山西汾酒集团营销战略论文
山 西 汾 酒 营 销 策 略
（1）拓展多样化的营销手段
以前单一的经销商制的营销手段已经严重制约了企业的发展，汾酒必须要有新的营销思维,拓展多样化营销手段，如深圳市场在酒店中推出竹叶青菜谱,北京市场在卖场中举行汾酒文化知识问答等。
（2）营销自主权与营销部门竞争机制的引入
没有自主权就不能灵活的根据市场的变动及时调整营销方针步骤，没有竞争就没有活力,没有进步，所以对汾酒来说,应该采取对营销的自主权弹性化管理,加强竞争机制的作用,从而激烈营销人员的工作积极性。
(3)许多品牌异军突起,市场竞争日趋激烈。
(4)政府禁酒令和交通安全管理的严格化同步推进。
(l)汾酒是清香型白酒的典型代表,甚至是整个白酒行业的鼻祖，作为中国传统的名酒,汾酒拥有历史悠久的文化底蕴和独特的酿造工艺。
(2)2011年新一届领导班子的组建,必然给山西汾酒带来新一轮的组织变革,为汾酒发展注入新的活力与动力。并在2012年销售额突破百亿，势不可挡。
三
从2002年起,汾酒以加强市场开发，适时推出高端产品为举措,使公司的业绩不断回升，2009年,汾酒又进行了营销思路的调整和一系列改革,使公司的产销量得到了高速增长，2010年,己经取得改革成效的汾酒年销售收入再创佳绩,汾酒在逐步实现名酒回归的路途中,己经取得了阶段性的胜利,并逐步到了再度崛起的决车道。随着百亿目标的突破，汾酒已跻身一线品牌。
一
近几年来,白酒行业表现出强劲的上升趋势,整个行业保持着高速增长的态势，产量逐年上升,价格也节节上涨。虽然今年白酒市场受国家政策影响遭遇寒流，但从长期来看，白酒市场规模将会进一步扩大，尤其高端白酒，竞争也会更加激烈。众所周知,白酒产业仍属于国家限制类，非鼓励发展的产业，或称为规范发展的产业，国家产业政策把对酒类企业项目立项和土地供给加以严格限制,酒类企业在争取各级技改扩能资金政策支持方面，金融机构融资评级，环境评价，工业产品生产许可证办理等方面也都被严格限制。另外,基于粮食安全的考虑,国家政策也会对白酒行业一定压制。同时白酒也面临生产原料价格上涨，过度奢侈化，税负增加等的影响。所以是机遇与挑战并存的，谁能在这一浪潮中把握先机，把握市场，谁就能获得规模收益，获得超额利润，就能长期生存下去。白酒市场现在群雄逐鹿，格局尚未最终确立，所以无论大酒企还是小酒企都还有很大机会，而关键就是营销，就是市场占有率。
汾酒的竞争力———汾酒集团实施品牌创新战略的思考
汾酒的竞争力———汾酒集团实施品牌创新战略的思考2008-1-15２００７年９月，北京人民大会堂召开的中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会上，国家质量检验检疫总局授予山西杏花村汾酒厂股份有限公司生产的竹叶青酒中国名牌产品称号。
这是继２００６年“竹叶青”荣膺中国驰名商标之后，汾酒集团实施品牌创新战略取得的又一重大成果。
名牌是一个企业生产经营水平和市场信誉的标志，同时也是一个国家经济实力的象征，是民族素质的体现。
自２０００年以来，我国共表彰了１９５７个中国名牌产品。
一大批中国名牌的涌现，大大提高了我国产品质量安全总体水平，在提高人民群众生活质量中发挥了重要作用。
汾酒集团董事长郭双威认为，竹叶青酒获得“中国名牌产品”称号，是对企业品牌价值的一种认可，给了企业一个新的平台和更大的发展空间，有利于企业又好又快科学发展。
２００７年以来，山西汾酒集团在实施品牌创新战略方面频出大手笔。
去年，在有着“中国经济晴雨表”之称的央视广告竞标中，汾酒一举拿下１－４月份新闻联播前整点报时广告，使“用心酿造，诚信天下”的汾酒核心理念广为传播，深入人心；同年１０月，在举国上下欢庆党的十七大胜利召开之际，第二届汾酒文化节适时举办，这一集旅游、观光、品酒、赏文、研讨、娱乐为一体的酒文化盛会，不仅传播了汾酒文化，对汾酒品牌的提升和创新，也产生了积极地推动作用……２００７年，汾酒的品牌价值也获得大跨越提升。
