国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析
小米在全球市场的扩张与竞争力
小米在全球市场的扩张与竞争力随着科技的不断发展和全球市场的竞争加剧，各手机厂商都在积极寻求新的增长点。
小米作为中国领先的智能手机品牌之一，一直以来都以其高性价比和创新的产品而闻名。
近年来，小米在全球市场的扩张与竞争力也逐渐提升，以下将从市场扩张、产品创新和品牌建设等方面进行论述。
一、市场扩张小米自成立以来，一直坚持国际化战略，并积极拓展海外市场。
首先，小米在亚洲市场的表现非常出色。
其产品不仅在中国市场取得了巨大成功，还进军了印度、印度尼西亚、马来西亚等亚洲国家。
这些市场的快速增长为小米提供了丰富的机会和潜力。
其次，小米还在欧洲、拉丁美洲等地区设立了办事处，并逐步推出产品。
通过在不同国家和地区的市场扩张，小米成功地将其品牌知名度提升到全球范围，实现了全球化的发展战略。
二、产品创新小米一直以来都以创新而闻名，这也是其在市场上竞争的一大优势。
小米不断引入新技术和功能，提供具有较高性价比的产品给用户。
例如，小米通过引入AI技术，使得其智能手机具备更加智能化的功能，如人脸识别、语音助手等。
此外，小米还在硬件和软件层面做了大量的优化和升级，以提升用户体验。
通过产品创新，小米在全球市场中赢得了众多用户的喜爱和青睐。
三、品牌建设除了产品创新，小米还注重品牌建设。
小米一直强调年轻时尚的形象，通过在全球各地举办各类活动和发布会，以及冠名各种体育赛事等方式，构建了独特的品牌形象。
同时，小米还注重社交媒体的运营，通过在各大社交平台上保持活跃的推广和互动，吸引了大量关注者和粉丝。
这种形象的塑造和互动的推广，增加了小米品牌在全球市场中的知名度和美誉度。
小米在全球市场的扩张和竞争力的提升不仅得益于其市场战略、产品创新和品牌建设等因素，也与其持续投入研发、制造和供应链等关键领域的优化和提升密不可分。
未来，随着5G技术和物联网的发展，小米有望进一步扩大其全球市场份额，并保持竞争力。
不过，随着竞争的加剧，小米也需要继续加大创新力度和市场营销力度，保持对用户需求的敏感度，以应对激烈的市场竞争。
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米进军印度市场分析报告,1200字
小米进军印度市场分析报告摘要：本文分析了小米进军印度市场的背景和现状，并探讨了其成功与挑战。
通过研究可以发现，小米成功进军印度市场的关键在于其定位准确、产品价格实惠、渠道布局合理以及适应印度消费者习惯。
然而，小米也面临一些挑战，包括与当地竞争对手的竞争、法律法规的限制以及不同地区消费者需求的差异等。
未来，小米需要不断创新，提供更加个性化和定制化的产品和服务，以保持在印度市场的竞争优势。
关键词：小米；印度市场；进军；定位准确；产品价格实惠1. 背景介绍近年来，印度市场的消费能力不断增强，在全球汽车、电子产品等领域取得了重要进展。
作为全球最大的发展中经济体之一，印度市场被越来越多的国际企业看作是一个战略重点。
其中，中国手机厂商小米成功进军印度市场备受关注。
2. 小米在印度市场的现状小米进入印度市场可以说是十分成功的。
自2014年进入印度市场以来，小米已经成为印度市场上销量最大的智能手机品牌之一，甚至超过了苹果和三星。
同时，小米还成功推出了其他产品线，如电视、电池和智能家居产品等。
3. 小米成功进军印度市场的原因首先，小米在进军印度市场时选择了一个非常准确的定位，即提供高品质却价格实惠的产品。
这与印度市场的需求相吻合，因为印度消费者更注重产品的性价比。
其次，小米在印度市场的渠道布局也很成功。
小米与印度多家电商平台合作，使得自己的产品能够迅速传播到更多的消费者手中。
此外，小米还在印度建立了自己的线下实体店，以提供更加方便的购买渠道。
最后，小米通过深入了解印度消费者的习惯和需求，调整产品和服务。
例如，小米在印度市场推出了大字体和印地语等本土化功能，使得其产品更易于被印度消费者接受。
4. 小米进军印度市场的挑战尽管小米在印度市场取得了不小的成功，但它也面临一些挑战。
首先，印度市场竞争激烈，许多国际和国内手机厂商纷纷进军。
这意味着小米需要继续创新，提供更具竞争力的产品和服务。
其次，印度政府对于外国企业的法规限制也是一个潜在的挑战。
