白酒终端营销实务策划方案
白酒终端促销方案
白酒终端促销方案绪论白酒作为中国特色的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体。
为了提升白酒的销售量和品牌影响力，制定一套合理有效的白酒终端促销方案是至关重要的。
本文将从市场调研、促销策略、活动设计等方面，探讨如何制定一个成功的白酒终端促销方案。
一、市场调研在制定白酒终端促销方案之前，必须对市场进行深入调研，了解市场需求和消费者行为。
以下是一些市场调研的关键步骤：1.1 竞争分析通过调研竞争对手的品牌、产品、定位和销售策略等方面的信息，了解市场上已有的促销方案，从而制定出与竞争对手有差异化的促销方案。
1.2 消费者分析在市场调研中，必须了解目标消费者的特征、购买习惯、消费心理等信息。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取这些信息，有效地了解消费者需求，以便精确地制定促销方案。
1.3 价格定位通过对市场上已有产品的定价进行分析，确定自己产品的定价策略。
考虑到消费者对价格的敏感度和竞争对手的定价策略，以及自身产品的品牌价值，合理定价是影响销售的重要因素之一。
二、促销策略基于市场调研的结果，制定出适合的白酒终端促销策略，能够更好地吸引消费者、提高销售量和市场份额。
以下是一些常用的促销策略：2.1 价格优惠价格优惠是促销中最为常见也是最为直接的手段之一。
可以通过特价、买赠、满减等方式降低产品价格，吸引消费者购买。
2.2 产品附加值通过提供额外的产品附加值，如赠品、礼品套装等，增加消费者的购买欲望。
2.3 组合销售将多个产品组合在一起销售，给予一定的折扣或优惠，刺激消费者购买更多的产品。
2.4 促销活动开展促销活动可以有效地吸引消费者关注和参与。
可以通过线上线下的方式开展各种促销活动，如限时抢购、抽奖活动、线下品鉴等，提高产品的曝光度和销售量。
三、活动设计促销活动的设计是促销方案中不可忽视的部分。
以下是一些活动设计的要点：3.1 活动主题确定促销活动的主题，使其与产品定位和消费者需求相契合，并彰显产品的特色。
3.2 活动内容根据活动主题，设计相应的活动内容。
白酒终端营销方案
白酒终端营销方案白酒终端营销方案一、市场调研在制定白酒终端营销方案之前，必须先进行市场调研，了解目标消费者的需求、喜好以及竞争对手的销售策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取准确的市场信息。
二、定位目标消费者群体根据市场调研结果，确定目标消费者群体，并明确他们的购买力、消费习惯以及消费场景。
目标消费者可以是年轻人、中年人或者老年人，也可以是特定的社会群体，如商务人士、女性等。
三、品牌推广1.品牌形象塑造：针对目标消费者的需求和喜好，打造具有吸引力的品牌形象，强调品牌的传统文化和历史渊源，同时突出白酒的独特品质。
2.线上推广：利用互联网平台进行品牌推广，如建设官方网站和社交媒体账号，定期发布品牌信息和活动内容，提高品牌的知名度和曝光率。
3.线下推广：通过参展展会、举办品鉴活动等方式，将品牌形象展示给消费者，增强他们对品牌的信赖和购买欲望。
四、终端销售策略1.渠道选择：根据目标消费者的购买场景选择合适的销售渠道，如超市、酒店、餐饮店等。
同时，建立起和渠道商的合作关系，以确保产品的正常供应和销售。
2.产品陈列：在终端销售点进行产品陈列时，应重点突出产品特点和品牌优势，通过良好的陈列方式吸引消费者的目光，提高产品的卖点。
3.促销活动：定期开展促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引消费者的购买欲望，并增加产品销量。
五、售后服务1.消费者培训：对销售人员进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧，以更好地满足消费者的需求。
2.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证、投诉处理和售后回访等，提高消费者的满意度和忠诚度。
六、市场监测与调整定期对市场进行监测，了解消费者的反馈和市场趋势，根据信息调整营销方案，提高营销效果和产品竞争力。
总结：白酒终端营销方案是一个综合性的工作，需要从市场调研、品牌推广、终端销售策略、售后服务等多个方面进行考虑。
通过科学合理的方案制定和执行，能够有效提高品牌知名度、销量和消费者满意度。
白酒终端营销方案
白酒终端营销方案1. 引言白酒是中国传统饮品之一，近年来，随着消费水平的提高和生活方式的改变，白酒市场逐渐兴起。
然而，随之而来的是竞争日益激烈的市场环境。
针对这一问题，本文将提出一个终端营销方案，以帮助白酒企业促进销售和品牌影响力的提升。
2. 定位目标消费群体白酒市场的消费群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层的人群。
