低焦卷烟培训
卷烟规范经营培训PPT课件
• 3.货源投放策略有待完善。对于部分敏感牌号投 放量大、点少、时间集中，给不法商贩有机可乘， 存在收购、倒买倒卖现象。
• 4.价格管理不到位。明码标价不彻底，价格管理、
控制缺乏有效手段，容易形成转批、降价竞销， 扰乱市场正常秩序。反映市场、货源控制不到位。
村市场，依然存在销售假、私、非烟现象，在不少地 市的夜市上还有不少无证经营行为销售假、私、非卷 烟。
• 2.一证多户、虚拟客户的现象。有些零售客户
的入网号同烟草专卖零售许可证号不统一，存在着虚 拟客户的问题；有些卷烟经营户一户有两到三个烟草 专卖零售许可证，以多证套取卷烟然后再批发给其它 户；还有一些是一证多户，几个经营户共同使用一个 烟草专卖零售许可证，由一户访购回卷烟后，几户分 开销售。
• 4.拆单分摊、虚设零售客户，搞虚假销售。利用客
户的名义，将大批量的卷烟，按不同品牌，细分到多个客 户名下，从工作流程上看是完备的，但客户并不知道实际 订货情况，实际上由公司人员直接倒卖到外地或倒卖给 “大户”。目前多变化为内部工作人员与部分零售客户相 互串通，不仅利用客户名义进行订货，还送货到户，但到 户后，并未在当地销售，而是直接收购回来，倒卖给烟贩 子，这种方式更为隐蔽，更加难于监管。
• 4.管理制度不健全。目前规范自律长效机制建设 还不到位，存在制度缺位，标准不细化，缺少量 化指标，无法进行有效监督考核
• 5.谋取个人私利。部分人员利用职务便利和公司 管理上的漏洞，为一已之利，损害公司和零售客 户的利益，
• 6.货源投放不合理。市场需求把握不准，致使卷 烟货源与区域、线路、与客户的实际需求不相吻 合。紧俏卷烟、低档卷烟过多投放到边缘区域 。
2024版烟草局新增卷烟零售客户烟草专卖法律法规培训
2024/1/28
19
卷烟消费税政策解读
卷烟消费税基本概念
卷烟消费税是对卷烟产品征收的一种消费税，属于国家税收的重要 组成部分。
卷烟消费税征收标准
卷烟消费税的征收标准根据卷烟的不同类型和价格而有所不同，一 般分为甲类卷烟和乙类卷烟两个类别进行征收。
卷烟消费税计算方法
卷烟消费税的计算方法一般采用从价定率和从量定额相结合的方式进 行计算，具体计算方法根据国家税务总局的规定执行。
2024/1/28
20
纳税申报流程简介
纳税申报时限
卷烟零售客户应当按照国家税收 法律法规的规定，在规定的时限
内完成纳税申报工作。
2024/1/28
纳税申报方式
卷烟零售客户可以选择网上申报、 上门申报、邮寄申报等多种方式进 行纳税申报，具体申报方式根据当 地税务机关的要求执行。
纳税申报资料准备
卷烟零售客户在进行纳税申报前， 应当准备好相关的纳税资料，如销 售发票、进货凭证、库存报表等， 以便税务机关进行核查。
22
06
案例分析与风险防范策略
2024/1/28
23
典型违法案例剖析
2024/1/28
01
案例一
非法销售卷烟。某零售户在未取得烟草专卖零售许可证的情况下，非法
销售卷烟，被烟草专卖局查处。该案例揭示了无证经营的严重后果，警
示零售户要严格遵守法律法规。
02
案例二
销售假冒伪劣卷烟。某零售户销售假冒伪劣卷烟，严重损害了消费者利
21
偷逃税款等违法行为的后果
2024/1/28
经济处罚
对于偷逃税款的违法行为，税务机关将依法对卷烟零售客 户进行经济处罚，包括补缴税款、滞纳金、罚款等。
卷烟零售客户培训方案
卷烟零售客户培训方案1. 培训目的本文档旨在介绍卷烟零售客户培训方案，以帮助卷烟零售客户提升销售技巧、了解卷烟产品知识，并提供优质的服务体验，以增加销售额，提高客户满意度。
