三星电子国际化之路PPT详解
国际化经营战略
8 他读过哪些书？
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9.2.4 国际市场进入的战略
• 针对全球多个市场，企业一般采用以下进入 模式
• 1·单一进入战略 • 即不管目标市场环境如何，一般采用单一的
进入模式 • 2·循序渐进战略 • 对不同的市场采用“先易后难”的进入模式
先后在东京、纽约设立办事处，1969年，三星以OEM方式使用三 洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。 1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选 择了“经销商品牌”的产品策略，依靠零售商已有的营销网络来 实现规模销售。
二.低价扩张（20世纪80年代至90年代中期） 在韩政府政策引导下，三星加快了海外投资设厂的步伐，建立海
9.2.3 国际市场进入方式 选择的影响因素
选择正确的国际市场进入方式对于一个企业 来说是一个复杂的系统工程。需要考虑各种 影响因素。国际经营环境，是企业开展国际 化经营活动中各种内外部因素和条件的总和。 与国内经营环境相比，具有更多的不确定性、 不可控性和高风险性。因此，选择正确的进 入方式应充分考虑企业外部因素和内部因素。
9.2.4 国际市场进入的战略
针对某个具体市场 针对全球多个市场
9.2.4 国际市场进入的战略
• 邓宁的“国际生产折中理论”：跨国经营活 动要有三个优势：
• （1）资产垄断优势 • （2）市场内化优势 • （3）区位优势 • 如果市场只具备（1），应选择非股权转让方
式；如果企业具备（1）·（2）两种优势，应 选择出口方式；具备了（1）·（2）·（3）共 三种优势，企业才能对外直接投资。
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济 （2）国内生产总值及其分布 （3）国际收支 （4）集团贸易和区域性经济
三星 ppt
2、品牌战略的有力执行
任何正确的战略都必须有力地执行才能掷地有声。为了把品牌战略 贯彻到企业运营的每个环节中去，1999年，三星在集团层面正式设立 了“集团品牌委员会”，规定所有三星集团下属公司在海外市场使用 三星品牌时都需获得“集团品牌委员会”许可。与此同时，集团设立 每年预算高达1亿美元的集团共同品牌营销基金，以有力推进品牌战略 的执行。 过去三星是一个低端消费电子制造商，拥有一大堆品牌，比如Plano、 Wiseview、Tantus、Yepp等，使消费者眼花缭乱。新的品牌战略制定 了后，三星果断砍掉其它品牌，着力主打“三星”一个品牌。 三星过去的广告代理商数量众多，一度有55家广告公司代理三星的业 务，这导致三星品牌信息复杂，形象模糊。为了改变这种混乱局面， 三星对50余家广告公司进行整合，选用全球五大广告集团之一的IPG公 司负责三星的品牌推广业务，使三星的品牌形象得以统一和简化。 为了提升品牌形象，2003年三星全面停止了传统低端消费电子和家用 电器产品的生产，无论是手机、电视，还是MP3，三星都将产品定位于 高端市场。三星还对其产品销售场所进行了调整，将产品从沃尔玛、 Kmart等以低价吸引消费者的连锁超市中撤出，转移至Best Buy、 Sears、Circuit City等高级专业商店进行销售，使三星产品在消费者 眼中从“低价格”转变为“高品质”。
三星对产品设计引领时尚潮流。三星的产品，无论是手机、数字电视还是笔记本电脑、 投影仪等，无一不彰显出“时尚简约、尊贵优雅、功能先进、操作简便”的特色。目 前，三星设计人员达500余人，在首尔、伦敦、东京、旧金山拥有四个设计中心。三星 的设计作品屡获大奖，2005年，三星囊括美国工业设计师协会(IDEA) 19项大奖，并在 IF工业设计“奥斯卡”中荣获45项大奖，其获奖总数甚至超过了美国的苹果公司跃居 首位。
三星的国际化之路共9页word资料
案例：三星集团国际化成功之道•三星集团国际化是一个渐进的学习和积累的过程。
概括地说，这个过程先后经历了贸易、低价扩张和高端品牌三个发展阶段。
三星集团（以下简称三星）成立于1938年，如今已经成长为国际著名的跨国企业集团之一。
三星集团国际化是一个渐进的学习和积累的过程。
概括地说，这个过程先后经历了贸易、低价扩张和高端品牌三个发展阶段。