９月，竹叶青荣膺中国名牌产品；１０月，汾酒集团技术中心跨入国家级行列……据最新的《中国５００最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达４７．７６亿元，“杏花村”、“竹叶青”商标荣登中国最有价值商标５００强，“杏花村”排名第５６位，被评估为２８．３３亿元，成为山西省最贵商标。
而汾酒集团也因如此骄人的品牌业绩，稳居山西省品牌“领头羊”的宝座。
汾酒的品牌创新对山西省企业的借鉴意义何在呢？品牌立企：高质量是品牌进入市场的通行证汾酒集团董事长郭双威认为，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的惟一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。
汾酒的市场营销策划方案
汾酒的市场营销策划方案1. 行业背景分析汾酒作为中国白酒的代表之一，具有浓厚的文化底蕴和历史积淀。
然而，近年来，随着消费升级和健康理念的兴起，白酒市场竞争日益激烈。
除了传统竞争对手如茅台、五粮液等白酒品牌外，还有其他类型的酒类产品以及进口酒的竞争。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 市场现状分析汾酒虽然销量居全国前列，但与高端白酒品牌仍存在差距，无法满足消费者追求高品质的需求。
此外，消费者对白酒的需求也逐渐多样化，对产品文化内涵、口感口碑、产品形象等方面提出了更高的要求。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升产品品质和消费者体验。
二、目标市场定位及目标群体分析1. 目标市场定位将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，强调其深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺。
2. 目标群体分析（1）中高端消费人群：注重品味和品质，对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
（2）“白酒新兴消费群体”：年轻化的消费人群，对健康理念和产品品质有较高追求。
（3）白酒礼品市场：重视礼品的品牌形象和高品质，以及产品和品牌的文化内涵。
三、竞争优势分析1. 产品优势：汾酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，根植于中国文化传统，产品品质稳定可靠，口感纯净细腻。
2. 品牌优势：汾酒作为中国白酒的代表之一，品牌历史悠久，具有很高的知名度和美誉度。
3. 渠道优势：汾酒在全国范围内建立了完善的销售网络，具有广泛的市场覆盖能力。
四、市场营销策划方案1. 定位策略将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，通过品质升级和文化内涵的传播，吸引目标消费人群。
2. 产品策略（1）品质升级和创新：通过提升酒品的质量和口感，推出高端系列产品，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）产品差异化：通过打造汾酒独特的文化内涵，如酿造历史、酒文化传承等，形成与竞争对手的差异化竞争。
3. 价格策略（1）高端品牌定价：根据市场需求和产品定位，适当提高产品价格，与高端白酒形成差距，强调品牌的高品质和文化内涵。
山西汾酒营销策划方案范文
山西汾酒营销策划方案范文一、市场分析1. 产品背景及市场需求山西汾酒是中国著名的白酒品牌，以“汾酒”为品牌标志，其历史可以追溯到公元贞观年间。
汾酒以其独特的酿制工艺和浓郁的香气享誉全国，具有深厚的文化底蕴和品牌影响力。
近年来，随着消费者对品质生活追求的提高，白酒市场竞争日趋激烈。
尤其是高端白酒市场，在消费升级和品牌效应的带动下，需求量不断增加。
