erp沙盘的认识与体会
ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实训总结篇1一、实训目的及意义ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
二、实训过程为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。
我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。
在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。
原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。
erp学习心得(优秀8篇)
erp学习心得(优秀8篇)erp学习心得篇1ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。
在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。
非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。
ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。
它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。
同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。
对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。
ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。
说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。
我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。
说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。
有关erp沙盘实训报告心得5篇
有关erp沙盘实训报告心得5篇erp沙盘实训报告心得篇1新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，ERP沙盘实训。
3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。
经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。
三天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
一、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过三天天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。
就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。
但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。
在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
erp沙盘模拟实训心得体会大全15篇
erp沙盘模拟实训心得体会大全15篇erp沙盘模拟实训心得体会（精选篇1）模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。
培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。
共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。
学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。
沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤:一、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。
小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。
二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
三、经营环境分析任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。
沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的.潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
四、制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
五、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。
erp沙盘实训心得体会
erp沙盘实训心得体会•相关推荐erp沙盘实训心得体会范文（精选9篇）我们心里有一些收获后，可以将其记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编为大家整理的erp沙盘实训心得体会范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
erp沙盘实训心得体会篇1ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。
为了让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校组织我们青年教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。
ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4—6组，每组4—5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。
ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）
ERP沙盘模拟实训总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。
后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。
及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。
虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。
erp沙盘实训心得体会(精选5篇)
erp沙盘实训心得体会(精选5篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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erp沙盘实习心得
