试谈佛学对销售的启示PPT(共26页)

每次培训完我们都很兴奋，感觉学到了不少东西，要回去好好干一场。但回到工 作中后，好像学到的东西总用不上，有些纳闷，不知道大家有没有这种经历、体 会？
18
禅语给我们的启示：
请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说 出来,别人就容易接受。 凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
《道德经》说的以道御术。要把事情做好，我们学的技巧、方法、技能很重要，但更重要的 是我们的境界、修养和态度。禅语告诉我们，如果我们能站在客户的角度着想，并以温和的 态度把我们的想法和建议说出来，客户就容易接受了。
----改变世界、震撼人心的禅语
7
改变世界、震撼人心的禅语
迷悟师度，悟了自度；度名须一，各度不同。 创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。 心中装满着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。 每一种创伤，都是一种成熟。 多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
所以，这个故事告诉我们：求人不如求自己！
12
佛学与销售
1. “为什么我们感到被动？”
现在医院的环境不好，医生不愿意跟我们交流，拜访受到影响，会议到会 质量受到影响。任务摆在那里，我们还得完成，我们感到很被动！
13
禅语给我们的启示：
创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。
我们该怎么做呢？我们看看禅语给我们什么启示，禅语说：创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。尽管我们面对恶劣的环境 ，但对所有的人都是平等的，我们的竞争对手同样要面对这种环境。禅语给我们启示我们应该做勇者，这时候既是“危”，但也有 “机”。只要我们主动创造机会，换个环境跟客户沟通，譬如说：我们举办的陶艺DIY活动，学术与理财专题的RTD,更个性化的小圈 子活动，都为我们与客户沟通创造良好的环境，我们一但把销量做上来，会比以前更稳固。因为很多人还在等待~~~~
8
改变世界、震撼人心的禅语
请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说
出来,别人就容易接受。
凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。 既然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己
，用慈悲心和智慧心来面对这一切！
人生的真理，只是藏在平淡无味之中。 ………
9
一、一个广为流传的故事
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。 人说：观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？ 观音说：我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。 这人立刻跳出檐下，站在雨中：现在我也在雨中了，该度我了吧？ 观音说：你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞，你被雨淋， 因为无伞，所以不是我度自己，而是伞在度我。你要想度，不必找我 ，请自己找伞去！ 说完便去了。
16
禅语给我们的启示：
多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
多鼓励客户发表自己的见解，多用心去倾听，去察觉客户的状态、客户的认知及客户的治疗观念，不要急 着表达你自己的看法，然后有的放矢的回应，才能达到最佳的效果。我想，这也是我们专业拜访的要求。
17
3.“为什么我们学的技巧和方法总是用不上？”
3
佛教起源
佛教其实是一种教育，不是宗教，佛教是释迦牟尼佛的 教育，跟我们中国的儒家一样，是孔老夫子的教育。「佛教」 是佛陀的教育, 是佛陀对九法界众生至善圆满的教育。教育 内涵包括了无尽无边的事理，比现代大学里面的课程内容还 要多。 时间上，它讲过去、现在、未来；空间上，它讲我们 眼前的生活一直推演到无尽的世界。所以它是教学 、是教育， 不是宗教；它是智慧、觉悟宇宙人生的教育。中国孔子的教 育，是讲一世---从生到死的教育。佛法是三世的教育，讲过 去、现在、未来。
5
回顾我们的销售经历
1. “为什么我们感到很被动？” 2. “为什么客户不接受我们的推广信息？” 3. “为什么客户的处方习惯没有改变？” 4. “为什么我们学的技巧和方法总是用不上？” 5. “为什么受伤的总是我？”
··············
6
改变世界、震撼人心的禅语
我想，对我们影响最大的是佛学留给我们的思想！
4
什么是佛学
▪ 佛学，原本应称为佛理，是指佛法的义理，也就是诸佛所觉
悟的真理，即宇宙人生的真相。因为佛法中所含的义理太广、 太深，包括一切世间（安住生死）和出世间（解脱生死）的 学问，而它本身也类似一般所谓的‘学问’，所以称它为 ‘佛学’。
▪ 可以说：佛教是以信仰为主，佛法是以实修为主，佛学则以
理解为主。佛学是依据的理论，佛法是实行的方法，佛教是 传播的组织。三者缺一不可。
14
2.“为什么客户不接受我们的推广信息？”
我们心里常常在想，我们的产品多好啊，有多少多少研究，有多少多少证据， 有多少多少特点，有多少多少专家支持！怎么客户就我们的启示：
心中装满着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。
我们满脑子自己的看法与想法，但客户心里怎么想的，我们了解吗？清楚吗？知道吗？我们 鼓励客户发表自己的见解吗？客户在表达自己的看法、观点的时候，我们在聆听吗？
佛学对销售的启示
---黄伟洪
1
▪何为佛 ▪何为佛学
2
佛教起源
▪ 我们常说，佛法无边，‘佛’这个字是从印度梵文翻译过来
的，它的意义是‘智慧’，‘觉悟’。佛是理智、情感和能 力都达到最圆满境地的人格；也就说：佛是全智、全悲和大 能的人。
▪ 佛教的创始人是释迦牟尼佛，世尊在三千年前，出现在北印
度。据我国史书所记载，佛诞生公元前623年。现代中国佛教， 老一辈的大德们，对佛入涅槃的纪念日，便是用这个纪年。 历史上记载他老人家在世的时候，曾经为大众讲经说法四十 九年。佛入灭后一千年，也就是中国东汉明帝永平十年（公 元六十七年），佛教才正式传入中国。
10
一、一个广为流传的故事
第二天，这个遇到难事的人便去寺庙里求观音。走进庙里 ，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一 模一样，丝毫不差。 人问：你是观音吗？ 那人答道：我正是观音。 这人又问：那你为何还拜自己？ 观音笑道：我也遇到了难事，但我知道，求人不如求自己。
11
故事的启示
纵然有很多项目，很多会议需要我们精诚合作，才能做到 尽善尽美，但我们要不断取得突破，从优秀到卓越，从卓越到 更大的成功，主要还是靠自己，靠的是不断挑战自己、超越自 己！