针对本方案的目标消费群体，我们将选择30到50岁的中高收入人群为主要定位。
这一群体具有一定的消费能力，并且对品质和品牌有着一定的追求。
3. 渠道选择为了实现终端销售的最大化，我们将选择以下几个渠道：零售店、超市和电商平台。
3.1 零售店零售店是白酒销售的传统渠道之一。
我们将与一些有声誉和知名度的零售店建立合作关系，通过优质产品和专业服务来吸引消费者。
3.1.1 产品陈列和展示通过精心设计的产品陈列和展示，使消费者更容易发现和选择自己喜欢的白酒。
我们将注意以下几个方面：•展示区域的清洁度和整齐度•产品陈列的合理性和吸引力•产品信息和价位的清晰展示3.1.2 促销活动组织促销活动是吸引消费者和提高销售的有效方式。
我们将通过以下方式来进行促销：•打折销售和优惠活动•举办品酒会和推广活动•赞助当地活动和社区活动，提高品牌知名度3.2 超市超市是消费者购买日常用品和食品的主要场所之一。
我们将与一些有较大规模和知名度的超市进行合作，以增加销售机会。
3.2.1 以品牌区域与超市合作时，我们将争取一个专门的以品牌区域，以展示和销售我们的白酒产品。
通过独特的陈列和适当的宣传材料，增加产品的曝光度。
3.2.2 价格竞争力超市是一个价格敏感的购物场所。
我们将努力提供具有竞争力的价格，并提供一些额外的优惠，例如购买大件商品给予折扣等。
3.3 电商平台随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买商品。
我们将通过建立自己的官方网站和利用知名电商平台进行在线销售。
3.3.1 网站建设建立专业的官方网站是提高品牌知名度和在线销售的重要途径。
白酒营销策划方案四篇
白酒营销策划方案四篇篇一：XX酒营销策划方案前言酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
XX（集团）有限公司，是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。
五十多年来，酒业集古青州三千年酿酒精华，与现代名酒酿造工艺技术相结合，生产“春”牌、“”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒，年产能力达15000吨，产品销往全国二十多个省市（地区）。
酱香型“”牌陈酿先后获省优、部优产品；浓香型“春”牌白酒，先后被授予“山东省质量免检产品”、“国家质量达标产品”、“山东省著名商标”、“中国驰名商标”、“山东省白酒十大品牌”等荣誉称号，连续多年评为山东省优质白酒、山东名牌产品。
酒业连续三年为潍坊市酿酒行业经济效益最好的企业，连续三年上缴国家税金过千万元，先后被潍坊市委、市政府授予“消费者满意单位”、“明星企业”称号；被山东一轻总会授予“全省一轻系统双文明优秀企业”称号；被中国食品工业协会评为“全国食品行业质量效益型先进企业”；被中国酒文化研究会授予“中国酒业二十世纪‘世纪星’企业金奖”。
20XX年春，酒业凭借青州古城得天独厚的自然条件，启动了总投资6000万元的“洞藏春”系统工程。
在风景秀丽、气候宜人的仰天山脉狮子峪天人洞开发了一期工程1号洞藏基地，于20XX年春开始储存白酒，成为江北第一家洞藏储存白酒的企业。
同时，二期、三期洞藏工程相继启动。
洞藏春分二年洞藏、三年洞藏、五年洞藏、十年洞藏、二十年洞藏。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
白酒终端市场实施方案
白酒终端市场实施方案一、市场分析。
白酒作为中国传统饮品，一直占据着酒类市场的重要地位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场也呈现出不断扩大的趋势。
然而，目前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷争夺市场份额，市场的发展空间也变得越来越有限。
二、市场定位。
在当前市场环境下，我们需要明确白酒终端市场的定位。
我们的目标是打造一个高端、高品质的白酒品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
同时，我们也要注重产品的差异化，提升产品的附加值，使消费者在购买时能够感受到产品的独特魅力。
三、产品推广。
针对白酒终端市场，我们需要制定一套有效的产品推广方案。
首先，我们可以通过线上渠道，如社交媒体、电商平台等，进行品牌宣传和产品推广，吸引更多消费者的关注。
其次，我们还可以通过线下渠道，如超市、酒店等，进行产品展示和销售，提升产品的知名度和市场份额。
四、渠道拓展。
在白酒终端市场实施方案中，渠道拓展是至关重要的一环。
我们需要与各大渠道商进行合作，将产品推广至更多的销售点，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，我们也可以通过开展促销活动、举办品鉴会等方式，吸引更多的消费者，提升产品的销售量和市场份额。
