20200312-2019标典苏打水抖音推广思路
苏打水促销方案策划书
苏打水促销方案策划书苏打水促销方案策划书一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
如何有效推广饮用苏打水
如何有效推广饮用苏打水在进入壁垒较低，竞争激烈的饮料市场，产、供、销，往往成为困扰企业的难题。
销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。
所以饮用苏打水作为一个新品的入市，如何进行有效的推广是企业成败的关键。
在文中作者通过分析推广苏打水产品的机会和问题，最终提出了一些推广策略。
标签：推广苏打水一、饮用苏打水的市场机会1.苏打水产品的市场机会目前我国饮料行业以碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料和包装茶饮料为竞争主导。
随着国民经济和居民生活水平的持续向好，在未来相当长时期饮料生产量和消费量仍然可能保持持续增长。
在十一五规划期间，我国将着重调整饮料产品的结构，降低碳酸饮料的比例，健康，低脂低热量，营养强化的饮品将成为主要倡导的发展对象。
另外，目前中国市场内苏打水品牌还不是很多，只有少数几个具有竞争实力。
所以不仅从宏观环境还是行业环境，目前都是苏打水切入市场的有利时机。
2.苏打水开创饮料新品类开发一种新品类无疑就是开创一片蓝海，在目前竞争白热化的饮料市场，产品的品种日新月异，真是有乱花渐欲迷人眼之势。
产品创意、广告、促销方式的竞相模仿，使得人们对饮料品牌的认知越来越模糊，同时饮料企业的种种营销努力也大打折扣。
无论是以“非可乐”的逆向定位著称的七喜，还是以“预防上火”为概念异军突起的王老吉，都在向人们昭示着新品类带给企业强劲的生命力。
与其在饮料市场已有的“红海”中拼搏，不如在营销上进行补缺，在较小的领域上做专业化。
这其实是中小型饮料企业特别是新建企业在发展初期应该具有的营销战略。
为什么饮用苏打水能成为一种新的品类呢？也就是说什么是该产品的卖点呢? 这需要先从苏打水的特点来分析：苏打水属于弱碱性水,人体内的最佳环境是弱碱性。
我们每天吃很多肉类、鱼类,都是酸性食物。
因此,需要进行酸碱平衡；苏打水有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸;苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状:苏打水有抗氧化作用,能预防皮肤老化,起到美容作用。
苏打水广告策划书
广告媒介：
电视广告：电视具有受众人群广的特点，可以突破是时空的限制进行重 复播放，提高大众的认知度;同时可以在在娃哈哈广告后加上“热烈祝 贺娃哈哈苏打水隆重上市”，这样在节约广告费用的同时也提高了娃哈 哈苏打水的知名度。 网络广告：利用网络做好广告的宣传工作，因为目标顾客的年轻特性， 顾客对网络的接触面比较广。因此，本企业因大量做好网络广告的工作。 墙体广告：在哇哈哈各大卖场门口挂上热烈庆祝去打水隆重上市的横幅， 店内留出大量的空间位置供苏打水铺货，给消费者购买以方便。 平面广告：在报纸、杂志上刊登娃哈哈苏打水的平面广告；以传单的 形式在人群聚集的地方发放，多为一些大中型商场门口，休闲广场等地 方。 促销广告：选择一些销售旺点，促销员穿戴本公司专门的服饰进行促销 活动。重点在于宣传本产品的功能及特点，并让受众进行现场体验。在 活动期间，还会推出相应的优惠政策。
• 高管、白领一簇：由于肩 上担子重，工作压力大， 身体常常处于酸性状态， 饮之可平衡酸碱，舒缓压 力，维护健康； • 运动一簇：运动时大量消 耗体内的碱性体液和电解 质，饮之碱性体液和电解 质能得到及时补充，维护 体能不被透支； • 糖尿病和痛风病患者：饮 之能促进肝脏、胰脏运动， 促进胆汁和胰岛内分泌， 增强代谢功能，降低血糖 和尿酸； • 爱美一簇：女性饮之，美 容养颜。 • 大学生：接受新产品比较 快，知识层次较高，对于 苏打水的各方面更了解， 也更容易接受。
