管理学零售商创建自有品牌的问题研究市场营
自有品牌的优势与劣势
案例：英国马狮百货集团（Marks & Spencer）
案例：英国马狮百货集团（Marks & Spencer） 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发产品，成为能为自己创造资源的“没有工厂的制造商”。 马狮集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由马狮的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过马狮的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在马狮集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马狮集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。马狮根据市场的需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。
节假日因素
二、商品结构优化的内容
1、新产品的引入
2、滞销商品的淘汰 滞销商品淘汰标准：
以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分比作为淘汰标准。
以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准。
商品质量出现问题也列为淘汰对象。
3、畅销商品的培养
第三节 自有品牌的开发
我国零售商开发自有品牌的策略研究
零售商可 以利用生产企业的过 剩生产能力 ， 生产 出成本较低的商 要筹码 ，省去了大量广告等宣 传费用 ，同时 ．还可 以选择较为简
这时他们便迫切需要寻觅到能给企业带来新 的利润增长点的资本 品：自有品牌商品把 自己长 期形成 的商誉 无形资产作 为宣传的主 投 入领域。其次 ，零售 商与制造商应 当是价值链上 的合 作关系 ．
竞争优 势的一道利器。它在帮助 零售 商增 强竞争力、增进顾 客忠诚度 、实现利润增 长等方 面都具有强大的推 动作 用。本文
首 先 分析 了零 售 商 自有 品牌 产 生 的原 因 ，然后 对 零 售 商 发展 自有 品牌 的优 势进 行 剖 析 ，最后 提 出 了我 国 零售 商开 发 自有 品 牌 应 采取 的 策略 。
首先 ，零售商在资本经营过程中 ．为扩大经营规模 以获得更
过 不 断 的 资本 积 累过 程 ，发 展 到 具 有 规 模 经 济 的 大 型 零 售 企 业 ．
多的利润 ，要考虑资本 的规模和投 向问题。原来小型的零售商经 势 便 是 其 具 有 强 劲 的 价 格 竞 争 力 。 这 主 要 产 生 于 以 下 几 个 方面 ：
具 有 一 定 的 知 名 度 。 自有 品 牌 正 在 成 为零 售 商 手 中 的 锐 利 武 器 。 部销售 的自有 品牌商品 ，由于把商场 的良好形象注入其中 ，人们
在过去 的两年里 ，屈 臣 氏在个人 护理产 品的销售市场 中 占据 了
极 容 易把 企 业 的 优 质服 务 和严 谨 管 理 同 自有 品牌 商 品 的优 良品 质
２％ 的市场份额 自有品牌 品种数量 由最 初的 ２０多个 ，迅速增 联 系在 一 起 ．进 而 转 化成 对 商 品 的信 赖 和 接 受 ，促 进 消 费 者 对 商 １ ０ 长到 目前 的 １０ 多个 ， 自有品牌产 品由于可靠 的品质和 良好 的 品满 意 度 的提 升 ，进 而 又 会 进 一 步 促 进 消 费者 对 企 业 认 可 度 的 提 ００ 其 性价比 ，赢得 了众多消费者 的认 同。因此 ，我 国零售企业应不失 升 。在这种 不断的相互促进过程 中，使 企业 的商誉 无形资产流动
自有品牌战略对企业零售的驱动作用
自有品牌战略对企业零售的驱动作用一、提升品牌形象与竞争力自有品牌战略对企业零售的驱动作用体现在提升品牌形象与竞争力。
通过打造具有独特特色的自有品牌，企业可以摆脱对供应商的依赖，实现产品差异化，满足消费者多样化的需求。
自有品牌还具有较高的利润空间，有助于提高企业的盈利能力。