三星集团简介三星集团早期业务主要是将韩国的干制鱼、蔬菜、和水果等出口到中国的北京及满洲里。
1950年初，三星成为韩国头号贸易公司。
朝鲜战争后，三星开始从国际贸易进军生产领域，先后生产白糖和布料。
到20世纪六七十年代，三星已经成为韩国最大型的企业之一，成功实现了纺织品从原料到终端产品生产的一体化，并开始在石化、造船、航空、金融、和重化工几大主要工业领域扩张。
三星发展过程中最重要的决策之一是其在20世纪70年代决定进军电子领域。
1969年1月，韩国实施（电子工业振兴法）。
三星抓住时机，于同年成立了三星电子。
1974年，三星电子收购了韩国半导体公司50%的股份，从此以后进入快速发展时期。
80年代以后，三星先后进入美国和欧洲市场，并把亚洲作为其生产基地。
1993年，三星发起以变革为核心的“新经营”运动，强调质量重于数量，进行了事业结构、人才培养、产品设计和生产、流程控制等各个方面的变革，并确立了国际化和复合化的方针。
2019年，三星集团营业额约965亿美元，旗下3家企业进入美国《财富》杂志世界500强行列，近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，品牌价值高达108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。
三星集团的国际化历程第一阶段、出口贸易（20世纪30年代到70年代末）这一阶段，三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营和管理经验。
20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升，劳动密集型产业在发达国家渐渐变得无利可图。
国际商务_三星集团国际化战略分析
三星集团国际化战略分析一、绪论三星集团（简称：三星）早期业务主要是将韩国的干制鱼、蔬菜、和水果等出口到中国的北京及满洲里。
1950年初，三星成为韩国头号贸易公司。
朝鲜战争后，三星开始从国际贸易进军生产领域，先后生产白糖和布料。
到20世纪六七十年代，三星已经成为韩国最大型的企业之一，成功实现了纺织品从原料到终端产品生产的一体化，并开始在石化、造船、航空、金融、和重化工几大主要工业领域扩张。
如今,三星是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域，被美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
2013年5月21日消息，据国外媒体报道，三星低调在韩国推出了Wallet服务，支持部分Galaxy设备。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
二、三星集团国际化经营环境分析（一）、三星的外部环境1、政治力量：韩国的经济与政治相互纠缠，财阀与政治间相互依赖。
企业一般是在政府的主导下追求自身的成长和发展。
随着经济发展的多样化，政府职能逐渐弱化，企业和社会逐渐成为经济成长的主导。
2、社会力量：抑郁运动团结、进取的精神与三星企业哲学存在着强烈的共鸣，三星正是借组奥运平台，想全世界消费者传播其品牌内涵，赢得了消费者的好感和信任。
与此同时，三星公司也非常认真的履行着优秀企业应尽的社会责任，尽其之所能，努力提高周围人，特别是残疾者、儿童、老人以及低收入家庭的生活质量。
3、产业环境：三星提炼出了“数字世界”的品牌核心价值，给品牌注入“e公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素，是品牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应，彻底改变三星品牌过去在消费者心中“抵挡、陈旧”的印象，使三星展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象。
融资学PPT课第九讲(融资学)——案例
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瓶颈，三星待破
