农业推广学
农业推广学
农业推广学一、什么是农业推广学农业推广学是一门涵盖农业技术、农业扩展工作和农业发展规划的学科，在培养农业领域专业人才方面具有重要作用。
它研究的范围涵盖了农业技术推广、农村发展和贫困救助等多个方面。
农业推广学是一个实践性很强的学科，其目的在于将科学技术及成果运用到农业生产实践当中去，促进农业产业的可持续发展。
二、农业推广学的重要性农业推广学在当今社会经济发展中的作用和重要性越来越受到重视。
农业推广学旨在促进农业生产的发展，提高农民的生产技术素质和创新意识，提高农业经济的效益和贡献，同时也有利于农业现代化、科技进步和生态环境的改善。
经过长期的实践和发展，农业推广学已成为一项基础性的支撑和保障农业现代化的学科，优秀的农业推广人才能为现代化的农业提供更好的技术支持、管理保障和技术服务。
三、农业推广学的发展阶段农业推广学的发展经历了三个阶段：传统经验阶段、政府主导阶段和市场推动阶段。
传统经验阶段：以往，农业技术推广主要依赖着农民之间口耳相传的经验，缺少科学的、系统的农业技术推广理论支撑。
在这个阶段，农民群众自觉或不自觉地进行着自我学习和自我提高，但由于缺乏正确的理论指导，往往存在盲目性，效果不尽如人意。
政府主导阶段：随着农业技术的不断发展和农民群众意识的不断提高，国家加强了对农业推广的组织主导，对农业技术推广提供了更多的支持和保障，同时也促进了农村经济的发展和农民生活水平的提高。
市场推动阶段：随着市场经济的逐步发展，传统的政府主导的农业推广模式已经不能完全适应当下的农业发展需要。
现在，市场竞争成为了推动农业技术推广的重要推动力，农业技术推广市场化和专业化成为新时期农业推广学研究的重点。
四、农业推广学应用农业推广学在实际中的应用以农民身上，通过为农民提供咨询和培训来提高农民的科技知识和技能，为农民提供指导和支援，解决农村发展问题，促进农业现代化发展之路。
首先，农业推广学的应用能够推进农业现代化。
通过推广现代化的农业技术，农民可以提高单产和经济收益，提高土地利用效率，实现农业可持续发展。
农业推广学
一:概述1) 农业推广学概念一狭义 :即简单的农业指导,具体就是以种植业与养殖业为主的种植技术、养殖技术的技术扩散。
广义:在狭义的基础上,还应包括教育农民,培训农民,培养农民领袖等等,即就是以农村社会为范围,以农民为对象,以农民实际需要为内容,以改善农民生活质量为最终目的的一个农村教育活动。
2) 历史上的农业推广活动:1 教稼2 后稷 3劝农3 课桑3) 农业技术概念4)农业推广的框架结构推广服务系统包括:1推广人员2组织结构3组织所处环境目标团体系统包括:1农民2农民所处环境3农村社会环境5） 整个农业推广活动要让农民“自愿”,连接几个活动的纽带就是“沟通互动”6)农业推广学:即研究农业推广沟通过程中的推广对象行为改变的影响因素及变化规律,探讨诱导推广对象自觉自愿改变行为,提高推广效率的原理及方法。
7)农业推广学的理论体系农业推广学需要:1注重推广实践工作2需用社会学,研究推广对象3需用经济学,进行项目评估4运用传播学5运用教育学6运用心理学7运用行为学8运用管理学二:推广对象的行为改变1． 农业推广对象:1农民2村办集体组织3农业专业合作组织4涉农企业5国有农垦企业2． 行为的概念及特点 概念:行为就是在一定的社会环境中,在人的意识支配下,按照一定的规范进行,并取得一定结果的客观活动。
其特点就是:1目的性2可调节性3差异性4可塑性3． 人的行为的产生机理4． 需要(求)理论:1生理需要2安全需要3社交需要4尊重需要5自我价值实现三:农业推广沟通1． 沟通的概念:就是人与人之间的相互信息交流,指两个以上社会角色或成员之间信息的生产、交换与加工的过程,但可能不会达到共同理解。