在市场推广过程中，自有品牌可以借助企业现有的渠道和资源，快速拓展市场，增强企业竞争力。
二、优化供应链管理自有品牌战略对企业零售的驱动作用还体现在优化供应链管理。
自有品牌产品的设计、生产、销售等环节均由企业自行把控，有利于降低供应链成本，提高供应链效率。
企业可以根据市场需求，灵活调整产品结构和产量，减少库存积压，降低运营风险。
同时，自有品牌战略还可以促进企业与供应商之间的合作关系，实现资源共享，提高整体竞争力。
三、提高消费者忠诚度自有品牌战略对企业零售的驱动作用还体现在提高消费者忠诚度。
通过打造高品质、具有竞争力的自有品牌产品，企业可以赢得消费者的信任和青睐。
在多次购买过程中，消费者会对自有品牌产生情感共鸣，从而提高消费者忠诚度。
自有品牌还可以通过会员制度、促销活动等手段，进一步巩固消费者关系，为企业带来稳定的现金流。
四、拓展市场渠道自有品牌战略对企业零售的驱动作用还体现在拓展市场渠道。
企业可以通过线上线下同步发力，实现市场渠道的多元化。
线上渠道可以充分利用电商平台、社交媒体等网络资源，扩大品牌知名度，提高销售额；线下渠道可以布局实体店铺、体验店等，提升消费者购物体验，增加销售机会。
同时，自有品牌还可以通过跨界合作、连锁经营等方式，进一步拓展市场渠道，提高市场份额。
自有品牌战略对企业零售具有显著的驱动作用。
通过提升品牌形象与竞争力、优化供应链管理、提高消费者忠诚度和拓展市场渠道，自有品牌战略助力企业实现可持续发展，迈向零售行业的巅峰。
在未来的市场竞争中，企业应充分发挥自有品牌战略的优势，不断创新和提升，以应对市场变革，赢得消费者的心。
管理学零售商自有品牌实施的难点及对策市场
管理学零售商自有品牌实施的难点及对策市场WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】中国零售商自有品牌实施的难点及对策_市场营销论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。
2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 20:46:05[摘要]在当前中国零售市场全面对外开放的宏观背景下，很多本土零售商希望通过自有品牌开发与外资零售商抗衡，但是效果并不理想，这和缺乏研发人才、制造商品牌压力、观念障碍、企业规模障碍等多方面原因有关。
注重自有品牌商品定位、选择适当的生产厂商、注重企业规模的扩张和人才的培养、注重自有品牌商品价格和促销方式的选择以及店铺形象的优化，是未来中国零售商自有品牌发展的关键所在。
[关键词]零售商；自有品牌；商品；战略自有品牌(Private Brand)一般是指由零售商或批发商拥有的品牌，其一系列产品通过独家或有控制的渠道分销(Stem，1966；夏春玉，2003)。
但只有零售商的自有品牌能够对制造商产生较大的对抗力，因此，学术界通常所说的自有品牌一般是指零售商拥有的品牌。
零售商的自有品牌出现于20世纪60年代，在80年代得到迅速发展。
在西方发达国家，自有品牌商品占有相当大的比重，且呈逐年上升之势。
日本最大的零售商大荣连锁集团约有40％的商品使用自有品牌，世界着名的零售商J．C．Penney的自有品牌销售额已经达到总销售额的40％，西尔斯占55％，在Target的服装销售中，自有品牌占据80％的份额，玛莎百货所有商品都用自有品牌“圣米高”。
拥有自有品牌商品已经成为西方业绩较好的零售商的普遍特征之一。
目前，在中国零售市场全面对外开放的宏观背景之下，越来越多的外资零售企业大举进军中国市场，给本土零售企业带来了巨大的压力，导致国内零售市场竞争加剧。
零售商自有品牌开发和推广中的问题及对策
三 、自有品牌 开发和推广 的问题 对策
【 文章摘要】
二 、国 内零 售 自有 品牌存 在 的 问题
