销售管理流程与表格工具
技改项目备案流程图
技术改造项目备案流程图
1、企业或项目业主向经贸局
提交备案材料。
2、需报省经贸委备案的企业
技改项目，通过经贸局初审，上报 备
省经贸委受理，也可通过互联网报
送。
经贸局正式受理后，在一个工作
案
日内作出企业是否备案的决定(对符
合条件的备案项目出具备案文件，对
不符合要求的说明理由），并将备案结
.1
销售管理流程与表格工具
企业、项目业主依据经贸局出具的备案文件到有关部门依法办理相关手续。
办 理 相 关 手 续
用地
建设Biblioteka 环报批、供 规划、施 境影响
地手续由 工许可手 审批手
国土资源 续 由 规 续由环
部 门 办 划、建设 保部门
理。
部 门 办 办理
理。
资源
生产
进口
利用许可 安 全 ( 消 手续由水 防 ) 手 续 利、交通、 由生产安
经贸局对核准项目进行审查并 作出对项目申请报告是否核准或转 准 报的决定（5 个工作日内）。
企业或项目业主向经贸局提交 告知申报单位(包括相关行政部 门核)核准准资结料果。
相关部门将全部办理结果反馈经 贸局，经贸局会同有关部门汇总企业 技改项目核准信息，并向社会发布
核准资料： 1、项目申请报告文本(附带电子文档) 2、规划部门出具的规划选址意见(带土建) 3、国土资源部门出具的项目用地预审意见(带 土建) .2 4、环保部门出具的环境影响评价文件的审批意 见。 5、外商企业技改需提交：董事会决议、上年 度审计报告、营业执照复印件。
外
以下为企业、项目业主依
销售管理流程与表格工具
商更)手
续由外 据经贸局出具的项目核准文件到有关部门依法办理相关手续的流程
销售任务表格模板
销售任务表格模板《销售任务表格模板》一、表格概述销售任务表格是销售团队中常用的工具，用于记录和跟踪每个销售人员的销售任务和完成情况。
本模板结构清晰，易于使用，可以帮助销售团队更好地分配任务，评估绩效，提高销售业绩。
二、表格结构销售任务表格通常包括以下几项：1. 标题栏：包括销售人员姓名、销售任务等关键词。
2. 销售项目：列出需要销售的产品或服务名称。
3. 销售数量：记录每个销售人员需要完成的销售数量。
4. 销售时间：记录每个销售任务的开始和结束时间。
5. 完成情况：记录每个销售人员的实际完成情况，包括已售出、待售、退货等。
6. 备注：用于记录其他相关信息，如客户需求、市场变化等。
三、填写说明1. 销售人员姓名：填写负责该销售任务的销售人员的姓名。
2. 销售项目：根据实际情况填写需要销售的产品或服务名称，如有特殊要求，可在备注中说明。
3. 销售数量：填写每个销售人员需要完成的销售数量，可根据实际情况进行调整。
4. 销售时间：填写每个销售任务的开始和结束时间，便于跟踪进度。
5. 完成情况：根据实际情况填写每个销售人员的实际完成情况，如已售出、待售、退货等。
如有特殊情况，可在备注中说明。
6. 备注：根据实际情况填写，如客户需求、市场变化、竞争对手情况等，有助于更好地了解市场动态，调整销售策略。
四、注意事项1. 表格中的数据应真实准确，反映实际情况。
2. 在填写备注时，应注意记录对销售工作有帮助的信息，有助于更好地了解市场动态。
3. 在使用本模板时，可根据实际情况对表格中的项目和内容进行修改和调整，以满足不同需求。
五、附加内容为了更好地帮助销售团队管理和跟踪销售任务，以下是一些可能有帮助的技巧和建议：1. 制定明确的销售目标和管理制度，确保团队成员明确自己的任务和目标。
2. 定期召开销售会议，总结销售业绩和存在的问题，制定相应的解决方案。
3. 建立有效的沟通渠道，确保团队成员之间的信息畅通，及时了解市场动态和客户需求。
房地产项目开发流程和业务流程
房地产项目开发程序和业务流程一、我国现行的房地产建设程序（四大阶段、十个过程）
二、我们以某地产项目为例，其在各个阶段投资的金额占比情况如下所示（仅供参考）:
三、房地产公司项目开发的内部工作流程：
房地产公司项目开发的内部工作流程大致分为5个阶段：获取土地——开工——开盘——清盘——入住。
1、获取土地阶段：
土地获取阶段：包括土地信息的收集、价值判断，寻找合作资金，投标摘牌，签订土地出让合同，办理用地规划许可证、土地证。
规划设计阶段：包括区域市场调研，项目定位，设计前期工作，项目指标确认，施工图设计组织等。
施工准备阶段：办理建设工程规划许可证、施工许可证，开工前期工作等
2、开工：
工程建设阶段（一）：项目开工，基础开工，主体施工，工程款支付，主体验收等
工程建设阶段（二）：内外檐装修材料确定，水、暖、电安装，智能化，通风与空调，电梯安装，毛坯房竣工验收备案，成品房装修及验收备案，配套施工，竣工结算等
项目销售阶段：办理销售许可证，项目亮相前准备，项目亮相，项目开盘前准备等。
3、开盘：
项目销售阶段：项目开盘进行日常销售