五、品牌建设。
品牌建设是白酒终端市场中不可或缺的一部分。
我们需要注重品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
通过打造独特的品牌故事、精心设计的品牌标识和包装，让消费者能够在第一时间对我们的品牌产生认同感，从而增加购买欲望。
六、售后服务。
在白酒终端市场实施方案中，售后服务也是至关重要的一环。
我们需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，满足消费者的需求，建立长期稳定的消费者关系。
只有通过良好的售后服务，才能让消费者对我们的产品产生信任感，从而提升品牌忠诚度。
七、总结。
白酒终端市场实施方案需要全面考虑市场环境、产品定位、推广渠道、渠道拓展、品牌建设和售后服务等多个方面。
只有在这些方面都做到位，才能够有效推动产品在市场中的发展，提升品牌的竞争力和市场份额。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒终端促销方案（共4篇）（精简版）
白酒终端促销方案(共4篇)白酒终端促销方案(共4篇)篇一：中、高档白酒的终端促销．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间：2002年4月——11月三．对象：各片区全部酒店四．内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4.常规促销手段五．策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化 2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力量六．计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3.推广阶段：经验推广七．宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八．细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求： 1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）； 3.选定好目标 4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间2002年5月1日——6月30日一．渠道促销：注：具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次） 2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店） 3.提供装饰性的门头广告 4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二．服务员促销：注具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次） 2．赠送精美小礼品，开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.三．消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
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白酒终端营销实务策划方案
3、人员推广 注意仪容仪表、言谈举止、专业素质等，展示企业形象； 对产品信息、促销信息、企业信息进行广泛告之，包括对消费者和渠道，对产品
完成任务;必须完成公司规定的业务工作内容。 对拜访内容用表格进行规范和登记。
白酒终端营销实务策划方案
精耕细作下的服务模式
白酒终端营销实务策划方案
2、选点布局：打破可口可乐的3A原则； 3、划分重点，打造核心，树立形象，形成中心辐射； 4、从竞争对手薄弱环节入手，首选主动出击，其次是竞争还击，再次是被动防御； 5、促销推广与宣传推广同等重要； 6、核心终端不等于有效终端（销量第一原则，占必不少于50%；成长性；终端的配合度 和忠诚度等）； 7、在系统竞争的基础上，强化、固化一点或几点竞争优势； 8、构筑竞争壁垒，保持竞争优势； 9、整体运作终端：流通与酒店配合；店内沟通与店外沟通结合；
白酒终端营销实务策划方案
2、运行步骤
1 SWOT分析
2 产品组合
与定位
6 市场裂变
资资有有源源效效配配的的置置
3 渠道规划 与选择
5 核心点突围
4 策略性入市
系统维护 系统升级
白酒终端营销实务策划方案
1、提出外部环境（机会和威胁）与内部条件（优势和劣势）的匹配； 2、产品组合策略和定位，避免同质化竞争； 3、渠道模式的适应性和差异化； 4、渠道的选点布局和策略运用； 5、渠道核心、传播核心、推广核心； 6、对市场广度、深度、密度开发； 7、从品牌、产品、服务、关系、管理等方面进行系统维护和提升。