• 三星一直崇尚自身的人才优势和人才战略，但是 三星实际上依然实行以资历、民族为基础的用人 制度，为此失去了很多优秀的员工，在人才本土 化等方面要落后于欧美等国家。比如三星在中国 市场，一些重要的决策部门和高层很少有中国人， 这种情况在三星其他国家的公司也是如此。再比 如在三星的一些招聘中，我们都可以看出，三星 有意无意地倾向于朝鲜族人。这对于一个真正走 向国际化的公司来说，是相当不利的。伟大的公 司都具有非常强的文化包容性，这也是为什么 500强中，欧美公司占据大量席位的原因。
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• 以三星对中国的投资为例，中国已经成为三星公司全 球发展战略的重要部分，也是除韩国外全球最大的投
资对象国。在过去几年内，三星对中国进行了大规模 的投资。2004年末，三星设立中国总部属下生产企 业近30家、投资公司１家、销售企业16家、研发中 心1家、售后服务中心1家，员工人数达到3万4千名， 总投资额近24亿美元，到中国发展事业的三星子公司 达到24家。
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• 痛定思痛，三星会长李健熙提出了“学习”。李 健熙使用了一个概念是“业”，即每项事业的独 特的本质和特性，三星的要学习的公司应该是 “业”中首屈一指的公司。
• 三星电子模仿的对象是索尼和松下，重工业模仿 的对象是三菱，库存管理学习的是西屋电器、苹 果计算机、联邦速递，顾客服务模仿的是施乐， 物流学习的是ＨＳ和玫凯琳……我们从三星模仿 和学习的对象和特征可以看出：三星是全方位学 习，针对每个跨国公司，学习它们最擅长的一部 分，确保使自身成为“全能冠军”。
• 三星目前在对外宣传时大多讲的是三星电子，李 健熙讲的变革理念可能也只是在三星电子发扬光 大，而不是像GE那样成为整个三星公司的“灵 魂”。而如果没有真正“一体化”的公司文化， 那么这个公司对未来的适应能力仍然令人担忧。
三星电子发布会48页PPT文档
三星Anycall I539/F209/X869/X899 联合上市会
背景资料
• 三星，从上世纪70年代开始起步到现在已经成为全 世界家喻户晓的顶尖品牌，“国际化著名品牌”则 是消费者对“三星”这两字最直观的印象及最契合 的解读。
• 其中手机产品一直以其卓越的品质和时尚新潮的外 观深受消费者的青睐，赫然屹立于行业； “高科 技”、“幽雅”、“引领时尚”已成为三星手机品 质的代名词。
• 活动关键点，本次4部手机将携着强大的功能及亮丽 的外型以绚丽的姿态新上市，再次掀起一股追星热 潮。延伸“星河”的概念，设计独特壮观的“新星 诞生”仪式庆祝4颗“新星” 隆重登场加入星河，众 来宾则成为“星星爱好者”共同见证4部手机的诞生， 并通过大家的力量让其在“星河” 璀璨光亮，光芒 四射。
概念实施
• 本次新鲜上市的4部新机更是三星手机舰队中的佼佼 者，即将“风”行市场。
风格阐释
• 针对对三星品牌及4部新机特性的解独，本次活动风 格定位为—— 高品位的！ 科技感的！ 超现代的！ 大气浑成的！
创意线索
什么样的包装概念 能承托住所述风格 并使活动呈现出震撼的效果？
创意线索
• 回归产品本身，“三星”手机以其“星”般亮丽的 外型及“星”级的质量保证，每一部都犹如一颗闪 亮的“星星” 璀璨生辉，深受市场的认可、高端消 费者的喜爱。也就是说，三星手机产品链已构筑了 一条正如由无数部星级“手机”闪亮的星星——汇 聚而成的“星河”。
点题环节设置
营造出整体活动概念后，如何让 来宾在对本次活动的印象从视觉
的震撼升华为难忘的回忆？
嘉宾入场之现场直播
• 各来宾们首先在签到处——星空接待站签到完后， 由星空美少女陪同走进星光大道。
三星走的是什么样的国际化之路(研究三星必备)
三星走的是什么样的国际化之路？
从《三星的国际化之路》这个案例中我们可以以哪些国际直接投资理论来进行解释？
三星的国际化之路起步于其国内市场的生产和销售。
在本案例里我可以从子公司与母公司的生产经营方面是否一致的垂直型投资;投资者是否新投资创办企业之合资;投资者与外投资的参与方式的合作企业;这三个国际直接投资理论来进行解释. 如初始阶段，三星公司通过合资合作和签订50多个生产许可协议的方式获得生产技能。
上世纪80年代，在为欧美大型零售商从事贴牌生产的同时，三星开始出口自有品牌产品，但价格比日本和美国公司的同类产品低很多。
随着公司国际化程度的不断提高，三星先后在美国、德国、英国和澳大利亚等地设厂，创立海外销售网络和生产基地。
三星通过广泛的市场和客户调研，了解国际市场需求和产品发展趋势。
