辨注解翻释鬼谷飞钳术之误

辨注解翻释《鬼谷子·飞钳术》之误《鬼谷子·飞钳篇第五》中，传授了一种或“用之于天下”、或“用之于国”、或“用之于家”、或“用之于人”的鬼谷游说术，名曰“飞钳术”。

然而，这种能广泛运用的鬼谷游说术却被后人注解翻释成，是一种“先把恭维、赞扬的话语，远远传给游说对象，进而使对方上钩，然后再钳制住对方真实思想”的游说术。

正是因为对鬼谷飞钳术的误解，鬼谷学说才遭到了，自唐朝以来的正统人士的强烈批判。

他们大都把鬼谷飞钳术归罪成“是皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下。

学士大夫宜唾去不道。

”的小人诈术。

对鬼谷飞钳术的错误注解，最早源于道藏版本有关“飞钳”的注解（有人称：是梁代陶弘景或唐代尹知章注）。

即：“飞，谓作声誉以飞扬之。

钳，谓牵持缄束令不得脱也。

言取人之道，先用声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束令不得转移。

”应该承认，《鬼谷子》的道藏本注解，在历代原本就不多见的有关《鬼谷子》的注解中，是注本最完整、注释最清楚、注解最权威的一部藏之于民间中道家的鬼谷版本。

后人对《鬼谷子》的注解或白话文翻译，均要以道藏版本注解为基础。

但是，我悟鬼谷先辈的“飞钳”原意并非上述注释所说，也没得上述注解中说得那么复杂。

其实鬼谷“飞钳”就是“飞快钳制”之意。

其辨点如下（辨：是辨别之意，而非辩说之意）：首先，从“飞”字的古意辨。

“飞”字在古汉语中指鸟在空中飞行，泛指“很快”的意思。

见刘邦《大风歌》：“大风起兮云飞扬”。

可以说：“飞”字在古汉语中并无赞美声誉之意，就算是古人由“飞”字连想到“飞扬”之意，“飞扬”也有“很快”的意思。

然而，再由“飞扬”引申到，是对“声誉”的飞扬，这就有点牵强附会了。

况且这种对“飞”字的引申意义，仅为道藏版本所有，在其它任何古汉语中，均见不到“飞，谓作声誉以飞扬之”一说。

其次，从鬼谷的游说对象辨。

假若游说对象是指一般的人，“飞，谓作声誉以飞扬之”的注释勉强还能对上号。

但《鬼谷子》一书中，所针对的游说对象，不是指一般的庶人，而是指王公大臣（这一点，也是读懂《鬼谷子》的关键）；所针对的学习对象，不是指已拥有权位的游说辩士，而是指只有智慧和胆略，却无权力和地位的游说辩士（这一点，也是读懂《鬼谷子》的关键）。

在地位等级森严的奴隶（封建社会初期）社会里，王公大臣们决不会因“远远听到赞美声”就召见一般的游说辩士，更何况还要采纳其谋略计策。

既然，飞钳术不可能为无权位的游说辩士所用，那么“飞，谓作声誉以飞扬之”的注释就对不上号了。

再次，从同类鬼谷游说术辨。

《鬼谷子》一书中，用顺耳好听的话语来游说王公大臣的数术有：“谄术”和“谀术”，所不同的是：谄术不光用语言而且还带有行为，而谀术只用语言。

鬼谷术的针对性、目的性和实用性极强，比如：谄术就是针对品德低下的王公大臣。

见《鬼谷子·摩篇第八》：“卑者，谄也”。

这里的“卑者”，指的就是品德低下的王公大臣，而不能理解为地位低下的一般人，否则读不懂其意。

鬼谷子所传授的谄术，是通过行为和语言来奉承王公大臣，故而用来表现游说者的忠诚。

见《鬼谷子·权篇第九》：“侫言者，谄而于忠”。

鬼谷子所传授的谀术，则是通过修饰语言，和引经据典来奉承王公大臣，故而用来表现游说者的渊博智慧。

见《鬼谷子·权篇第九》：“谀言者，博而于智”。

由此可见，这种以“知用”而设术的方法，足以证明鬼谷先辈的聪明睿智是超凡无比的。

假如：飞钳术是能广泛运用的鬼谷术，同样是用顺耳好听的“赞美话语”来取得王公大臣们的认可，那么与谄术和谀术相比较所不同的是：前者是含有褒意的顺耳好听话语，而后者是含有贬意的顺耳好听话语；前者是在远处发出顺耳好听的赞美语言，而后者则是在近处发出顺耳好听的赞美语言；前者的针对性比较广泛，而后者的针对性仅为特指。