4、清盘：销售清盘
5、入住：
竣工入住阶段：办理住宅准入证，入住准备，物业收房，办理入住手续等
售后及移交：为客户办理产权证、土地证前期手续。
四、房地产公司项目开发的内部具体工作流程
获取土地——开工——开盘——清盘——入住。
销售三表两卡管理
成功案例二
要点一
总结词
某公司通过引入销售三表两卡管理，实现了业绩的快速提 升和客户关系的优化。
要点二
详细描述
某公司面临激烈的市场竞争，为了提升销售业绩和优化客 户关系，引入了销售三表两卡管理方法。通过制定详细的 市场分析和销售计划，以及规范的销售流程和团队协作机 制，该公司成功地提高了销售业绩和客户满意度。同时， 销售三表两卡管理还帮助公司更好地了解客户需求和市场 变化，及时调整销售策略，保持竞争优势。
记录销售目标和计划
详细描述
销售计划表是用于记录销售目标和计划的表格，包括产品名称、销售数量、销 售价格、销售区域等关键信息，有助于销售人员和企业管理者了解销售目标和 计划，以便更好地制定销售策略和进行业绩评估。
销售业绩表
总结词
记录销售业绩和完成情况
详细描述
销售业绩表是用于记录销售业绩和完成情况的表格，包括销售人员姓名、销售区 域、销售数量、销售额、回款额等关键信息，有助于销售人员了解自己的业绩和 完成情况，以便更好地调整销售策略和提高销售业绩。
销售三表两卡管理
目录
• 引言 • 销售三表 • 两卡管理 • 销售三表两卡管理的实施与优化 • 案例分析 • 结论
01 引言
目的和背景
01
02
03
提高销售效率
通过规范销售流程和加强 销售管理，提高销售效率 和客户满意度，从而提升 企业业绩和市场竞争力。
优化资源配置
合理分配销售资源，优化 人员、时间和物资的利用， 降低销售成本，提高销售 利润。
销售费用表
总结词
记录销售费用和支出情况
详细描述
销售费用表是用于记录销售费用和支出情况的表格，包括费用项目、费用金额、支付方式等关键信息 ，有助于企业管理者了解销售费用的使用情况和支出情况，以便更好地控制成本和提高经济效益。
销售内勤工作内容流程
销售内勤工作内容流程销售内勤工作内容流程一、产品类工作流程1、接收销售人员交付的合同订单（包括合同、中标通知书、技术协议等），将原件登记存档并扫描后归存电子档，建立销售台账。
2、复印分发《技术协议》，发放单位：总经理、生产副总、技术部、质检。
同时填写《技术协议发放登记表》并要求相关人员签收。
3、4、参与生产部门的生产调度会，记录会议纪要，确定生产周期。
交货期前10天开始整理发货资料，资料内容包括：①打印产品说明书及相关煤安证等资质。
②收集整理产品所用外购部件的说明书、合格证、煤安证、隔爆证等资质资料，并与安装在相应产品上的实物的铭牌比对，确认无误。
③与库房结合，准备随机备品备件及专用工具等，并要求车间打包备用。
5、接到质检部门的准予发货通知后联系运输车辆，商定运费及给付方式与装货日期、时间等事宜。
6、装货同时与承运单位签订运输合同，留存运输车辆与司机相关证件的复印资料、联系方式等。
货物装车完毕后需留影像资料存档。
7、填写发货记录，与出库单一并存档，同时完善销售台账。
二、配件类工作流程（配件采购与销售）1、销售部根据合同（订单）制定《销售需求单》报生产副总审批后由生产副总下达生产部。
2、生产部根据生产用量与库存情况制定采购计划下达供应部门安排采购。
3、属于我公司生产的配件，由生产部下达《生产任务单》安排车间生产。
4、库房根据《销售需求单》备齐货物后通知销售部，由销售部打印发货清单并派人到库房提货，办理出库手续，安排发货。
5、提货时应注意货物实际数量、型号等与合同、发货清单、出库单所列是否一致，矿用产品的煤安、防爆等资质文件以及说明书、合格证等是否相符齐全。
6、销售内勤登记发货记录，与订单（合同）原件、出库单、货运单据等一并存档，完善销售台账。
三、销售台账要求1、销售台账应真实、准确，内容完善。
2、销售台账应与销售档案相对应，便于检索和调取。
3、销售台账的内容与格式见附表1。
4、应按时备份，以防丢失。
业务流程梳理表格
业务流程梳理表格全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：业务流程梳理表格是一种用于整理和记录企业各项业务流程的文档，通常由表格组成，将业务流程的各个环节和步骤条理化地排列，以便于员工查阅和遵循。
通过制作业务流程梳理表格，企业能够清晰了解各项业务流程的具体情况，发现存在的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行优化和改进，从而提升工作效率和质量。
一、制作业务流程梳理表格的目的1.整理业务流程。
通过业务流程梳理表格，可以将企业的各项业务流程有序地整理出来，明确每个环节和步骤，从而帮助员工了解整个业务流程的执行顺序和内容。