山西汾酒作为白酒中的优质品牌，具备巨大的市场潜力。
2. 市场竞争分析当前，中国白酒市场竞争激烈，主要有五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
与这些品牌相比，山西汾酒有其独特的优势和特色，如独特的酿制工艺、历史悠久的品牌文化、浓郁的香气等。
然而，山西汾酒在市场份额和品牌知名度方面还存在一定的差距。
因此，需要通过合理的市场营销策略来提高品牌影响力，并与竞争对手展开有针对性的竞争。
二、市场定位1. 目标市场山西汾酒的目标市场主要是高端消费者，包括企业高管、政府官员、富豪、酒类收藏者等。
这些顾客有较高的消费能力和消费需求，愿意花费高价购买品质优良的白酒。
2. 市场定位山西汾酒在市场上的定位是高端茅台。
通过独特的酿制工艺和优质的品质，使山西汾酒成为高端白酒市场的领导者。
同时，借助品牌历史和文化底蕴，进一步加强品牌的知名度和影响力。
三、产品策略1. 产品特色山西汾酒以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而闻名。
此外，山西汾酒还具备悠久的历史和文化底蕴，可以为消费者提供一种文化体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，山西汾酒可以创新产品系列，如限量版、礼盒套装等，以增加产品的吸引力和独特性。
同时，也可以推出低度白酒，以满足一部分消费者对低度白酒的需求。
3. 产品包装山西汾酒的包装需高端大气，能够与产品的品质相匹配。
可以采用简约、现代化的包装设计，突出产品的高端形象。
四、渠道策略1. 传统渠道传统渠道仍然是山西汾酒销售的重要途径。
通过与各大酒类销售商、商超等的合作，将山西汾酒引入各地市场，并保持供应的稳定性。
关于山西汾酒集团营销模式分析与新探索
关于山西汾酒集团营销模式分析与新探索随着经济的快速发展，为白酒行业提供了新的发展空间。
汾酒是清香型白酒的典型代表，其营销模式需进一步深入研究。
本文简要介绍了汾酒集团的营销现状，重点阐述了山西汾酒集团营销模式的探索，希望对汾酒的发展有所帮助。
标签：汾酒集团;营销模式;分析探索如今，白酒市场的竞争不断加剧，要想在日新月异的市场变化中稳步发展，就需要摒弃传统的营销模式。
汾酒集团虽然在市场中持续处于高占有率的地位，但是汾酒的营销现状不容乐观，仍存在一些问题亟待解决。
一、山西汾酒集团的营销现状分析（一）汾酒产品创新不够目前，因为浓香型白酒注重对产品进行研发，在市场中的占有份额呈逐渐上升的趋势。
但是汾酒作为清香型白酒典型代表其创新作用却没有得到很好的发挥，尤其表现在对汾酒产品的创新不够，虽然目前汾酒对自营产品的升级换代已颇有成就，但对个性化产品的创新管理还需进一步加强，对个性化产品与自营产品的的传承与创新结合上缺乏明确的规范。
随着社会经济水平的发展，人们物质的需要不断增长，对汾酒产品提出了更高的要求，但是由于汾酒产品创新不够，如产品包装缺乏美观性，比较深沉，难以满足社会的发展需要，在一定程度上制约了汾酒集团的发展。
（二）汾酒品牌意识不够强如今，品牌正发挥着强大的力量，能够使企业在日益激烈的竞争中站稳脚跟，促进企业长远发展。
汾酒集团品牌意识不够强，虽对品牌进行了重新定位，但品牌的传播与同行业相比投入较少，除山西以外，汾酒的品牌认知度和忠诚度不够。
汾酒集团在进行低、中、高端产品划分时没有充分考虑市场前景，中端品种出现空缺，不能满足消费者的多样化需求。
集团的品牌文化不明确，对品牌文化的推广力度不足，致使人们群众对汾酒品牌不了解，增加了汾酒集团的快速发展难度。
（三）营销人员专业度不高汾酒集团营销人员以子弟为主，市场营销专业人员不多，使用不具备专业知识的工作人员，导致汾酒销售量上涨困难。
因为销售人员综合素质不高，在工作中常常违反相应的规章制度，致使集团内部混乱，销售人员之间难以形成团队意识。
汾酒集团：超级品牌成就超级梦想(三).