2． 沟通分类:1根据组织关系分为正式沟通与非正式沟通;2根据媒体分为语言沟通与非语言沟通3． 沟通的过程:传递信息者 信息 途径 接受者4． 沟通的要素:信息传递者,信息,途径,接受者,反馈,关系,环境四:创新的采用与扩散1．创新概念:就是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西,它可以就是新的技术、产品或设备,也可以就是新的方法或思想。
农业推广学
农业推广:是以农村社会为范围,以农民为对象的家庭农场或农家为中心,以农民实际需要为内容,以改善农民生活质量为最终目标的农村社会教育。
现代农业推广:是将有用的信息传递给人们,而且帮助这些人获得必要的知识、技能和正确观点以便有效的利用这些信息和技术(教育过程)的一种动态过程现代农业推广:是以农村社会为范围,以农民为对象的家庭农场或农家为中心,以农民实际需要为内容,以改善农民生活质量为最终目标的农村社会教育农业推广学:农业推广学是一门研究农业推广过程中行为变化与组织管理活动的客观规律及其应用的科学农业推广服务系统:指农业推广人员、推广机构以及所处的生存空间。
目标团体系统:是农民、农民家庭以及所处的生存空间。
沟通:指在一定的社会环境下,人们利用共同的符号系统,如语言、文字、图像、记号及体态语等,以直接或间接的方式,交流和传递各自的观点、思想、知识、爱好、情感、愿望等各种信息的过程正式沟通:指按照组织明文规定的结构系统和信息流动的路径、方向、媒体等进行的信息传递与交流的过程。
非正式沟通:是指在一定社会系统内,通过正式组织以外途径进行的信息传递和交流语言沟通:指利用口头语言和书面语言进行的沟通非语言沟通:是借助非正式语言符号如肢体动作、面部表情等来进行的沟通行为:人在环境影响下所引起的内在生理、心态和心理变化的外在反应称为行为需要:指一个人所缺少的,但对其生理和心理健康而言又是必需的某种东西动机:是由需要及外来刺激引发的,为满足某种需要而进行活动的意念或想法激励:就是激发人的动机、使人产生内在的行为冲动,朝向期望的目标前进的心理活动过程激励力量:是指调动人的积极性,激发人的内部潜力的作用力的大小效价:是指某个人对他所从事的工作或所要达到的目标的效用价值的评价期望值:是指一个人对某个目标能够实现的可能性(概率)的估计创新:是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西,它可以是新的技术、产品或设备,也可以是新的方法或思想沟通渠道:是指人们互相传播信息的途径或方式社会系统:指一组有着共同问题,期望达到某种共同目标的相互关联的单位。
农业推广学
•第一部分：导论一、基本概念1、狭义、广义、现代农业推广2、农业法规定的农业技术推广3、农业科技成果转化4、中国特色的农业推广二、简答题1、广义农业推广与狭义农业推广的比较2、农业推广学研究的主要内容三、论述题1、农业推广的社会功能2、农业推广的作用第二部分：推广心理一、基本概念1、首因效应；2、晕轮效应；3、发散性思维；4、心理定势；二、简答题1、简述农民群体的特征2、简析农民对采用农业科技的一般心理3、举例说明发散性思维4、举例说明侧向思维5、简析影响人类心理形成和发展的条件6、农业推广人员的非智力心理因素三、论述题1、农民群体的特征是什么？推广工作者如何认识农民的心理？2、为什么说农业推广活动中引起农民兴趣是最重要的？3、如何培养农业推广人员的能力？4、农业推广者怎样对农民心理产生影响？第三部分：推广行为一、基本概念1、人的行为；2、需要；3、动机二、简答题1、人的行为主要有哪些特征？2、需要层次论主要有那些内容？3、群体成员的行为规律主要表现在那些方面？4、简述改变农民行为的基本策略5、改变农民行为的方法主要有那些？