2.发现问题和瓶颈。
制作业务流程梳理表格可以帮助企业发现业务流程中存在的问题和瓶颈，例如流程步骤复杂、重复性工作多、信息沟通不畅等，有针对性地进行优化和改进。
3.提升工作效率和质量。
通过对业务流程的梳理和优化，能够提升企业的工作效率和质量，减少资源的浪费和时间的消耗，提高员工的工作满意度和客户的满意度。
1.明确业务流程的范围和目的。
在制作业务流程梳理表格之前，首先需要明确梳理的业务流程范围和目的，确定需要关注和整理的具体内容和重点。
2.确定表格的结构和内容。
业务流程梳理表格一般由表头、列标题、行内容等部分组成，需要根据具体业务流程的特点确定表格的结构和内容。
3.清晰记录每个步骤和环节。
在业务流程梳理表格中，需要清晰记录每个步骤和环节的具体内容、执行人员、执行时间、执行结果等信息，确保表格的完整和准确。
4.标注关键路径和关键节点。
可以通过不同的颜色或符号来标注业务流程中的关键路径和关键节点，以便于员工重点关注和执行，确保业务流程的顺利进行。
5.补充说明和备注信息。
在业务流程梳理表格中，可以适当添加补充说明和备注信息，对某些步骤和环节进行解释和说明，帮助员工更好地理解和执行。
1.员工培训和指导。
通过业务流程梳理表格，可以为员工提供清晰的业务流程执行指南，帮助他们了解和执行具体的工作任务，提升工作效率和质量。
销售部管理制度及工作流程
销售部管理制度及工作流程销售部管理制度为了更好地宣传、推广、销售公司产品，提升公司形象，提高销售工作效率和销售人员素质，特制定本制度与流程，所有销售员及相关人员需严格遵守。
一、日常行为规范销售人员需严格遵守考勤制度，不得无故迟到早退，一切以考勤卡为准。
特殊情况如出差或公司安排，需特别审批。
如有违反，将按考勤考核处理。
销售人员需准时到岗，如有突发情况需及时以电话或信息方式告知销售经理。
如未说明原因，在上午9时后仍未到岗，将按旷工处理。
销售人员外出须填写出差申请单，写明出差人员与出差事由。
如遇特殊情况，需提前以电话或信息方式告知销售经理。
不在公司无法处理的事项应及时与其他同事沟通协助完成。
销售人员在与客户通话中应注意自身语气，在接待客户与拜访客户时要特别注意自身言行举止，以维护公司利益和形象为己任。
所有销售人员办公桌台面必须整洁、整齐。
桌面上不得出现明显的价格单、合同单等有关价格的书面文件。
下班后需将桌椅摆放整齐。
没有工作人员的空位置均由该区域的同事打扫整理。
销售人员上班时间严禁在办公室大声喧哗、传递负面情绪、吃东西，严禁浏览与工作无关的网页，塞耳机、严禁打游戏、睡觉。
展厅维护：展厅产品卫生及产品质量由各区域人员轮流负责（详见展厅卫生排班表），时间为每周周一、周三、周五8.00-8.20，销售人员接待完来访客户后自行清理好展厅与会客室。
二、岗位职责销售人员需寻找、筛选客户，进行前期洽谈，拟订合作中的合同，执行后续订单并维护客户关系，及时搜集客户需求，与客户保持良好的沟通。
销售人员需定期上门拜访客户，推广产品并了解市场情况，负责订单下达签订合同及跟催，收取相应货款，配合并完成公司分配的销售任务，贯彻执行公司各项规章制度，接受领导指派到相关客户或现场解决销售及售后问题。
三、价格制度制订较现实的价格表：价格表分为三层，市场报价、最底出厂价、经销商最低价。
详见价格表。
严格控制价格体系，确保客户群、经销商和最终用户之间的价格距离及利润空间。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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销售管理流程与表格工具Newly compiled on November 23, 2020
销售管理流程与表格工具
1.市场营销完整流程
2.年度经营计划制订流程
相关部门市场发展部相关领导
3.销售计划管理流程
相关部门项目公司销售部相关领导
4.项目定价流程
5.销售价格管理流程
相关部门 项目公司销售部/策划公司 相关领导
况，合理调整售价
6.项目的宣传推广流程
7.销售日报流程
10.产品定价分析表
年月日编号
总经理经理分析者11.产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定12.楼盘售价计算表
编号年月日
总经理经理分析员13.楼盘销售计划表
14.促销活动计划表月日
15.促销成本分析表
16.销售预算计划表
17.广告费用分析表月日至月日
18.客户销售收款状况分析表
月~ 月份
19.客户增减分析表
20.历年销售业绩比较表
21每日销售报表
22.销售员实绩综合月报表
销售员姓名：月分：年月
23.月份销售实绩统计表
24.月份经营利益检核表
25.潜在客户追踪表
26.负面情报分析改善表。