ERP沙盘模拟研发总监的实训心得
有关erp沙盘实训报告心得5篇
有关erp沙盘实训报告心得5篇erp沙盘实训报告心得篇1新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，ERP沙盘实训。
3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。
经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。
三天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
一、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过三天天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。
就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。
但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。
在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
ERP沙盘实训研发总监总结报告
ERP沙盘实训研发总监总结报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XXX公司ERP沙盘实训项目的研发总监，今天非常荣幸能够向大家汇报我们项目的总结报告。
首先，我想感谢公司领导对本项目的关注和支持，也要感谢参与项目的所有同事的辛勤努力和付出。
在大家的共同努力下，本项目取得了一定的成果和收获。
一、项目背景及目标：本项目旨在通过ERP沙盘实训的方式，提升公司员工的ERP系统应用能力，加强团队协作和沟通能力，推动公司的数字化转型和信息化建设，提高公司的综合竞争力。
我们设定了以下几个具体的目标：1.提高员工对ERP系统的了解和熟练使用程度；2.增强团队之间的协作和沟通能力，培养团队合作意识；3.探索ERP系统在业务运营中的最佳实践；4.通过实操模拟，发现和解决系统操作中存在的问题，并提出改进建议。
二、项目实施过程：1.确定项目团队：我们组建了一个由开发、测试、培训和运维人员组成的跨部门团队，投入到本次项目的实施中。
2.分阶段实施：我们将整个实训过程分为准备阶段、训练阶段和复盘总结阶段，每个阶段都有具体的任务和目标，并在项目进程中定期进行评估和调整。
3.确定实训内容：根据公司业务特点和员工的需求，我们确定了实训内容包括基础操作、业务流程设计、数据导入等方面的知识和技能，结合实例进行实操模拟。
4.进行实操模拟：在模拟实操过程中，我们设置了问题和障碍，鼓励员工自主探索和解决问题，并通过团队协作和沟通来克服各种困难。
5.总结和改进：每个实操环节结束后，我们都会组织团队进行反思和总结，发现存在的问题和不足，并提出改进建议，并逐步实施。
三、项目成果与效益：通过本次ERP沙盘实训项目，我们取得了以下成果和效益：1.提高了员工的ERP系统应用能力：通过实操模拟，员工对系统的操作和应用熟练度得到了提高，对系统的理解和认识也更加深入。
2.增强了团队协作和沟通能力：团队成员之间通过共同解决问题和合作完成任务，培养了团队合作意识，提高了沟通协作的能力。
erp沙盘实习心得4篇
erp沙盘实习心得erp沙盘实习心得精选4篇（一）在进行ERP沙盘实习的过程中，我收获颇丰，以下是我的心得体会：首先，ERP沙盘实习帮助我对企业资源计划（ERP）系统有了更深入的理解。
在沙盘实习中，我通过创建一个模拟的企业环境来学习和应用ERP系统。
我逐渐了解了ERP系统如何集成和管理企业的各种资源，包括人力资源、财务、供应链管理等。
通过沙盘实习，我明白了ERP系统对于企业管理和决策的重要性。
其次，ERP沙盘实习加强了我的团队合作能力。
在实习过程中，我需要与其他实习生合作完成各个任务。
我们需要分工合作，将各自分管的部分整合到一个完整的ERP系统中。
通过实际操作和解决实际问题，我学会了如何与他人合作，协调工作，达成共识。
这对我未来的工作也具有重要意义，因为在不同的工作环境中，团队合作能力是必不可少的。
另外，ERP沙盘实习让我更深入地了解了企业管理的方方面面。
通过模拟的实践，我学习了如何制定企业的战略和目标，并将其转化为实际操作和决策。
我还学习了如何分析企业的运营数据和财务报表，以便做出合理的决策。
这些知识和经验对于我将来从事管理工作非常宝贵。
最后，ERP沙盘实习让我对自己的职业发展有了更明确的规划。
通过实习经历，我对ERP系统和企业管理有了深入的了解，也知道了自己的兴趣和能力所在。
我意识到我对ERP和企业管理有浓厚的兴趣，并决定将来在这个领域深入发展。
我会继续学习和提升自己的专业知识和技能，以便成为一名优秀的ERP系统专业人员。
总之，ERP沙盘实习是一次非常有益的实践经验。
通过实际操作和团队合作，我对ERP系统和企业管理有了更深入的了解，并且对自己的职业发展有了更明确的规划。
我相信这次实习经历将对我的未来产生积极的影响。
erp沙盘实习心得精选4篇（二）在ERP沙盘实习期间，我学到了许多关于企业资源计划的知识和实践经验。
下面是我对这次实习的一些心得体会：首先，ERP沙盘实习是一种非常实践性的学习方法。
erp沙盘实训心得【精选5篇】
erp沙盘实训心得【精选5篇】erp沙盘实训心得【篇1】刚开学当我拿到课程表是看到第五周有erp模拟实训，当时我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，时间过得很快，转眼间就到了第五周的周五，这天老师给我们讲了有关erp的理论知识，我觉得很枯燥，也很难懂，老师为了缓解这种情况，讲课的过程中串插了很多他的经验，整堂课下来我唯一感受到的是经营的艰辛。
时间过得真快，又迎来了我们的erp实训，当时的我真的很紧张，因为我什么都不知道，什么都不懂，但我还是期待着会是什么样的场景，当时老师把我们分为七人一组，其中ceo一名，财务总监一名，财务助理一名，采购主管一名，生产主管一名，营销主管一名，在这样的一个组里我们每一个成员都有自己的任务，当时在紧张的气氛中我真的很紧张。
通过两天半的erp模拟实训，我学到了很多东西，作为一名财务助理做到这些很关键；头脑清醒，业务繁忙时不能紧张不能慌乱；情绪要好，态度要谦。
取现金要当面清点；高警惕，出安全。
收现金多点几遍。
支付现金，先审单；内容全，要会签。
收单据，要规范；不合规，担风险。
账外账，甭保管；违法纪，又罚款。
同时也体现出了我们的团队精神。
这次的实训我们的成绩不是很理想，但就像老师说的一样，虽然经营得不是很好但在训练中收获了很多东西，在此次erp模拟实训中我学到了很多书本里学不到的知识，同时我们专业的财务方面的知识也运用到了此次操练中，这次的实训让我了解到了一个公司的大致运营程序，且每个部门之间如何的密切联系，也大概知道了作为一名会计人员应该从哪里入手做好自己的工作。
erp沙盘实训心得【篇2】ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。
原创企业经营沙盘模拟实训报告心得研发总监
原创企业经营沙盘模拟实训报告心得研发总监摘要:本文记录了我作为一名研发总监参与企业经营沙盘模拟实训的心得体会。