6、我国农村的农民交往行为的特征三、论述题1、论述行为改变理论在农业推广中的应用2、现阶段我国推广对象的需要第四部分：推广沟通一、基本概念1、人际沟通；2、农业推广沟通二、简答题1、简述农业推广沟通的基本程序2、简述农业推广沟通的一般原则3、简述农业推广沟通的基本要领4、农业推广沟通的特点三、论述题1、试论述农业推广沟通的技巧2、试述影响农业推广沟通的主要因素第五部分：创新采用一、基本概念1、创新扩散；2、进步农民策略；3、波浪式扩散方式；4、跳跃式扩散二、简答题1、简析农民采用创新的一般心理行为过程2、简析进步农民策略的缺陷3、简述S扩散曲线在农业推广中的应用三、论述题1、分析论述当前影响农业创新扩散的因素2、试述农业创新扩散的一般过程第六部分：推广方法一、基本概念1、大众传播法；2、集体指导法；3、个别指导法；4、参与式农业推广二、简答及论述题1、简述大众传媒推广法的特点2、简述集体指导法的基本形式与特点3、简述个别指导法的基本形式与特点4、简述参与式农业推广的基本步骤5、如何选择和综合应用农业推广的方法第七部分：推广写作1、与其他论文相比，农业推广论文在内容、特点、选题原则上有哪些独特之处？2、在农业推广报告中，项目类报告主要包括哪几种？简述其用途或作用。
农业推广学总结
广工作的重点包括：对成年农民的农事指导，对农家妇女及其他人员的家政（农家生活教
结合实例，谈
育）指导，对农村青年的4H教育即“手Hands 、脑Head 、身Health 、心Heart”教育。 现代农业推广是一个把有用信息传递给人们(传播过程)，然后帮助这些人获得必要的知识、
谈你对农业推
技能和正确的观点，以便有效地利用这些信息或技术(教育过程)的一种过程。 • 农业推广是应用自然科学和社会科学原理，采取教育、咨询、开发、服务等形式，利用示
农业创新 是应用于农业领域内各方面的新成果、新技术、新知识及新信息的统称。 1.相对优越性 2.一致性 3.复杂 4.可试验性 5.可观察性 2、何为农业创新的采纳？创新采用者共分几种？创新采用过程 是指农民群众从获得农业创新信息到最终采用的心理、行 为变化过程。 1）认识阶段（即感知阶段）2）兴趣阶段3）评价阶 4）试用阶段（即尝试阶段5）采用阶段（即接受阶段） 罗杰斯在研究农民采用玉米杂交种时，将采用者的人数与采用的时间进行分析，得出了两曲线，即S型曲线和钟型曲线。 S 型曲线：任意时间点上，已采用农业革新的成员占全体成员的百分比 钟型曲线：一定时间内，采用农业革新的成员的成分比 1、革新先驱（即创新者）
农业推广学
推广原理
推广方式（法）
推广技能
研究方法
创成推推推组大集个试信经 项工演 理案社 新果广广广织众体别验息营 目作讲 论例会 扩转心行沟机传指指示服服 管评写 研分调 散化理为通构播导导范务务 理价作 究析查
第一章绪论
1、农业推广史2、农业推广工作主要成就3、农业推广概念
思考题：
1、结合实际，谈谈我国农业推广工作的主要成就。 (1)普及良种，逐步实现“四 化一供”。建国初期，稻、麦、棉等主要作物的良种种植面积仅1000万亩，覆 盖率仅0.6％，目前，良种已基本普及(覆盖率不低于85％)，许多地方以县为单 位组织统一供种、种子良种化、良种区域化、选种机械化、质量标准化。
《农业推广学》复习资料
《农业推广学》复习资料一、名词解释1.狭义的农业推广:把大学和科研机构的研究成果通过适当的方式介绍给农民, 使农民获得新的知识和技能,并在生产上应用从而增加其经济收入。
广义的农业推广: 在改进耕作方式和技术、增加产品效益和收入、改善农民生活水平和提高农村社会教育水平方面来帮助农民的一种服务和体系。
现代的农业推广: 就是将有用的信息传递给人们并帮助这些人获得必要的知识、技能和观念, 从而达到提高生产力的目的。
2.农业推广学: 是一门研究在农业推广沟通过程中推广对象行为改变的影响因素与变化规律,从而探讨诱导推广对象自觉自愿地改变行为以及提高农业推广工作效率的原理与方法的科学。
3、沟通:是社会的人或群体应用沟通媒介彼此交流信息的过程, 其核心基础是在沟通过程中信息的传递和理解。
4.创新扩散: 是指某项创新在一定的时间内, 通过一定的渠道, 在某一社会系统的成员之间被传播的过程。