erp沙盘实习⼼得erp沙盘实习⼼得5篇 有了⼀些收获以后，往往会写⼀篇⼼得体会，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从⽽找出解决问题的办法。
那么如何写⼼得体会才能更有感染⼒呢？以下是⼩编为⼤家收集的erp沙盘实习⼼得，希望能够帮助到⼤家。
erp沙盘实习⼼得1 在沙盘对抗中直⾯市场竞争之激烈，通过不同⾓⾊的扮演，运⽤企业经营管理理论和信息化管理技能，进⾏市场选择，投资决策和⽣产运营，增长才⼲，搏击商场，百战不殆。
我们通过模拟企业实训，置⾝于仿真的⽣产经营过程，完成企业⽣产经营中各种信息的采集和处理。
体验与其他部门的协作，作到边学边练，学⽤结合，迅速掌握ERP软件的使⽤要领，提⾼信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅⼒。
在仿真的企业环境中，构建传统的⼿⼯管理模式和利⽤计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的⽣产经营管理过程。
(⼀)我在学习中学习的知识 1.在⼀个仿真的企业环境中我作为CEO带领整个企业进⾏了8年的商业抗战，我的搭档分别扮演了⽣产总监，采购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业间谍。
在学习中我们互相帮助，互相进步，互相学习。
在前⼀年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们光荣“破产”了，成为了给⽼师⼲活的最早的⼀个企业。
我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。
充分扮演了⾃⼰所担当的⾓⾊。
2.体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应⽤到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资⾦流和信息流的体会，促使我们进⾏了积极的思考，了解了企业的运作，提⾼了学习和实践能⼒。
3.开阔了视野，提⾼了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提⾼企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。
(⼆)在学习中发现的问题 1.企业核⼼竞争⼒缺乏持续增强和系统改进，严重制约企业长远的发展，客观上需要⼀种先进的管理⼯具帮助企业系统解决⾃⾝发展中的种种问题。
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沙盘的认识与体会1、对沙盘的认识沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。
2、沙盘模拟的心得体会A、如何走第一年。
第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。
能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。
大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。
或者说，有个较为稳妥的开局。
我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。
有问题征求指导老师的意见。
然而第一年的问题还不仅仅是这些。
职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。
许多问题都是七十年要解决的。
另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。
用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。
幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。
我们公司在CEO的带领下完成得较快。
CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。
这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。
第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。
B、如何做市场监管工作。
现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。
没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。
我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。
在实践中监管。
每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。
推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。
模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。
虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。
这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。
②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。
这样使我学到得更多。
当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。
但这对我理解整个公司运营过程影响不大。
C、如何做市场信息收集通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。
而有些信息，单单观察是获取不道的。
这时就需要与该公司的组员沟通一下了。
有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。
正如现实中的人际关系与交际能力。
收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。
例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。
在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。
他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。
但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。
信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。
在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。
~三、总结09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。
我们公司名称是实发公司。
有八个组员负责公司的八个主要管理职位。