2. 培训方案2.1 培训内容本次培训主要包括以下内容：1.卷烟产品知识：介绍不同品牌、系列的卷烟产品特点、定位以及口味特征，帮助客户更好地选择和推荐卷烟产品。
2.销售技巧：提供销售技巧培训，如如何与顾客进行有效沟通、推销技巧、销售策略等。
3.附加值服务：介绍附加值服务，如提供礼品包装、送货上门等服务，以提升客户满意度。
2.2 培训形式本次培训将采用以下方式：•线下培训：设置培训班，由专业讲师进行面对面培训。
培训时间根据客户需求，可以选择整日培训或分时段培训。
•在线培训：提供在线培训课程，客户可以自行学习。
课程内容包括培训视频、培训文档和在线测验，以帮助客户学习和巩固知识。
2.3 培训计划以下为典型的培训计划示例：第一天•上午：卷烟产品知识介绍–各品牌卷烟系列概述–不同口味卷烟的特点和适用人群介绍•下午：销售技巧培训–有效沟通技巧–推销技巧和销售策略–处理客户投诉和解决问题的方法第二天•上午：附加值服务介绍–礼品包装服务的操作演示和培训–送货上门服务的操作演示和培训•下午：模拟销售演练–分组进行销售模拟演练，包括产品推销、礼品包装和送货上门服务第三天•上午：个别指导与答疑–讲师针对个别需求进行指导和答疑解惑•下午：总结和结业考核–学员进行培训内容总结和结业考核3. 培训评估和反馈为了确保培训的有效性，我们将进行培训评估和收集客户反馈。
每位参训人员将被要求完成培训反馈表，以便我们了解他们对培训的意见和建议，同时也可以作为改进培训内容的依据。
4. 培训效果跟踪我们将进行培训后的效果跟踪，以评估培训的有效性并提供必要的改进措施。
通过与卷烟零售客户的沟通交流，我们将了解培训对于客户销售能力、服务质量和满意度的影响。
5. 结束语本文档介绍了卷烟零售客户培训方案，通过培训卷烟零售客户的产品知识、销售技巧和附加值服务，旨在帮助客户提升销售能力、增加销售额，并提供优质的服务体验。
低焦油卷烟培育的思考
低焦油卷烟培育的思考近年来，在国家局的政策引导和市场的需求推动下，国内低焦油卷烟销量规模进一步扩大，发展速度进一步加快。
但客观分析我省低焦油卷烟发展现状，与全国平均水平仍有不小的差距，低焦油卷烟品牌销售显得增长乏力，大力培育的低焦品牌很难在市场上站稳脚跟，这些问题都急待各商业公司面对和解决。
从近几年低焦油卷烟的销售情况和市场情况来的看，我们认为，低焦油卷烟品牌培育中出现的问题，主要缘于以下四点。
一是工业企业准备不充分。
没有认真分析当前全国的低焦市场，而是一味迎合国家局对低焦品牌的考核。
有些工业企业不按市场规律办事，一夜之间全部变低焦，影响该品牌销售。
可见，推行低焦品牌一定要慎重，贸然调整焦油含量或大力推出并不适合当地市场的低焦品牌，不但影响低焦油品牌培育工作，而且还会拉低品牌线上其他规格的市场美誉度。
二是商业企业准备不充分。
首先，没有对本辖区的市场进行评估和分析，盲目引进低焦品牌，即造成库存积压又造成销售被动。
其次，人员培训没有到位。
营销人员对于低焦油卷烟的认识不足，只知道低焦减害，至于是通过何种方式，如何达到减害的目的，营销人员并不了解，更不可能向零售户和消费者传递。
另外，我们行业对于网络舆论上对低焦减害提出的疑问，并没有做出官方明确的回应，这也让我们营销人员在面对零售客户和消费者的质疑时，无法回应。
三是零售户准备工作不充分。
零售户对低焦油品牌没有充分认识，对于低焦减害的观点也并不十分认可，只是抱着试试看的心理销售，在宣传上没有好的方法和举措，只是随波逐流销售。