5、成果示范：将新品种、新技术加以应用,将其优越性和最终成果展示出来, 引起他人兴趣并鼓励其仿效的过程.6.方法示范: 把农业技术如何一步一步完成的过程展示给农业推广对象的过程。
7、农业科技成果: 农业科技人员通过脑力劳动和体力劳动创造出来并且得到有关部门或社会认可的有用的知识产品的总称.8、农业推广计划: 农业推广组织为实现发展目标, 以农业推广的现在来推断未来的科学预见和安排, 它既是拟定计划的过程,又是执行计划的过程。
9、农业推广组织：是农业推广体系的职能机构, 是由有共同劳动目标的多个成员组成的稳定的系统.10、推广度: 反映单项技术推广程度的指标.它是指实际推广规模占应推广规模的百分比。
11、推广率: 评价多项农业技术推广程度的指标.它是指已经推广的科技成果项数占成果总项数的百分比。
12、推广指数：是反映技术推广状况的综合指标, 可比较全面的反映成果推广的状况。
以上3个的公式见课本328 页二、知识点1.中外历史上最早的有组织的农业推广活动是哪年发生的什么事件? 1847 爱尔兰马铃薯晚疫病2.莫里哀法 赠地学院法 颁布的时间、内容.1862 年该法规定 拨给各州一定面积的联邦公有土地 拍卖以筹集资金 开办农业高等教育。
农业推广学
农业推广学填空题1.农业教育、研究、推广构成农业发展的三种要素，又称三大支柱。
2.狭义的农业推广：是指对农事生产的指导，即把大学和科研机构的科学研究成果，通过适当的方式介绍给农民，使农民获得新的知识和技能，并且在生产中应用，从而提高产量、增加收入。
它是以提高农业生产水平为目标的；工作业务范围大都以种植业为主，着重推广农业改良的技术和技术的扩散。
3.广义的农业推广：是以农村社会为范围，以农民为对象，以家庭农场或农家为中心，以农民实际需要为内容，以改善农民生活质量为最终目标的农村社会教育。
4.农业推广是一种发展农村经济的农村社会教育和咨询活动。
通过试验、示范、干预、沟通等方式组织与教育农民增进知识，改变态度，提高技能。
5.农业推广的根本目的就在于发展生产力；最终目的是发展农业生产、提高产量，增加农民收入，改善生活质量。
6.推广活动的兴起是英国，学科的形成在美国。
作为一门学科得到社会正式承认是在1966年。
农业推广学是行为科学的一种，是边缘学科；社会科学的科技产品。
推广学属于行为科学，推广工作属于自然科学或农业科学，推广工作以推广学的理论方法为基础来进行的。
7.西汉著名劝农官赵过首创培训与试验、示范、推广相结合的跳跃式传播范例；元明之际黄道婆对发展淞沪棉业和明清之际陈振龙推广世家对传播甘薯的历史性贡献；清圣祖康熙令李煦试种双季稻，创造出试验、示范、繁殖、推广整套科学程序。
8.1905年，京师大学堂分设农科大学，即北京农业大学前身，这是我国兴办的第一所农业大学。
9.1929年，由农矿、内政、教育三部共同公布的《农业推广规程》，可以说是我国最早的农业推广基本法规。
10.农业是国民经济的基础。
发展农业一靠政府，二靠科学，三靠投入，最终要靠科学技术解决问题，农业技术推广是科学技术流入农村的主渠道，在我国农业发展中有十分重要的地位。
重点建设县、乡两级农业技术推广机构。
在农村积极发展集体性推广服务组织和群众性技术协会、研究会。
农业推广学
农业推广学在现代社会中，农业推广发挥着重要的作用，它不仅仅是推动农业发展的一种方式，更是农民们获取关于农业科技和成果的途径。
农业推广学是指通过科学方法和技术手段，将农业科学研究的成果传递给广大农民，以推广农业技术和管理经验，促进农业生产的可持续发展。
一、农业推广学的概念和意义农业推广早期是以直接告知和示范的方式，将农业技术和管理经验传授给农民。
但随着科技的进步和社会的发展，农业推广学逐渐成为一门独立的学科，从而形成了系统的理论体系和方法论。
农业推广学的意义主要体现在以下几个方面：1. 提高农民素质。
农业推广不仅仅是技术的传授，更是农民整体素质的提高。