三星十分注重产品研发，不断加大研发投入，取得技术的领先优势。
到90年代初，三星自行研制的数字化电器，极大地提升了其品牌的知名度。
90年代未，为实现创立全球品牌的目标，三星投资10亿美元广告费（包括赞助奥运会），进行品牌塑造和推广。
三星还同美国最大的电讯公司之一SPRINT结成战略合作伙伴，推出系列新产品。
据统计，1996至2000年，三星在研发领域的投资达到70亿美元，占其销售额的5％。
2001年仅品牌宣传广告一项就支出4亿美元。
三星十分注重专业化经营，将产品定位于专业类电子产品而不是普通类家电产品。
今天三星公司是世界级的家电企业，年销售额达到330亿美元，其中一半产品销往欧美市场。
美国一家权威品牌策略和设计咨询公司2003年的一项调查显示，三星品牌的价值为108亿美元，比2002年增长31％，排名全球第25位。
三星企业介绍PPT
企业简介
三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属 公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立 了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉 及电子、金融、机械、化学等众多领域。集团旗下3 家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列， 其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星 生命第236位。2003年三星集团营业额约965亿美元， 品牌价值高达108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第 25位，连续两年成为成长最快的品牌。
人才工程是构建企业核心竞争力的基石
一、注意吸纳“天才”，敢用奇才、怪才 二、抓员工培训，旨在提高素质
三、强化业绩素质，激励英才创新
必须认识知识资本在企业发展过程中的重要作用
企业管理要有利于知识资本的整合和运作。 打造世界级品牌是企业实现传统资本向知 识资本转化的重要措施 人力资源、人才工程是企业拥有知识资本 的表现。
发展历程
1、三星的起步（1938～1969） 2、三星的产业时代（1970年～1979年） 3、进入全球技术市场（1980年～1989年） 4、迈上世界舞台（1990年～1993年） 5、Digital Frontier 三星（1997～1999） 6、引领数字时代（2000年～现在）
企业使命
企业文化 三星人的精神
• 三星的“协力”和“创新”，不仅强调内部协力，而 且强调外部联盟。 • 从外部来看，“创新”和“速度”的背后是炫酷的产 品组合，从内部来看，“以质量为中心”、“流程水 平化”则使这种策略得到有效执行。 • 三星的“核心竞争力”和“组织管理的配置”达到一 个完美的融合 • “速度”位于三星竞争链的最高端。速度经营是三星 电子的核心竞争力的另一个关键词。
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三星在全球竞争局势的改变
• 随着全球竞争局势的改变，三星国际化的 战略重点也发生了转移。三星注意到，在 新一轮经济全球化的过程中，整个东亚地 区正在形成一个超国家的经济体。三星对 中国这一个特殊市场尤为关注。三星看到 中国的长江三角洲地区和珠江三角洲地区 既在东亚的核心地带，又在中国改革开放 的前沿，后边有庞大的市场潜力和廉价的 劳动力，是一个区位优势叠加的地区，也 是一个工厂和市场相结合的地区。
80年代以后，为了扩大出口市场，稳定国际资源进口， 抑制贸易保护主义，强化本国产业的升级，提高产品的竞 争力，降低劳动力成本，韩国推行了发展对外直接投资、 建立海外生产基地的策略。80年代韩国企业对外直接投资 40%以上是靠政府支援筹集发展起来的，韩国对外直接投 资首先是资源开发型产品，服务于国内经济的发展，其次 是劳动密集型产业投资，向发展中国家转移一些本国限制 性的产业，同时降低劳动力成本，最后是发达国家投资， 借以达到引进高科技和现代管理手段的目的。
低价扩张（20世纪80年代至90年代中期）