而且，由于目前低焦油卷烟销售不畅，很多零售客户觉得购进低焦油卷烟，打不开销路，害怕增加库存，带来资金积压。
四是消费者准备不充分。
由于工业、商业和零售户对低焦油品牌前期宣传不到位，消费者不认可。
首先，大部分消费者认为低焦油卷烟口味偏淡、吸食不过瘾，吸味较重和烟龄较长的消费者难以接受。
特别是我省属于卷烟吸食口味较重的地区，短时间内接受低焦油卷烟更为困难。
卷烟销售培训方案
卷烟销售培训方案前言卷烟销售是一个庞大而复杂的行业，需要专业的知识和技能才能取得成功。
本文将介绍一个全面的卷烟销售培训方案，旨在帮助卷烟销售人员提高销售技巧和客户服务水平，从而增加销售业绩。
培训目标本培训方案的目标是：1.帮助卷烟销售人员了解卷烟产品的特点和优势，以便更好地销售产品。
2.提高销售技巧和客户服务水平，增加客户满意度，并增加销售业绩。
3.指导销售人员如何开展有效的市场推广活动，扩大市场份额。
4.帮助销售人员建立积极的工作态度和团队意识。
模块一：卷烟产品知识在这个模块中，将介绍卷烟产品的基本知识，包括品牌、种类、产地、包装、味道等方面。
此外，还将介绍卷烟的烟气成分、烟蒂处理、卷烟质量检测标准等方面的知识，以帮助销售人员更好地了解产品特点和优势。
模块二：销售技巧和客户服务在这个模块中，将介绍销售技巧和客户服务方面的知识，包括如何与客户建立良好的关系、如何提高销售技巧、如何处理客户投诉等内容。
此外，还将指导销售人员如何进行效果评估，以便不断改进和提升服务质量。
模块三：市场推广在这个模块中，将介绍市场推广方面的知识，包括如何开展宣传活动、如何建立品牌形象、如何扩大市场份额等内容。
此外，还将介绍如何利用互联网和社交媒体等新媒体开展市场推广活动。
模块四：工作态度和团队意识在这个模块中，将介绍如何建立积极的工作态度和团队意识，以便更好地履行工作职责，提高工作效率。
此外，还将介绍如何发现和解决问题，以及如何避免常见的工作错误。
本培训方案采用多种培训方式，包括：1.讲座和课堂教学2.模拟卷烟销售演练3.个人辅导和小组讨论4.现场实践和案例分析通过这些培训方式，卷烟销售人员将获得全面的培训，提高自身能力和水平。
建议实施方案建议采用分级实施的方式，即：1.第一阶段：中层干部和核心销售人员，实施2天的集中培训和3个月的实践指导。
2.第二阶段：初级销售人员，实施1天的集中培训和6个月的实践指导。
在实施培训方案的过程中，建议组织适当的考核活动，并给予相应的奖励和惩罚，以鼓励销售人员积极参与培训和实践活动。
卷烟员工培训方案
卷烟员工培训方案1. 培训目标本培训旨在提高新入职员工的卷烟生产技能和安全意识，能够熟练操作相关设备并且做好自身安全防护。
2. 培训内容1.产品知识：烟草的种植，烟叶的加工过程，不同类型卷烟的生产过程等相关知识。
2.设备操作：卷烟机、加香机、包装机等设备的日常操作维护。
3.安全知识：卷烟生产场所的安全标准和操作规程，消防安全知识，员工自身安全防护措施等相关知识。
4.质量标准：熟知卷烟产品的质量标准，掌握质量检验方法和流程。
5.团队协作：实践操作中的团队协作能力，以及互相配合和协调的意识。
3. 培训方法1.现场观摩：将新入职员工安排在合适的时间和场合进行现场观摩，让他们全面熟悉生产场所、设备和操作过程。
2.现场实践：在安全保证的前提下，让新员工现场操作卷烟机等设备并掌握日常设备维护方法。
3.课堂授课：聘请熟悉行业的老员工或行业专家进行相关知识的课堂授课，如产品知识、安全知识、质量标准等。
