旅游营销策划方案案例分析
春日踏青营销案例
春日踏青营销案例
一、背景
随着春天的到来，人们纷纷走出家门，踏青赏景。
为了吸引更多游客，某旅游景区决定开展春日踏青营销活动。
二、目标
1. 提高景区知名度和曝光率
2. 增加游客数量和旅游收入
3. 提升游客满意度和忠诚度
三、策略
1. 主题活动：以春日踏青为主题，开展一系列丰富多彩的活动，如徒步、野餐、植树、花卉观赏等，吸引不同年龄层次的游客参与。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区春日美景和活动信息，邀请网友互动转发，扩大影响力。
3. 合作推广：与当地旅行社、酒店等合作，共同参与活动，互惠互利，共同推广。
4. 优惠政策：推出门票优惠、住宿优惠等优惠政策，吸引更多游客前来游览。
5. 游客体验：注重游客体验，提供优质服务，如导览、餐饮、休息等，让游客感受到家的温暖。
四、执行
1. 策划团队：组建专业策划团队，负责活动的策划、组织、执行和评估。
2. 宣传材料：设计宣传海报、传单、手册等宣传材料，并在景区内外进行分发和张贴。
3. 活动组织：提前制定活动计划和流程，招募志愿者和服务人员，确保活动的顺利进行。
4. 现场布置：对景区进行美化布置，设置花卉景观、悬挂彩旗等，营造春日氛围。
5. 后期评估：对活动进行效果评估，总结经验教训，为以后的活动提供参考。
五、效果
通过本次春日踏青营销活动，景区知名度和曝光率得到了显著提高，游客数量和旅游收入也有了明显增加。
同时，游客满意度和忠诚度得到了提升，为景区的长期发展奠定了基础。
西安营销策划方案案例分析
西安营销策划方案案例分析一、项目背景介绍西安作为中国历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的地理优势，吸引了众多游客前来观光和旅游。
然而，随着旅游市场的竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。
因此，有必要开展一项全面的营销策划活动，提升西安旅游业的市场竞争力。
二、目标与战略1. 目标：提升西安旅游业的市场竞争力，实现旅游收入的增长。
2. 战略：通过整合资源，多渠道宣传，提升服务质量，创新产品，拓宽市场渠道，建立品牌形象，实现“西安旅游，只有想不到，没有做不到”的目标。
三、市场分析1. 市场规模：西安旅游市场规模庞大，每年吸引了大量游客，特别是国内外旅游者。
2. 竞争对手：西安旅游业竞争激烈，竞争对手包括其他旅游城市，旅游度假村，旅行社等。
3. 优势与劣势：西安作为中国历史文化名城拥有得天独厚的旅游资源，如兵马俑、古城墙、大雁塔等。
然而，旅游服务质量和市场营销手段相对滞后，未能充分发挥自身优势。
四、产品策划1. 策划目标：打造具有市场竞争力的旅游产品2. 策略：a. 优化景区资源：加强景区设施建设和服务水平提升。
b. 创新旅游产品：推出更具特色的旅游线路和主题活动。
c. 提升旅游服务质量：加强培训，完善服务体系，提供更好的游客体验。
五、渠道体系建设1. 营销渠道：建立与旅行社、OTA(在线旅行社)、民宿合作，打开线上销售渠道，开拓国际市场。
2. 促销活动：通过线上线下促销活动，如打折优惠、赠送礼品、抽奖等，吸引游客并提升销量。
六、品牌建设1. 策划目标：树立西安旅游的品牌形象，增强市场竞争力。
2. 品牌定位：通过历史文化底蕴、美食文化和旅游资源的结合，塑造西安旅游的特色品牌形象。
3. 品牌推广：通过广告、宣传片、微博、微信等多种方式，宣传西安旅游的独特魅力。
七、投资回报分析1. 预期效果：通过营销策划活动，预计西安旅游收入将大幅增加，市场份额将增加。
2. 成本与效益：投入的成本主要包括活动策划、广告费用、人力成本等。
关于旅游ota策划书3篇
关于旅游ota策划书3篇篇一《关于旅游 OTA 策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对旅游需求的不断增长，旅游 OTA（在线旅游代理商）行业迎来了广阔的发展机遇。
本策划书旨在制定一套全面、有效的旅游 OTA 运营策略，提升品牌知名度和市场竞争力，满足消费者多样化的旅游需求，实现业务的持续增长和盈利目标。
二、市场分析（一）行业现状旅游 OTA 市场竞争激烈，各大平台纷纷推出特色服务和优惠活动，以吸引用户。
消费者对旅游产品的选择更加注重便捷性、个性化和性价比。
（二）目标客户群体主要包括年轻上班族、家庭旅游群体、自由行爱好者等，他们对旅游信息获取和预订渠道有较高的要求。
（三）市场趋势智能化、个性化定制、社交化旅游等趋势逐渐显现，旅游 OTA 需紧跟市场变化，不断创新和优化服务。