Page 7
使用者
产品直接使用者 25-45岁的男性消费者
行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。
使用者
产品购买者 25-45的女性消费者。
苏打水广告创意策划方案
苏打水广告创意策划方案1. 引言苏打水作为一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了突出产品的特点，并吸引更多的消费者，我们需要一个创意而有效的广告策划方案。
本文将介绍一个旨在提高苏打水市场份额的广告创意策划方案。
2. 目标受众首先，我们需要确定目标受众，以便更好地了解他们的需求和利益。
根据市场调研，我们发现苏打水的目标受众主要包括以下几个人群：•年轻人群体：喜欢尝试新鲜事物，具有较高的购买力和消费能力。
•健康意识人群：追求健康生活方式，关注饮品的营养价值。
•运动爱好者：经常参与运动活动，需要恢复体力和补充能量的饮品。
•夜生活人群：在夜间的派对和酒吧中寻求解渴和提神的饮品。
3. 广告定位基于目标受众的特点，我们将苏打水定位为一种健康、时尚且多功能的饮品。
通过广告的内容和传播方式，我们将突出以下几个特点：•健康与营养：强调苏打水富含维生素和矿物质，能够提供新鲜的能量和保持健康的身体。
•活力与时尚：将苏打水与年轻人群体的活力和时尚相结合，形成一种时尚的生活方式。
•多功能：从恢复体力到提神，从运动到夜生活，苏打水能够满足不同场景下的需求。
4. 创意内容基于目标受众和广告定位，我们提出以下创意内容来吸引消费者的注意力：4.1 年轻人群体•同龄人之间的社交场景：展示一群年轻人在户外活动中享受苏打水带来的活力和无尽乐趣。
•星球大战主题：与热门电影系列合作，推出苏打水限量版，并将其视觉元素融入广告中，吸引年轻人的注意力。
4.2 健康意识人群•医学专家推荐：邀请著名医学专家进行宣传，讲解苏打水的营养价值和对健康的益处。
•健身房合作：与健身房品牌合作，提供定期免费试喝以及健身教练推荐，吸引健身爱好者。
4.3 运动爱好者•运动赛事冠名：与有影响力的运动赛事合作，将苏打水作为正式冠名赞助商，并在现场提供赛事期间的补给站服务。
4.4 夜生活人群•酒吧派对合作：与热门酒吧合作，推出特制饮品和联名饮品，吸引夜生活人群的兴趣。
•夜间场景：展示年轻人在夜间派对中饮用苏打水来保持活力的场景，强调其饮用的时尚和潮流。
苏打水的营销策划方案
苏打水的营销策划方案一、背景分析苏打水是一种具有消除疲劳、提神醒脑、补充电解质等功能的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，苏打水行业的发展面临一定的困境，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，他们活力充沛、求新求变、善于接受新事物。
2. 目标市场规模：根据市场调研，目标市场规模约为1亿人。
3. 目标市场特征：年轻人追求个性化、时尚化、品质化的生活方式，对健康饮品有一定的认知度和需求。
三、定位策略1. 品牌理念：苏打水，拥抱活力，释放自我。
2. 品牌定位：追求时尚、年轻、健康、品质的消费者首选饮品。
3. 品牌定位策略：通过高质量原料、独特的口感以及与时尚文化的结合，打造与众不同的苏打水品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断推出新口味和新包装，满足不同消费者的需求，并增加产品的差异化竞争优势。
（2）品质保证：严格控制原料采购和生产工艺，确保产品品质的高度稳定和可靠性。
2. 价格策略（1）高品质定价：依据产品品质和市场定位，采用高于市场平均价位的定价策略，以体现产品的价值。