4.常规考核：根据培训内容，制定一定的考核标准，将员工分为不同等级，并按照标准制定切实有效的考核标准。
4. 培训效果1.提高员工的工作技能，减少错误率，提高产品质量。
2.提高员工的安全意识，避免因操作失误导致事故事件发生。
3.提高团队协作和配合能力，提高生产效率。
5. 培训计划项目安排时间负责人现场观摩每周三下午部门经理设备操作每周四下午培训师课堂授课每周五上午行业专家考核测试每周五下午质量部门6. 培训总结本培训方案为卷烟厂的新员工提供了全面的培训。
通过实践操作和课堂授课，员工熟悉了卷烟生产的整个流程，掌握了相关设备的操作和维护方法，也加强了安全意识和团队协作。
在将来的工作中，这些知识和技能将为员工的工作提供强大的支持和保证。
卷烟营销策划培训方案
卷烟营销策划培训方案一、课程介绍本次卷烟营销策划培训方案是为了提高卷烟企业员工在市场营销、产品策划、品牌推广等方面的综合素质和实战营销能力而设计的。
本课程将从卷烟市场环境分析、产品策划、品牌推广、渠道布局等方面全面培养学员的卷烟营销策划能力。
二、课程安排第一阶段：卷烟市场环境分析1.卷烟市场现状和趋势分析2.竞争对手分析及对策制定3.消费者需求分析及市场细分第二阶段：卷烟产品策划1.卷烟品牌、规格、口味的选定2.卷烟包装设计及广告设计3.产品线系列设计及组合拓展第三阶段：卷烟品牌推广1.品牌定位与传播策略2.媒体选择与广告投放策略3.互联网营销及社交媒体传播策略第四阶段：卷烟渠道布局1.卷烟市场主流渠道分析2.渠道策略制定与落地执行3.渠道绩效考核与优化第五阶段：实战模拟演练1.实际市场情况模拟分析2.模拟卷烟产品策划与推广方案制定3.模拟卷烟渠道布局与执行三、课程特色实战性强本课程强调理论与实际的紧密结合，通过实战模拟演练，深度挖掘市场营销需求与实际操作技巧，突出实践应用。
行业专业化本课程layout设计紧跟卷烟市场需求，针对卷烟市场环境升级、细分的特点，建立专业培训体系，为行业培养出更多的卷烟营销战略型人才。
教学师资优质本课程由业内资深专家任教，教学内容紧贴市场实际需要，注重提高学员卷烟营销策划能力，同时注重实际应用能力培养。
四、课程收益通过本课程学习，学员能够全面了解卷烟市场发展趋势和竞争格局，掌握卷烟产品策划、品牌推广和渠道布局的核心技能，提高市场营销整体素质和实践能力，为个人职业发展和企业业务拓展提供更广阔的发展空间。
低焦低害卷烟销售技巧
（三）经营指导
1 产品信息指导
2 陈列指导
3 卖点指导
4 经验推广指导
5 7 信息收集提炼指导
1.产品信息指导
特点
文化
卖点
2.终端陈列指导
3.卖点指导
人无我有 人有我优 人优我转
4.经验推广指导
1
树立品 牌培育
标杆
2
客户经 验交流
3
开现场 会推广
5.信息收集提炼指导
收集市场变化信息
传递市场变化信息
讨论“娇子（X）”的营销技巧
谢谢你的阅读
知识就是财富 丰富你的人生
《烟草行业“卷烟上水平”总体规划及五个实施意 见》提出：全行业要坚持中式卷烟发展方向，积极 实施减害降焦战略，加快培育一批“低焦油、低危 害、高香气、高品质”卷烟产品。
2011年成为政策焦点！
2011年1月17日，在全国烟草工作会议上，国家局姜成康局长在 报告中指出：
1、“焦油量8毫克/支及以下卷烟产销量超过100万箱”作为今年 行业主要任务之一；
分析
投放
经营 指导
以红塔山（硬国际100）为例
1.SWOT分析卷烟
S
优势
W
劣势
SWOT
O
T
机会
威胁
2、市场分析
市场 状况
人口 特征
3.客户分析