在韩国政府的引导下，从20世纪80年代开始，三星加 快了海外投资设厂的步伐，先后在美国、欧洲、亚洲建立 了自己的生产基地。由于在国际化经验、资金、技术实力 和营销模式方面缺乏足够的积累，同时也由于看到在低端 领域有巨大的利润空间，三星采取低端扩展策略，定位于 生产和销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。
三星电子国际化之路
制作人： 讲解人：
目录
• 三星电子简介 1.发展历史 2.业务领域 3.掌舵人 • 三星电子国际化之路 1.公司战略 2.品牌战略 3.三星的国际化历程（出口贸易、低价扩张、高端品牌） 4.三星在全球竞争局势的改变
三星电子简介——历史
三星电子2000年以来，由于中国加入世贸组织和市场开放孕育的巨大商机。 三星开始在中国加大投资和市场开拓力度，三星电子推出完整的生产 线，仔细选择商品，然后通过强大的营销体系来推动市场。三星集中 精力攻克重点城市，而不是平均用力 • 2001年，三星电子在中国实现2.28亿美元利润。 • 2003年，三星在中国总部属下生产企业近30家，总投资额近24亿美 元，三星电子在中国的销售额达到97亿美元，占三星电子全球大约 370亿美元销售额的18%左右，其中在中国市场上内销的部分占到65 亿美元，达到了中国销售额的67%。
李秉哲，三星之父 李健熙之父
李健熙，三星集团董事长，韩国首富，李秉 哲第三子 1942年出生于韩国庆尚南道宜宁， 1965年毕业于日本早稻田大学经济系， 1966年于美国乔治· 华盛顿大学完成了经营学 硕士的课程。 沉默寡言，作风强硬，讲话一阵见血
三星电子转型战略
靠默 贸默 易无 和闻 代的 工本 生土 存小 。公 司 ，
三星电子品牌提升战略
出口贸易（20世纪30年代到70年代末）
1、这一阶段三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立 海 外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营 和管理经验。 2、 20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升，韩 国美国等发达国家进行产业改革，针对国内市场狭小、资源短缺和劳 动力相对丰富的情况，实施了出口主导战略。三星公司逐步开辟国际 市场，先后在东京、纽约设立办事处，后来又扩展到加拿大、南美洲、 澳大利亚和非洲。 3 、1977年，三星专门设立了对外贸易部门。 1978年，三星电子黑白电视机的产量超过日本松下，成为世界 第一。
三星成功的秘诀和启示
• 1、韩国政府的大力支持 • 2、韩国民众强烈的民族品牌保护意识 • 3、三星在不同的贸易阶段，生命周期，都相应的 措施。积极有效的措施让三星的发展道路越走越顺。 • 4、善于借鉴、学习其他品牌及国家的高端技术
采取不同的
• 启示：支持中国的民族品牌，让中国 更多的企业跻身于世界前列。
90年代初，三星集团的版图扩张到了欧洲。1992年收购了东德时代 电视机显像管的工厂。
三星集团在亚洲的投资也是其国际化战略的一个重要组成 部分。从 80年代末到90年代，三星先后在印度尼西亚、马来西亚和越南投资 建厂，生产电冰箱、微波炉和彩色电视机。 1992年，三星在天津建立第一家在华合资企业。1995年，三星集 团总部在中国成立，直接管辖中国内地、香港和台湾地区。
到1995年，三星集团拥有6个海外生产基地：墨西哥、匈牙利、英 国、土耳其、泰国、中国。
•
三星在低价扩张这一阶段并没有对进军高端市场进行思 考和尝试，主要还是以一种低价的方式占领更广的市场。
高端品牌（1997年以后）
经过几十年的国际化实践，三星集团积累了丰富的国际 经验。开始于1993年的新经营运动使三星从一个单纯模 仿他人技术的低端产品制造商逐步向一个拥有自己新技术 的创新领导并转变。然而，真正从根本使三星全面向高端 路线转变的是1997年爆发的亚洲金融危机，促使了三星 的根本性转变。
专注制造 业，打造 高品质产 品
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垂直整合 产业布局
数码领域 大力投入， 着重开发 数码集成 技术
全声 球名 显 行赫 业的 冠世 军界 。级 企 ，
IT
三星电子市场占有率第一的产品
三星电子近年销售收入
三星电子自2009年起，已成为全球IT行业销售冠军
年度 2012 2011 2010 2009 销售收入/亿美元 1500 1486 1329 1168