（2）促销策略：定期举办优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引顾客试饮，并形成品牌忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道建设：加强与餐饮、咖啡店等商业合作，提供苏打水的零售和餐饮场所，提高销售覆盖率。
（2）电子商务渠道：搭建线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，并推出针对电商的促销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、宣传片等媒体形式，展示苏打水的特点和优势，并树立品牌形象。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻人互动，发布时尚、有趣的内容，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。
（3）KOL合作：与具有影响力的时尚博主或名人合作，开展跨界合作，提升品牌的知名度和美誉度。
（4）体验营销：举办线下活动，如品鉴会、体验馆等，给消费者提供直观的产品体验，增强产品的口碑效应。
【荐】苏打水市场营销新思路
【荐】苏打水市场营销新思路苏打水市场营销新思路：举报记得某位哲人说过的一句话很耐人寻味，"宽门，因为去的人多而变成绝路。
窄门，因为去的人少，却成为坦途。
"在企业生存发展的道路上又何尝不是这样呢?市场大的、需求广的很快就成为"红海"，血腥一片，最终虽参与者众而大多碌碌无为！市场窄的、需求小的反而能够有所作为，能成就"隐形"冠军，是中小企业更应该追逐的"蓝海"。
今年初，笔者有机会接触了疆内某苏打水品牌的项目，从企业经营管理和多年从事企业一线销售工作的角度，饶有兴致地仔细观察了这个行业。
在深入市场一线走访了部分二批商和零售商，占有消化大量资料研究了各方面的信息后，发觉比较苏打水市场有意思、有做头！苏打水目前在国外非常流行，已经成为了大众型的健康饮料，但在国内，苏打水仍然处于非主流地位。
苏打水作为碳酸饮料的分支子品类，在国内出现的时间并不算短，但一直未能成为消费主流。
其原因主要有两点：一方面，苏打水行业缺乏市场培育和消费教育，让消费者无法理解苏打水的特殊产品属性，无法产生购买冲动，当然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水本身的口感偏涩偏麻，使得不少消费者难以接受其口感，无法形成购买欲望。
目前市场主要销售疆内品牌蓝博尔、古得亚、速达健、升奇等，其中"蓝博尔"走量略大，疆外品牌主要有蓝带、XO派、屈臣氏、荣事达天下水坊等，虽然竞争产品不少，但市场总体容量不大，也看不到任何营销推广的动静，几乎所有苏打水品牌都呈现自然销售状态。
尽管是非主流消费，但我们仍可以感觉到居民对饮用弱碱性水或苏打水的概念性认知的广度在增加。
据零售商反应，消费者对苏打水的指名购买比率在增多，市场存在明显上升势头。
看到这样的机会，不由得激发了我们进一步研究的兴趣。
我们的顾客是谁?我们要卖给他什么?我们怎么卖?"who-what-how"这是企业经营者在设计企业盈利模式时必须搞清楚的"三问式"。
苏打水营销方案
苏打水营销方案1. 引言苏打水，是一种以二氧化碳为主要气体的碳酸饮料，具有清凉解渴的特点，且独特的碳酸气泡给人带来快乐的口感。
在现代快节奏的生活中，苏打水以其独特的口感和功能，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
本文将提出一种苏打水营销方案，以帮助公司提升品牌知名度，拓展市场份额，并提高销售额。
2. 目标市场苏打水的消费群体十分广泛，包括学生、白领、运动爱好者等。
然而，我们计划将重点放在以下两个目标市场上：2.1 学生市场学生作为一个庞大的消费群体，具有较大的潜在市场需求。