通过推广先进的农业技术和管理方法，农民的技能水平和综合素质得以提高，使农业生产更加高效、稳定和可持续。
2. 促进农业发展。
农业推广学的发展可以推动整个农业产业的升级和发展，提高农业生产效率和农产品的质量，从而满足人民对农产品的需求，提供更好的农业服务。
3. 推广农业科技成果。
农业科技的研究和应用是推动农业发展的重要环节，而农业推广学的目的就是将科技成果转化为现实生产力。
通过推广农业科技成果，农民可以及时获得最新的科技信息。
4. 保护生态环境。
农业推广学的发展也可以促进农业生产与环境保护的平衡。
通过科学的农业管理和推广生态友好型的农业技术，可以减少化学农药和化肥的使用，降低环境污染。
二、农业推广学的内容和方法农业推广学的内容主要包括以下几个方面：1. 农业技术推广。
包括种植技术、养殖技术、水利技术、生物技术等方面的推广，以提高农民的生产技能和增加农产品的产量和质量。
2. 农业管理推广。
包括农业生产管理、保护环境和资源管理、农业市场管理等方面的推广，以提高农民的经营管理能力和决策水平。
3. 农业政策宣传。
包括相关农业政策的宣传、解读和推广，让农民了解政策，提供指导和帮助。
4. 农业科学普及。
包括农业科学知识的普及和传播，让农民了解农业科技的最新动态和应用。
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农业推广学
第十章农业推广经营服务
第一节农业推广经营服务概述
一农业推广经营服务的含义与主要内容
农业推广经营服务含义
农业推广服务按其性质划分，包括公益性和经营性服务两个方面。
广义的农业推广经营服务泛指农业推广中的经营性服务，体现在推广人员为用户提供涵盖农资和农产品流通环节、生产环节和农家生活等各个方面的服务。
狭义的农业推广经营服务为：农业推广机构及人员以经营为前提，以农资和农业技术为载体，按照市场化方式手段进行农业推广的一种体现。
农业推广经营服务的主要内容
农业推广中生产性经营服务的主要内容，可以划为产前服务、产中服务、产后服务3个部分。
1～3
二我国农业推广经营服务的发展过程与趋势
1发展过程
（1）探索与创立阶段改革开放初期至1991年
（2）发展与争议阶段1991-2002年
（3）调整与规范阶段2002年至今
2现实意义与作用
（1）初进了农业社会化服务体系的完善
（2）初进了农业科技成果的转化与应用
（3）提高了工作人员的工作积极性
（4）促进了用户在农业推广服务中的主动参与
3未来趋势
（1）竞争日益激烈
（2）服务规范化和标准化
（3）服务理念不断创新
（4）服务手段现代化
第二节农业推广经营服务的基本要领
一明确农业推广经营服务的指导思想和基本原则
(一)指导思想
划分两点
第一：通过农业推广机构全程系列化服务，解决农民生产和生活中的各种实际问题，以保证农业生产各个环节的正常运转，实现各生产要素的优化组合，获得最佳效益。
第二：增强推广机构的实力与活力，提高推广人员的工作和生活待遇，稳定和发展推广队伍，促进农业推广事业的发展。
因此，农业推广经营服务的指导思想，应是以服务农民为宗旨，促使推广机构或
人员与农民形成利益共同体，依靠一种新的机制推动农业生产和农村经济的发展。
(二)基本原则
1.赢利性原则作为一个经营性组织，要想在市场中立于不败并寻求发展，必须以赢利为第一原则，如果常年亏损，自身都难以维持，不可能为农业、农民、农村提供良好的服务。
2.技物结合原则推广项目的实施需要相应的物资、资金等方面的配套投入，同
时也要推广一些物化技术，推广机构应充分利用自身优势，通过技术的物化和技术与物资的配套，实现技术经营中的效益。
3.农民自愿性原则推广项目的产出效果在很大程度上取决于实施过程中使用者
的能动性，自愿才能自觉，才能按规程操作，达到应有的产出效率。
所以，技术的经营服务不能实行强迫命令。
4.符合地区产业发展政策原则推广项目因地制宜，与地区经济发展紧密结合，
