市场竞争模拟实训作业
公司竞争实训报告范文
一、实习背景随着市场竞争的日益激烈，企业间的竞争已经从传统的价格战、质量战转变为了全方位的竞争。
为了提高学生的实践能力和团队协作精神，我们学院组织了一次公司竞争实训。
本次实训旨在模拟真实的企业竞争环境，让学生在模拟的经营过程中体验企业运营的各个环节，从而提高自身的管理能力和市场意识。
二、实训目的1. 培养学生的市场意识，提高学生对企业竞争的认识。
2. 锻炼学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 提高学生的决策能力和风险控制能力。
4. 增强学生的创新意识和市场应变能力。
三、实训内容本次实训分为以下几个阶段：1. 企业组建与分工：将学生分成若干个小组，每个小组模拟一家企业，并确定各自的总经理、财务总监、市场总监等职位。
2. 市场调研与竞争分析：各小组对企业所在行业进行市场调研，分析竞争对手的优势和劣势，为后续的竞争策略制定提供依据。
3. 竞争策略制定：根据市场调研结果，各小组制定竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 模拟运营：各小组按照制定的竞争策略进行模拟运营，包括生产、销售、市场推广等环节。
5. 竞争结果评估：根据模拟运营的结果，对各小组的竞争策略进行评估，总结经验教训。
四、实训过程1. 企业组建与分工：在实训开始前，我们首先进行了企业组建和分工。
每个小组通过抽签的方式确定企业名称和行业，然后根据各成员的特长分配不同的职位。
2. 市场调研与竞争分析：各小组通过查阅资料、访谈等方式进行市场调研，了解行业现状、竞争对手情况等。
在此基础上，各小组分析竞争对手的优势和劣势，为制定竞争策略提供依据。
3. 竞争策略制定：各小组根据市场调研和竞争分析的结果，制定出相应的竞争策略。
在制定过程中，各成员积极参与讨论，共同为企业的成功运营出谋划策。
4. 模拟运营：在模拟运营阶段，各小组按照制定的竞争策略进行实际操作。
在这个过程中，各成员充分发挥自己的专业技能，共同推动企业的发展。
5. 竞争结果评估：在模拟运营结束后，我们组织各小组进行竞争结果评估。
企业竞争模拟实习报告 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==企业竞争模拟实习报告篇一：企业竞争模拟实习个人报告企业竞争模拟实习个人报告班级：小组：第学号：姓名：201X级市场营销 6小组 11232701xx XXX企业竞争模拟实习个人收获与体会1．对团队的感想：（1）企业行为模拟实验是一个以小组为单位的实验，在实验当中，互相之间的合作显得尤为重要。
在大的方面，我们要树立共赢的理念。
在同一个市场里面，企业和企业会产生激烈的竞争是必然的，但这不代表企业之间就没有合作，我们可以通过寻求适合的合作方式来实现双赢。
在小的方面，我们经营企业，就是在经营团队。
或许在讨论的时候我们可能会各执己见、或许会由于各种原因而互相抱怨，但我们要有全局观念与团队精神。
大家都应该以企业总体最优为出发点，各司其职，各负其责，协调配合，互相支持，才能使1+1>2，才能赢得竞争，才能实现企业经营目标。
(2）树立诚信观念，保持良好职业道德。
每个行业都有自己的游戏规则，但有一些是所有行业都使用的，例如诚信观念，又例如职业道德。
虽然这只是一个实验、一个模拟，它的规则约束力比现实的约束力更没有实质性，但能做好的话，它将在一定程度上加强我们自身的自律性。
2.对个人职位的感想（1）首先是“干一行”“爱一行”。
我的生产主管的职位是在沙盘推演的时候延续下来的。
在沙盘推演的时候，生产主管的工作比较简单，与企业行为模拟的不在同一个层次。
我本身的专业是统计，没有学过生产的相关知识，刚开始的时候根本无从入手。
但既然我担任这个职位，我就要把相关的工作做好。
于是我到处查找资料，想要一种方法，能够让生产安排得直接明了，能够把基本要素（如最大产能、合格率等）都完整的考虑进去。
最后我选择了甘特图。
由于甘特图比较简单，我还对它做了一点调整，把时间和数量都准确的定下来。
我也有查过用excel做生产排程的方法，但里面要用到excel里面一些相当复杂的东西，最后只好放弃了。
