国内的管理咨询公司发展定位剖析及追赶措施
管理咨询行业分析与展望
管理咨询行业分析与展望管理咨询行业是一个快速发展的行业，随着全球经济的不断发展和市场竞争的加剧，企业越来越需要专业的管理咨询服务来提高效率、降低成本和寻找创新的解决方案。
本文将分析管理咨询行业的现状，并展望未来的发展趋势。
首先，管理咨询行业的现状可以总结为以下几点：一是市场需求不断增长。
随着企业对提高效率和创新能力的需求不断增加，管理咨询行业逐渐成为企业发展的必备支持。
二是竞争激烈。
管理咨询行业存在着众多的咨询公司和个人咨询顾问，他们在不同的专业领域和战略定位上进行竞争，市场竞争压力较大。
三是客户需求越来越多样化和个性化。
企业对管理咨询服务的需求也在不断变化，需要咨询公司提供更加个性化和定制化的解决方案。
其次，管理咨询行业未来的发展趋势可以预见为以下几点：一是数字化转型的推动。
随着互联网和数字技术的发展，企业在管理过程中愈发注重数据的收集和分析，管理咨询师需要具备数字化转型方面的知识和能力，以帮助企业实现数字化转型。
二是国际化服务的需求增加。
随着全球化的加速推进，企业在海外市场的布局和运营需要面对更多的挑战和机遇，因此管理咨询公司需要提供跨国和跨文化的服务能力。
三是关注可持续发展和社会责任。
随着社会对企业可持续发展的要求不断提高，管理咨询公司需要关注企业的社会责任和环境可持续性，提供相应的咨询服务。
为了适应这些发展趋势，管理咨询公司需要进行以下几方面的改进和创新：一是提供更加综合和一体化的解决方案。
管理咨询不仅仅是为企业提供某个具体问题的解决方案，而是需要提供全方位的咨询服务，帮助企业整体提升管理能力。
二是推动行业标准和规范的建立。
管理咨询行业需要建立起一套行业标准和规范，确保咨询服务的质量和信誉，提高行业整体的竞争力。
三是加强人才培养和创新能力的提升。
管理咨询行业是一个充满竞争的行业，咨询公司需要重视人才的培养和创新能力的提升，以应对市场的变化和客户需求的多样化。
综上所述，管理咨询行业在未来的发展中具有广阔的市场前景和潜力。
咨询公司的运营和发展策略
咨询公司的运营和发展策略一、咨询公司的定义和市场分析咨询公司是指为企业或个人提供专业咨询服务的机构。
近年来，随着商业市场的快速发展和挑战的增多，越来越多的企业和个人需要专业的咨询服务来解决业务和管理方面的难题。
因此，咨询公司的市场需求正在不断增长。
据市场调查，全球咨询市场规模达到了2.2万亿美元，并呈现出持续增长的趋势。
特别是在中国，由于市场经济的发展和国际化的步伐加快，咨询服务的需求日益增长。
二、咨询公司的运营策略1. 定位明确咨询公司应该明确自己的定位，选择专注于某个行业或某个领域，以便更好地服务客户并提升自身竞争力。
同时，定位还应包括咨询服务的深度和广度，以确保公司能够在特定的咨询领域表现出卓越的能力和专业性。
2. 业务丰富咨询公司应该提供多元化的咨询业务，包括战略咨询、财务咨询、人力资源咨询、科技咨询等领域。
此外，也应该为客户提供综合性的解决方案，以满足他们在不同领域的需求。
这将有助于增加客户的满意度，并促进公司的业务增长。
3. 个性服务咨询公司应该注重个性化服务，针对客户的具体需求提供定制化方案。
这需要公司与客户建立密切的沟通和合作关系，既可以理解客户的业务和困境，又能够为其提供具有创新和前瞻性的解决方案。
个性化服务可以提高客户对公司的认可度和信任度，从而增加公司的口碑和业务。
4. 团队建设咨询公司的核心竞争力在于人才，因此，建设高素质的团队至关重要。
团队应注重团队的培养和发展，通过长期的培训和许多经验的积累，提升团队的业务水平，为客户提供更好的服务。
三、咨询公司的发展策略1. 拓展服务领域随着技术的不断革新和咨询市场的竞争加剧，咨询公司应不断创新和拓展服务领域，以满足客户不断增长和多样化的需求。
例如，可以面向更广泛的客户群体，扩大服务范围，为跨国企业提供咨询服务。