小米手机外贸调研报告范文
小米手机外贸调研报告范文小米手机外贸调研报告一、调研目的本次调研旨在了解小米手机在海外市场的表现和竞争对手的情况，以便为小米手机的海外市场拓展提供参考意见。
二、调研方法1. 网络调研：通过搜索引擎、社交媒体等途径，搜集有关小米手机在海外市场的相关信息。
2. 实地调研：选择了美国、欧洲等地的手机销售渠道，通过对销售人员和消费者的访谈，了解小米手机在当地的销售情况。
三、调研结果1. 小米手机在海外市场的销售情况根据调研结果显示，小米手机在海外市场的销量稳步增长。
尤其是在印度、东南亚等地，小米手机的市场份额逐渐扩大。
然而，在欧美等发达市场，小米手机的知名度和市场份额相对较低。
2. 小米手机在海外市场的竞争对手在海外市场，小米手机遇到了来自苹果、三星等知名手机品牌的竞争。
这些品牌在海外市场拥有较高的知名度和市场份额，给小米手机带来了一定的竞争压力。
3. 影响小米手机在海外市场的因素（1）品牌知名度：小米手机在海外市场的知名度相对较低，限制了其销售量和市场份额的增长。
（2）产品竞争力：虽然小米手机在性能和价格方面具有竞争力，但与其他品牌相比，缺乏一定的差异化优势。
（3）市场营销策略：小米手机在海外市场的市场营销策略相对保守，缺乏创新和变革。
四、建议和对策在面对以上问题时，我们对小米手机在海外市场拓展提出以下建议和对策：1. 提升品牌知名度：加大品牌宣传和推广力度，借助明星代言人、广告等方式提升小米手机在海外市场的知名度。
2. 强化产品竞争力：加大研发投入，推出更具差异化和创新的产品，与其他品牌形成差异化竞争优势。
3. 创新市场营销策略：利用社交媒体、线上线下活动等方式，增加消费者参与感，提升小米手机的市场吸引力和销售量。
五、总结通过此次调研，我们了解到小米手机在海外市场销售情况、竞争对手以及存在的问题和挑战。
提出了提升品牌知名度、强化产品竞争力和创新营销策略等对策，以帮助小米手机在海外市场获得更好的销售业绩。
小米公司内外部环境战略分析及总体战略研究
对于小米公司来说，了解自身的内部环境和外部环境是制定有效战略的关键。
内部环境分析
1、财务状况：小米公司通过高效的运营和低成本结构，保持了稳健的财务 状况。其资产负债表、现金流量表和利润表均表现出良好的经营业绩。凭借强大 的资金实力，小米公司有足够的资源来拓展业务领域和提升产品质量。
2、产品竞争力：小米公司自主研发的多款智能手机、智能家居产品等都受 到了市场的热烈欢迎。其强大的研发能力和创新思维使得小米在产品设计和功能 上始终保持领先地位。此外，小米公司在物联网、云计算等前沿技术领域也有显 著的优势。
2、市场需求：智能手机的普及和人们对智能家居的需求使得小米公司有着 广阔的市场空间。特别是在发展中国家，由于消费者对价格敏感和对新兴科技的 需求，小米公司有巨大的潜在市场。不过，市场竞争激烈，消费者需求多变，小 米公司需要不断创新和优化战略来满足市场需求。
3、竞争对手分析：小米公司的主要竞争对手包括、vivo、OPPO等国内品牌 以及三星、苹果等国际品牌。这些竞争对手在ห้องสมุดไป่ตู้金、技术、品牌影响力等方面都 有所优势。然而，小米公司通过差异化的产品定位、创新的营销策略以及强大的 性价比优势，在市场中仍然保持着竞争力。
小米公司内外部环境战略分析 及总体战略研究
目录
01 内部环境分析
02 外部环境分析
随着全球市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争力，必须对其内外部环境 进行深入的分析，并制定相应的战略。本次演示以小米公司为研究对象，对其内 外部环境战略及总体战略进行深入研究。
小米公司是一家专注于智能手机、智能家居、智能硬件等领域的创新型科技 公司。自成立以来，小米始终坚持“让每个人都享受科技的乐趣”的企业使命， 通过创新和性价比优势，赢得了全球消费者的青睐。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析一、介绍随着全球化的发展和经济的互联互通，中小企业国际化经营成为了一个热门的话题。
中小企业国际化经营是指通过拓展海外市场、跨境贸易和投资等方式，使企业在国际市场上获取更多的机会和竞争力。
本文将以实例剖析的方式，介绍几个中小企业在国际化经营方面的成功案例，分析其成功的原因和经验。