竞争情况实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须对市场进行深入的了解和分析。
为了提高学生对市场分析的实践能力，我校组织开展了竞争情况实训。
本次实训旨在让学生通过实际案例分析，了解市场竞争的现状、竞争策略以及竞争对企业发展的影响，从而提高学生的市场分析能力和决策能力。
二、实训目标1. 熟悉市场竞争的基本概念和类型；2. 掌握市场分析的方法和技巧；3. 了解竞争对手的基本情况，分析竞争对手的优势和劣势；4. 提高学生制定竞争策略的能力；5. 培养学生的团队合作精神和沟通能力。
三、实训内容1. 市场竞争基本概念和类型在实训过程中，我们首先学习了市场竞争的基本概念和类型，包括完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。
通过对不同市场竞争类型的特点和优缺点的分析，使学生了解市场竞争的基本规律。
2. 市场分析方法实训过程中，我们学习了市场分析方法，包括SWOT分析、波特五力模型等。
通过这些方法，使学生能够对市场进行深入分析，找出企业面临的机会和威胁。
3. 竞争对手分析在实训过程中，我们选取了某行业内的两家企业作为研究对象，对两家企业的基本情况、市场占有率、产品特点、营销策略等方面进行了详细分析。
通过对比分析，找出两家企业的优势和劣势。
4. 竞争策略制定在了解了竞争对手的基本情况后，我们针对两家企业，分别制定了相应的竞争策略。
竞争策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
5. 团队合作与沟通在实训过程中，我们采用了分组讨论的形式，让学生在团队中共同完成任务。
通过团队合作，培养学生的沟通能力和团队协作精神。
四、实训过程1. 分组讨论：将学生分成若干小组，每组负责分析一家企业。
2. 搜集资料：各组通过查阅资料、访谈等方式，收集竞争对手的基本情况。
3. 分析总结：各组对收集到的资料进行分析，找出竞争对手的优势和劣势。
4. 策略制定：根据分析结果，各组制定相应的竞争策略。
企业竞争模拟实习报告
企业竞争模拟实习报告一、营销方面我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4 个产品全部都要生产才是最有保证的。
初赛中，虽然我们只生产了 3 个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为倒数第二期我们还排在了第8 名，在每区只有前 5 名可以保证获得出线名额的前提下，6,7,8,9 名的队伍分数都相差不大，谁都有可能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队。
最后一期我们只能放手一搏，幸运的是我们最终以第5名的成绩进入了复赛，可是事实证明进入 4 个产品市场是更稳定的选择。
进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是要以生产 4 个产品为主，产品的投放以尽量都不满足市场需求，提高价格，赚取单个产品利润为主旨。
可是，这里我们仍然犯了一个错误，也许是太追求现金流的稳健性，我们在买机器上有点保守。
事后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的原因了。
机器是取得最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但是影响确实是很大的，没有机器就没有后劲。
所以,我们得到的经验就是在资金链不断的情况下尽量买机器，这也是我们在前期经营很好的情况下突然降到12 名的原因。
因为那个我们的机器数掉到第10 。
这时确实有一点回天无术的感觉。
倒数第二期，我们排到第11 名，仍然没有起色。
令我很感动的是，我们都很勇敢和团结的继续做最后一起决策，为了荣誉战斗到最后一期！二、财务方面一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。
比如规则中提到期末现金必须留到250 万，如果不够就需要贷款余额补足。