他们对于口感独特的饮品有较高的接受度，且通常对新潮的产品持有较高的热情。
因此，我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在大学校园内设置特别促销活动，例如在食堂门口设立苏打水试喝区，提供免费试喝及购买优惠；•与大学生活动组织合作，赞助校园活动，并提供苏打水试喝体验礼包；•制作有趣、年轻化的广告，投放在大学校园内的电子屏幕、社交媒体平台等渠道。
2.2 运动市场运动市场是一个迅速增长的市场，对于高效解渴且口感独特的苏打水有很大的需求。
我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在健身房、运动场馆等地点设置苏打水售卖点，提供方便的购买渠道；•与健身教练合作，进行苏打水解渴训练营活动，吸引运动爱好者参与；•赞助运动比赛，并在比赛现场设置品牌展示区，让消费者有机会体验苏打水。
3. 产品创新苏打水市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们需要进行产品创新，以满足消费者的不同需求。
我们计划进行以下产品创新：•推出不同口味的苏打水，如柠檬味、草莓味等，以满足多样化口感需求；•针对运动市场推出含有电解质的苏打水，提供更有效的补水功能；•推出小包装的苏打水，方便消费者随身携带；•研发能够保持冷度较长时间的苏打水瓶装产品。
4. 社交媒体推广社交媒体已经成为现代营销的重要渠道之一，我们计划利用社交媒体来扩大品牌曝光度，吸引更多的消费者。
以下是我们的社交媒体推广策略：•创建并定期更新品牌官方网站和社交媒体账号，包括微博、微信公众号、Instagram等；•维护与消费者的互动，回答他们的疑问，提供专业的饮品知识分享；•制作精美的短视频内容，并在社交媒体平台上发布，吸引用户的注意；•利用社交媒体广告推广功能，定向投放广告，提高品牌知名度。
气泡水苏打水营销策划方案
气泡水苏打水营销策划方案一、目标市场分析1. 年龄段：气泡水和苏打水口感独特，更适合年轻消费者的需求。
2. 消费能力：针对中高收入消费者，他们愿意为口感独特的饮品支付更高的价格。
3. 地理位置：首先在大中城市进行推广，随着品牌知名度的提高，可以扩大到二三线城市。
二、竞争对手分析1. 百事可乐公司推出的气泡水品牌——百事可乐碳酸水，具有较高的市场份额和品牌知名度。
2. 可口可乐公司推出的气泡水品牌——雪碧苏打水，口感较为清淡，市场占有率较高。
3. 其他饮料品牌的产品线上都有苏打水和气泡水，如康师傅苏打水、统一冰泉苏打水等。
三、产品特点归纳1. 气泡水：气泡水具有较强的口感刺激性，瓶身设计时尚简约，适合年轻消费者。
2. 苏打水：苏打水具有天然气泡，瓶身设计简洁大方，适合不同年龄段人群。
四、定位策略1. 针对年轻人和中高收入消费者，强调商品的高品质和创新性设计。
2. 强调产品的天然、健康和独特，与竞争对手形成差异化。
五、营销推广活动策划1. 社交媒体营销活动（1）制作有趣的气泡水和苏打水相关视频，发布到各大社交平台上，吸引年轻消费者关注和分享。
（2）与知名社交媒体KOL合作，推广气泡水和苏打水品牌，增加品牌知名度。
2. 线上促销活动（1）推出限时促销活动，例如“购买一瓶气泡水，赠送一瓶苏打水”的优惠活动，吸引消费者购买。
（2）与电商平台合作，推出专属优惠套餐，提升产品销量。
3. 实体店铺体验活动（1）开展线下品牌推广活动，例如在大型商场举办气泡水和苏打水的品尝活动，吸引消费者试品，增加购买意愿。
（2）与餐饮店合作，在其店内提供气泡水和苏打水免费试饮，推动消费者购买。
4. 品牌赞助活动（1）赞助流行音乐节、体育赛事等大型活动，通过赛事现场的宣传牌、赞助礼品等形式，提升品牌知名度。
（2）举办与气泡水和苏打水相关的活动，如气泡水和苏打水分享会、烹饪比赛等，吸引消费者关注。