三、产品与服务策略（一）产品丰富度拓展旅游产品线，涵盖国内外各类旅游目的地、酒店、机票、门票、旅游套餐等，满足不同客户的需求。
（二）个性化定制通过大数据分析和用户反馈，为用户提供个性化的旅游推荐和定制方案。
（三）优质服务提供 24 小时客服支持，确保用户在旅游过程中的问题能够及时解决；优化预订流程，提高用户体验。
四、营销推广策略（一）线上推广1. 搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量。
2. 社交媒体营销，利用、微博等平台进行品牌宣传和活动推广。
3. 内容营销，发布优质的旅游攻略、游记等内容，吸引用户关注。
（二）线下推广1. 参加旅游展会、行业活动，展示品牌形象和产品优势。
2. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广。
（三）会员制度建立会员体系，提供积分、优惠、专属活动等福利，提高用户忠诚度。
五、运营管理策略（一）技术支持确保网站和移动端应用的稳定运行，不断优化用户界面和功能。
（二）数据分析对用户行为、市场数据等进行深入分析，为决策提供依据。
（三）团队建设招聘和培养专业的旅游策划、营销、客服等人才，提升团队整体素质。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析篇一律，毫无特色可言。
然后由于学生旅游市场的价格较低，现在尚未有一家针对于学生市场放眼远方，专业服务于学生的旅行社出现，正因如此，旅游服务人员缺少专业素质，现有的旅游团队并不重视对学生的服务问题，这样不仅损害了学生应享有的权利，也破坏了旅行社的声誉。
管理人员理论知识比较薄弱，依靠单纯的经验管理市场，洞悉市场漏洞的能力比较低，成功的之处无法上升到理论层次，不具备有复制性。
如今高校大学生旅游市场的竞争已经演变成为单纯的一场人力资源多少的拼杀，谁招的业务员多，谁就将赢得更多的市场，其实这是一种病态的市场情形，是市场营销质量低下的一种反映。
三. 团队旅游市场战略成立“远方学生旅行社” ，立足于湘潭众多高校，放眼远方，专业服务于广大学生群体。
以“路在脚下，心在远方”，“远方不远，就在身边” ，“旅游就去远方” ，“不读书，就去旅行，心和身体总有一个在远方”等为远方学生旅行社的主打标语。
以良好的专业素质和服务，树立好良好的品牌形象，提高市场价格水平，规范大学生旅游市场，建立全国服务于各高校学生的专业旅行社。
四. 团队旅游营销战略1. 营销宗旨由点及面的进行推广。
抓住班团团体旅游的大客户，以多样的产品及特色服务赢得认可，并向广大散客游众进行辐射。
在实践中建立一套先进可行的旅游市场方案进行复制性推广。
2. 产品定位大学生出游在很大程度上都是以班团、社团组织的形式，所以将市场重点放于团体旅游之上。
以班团、社团组织作为核心客户，以发放折扣券的形式与班团社团负责人建立起良好关系，并采取差异性营销为目标群体制定相应的不同政策、服务与宣传。
（如专为班团客户制作旅游过程视频，并刻盘免费赠送; 班团客户根据具体的条件享受折扣优惠提供班级联谊策划和实施等）3. 销售渠道以多种营销渠道相结合，增加客户办理业务的机会，减少潜在的客户流失。
业务员传统营销增加校园里的业务办理点，在各院系班级设立联络人，增加消费者购买产品的渠道，从而增加团队的整体业务水平。
旅游营销策划方案范文
旅游营销策划方案范文旅游营销策划方案范文篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。
这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
乌镇旅游市场营销案例分析
• 品牌资源—徽派建筑、诗意风 光
• 开发模式：
• 经营权转让，政府出资企 业买断经营，收成分成
• 宣传营销：
• 开展“发布会”、“展览会” 等多种形式营销，充分利用现 代传媒体，印制精美的宣传品
• 未来发展：
• 旅游度假开发规划建设国 际一流水准的大型会议、 度假、休闲、娱乐中心
4、分销状况分析
• 未来发展：
• 打造西栅成为高品质 的商务会议及国际休 闲度假景区，并规划 第三期旅游景区产品
• 品牌资源——江南古典水乡
• 开发模式：
• 政府主导
• 宣传营销：
• “周庄画家村”吸引国内优 秀艺术家扎根周庄/原生 态水乡实景演出《四季周 庄》
• 未来发展：
• 单一旅游向多元复合旅 游，发展“大景区、大 产业、大旅游”
周庄：开发得最早，知名度也最高； 南浔：文化底蕴深厚，单个景点很有味道； 西塘：面积最大，生活氛围浓厚； 宏村与西递：保护与开发的完美结合，世界遗产级的古村落建筑群