白酒终端营销实务终端营销实务策划方案
终端是什么？ ——终端是实现实际销量的地方； ——终端销量是有效的促销手段； ——终端销售是强有力的竞争手段； 铺货量和生动化的提升可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，这样，经销商的货 才下得更快。 掌握终端，使市场信息更灵敏。 占有终端更多的货架和资金，才能有效地遏制竞争。
白酒终端营销实务策划方案
突围单品
系
系
列
列
产
产
品
品
单品突围/旗舰产品策略
系列产品群
系列 产品 群
系列产品 群
主推系列
产品群组合策略
白酒终端营销实务策划方案
3、全景渠道模式
白酒终端营销实务策划方案
二、终端的现状
1、自带率的提升，使流通渠道成为白酒销售的第一终端； 2、酒店终端依然是酒水消费的第一场所，但随着终端竞争的加剧导致酒店投入与产出的不
三、终端营销的十点要求
1、必须对终端进行精耕细作，做就要做好 定人：明确终端的具体负责人，分区划片 定量：制定一个周期内终端的拜访数量。 定路线：根据终端的分布和工作推进情况，划定工作路线，提高效率。 定频率：根据每家零售终端的重要性，确定拜访频率，做到重点客户重点服务。 定内容：每天须拜访的零售终端的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率
白酒终端营销实务策划方案
一、终端在营销中的位置 1、系统互动模型
推广互动 渠道互动
1、强调营销是一个整体，它强调系统互动和要素整合； 2、强调消费者的核心位置，一切以消费者为中心展开； 3、强调和消费者的沟通以及顾客满意的建立； 4、强调品牌，注重业品牌的传播和形象树立。
白酒终端营销实务策划方案
系统互动模型提出的前提：呼唤系统营销 1、终端碎片化 2、竞争同质化 3、渠道多元化 4、传播分众化 5、消费者族群化
卖点（竞争优势）进行强调； 直接沟通消费者，通过说服和引导提高销售； 对客户异议/突发事件进行及时解答和解决，对市场信息进行及时反馈； 对终端形象进行维护； 对促销活动进行具体的执行； 沟通客情
白酒终端营销实务策划方案
促销中可能产生的问题说明 1.活动不能得到消费者认同； 2.促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行； 3.促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到 限制； 4.决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要告诉现行促销活动； 5.促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果； 6.竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；
白酒终端营销实务策划方案
问题的应对办法 1.加强促销的管理，重点在规则、人员信息沟通和协调、积极性的激励； 2.加强活动的制订的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫； 3.如果已出现后遗症，则应从维护品牌出发，转变消费者成见，具体方法是：
通过人员沟通，消除误解； 通过广告、宣传讲明道理； 采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
推广
客情
终端
管理
服务
人性关怀 礼品沟通 宴请/活动
解决实际 业务回顾 顾问式销售
白酒终端营销实务策划方案
终端推广内容 1、产品进店
大型酒店：费用/政策进店 小型酒店：铺货/政策进店
白酒终端营销实务策划方案
2、渠道/消费者促销 搭赠/买赠：随进货即送
赠品：要考虑搭增对象的需求；变现性与促销目标结合；竞品的可参考性。 形式：买赠、刮奖、抽奖、产品内置奖、盒盖、二次兑奖、优秀业绩奖； 力度：考虑不同市场阶段、不同销售季节因素；考虑市场投入与预算因素；考虑竞品力度因 素等
白酒终端营销实务策划方案
10、业务员的自身修炼非常关键 熟悉公司产品的属性、特点 熟悉不同产品的目标铺货渠道 熟悉本品及竞品的价格 生动化技能 客户库存管理技能 客户的异议回答 规范地完成客户拜访 填报表单
白酒终端营销实务策划方案
四、终端营销模型
促销活动 人员推广 终端生动化
选点布局 数据汇总分析 关注竟品动态 促销/市场管理
成比例，酒店更多沦为酒水的推广平台。 3、参与竞争的白酒企业更多用资源抢占渠道资源，构筑竞争壁垒，形成在渠道中的竞争优
势。 4、在“入户终端之内，决胜终端之外”的营销思想指导下，以消费者“盘中盘”为代表
“大客户公关”（启动政务消费和商务消费，用核心消费人群带动整体市场消费）成为企 业制胜的关键。
白酒终端营销实务策划方案