XX年某进口葡萄酒市场推广方案
进口葡萄酒营销计划书
进口葡萄酒营销计划书进口葡萄酒营销计划书篇一(一) 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。
进口葡萄酒营销方案
进口葡萄酒营销方案营销方案：进口葡萄酒1. 产品定位：将进口葡萄酒定位为高品质、高端的饮品，强调其独特的口感和香气，以及与品牌背后的故事和文化相结合。
2. 目标市场：定位于对葡萄酒有较高需求的中高收入人群，包括酒吧、高档餐厅、婚庆等商业场所，以及对葡萄酒有浓厚兴趣的消费者。
3. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和故事，突出产品的质量和特色。
可以考虑与葡萄酒生产地合作，进行文化和历史方面的宣传，提升品牌认知度。
4. 渠道拓展：与合适的分销商合作，将产品引入更多的酒吧、餐厅等商业场所，并与他们建立长期的合作关系。
同时，可以考虑开设线上销售渠道，通过电商平台进行销售。
5. 促销活动：定期举办葡萄酒品鉴活动，邀请媒体、专业人士和消费者参与，增加产品曝光度和口碑。
同时，可以与餐厅进行合作，在特定时间段推出葡萄酒与菜品搭配的套餐，增加产品销售量。
6. 市场营销：通过社交媒体、杂志、报纸等媒体进行广告宣传，利用微信公众号、微博等社交媒体平台与消费者互动，传播企业信息和产品优势。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保及时解决客户的问题和投诉，提供一对一的专业咨询，增加消费者对产品的信任感和品牌忠诚度。
8. 与大型活动合作：与一些大型活动合作，如展览会、文化节等，提供葡萄酒赞助和品鉴活动，借机增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
9. 多元化产品线：除了常规的葡萄酒产品外，可以考虑推出一些有特色的产品，如限量版、特定年份的酒款等，以增加产品的差异化竞争优势。
注意事项：- 了解目标市场的喜好和需求，制定针对不同消费者群体的营销策略。
- 持续关注市场变化，调整营销策略和产品定位，保持竞争力。
- 建立长期的合作关系，维护好与分销商和合作伙伴之间的良好关系。
进口葡萄酒销售方案
一、方案概述随着我国消费者生活水平的提高，对进口葡萄酒的需求日益增长。
为满足市场需求，提高进口葡萄酒在我国的销售业绩，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 目标市场：中高收入人群、葡萄酒爱好者、酒吧、餐厅等餐饮行业。
2. 市场需求：消费者对进口葡萄酒的品质、口感、文化内涵等方面有较高要求。
3. 竞争对手：国内外知名葡萄酒品牌、本地葡萄酒品牌。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质进口葡萄酒，包括红、白、桃红等不同类型，满足不同消费者的需求。
（2）关注市场动态，引进具有特色和潜力的葡萄酒品牌。
（3）提供个性化服务，根据客户需求提供专属的葡萄酒搭配方案。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同消费群体制定合理的价格。
（2）根据市场情况和竞争对手价格，适时调整产品价格。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售。
（2）线下渠道：与酒吧、餐厅、超市等合作，设立专柜或专卖店。
（3）拓展经销商网络，覆盖全国各大城市。
4. 推广策略（1）举办品酒会、葡萄酒知识讲座等活动，提高消费者对进口葡萄酒的认知。
（2）开展线上线下联合促销活动，吸引消费者购买。
（3）与媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
四、销售执行1. 建立销售团队，负责市场调研、产品推广、客户服务等。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强与经销商、合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场。