➢价格战
乌镇：东栅100元/人；西栅120元/人，西栅夜游票价40元/人，东西栅联票150元/人 周庄：门票100元/人，夜游票价80元/人，环镇水上游40元 南浔：门票100元/人 西塘：门票100元/人 宏村：门票80元/人,团体票65元
宏观环境状况分析
二、当前营销状况分析
20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是 旅行社业务模式发展中的重大突破，它极大地促进了 大众旅游的发展，对旅游的普及与发展功不可没。在 随后日益崇尚自我的时代，由于包价旅游的规范化与 程式化使得人们不再满足于这种出游方式，于是自助 旅游也开始兴起，以充分实现自己的个性需求，寻求 与众不同的旅游体验。同时，交通、旅游论坛及其他 配套服务设施的发展也使旅游更加便捷，旅游市场得 以迅猛发展，20世纪90年代以来,特别是近年来推行的 “古镇旅游年”,使得古镇旅游成为中国经济结构转型 中的一个亮点,古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。
敦煌营销策划方案案例分析
敦煌营销策划方案案例分析一、目标市场分析及定位敦煌作为一个历史悠久的地方，吸引了众多文化爱好者和历史学家的关注。
此外，由于敦煌地处丝绸之路的交汇处，还吸引了大量的商务旅行者和探险者。
基于这些特点，我们可以将敦煌的目标市场定位为文化旅游和商务旅游。
二、SWOT分析1. 优势：a. 丰富的文化资源：敦煌拥有丰富的文化资源，特别是著名的莫高窟壁画，这为敦煌旅游业的发展提供了独特的优势。
b. 独特的地理位置：敦煌位于丝绸之路的交汇处，是中国传统文化和世界文化的重要交汇点，这为敦煌的旅游业发展提供了巨大的机遇。
2. 劣势：a. 交通不便：敦煌交通不便，目前只有少数的机场和火车站，这限制了游客的到访。
b. 基础设施不完善：敦煌的基础设施相对滞后，包括酒店、餐饮和交通等方面，这也影响了游客的体验和满意度。
c. 旅游服务质量不高：由于敦煌的旅游业相对较新，旅游服务供应商的专业素质和服务水平不高，这给游客带来了不便和不满。
3. 机会：a. 国内外游客的增长：随着人们生活水平的提高和国内外游客对文化旅游的兴趣增长，敦煌旅游业面临着巨大的机会。
b. 政府支持：敦煌是国家级优秀旅游城市，政府一直积极支持和推动敦煌旅游业的发展，这为敦煌的旅游业提供了很好的政策环境。
4. 威胁：a. 竞争加剧：随着敦煌旅游业的发展，越来越多的竞争对手进入市场，加剧了市场竞争的激烈程度。
b. 旅游目的地多样性：随着旅游目的地的多样化，游客的选择也越来越多，这对敦煌旅游的吸引力构成了威胁。
三、市场调研为了准确了解敦煌旅游市场的需求和潜在机会，我们进行了市场调研。
通过面对面访谈和问卷调查，我们收集了大量数据，其中包括游客对敦煌旅游的期望、满意度和不满意度等方面的信息。
调查结果显示，大部分游客对敦煌莫高窟壁画非常感兴趣，认为这是敦煌最大的亮点。
此外，游客还希望能够体验当地的传统文化和民俗风情，并且对当地的美食也很感兴趣。
然而，游客对交通和基础设施的不满也非常普遍，特别是酒店和交通工具的质量和服务。
成功旅游营销案例大分析~
成功旅游营销案例⼤分析~旅游景区的营销和推⼴是景区进⼊经营阶段后⾮常重要的⼯作内容和环节。
⼤部分经营管理者对这个环节都⽐较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。
为此，许多景区管理者不惜⾎本构建营销机构和拓展推⼴渠道，加⼤宣传⼒度。
本⽂总结了6个典型案例并做了优劣分析，希望对⼤家的景区营销有所启发！1华侨城推⼴⽅式华侨城最⼤的推⼴特点就是⾼投⼊、⾼回报，以产品、项⽬、活动拉动推⼴。
然后有效组合渠道。
以主题活动为主线，官⽅⽹站活动站点为⼤本营，各种营销⼿段同步跟进，形成宣传推⼴的集中攻势。
线下，各种⼩题活动陆续进⾏，线上，除了官⽅⽹站专门的活动站点外，微博、论坛、视频、软⽂、搜索引擎等途径的宣传也同步进⾏，活动信息⽆孔不⼊、源源不断地向⼤众输送传递。
9碧峰峡推⼴⽅式碧峰峡的推⼴⽅式在川内曾经开创了景区开发的先河，主要有以下⼏⽅⾯值得借鉴：——在开业前后短时间内利⽤区域内主流媒体和户外⼴告、宣传单集中轰炸主要客源市场以造成轰动效应。
——在宣传内容上从景区表象特征上升到⼀定⾼度推⼴，让更多政府和专业机构对它产⽣关注和兴趣。
借政府和专业⼈⼠去发挥。
——针对市场需求，寻找卖点、新闻点去吸引眼球。
在开业后连续三年每年都有⼀个重要策划活动、事件来推动景区的宣传。
——在资⾦运⽤上采⽤多种⽀付⽅式。
⽅便⾃⼰资⾦周转的同时，也⽅便推⼴机构介⼊。