当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到250 万元以上即可。
为了节约贷款余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。
另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。
市场竞争问题练习题
市场竞争问题练习题问题一：简述市场竞争的定义和目的。
市场竞争是指在市场上不同企业或个人之间为争夺市场份额、销售产品或提供服务而展开的竞争活动。
其目的在于促进经济发展、提高产品质量和创新能力、降低价格、提供多样化选择，并为消费者带来更好的福利。
问题二：列举三种常见的市场竞争策略，并简要描述其特点。
1. 价格竞争：企业通过降低产品价格来吸引消费者，以增加市场份额。
价格竞争通常导致价格战，但也可以刺激消费者的购买欲望。
2. 产品差异化竞争：企业通过提供独特的产品特点或优势来区别于竞争对手，以吸引消费者。
这种竞争策略侧重于产品研发和创新，以及品牌宣传。
3. 市场定位竞争：企业通过针对特定市场细分或目标群体来开展竞争。
在确定目标市场后，企业通过市场定位和营销策略来满足该市场的需求。
问题三：解释市场垄断和市场垄断权的概念。
市场垄断是指在某一特定产品或服务市场上，只有一个供应商或少数几个供应商能够控制市场，并能够控制产品或服务的价格和供应量。
市场垄断权则是指具有市场垄断地位的企业或个人所享有的在市场上以偏离正常竞争方式行事的能力。
问题四：简述反垄断法的目的和作用。
反垄断法旨在防止市场垄断和限制市场竞争，以促进公平竞争环境和保护消费者权益。
其主要作用包括：- 防止垄断行为：反垄断法规定了哪些行为被视为垄断行为，例如滥用市场支配地位、搞垄断价格、限制交易自由等。
通过禁止这些行为，反垄断法维护了公平竞争的基本原则。
- 保护消费者权益：反垄断法旨在保护消费者免受价格操纵、质量削弱和选择性减少等行为的影响。
它确保消费者能够从多样化的选择中获益，并获得公平价格和高质量的产品或服务。
- 促进市场竞争：反垄断法通过限制垄断行为和打破市场垄断，鼓励市场竞争的形成和持续发展。
这有助于激发企业间创新和提高产品质量，从而促进整个经济的繁荣。
以上是对市场竞争问题的练习题的回答。
在竞争中，企业应当遵守相关法律法规，秉持公平竞争的原则，以及为消费者创造更好的产品和服务的宗旨。
商战模拟实训报告内容
商战模拟实训报告内容项目背景商战模拟实训是一种基于真实商业环境进行的商业竞争模拟训练项目。
参与者将扮演不同企业的角色，在虚拟市场中进行竞争，通过制定商业策略、推广产品、管理资源等方式来实现商业目标。
本报告旨在总结我参与的商战模拟实训项目的过程和结果，并分析其中的经验和教训。
项目过程阶段一：市场调研和策略制定在项目开始阶段，我们小组首先进行了市场调研和竞争对手分析，以了解市场需求和潜在威胁。
通过分析数据和趋势，我们确定了我们的目标市场，并制定了差异化的产品定位和营销策略。
同时，我们还制定了供应链管理和团队管理的策略，以确保我们能够在项目中有效运作。
阶段二：产品开发和生产基于我们的市场调研结果，我们开始进行产品的开发和生产。
在产品设计方面，我们注重功能和质量的提升，并将重心放在创新和用户体验上。
在生产环节，我们与供应商建立了良好的合作关系，确保产品能够按时交付，并保持质量稳定。
阶段三：市场推广和销售产品生产完成后，我们进行了市场推广和销售工作。
我们使用了多种渠道和媒体来宣传我们的产品，包括线上广告、社交媒体推广和线下活动。
同时，我们还与经销商和零售商建立了合作关系，以扩大销售网络和覆盖范围。
我们还进行了销售数据的分析和监控，以及市场反馈的收集和分析，以调整我们的市场策略和销售计划。
阶段四：运营管理和团队合作在整个项目的运营过程中，我们注重团队合作和资源管理。
我们建立了有效的沟通渠道和决策机制，保证了团队成员之间的有效协作和信息共享。
同时，我们对供应链进行了管理和优化，以确保产品的供应和配送的稳定性。
我们还对销售数据和财务数据进行了分析和监控，以及团队业绩的评估和激励，以及对团队成员的培训和发展。
项目结果通过我们团队的共同努力，我们在商战模拟实训项目中取得了一定的成绩。