这次实训以模拟企业经营为背景，通过沙盘模拟平台进行虚拟企业经营的实践。
在实践中，我负责研发团队的管理和技术支持，团队积极合作，克服了各种挑战，最终实现了企业的发展目标。
这次实训给我带来了宝贵的经验，我更加深入地理解了企业经营的复杂性和重要性。
1. 引言企业经营是一个复杂而庞大的系统，需要管理者具备全面的知识和技能来应对各种挑战。
沙盘模拟实训通过模拟企业经营的场景，提供了一个实践的平台，让学员能够在虚拟环境中理解和应用经营管理的知识。
作为研发总监，我参与了这次实训，并负责研发团队的管理和技术支持。
在实践中，我从中学到了许多宝贵的经验。
2. 实训背景实训平台基于沙盘模拟系统，模拟了一个虚拟企业，学员需要在规定的时间内，通过有效的经营策略来实现企业的发展目标。
在这个虚拟环境中，学员需要面对各种经营难题，了解企业运营的实际情况，并根据情况做出决策。
3. 研发团队的工作作为研发总监，我的主要任务是管理研发团队的工作，并提供技术支持。
在实训开始之前，我与团队成员进行了详细的规划和分工，确保每个人都清楚自己的任务和责任。
我们采用敏捷开发的方法，每周进行一次迭代，以确保项目的及时交付和质量。
在实训过程中，我们遇到了许多技术上的挑战。
有时系统出现故障，有时需要进行功能扩展和优化。
我与团队成员密切合作，积极解决问题，保证了系统的正常运行。
同时，我们也不断探索新的技术和方法，为系统的改进和升级做好准备。
4. 团队合作和沟通团队合作和沟通是整个实训过程中至关重要的一部分。
作为研发总监，我的任务之一就是保证团队成员之间的良好合作和沟通。
我们定期举行团队会议，讨论工作进展和问题。
同时，我也与其他部门的负责人保持密切联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
在这次实训中，团队成员之间的相互支持和协作非常重要。
在遇到困难和挑战时，我们互相帮助，并共同努力找到解决方案。
ERP沙盘模拟研发总监的实训心得
企业经营管理沙盘实训报告企业名称:________企业成员:________________________________课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》；指导教师：姓名：学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。
二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。
三、实践内容（见报表）、四、erp沙盘实践的心得体会这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。
在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。
erp沙盘模拟实训心得体会(优秀5篇)
erp沙盘模拟实训心得体会（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、策划方案、合同协议、条据文书、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work reports, work plans, planning plans, contract agreements, documentary evidence, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!erp沙盘模拟实训心得体会（优秀5篇）erp沙盘模拟实训心得体会篇1在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多。
ERP沙盘实训研发总监总结报告
用心、精心、决心、匠心ERP沙盘实训研发总监总结报告EP沙盘实训总结报告从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
在比赛过程中，我所担任是研发总监一职。
我的日常业务:?对企业的经营环境财务状况和发展方向进行分析，从而决定是否要进行新产品开发，产品组合。
虽然这个看上去很简单但是却要考虑清楚如果我们企业用不到那么就会白白浪费了研发的时间和手上的现金。
经过2年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。
让我对沙盘有了更全面的了解。
主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。
深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。
尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。
通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业经营管理沙盘实训报告企业名称:________企业成员:________________________________课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》；指导教师：姓名：学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。
二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。
三、实践内容（见报表）、四、erp沙盘实践的心得体会这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。
在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。
更重要的是第一年开始时竟然忘记了iso9000和iso14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。
生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。
作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。
以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个iso认证全开。
开发本地，区域，国内与亚洲市场。
研发p1,p2,p3产品。
iso全开是为了在后期更好的接单。
由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。
但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格依照产能。
在第二盘的经营中就可以看出这些。
这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。
第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与p4产品展开了辩论，浪费了时间。
作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现p4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。