——在景区⾛向成熟后，开始借外脑和常规维护性推⼴。
2峨眉⼭推⼴⽅式峨眉⼭的推⼴在全国都是⽐较优秀的。
其推⼴策略和推⼴费⽤都⽐较精到。
——利⽤⼀切机会争创全国第⼀，如：评级、评优、创优，不管是集体还是个⼈在国家旅游局的各类评优中⼏乎都少不了峨眉⼭的份，形成长期的、全国性⾏业良好⼝碑。
⼝碑传播是产品推⼴最经济、最有效、最⾼境界的传播⽅式。
——始终保持景区的变化性，⾼品质性。
这点和景区的决策层性格有关系。
虽然是政府管理体制下的景区，峨眉⼭在专业运作上⼀点不逊⾊企业性经营景区。
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旅游营销策划方案案例分析市场营销策划(通常简称为旅游营销策划)是对企业未来的市场营销行为的筹划。
即人们根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的预先筹划。
这种筹划以对未来市场变化趋势的分析判断为前提，借助于丰富的经验和高超的创造力，将各种营销要素进行优化组合，形成各种营销方案和行动措施。
1、目的性营销策划，首先必须明确营销发展目标。
对任何企业来说，没有明确的营销发展目标，很容易出现营销方向偏差、缺乏营销动力等非正常状态。
2、系统性第一，旅游营销策划的系统性首先表现在对市场环境与企业自身状况的系统、准确的分析判断上。
没有系统、准确的分析判断作基础，难以进行精准有效的营销定位，更谈不上制定行之有效的营销组合与实施方案。
第二，营销策划的系统性表现在它是一种战略与战术的协调与统一。
营销策划首先必须确定完成营销目标的营销战略，在营销战略的指导下，构思营销策略组合与具体的营销运作方案。
第三，营销策划的系统性还表现为时间上与空间上的呼应与承续上。
营销策划的每一个环节总是环环相扣的，一个活动的结束，意味着下一个活动的开始，循环往复，构成了营销活动链。
缺乏时间上前后呼应的营销活动链的市场营销策划不会有肯定的效果。
同时，企业的市场营销活动，总是多种营销要素的立体组合。
单一的产品销售模式，或称平面销售模式，与策划时代的营销要求是不适应的。
通过这种组合才能形成综合推进力，去推动产品或劳务的销售。
可见，市场营销策划是关于企业市场营销的系统工程。
旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。
产品、价格、促销、渠道。
只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。
如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。
如此等等。
一、营销理念从传统的4P营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）向“人性化”营销策略转变在营销理念的创新方面，首先注重营销认识上的创新，如绿色、整合、差别观念的应用；其次是要加强对现代科学技术的应用，如网络营销大力推广；再次，职能管理上的转变，如营销主体的再认识。
1.绿色营销随着生活水平及自身素质的双重提高，人们已不再满足于消费传统意义上的商品及服务，注意力及需求消费健康化、自然化，“绿色产品”更是成为人们的新宠。
旅游营销应特别重视“绿色”概念，同时在营销策略上注重“绿色情怀”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销。
为实现旅游业的可持续发展，旅游企业和政府旅游机构在开展旅游活动的同时，必须不断改善旅游环境质量，开展绿色营销，把企业、政府、旅游者和环境等方面的利益协调起来，实现旅游业持续发展。
进行绿色营销，企业的出发点不仅仅是市场的消费需求，同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点，营销的重点是企业、市场与环境之间的关系，以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致。
2．整合营销整合营销有两个层面的内容，一是各个旅游利益主体的联合，全方位、多渠道、多手段的对其进行整体营销，包括通常所说的“食住行游购娱”各要素；政府宣传与企业营销相结合，即政府主管部门的地区旅游总体形象宣传与旅游企业的旅游产品营销分工合作，形成多层次的宣传促销合力。
面对旅游者的推销与面向旅行商的营销相结合，形成立体宣传促销复合效益。
二是区域的组合与互动，共同营造大市场，互换客源，达到近邻互补正效益。
与周边地区的旅游资源共享、产品互补、客源互流、联点成线、串线成网，形成区域宣传合力；一方面积极寻求与济南、泰安、曲阜的强强联手，同时注意与本市其他县市区的产品互补。