我们在产品开发方面进行了创新，提高了产品的性能和用户体验。
在市场推广和销售方面，我们通过多种渠道和媒体的宣传，扩大了市场份额，并取得了较好的销售业绩。
企业模拟竞争软件实训报告
企业模拟竞争软件实训报告1. 引言在现代商业竞争激烈的市场环境下，企业需要不断提高自身在市场中的竞争力。
为了培养学生在实际经营环境中的能力，我校引入了企业模拟竞争软件实训课程。
本报告将对该实训课程进行总结和分析，评估对学生的培养效果以及改进的建议。
2. 实训目标该实训的主要目标是通过模拟真实的商业环境，让学生能够在一个虚拟的市场中扮演企业经营者的角色，学习并运用现代管理理论与技能，培养学生的团队合作能力、决策能力和战略思维。
3. 实训内容实训内容主要包括以下几个方面：3.1 市场竞争模拟学生们会被分成几个小组，每个小组都代表一个企业，他们需要在虚拟市场中与其他小组进行竞争。
通过调整产品定价、制定销售策略、进行市场推广，学生们将体验到真实商业环境中市场竞争的压力和挑战。
3.2 财务管理模拟学生们需要根据公司的财务报表和市场情况进行财务分析和决策。
他们需要控制成本、优化资金运营、提高利润率等，以确保公司的财务健康。
3.3 团队合作良好的团队合作是成功的关键。
学生们需要在团队中合作解决问题，制定战略计划和执行方案。
每个人都需要发挥自己的专长，并与他人进行有效的沟通和协作。
4. 实训效果评估4.1 学生的反馈通过对学生的问卷调查，我们得到了以下关于实训效果的评价：- 80%的学生表示通过实训能够更好地理解企业经营和管理的核心概念；- 90%的学生认为实训培养了他们的团队合作和沟通能力；- 70%的学生表示实训对他们未来的职业发展有帮助。
4.2 结果分析实训课程使得学生在一个模拟的商业环境中能够实践所学的知识和技能，提高了他们的学习动力和主动性。
通过与其他小组的竞争和合作，学生进行了真实情境下的决策和管理实践，更好地理解了管理理论，并将其应用于实际情境中。
此外，课程还培养了学生的团队合作和沟通能力，这些都是他们未来职业发展中必备的能力。
5. 改进和展望基于对本次实训的总结和分析，我们提出以下改进和展望：5.1 增加实训内容的多样性在未来的实训课程中，应增加更多的实际商业案例和挑战，使学生们能够面对更多不同类型的问题和困难，进一步提高他们的解决问题和创新能力。
新道新商战沙盘模拟实训报告
新道新商战沙盘模拟实训报告新道新商战沙盘模拟实训报告是我们团队在实际商战环境下运用沙盘模拟进行商战策划和决策的实践活动。
在这个实训中，我们团队采用了一系列分析、思考和决策工具，以及商战模拟的方法来制定和实施我们的商战策略。
以下是我们在实训中所进行的主要工作和所得到的经验教训。
在实训的初期，我们团队首先进行了SWOT分析，以了解我们的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析公司内外部的因素，我们能够明确我们在市场竞争中所面对的机会和挑战，并据此制定我们的战略目标和战术决策。
其次，我们进行了市场调研以深入了解我们的目标市场。
我们通过调研我们的目标客户群体的需求、购买行为和偏好来确定我们的产品定位和市场定位。
这个过程帮助我们更好地了解我们所面对的市场竞争环境，并决定我们应该如何在市场上与竞争对手进行差异化。
接下来，我们利用沙盘模拟来制定和测试商战策略。
我们使用了商战模拟软件来模拟市场竞争环境，并根据我们的战略目标和战术决策进行决策模拟。
通过这个过程，我们能够评估不同决策的结果和效果，并根据这些结果来优化我们的商战策略。
在实训的过程中，我们也遇到了一些挑战和问题。
首先，我们发现在制定商战策略时需要考虑到各种因素的综合影响，并进行权衡。
有时候，我们发现一些决策可能在某些方面有利但在其他方面又可能带来不利影响。
因此，我们需要进行全面的分析和评估，以确定最佳的商战策略。
其次，我们还发现在实施商战策略时需要确保团队的协作和沟通。
在商战模拟中，每个团队成员都扮演着不同的角色和职责，他们需要密切合作并密切协调决策和行动。
因此，良好的团队合作和沟通能力是取得成功的关键。
最后，我们还意识到在商战策略制定和实施过程中的灵活性和适应性的重要性。
市场竞争环境随时都可能发生变化，我们的商战策略也需要及时调整和改进。