4. 关注消费者反馈，不断优化产品和服务。
五、销售评估1. 定期统计销售数据，分析销售业绩。
2. 跟踪市场动态，了解消费者需求，及时调整销售策略。
3. 对销售团队进行绩效考核，激发团队活力。
通过以上销售方案的实施，我们相信进口葡萄酒在我国市场将取得良好的销售业绩，为消费者带来高品质的葡萄酒体验。
葡萄酒的市场推广方案
葡萄酒的市场推广方案**一、品牌定位：体现独特的文化内涵和高品质的产品**葡萄酒作为一种古老而高雅的饮品，其独特的文化内涵和品质应成为品牌定位的核心。
品牌定位需要明确传递一个重要信息：我们的葡萄酒不仅仅是一种饮品，更是一种艺术品。
这种艺术品包含着产地的传统和历史，以及酿酒师的技艺和经验。
通过给予品牌更深层的文化内涵，可以使其在市场上更具竞争力。
**二、目标受众：精准定位葡萄酒的消费人群**在市场推广中，明确目标受众是非常重要的。
对于葡萄酒来说，目标受众主要包括两个群体：一是高端消费者，他们对于葡萄酒的品质和文化内涵有很高的要求；二是入门消费者，他们对于葡萄酒的了解和认知相对较低，需要通过市场推广来培养其兴趣和消费意愿。
针对高端消费者，我们可以通过高级酒店、高端餐厅和私人俱乐部等渠道进行定向推广。
我们可以与这些场所合作，提供专属的葡萄酒销售和品鉴活动，并通过限量版的包装和独特的陈年酒款，吸引他们的注意力。
对于入门消费者，我们可以通过网络平台和线下活动来进行推广。
在网络平台上，我们可以利用社交媒体和电子商务平台来发布产品介绍、品酒活动和教育内容，提高消费者对葡萄酒的了解和兴趣。
同时，在一些城市举办葡萄酒展览和品鉴会，邀请专业酒评人和行业专家进行讲解，向消费者传递更多有关葡萄酒文化的知识。
***三、产品特点：以品质和独特性为卖点***无论是高端消费者还是入门消费者，他们购买葡萄酒的首要因素就是品质。
通过提供一系列高品质的产品，可以树立品牌在市场中的信誉和竞争力。
此外，葡萄酒作为一种具有地域特色的产品，其产地和酿酒师的技艺也是消费者关注的焦点。
因此，我们可以通过突出这些特点，提供独特的产品和故事，吸引消费者的兴趣和好奇心。
***四、营销渠道：多元化和全方位的推广***对于葡萄酒的市场推广来说，打造多元化和全方位的营销渠道至关重要。
除了传统的渠道，如酒店、餐厅和专卖店，还可以考虑与在线零售商合作，如电商平台和移动应用程序。
进口葡萄酒营销方案
进口葡萄酒营销方案1. 背景葡萄酒是一种传统的饮品，深受人们的喜爱。
进口葡萄酒因具有品质优良、文化独特等优势，成为越来越多人的选择。
进口葡萄酒的市场前景十分广阔，具有很大的发展潜力。
因此，如何制定一套好的营销方案，将进口葡萄酒推向市场，成为当下急需解决的问题。
2. 目标市场进口葡萄酒市场包括了高端消费群体，白领和中产阶级，特别是那些热爱葡萄酒文化，注重品质和健康的消费者。
这些人有较高的文化素质和消费能力，具有较高的消费决策权。
因此，我们的营销策略应该围绕这样的人群展开。
3. 营销目标我们的营销目标是提高进口葡萄酒的市场占有率和品牌知名度，激发消费者对于葡萄酒文化的兴趣和需求，同时提升销售额和利润率。
4. 营销策略4.1 品牌推广我们将通过推进品牌推广活动，提升品牌知名度。
品牌推广的重点是营造品牌形象，建立品牌形象的统一性和连贯性。
具体活动内容包括：•参加葡萄酒展会，开展品牌宣传和推广。
•制作品牌视频和直播推广，发布于各大社交平台上。
•发布品牌故事和相关葡萄酒文化知识的文章，提升消费者对品牌的认知度。
•与知名餐厅、酒吧等合作，开展品牌文化体验活动。
4.2 产品定位我们将把进口葡萄酒的产品定位放在高质、健康和环保上。
我们将鼓励消费者认识到葡萄酒不只是饮料，它还代表了文化和健康的方式。
具体可以采取以下策略：•提供真空包装，保证葡萄酒的新鲜度和品质。
•为进口葡萄酒提供多种口味和类型的酒，以满足各种消费者的需求。
•鼓励消费者品尝不同品牌和类型的进口葡萄酒，并提供相关知识和文化背景解说，让消费者深入了解葡萄酒文化。
4.3 营销渠道我们将多渠道运营，通过多种途径为消费者提供产品与服务。
具体的营销渠道策略包括：•构建专业电商平台，方便消费者购买产品。
•在大型商业综合体开设进口葡萄酒专卖店，以方便消费者进行现场品尝和购买。