3．网络营销充分利用现代科学技术，对旅游目的地进行网络的链接，开发和分享旅游目的地网络上的客源市场，实施网络营销战略。
4．差别营销针对不同的客源市场选择相应的营销方式策略、渠道途径和投入力度，做到重点突出，有的放矢，差别对待，取得最佳效果。
针对国际、国内、区域周边、本地和专项等不同目标细分市场的向性和游客特征分别定位设计旅游形象；根据客源市场类型，采用不同的旅游宣传口号，以获得最佳的宣传效果；旅游市场的多元化要求市场营销手段的多样化，针对旅游市场类型的不同，采取相应的营销手段。
菏泽市属于旅游后发地区，当充分发挥后发优势，汲取旅游发达地区的经验，避免营销盲目化和手段单一化，根据客源市场的空间分布和产品的市场向性特征，针对性地采取先进的、符合实际的营销手段。
5．需求管理适应营销观念的转变，必须在管理观念上同时实现转变：由“供给管理”转变为“需求管理”——不但要管企业，更要管市场。
要努力促进市场开拓、培育、发展，从“旅游管理局”尽快过渡到“旅游促进局”，在市场与企业之间架起桥梁。
要引导企业适应需求、引导需求、刺激需求、创造需求，化潜在需求为现实需求，将市场做大，由此在企业面前树立较高的威望，实现旅游业发展的良性循环。
旅游需求弹性大，目前进入供过于求阶段，选择性越来越大，是否到一地旅游很大程度上取决于引导刺激。
东里镇旅游营销策划方案一,旅游营销现状东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好. (一)旅游形象现状旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利. 1,游客认知度低:由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐. 2,旅游地认知意识淡薄:旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受. 3,旅游地内部认知不足:旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后. (二)市场宣传现状广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后. 1,一手硬一手软.硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者. 2,宣传促销不敏感.相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖. 3,宣传促销手段落后.旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意. (三)产品开发现状东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节. 1,旅游产品单一,缺少包装.东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够. 2,旅游项目平淡,缺少精品.东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略. 3,后续开发缓慢,产品与市场脱节. 市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路. (四)营销渠道现状旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来. 二,旅游市场战略 (一)市场分类按照高端大众市场细分按照地域划分:1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐, 寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客. 按照距离划分: 1,核心客源市场以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中. 2,基本目标市场以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.3,特色旅游目标客源市场以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场. (二)旅游市场定位即立足国内市场，争取国际市场为总战略，在国内则积极启动“河南人游河南”市场，巩固邻省市场，重点开拓京广线南北城市群、长三角、环渤海湾和珠三角地区市场，联动吸引西部市场。