二、案例一：小米科技小米科技是一家中国的中小企业，成立于2010年，主要经营智能手机和电子设备。
小米科技在国内市场上取得了巨大的成功，但随着市场的饱和和竞争的加剧，小米科技开始着眼于海外市场，进行国际化经营。
他们选择了印度作为他们的第一个海外市场。
小米科技通过在印度设立研发中心、与当地电子零售商合作、推出以印度市场为目标的产品等方式，顺利进入了印度市场。
他们深入研究了印度市场的需求和消费习惯，推出了定制化的产品，获得了当地消费者的认可和喜爱。
同时，小米科技还积极参与当地的社会公益活动，提高了品牌美誉度。
小米科技的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的需求和消费习惯，推出了适应当地市场的定制化产品。
其次，他们与当地电子零售商合作，借助他们的渠道和资源，快速推广产品。
最后，小米科技注重品牌形象的塑造，通过参与当地社会公益活动等方式，赢得了当地消费者的认可和信任。
三、案例二：洋河股份洋河股份是中国的一家传统白酒企业，成立于1949年。
随着国内市场竞争的加剧和消费升级的趋势，洋河股份开始着眼于国际市场，进行国际化经营。
洋河股份通过与国际贸易公司合作、参加国际酒展、与当地酒商合作等方式，顺利进入了国际市场。
他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
同时，洋河股份还注重品牌推广，通过赞助体育赛事、在当地建立形象店等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
洋河股份的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
小米全球化布局走向世界舞台
小米全球化布局走向世界舞台随着全球化进程的不断加速，越来越多的中国企业开始走向世界舞台，谋求更多的发展机遇。
小米作为中国手机制造业的代表性企业，其全球化布局备受瞩目。
本文将以小米为例，探讨小米在全球化布局中的走向和策略。
一、小米全球化的背景和意义随着中国市场的饱和和竞争的加剧，小米意识到要实现长期的发展，必须进一步扩大市场规模。
全球化布局有助于拓宽销售市场、降低生产成本、提高品牌影响力，并通过对外投资来获取先进技术和资源，实现技术创新和品牌升级。
二、小米的全球化战略小米采取了多种全球化战略，包括海外市场拓展、全球供应链建设以及国际化管理等方面。
1. 海外市场拓展小米通过开拓海外市场，实现了全球化布局。
截至目前，小米已进入80多个国家和地区，如印度、东南亚、欧洲等。
通过与当地电信运营商合作并投放适合当地市场的产品，小米成功地获得了一定的市场份额，拓宽了销售渠道。
2. 全球供应链建设为了提高效率和降低成本，小米在全球范围内建设了强大的供应链体系。
通过与供应商的合作，小米实现了更加紧密的资源整合。
这不仅有助于提高产品质量和降低生产成本，还为小米在全球市场的竞争提供了有力支持。
3. 国际化管理小米在全球化布局中注重国际化管理能力的提升。
他们招聘了来自全球知名企业的高层管理人员，引进了先进的管理理念和方式，以提升组织的竞争力。
此外，小米还注重培养本土化管理人才，使其能够更好地适应当地市场的需求。
三、小米全球化布局的挑战和应对策略全球化布局不可避免地面临各种挑战，小米也不例外。
以下是小米面临的主要挑战以及相应的应对策略。
1. 市场竞争小米在全球市场上面临严峻的竞争压力。
为了应对市场竞争，小米除了提供性价比高的产品外，还注重产品差异化和创新。
通过不断的技术创新和品类拓展，小米努力提供独特的产品和优质的用户体验，赢得了用户的青睐。
2. 文化差异不同国家和地区有不同的文化背景和消费习惯，这给小米在海外市场的发展带来了挑战。
小米科技公司外贸出口存在的问题与对策分析 国际经济和贸易专业
题目：小米科技公司外贸出口存在的问题与对策分析Problems and Countermeasures of Xiaomi technology company's export摘要改革开放以来，随着国民生活水平不断提高、电子产品种类日益丰富，人们对电子产品的需求量也有了极大的提高，潜在的市场带来巨大的商机。
在国内智能手机市场已趋于饱和的情况下，许多国内科技型企业纷纷选择拓展国际市场，进行国际化经营与出口贸易。