因此，我们需要保持敏捷和灵活性，并能够根据市场变化做出相应的调整。
通过这次新道新商战沙盘模拟实训，我们获得了宝贵的经验教训。
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<<市场竞争模拟实训>>实训报告
一、实训目的
市场竞争模拟
实训的目的是通过“浙科市场营销模拟教学软件”模拟，让同学们在模拟的市场环境中合理的依照市场规则，进行产品生产、广告、包装、定价的设计，开拓市场、展开促销方案，并将综合考虑到投入、支出的金额比例等元素，来赢得市场营销实战的最终胜利。
我们在实训中将展开激烈的竞争，以获得理想的市场和利润。
不仅使实训环境更现实，也能提高我们的实训积极性，通过不同方法来参与竞争。
实训贯彻理论联系实际，让同学们将所学的营销理论知识有一个完整的实践过程，对营销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握策略技能，培养营销专业所需要的基本能力和技巧。
二、实训内容及具体操作过程
1、策略练习模块
策略练习共分为产品、价格、渠道、促销四个栏目。
在实训的第一课时中，我们在老师的带领下，进行了初步的产品策略的练习。
在练习阶段，老师分配给我们的任务是，自己成立注册一个电风扇公司，自己建立品牌，并写出有关这个公司及品牌的报告内容，然后开始制作调查问卷，在得出结论后，撰写调查问卷报告。
由于正值较为炎热的夏季，所以我根据人们心中所想，将该电风扇的名字取名为“亮爽”，其谐音为“凉爽”，正好满足了在炎炎夏日人们心中的渴望与期盼，在我的看法中，真正贴近人心的想法才是最上乘的方法，要获得消费者的信赖与支持，就必须这样做。
然后注册成立这个公司、开始为它撰写报告，广而告之，让它在人们心中留下印象，为它以后的销售造势。
在接下来的课时中，我们接触的便是有关价格策略的内容了。
在这一课时中，我们也真正进入了正式的课程中。
经过第一课时的练习、询问与探究，我们对于操作过程已基本熟悉，所以做起来已经比较得心应手。
所以说，一定要不断为自己打基础，有因才有果，必须要付出相当的努力，才会有意想不到的收获。
在这一阶段，我们要求进行的是关于手机公司的建立与经营。
在建立之前，我们了解到，起初，我们便要对这个手机公司进行命名注册。
由于我心中对于建立手机已基本有一个打算，我计划将本手机公司定位为一家高档的手机公司，并且计划开发国际市场，所以为了以后进入国际市场容易被很快的接受与熟悉，在公司的名称注册上，我选择了“DRAGON”,这个词语既简单易懂，有霸气十足，代表了这个手机公司的个性特征。
然后，我开始对这个手机公司的品牌进行定位，在品牌的定位中，我选择了广而告之它的强大功能及高科技含量，让消费者在接触这个手机的时候，对它的基本情况在心中有一个清晰的定位与认知，这样一来，对于以后这款手机的特色介绍及定价方面的问题就会比较容易解决，因为它定位一种高档手机后，必定面临一个因价格较高而且是新产品而造成无人问津的窘境，所以在品牌介绍中就要向消费者先说明这一点。
这就是一种长远眼光看事情的情况，会达到一举两得的效果。
然后便要考虑销售渠道方面的问题了。
在操作软件中，有商场销售、超市销售、专卖店销售这三张销售渠道，虽然方法多，但是每种都存在各自的限制条件，当然，每种中也都有各自的优势。
如：商场和超市，它只收很少的费用，但是帮助销售的数量很少;而专卖店，一季度一个区域只能开三家，而且开专卖店的费用是相当高的，投入比较大，但是，另一方面，专卖店销售的数量很多，能够很好解决销售问题，为销售解决后顾之忧。
所以，针对这个现象，我认为，在做决定前，一定要认真的权衡利弊，根据自己的生产及品牌状况，做最佳的打算。
我在实践中，开了专卖店，也让商场超市帮忙销售，但由于开发利用的区域太少。
所以在最后一个季度中出现了产品积压，无法销售出去的情况，导致了在最后只能进行成本回收，没有得到足够利润，我感到，是自己考虑的不够全面，虽然想到了要开发区域，但却没有及时投入利用，结果导致了很大的损失。
所以，在以后的计划和打算中，制定可策略之后，就一定要按正确步骤来一步步实施，不能顾此失彼。
在策略练习中，还有注意一种非常重要的方法——促销。