可想而知，鬼谷先辈绝不会，或从褒意、或从贬意来理解；或从远处、或近处来区分；或从广泛、或从特指来选择，而重复再造相同的鬼谷术。

同时，依据上下文的含义，把“赞美语言”的功能定性在飞钳术上，会明显感觉到是在生拉活扯，根本不是鬼谷先辈之意。

再其次，从鬼谷游说术的分类辨。

鬼谷的游说术大体可以分为说服术和说辩术两大类，前者以道理说服为主；而后者以道理说辨为主。

虽然针对的游说对象一致，但前者多为没有取得权位的游说辩士所用，而后者多为已取得重要权位的游说辩士所用。

为什么这样说呢？当游说辩士没有取得权位时，面对强者只能用道理说服，因为任何带“争论”的游说，都会引来杀身之祸，所以在游说中，一般不会去与强者争论。

《鬼谷子·权篇第九》所指的“轻论”和“却论”，就是这个意思。

而当游说辩士取得重要的权位后，通常会代表王公大臣的旨意，出使其他诸候国，并游说诸候国君（类似于现代常见的“代言人”或“发言人”），所以必须以道理说辩为主，这样才能不失掉所代言人主的面子和风范。

由此推理：鬼谷传授的学生，多为没得权位的游说辩士；没得权位的游说辩士，只能用“道理说服”来游说王公大臣；王公大臣不可能远远听到普通人的赞美声，就召见没得权位的游说辩士；故而“飞，谓作声誉以飞扬之”，绝不是飞钳术的本义。

再再次，从鬼谷飞钳术的作用辨。

假设飞钳术的作用是“飞，谓作声誉以飞扬之”，那么在用之于天下时，大可不必去做“度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，……”那么多的事。