与地区产业发展政策协调一致。
5.适应农民需求层次原则推广项目要因人而异，要充分考虑农民素质、经济条
件和承受能力，力求简单易行，经济实惠。
二熟悉农业推广经营服务管理过程的重要环节
熟悉农业推广经营服务管理的核心是推广营销管理，目的在于使推广经营服务机构的经营活动与复杂多变的市场营销环境相适应。
（1）分析市场营销环境
（2）发现和评价市场机会
（3）研究和选择目标市场
（4）设计市场营销组合有图
（5）管理市场营销活动1制定详细的行动方案2建立合理有效的组织结构3设计相应的决策和报酬制度4开发并合理调配人力资源5建立适当的组织文
化和管理风格有图
三办好农业推广经营实体
（1）农业推广经营实体的主要类型
（2）农业推广经营体兴办与运行中存在的主要问题1农业推广经营的综合条件有限，发展定位偏低2人才匮乏，管理水平低下3资金不足，经营规模
偏小4农资产品销售与推广服务不能紧密结合5面对现代电子商务的迅速
发展，农资与农产品交易业务面临许多挑战6政策环境不宽松，市场管理
不够规范
（3）农业推广经营实体兴办和运行注意事项1建立健全的规则制度，完善经营体制2健全人用人机制，培养业务骨干和员工爱岗敬业精神3广开渠道统
筹资金，发展适度规模经营4选准惊醒项目，做好全盘计划5搞好市场营
销，注重品牌培育和服务模式创新6办好各项登记，依法诚信经营
四创新农业推广经营服务模式
第三节农业电子商务与网络营销
一电子商务与网络营销概述
1电子商务的含义与特点
含义狭义现代网络技术为依托进行物品和服务的交换，使商务和客户之间的新
型联系纽带。
广义现代网络技术为依托进行的一切有偿商业活动和非赢利性业务交往或服务活动的总和。
特点具有交易虚拟化、快捷化、标准化、透明化、连续化、效率高、成本低等方面的特点。
2 电子商务的内容与模式
主要内容电子商情广告；电子选购和交易；电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。
模式主要包括1企业与企业之间的电子商务B2B 2企业与消费者之间的电子商务B2C 3消费者与企业间的电子商务C2B 4消费者与消费者之间的电子商务C2C 5企业与政府之间的电子商务B2G 6企业内部企业与雇员之间的电子商务B2E
3 网络营销的含义、功能、特点
含义利用网络童星技术进行营销的一种电子商务活动。
功能网络品牌创建、网络推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系管理、网上调研、信息搜索等。
特点1跨时空行2交互性3便利性4冲击性5互联性6平等性7经济性
网络营销与电子商务的关系电子商务包含网络营销，网络营销是电子商务的重要主城部分。
二我国电子商务的发展
1农业电子商务发展的政策环境
2农业电子商务的发展模式1农产品电子商务发展模式2农资电子商务发展模3农业电子商务发展面临的问题及对策
主要问题1农业产业本身的特点决定了电子商务在农业领域存在一些不易解决的问题2企业重视不够，而且缺乏各部门关系的科学整合3人才匮乏，网站专业化不够4缺乏社会的商业信誉，品牌的信誉度不够5网络营销推广渠道
和业务模式单一6农村电子商务基础设施落后农民参与农业电子商务的意识薄弱
对策1政府要适当的加强对农业的电子商务的干预，映照良好的网络销售环境2有关企业要提升电子商务意识，制定行之有效的网络销售策略3培养现代农业和电子商务人才，建设高质量的农业电子商务平台4建设和完善现代化农产品物流体系，保证网络营销的有序开展5构建农产品标准化体系，准确传递产品信息6建立和完善信用体系
思考题
1、简述农业推广经营服务的主要内容
2、简述农业推广经营服务的指导思想和基本原则
3、农业推广经营服务管理过程涉及哪些重要环节？各环节的主要工作是什
么？
4、简述办好农业推广经营实体的注意事项
5、简述我国农资与农产品商务发展的主要模式。