•针对B端客户，推出组合礼盒、定制礼品以及商务合作等，为客户提供完整高品质的葡萄酒服务。
5. 营销执行我们将制定完整计划和路线图，确保营销策略顺利执行和营销效果最大化。
红酒进口运营方案模板
红酒进口运营方案模板一、前言红酒作为一种高档饮品，受到越来越多消费者的追捧。
随着中国经济的不断发展，人民生活水平的提高，红酒市场潜力巨大。
然而，红酒进口运营并非易事，需要充分考虑市场需求、产品选型、品牌推广等多方面因素。
本模板为进口红酒运营提供参考，希望能够在您的业务中发挥作用。
二、市场分析1. 红酒市场现状中国红酒市场容量大，但竞争激烈。
国内外品牌众多，产品类型繁多。
目前，红酒市场不仅有传统的酒庄产区，还有不少新兴产区红酒产品进入市场。
同时，消费者更加注重红酒的品质、价格以及品牌溯源。
2. 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对红酒的需求逐渐增加。
消费者更注重品质和品牌，追求个性化和高品质的产品。
此外，随着年轻一代消费者的增多，对于红酒的需求也更加注重品牌、口感和文化底蕴。
3. 机遇与挑战中国红酒市场潜力巨大，但也具有一定的挑战。
一方面，红酒市场容量大，市场需求不断增加；另一方面，市场竞争激烈，红酒品牌众多，产品类型繁多，消费者需求也日益多元化。
因此，如何找到市场定位，拓展消费人群，成为红酒进口运营的主要挑战。
三、产品选型1. 产品种类选择红酒种类繁多，品质良莠不齐。
因此，需要从多个角度考虑，选择适合市场需求的红酒产品。
一方面，可以选择国际知名的酒庄产品，以其优质的品质和良好的口碑吸引消费者；另一方面，也可以选择一些在中国市场有较好口碑和销售情况的产品进行进口。
2. 品牌合作选择在进行红酒进口运营时，品牌合作是至关重要的。
需要选择有一定知名度和市场认可度的品牌进行合作。
此外，还可以尝试与一些新兴品牌进行合作，通过市场推广和宣传，提高其在中国市场的知名度和影响力。
四、市场定位1. 目标消费群体在市场定位中，需要明确红酒的目标消费人群。
可以根据不同的红酒品牌和类型，来定位不同的消费人群。
比如，一些高端红酒可以针对高端消费人群，一些中档红酒可以针对大众消费人群。
2. 拓展市场在市场定位中，需要考虑如何拓展消费市场。
葡萄酒的市场推广方案策划
葡萄酒的市场推广方案策划摘要葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，在当今市场竞争激烈的情况下，如何推广葡萄酒品牌并吸引更多消费者的注意成为了品牌经理和市场专家们共同面临的挑战。
本文将提出葡萄酒市场推广方案策划，包括目标市场分析、品牌定位、宣传传媒选择、推广活动设计以及市场监测等几个方面。
1. 目标市场分析对于葡萄酒品牌而言，明确定义目标市场是一个关键步骤。
根据市场调研结果，我们将目标市场定位为中等收入人群，年龄在25岁至45岁之间的城市白领和成功职业人士。
他们对品味有要求，喜欢文化活动和社交聚会，追求个性化消费体验。
2. 品牌定位品牌定位是推广活动成功的基础，我们将通过以下方式对葡萄酒品牌进行定位：- 强调品质：强调葡萄酒的高品质和精致工艺，与消费者分享葡萄酒世界的精彩故事。
- 强调文化：将葡萄酒与艺术、音乐、文学等文化元素结合，营造出独特的消费体验。
- 强调社交：鼓励消费者在社交场合品尝葡萄酒，强调葡萄酒与友谊、团圆的关联。
3. 宣传传媒选择选择正确的宣传传媒可以提高推广效果。
针对目标市场的特点，我们将采取以下宣传传媒形式：- 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上分享葡萄酒品牌的故事和相关知识，并与消费者进行互动。
- 线下活动：与高端餐厅、艺术展览、音乐演出等合作举办葡萄酒品鉴会或葡萄酒文化沙龙活动，吸引潜在消费者。
- 媒体合作：与时尚杂志、艺术文化节目等媒体进行合作，通过专访、广告等方式提高品牌知名度。
4. 推广活动设计设计有吸引力和创新的推广活动是吸引目标市场眼球的关键。
我们将设计以下推广活动：- 葡萄酒品鉴会：邀请著名葡萄酒品牌大师和消费者一起品尝和评价不同类型的葡萄酒，并分享品鉴心得。