对天下之大势，搞那么多的调查研究和分析判断，仅仅是为了远远的说一些有关声誉的赞美之辞，让我强烈地感觉到：是不是做过了头哟？或多此一举。

然而，假若飞钳术的作用是“飞快的钳制”，也即：飞快地钳制住，游说辩士所钓出王公大臣的几微心志。

且当其“用之于天下”时，所作的调查研究和分析判断，全是为了“钓语”作准备，那么鬼谷的飞钳术就大有用处了。

同理，“用之于人”或“用于人”都可以得出相同的结论。

由此可见，鬼谷“飞钳”的原意不是“飞，谓作声誉以飞扬之”，而是“飞快钳制”。

最后，从战国游说辩士的成功案例辨。

在《史记》、《战国策》等历史经典中，找不出一例记载，是因无权位的游说辩士用“远远发出赞美的语言”，而取得成功的案例。

反而有记载，无权位的游说辩士是因“远远发出诋毁的语言”，而取得成功的案例。

因鬼谷术的实用性极强，由此推导：鬼谷先辈绝不会传授毫无使用价值的鬼谷术。

总之，辨别注解翻释“飞钳术”误点的方法很多，然而，注解翻释“飞钳篇”的误点却更多，注解翻释《鬼谷子》的误点就更更多了。

不过只要用心悟道，再多的误点也能拨乱反正。

注：本贴转自于策士吧鬼谷子是沟通高人。

在现代沟通中，最难莫过于“上行沟通”，也就是下级主动找上级沟通。

然而《战国策赵策四》中的“触龙说太后”堪称“上行沟通”的典范。

若看过这篇文章后，取之与《鬼谷子》一书中的游说术相比较，你会觉得这篇文章中所用的鬼谷术无处不在。

特别是这篇文章把鬼谷子“不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。

得其情，乃制其术”的道理，展示得淋漓尽致。

“摩者，符也”这句话原本就不通，因为“摩”不是“符”，这可能是所看《鬼谷子》版本不同所致。

清·俞樾，在其《读书余录》中考证这句话应为：“摩者，揣之术也”，也即与《鬼谷子》嘉庆刊版一致。

现代刘家驹等著《鬼谷子·合纵连横》一书，所选用的《鬼谷子》版本，可能与你所看的版本一样，也用的是“摩者，符也”这句话。

但，刘家驹在注解“摩者，符也”时说：“观之当以嘉庆刊本为是”。

“符”的古汉语意为：古代朝廷传达命令或征调兵将用的凭证，双方各执一半，以验真伪。

由此可引申为“符合”之意。

“内符”：即游说对象的内心感情，与其外部表情一致。

也即：真实内心的外在表露。

"其摩者,有以平......"那个"以平"是我方的一种手段还是形容对方的一种状态呢?"平者,静也"的"静"放在句意中又是何意?求教各位学长前辈们~要理解这段话的意思，首先要从对“摩”的理解开始。

什么是“摩”呢？理解“摩”及摩术的关键话在于“微摩之以其所欲”，如将其倒置成“以其所欲而微摩之”就更好理解些了。

这句话中的“微摩”有这样几层含义：一是鬼谷先辈要求使用摩术时，是用微摩的方式，这里的“微”有：或细小、或微妙的意思，因《鬼谷子》所针对的游说对象是王公大臣，故必须小心翼翼行事；二是鬼谷先辈要求“微摩”时，必须是顺着对象所欲而摩，也就是必须跟随对象的需求来摩，说白了就是：对象想要听什么，你就要说什么；对象在说什么，你就要跟说什么。

这也是运用摩术的关键环节，因而凭自己的需要去“摩”，根本不可能实现“摩”的目的。

例如：《战国策赵策一》苏秦游说赵国宰相李兑时，李兑不愿意接见他就说：不听人话，只听鬼话。

而苏秦说：我就是来说鬼话的。

于是李兑接见了苏秦，进而苏秦在对话中，就讲了鬼话的故事，不但经游说而得到了去秦国的经费，并由此而留下了“土偶与木偶”脍炙人口的寓言故事；三是在顺着对象所欲的基础上，一定要加上些让对方看不出自己真实意图的钓语，注意：这里的钓语必须是微妙的、高明的，这样才能实现“微而去之”。

这里的“微”就具有隐匿的意思了。

四是一定要明白“摩”与“揣”的不同，鬼谷先辈在“古之善摩者，如临深渊，饵而投之，必得鱼焉”这段话里，就讲得相当清楚，即：一个善于用摩术的人，就像钓鱼一样，要与有鱼的水接触，要投入适应于对象的钓饵。

如果你在深渊附近，呆着去想，去揣，是不可能钓上鱼的。

既然“摩”要顺着游说对象的所欲为之，那么这里的“平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑”，就是指游说对象所欲的十种形态反应。

至于“静”则是针对游说对象的“平”形态反应时，应采用“摩”术的对应方式。

这里的“静”大意是指：平静谦和。

今天下午我刚有了一个新想法,摩篇云:"平者,静也"其"平者"我想是对方的内在心理,而"静者"是对方此心理的外在表现.也就是说内心平稳的人外在表现是静和的回复：9楼哈哈，你的理解有一定的道理。

你把“平者”和“静也”理解为个人的内心想法和其外在的表现，单就“平者，静也”这句话而言没得错，讲得通。

但是从这段话的整体内容来看，就讲不通了。

段首句“其摩者，....”，大意是：“使用这种“摩”的方法”。

这里的“其”为指示代词，意为：这，那，或这种。

“者”作代词，表示“...的事”，或“...的方法”。

由此可见，如果段首句讲的是：用摩这种方法去做事；段尾句却讲的是：游说对象的内心和外在的情况，是乎显得上下句是不通的，也就是段首与段尾在各说各的事。

假设你的理解正确，那么后面的“卑者，谄也”又作何解释呢？我还有一个问题想请教前辈.摩篇末尾那段有这么一句话:故物归类:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡.此物类相应,于势警犹是也. 这句有什么特别的含义么这段话的用意源于《周易·系辞上》中的“方以类聚，物以群分”，其大意思为：同类的东西常聚在一起，志同道合的人相聚成群，反之就分开。