汾酒集团有一个战略规划“1113434发展总战略”：覆盖全国市场，打造国际品牌，成为国内白酒业排头兵和国际知名酒企的发展目标；清香酒业为本，主动创造市场，深化内部改革，企业文化导航的指导方针；清香久远的科学发展基本原则；建设名优白酒基地，保健酒基地与酒文化旅游基地三个重点基地；形成营销体系，财务体系，物流体系以及科技质量体系的四大管理体系；而智闯金海，心心相印，点点渐进营销工程。
汾酒的战略规划是基于行业发展战略基本规划，而对于汾酒来说，还需要制定更加具有简单商业目标的超越计划，以实现真正意义上的战略突围，如现实的市场销售动力，如基于品牌建设的战略规划等。
如果没有这种比较锐利的战略计划，1113434就有可能成为束之高阁的原则。
如汾酒提出了覆盖全国市场，打造国际品牌，但是却一直缺少现实的路径；如汾酒提出要成为国内白酒行业的排头兵，但是现实的市场销售稳定并不很好。
很多专业文章从纯粹市场角度分析了汾酒出现“强对流”状况，而华闻华通认为，汾酒最重要的是缺少基于品牌的结构化战略体系的构建，缺少基于销售层面的超级品牌计划。
很多时候，品牌战略规划与品牌化经营成为了两张皮，品牌定位，传播，规划侧重于专业层面的作业，品牌营销侧重于销售任务的着陆与市场营销方面的执行层面，这也是很多企业非常困惑的地方，快速消费品巨头宝洁中国的一些做法值得中国白酒企业，特别是像汾酒集团这样拥有“超级品牌”的中国名酒企业借鉴。
首先，在宝洁品牌中寻找超级增长点，坚决摒弃赢利能力比较差的，过时的一些品牌，比如说Punica、Sunny Delight、BIZ等。
这样做的好处是宝洁将更多的资源集中于“超级品牌”与“超级成长”行业，构建更加有竞争力的品牌管理体制。
通过对中国乃至于全球市场分析，宝洁决定将资源比较多集中于护发与化妆品品牌，为公司实现销售与利润上的战略提升奠定了基础。
其次，给“超级品牌”制定中短期的销售目标蓝图，通过准确清晰的销售蓝图，不仅奠定超级品牌专业地位，也确定超级品牌在市场销售中的超级功能。
山西汾酒公司营销问题诊断与策略
山西汾酒公司营销问题诊断与策略CATALOGUE目录•营销问题诊断•品牌策略•产品策略•渠道策略•促销策略•营销团队建设与管理CHAPTER营销问题诊断总结词市场竞争激烈详细描述近年来，随着白酒市场的竞争加剧，山西汾酒公司的市场占有率有所下降。
一方面，其他品牌的市场份额增长较快，对汾酒构成了直接竞争；另一方面，消费者对白酒的需求也在不断变化，需要更加多元化和个性化的产品来满足。
市场占有率下降品牌影响力不足总结词品牌传播与形象塑造不足详细描述山西汾酒公司虽然在市场上具有一定的知名度，但品牌的影响力相对较弱。
一方面，品牌的传播渠道和手段相对单一，缺乏创新和吸引力；另一方面，品牌形象塑造不够鲜明，难以在消费者心中形成独特的品牌印象。
总结词详细描述渠道拓展不力消费者忠诚度不高总结词详细描述CHAPTER品牌策略缺乏独特的品牌卖点品牌形象塑造不足品牌定位不够清晰1 2 3传播渠道单一缺乏整合营销传播品牌传播缺乏连续性03缺乏与消费者的互动和沟通01缺乏创新的营销活动02品牌增值方式单一品牌增值缺乏国际化人才缺乏与国际品牌的竞争策略国际化战略不明确品牌国际化CHAPTER产品策略总结词详细描述产品创新产品组合单一，需拓展产品线详细描述山西汾酒公司的产品组合相对单一，主要集中在传统白酒产品上，缺乏多样化的产品线。
优化产品组合，拓展产品线，有助于提高公司的市场占有率和盈利能力。
总结词产品组合优化VS产品差异化总结词详细描述山西汾酒公司的定价策略可能不够灵活，未能充分考虑消费者的购买力和市场需求。