5. 促销品牌合作（1）与其他食品饮料品牌进行合作，推出联合限量版产品，增强品牌之间的关联度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内容形式一
内容示例
爱情
1.如何追到心仪的男生？ 2.告白被拒绝
职场
1.如何智斗上司？ 2.与沙雕同事的日常
友情
1.惹闺蜜生气了，应该如何哄？ 2.幻想闺蜜暴富包养自己
减肥
1.减肥路上最大的阻碍就是闺蜜 2.佛系减肥
内容形式一
脚本示例
和闺蜜的日常： 女A和女B正坐在一起玩手机，桌上摆着 一瓶标典苏打水。 女A:亲爱的，帮我拿一下我的水好吗？ 女B:你自己拿 女A:你隔得比较近嘛 女B站起身走下楼，给女A打电话 “喂，我隔得比较远，你自己拿吧。”
小结
1、苏打水市场宣传不如其他饮料品类。 2、苏打水在新媒体上基本没有宣传动作。 3、饮品类品牌商在抖音上的宣传较弱。以，
标典苏打水有机会成为苏打水抖音宣传的首个吃螃蟹者。
产品分析
产品主要卖点：0脂、0糖、0卡 宣传slogan：身体0负担，好喝不长胖 包装风格：鲜艳、可爱、时尚、青春。 分为柠檬、青瓜、白桃、原味四种口味。
抖音思路
一个只为一款苏打水而生的官方抖音
账号目的：通过对90后女性日常生活、日常关注话题内容进行创意性、幽默 性地演绎，并有机植入标典苏打水，达到以娱乐渗透产品广告的目的。 账号风格定位：搞笑、青春、活力、有趣、时尚、积极 定位优势：将产品有机植入娱乐有趣的网感视频中，更利于引起消费者对产 品的注意，对产品产生好奇，并最终达到购买效果。
抖音分析
经过对饮品类品牌的官方抖音号的研究和分析，我们发现这类抖音号没有运营成功主要存在以下几种问题：
1.账号定位不清晰，以至于视频产出没有一个长期稳定的方向，视频内容杂乱，缺乏系统性运营。 2.视频内容选取太过平淡，缺乏创意，没有抓人眼球的看点；视频质量参差不齐。 3.很少借助抖音热门音乐，热点事件的助力。 4.内容没有实用价值，主要是对品牌线下活动进行一些记录。 5.广告过硬，观众提不起观看兴趣。
屈臣氏苏打水
现状：
一、屈臣氏作为亚洲最具规模的保健及美容品零售连锁 店，为其自产产品苏打水赢得了更好的声誉，顾客信赖 度较高。 二、市场受众较广，产品可放在屈臣氏内销售。
三、没有官方微博微信抖音，互联网市场不成熟。 四、广告投入力度小。
屈臣氏苏打水
现状：
1. 在河南已有一定知名度。 2. 产品在央视投过电视广告。 3.在贴吧、天涯论坛、专业酒水网站都有进行软文推送。 4. 微博发布与产品或行业无关信息，社交媒体传播无力。 5. 产品负面新闻不断传出。
抖音思路
人物形象IP
每个视频固定两个女生出境，利于打造人物IP，增加观众辨识度 女A特征：活泼、可爱、青春、美丽 女B特征：霸气、女汉子、仗义、搞怪 女A与女B是经常相爱相杀，日常互相diss的好闺蜜
内容形式一
系列网感视频
对账号进行明确定位后，规范视频内容方向，长期稳定地输出原创内容，以 创意性演绎90后女性关注的话题、90后日常生活和代表人物IP出镜为主，产 出与标典苏打水有机结合的相关网感视频，使其具备在抖音上的传播价值。 （此为视频主要产出方向，占比80%）
制作流程
6大准备动作 前期策划 分镜脚本 物料 采购
器材 准 备 场景 准 备 人员准备
16项物料明细
三脚架
调色台
灯光设备
手持稳定器
后期剪辑装置 音频处理器
摄影配件全套 大监视器
摄影机全套 对讲机/小蜜蜂
指向性麦克风
调音台
话筒LOGO标识
轨道
高清LED显示器
动画特效制作
6大拍摄流程
内容策划 分镜脚本 拍摄制作 后期制作 修改确认 终版上 传
内容形式二
追踪抖音热点
紧跟抖音线上热门挑战、话题、音乐、玩法，通过与标典苏打水相结合，进 行再创作，产出相应具备趣味性与流量的网感视频,此类视频主要为吸引流量。 （此为视频第二产出方向，占比70%）
内容形式二 内容示例
视频形式示例
摔倒炫富
瓶盖挑战
闺蜜日常
闺蜜助攻追男神
话题挑战