１ 自有 品牌 商 品种 类 数 量 少 、市 场 、 本 文通 过 对 自有 品 牌 发展 过 程 及 其 占 有 率 低 。 从 武 汉 市 几 个 大 型 零 售 自有 优 势 的 阐述 ， 析 了 目前 国内零 售 企业 自 分 有 品牌 发展 现 状 ， 指 出 当前 国 内零售 企 品 牌 商 品 的 种 类 及 数 量 明 显 看 出 ， 即 使 并 业 自有品牌 建 设 中 的 问题 。另 外 ， 文 在 是 实 力 较 强 的 中 百 仓 储 ， 和 其 它 外 资 零 本 借 鲞 国外 零 售 企 业 发展 自有 品 牌 经验 的 售 比 起 来 ， 自有 品 牌 的 数 量 少 、 占总 量 的 比 例 小 ，而 且 自有 品牌 商 品 主 要 集 中 基 础 上 ，对 以 上 问题 提 出意 见和 建 议 。 在 低 端 产 品 。 白有 品 牌 的 数 量 少 、 占 总 量 的 比 例 小 直 接 导 致 市 场 占有 率 低 。 目 【 关键词】 前在 国 内零 售店 面里 ， 自有 品牌 的市场 零 售 业 ； 自有 品 牌 ；对 策 占有 率 很 低 。 从 中 国 最 大 的 零 售 超 市 上 海 华 联 自有 品 牌 所 占的 市 场 份 额 也 可 见 零 售 商 权 力 增 加 带 来 了 自有 品 牌 的 斑。 产 生 和 发展 。 自有 品 牌 商 品 为 国 外 一 些 而 在 英 国 ， 几 个 大 型 零 售 商 自有 品 大 型 零 售 企 业 带 来 了 巨 大 利 益 ， 国 内零 牌 的 份 额 在 数 年 前 就 达 到 了 很 高 水 平 ， 售商 纷纷效 仿 。但 零售 自有 品牌 在 中 国 且 逐年 递增 。与 之相 较 ，国 内 自有 品牌 的 发展 先 天 不 足 ，后 天 困 难 重 重 。 本 文 商 品 市 场 份 额 显 得 微 不 足 道 。 但 同 时 也 从 这 两 个 方 面 出 发 ， 合 目前 国 内 零 售 说 明 国 内 自有 品 牌 的 发 展 潜 力 巨 大 。 结 企 业 自有 品 牌 的 发 展 现 状 ，对 当 前 国 内 ２ 自有 品 牌 商 品 价 格 较 低 、质 量 无 、 零 售 企 业 自有 品 牌 建 设 中 出 现 的 问 题 提 从 比较 。 以 中 百 仓 储 的 部 分 白 有 商 品 为 出一些 意 见和建 议 。 例 ，和 该 超 市 内 同 类 商 品 的 售 价 和 执 行 标 准 比较发 现 ， 自有 品牌商 品 比其它 同 自有 品牌 的产 生 和 发 展 类 商 品 价 格 便 宜 了 至 少 ｌ ％一３ ％，有 的 ５ ０ １ ５ 年 ，在 国外伴 随 自助 服务业 开 甚 至达到 了 ６ ％以上 。零售商 将 自有品 ９０ ０ 始 兴 起 ，渠 道 权 力 开 始 从 制 造 商 向 零 售 牌 价 格 定 得 越 低 ， 顾 客 就 越 觉 得 自有 品 商转移 。到 了 １ ６ ９ ０年 ，营销 渠道 由卖方 牌 商 品 是 “ 益 ”或 “ 舍 ”类 产 品 。价 公 施 转 向 买 方 ，日益 激 烈 的 竞 争 使 人 们 更 注 格 过 低 易 引 起 顾 客 对 产 品 质 量 的 怀 疑 。 重 制 造 商 品 牌 。６ Ｏ年 代 后 期 一 些 大 型 零 目前 国 内产 品 执 行 标 准 有 三 种 ： 国 售 商 具 有 了 一 定 的 终 端 优 势 ：直 接 面 对 家 标 准 、 国 家 推 荐 标 准 、 企 业 自定 的 企 消 费 者 、 掌 握 重 要 市 场 信 息 、 制 造 商 对 业 标 准 。 自有 品 牌 商 品 往 往 选 择 企 业 自 零 售商形 成依 赖 。７ ０年 代 以后 ， 力 日 实 己制 定 的 标 准 ， 有 些 自有 品 牌 生 产 商 选 益 强 大 的 零 售 企 业 逐 渐 接 管 了 原 本 全 部 择 在销 售地 以外 加工 生产 ，销售地 的工 由制造 商 承 担 的营 销职 能 。这 一 时 期 ， 商 、 质 量 检 测 部 门 对 其 质 量 无 从 监 控 ， 主 要 的 零 售 商 在 规 模 上 甚 至 超 过 制 造 也 无 法 核 对 其 标 准 。 商 ， 零 售 商 的 终 端 控 制 力 更 强 大 ， 场 市 同样是 １５ 香皂 ， 夏 士莲 … 力士 ” ２ｇ “ 信 息 更 牢 固 地 被 他 们 掌 握 。 这 时 ， 乎 的 执 行 标 准 为 Ｑ／ 几 ＹＱＸＡ１ ０ ，而 中 百 仓 １ 所 有 市 场 都 出现 了 自有 品牌 。 ８ ０年 代 ， 储 自有 品牌 “ ”牌香 皂 的执行 标准 为 爽 自有 品牌 发 展 更 加 迅 猛 。 Ｑ／ Ｔ２ ８ ２ ０ ；同样是 ５ ０ Ｂ ４５ ００ ０ ｇ的洗 洁 近 年 来 ， 那 些 最 早 出 现 自有 品 牌 的 精 ，“ 七 … ‘ 支花 ” 的执 行 标 准 为 田 一 国 家 ， 自有 品 牌 发 展 速 度 在 明 显 减 慢 ， ＧＢ９ ８ —２ ０ ９ ５ ０ ０， 而 中 百 仓 储 自有 品牌 但 仍 显 示 出 巨大 生 命 力 。 一 些 大 型 零 售 “爽 ” 牌 洗 洁 精 的 执 行 标 准 为 Ｑ ／ 连 锁 仍 在 积 极 开 发 自有 品 牌 ， 同 时 自 有 Ｗ Ｚ ６ ２Ｊ４ Ｙ０ — （ 。产 品 执 行 标 准 模 糊 ，让 ０ 品牌 的 经 营 方 式 和 管 理 水 平 也 产 生 了 较 消 费 者 无 从 比 较 质 量 的 优 劣 。 大 进 步 。 在 一 些 自有 品 牌 刚 起 步 的 地 ３ 、促 销手段原 始单一 。在 中百仓储 区 ， 发展 潜力 更是 巨大 。 其 珞 狮 路 店 看 到 其 新 推 出 的 自有 品 牌 产 品
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题［摘要］随着国际巨头零售商进驻中国市场，国内零售业竞争越来越激烈。
零售商发展自有品牌已成为提升企业竞争力的一项重要武器。
零售商通过销售自有品牌能够提高收入，获得利润增长。
本文通过对零售商发展自有品牌的优势进行详细分析，并提出零售商在发展自有品牌过程中所遇到的问题，针对这些问题给出一些解决对策。
［关键词］零售商自有品牌零售商自有品牌从19世纪80年代出现至今已经有100多年的历史，自有品牌的出现，是零售业态的一项重大创新和发展。
这种经营方式被称之为商业经营的一大变革，已成为全球商业发展的新热点。
自有品牌：又称中间商品牌，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。
自有品牌不仅成为各大零售商在激烈竞争中制胜的法宝，也开辟了全球零售业竞争的第三战场。
自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不是传统制造商的品牌，利用零售商所具有的优势，取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润。
一、零售商发展自有品牌的优势与零售商自有品牌相对应的是制造商品牌。
零售商发展自有品牌是对制造商的一个极大打击，直到20世纪60年代后期，制造商才意识到零售商自有品牌的威胁，特别是在有包装的日用消费品市场领域，这一势头很快向其他市场扩散，到20世纪70年代，几乎所有产品市场都出现了自有品牌商品。
与制造商品牌相比，零售商自有品牌战略具有诸多优势，如成本优势、价格优势、信誉优势、信息领先优势、渠道控制优势、促销优势等。
1.成本优势零售商通过自行建厂生产或委托其他加工厂生产出的产品到自己卖场销售，降低交易费用及流通成本，使自有品牌的商品具有非常大的成本优势。
众所周知，关于通道费、促销费、店庆费等问题使零供关系非常紧张。
所以自有品牌商品只在开发商品的零售商卖场中销售，省去打通流通渠道的费用。
零售管理 部分课后答案
零售管理一、判断1、零售商店的摆设优劣，服务质量的高低、企业促销政策的执行力度大小都直接关系到企业整体营销计划的成功与否。
2、零售业相应问题的对策：①规范零售业经营业态②使零售业布局合理化③进行合理经营和发展④提高零售企业规模化程度⑤提高经营管理技术水平，改善管理理念⑥充分重视人力资源3、电子商务物流的模式：①电子商务与普通商务活动共用一套物流体系②企业自建物流系统③外包4、连锁经营存在的问题：①连锁经营的优势未得到充分发挥②资金来源和投资方向结构较为单一③经营观念落后，企业经营管理水平尚处于低层次④市场定位不明确，“千店一面”的情况严重⑤内资和外资连锁企业之间缺乏公平竞争的外部环境⑥配送中心建设滞后，缺乏高效率、合理布局的物流配送设施⑦连锁企业地区集中化趋势明显，区域发展存在不平衡现象⑧人才匮乏5、市场定位的变量：①价格②品种③便利④服