合理的定价策略对于提高市场份额和消费者满意度至关重要。
产品定价策略详细描述总结词CHAPTER渠道策略增加线上销售渠道拓展国际市场，增加出口销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。
开发国际市场加强与经销商合作拓展销售渠道平衡线上线下渠道优化渠道组合强化直营渠道030201优化渠道结构增加渠道网点加强与零售商合作提高销售人员专业水平提高渠道覆盖率加强渠道管控建立渠道管理制度01加强渠道风险控制02建立与经销商良好关系03CHAPTER促销策略总结词详细描述详细描述总结词详细描述公司不注重品牌塑造，导致品牌形象模糊，无法吸引更多客户。
山西汾酒酒业有限公司品牌营销渠道战略研究
营销渠道是市场营销重要的组成部分,是产品由生产转移到消费者手中必须要经历的过程中和工作，渠道存在的主要作用是消除产品和产品使用者直接的差距,实现产品到消费者之间的流通，是企业和市场得以连接的纽带.企业生产出来的产品要想实现向经济效益的转化就必须要通过一定的渠道来完成，只有在产品在渠道的帮助下销售到消费者手中,满足消费者对产品的需求,才能够使企业的营销目标得以实现.
(3）企业营销渠道决策和其他企业决策之间存在密切的关系。营销渠道成员在营销过程中可以收集相关企业潜在客户、现有客户以及市场竞争对手的相关信息,并通过发展和选择跟供应物相关的具有较强说服力的沟通材料来吸引顾客浏览这些材料,从而提升相关产品价格和条件的谈判能力，以达到所有权或者持有权的有效转移,这些因素对产品策略的成功实施具有良好的促进作用，此外，这些因素也会对企业产品定价、产品促销策略制定等产生直接的影响。
国内学者十分热衷于对营销渠道管理领域的研究，其研究的内容主要集中在渠道营销权利、营销渠道冲突、营销渠道合作以及营销渠道激励和政策等方面。例如，学者庄贵军（2010）研究了关于西方渠道理论的权利、渠道理论冲突以及渠道合作[18]；以夏文汇(2011）为首的一批学者对企业渠道管理的矛盾冲突以及矛盾冲突产生问题的对策研究等[19];学者吴冠之（2012）针对中国当前的渠道网络竞争和合作的现状进行了研究[20］；学者王朝辉（2013)针对营销渠道冲突产生的原因、冲突形式以及解决冲突的对策等进行了研究［21]。除此之外,还有一些学者针对一些特殊的产业和产品的营销渠道创新管理进行了大量的研究。
该课题即将研究山西汾酒酒业有限公司的营销渠道现状，对山西汾酒酒业有限公司的生产实力与营销渠道间存在的问题进行深入分析。从行业性质来说，白酒行业是食品制造业，从产业链来分析,白酒行业位于工业产业链中部居后的位置,既与农业生产相关，又与零售业和餐饮业的发展相关,因此探讨白酒营销渠道模式中现实问题的目的，不仅在于实现山西汾酒酒业有限公司自身的发展,更是以此来实现白酒工业产业链的整体优化。通过本文的分析,能够对山西汾酒酒业有限公司营销渠道内的成员组织及其交易关系、营销模式布局等进行研究，有利于降低山西汾酒酒业有限公司的营销成本,提升产品能效，实现山西汾酒酒业有限公司在当前产业转型关键时期的成功发展。
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山西汾酒集团品牌营销战略论文物流1205席榕汾酒简山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度年前的南北朝时期，150400年左右的悠久历史历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐著名诗人杜191这是汾酒的二次成名一首《清明》诗吟出千古绝唱借问酒家何处有？牧童遥指杏花村年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。