2. 精细服务模式咨询公司应该借鉴先进的服务模式和国际经验，不断完善优化服务模式，提高服务质量。
例如，可以采用精细化的服务模式，通过研究客户需求和行业市场趋势，为客户定制专业服务，增加客户的满意度和忠诚度。
国内管理咨询公司
拓展业务领域，满足企业多元化需求
业务拓展
企业需求
• 国内管理咨询公司应积极拓展业务领域，满足企业的多
• 深入了解企业的需求，为企业提供个性化的咨询服务
元化需求
• 紧跟行业发展趋势，为企业提供具有前瞻性的咨询建议
• 可以通过与其他行业的企业合作，拓展咨询业务领域，
• 人力资源管理：企业需要优化人力资源配置，提高员工绩效，以提升企业竞争力
• 财务管理：企业需要加强财务管理，降低成本，提高盈利能力
• 信息技术咨询：企业需要实现信息化，提高生产效率和管理水平
企业对管理咨询公司的满意度
• 总体而言，企业对管理咨询公司的满意度较高
• 咨询公司的专业能力、服务质量、咨询效果和合作态度是影响满意度的主要因素
自身能力
• 国际管理咨询公司为国内管理咨询公司带来了新的咨询理念和方法，推动了行业
发展
挑战
• 国际管理咨询公司具有较强的竞争优势，可能对国内管理咨询公司的市场份额造成
压力
• 国内管理咨询公司需要不断提高自身能力，以应对国际管理咨询公司的竞争挑战
03
国内管理咨询公司的发展趋势及机遇
国内管理咨询公司的市场定位及发展战略
国内管理咨询公司市场现状总体较好，市场规模逐
国内企业对管理咨询公司的需求不断增
年扩大，竞争格局日趋稳定
长，市场潜力巨大
国际管理咨询公司在国内市场的影响及挑战
01
国际管理咨询公司进入国内市场，加剧了行业竞争，促使国内管理咨询公司提高自身能力
02
国际管理咨询公司为国内管理咨询公司带来了新的咨询理念和方法，推动了行业发展
• 国际管理咨询公司在国内市场的主要竞争对手为国内管
中国管理咨询业的剖析及其定位
中国管理咨询业的剖析及其定位一、管理咨询的涵义我国的企业管理咨询是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的。
由于各国文化、语言、管理咨询的发展阶段不同，对管理咨询的概念表述也不尽相同。
美国哈佛《企业管理百科全书》的定义是：“对现营的事业实行确实的诊断，进而针对经营环境之变化，确立现行事业的基本方针与有关未来的事业结构的方针，然后根据方针来界定计划并切实执行。
”日本着名的经营学家占部都美在其《经营学辞典》中，给管理咨询的定义是：“所谓管理咨询，是指调查企业的实际经营状态，诊断经营方面的问题，提出具体的改善建议，或者在此基础上对改善建议的落实给予指导。
”笔者认为：咨询是一种顾问服务，并不是去操纵企业，也不是替代管理者做出决策；它是以正确的方法、在适当的时间、向合适的人提出正确的建议；咨询是一种独立服务，包括技术独立、财务独立、行政独立、政治独立和感情独立。
真正意义上的管理咨询公司，既不是“点子公司”，也不是“信息公司”，更不是“策划大师”，而是依靠咨询人员的知识和智慧，在研究分析的基础上，协助企业进行科学决策，全面提高企业管理能力的智力型机构。
管理咨询是由具有丰富经营管理知识和实践经验的专家，深入企业现场，运用现代化的手段和科学方法，通过对企业诊断、培训、方案规划、系统设计与辅导，从企业的管理到局部系统的建立，从战略层面的确立到行为方案的设计等，对现代化企业生产经营全过程实施动态分析，协助其建立现代管理系统，以获得强有力的竞争优势的一种专业服务活动。
管理咨询包括：发展战略咨询（如麦肯锡、波士顿）、投融资咨询、财务会计咨询（如安达信、普华永道、毕马威、德勤、安永）、税收咨询、市场营销咨询、人力资源咨询、生产管理咨询、工程技术咨询、业务流程重组与管理信息化咨询（如安盛）等等。