在经济全球化的大背景下，我国的出口贸易也存在着许多问题与潜在风险。
北京小米科技有限公司是我国一家典型的创新型互联网企业，公司于2014年开始开拓海外市场，到2020年年底为止，小米已经在世界100多个国家进行了市场拓展，在很多国外手机销售市场中都局与领先地位。
本论文以小米公司为研究对象，针对其在海外市场出口贸易活动进行分析，从国际化战略、国际营销战略、贸易壁垒等方面总结其存在的相关问题，针对具体问题研究相关对策，总结小米公司在出口贸易过程中的经验教训，使企业认识到国际经营的复杂性与风险性，从而能够更好地优化其国际营销模式，攻克核心技术，抓住发展的主动权。
关键词：小米公司；手机市场；外贸出口；海外市场ABSTRACTSince the reform and opening up, with the continuous improvement of people's living standards and the increasing variety of electronic products, people's demand for electronic products has also greatly increased, and the potential market has brought huge business opportunities. As the domestic smart phone market has become saturated, many domestic technology-based enterprises have chosen to expand the international market and conduct international business and export trade. Under the background of economic globalization, there are many problems and potential risks in China's export trade.Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd. is a typical innovative Internet enterprise in China. The company began to explore overseas markets in 2014. By the end of 2020, Xiaomi has entered more than 100 countries in the world, and the sales volume of mobile phone products has ranked first in many overseas markets.This paper takes Xiaomi company as the research object, analyzes its export trade activities in overseas markets, summarizes its existing problems from the aspects of internationalization strategy, international marketing strategy and trade barriers, studies relevant countermeasures for specific problems, and summarizes the experience and lessons of Xiaomi company in the process of export trade, so as to make enterprises realize the complexity and risk of international operation, Thus, it can better optimize its international marketing mode, conquer the core technology