国四大名酒：贵州茅台酒，山西汾酒，四川泸州老窖，陕西西凤酒中国酒类品牌价年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的华樽201位。
亿，在山西酒类行业里名列第一。
在中国白酒类行业里位评议中，其品牌价值86.6次于西凤年翻了一番，相当以上，2007亿元，同比增45201年山西汾酒集团销售收入以上，除山西市场70两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占年亿元市场预个201年201年个增加201得重大突破外，省外亿元以上市场以上100多个省级市场增长比例将个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南2将达1整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接行业现白酒是我国的传统产业，已有数千年的历史，从其诞生以来，就与我国的政治经济、军事、医药、文学、艺术、礼仪等有着不解之缘，成了中国人生活中不可缺少的一部分。
亿，为亿元左右，其中税金10酒业是我国财政来源的一个重要产业，近几年每年创利12家财政积累资金做出了突出贡献，在地方经济特别是中西部欠发达地区的经济发展中占有重要地位。
万吨上升．108建国后，特别是改革开放以来，我国白酒业得到了长足的发展，产量从1949年的余亿元。
但是随着葡萄酒、900．7万余家，资产总计到高峰期1996年的801．3万吨，白酒企业3后洋酒的冲击及因此而引发的消费习惯的变化，国外白酒企业与国内WTO啤酒的崛起，中国加入企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。
而国内企业竞争惨烈，同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在。
虽然以五粮液，贵州茅台为代表的一些大的酿酒集团近几年发展迅猛，但是整个行业还缺少真正有竞争力，有规模的领导企业。
行业现状白酒行业是中国特有的传统产业，历史悠久，文化积淀深厚，生命力旺盛，是中华民族宝贵的文化遗产。
白酒因其独特的酿造工艺、蒸馏技术和特有的风味，在世界蒸馏酒类产品中独树一帜，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒等并列为世界六大蒸馏酒。
由于几千年的文化传统和饮食习惯，白酒已经成为各类社会交往活动和居民日常生活中必不可少的消费品。
15.1%亿升，同比增长2011年我国白酒产量102.55国家统计局数据显示：白酒行业是我国轻工业中食品工业的重要分支，是农产品深加工行业的重要组成部分，对加快农业结构调整、促进农民增收、推动我国农业现代化等有着重要意义；同时白酒行业能够带动机械年，制造、包装印刷、物流运输、餐饮消费等二、三产业的发展，具有较强的产业联动效应。
2010年，白酒制造行业销售收入达201130.33%2421.62我国白酒制造行业销售收入达亿元，同比增长。
亿元，同比增长40.25%3746.67我国是世界第一人口大国，庞大的人口基数为白酒消费提供了广阔的市场空间，近年来我国人岁人数都保持增长态势。
改革15-64口仍然保持上升趋势，作为白酒消费主要群体的男性人数以及开放以来，我国城乡居民收入稳步上升，为白酒消费增长奠定了坚实基础，居民收入水平稳步攀升带动中高档白酒消费需求增长。