务⑤产品保证⑥购物环境⑦绿色诉求6、自有品牌的品种选择：①高周转率、高购买率的商品②单价较低的商品③科技含量不高的非专业性商品④售后服务程度高的商品⑤保鲜、保质要求高的商品7、零售业物流的特性：①物流活动的增值性②物流活动的复杂性③物流活动对信息技术有较高的依赖性8、现代化零售业配送中心的特点：①配送中心承担着零售物流的主要任务，数量大、规模大②自动化程度高，运用多种先进设备与技术③功能多样9、零售店铺现金流运转：①善用有限的资金，加强资金周转②制定好销售计划③详记分类账，预估损益表10、顾客关系的重要性：①与顾客建立良好关系能够提升顾客所感知到的满意度②满意度的提升有助于忠诚度的提升，促进重复购买，从而带来更多的利润11、零售店铺外观设计：①建筑外观设计②招牌设计③门面设计④出入口设计⑤橱窗设计12、销售促进方式：①优待券②赠送商品③折价促销④竞赛与抽奖⑤商品演示⑥积分卡优待⑦退费优待二、选择1、中国城市居民的消费特点：①城镇当中超前消费的意识日益浓重②城市消费正向时尚化和个性化发展③城市居民愈发注重消费质量④其他商品服务的消费受医疗、住房支出的制约比较严重⑤城市居民贫富悬殊，消费水平高度分化2、零售业对国民生活的作用：①零售业是人们日常生活的主要消费渠道②零售业的发展促进了人们生活水平的提高③零售业的变革改变了人们的生活方式3、便利店特点：①距离的便利性②时间的便利性③购物的便利性④服务的便利性4、中国农村居民的消费特点：①农村居民的自我意识开始抬头②农村居民越来越看重商品的延伸价值③农村居民在初步解决了温饱问题后，逐步注重身体健康和保健、休闲，注重身心舒适④农村居民后顾行为与心理城市居民更为强烈⑤从总体上讲，农村居民消费心理还是偏于谨慎，消费行为较为保守5、中国零售业的相关政策环境：①我国流通业相关的法律体系仍不健全，但是呈现不断完善的趋势②政府规范支持零售产业政策③商务部加大网店规划的强度④政府相关部门加紧标准建设工作⑤品牌建设得到政府的充分重视6、国内无店铺零售的发展状况：①自动售货机②邮购商店③网络商店7、国内城市零售业发展趋势：①二三线城市成为零售业的新战场②城市零售业的业态会得到进一步的丰富③外资零售商的进入④连锁化经营趋势明显8、农村零售市场发展不平衡：①地区的不平衡性②农村居民消费的分散性③农村整体消费的落后性9、国内农村零售业常见业态：①供销社②农村个体私营零售店③连锁商店10、中国零售业发展的外部环境问题：①内需不足不利于零售业的发展②社会配套服务体系跟不上零售业的高速发展③我国零售业相关法律法规还未健全11、中国零售业发展的内部环境问题：①我国零售业态运作不规范，各业态的优势难以发挥②部分地方零售业布局不合理③我国零售业存在盲目发展的不合理经营的现象12、中国零售市场开放后所面对的冲击：①跨国零售集团具有先进的经营理念②跨国零售企业具有经营管理信息技术优势③跨国零售企业连锁规模巨大④外资零售集团人力资源优势明显13、中国零售市场开放后的发展趋势：①外资零售业加快进入将使零售市场竞争更加激烈，并掀起重组并购的浪潮②零售业将走上规模化、连锁化经营的道路③我国零售业将会迎来经营管理信息技术革命14、连锁经营的运作模式：①统一商品采购②统一经营管理③统一核算管理④统一形象标识⑤统一商品配送⑥统一商品价格⑦统一服务规范15、连锁经营的优势：①优化资源配置②提高市场占有率③强化企业形象④提高竞争实力⑤降低经营费用⑥引导生产领域16、连锁经营的行业分布：①零售业②餐饮业③服务业17、连锁经营的发展特征：①经营规模化②行业多样化③业态丰富化④扩张跨区化18、连锁经营的发展原因：①连锁经营持续高速扩张②收购兼并已经成为连锁企业规模扩张的重要方式③特许经营加速发展④连锁经营“电子化”19、如何加强连锁企业的物流体系建设：①树立现代物流管理理念②借助第三方物流完善连锁企业的物流配送系统③借助现代信息技术增强企业物流管理能力20、如何积极开拓农村市场：①用特许加盟的新型组织形式改革农村商业②用产权改革重组新型农村流通组织③用管理输出全面提升农村商业经营水平21、加盟连锁的特点：①实行所有权的分散与经营权的集中②加盟连锁的核心是加盟权的转让③维系加盟连锁经营的经济关系纽带是特许授权经济合同④总部与加盟店的关系是纵向关系22、零售业发展连锁经营的需求：①对社会化大流