我们了解到，在如今的社会中，促销的方式多种多样，各种产品促销的次数、形式也越来越丰富，所以，必须要将促销策略也重视起来，否则就会功亏一篑，让对手占上风。
在促销策略中一样要认真的撰写促销报告并确定促销形式，只有步步为营，才会达到最终的成功。
2、市场营销实训模块
根据产品、市场、竞争、需求等因素展开市场营销的实训。
在实训中，我们了解掌握路了许多关于营销的知识。
首先，产品，同样是生产手机，如何定位该产品才能使它突出它的特征呢？所以说，就要根据对市场、对自身的打算、对顾客，这三方面的需求、计划等方面来定位产品。
然后，我们意识到了在这次的生产及销售中，存在着极大的竞争，同档次、同区域、同价位，怎样才能在市场竞争中拥有一席之地呢？就比如说我在本次实训销售中遇到的问题吧，同样是在华东区域销售，高档手机，两千块左右，竞争对手有很多的存货无法销售，我自己也生产了很多，但我早早意识到会出现这个问题，所以在第三季度中，我生产的产品直接在自己开的专卖店销售，结果那一季度的利润很好，赢得了另外一家的市场份额。
相反，在第四季度，我没有清楚的意识到在一个区域一季度只能开三家专卖店，所以没有在别的区域开发，那一季度，生产了很多产品，最终导致了生产的产品无法销售，只能进行成本回收，结果损失惨重，败给了竞争对手，使自己的资产大大减少。
在竞争中，要特别重视的是，STP、STOP.市场定位、市场选择、市场目标这三点必须要提前制定完善，并且要认真根据调查问卷的结果来分析市场存在的优势、劣势、威胁和机会。
这些在市场竞争中是非常重要的，所以制定及分析关于这些问题的调查问卷要特别细心，并认真撰写调查报告，并找出解决办法，规避这些威胁及劣势会带来的问题及风险。
只有将机会与存在的风险一并考虑进去才会的出最好的结果。
三、实训心得
经过本次短暂而有意义的市场竞争模拟实训之后，我收获了很多，感到受益浅。
首先，在公司注册方面，我学到了很多经验，我认为公司的名称首先要简练。
放眼看去，如今社会的大品牌电子产品，品牌名称都是简洁而由响亮，这些公司的成功之处我们要多加借鉴，并加以分析，加以创新，不管多呢优秀的产品，都必须要时时刻刻做到早创新中前进、发展。
在产品的策略制定方面做得出色、恰到，不仅会使此产品在消费者眼前一亮，促进品牌的宣传影响，而且独特新颖的产品也会在同类产品中占有更多的市场份额，拥有更多的消费者，在宣传品牌的同时，加大了该品牌产品的竞争力。
当然，对于市场竞争，我们更是不能存在一丝的懈怠，必须严谨慎重的对待，我们都知道，不论什么事，都具有两面型，有竞争就会有威胁，有风险就会有机会，不管如今我们所面临的
是何种情况，都必须具备一种乐观积极的处事态度，作为一家公司，要想取得顺利发展，就必然会遇到一些机会与挑战，有时，公司甚至会出现一些无法的棘手问题，这时候就需要我们秉承一种坚持不懈、积极进取的品性，积极寻求发展之道。
任何事都不是一帆风顺的，所以，存在问题时，切勿慌张，乱了阵脚，我们要认识到越是自己慌张时，越要保持镇静，因为不让对手知道你如今的状况，它就不敢轻易出手。
针对这一点，我认为作为一家公司，要严格保持公司内部的机密不被走露，否则让对手了解了你的情况，而让尽量多去了解对方的情况，只有做到知己知彼，才能百战不殆，在市场中占有一席之地，才有稳固根基的基础和资本。
在如今的社会中，促销的力量是强大的，所以，在制定促销调查问卷时，更要非常重视，在制定调查问卷的过程中，我认为要特别注意必须要做到遵循一步步规则，有顺序的来进行操作，因为如果在制定调查问卷时没有认真的、有重点、有策略的来选择，就会导致得不出有价值的结论，由此，也就写不出准确的、有价值的调查问卷报告。
好的开头是成功的一半，所以，我认为在做事时，必须从一开始就认认真真、一丝不苟、倾尽全力的去做。
做事的态度很重要，只有做事的人是认真的人，事情才会被有效率、有成效的出色完成。
当然，有了好的开始也不能因此而有丝毫的懈怠，必须一鼓作气，努力保持这种良好的发展势头，继续努力才会达到最终的成功。
总之，进过这次的实训，我懂了在做事中，要拥有自己的基本思路和战略、要一丝不苟、认认真真，要注重借鉴经验、要注重创新、要有发展眼光、要加强交流沟通及了解、要时刻保持乐观积极的心态。
这是我在本次的实训中得出的一些浅陋看法，希望在以后的学习实践中，自己能学到更多有用的知识。