- 葡萄酒文化节：举办葡萄酒文化节，邀请著名文化人士、音乐家和艺术家参与，通过音乐、文学、艺术等方式展示葡萄酒的魅力。
- 社交媒体活动：设计有趣的葡萄酒知识有奖问答、摄影比赛等活动，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
进口红酒营销方案范本(二篇)
进口红酒营销方案范本一。
业务员的配备:1.以细分的___个区域为原则，招收___名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如___、___等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“___红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“___红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据___地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“___红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
策划方案进口葡萄酒营销方案
策划方案进口葡萄酒营销方案一、市场研究1.1产业分析葡萄酒产业是一种典型的农副产品及食品，是国际贸易中的一类重要产品，其全球市场趋于成熟和饱和，需求增长有限。
国际葡萄酒市场长期以来以欧美为主导。
目前全球主要产葡萄酒国家有法国、意大利、西班牙、美国、阿根廷、智利、南非、澳大利亚等，它们属于传统葡萄酒生产国家，也是全球葡萄酒消费的主要国家，它们拥有良好的地理气候条件，较为丰富的葡萄资源，具有较高的品牌知名度和市场竞争力。
1.2市场趋势当前，国内消费市场对进口葡萄酒的需求增长迅速，众多消费者已经将进口葡萄酒作为时尚、高品质和高档次的象征，尤其是在中高档餐饮场所供应的进口葡萄酒更是备受追捧。
随着城市居民收入水平的提高，葡萄酒消费市场不断扩大，国内葡萄酒品牌的竞争格局悄然发生变化，形势又变得异常严峻。
二、产品定位产品类型：进口红葡萄酒品牌名称：雅致堡产品特色：欧洲古堡风情，口感浓郁，醇香圆润目标定位：中高端消费群体三、产品推广策略3.1渠道选择通过线上与线下相结合的方式进行推广，线上可以通过京东、天猫等电商平台进行销售，线下可以选择在高档餐厅，商场和高档社区的礼品管家中心设置展示柜，以及在部分大型百货商场崭新的进口葡萄酒专柜展示销售。
3.2价格战略中高端品牌定价策略比较固定，定价要综合考虑消费者购买能力、产品成本、渠道成本等因素。
进口葡萄酒的价格一般要高于国内葡萄酒，但在保持品质的基础上，我们可以适当降低售价，以便更好地打开市场。
3.3品牌宣传策略口碑营销：重点邀请一些社会名流、商贾、文艺明星和互联网红人，通过各大社交平台进行宣传，打造雅致堡葡萄酒的品牌形象，提高品牌在年轻消费者群体中的知名度和声誉。
公众代言：邀请著名主持人、演员、设计师等公众人物代言，扩大雅致堡葡萄酒品牌知名度和影响力。
品牌联促：与其他高档品牌进行联合促销，利用互动营销的方式吸引消费者目光。
四、总结雅致堡葡萄酒将以中高端消费群体为主要目标，因此我们需要适当降低售价以打开市场，同时通过口碑营销、公众代言、品牌联促等方式，提高品牌知名度和影响力。
某进口葡萄酒营销广告策划书
某进口葡萄酒营销广告策划书一、广告背景和目标1.1 广告背景随着国民生活水平的提高和消费观念的变化，葡萄酒在中国市场的需求迅速增长，而进口葡萄酒因其独特的风味和高品质也受到了消费者的追捧。
本次广告策划旨在推广一款高品质的进口葡萄酒，与消费者分享独特的味觉体验和文化内涵。
1.2 广告目标- 提高进口葡萄酒品牌的知名度和美誉度；- 增加目标消费群体对进口葡萄酒的认同感和购买意愿；- 传达进口葡萄酒的高品质和极致享受。
二、目标消费群体分析2.1 年龄段：25-40岁的中青年消费者，他们注重品质和享受，对文化内涵有一定的追求。
2.2 地域：一线和二线城市的中高收入人群，他们消费能力较强且有一定的审美素养。
2.3 兴趣爱好：热爱品酒，关注潮流和流行文化，喜欢尝试新鲜事物，欣赏艺术品。