通的要求②对提高营运效率的需要③对降低成本和扩张的需要23、连锁经营凡是对零售业的作用：①连锁经营是零售业取得规模效益的重要途径②连锁经营有利于零售业降低运营成本③连锁经营有利于实现零售业的标准化和专业化④连锁经营有利于净化零售市场环境24、我国零售连锁经营企业存在的问题：①行业集中度仍然偏低②企业盲目扩张③管理水平有待提高④信息化程度不够25、零售企业信息化对组织变革的作用：①推动了业务流程重组，促进组织结构优化②提高了企业的内部管理水平③提高了企业的外部整合能力26、零售企业信息化对企业文化的影响：①透明文化②速度文化③信任文化27、零售企业信息化对学习力的影响：①企业信息化建设为知识管理提供雄厚的基础设施保障②企业信息化建设为知识管理提供强有力的支持③企业信息化建设为知识管理提供高素质的人才④企业信息化建设有助于企业建成学习型组织⑤西新华提供的信息技术有利于信息的手机、存储、加工28、电子商务的特点：①全球性②虚拟性③商务性④方便性29、我国电子商务发展的制约因素：①信用机制的制约②支付体系的制约③物流体系的制约④消费习惯的制约⑤人力资源的制约30、市场强化模式：①通过刺激，使目标市场的现有顾客增强购买动机，增加在本店的购买频率或者增加在本店的购买额②通过营销策略吸引竞争对手的顾客，使他们成为本企业的顾客③挖掘潜在的顾客需求，激发他们成为现实的顾客31、市场定位的策略：①市场领导者策略②市场挑战者策略③市场追随者策略④市场补缺者策略32、我国零售企业经营战略选择：①信息化是零售业发展的基础战略②连锁是零售业的主要战略选择③大型购物中心是零售业发展的重要战略选择④差异化、时尚化是单体百货店的战略选择⑤超市业态的主要战略选择是“成本领先”⑥联合并购是零售业发展的趋势33、如何建立零售品牌：①以资本经营壮大零售企业品牌②分步骤实施零售业品牌战略③以诚信经营创建强势品牌④以卓越的管理塑造强势品牌34、零售品牌体系管理：①有序性②互为支持③把握品牌创建的不同核心35、零售商自有品牌存在的问题：①发展自有品牌意识差，自有品牌品种比较集中，品名单一②自有品牌知名度不高③零售企业商誉不足④商业零售企业普遍规模偏小⑤价值链整合不够36、零售业物流特性：①物流活动的增值性②物流活动的复杂性③物流活动对信息技术较高的依赖性37、物流企业降低成本的主要方法：①引进先进的设备和技术②流程再造③物流信息化④第三方物流公司38、配送中心设计原则：①动态原则②低运费原则③交通便利原则39、零售店铺开张宣传与造势：①邀请众人捧场②花团锦簇③特价优惠措施④礼品赠送40、零售店铺选址的原则：①方便消费者购买②方便货品运送③有利于竞争④有利于网店扩张41、零售企业经营方针的制定：①服务对象②经营档次③经营范围和经营重点④经营特色42、员工工作绩效评估：①德②能③勤④绩43、零售店铺发展方向：①成为当地最佳的零售店铺②多店化③走向文化型零售业④专门店化⑤集团化44、顾客的心理因素：①个性——是个人品质的反映，它使每个顾客都独一无二②等级意识——是一个人期望和追求社会地位的程度③态度——是消费者对单个零售企业各方面的感觉④可察觉的风险——是当消费者购买商品或服务时，认定存在的风险程度45、影响购买行为最显著的亚文化群：①民族亚文化群②宗教亚文化群③地理亚文化群46、零售服务的特性：①无形性②服务产品与消费不可分离③时效性④可变性47、如何提升企业服务的质量：①了解客户需求②寻找关键服务③设计服务标准④由上而下改进服务⑤提高员工满意度⑥制定服务补救措施48、零售企业顾客关系管理的重要性：①挖掘顾客信息②沟通渠道的改进③提供个性化服务④提高顾客忠诚度49、商品群的组成：①主力商品②辅助商品③联想商品④刺激商品50、商品库存合理化的要求：①合理的商品库存数量②合理的商品库存结构③合理的商品库存时间④合理的商品库存质量51、零售促销设计：①确定促销目标②制定促销的总体预算③促销组合策略④执行促销计划52、影响零售定价的市场因素：①企业定价目标②竞争对手价格策略③商品进货成本④商品需求53、新产品定价策略：①撇脂定价策略②渗透定价策略③平价销售策略54、心理定价策略：①尾数定价策略②整数定价策略③招徕定价策略④声望定价策略⑤系列定价策略⑥多种标价策略⑦习惯性定价策略。
自有品牌服装企业存货管理研究共3篇