and seize the initiative ofdevelopment.KEY WORDS: Xiaomi; mobile phone market; export trade; overseas market目录1 引言 (3)2 小米公司概述 (4)2.1小米公司外贸基本概况 (4)2.2小米公司的商业模式 (4)3 小米公司外贸出口发展现状 (5)3.1出口业务范围 (6)3.1.1智能手机 (6)3.1.2 IoT及生活消费产品 (6)3.1.3互联网服务 (7)3.2出口行业环境 (7)3.3出口市场分布 (8)3.3.1印度市场 (8)3.3.2东南亚市场 (9)3.3.3拉美市场 (9)3.3.4欧洲市场 (10)4 小米公司外贸出口存在的问题分析 (10)4.1成本领先战略存在弊端 (10)4.1.1削减生产成本的弊端 (10)4.1.2削减运营、交易成本的弊端 (12)4.2国际营销模式存在的缺陷 (12)4.2.1太过依赖饥饿营销 (12)4.2.2中低端形象固化 (13)4.3专利薄弱，缺乏核心技术 (14)4.3.1专利薄弱 (14)4.3.2缺乏核心技术 (15)4.4面临贸易壁垒风险 (16)5 促进小米公司外贸出口发展的对策分析 (16)5.1开拓潜力大的新兴市场 (15)5.1.1新兴市场适合企业特点 (16)5.1.2新兴市场互联网渗透率增速快 (17)5.1.3新兴市场进入门槛低 (17)5.2增加研发投资，提高核心竞争力 (18)5.2.1增加研发费用投入 (18)5.2.2采用技术成分定价 (18)5.2.3重视人才引入 (19)5.3打造品牌形象，冲击高端市场 (19)5.3.1突出产品核心优势 (19)5.3.2持续推进双品牌战略 (19)5.4优化国际营销模式促进出口 (20)5.4.1合理使用饥饿营销 (20)5.4.2采取差异化战略 (20)6 结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)1 引言在经济全球化以及移动互联网技术快速发展的背景下，信息技术以及资源数据已然成为全球经济发展的主要推动力，中国的科技型企业拥有良好的宏观条件进行外贸出口活动。
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Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业90国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析邓晓诗 成都师范学院经济与管理学院 610101摘要:本文以小米公司作为国内手机行业企业进行海外市场拓展的典型案例，阐述了市场进入中包括市场进入的策略和影响因素对于进入模式的影响等相关理论，分析了国际智能手机全球发展的现状。
基于小米公司则进一步分析了其在国际市场的进入历程和发展路径，并重点分析了印度市场的成功经验，对当前小米公司的海外市场进入现状做出了论述研究，以期为这一领域中国企业的海外市场进入提供一定的研究价值经验。
关键词:市场进入；海外市场；小米公司国际化的进程通常伴随着什么时候跨越国家间的壁垒将产品和服务进行转移。
Andersen & Buvik(2002)指出公司需要选择哪个国家和什么合作者达成交易的执行途径和国际交换的交易形态，例如进入战略(Entry Strategy)。
随着国家经济的飞速发展，作为世界工厂的中国也在不断进行产业结构的优化，很多国内企业尤其是制造业企业也在不断完成国际化进程，提高自身的竞争力，作为智能手机行业代表之一的小米公司就在国际市场进入上成功实现了自己的发展探索。
一、市场进入的理论分析(一)国际市场进入的策略刘建丽(2009)归纳了一个企业要进入海外市场的传统模式可分为贸易式进入、契约式进入和对外直接投资三个大类。
从具体策略角度来看，Mario Glowik(2009)将市场进入模式(Market Entry Modes)分为间接和直接出口(Indirect and direct export)，海外分支机构(Overseas branches)，合同制造(Contract Manufacturing)，授权经营(Licensing)，特许经营(Franchising)，战略联盟(Strategic alliance)，国际合资企业(International joint ventures)，承包合同(Turnkey contracts)，管理合同(Management Contracts)和全资子公司(Wholly owned subsidiary)十个类别。