二、管理咨询的作用“技术密集的高科技产业以及知识密集的咨询产业（国外已有人称之为第四产业）在第三产业中所占的比重是衡量一个国家经济发展质量和一个国家未来‘核心竞争力’的一个重要指标”。
我国管理咨询行业发展趋势
我国管理咨询行业发展趋势我国管理咨询行业发展趋势一、我国管理咨询行业发展总体情况管理咨询，作为以知识为基础的专业化服务行业，在促进我国经济增长和社会可持续发展等方面正在发挥越来越重要的作用。
根据第三次全国经济普查的结果，截至2013年，我国具有企业法人资格的咨询机构(含调查机构)约有19万5千家，而在2008年第二次全国经济普查时仅为5万余家，这充分体现出近年来我国咨询市场的快速扩张。
从咨询机构的分布来看，东部地区的咨询机构数量占比超过70%，北京、上海、广东三地的咨询机构最多，总占比接近40%，其中以北京为注册地的最多。
在这些地区，咨询服务开展的时间、宣传的广度及深度在国内处于领先，这些优势在一定程度上培育出了较为成熟的管理咨询市场，但同时也体现出我国咨询行业存在明显的地域分布不平衡状况。
从业务收入来看，国内管理咨询行业的快速发展伴随着其营业收入的快速增长，全年营业收入从2009年的116.3亿美元快速增长到2013年的170.7亿美元，四年间增长率达46.8%，年平均增长率超过10%，明显处于行业快速发展期。
二、我国管理咨询行业竞争情况对行业竞争环境的分析可以利用波特五力模型从供应商、潜在进入者、购买方、替代者、现有竞争者5个方面进行评估。
供应商分析：对于咨询公司而言，提供信息服务的数据调查公司、提供管理理论和培养咨询人才的教育机构和专家均属于供给方。
在大数据时代背景下，咨询公司自身获取知识或信息的途径越来越多，成本越来越低，因而供应者的议价优势并不明显。
但随着客户对管理咨询的认知不断加深，对咨询人员的专业性要求也越来越高，高水平的专家和讲师逐渐成为咨询公司争夺的资源。
潜在进入者分析：管理咨询行业的主要投入要素是从业人员的智力，对场地、设备等要求较低，因此资本准入门槛很低，为潜在进入者提供了可能。
同时，由于管理咨询市场需求的不断增长、行业利润水平较高，潜在进入者的数量也在不断膨胀。
主要包括高等教育机构的教授和学者、各行业专家及优秀研究人员、数据调查公司等咨询相关企业等。
中国管理咨询行业发展面临问题及对策
中国管理咨询行业发展面临的问题及对策一、管理咨询行业发展问题的提出经过多年的改革开放，中国的经济总量已跃居世界第二位，社会主义市场经济体制初步确立。
当前中国正处在经济转型期，而如何在转变传统经济增长方式的过程中实现突破成为国内企业面临的主要问题，应运而生的管理咨询行业对企业的作用显得愈发明显。
（一）管理咨询的界定管理咨询作为新兴行业发源于英、美，是由19世纪后期和20世纪早期的美国先驱以及20世纪20年代之后的英国管理思想家和商人建立起来的，在中国20世纪70年代后期改革开放实施之后传入中国。
通俗地讲，管理咨询就是管理医生。
由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，运用科学的方法对企业进行调研、诊断，找出存在的问题，分析产生问题的原因，并提出解决方案、指导方案的推行实施，以达到解决问题、达成企业的经营目标、推动企业健康稳健发展的目的。
（二）管理咨询的分类一般地根据不同的标准管理咨询有不同的分类。
根据范围，管理咨询可以分为全局性咨询和单元型咨询。
所谓全局性咨询是对企业的总体情况进行咨询，而单元型咨询是对企业的某一职能方面进行具体咨询；根据人员分类，管理咨询分为企业内部人员咨询和企业外部人员咨询；根据性质，管理咨询可以分为企业管理咨询与企业经营分析；另外网络时代衍生出来的行业就是管理咨询类型的软件，主要就是借助工具对企业进行管理，如管理123等。
（三）管理咨询行业存在的价值很多人形象地将管理咨询业比喻为政府和企业的“外脑”，其主要任务是诊断企业管理中存在的问题，并通过一定的方法找出原因，制定相应的切合实际的改善方案，并指导方案的具体实施，同时向企业传授先进的管理方法和理念，对企业管理层进行有目的培训，提升其管理技能和职业素养。