按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。
公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。
沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。
~四、其他1、要生存，必须先熟悉游戏规则。
2、不只是我们在努力。
有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。
负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。
事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。
在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。
所以不知是我们在努力。
3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。
只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。
准备了好长时间的ERP比赛终于结束了，经过2天的比赛，我们队以所有者权益183，总分688的成绩获得了第一的好成绩。
六年五组，起始年所有者权益为66，有一个大厂房，3条手工生存线和1条半自动生产线，1，2，3期P1产品各一个，加半自动生产线上P1产品一个,4、5年的长期负债各20M，3期的应收款为15M，此外，有3个产成的P1及原材料。
其实通过已有材料分析，我们可以算出在四种生产线中，全自动生产线的性价比是最高的，在P1、P2、P3、P4四种产品中P2/P3产品的利润最大，在比赛之前，我看了很多ERP比赛的资料，大多主张加大广告投入，抢占市场老大地位，毕竟第二年在市场上有优先选单权，而在实际比赛过程中，我是主张投的相对多一些的，因为投入1M为底线，每加2M可增加一次选单机会，为了保持一个相对有优势的排名，我认为投入4M比较合理。
但我的伙伴认为，降低广告投入，加大生产线的投入，只要将自己拥有的P1产品卖出去就好了，毕竟P1产品的利润不大。
而我也认识到自己既想抢市场优势地位，又要加大科研投入，为转产P2/P3做准备，所要面对的资金缺口比较大。
在仔细的讨论之后，我们决定投入2M的广告费，在5组中名列第4.尽管全自动生产线的性价比最高，但在转产时明显没有柔性线有优势，所以在初期，虽然投入比较大，但我们选择建1条柔性线。
每当一条手工线生产出产品，我们都会选择卖掉，转成全自动或是柔性线，只可惜我们是第一年的二期投产的柔性线，第二年投产后，也主要用于生产P2了，到第3，4年需要转产P3时才发挥了柔性线可以自由转产的优势，加之我们投产了区域、国内、亚洲市场，投资ISO9000和ISO14000认证，开始了P2/P3研发，还有管理费用，这给我们带来的直接危害就是前期投入太大，资金容易出现断流。
从贷款来看，短期贷款利率低，但还款期短，长期贷款利率高，但还款期长，所以我们采用了一个用短期贷款还短期贷款的策略。
尽管如此，由于资金需求太大，我们还是不得不借了10M长贷（后来逐渐增至70M），加上规则统一的需要，在后来的比赛中，我们不断使用货款贴现，仅仅是贴现的费用就将近几十M,具体记不清了，这数还是要问我的财务团队（2个会计专业，一个财务管理专业）比较好。
贴现贴的我们自己都心疼啊，那是眼睁睁的看着几百万几百万的钱从自己的现金中拿走啊！哎，我相信，如果我们预算做的更好，规则没有改动的话，我们的成绩肯定不仅仅是668.第二年，我们的任务是把剩余的P1产品卖出去，并利用已有的生产优势生产P2,提高自己的利润。
本以为只有第一年不好过的，却没想到第二年同样难过，处于扩大产能的需要我们不断更新生产线，在第二年，我们的生产线已经是4条全自动，2条柔性线了（包括在建的），而且出于节省资金的考虑，我们买的大厂房，这可以保证我们的所有者权益不受损失。
还有要注意的一点就是严格根据自己的产能和订单订购原材料，这样可以为生产节省不必要的资金浪费和闲置。
第三年，由于我们的产能已经很大了，这一年我们所要做的是抢占市场，可是因为前期投入已经很大，使得我们的资金流动性很差，可是让我们巨大的产能闲置那更是浪费，所以我们还是把广告投入加大了,这使我们抢到了区域市场的老大。
这里需要提一点的是，原本我是认为抢占市场的优势地位是很重要的，但是在实际的比赛中，至少我们这个队的获胜原因之一是，依据市场预测对市场进行分析，节省不必要的广告费用，有的放矢，同时也能够保证自己的产品不会有太多积压，适当的积压是可以。
第四年，我们的资金困境稍有好转，可面对已经成型P2/P3生产产能，我们平衡了收支以后，决定投入20M的广告费，争取保住区域老大地位，并争取一个老大地位，而结果是我们基本完成了既定目标。
但是我们发现了三个问题，第一是因为P4产品的投入和产出明显不如P2/P3,所以在资金短缺的情况下，我选择了放弃，但在订单中我们发现，P4市场只有A组具有生产能力，所以他们组轻松的独霸了P4市场，这也使的我们决定在第四年投入资金研发P4.第二，国际市场没有人抢占，我不得不承认这也是我的错误导致的，原本以为国际市场订单太少，虽然投入资金不多，但我还是决定放弃了，原本是因为P2/P3产品利润大，再抢占一个市场老大的地位就可以保证自己产品销售了的，然而却阴差阳错的占到了我不想抢的区域市场老大地位。
也想过销量小的国际市场可能没有人抢的情况，毕竟蓝海竞争压力要小的多，红海的竞争太大了，原以为抢占老大可以弥补所失，最终还是放弃了。
第三，ISO9000和ISO14000认证没有使用，错失了很多订单，不过其他组也是一样。
出于扩大生产的需要，我们决定再建2条全自动生产线，租小厂房，可内部分歧产生了，比例为3：3，然后相互陈述理由，拍板投产。
第五年，新建的2条生产线在1期投产，我相信我们组的产能一定所有队里最强的，当我们看到别的组的生产线还有半自动时，那感觉。
苦尽甘来啊！在加大广告投入的基础上，这一年我们决定全部转产P3/P4,而2条柔性线也发挥了作用。
但是由于订单的预算没有做好，产品略有积压，但这年年底我们的所有者权益已经是114，所有组中最高的了。
第六年了，一直紧绷的心放宽了许多，资金的紧张也缓解了，我们要做的是继续加大广告投入，争取更大的订单，以保证产品的销售，同时获得更多的资金清除所有的债务。
这一年，我们投了29M的广告费，赢得了340M的销售，并获得了区域和国内俩个市场的老大地位。
胜利已经在向我们招手了，淡定！越是最后阶段越是不能放松！其实，当我们得知订单数时，便几乎可以肯定我们第一的名次了，当时用友裁判估计我们的所有者权益应该在150以上，比赛的最终结果是，我们的所有者权益为183，而且我们的资金还有富余，完全可以再建生产线，提高我们的总分的，可惜错过了。
虽然可惜，但对于经验不足的我们已经很满足了。
而且总成绩668在以往的ERP比赛中是不多见的,嘻嘻。
总结一下：用友的王经理点评的很对，我们队先进的生产线和产能是我们获胜的法宝，当我看到还有队在使用半自动生产线时，便会很奇怪前期他们所有者权益的损失都投到哪里了，科学技术是第一生产力不假啊！团队配合很重要，虽然我们队一直在争论企业该如何发展，甚至可以说是小吵不断，但最终决策统一，大家心往一处使，当看到别的队在下单时还争论的场景时，我们不禁唏嘘感叹，人和人就是不一样啊！根据已知信息（包括市场预测，对手情况分析，自己的产能、资金等等）做出合理的规划预计是很重要的，这可最大限度的节省资金，提高资金利用效率，这对我们这些花钱如流水的人来说实在是太需要了。