(二)战略决定的影响因素基于M a r i o G l o w i k (2009)的研究，市场进入的主要战略决定因素(strategic decision determinants)是市场进入速度(market entry rapidity)，分层控制的程度(degree of hierarchical control)，投资风险(investment risk)和接近市场的程度(proximity to the market)。
从市场进入模式的角度来加上影响因素进行分析，则产生了市场进入的一些特征概述。
间接和直接出口，特许和授权经营等模式具有快速进入市场的能力且投资风险低，但它们的控制程度和亲近市场程度则被弱化。
海外分支机构和全资子公司的进入速度很慢，但控制能力和接近市场程度高，同时具有较高的投资风险问题。
战略联盟，承包合同，管理合同，合同制造和国际合资企业则在四个维度都处于相对的中等水平。
因此，如何根据东道国市场环境，产品和服务所属的企业及行业特征选择合适的市场进入模式和实施相关的进入策略是企业打开国际市场的关键。
二、国际智能手机行业现状2017年全球智能手机的出货量从该类产品面市以来首次下降了0.5%，成功交付14.6亿部，基本上所有的手机运行都使用了Android或IOS系统。
从市场占有率的角度来看，全球智能手机的顶级品牌是三星、苹果、华为、小米和OPPO。
如图1所示，根据IDC的统计数据来看，三星和苹果仍占据市场的主导地位，小米则呈现了缓慢上升的趋势，逐渐扩大了自身在全球市场的占有比率，在2018年第一季则提升至8.4%。
小米公司一直以来关注海外市场的发展，目前印度和俄罗斯为其最大的两个市场。
根据IDC的统计，小米在2017年的出货量为1.117亿部左右，全年保持了12%的增长。
图1 智能手机全球市场占有率现状资料来源：IDC(2017)三、小米公司国际市场进入的发展历程(一)市场进入的路径由于智能手机的产品特征，该行业企业在进入海外市场的路径上，除了拥有丰富核心专利和海外研发机构的华为这类公司外，大多选择了国内生产，通过电子商务平台和国际物流运输，进入东道国再与当地企业合作进行分销的方式，即主要选择了间接出口和直接出口的市场进入模式。
小米公司在海外市场的探索、发展和兴盛也基于这样一种市场进入战略。
2013年10月，前谷歌Android产品管理副总裁雨果·巴拉就任小米副总裁，主管小米的国际业务，成为小米进军海外市场的明确信号。
1.起步阶段。
小米首先选择了在东南亚地区的部分国家发展尝试。
2014年2月，小米首先进入了新加坡市场，与当地的运营商SingTel、StartHub和M1达成相关协议进行分销。
同年，小米分别于5月、6月、7月和9月先后进入马来西亚、菲律宾、印度和印度尼西亚市场，进一步扩大了自己的国际竞争力和影响力。
小米在探索初期选择了直接出口和间接出口模式。
它与Sweeping over the Management管理纵横 | MODERN BUSINESS 现代商业91当地经销商企业合作完成市场进入，削弱了进入障碍达到了快速发展的目的。
2.探索阶段。
2015年7月在雨果·巴拉的国际市场团队带领下，小米尝试进入巴西市场。
受到进入电子消费品的高税率，当地运营商的强控制力，电子商务在线销售管控，相关政策和法律法规和激烈的同行竞争等消极影响，小米遭受挫折选择了暂时退出这个新市场。
受到相关政策限制和专利纠纷等影响，小米对于韩国市场的进入也以售卖公司的其他电子产品为尝试渠道。
2016年6月小米与当地经销商达成合作进入俄罗斯市场。
总体而言，2016年小米全年出货量下滑，整体出现疲态趋势，海外进入也出现困境。
3.发展阶段。
小米的海外市场进入在2017年迎来兴盛的转机，完成了拉美市场以墨西哥为起点和欧洲市场以西班牙为起点的全新进入尝试。
截至到2017年末，小米已经成功进入全球40多个国家和地区的市场，在印度的销量高居第一。