与此同时，白酒行业一线品牌的提价与国际市场的开拓将为二三线品牌抢占国内白酒市场，实现价量齐增提供机会。
集团战略1消费群体建设。
山西汾酒集团负责人李秋喜说消费群体的研究是任何一个白酒企业都需要做的事情，在未来的消费过程中，汾酒要瞄准80后。
因为汾酒的品牌从历史传承下来有汾酒、竹叶青、白玉、玫瑰等，我们要适应时尚、潮流、快捷等80后的需求，从品质上要打造出适合80后消费群体的特征。
把品牌的知名度进一步提升和扩大。
消费者市场是整个市场体系的基础，是现代市场营销理论研究的主要对象，在整个市场体系中发挥着决定性作用。
消费者市场具有分散性，差异性，复杂多变性，替代性，可诱导性和网络话的特点。
消费者的购买决策也会受到个人特点的影响，汾酒集团负责人说首先瞄准消费群体和消费者的年龄，因为消费者的年龄会对其消费行为产生显著的影响，人们在一生中不同的年龄阶段会有不同的消费需求，因此，企业生产的产品和服务可以针对特定的年龄阶段的消费者，因此，不同年龄人群在信息获取，心态和行为上存在趋同的表现，年龄的界限逐渐变得模糊，营销者应注意不仅考察消费者的生理年龄，而且也应该考虑其心理年龄。
因此，汾酒集团营销战略充分体现了这一点。
2，企业品牌策略汾酒品牌的高端定位调查结果显示:汾酒在消费者心目中只能算是中档白酒,与其显赫的身份和历史地位格格不入,也与其公司发展战略相悖。
因此作者认为汾酒应该将自己定位于高端品牌,这样才能取得长足的发展。
21世纪是一个品牌竞争的时代,纵观白酒行业发展史,只有将一个产品定位于高端品牌,才能有长远的发展,五粮液、茅台就是很好的证明。
汾酒当前主导产品的中档白酒定位与汾酒的四大名酒身份不符,同时也不符合当前汾酒集团的经营理念。
因此,汾酒必须将其品牌定位为高端白酒,并逐步使中高档白酒系列成为其市场主导产品。
目前汾酒系列中有以国藏汾酒,青花瓷汾酒为代表的高端产品组合;以竹叶青为代表的中高端潜力产品组合和以老白汾为代表的中端产品组合。
而其中的高端产品将继续是汾酒公司现在品牌战略的重点推广对象。
品牌不同于产品，产品是具体的，消费者可以触摸，感觉，耳闻，目睹；产品是物理属性的结合，具有某种特定的功能，品牌是抽象的，是消费者对某一产品一切感受的总和，它灌注了消费者的情绪，认知，态度及行为。
品牌是一种非技术型的无形资产，品牌资产不能通过自身来表示。
品牌资产的形成与大小，关键在于消费者对待品牌的态度以及由此而产生的消费行为。
消费者越是认识品牌，觉得品牌所代表的产品质量上乘，能够给自己带来丰富的联想，使自己随时想到好的方面，就越是愿意长期消费该品牌，所以，品牌资产价值必须借助品牌认知，品牌质量，品牌联想，品牌忠诚以及其他要素要实现。
品牌认知是消费者认出，识别和记忆某一产品类别的品牌能力，从而在心里建立起品牌与产品类别间的联系，品牌认知是一个由浅入深的深化过程，对某一品牌认知，记忆能力最差的是无品牌意识，即对某品牌无任何了解，处于完全不认知的状态。
汾酒集团加强汾酒品牌资产提升，从而取得丰厚经济回报。
v价值的提升，这有利于汾酒品牌进一步文化营销3，汾酒确立了“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”的经营理念，开始大有将转变旧有观念后文化营销进行到底的意图。
李秋喜认为，文化汾酒是汾酒集团进行差异化竞争的战略，是汾酒集团的比较优势。
“我们已经出台了汾酒集团五年文化战略，开始逐步实施。
相信大家在未来的五年中，可以看到汾酒文化好戏连台。