自有品牌服装企业存货管理研究共3篇自有品牌服装企业存货管理研究1自有品牌服装企业存货管理研究随着时代的发展和经济的不断发展，服装行业已经成为一个非常重要的市场。
在这个市场中，自有品牌服装企业越来越受到消费者的欢迎。
如何有效地管理存货，是一个自有品牌服装企业必须面对的问题。
存货管理是自有品牌服装企业中非常重要的一项工作。
存货管理的任务是使存货得到最佳的管理和利用，最大限度地提高企业的效益。
通过对存货的分类、记录、盘点和管理，可保证存货的有效利用，减少企业纳税负担，提高企业的核算水平，提高企业的竞争力和市场占有率。
在存货管理的过程中，自有品牌服装企业需要考虑以下方面：1. 存货的分类存货的分类是存货管理的第一步。
它是根据存货的属性、特征、功能、用途等来进行归类。
常见的分类方式有三种：按品种、按计量单位、按存货流向。
在存货分类的基础上，可以对存货进行定期盘点和计算。
2. 存货的记录存货记录是对存货管理的数据支持。
它是记录存货各项数据信息的过程，可以分为两类：存货码票记录和存货账目记录。
存货码票记录是通过人工编写，对每一件存货进行标识、记录，是对存货进行实时管理和跟踪的有效方法。
存货账目记录则是通过财务账目、损益表等方式，对存货流向、数量、成本等进行记录。
3. 存货的盘点存货的盘点是存货管理的生命线。
盘点是对存货实际数量和账面数量进行核对的过程。
其目的是确定存货的实际数量，判断存货的清晰度，发现并处理盘亏盘盈问题。
盘点的方式可以采用全盘点或部分盘点的方式。
4. 存货的管理存货管理是对存货进行有效的控制和管理。
其目的是及时预测、判断和控制存货的数量和品质，以适应市场需求。
存货管理包括存货的采购管理、配送管理、库存管理和出库管理等方面的工作。
在存货管理的具体操作中，自有品牌服装企业还需要充分考虑存货的质量和款式问题。
首先，产业链中的供应商和生产环节必须实现专业管理，确保产品质量的一致性。
其次，在企业内部，要进行充分的品控管理，把存货的质量控制在相应的标准范围内。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理学零售商创建自有品牌的问题研究市场营
WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
我国零售商创建自有品牌的问题研究_市场营销论文-毕业论文
作者：网络搜集
下载前请注意：
1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。
2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理
3：可以淘宝交易，七折
时间：2010-06-10 20:37:27
［摘要］创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势，本文指出了我国零售商创建自有品牌所要面临的观念、规模化、组织、质量和信息等五个方面的制约条件，并随后针对各制约条件提出了相应的对策。
［关键词］自有品牌规模化质量
自有品牌（PB，Private Brand）是指零售商利用自己的终端优势和信息优势，自行对商品进行研发，自设生产加工基地或委托合适的生产企业进行加工生产，最终由零售商定义商标并由其销售的品牌。
自有品牌在零售业发展成熟的欧美国家已经非常发达，但从我国目前情况来看，自有品牌还是品牌竞争和零售行业中的一个空档。
一、我国零售商创建自有品牌的制约条件
1.我国零售商的自有品牌意识不强
我国零售商在向西方同行学习的过程中，精力多集中在经营技巧、管理经验等方面，很少注意到发展自有品牌，即使注意到这一趋势，在将企业商誉、服务水平、管理风格等无形资产整合到自有品牌中的能力方面也存在欠缺。
2.我国零售商的规模化和连锁化程度低
由于自有品牌商品只在其自有销售网络内销售，所以零售商的规模对其发展具有决定性影响。
据南京苏果超市核算，连锁经营必须有20家以上连锁店才能达到规模经济的要求，优化经营成本；家乐福认为在一个区域内至少达到35家连锁店的规模，并建立起统一的配送中心，才能降低采购成本。
虽然我国零售商在走集团化、连锁化的道路，但其规模相对于使用自有品牌的要求来说还是远远不够。