海外收入在2017年达到321亿元左右，同比增长250.4%，海外市场的扩张和爆发成为小米发展的新增长点。
(二)国际市场进入的发展现状截至当前，小米建立官方网站的海外国家包括有新加坡、马来西亚、菲律宾、印度、印度尼西亚、波兰、乌克兰、俄罗斯、越南、墨西哥、韩国、埃及、泰国、西班牙、意大利、美国以及中东和非洲专区。
2017年全年，小米在14个国家的海外销售位列当地前五名，海外市场已经占据了其全部业务的28%。
根据机构Canalys对于欧洲市场2018年第1季度的统计，小米的出货量达到了240万台，市场占有率为5.3%，次于三星、苹果和华为位列第四，作为新进入市场实现了超过999%的增长率，发展十分突出。
2018年5月小米在香港递交招股说明书，小米未来的IPO上市，将通过新一轮的融资给小米带来更大的发展动力。
(三)印度市场进入的成功经验根据C a n a l y s 的统计趋势分析，如图2所示，左右两个柱状图分别为三星和小米。
根据小米手机近三年在印度的发展趋势，它完成了从市场追随者到领导者的转变，超越了三星成为了印度市场的第一位。
截至到2018年第1季度的数据，小米在印度市场份额已经扩张至31%。
图2 小米在印度市场的发展变化历程资料来源：Canalys(2017)事实上，小米在印度市场的巨大成功与其强大的供应链和公司在价格敏感的市场上出售超值产品的能力息息相关。
从进入市场以来，小米就凭借其难以复制的独特进入策略脱颖而出。
小米主要通过电子商务平台进行直销，包括与电子零售商Flipkart签署了独家合作伙伴关系，此后该公司也尝试下线实体店销售创造了不错的成效。
小米同时也将它的粉丝经济营销带入了印度，包括雷军等主要领导人在印度召开的新品发布会，都在努力构建核心忠实的顾客群。
小米还在印度推出了Redmi Y系列产品，并与宝莱坞名人Katrina Kaif合作代言。
小米目前的副总裁马努·贾殷负责小米印度业务，在市场进入的推广中也发挥了重要影响。
为了进一步扩大市场，增加线下销售，小米创立了M i H o m e 的直销店，并与C r o m a ，U n i v e r c e l l ，P o o r v i k a 和Sangeetha等大型零售连锁店合作。
在印度的安得拉邦设立了两个制造工厂，75%的销售手机均来源于此，在零部件上与富士康达成了合作，这是供应链本土化成功的重要一环。
小米成功的定价策略使其占据竞争优势，逐渐形成对产品的认知度和认可度。
根据Counterpoint Research的报告，2017年7月至9月期间印度销量最高的五款智能手机中有三款是由小米制造的，排位顺利由高到低依次为Xiaomi Redmi Note 4，Xiaomi Redmi 4，Xiaomi Redmi 4A，Samsung Galaxy J2和Oppo A37。
四、小米公司国际市场进入的现状研究(一)市场进入的快速模式小米的国际市场进入基本遵循了首先通过直接或间接出口模式去开拓的路径。
进入一个新的市场，由于经验缺乏，相关限制诸多，通过与当地运营商合作进行分销的模式，降低了进入壁垒，加快进入速度。
小米的手机能够满足大量价格敏感顾客的偏好和体验需求，从而实现市场占有率增长。
然而直接和间接出口模式存在有控制程度弱和市场亲近程度低的问题，增加了其交易成本和运输成本，这是小米会优先选择地理距离适中的海外市场的原因。
因此，在国际市场的长期进入战略中，小米在后期会选择完善自主供应链，建设工厂，增开体验店和官方电子商务平台直销的模式加深其对海外市场的影响力，立足长远发展。
(二)新兴市场发展的效果尽管小米在国际市场上取得了不俗的成效，但其主营业务仍集中在中国。
小米作为一家移动公司提供硬件，产品走低价竞争策略，但其成功的秘诀却是它的软件和服务。
小米关注顾客的持续需求，提升了其后续体验感，通过网络营销和粉丝经济形成了庞大的核心顾客群体，并从继续购买的服务，游戏和其他应用程序中获取利润。
小米在东南亚等新兴市场的成功取决于这些国家对于低成本的智能手机需求高，国家的相关限制少。
(三)成熟市场进入的障碍相较而言在成熟的海外市场，小米的发展战略如果不先解决自身的诸多问题，则面临竞争对手的侵权索赔风险。
小米的很多产品设计，因为相关知识产权领域的不完善，可能产生潜在的纠纷。
这也是小米在进入韩国、美国等市场时态度显得尤为慎重，选择以其他电子产品进入的重要原因之一。