二、中国管理咨询业目前存在的主要问题（一）宏观环境方面1.管理咨询行业政策法规不健全。
中国的企业改革已进行了多年，但切实可行的现代企业管理制度仍未完善，企业经营过程中还存在着粗放经营、寻租等现象。
中国管理咨询业的剖析及其定位
中国管理咨询业的剖析及其定位随着市场经济的发展和企业管理的复杂性增加，管理咨询业在中国迅速崛起并取得了显著的成就。
本文将对中国管理咨询业的发展进行剖析，并探讨其在整个经济体系中的定位。
一、管理咨询业的起源与发展管理咨询业起源于20世纪初的美国，它的兴起与企业对于管理能力的需求紧密相关。
在中国，管理咨询业的发展始于上世纪80年代的改革开放时期。
当时，中国企业面临着市场化的挑战和改革的困惑，对于管理知识和经验的需求日益增长。
管理咨询公司应运而生，为中国企业提供了专业的咨询服务。
从发展初期到如今，中国管理咨询业经历了快速扩张和不断优化的过程。
在行业专业化、人才培养和服务质量提升等方面取得了巨大的进展。
同时，管理咨询业也面临着市场竞争激烈、服务价值认可度不高等问题，需要不断创新和改进。
二、管理咨询业的服务范围管理咨询业的服务范围广泛，包括战略规划、组织设计、流程优化、人力资源管理、市场营销等多个领域。
其中，战略咨询是管理咨询业最核心也是最具价值的服务内容之一。
通过战略咨询，企业可以制定长期发展目标和规划，解决战略性问题，提高核心竞争力。
此外，管理咨询业还致力于帮助企业优化组织架构，提高运营效率。
流程优化咨询可以帮助企业识别并改进内部流程，提升生产效率和质量水平。
在人力资源管理方面，管理咨询公司提供的服务包括人才招聘、绩效管理、薪酬制度设计等，帮助企业打造高效的人力资源管理体系。
三、管理咨询业的定位及影响力管理咨询业在中国的定位是为企业提供专业化、高质量的咨询服务，帮助企业解决管理问题、优化运营、提升竞争力。
它与企业的合作关系通常是长期合作，有针对性地解决企业发展中的短板和问题。
中国管理咨询业在经济发展中发挥着重要的作用。
它可以为企业提供战略引领、创新驱动的理念，帮助企业提高决策水平和应对外部变化的能力。
管理咨询业还可以促进经济结构调整和转型升级，推动中国企业的国际化进程。
此外，管理咨询业也对中国整体的管理水平和效率提高产生积极影响。
中国管理咨询的发展与现状
中国管理咨询的发展与现状班级：工商管理072班姓名：黎其辉学号：5400207327 一、管理咨询的性质：咨询业最早出现在美国，1926年，一位芝加哥大学教授创建了一家以自己名字命名的咨询公司，它的出现标志着管理咨询业的诞生，他就是Mckinsy，当时谁也没有想到它会成为大名鼎鼎的麦肯锡管理咨询公司。
现代社会专业化分工的结果使得企业认识到企业不可能也没有必要拥有一切领域的专家，企业可以通过市场获得专业化的管理知识的服务来保证企业的高效率运作，咨询业应运而生的原因正是其能为市场提供专业的管理知识。
市场的需求决定了企业赖以生存的条件，企业的良好经营服务和优质的产品又保证了企业的生存和发展。
咨询业中类似于麦肯锡管理顾问公司、安盛、德勤、毕马威、安永、普华永道、波士顿、等国际知识管理顾问公司就说明了这一点。
管理咨询业属于第三产业，目前在中国，它属于典型的高新技术行业。
管理咨询业是典型的知识型企业，管理咨询是知识的再生产，在企业管理中针对不同客户，不同问题，创造性的解决管理问题，它生产的是知识产品，而生产是有一定的程序的，这与一般问询或一问一答显然有原则区别。
一般的问询、问答，它不可能有严格的“生产”企业管理决策知识产品的程序，它们也不可能生产出对管理决策建议的发展有价值并受到客户满意的产品。
咨询业是以自己的知识和智慧帮助企业成功的。