消费者零售客户来自（二）投放1.精确选点
经营规模适当
商圈类型具有代表性
选点上市
“红塔山”品牌销售较好
具有区域市场带动能力
2.目标消费群体
公务员 企业管理者 个体经营户 时尚的年轻人
4.看品牌：“低焦品牌”推出四大金刚
2011年1月5日国家局在《关于公布行业2010 年度重点品牌名单的通知》中首次增加“低 焦油卷烟品牌名单”，年销量25亿支（5万 箱）以上的品牌有四个，分别是：
卷烟零售客户培训计划
卷烟零售客户培训计划一、前言卷烟零售客户培训计划是为了提升零售客户的销售技巧和客户服务意识，帮助他们更好地开展卷烟零售业务，提高销售水平和店铺收益。
本计划将围绕培训内容、培训方式、培训时间和培训考核等方面进行详细阐述，希望能够帮助卷烟零售客户更好地进行学习和提高。
二、培训内容1. 烟草知识培训：包括卷烟的种类、品牌、等级、产地、适用人群、价格等基本知识，帮助零售客户了解卷烟的基本情况，能够更好地对客户进行解释和推荐。
2. 销售技巧培训：包括如何进行销售技巧培训、如何对客户进行热情、礼貌、耐心的服务、如何进行烟草产品的陈列和推销等方面的培训，帮助零售客户提高销售技巧和服务水平。
3. 店铺管理培训：包括如何进行店铺的整洁、卫生、环境的布置和改善、如何进行客户关系的维护和管理等方面的培训，帮助零售客户更好地进行店铺管理。
4. 法律法规培训：包括卷烟销售的法律法规、禁售对象、禁售地点、禁止销售的商品、禁止销售的时间等方面的培训，帮助零售客户正确遵守法律法规，规范经营。
5. 其他培训内容：根据实际情况，可以进行其他相关的培训，比如销售技巧的应用、客户关系的管理、卫生安全知识等方面的培训。
三、培训方式1. 线下培训：可以组织专业的培训老师到店面进行线下培训，通过PPT、案例分析、角色扮演等方式进行培训，让零售客户能够深刻理解培训内容。
2. 在线培训：可以利用互联网平台进行在线培训，通过视频、直播、微课等方式进行培训，方便零售客户进行自主学习。
3. 现场实操培训：可以组织实操教学班，进行现场实操培训，让零售客户能够身临其境地参与培训，提高培训的实效性。
四、培训时间1. 确定培训时间：根据零售客户的实际情况，确定培训时间，通常可以选择每周一、周二这两天进行培训，避免影响店铺的正常经营。
2. 灵活安排培训时间：要根据具体情况灵活安排培训时间，比如尽量选择早上或下班后进行培训，避免影响零售客户的正常工作。
3. 持续跟进培训：要进行培训后的跟进，及时了解培训效果，发现问题及时解决，持续改进培训内容和方式。
卷烟营销业务知识培训计划
卷烟营销业务知识培训计划一、培训概述随着市场竞争的加剧，卷烟销售的业务知识对于各级销售人员来说至关重要。
因此，本培训计划旨在全面提升卷烟销售人员的业务知识水平，提高他们的销售技能和服务水平，从而推动卷烟销售业务的发展。
二、培训目标1. 提升卷烟销售人员的产品知识水平，使其深入了解卷烟产品的特点、配方、制作工艺等。
2. 增强卷烟销售人员的品牌意识和市场意识，帮助其准确把握市场动态和消费者需求。
3. 提高卷烟销售人员的销售技能，包括客户沟通、推销技巧、销售策略等。
4. 增强卷烟销售人员的服务意识和责任感，提升其服务质量和客户满意度。
三、培训内容1. 产品知识（1）品牌特点：介绍不同品牌卷烟的特点、定位、口味、包装等，使销售人员了解每个品牌的独特之处。
（2）配方和成分：详细介绍卷烟的配方和成分，包括烟叶的种类、烟碱含量、烟草处理工艺等。
（3）制作工艺：介绍卷烟的制作工艺和生产流程，让销售人员对卷烟的生产过程有全面的了解。