三、核心创意和宣传方式3.1 核心创意：采用“葡萄酒与艺术的奇妙结合”作为核心创意，通过融入艺术元素，展示进口葡萄酒的高雅和品质。
3.2 宣传方式：- 利用网络媒体，发布一系列关于进口葡萄酒文化和品鉴知识的文章，吸引目标消费群体的关注。
- 在一线和二线城市的高端酒店、艺术展览和文化活动中设置品酒区，并邀请知名艺术家进行现场创作。
- 通过社交媒体平台和KOL合作，发布潮流时尚的葡萄酒文化短视频和图片，引发消费者的分享与讨论。
- 在电视、电台等传统媒体上播放精心制作的形象广告，展现进口葡萄酒独特的口感和品味。
四、传播信息和关键信息点4.1 传播信息：进口葡萄酒是高品质的文化享受，融合了艺术与美酒的完美结合。
4.2 关键信息点：- 浓郁的果香和复杂的口感，让品酒者仿佛置身于葡萄园中；- 高品质的原料和酿造工艺，为鉴赏者带来无与伦比的品尝体验；- 进口葡萄酒依托于悠久的历史和文化底蕴，代表了一种独特的生活方式。
五、传播计划5.1 阶段一：筹备期- 深入了解目标消费群体，明确推广目标和传播策略；- 完善广告内容和创意组合；- 筹备广告拍摄和宣传活动所需材料和场地。
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投入 主体
产品线 促销式方
确定 方式
利润型
公司主推 的产品
跑量型
经销商主 推,差异化
竞争型
参与竞争 的产品
营销政策与管理流程
1、核心理念：价格体系是企业产品生命线，乱价如同自杀；
2、定价方法：利润型和跑量型产品采用成本导向定价。竞争型产品的终端价以 需求导向定价(可确定一个参照品牌），其它环节采用竞争导向定价； 3、价格标杆：以形象店或大型卖场（没有形象店地区）的产品价格为标杆。
➢通过渠道创新 将传统渠道和新 型渠道有机融合 到一起。
3 2012营销政策与管理流程
营销政策与管理流程
➢市场现状 ➢竞品分析 ➢消费者分析
营销政策与管理流程
品牌核心诉求点 专业平台、省心省力。
品牌目标客户 三高群体：高知、高收、高位
品牌个性
专业、时尚、尊贵
2012品牌载体 品牌架构
营销政策与管理流程
商超 售价
xx
XXX 750mlX2 元/箱
xx
750mlX6 元/箱
xx
单瓶 元/瓶
xx XXX XXX 750mlX2 元/箱
xx
750mlX6 元/箱
xx
单瓶 元/瓶
xx
XXX 750mlX2 元/箱
xx
750mlX6 元/箱
备注：1、因生产方调整价格，公司会及时通知所有客户。 2、以上价格含（不含）包装价格。 3、编号方便库存管理。
利润型 产品
高 中
合计
高
跑量型 中 产品 低
合计
中
竞争型 产品
低
合计
总计
经营目标与基本保证
2 2012营销模式与工作重心
营销模式与工作重心
推销观念与营销观念的区别
出发点 重 点 方 法 目 的
路线
推销 观念
营销 观念
企业 市场
产品
顾客 需求
推销和 促销 整体 营销
通过销售 获得利润
通过顾客满 意获得利润
4、产品加价率：（根据加价率结合客户心理需求价位制订价格体系）
产品 类型
产品线 经销商 分销商 团购商 供酒店 供商超
酒店 零售
商超 零售
高端 ？% ？% ？% ？% ？% ？% ？% 利润型
中端 ？% ？% ？% ？% ？% ？% ？%
高端 ？% ？% ？% ？% ？% ？% ？%
跑量型 中端 ？% ？% ？% ？% ？% ？% ？%
低端 ？% ？% ？% ？% ？% ？% ？%
中端 ？% ？% ？% ？% ？% ？% ？% 竞争型
低端 ？% ？% ？% ？% ？% ？% ？%
营销政策与管理流程
根据加价率结合客户心理需求价位制订价格体系：
编号 xx
品牌
品种 年份
规格 单瓶
单位
经销 价
元/瓶
分销 价
团购 价
供酒 店价
供商 超价
酒店 售价
营销模式与工作重心
品牌建设
公司及产品
销售渠道
渠道建设
消费者沟通
竟品 消费者
营销模式与工作重心
市场、消费 者、资源的
配置
进度： 1-3月
品牌元素及 载体的设计
制作
进度： 1-2月
传统与专 卖渠道的
建设
进度： 2-12月
品牌宣传 与消费者
沟通
进度： 3-12月
缺乏： 坐而论道
由内 向外 由外 向内
——哈佛大学教授西奥多●李维特
营销模式与工作重心
营销模式与工作重心
各系统核心 人员.