咨询企业与一般生产企业的不同点：(1)咨询企业是以自己的知识和智慧，帮助企业、事业成功、推动社会文明的建设发展，咨询企业的生命在市场，咨询企业的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩就越多，咨询公司自身的社会信誉就越高，在市场上占有的份额也会越大；(2)咨询企业是生产智慧或“观念产品”的产业，产品质量是她的生命。
咨询企业产品不同于实物形态产品。
客户付款和咨询报告的提交，并不等于交换的完成；而只有咨询企业“心对心、手把手”地把自己的智慧变成客户的智慧，并使客户收到良好效益时，交换才算真正完成；(3)商店和顾客之间是一种纯粹的交易关系，我卖你买，交易完成后双方不再保持往来，而咨询企业与客户之间的关系不单纯是交易关系，应该是持久的事业合作关系。
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论我国管理咨询公司发展定位剖析2010-08-19 16:07:47 清华大学领导力培训清华领导力培训一、我国管理咨询公司和西方咨询业比较分析1.西方咨询公司十分重视管理研究西方咨询公司十分重视管理研究，将管理理论、管理技术和管理实践有机地融合在一起。
比如，兰德公司（Rand）有兰德研究学院，半个多世纪以来，共发表研究报告18000部，发表论文3100篇，出版了近200部书；麦肯锡公司出版有《麦肯锡高层管理论丛》和一些管理咨询公司务拓展的小册子；波士顿公司出版有《管理新视野》；科尔尼公司出版有《科尼尔管理论丛》；贝恩公司（Bain&CompanyInc.）和罗兰？贝格国际管理咨询有限公司都十分重视管理研究工作。
这一方面宣传了管理咨询公司、提高了公司的知名度，另一方面通过促进和提高企业的管理能力有力地推动了企业的发展壮大。
这些大牌公司总是站在理性、科学、战略的高度对整个世界运筹帷幄。
正是通过加强研究能力来提高其竞争力，才使得西方的著名顾问公司能经久不衰，保持旺盛的生命力。
而到目前为止，我国还没有一家管理咨询公司能定期出版研究册子和期刊。
2.西方咨询公司收费有根据且规范管理咨询公司务一般是按人天工作时间收费，在西方国家通常按每人每天1000美元以上的价格收费，但有些管理咨询公司务如投融资咨询等则是按项目定价收费。
战略咨询服务收费主要是按人天收费，在西方国家人天收费标准一般都在2000美元以上，也是咨询行业收费最高的层次。
麦肯锡、波士顿、罗兰？贝格等都是这个收费水平。
1992年美国管理咨询公司采用的标准平均小时费率为：调研助理65美元，新入行咨询师93美元，执行（管理）咨询师121美元，高级咨询师150美元，后辈合伙人180美元，高层合伙人225美元。
1997年6月，王府井百货集团以500万元邀请麦肯锡公司做战略咨询和经营策划；1998年2月，沈阳和光集团1000万元聘请安达信公司作为企业的常年顾问；广东今日集团付酬1200万元，聘请麦肯锡公司作为高级战略管理咨询；中国平安保险公司则以近亿元巨资聘请麦肯锡公司作顾问。
3.我国管理咨询公司业务量少我国管理咨询公司业务量少，一是表现在总量上，二是表现在个量上。
据统计，中国咨询业70％是亏损的，大部分咨询公司创立后9个月内就倒闭了。
由于业务量小，公司永远做不大，高素质的人才不愿来，导致咨询质量下降，形成恶性循环，公司也在小规模、低水平徘徊。
同时，由于业务的非连续性，也导致管理咨询公司计划性不强。
忙的时候，赶快招人（大多是新手），仓促应对；闲着的时候，又大量裁人。
4.我国咨询队伍人员结构单一、素质低，缺乏咨询和企业管理经验我国管理咨询公司人员结构过于单一，有的公司甚至是清一色的MBA，工程、技术、信息等专业人才少。
而国外咨询业既重视专才，也重视通才；既有科技人员，又有经济管理人员，相辅相成，互相配合，形成多元化的人才结构。
此外还大量聘用各领域的专家，解决对外咨询中遇到的特殊问题。
