设备采购选择的原则、思路、方法

设备选择的原则、思路、方法

一、选择原则

1、明确需求

包括：如满足产能需求、新品种生产要求、更高的质量要求、安全设计要求、环保要求、低能耗要求等，基于其中一个或多个重要点，提出明确的采购需求。

2、经济高效

设备主要用于生产产品的，核心要求是高效、低耗、高质、稳定、长寿。

高效：生产效率高，一是指产能高，、二是尽量少人工，或自动运行；低耗：更低能耗、更低备件损耗、更低的维护费用；如用燃气比用电更节能，更低成本；同样设备，有的厂家备件很贵，有的就相对便宜，有的是标件，有的定制件，采购价格、后期维护成本都不一样；

高质：每个厂家生产的产品质量不一样，次品率明显差异、产品稳定性差异大，比如压片机，有的长期运行片重、片厚、硬度都更均匀集中，波动范围窄，次品率低。

稳定：不成熟的设备，故障率高，需要不断改进完善，大品牌、经过市场检验的设备，运行稳定，日常故障低、维保少，如德国进口机械设备，很少故障也是如此，进口设备在工艺、材质、组装都非常严格，生产工艺精度高、磨损小、寿命长，材质好，耐用；进口设备出厂前都经过长期、严格试机运行，甚至1-3各月的负载运行，跑过了磨合期，无任何问题后才出厂，到客户现场基本可以直接用、甚至没有磨

合期。

二、思路：

设备选择遵循一定思路，可以选出相对理想的设备。

1、明确需求——是产量为主、还是价格为主、还是质量为主、还是技术先进、还是EHS要求，锅炉需要低氮燃烧等或其他原因，写出详细URS；

2、收集高、中、低厂家——可以网上搜索，也可以问同行或参加行业设备展览会，至少收集设备国内一线品牌、二线品牌、三线品牌各1个厂家资料信息、技术参数。比如干法制粒机，国内一线120万、二线90万、三线60万。

3、定制关键评价标准——品牌、设计原理、关键部件品牌、销量。

三、评价方法

没有5年以上同类设备的采购或使用经验，面对全国、全世界，那么多品牌厂家、那么多规格型号，很难选出性价格比高的设备，但通过一些方法，也能选择性价比高设备、同时不会被忽悠。

1、筛选品牌——但俗话说人不识货、钱识货，价格高低决定品牌好坏，品牌高低多少决定质量优劣；

目标：选择与需求最相近的，同时品牌最好的前3家作为调研了解；

2、设计原理——同样的设备，不同厂家，功能模块设计原理不一样，但是有的设计存在天生的缺陷，一定要避免；比如加热：水浴加热比电加热、蒸汽更均匀可控；作为采购者，一定要了解设备结构原理，特别是关键功能模块。

目标：了解关键功能设计原理，用底层的逻辑判断优劣，比如干燥设备，控制设备内温湿度进行干燥、肯定比控制整个房间温湿度进行干燥；比如，冷却水循环，负压情况比正压不容易泄露；对于单个功能设计，用最底层的逻辑、或常识进行判断；

3、关键部件——了解设计原理后，同厂家同型号，同原理的设备，厂家会用不同的备件，就会有不同的价格，导致不同的耐久性。这一步很关键，确定厂家、型号规格后，一定对比看关键零部件品牌、厂家的配置，这些是价格高低的基础，比如：屏幕：西门子、国产的差异大，电机：SEW、德国进口的、国产江浙的差异大；轴承等，是进口品牌、还是国产品牌等，需要落实到采购合同。

目标：把关键零部件品牌型号写入合同，如屏幕西门子、电机SEW、伺服电机还是普通电机、轴承施耐德、液压系统进口还是国产的，签订合同时，附有明确的配置清单。

4、销量——好品牌也有新产品，尽量不买才出的新机型，除非新产品新功能必须用，尽量买国际知名、国内品牌的成熟产品，招投标时找厂家给出销售客户名单，一般设备厂家都有宣传资料，上面都有在用客户信息（设备型号等）。

目标：拟采购设备，厂家至少销售同规格同型号10台以上，销售2年以上，至少已经迭代过，完善过。

按照以上采购思路、选择方法，80%概率可以买到性价比高的设备。