财务、人力、 产品、储运等
品牌建设、 消费者沟通。
基层销售队伍 及后勤。
一切工作 的核心
营销模式与工作重心
营销模式与工作重心
传统渠道
主要是销售平台的作用； 消费群体定位比较模糊； 渠道主要由经销商掌控； 4P营销组合非常重要； 渠道覆盖范围大；…… 前期投入少，后期投入大；
定有针对性的促销活动。 ➢一城一策，量身裁衣。
营销政策与管理流程
目标审批流程;目标调整流程; 预算审批流程;预算调整流程; ……
营销政策与管理流程
旗舰店
X原酒进口商
旗舰店
旗舰店
旗舰店
传统经销商
加盟形象店
团购
夜场
餐饮
卖场
普通消费者
贵宾卡会员
金卡会员
铂金卡会员
银卡会员
营销政策与管理流程
A
通用宣传物料：
B
品牌形象店：
C
借力宣传：
品牌手册:
D
市场推广：
营销政策与管理流程
➢由各区域市场协同市场部； ➢根据市场阶段及区域特点； ➢分产品、分渠道、分客户制
XX年某进口葡萄酒市场 推广方案
2020年5月28日星期四
目录
1
2012经营目标与基本保证
2
2012营销模式与工作重心
3
2012营销政策与管理流程
4
2012组织架构及人员配备
5
2012激励政策与招商政策
1 经营目标与经营理念
经营目标与基本保证
❖ 公司的终极战略目标 台。
打造最专业的进口葡萄酒直供平
重点市场布局： 01、 02、 03、 04、 05、 06、 07、 08、 09、 10、
14
27 86
15
13
12
4 9 5 10
11
13
营销政策与管理流程
产品规格：
•
核心利益点：
利润型产品 跑量型产品 竞争型产品
产品线：
产品包装：
•
营销政策与管理流程
产品 类型
角色 定位
铺市 率
利润 空间
经营目标与基本保证
1
大鱼吃小鱼or快鱼吃慢鱼？
2
要市场占有率or投资回报率
3
时间.效率与金钱.机会的关系？
经营目标与基本保证
经营目标与基本保证
经营目标与基本保证
直接产生销量的促 销、赠品、样品等 费用。
企业及产品品牌宣传 和消费者沟通所产生 的费用。
分类是为了 更有效的利
用费用。
营销人员薪金、差旅 、房租等费用。
缺乏： 局部亮点
缺乏： 渠道建设
困难
缺乏： 没有销售
平台
缺乏： 库存转移
营销模式与工作重心
渠道创新
➢包括自建品牌旗舰店和会 员制两个主体部分。
➢通过旗舰店吸引加盟店是 前期赢利的核心。
➢通过会员制吸引金卡客户 是中期盈利的核心。
➢通过会员制吸引银卡客户 是长期赢利的核心。
➢品牌建设是渠 道创新的基础和 保证。
专卖渠道
更是公司品牌的载体； 消费群体定位很清晰； 渠道完全由公司掌控； 体验营销、文化营销、服务营销； 渠道覆盖范围小；…… 前期投入大，后期投入少；
两者互为补充、互有侧重，根据发展方向、阶段确定重点。
营销模式与工作重心
银卡
入会条件： 享受权利：
金卡
入会条件： 享受权利：
铂金卡
入会条件： 享受权利：
经营目标与基本保证
首批渠道建设费用 、助销物料、样品 等费用。
品牌形象识别系统设 计和品牌载体制作费 用。
营销人员前期薪金、 差旅、房租等费用。
投资回报率：？
经营目标与基本保证
单位：万元
区域 一季度 二季度 三季度 四季度 总销量
合计
经营目标与基本保证
单位：万元
类型 产品线 一季度 二季度 三季度 四季度 总销量