目前我国咨询人员素质的主要问题是知识面窄，知识严重老化，缺乏现代咨询意识，缺乏战略观念、竞争观念、系统观念和强烈的责任感。
5.我国咨询业缺乏数据库支持众所周知，一家管理咨询公司在一个区域市场的实力主要表现在数据积累、从业案例经验和咨询技术3方面。
1995年，罗兰？贝格给青岛啤酒厂做营销流程设计的费用是15万元人民币，可是到了今天，底价却在1995年价格的20～30倍以上！咨询公司并没有变，甚至咨询项目的负责人也没有变，变了的只是罗兰？贝格的案例经验和数据库。
通过这个例子，可以看到案例积累和数据库完善对于管理咨询公司的重要性。
而在我国，咨询公司的数据库建设却不容乐观。
这有4个原因：一是由于我国咨询业开业时间短，往往缺少强大的咨询、信息等后台案例数据库支持；二是由于行业间缺少交流和沟通，共享数据库始终没有建立起来；三是由于我国市场经济还待完善（市场化程度现为76％），企业发展中的共性问题还有待界定；四是咨询业尚处于买方市场，每个管理咨询公司的业务都几乎包罗了管理中的所有问题，也几乎包容了由传统产业到高新技术产业的每个行业。
没有几个管理咨询公司敢于申言自己最擅长于做某几类业务，因此关于行业数据库、关于专项职能数据库等海量知识也就无法系统存储、维护和使用。
二、我国管理咨询公司现状我国的管理咨询公司发端于20世纪80年代初期，最初以点子公司出现（随着何阳案件，宣告点子公司的完结，“点遍中国”也成为一句笑谈）；80年代后期，政府开始创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域。
随着我国经济向市场化方向发展，90年代初一批外资和私营“信息咨询”、“市场调查”公司开始涌现，并为企业提供规范化咨询服务。
如“慧聪信息”、“零点调查”、“盖洛普咨询”、“浩辰商务”等脱颖而出。
时至90年代中期，国外管理咨询公司大批进入中国，如麦肯锡、安达信、罗兰.贝格、波士顿、盖洛普、普华.永道等。
从此管理咨询公司告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。
到90年代末，一些国内管理咨询公司崭露头角，出现了“派力营销”、“理实佳讯”、“汉普管理”、“中企工易”、“远卓管理”、“长城战略”、“多星管理”、“北大纵横”、“时代瑞诚”等一批管理咨询企业。
1999年，中国工商注册登记的涉及咨询业务的公司已达13万家，从业人数近百万，构成了中国的“智囊团”，而真正从事咨询业务、有一定实力、在相关行业有一定知名度的在1000家之内。
据零点调查公司对293户企业单位的电话访问，和对全国209户咨询服务机构的面访结果，管理咨询公司务约占整个咨询业的15.4％，企业对接受管理咨询的满意率为55％。
我国咨询机构的数量虽然惊人，但数量并不代表产业规模，目前咨询业产值只占国民生产总值的0.2％左右。
我国管理咨询公司从服务方式上可以简单地分成两大类，一类是著名的跨国管理咨询公司（侧重于解决明天的问题），另一类是本土的中小型管理咨询公司（侧重于解决今天的问题）。
前者以规范化的运作体系、全球化的资源共享以及高昂的价格来吸引用户；后者以本地化人才为主，以了解和熟悉中国国情和企业的深层次问题以及低廉的价格吸引用户。
本土咨询又分为学院派咨询和经验派咨询。
学院派咨询没有资讯、研发和指导实施的相应环节，咨询模式是导师带领几个学生，特点是有理论高度，方案比较系统、章节分明、条理清楚，咨询报告很好看，但缺少实践经验、不实用。
经验派咨询从业人员实践经验比较丰富，操作程序系统条理，方案跟进措施得体，但企业管理知识欠缺，解决方案凭经验，缺少前瞻性和创新性。
我国至今既无相关法规，也没有咨询业的标准认证机构，没有面向咨询业的统一管理机构，管理咨询市场无序竞争现象严重。
众多管理咨询公司出项目建议书争夺同一个客户的现象已经十分普遍，不同公司运用各种公关策略来达到接单目的，导致咨询前端混乱。