但是这就是我所认为的p4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的p4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的p4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。
多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。
若对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进行销售。
只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。
总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
篇二：erp沙盘模拟市场总监实训心得erp沙盘模拟市场总监实训心得为期两天的erp沙盘模拟结束了，虽然 erp沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。
在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
我参加的erp沙盘模拟实训使我受益匪浅。
我的职位是市场总监。
我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。
首先我总结一下我的工作：1、投放广告费用。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。
而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。
不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。
而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。
2、争取订单、按单交货。
争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。
按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。
3、开拓市场、研发产品。
我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
p1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。
而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的p3产品。
因此，在第一年内，我们就开始研发p3产品，进行iso9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。
erp沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。
在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。
在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。
在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。
伍静雯20090301413509级国际会计1班20112年4月17日篇三：erp沙盘模拟市场总监实训心得沙盘模拟经营总结班级：09人力b1/b2/班组别：a/b/c/d/e/f组ceo：（学号: ）成员：营销________（学号: ）财务________（学号: ）生产________（学号: ）采购________（学号: ）财务助理____（学号: ）实训指导教师：二○一二年四月目录《标题1》…………………………………实验报告×××(页码) 《标题2》…………………………………团队总结×××(页码) 《标题3》………………………………………总裁×××(页码) 《标题4》《标题5》《标题6》《标题7》《标题8》生产总监×××(页码) 采购总监×××(页码) 财务总监×××(页码) 财务助理×××(页码) 营销总监×××(页码) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………山西大学商务学院管理学院实验报告专业班级小组日期备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。
总结报告（题目可自拟）b组市场总监个人总结班级：09市场营销gb1班姓名：严鑫作为b组的营销总监，为期四天的erp沙盘模拟结束了，虽然 erp沙盘模拟实训仅有四天；但是就在这几天里，我们已经模拟经营一个企业六年和八年。
我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
我参加的erp沙盘模拟实训使我受益匪浅。
我的职位是市场总监。
我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。
1、企业的战略规划。
作为b组的销售总监，在第一年度初期，本人与ceo讨论企业在未来的五年内所有市场全部开发，主做p2,p3三个产品。
并且通过iso9000与iso14000认证资格。
打出多个产品多个市场的组合拳。
在8组激烈的市场竞争下，利用多元化经营，进行企业的开源节流。
2、开拓市场、研发产品。
我通过“市场预测图”来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
p1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。
在第一年度初期，本人与ceo讨论企业在未来的五年内年内所有市场，主做p1,p2,p3三个产品。
并且通过iso9000与iso14000认证资格。
因此，在第一年第一季，我们就开始研发p3产品，进行iso14000认证以及所有市场研发。
第二年第一季研发p2产品，继续iso9000、14000，和所有市场的继续研发。
3、投放广告。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，。
我是根据“市场预测图”里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。
而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。
不过，在前3年里我们在投广告费时相对保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。
而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，，再加上所有市场的相继开发，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了国内、亚洲、国际市场的龙头老大。