官方抖音发起话题挑战 #就不能轻一点吗（待定） 由官方发起话题挑战，并拍摄几个示例爆款视频，参与者需按照挑战赛的规 则，拍摄相关视频，参与挑战并@官方，为期两周，活动结束后将评选出前50 位，皆可活动官方送出的大礼包。
产品定位
产品定位
0糖0脂0卡 苏打水饮料 身体0负担 好喝不长胖
产品调性
活力、时尚、青春、轻快、健康
目标消费人群
90后女性 都市白领 城市佳丽 青春活力 美丽时尚 自律爱美
90后消费观
当他们在谈钱的时候，他们在谈啥？
花钱的态度？
根据中国经济网发布的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后在谈钱的时候， 主要谈如何花钱，90后对于花钱的态度就是一定要花，想花就花。
风格巩固 10条
粉丝积累 15条
购买 20条及以上
运营计划
上热搜
热门挑战：紧跟热点，上推荐挑战赛。 BGM：热门的BGM也非常利于上热门推荐， 获取更多展示。
高互动
片尾互动：在栏目片尾增加互动 环节，加强与粉丝的互 动； 评论区互动。
强维护
发布时间：“饭后/睡前”黄金发布时间 发布后半小时：集中回复及互动，维持热度 发布后2小时 ：持续维护，2小时黄金时间 发布后1天：选择优质UGC回 复互动，维持热度。
90后消费观
发了工资之后干啥？
买东西看中什么？
根据中国经济网发布的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后发了工资之后， 就想去花掉，而不是存起来或投资，90后买东西主要看中外貌，好看就买，不在乎价格。
90姻
买买买
减肥 明星
美妆
职场
整容
八卦
爱情
逛街
拍照 综艺
旅行 男神
电影
时尚
护肤
游戏
小结
身体0负担，好喝不长胖
时尚包装 糖 脂 卡 后女性的爱美“轻”生活
90后与7080后的消费观大有差别，他们是具有强大消费能力的一群人，并且 容易感性消费、冲动消费，在购买商品时十分看中商品的外包装，这对我们 的产品十分有利，加之我们的苏打水0脂0糖0卡，在饮用时不会对身体造成 负担，这也是女性消费者十分看中的消费点。
THANK YOU
碱法苏打水
现状：
产品包装有瓶装、罐装 之分，提供更多选择。
吴秀波作为代言人,利用明星效应，在 吴秀波贴吧及其他粉丝聚集地投入广 告，受众明显，快速。
新品上市发布会，利用
在央视投入广告，获取品牌曝光最大化，吸
明星，进一步扩大知名度。 引众多吴秀波粉丝。
抖音分析
纵观抖音，目前还没有一款苏打水在抖音单独设立官方账号，而在抖音上设立官方账号的饮品类品牌方都运营 得并不好，这类抖音号主要产出的内容实际上就是对一些品牌线下活动的记录，缺乏系统性运营，缺少创意。
标典苏打水
抖音推广思路
0 00 脂 糖卡
目 录
环境扫描 产品分析 消费者分析 抖音推广思路
哇哈哈苏打水
现状：
一、包装时尚 瓶身轻巧 二、采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子
作为产品差异的焦点。 三、哇哈哈品牌本身的知名度较高，为苏打水提供了品牌信任度。 四、没有官方微博微信抖音，互联网市场不成熟。 五、整体市场宣传力度不够
所以我们将目标消费群体定位在：90后女性消费群体
抖音思路
一个只为一款苏打水而生的官方抖音
建立光能标典苏打水的专属官方账号，也将是抖音上第一款苏打水官方抖音号，主要围绕 90后女性日常关注的话题进行创意视频产出，再将标典苏打水产品有机植入，巧妙融合进 剧情，让产品广告在娱乐中无形参透传播，消费者更乐意接受。 在官抖建立时，即可建立商品橱窗，将产品上架到橱窗内，作为一种线上销售的渠道。
康师傅#喝康师傅冰红茶燃一夏 3.0亿次播放
旺仔0泡果奶#我要抱抱 10.6亿次播放
蒙牛#天生要强投篮王 2.6亿次播放
蒙牛纯甄#你的元气撩到我 55.2亿次播放
拍摄计划
每周产出不少于2条视频 每个月产出不少于8条视频 系列原创视频占比70%，热门音乐/话题视频占比30%。
调性展示 3条
风格建立 6条