为了拉客户，在项目建议书中许诺多，而项目实施中兑现少，导致客户不满意的比率较大。
三、我国管理咨询公司发展定位1.发展战略以前企业只要有好的产品、顺畅的销售渠道，几乎不需要了解整个行业乃至全球产业的发展状况；而现在，对于任何一个企业，无论新旧，无论大小，无论科技含量多寡，如果还只是停留在战术层面，没有一个长远的发展战略，则注定要走向失败。
靠政策、靠门子、靠空子、靠胆子而“一夜暴富”的时代已经一去不复返了。
“融资必须融知”，“投资必须投智”。
每个企业家都要问一下自己：“我是谁？我从哪里来？要到哪里去？企业的边界在哪里？”。
没有一个企业不渴望发展战略！据英国权威部门统计，就咨询内容来讲，世界上61％的企业因为企业战略问题请教过咨询顾问。
帮企业制定发展战略、实施发展战略是管理咨询公司义不容辞的责任，也是管理咨询公司未来最大的卖点。
因此，积累行业资料、挖掘战略人才、培育核心能力是现在每个管理咨询公司最应该做的。
2.管理信息系统（MIS）信息化是人类继农业化、工业化后迎来的第三次革命，其影响的深度和广度将是前所未有的。
我们无法想象在未来信息化社会里企业离开信息系统将如何生存，可以说管理信息系统是企业实现利润最大化的工具。
目前我国企业管理信息化应用状况总体上还处于起步阶段，信息化在企业管理中的应用水平还不高；国内的企业往往将管理信息系统服务的提供商同软件及系统集成商混淆起来，大多软件及系统集成商只能提供技术服务，对管理并不精通，而精通管理是设计成功的管理信息系统所必须的。
管理咨询顾问以其对企业管理各个模块的关系、流程的深入认识及丰富的经营管理经验，可以提出包括系统结构、软硬件配套、运作规程等企业管理信息系统方案。
3.IT咨询业据预测，IT市场最终将会变成IT服务市场，我国IT咨询市场的需求每年将以40％～50％的速度递增。
随着市场的进一步发展，传统管理咨询公司开始加强IT咨询的力度，传统咨询与IT咨询的结合也会越来越紧密；同时，IT厂商也将涉足咨询业并不断加大对咨询业务的投入，扩大咨询业务规模，比如，惠普业已从事管理咨询公司务。
4.职业管理平台建设将无序的管理变成有序的系统化管理，这就是管理整合，也即职业化管理平台建设。
通过管理体制、领导体制、组织机构、职能设计、职位设置、职位描述、业务流程、制度表单、管理行为规范、员工行为规范等的整合，构建规范化、系统化的职业管理平台。
我国大多数企业对整合企业基础管理、构建职业管理平台有迫切需求。
企业要取得长足的进步，必须突破管理瓶颈、全面推进现代企业制度，实现“人治”到“法治”、“感性管理”到“理性管理”、“经验管理平台”到“职业管理平台”的跨越。
5.企业保健服务即企业长期管理改善服务，主要体现在操作层面上，适应于基础管理比较完善的企业。
咨询顾问运用目视管理、面谈、查找资料等方法，可随时发现管理漏洞以及不完善之处，指导企业察缺补漏、完善管理。
企业的保健服务将不是一次性的，而是以企业与咨询机构签订长期服务合同的方式进行的。
据称，世界500强的企业中有50％左右拥有自己长期合作的国际著名管理咨询公司。
美国的AT&T公司有1000多家管理咨询公司为其进行全方位、多层面咨询，每年投入的咨询费用高达3亿多美元。
管理咨询公司作为企业的“健美教练”，无论对企业，还是对管理咨询公司，都是有利的，可谓“互惠双赢”。
四、我国管理咨询公司的发展空间从世界范围看，管理咨询公司发展迅速。
其日益显着的影响已经渗透到了社会政治经济生活的许多领域。
越来越多的人已经认识到，21世纪前途最光明的产业之一是管理咨询公司。
早在1994年，美、日两国“外脑”的营业额就已达到了195亿和42亿美元。
1997年，美国的麦肯锡和安达信两大咨询公司分别做到了60亿和50亿美元。
德国1996年管理咨询公司的总产值超过160亿马克，有6000多家管理咨询企业提供各种类型的咨询服务。