2. 品牌意识（1）市场分析：分析当前卷烟市场的发展趋势和竞争格局，帮助销售人员准确把握市场动态，抓住销售机会。
（2）品牌推广：分享成功的品牌推广案例，给销售人员提供灵感和启发，提高他们的品牌意识和市场意识。
3. 销售技能（1）客户沟通：介绍有效的客户沟通技巧，包括倾听、表达、沟通技巧等，帮助销售人员与客户建立良好的沟通关系。
（2）推销技巧：分享成功的销售案例，教导销售人员如何巧妙地引导客户，提高销售技能。
（3）销售策略：教导销售人员如何制定销售策略和计划，包括销售目标、销售渠道、销售方案等。
4. 服务意识（1）客户服务：介绍优质的客户服务理念和方法，帮助销售人员提升客户满意度。
（2）责任感：强调卷烟销售人员的责任感和使命感，让他们明白自己的工作对于品牌形象和销售业绩的重要性。
四、培训方法1. 讲座：邀请行业专家和成功销售人员进行产品知识和市场分析的讲座，让销售人员从专业人士那里获取最新的行业信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《烟草行业“卷烟上水平”总体规划及五个实 施意见》提出：全行业要坚持中式卷烟发展方 向，积极实施减害降焦战略，加快培育一批 “低焦油、低危害、高香气、高品质”卷烟产 品。
LOGO
“低焦”变“热点”
在消费者座谈中发现： • 消费者比以往更加重视健康；
• 会主动选择焦油含量较小的卷烟。
据一项网上调查的结果显示： • 近70%的购烟者倾向选择低焦油卷烟；
LOGO
双喜盛世的外包装设计采用 玫瑰金作为底色，保留传统 红色“囍”字logo。在研发 中发明12项专利打造“低焦 存香”的双喜盛世，很好满 足了同时关注健康与吸食口 味的消费者的需求。 零售价 20 元/包
LOGO
秉承利群品牌一贯的特 质品格和独有风味；突 出在香味细腻与口感醇 度上显现个性气质；烟 香在醇和度和细腻度上 得到延续和提升；口感 醇和自然，余味舒适。 零售价 15 元/包
支，2015年1月1日起不超过10毫克/支；卷烟危害性指数
到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下；重点骨干 品牌都要有3个以上规格的焦油量在6毫克/支以下，同时 储备一批焦油量在3毫克/支以下产品”的规划图。
今后，随着行业政策导向力度的加大，高端品牌和 规模品牌将会快速行动起来，进一步加大成熟产品降焦和 推出低焦新品的力度，从而对行业低焦品牌格局产生重大 影响。大品牌的加入，将快速提升行业低焦油卷烟品牌价 值和规模，并将形成行业卷烟品牌竞争的新领域，一定程 度上将对今后行业整个卷烟品牌发展格局带来影响。在大 品牌主导的同时，原有的低焦油特色品牌仍将凭借先发优 势在未来的市场格局中占有一席之地并获得良好发展。
LOGO
零售价 10 元/包的：云烟（软紫）、白 沙（8mg）、黄山（大壹品）
经营指导
LOGO
三、低焦品牌销售技巧
1.充分掌握品牌信息，了解品牌特点和卖点， 提升自我品牌营销能力
7
LOGO
云 烟 ） 软 紫
定位于云烟精品系列的主力规格，该 产品精选云南、津巴布韦等地自然醇 化2年以上的优质烟叶，以丰富、厚 实、饱满的烟气为底蕴，突出烟草自 然本香，口感舒适干净，回味绵延悠 长，同时采用了微分子胶囊等多项专 利技术。物超所值的优质原料与精细 加工的完美结合，共同形成了醇和自 然的地道品质，清香飘逸的清甜香吸 味风格和云淡风轻的极致体验。
)
LOGO
2.突出终端陈列