”众所周知，可口可乐之所以能够成为全球知名品牌，并持续百余年历史不衰，那是因为它用美国特有的文化张力，将美国文化贯穿于每一次营销活动中，人们喝起它常常会感受到来自美国文化的渗透。
这就是文化营销的力量，文化营销持续推动的成功。
年的2009自去年以来，汾酒围绕文化定位，开展了诸多文化营销活动，成绩依稀可见。
从亿，文化营销对销售额的带动可见一斑。
53.72010年的37.8亿攀升到第一，文化事件营销。
围绕“世界环境日”策划“低碳生活，绿色汾酒”主题宣传活动；围绕汾酒荣获巴拿马世博会惟一甲等大奖章开展“世博营销”活动，包括在北京召开纪念汾酒荣获巴拿周年纪念大会等，通过宣传企业诚信，彰显企业社会公德；在北京举行纪念版国藏马甲等大奖章95汾酒拍卖会，设立全国酒行业第一个非公募基金会——汾酒集团公益基金，促进品牌美誉度提升，等等。
多家专卖店，通过实物、视频和品鉴活动540第二，品牌形象展示。
目前，汾酒集团在全国有的形式，在专卖店和其他高端消费场所进行产品及企业形象展示，直观地宣传汾酒的历史文化和品牌文化；通过参加各种国际国内的大型展览会，在现场布展时融入更多汾酒文化的元素；利用广播电视、楼宇视频等动态形式和高速路牌、报刊杂志等静态形式相结合的宣传，全方位展示汾酒文化。
第三，开辟新市场。
走进政府部门、大型企事业单位、部队，通过文化渲染和文化渗入，拉近汾酒与目标消费群的距离，努力提升汾酒的品位，试图在高端白酒和定制酒市场开辟一席之地。
第四，培育消费体验。
邀请优秀客户、消费者代表、社会知名人士以及业务合作单位，深入汾酒集团参观体验，感受生活，让他们更直观地了解和认识汾酒，进而达到占领心智的目的，并有意培养潜在的客户群和消费群。
第五，借力文化宣传。
在文化宣传层面，汾酒与《销售与市场》等国内一流媒体深度合作，有效互动。
通过借助外力，力争将汾酒的文化力转化为市场的推动力。
身为历史文化厚重的名酒，首先要在文化层面上达到绝对领先，实现“百亿目标”、“王者归来”才不是痴人说梦。
然而这些举措只是美好的开端。
汾酒在文化营销的实施上，需要做的是系统、深入、长效的运作，并不断加以创新，才能让沉寂多年的汾酒重回公众视野，为下一步开拓新市场奠定坚实的舆论基础。
．企业文化是指在一定的历史条件下，企业的经营管理哲学、企业所处的社会经济环境和市场营销环境，在长期的经营管理活动中，逐步形成的为全体员工所认同、接受的思想、作风、价值观念及行为准则，是企业为争取更大发展的一套非正式规则，具有企业个性的信念和行为方式。
它表明企业奉行什么样的经营哲学，以及企业通过完善和健全现代企业制度要达到的目标，企业文化意味着公司的价值观，是现代企业品牌经营的重要内容之一，具有约束、导向、融合、凝聚、娱乐和辐射等作用。
因为，在经济全球化的今天，企业与企业之间的竞争，将越来越多地渗透文化理念，全球企业竞争的革命，已由规模效益竞争转向企业文化和品牌文化的竞争。
所以，汾酒集团的品牌文化建设对于推动品牌战略起到了非常大的作用。
总结汾酒集团公司通过加大创新营销的力度，提高营销管理的水平，在营销整合中以“用心酿造、诚信天下”企业核心理念为指引，狠抓“品牌提升、网络建设、品质改善”，构建国藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒三大主力，对以竹叶青酒为代表的保健酒系列予以打造与提升，调整和理顺销售组织、销售队伍，加大销售激励，巩固提高成熟市场，开拓省外重点潜力市场，加大市场投入力度，着力抓好市场通路建设等。
这些都说明汾酒集团已经在创新营销上有了足够的重视，基本形成了营销管理系统的雏型。