3.我国零售商的组织结构和人员素质不适合要求
零售商经营自有品牌是一项系统工程，它对企业组织结构和员工素质的要求较高。
一方面，零售商需要有专门的组织机构对自有品牌的开发、生产、销售等整个流程进行全面管理，但是现阶段我国零售企业中很少有专门的自有品牌组织机构；另一方面，零售商经营自有品牌必须有高素质的质检人员和技术人员，但从目前情况来看，零售行业这两方面的人才十分缺乏，
客观上制约了自有品牌商品的开发与经营。
4.我国零售商在质量监督方面存在挑战
目前，产品质量问题越来越受到消费者的关注，控制产品质量是成功创建自有品牌的一项基本前提。
现阶段我国零售商在对外部制造商的选择和管理中疏于考察其资质、管理水平、技术水平；对自建的加工基地有包庇纵容行为；在产品质量检测时，存在原材料把关不严、产品质量标准贯彻不彻底等问题。
自有品牌商品质量控制不好，不仅会影响到该自有品牌的销售，还会对零售商的商誉造成极大的损害。
5.我国零售商信息化管理程度低
我国零售商要扩大规模、实行连锁化经营必须实现较高的信息化管理，但是现阶段我国零售商的信息化程度普遍较低：一是信息管理系统发展滞后。
许多零售商的前台POS销售系统和后台MIS管理系统缺乏或不完善，销售数据的采集和数据的整理、分析、处理能力低下；二是零售商信息化基础设施落后，信息技术不发达，零售商信息技术的落后阻碍了自有品牌的创建。
二、我国零售商创建自有品牌的对策
1.更新观念，充分整合零售商的无形资产
一方面，国内零售商要发展自有品牌必须转变观念。
零售商要克服“一手买一手卖”传统观念的束缚，重视并增强自有品牌经营意识，变“被动零售”为“主动营销”，把创建和发展自有品牌提升到零售商经营战略高度；另一方面，增强零售企业整合无形资产的能力。
利用自有品牌这一载体将企业的良好商誉、优质服务、特色经营等无形资产整合到自有品牌商品的优良品质中，使企业的无形资产流动起来，为企业增加一个利润来源。
?!｝2.扩大规模，连锁化经营赢取竞争优势
自有品牌商品是在零售业日益集团化、连锁化的大趋势下产生的，规模经济对自有品牌的创建和发展有决定性的作用。
针对我国零售商规模化程度低的劣势，一方面我国零售商应充分利用国家支持企业联合、兼并、资产重组的优惠政策，以参股、控股、租赁托管、收购、合资、合作等方式加速资本扩张，扩大经营规模；另一方面，大力发展连锁经营，迅速增加连锁店的数量，努力拓展销售渠道和经营网络，为自有品牌商品开辟更广的市场。
3.改善组织，重视零售企业人力资源建设
针对零售商在组织结构和人员素质方面的不足：一方面，借鉴品牌经理制度的经验，零售商在创建自有品牌后，应专设一名品牌经理负责自有品
牌的创建和发展工作，让其全权承担起自有品牌管理与运营责任；另一方面，零售商应重视人力资源规划与建设，重点培养质检、销售、品牌管理人才，为创建和发展自有品牌建立良好的人才队伍。
4.质量取胜，建立全面质量管理体系
提高自有品牌的质量水平，增强自有品牌的竞争力可以从两个方面着手：一是选择合适的外部制造商。
零售商进行贴牌生产时，应该选择那些六西格玛质量控制、ISO9000质量标准开展较好的制造商结成战略联盟，共同制定质量标准并严格执行；二是实行全面质量管理体系。
零售商要贯彻以顾客需要为导向，以自有品牌经理为领导，企业全体员工参加的全面质量管理体系，全方位提高产品品质。
5.信息先行，挖掘零售商电子商务的潜力
创建自有品牌必须逐步配备现代化的信息管理系统，实现高度的信息化管理：一方面，零售商要加大对信息化的投资，完善零售商的信息管理系统，提高零售商收集、整理、分析数据的能力；另一方面，以自有品牌商品为载体，利用零售商的信息化设施，充分挖掘零售商在电子商务方面的潜力，增强零售商的竞争能力。
三、展望
我国零售商创建自有品牌在应对国内外激烈的竞争压力、实行特色的差异化经营、增加利润来源等方面都是一个理性选择，是我国零售行业发展的一个趋势。
参考文献:
[1]（美）迈克尔·波特着,陈小悦译:竞争战略[M].华夏出版社,
[2]尤季仙高韧:关于加快我国零售商自有品牌建设的思考[J].经济观察,
[3]章寿荣:农产品超市化经营的推进思路[J].商贸经济,
[4]李艳松:本土零售企业自有品牌商品开发[J].商场现代化,
[5]尚慧丽:零售企业自有品牌问题的研究[J].商业研究,
?!｝。