LOGO
LOGO
3.主动宣传推介 宣传推介是做好品牌培育的关键一环，是品牌进入消费 者消费视野的前提,主动宣传推介将会促使消费者接触和 了解品牌，为消费者接受和消费品牌奠定基础。
LOGO
4、消费者的服务跟踪 消费者的服务跟踪主要方式是与烟草公司共同建立 消费者档案，并在烟草工业公司和商业公司的共同 支持下开展跟踪服务。消费者档案的建立一方面能
• 近60%的人认为低焦油卷烟对健康危害较小；
• 41.7%的人认为低焦油卷烟能减少吸烟者患癌症的风险； • 25.2%的人认为吸食低焦油卷烟有助于戒烟。
LOGO
国家利益 至上
烟草商业 企业恪守
消费者利益 至上
LOGO
我市目前在销的低焦品牌规格
“生命极草 巴马天成”， 广西中烟工业有限责任公 司倾力打造的最具生态文 化底蕴的顶级卷烟品牌。
烟丝的油润性和卷烟的通透性是常见的选择（但让消费者感
到烟不抗抽了）；还可以通过特殊卷烟滤嘴的吸附，减少焦 油摄入；通过加入中草药和烟草薄片等很少产生焦油的辅料， 从根上减少焦油。
LOGO
2.低焦油”卷烟的不同之处？
焦油中含有大量化学成分，其中一些物质产生香 气和刺激，影响吸烟者的感受，降低焦油，不可避 免的也减少了这类物质含量。低焦油卷烟在一定程 度上是将对人体有害的物质的危害降到最低。
LOGO
3、低焦油卷烟认识误区
1
低焦油卷烟就是女士烟
低焦油卷烟都是烤烟型的
2
LOGO
二、为何发展低焦卷烟
消费者对 健康的日 益重视
媒体对烟 草危害的 • 质疑
烟草的可 持续性发 • 展要求
低焦油卷 烟的发展 •
LOGO
《中国烟草科技发展纲要》提出：卷烟产品开 发工作要坚持“高香气、低焦油、低危害”的 原则，这是我国卷烟产品的发展方向。
LOGO
帮助客户稳定和扩大消费群体，提升销售能力、赢
利水平；另一方面能帮助工商企业了解品牌信息、 市场信息和需求信息，及时调整和改进营销方式和 品牌策略，为市场提供更为适销的品牌。
LOGO
四、行业发展趋势
2010年年初召开的全国烟草工作会议做出了“2011 年1月1日起，国内生产的卷烟盒标焦油量不超过12毫克/
零售价 80元/包
LOGO
手工精选国内外珍贵烟叶， 纯叶丝卷制，采用高新生 物分子技术，经过特殊的 自然醉化和加香加料处理， 吸味尤现洁雅之韵，醉和 新境。
零售价 55 元/包
LOGO
始终被模仿，但从未被超 越”。芙蓉王在发展历程中， 始终秉承“拥有市场的唯一 途径就是拥有领导市场的品 牌”的理念，多次开风气之 先，引一时之潮流。“低焦 典范，王者之风”。芙蓉王 （软黄）8mg的问世，正是 在继承中不断创新，开启了 “主流降焦”又一个时代的 来临。 零售价 30 元/包
(
LOGO
主要卖点是“低焦本源”、“自然
芙 蓉 王 （ 软 黄
本香”、“低害本质”、“低焦典 范”这4个核心要素，精选国内外 优质烟叶原料进行精心调配，辅以 含有津巴布韦烟叶和天然水果提取 物精华的功能性香基修饰，将“低 焦特质”与“自然烟香”这两者完 美地结合在了一起，低焦典范，王 者之风，给消费者全新的低焦享受。
LOGO
湖南省烟草公司张家界市公司 NhomakorabeaLOGO
培训内容
一、认识低焦油卷烟
二、为何发展低焦卷烟
三、低焦油卷烟宣传技巧
四、行业发展趋势
2
一、认识低焦油卷烟
一、何为低焦油卷烟
LOGO
国家烟草专卖局将焦油量低于 8毫克（含）/支的卷烟称为 低焦油卷烟
LOGO
减害降焦就是低焦油卷烟！
焦油产生原因多数是因为烟丝的不充分燃烧。因此，增加