如何做好市场营销计划
市场营销工作计划（15篇）
市场营销工作计划（15篇）市场营销工作计划(15篇)时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的市场营销工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销工作计划1一、指导思想将泡菜这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。
这将给市场带来新的亮点和卖点。
因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。
一旦进入市场更易于被人们接受。
这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发，不断的求索。
利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。
它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。
而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。
因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。
如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。
确实是中小投资者小本创业的好项目。
小泡菜大文章。
依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为xx商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了x万元。
如今这位已年届64岁的教授又将投资x万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。
固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。
每斤即食泡菜的售价x元-x元，而成本不过百分之三十。
又如，日营业额在x元左右的餐厅，日销售泡菜近x公斤。
还如，一些中、大型城市及周边地区按x万多家餐饮企业年需用泡菜x万吨计算，(自做的每年产量约x万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达x万吨。
市场营销计划3篇
市场营销计划3篇市场营销计划3篇市场营销计划1一、市场分析2023年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
如何进行有效的市场营销策划
如何进行有效的市场营销策划市场营销策划是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键之一。
有效的市场营销策划能够帮助企业提升品牌形象、拓展市场份额、增加销售额。
本文将从目标市场分析、品牌定位、传播策略等方面，探讨如何进行有效的市场营销策划。
一、目标市场分析在进行市场营销策划之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
首先，了解目标市场的需求和购买力，明确目标客户的特征和行为习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标市场的规模、增长率以及竞争对手的情况。
同时，还需关注目标市场的痛点和需求空白，以便在策划过程中提供有针对性的解决方案。
二、品牌定位品牌定位是市场营销策划的核心内容之一。
通过明确品牌定位，我们能够在竞争激烈的市场中突出自身的特点，与竞争对手形成差异化。
在进行品牌定位时，需要考虑产品的特点、目标市场的需求以及竞争对手的定位。
通过梳理和整合企业的核心竞争力，我们可以找到品牌的独特性，并且将其准确地传达给目标客户。
三、传播策略传播策略是市场营销策划中重要的一环。
有效的传播策略能够让目标市场更好地了解和认知企业的品牌和产品，提高购买欲望。
传播策略可以采用多种方式，如广告、公关、促销活动等。
在确定传播策略时，我们需要综合考虑目标市场的特点和媒体渠道的选择，以提高传播效果。
四、市场推广计划市场推广计划是市场营销策划的具体执行步骤之一。
在制定市场推广计划时，我们需要将前述的目标市场分析、品牌定位和传播策略融入其中。
市场推广计划应该具体而明确，包括推广时间、推广方式、推广渠道以及推广预算等。
同时，还需制定相应的执行措施和监测指标，以便及时调整和优化市场推广效果。
五、持续监测和优化市场营销策划不是一次性的工作，而是一个持续优化的过程。
在进行市场推广后，我们需要持续监测和分析市场反馈，了解市场的变化和竞争对手的动态。
通过不断的优化和调整，我们可以提高市场营销的效果，实现更好的销售和品牌效应。
在进行市场营销策划时，我们还需注意以下几点。
市场营销计划(精选10篇)
市场营销计划市场营销计划是企业制定的一份详细的规划文档，旨在通过市场营销活动来提升企业销售业绩、树立品牌形象，提高市场份额。
该计划涵盖了目标市场、营销定位、产品策略、渠道策略、促销策略等几个方面。
下面将从这几个方向详细介绍市场营销计划的内容。
一、目标市场市场营销计划的第一步是确定目标市场。
企业需要明确自己要销售的产品或提供的服务的受众人群是谁，这部分人群几乎都有一个共同的需求或问题，使得他们可能对你的产品或服务产生兴趣。
在确定目标市场时，应该尽可能考虑到该人群的性别、年龄、收入、职业等特点，并确定该人群所在地区。
二、营销定位确定目标市场后，企业需要考虑如何将自己的产品或服务定位在这个市场中。
在营销定位时，企业需要考虑自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务的差异，以便找到自己的竞争优势。
企业的营销定位应该与其目标市场相符，属性和广告语言应该面向受众人群。
三、产品策略产品策略是市场营销计划的核心部分。
企业需要确定哪些产品或服务才能最好地满足目标市场的需求。
在确定产品或服务时，企业需要考虑产品的特点，如价格、质量、功能和性能。
在设计产品或服务时，应该注意与目标市场的需求相符，并确保它们具有足够的好处来吸引受众。
四、渠道策略渠道策略是决定如何分发产品或服务的方式。
渠道策略需要考虑各种销售渠道，例如直接销售、网络营销、零售、批发以及经销商代理。
企业需根据目标市场和竞争情况选择合适的渠道，这样才能确保产品或服务以最大效益抵达目标市场。
五、促销策略促销策略是激励客户购买产品或服务的方式。
促销策略包括广告、促销、特价销售等。
广告可以通过网络、电视、广播、杂志和报纸等媒体来实现。
促销活动可以是打折、优惠券、赠品或礼物。
企业需要根据目标市场需求和预算来选择合适的促销方式，吸引更多用户关注和购买产品。
总之，市场营销计划是企业进行市场营销活动时必须执行的一份计划，它是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据自己的实际情况，制定一份合理可行的计划，并不断审查和完善，以便更好地满足客户的需求。
如何做好市场营销策划
如何做好市场营销策划市场营销策划是每个企业必不可少的一环。
一份好的市场营销策划可以为企业带来可观的收益，同时也可以提高品牌影响力和知名度。
那么如何做好市场营销策划呢？一、市场调研市场调研是市场营销策划的基础。
在制定市场营销策划前，必须要对市场进行深入调研，以了解市场现状、竞争对手和目标受众等关键信息。
只有深入了解市场现状，才能针对性地制定合适的营销策略。
调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、实地走访、竞品分析等。
二、目标设定在制定市场营销策划时，必须要明确目标。
目标的设定可以帮助企业更好地制定策略和执行计划。
目标应该具体、可量化、可达成，如提高销售额20%、增加产品知名度等。
通过设定具体目标，企业可以更好地掌握市场营销的方向。
同时，目标的设定也需要考虑企业的实际状况和能力。
目标过高或过低都会影响市场营销的效果。
三、定位分析企业的产品或服务必须要有一个明确的定位。
定位分析是评估产品或服务在市场中的位置和形象。
通过定位分析，企业可以了解自身的差异化优势，以便更好地为目标受众打造产品或服务。
定位分析可以通过市场调研等方式进行。
四、目标受众分析目标受众是市场营销的重要对象，企业必须要了解目标受众的特点、需求和行为习惯等信息，以便更精确地锁定目标受众和进行针对性营销。
目标受众分析可以通过问卷调查、市场调研等方式进行。
五、策略制定根据市场调研、目标设定、定位分析和目标受众分析等信息，企业可以制定一份具体的市场营销策略。
这份策略应该具体、可操作性强、有针对性和可检验性。
策略制定过程中，需要考虑营销渠道、宣传方式、价格策略、促销方案等多个方面。
六、执行计划市场营销策略制定完成后，企业需要制定相应的执行计划，以指导营销活动的实施。
执行计划需要明确每一步操作和时间，以便更好地控制营销过程。
同时，执行计划也需要有相应的预算和资源分配，以保障市场营销的顺利进行。
七、效果评估市场营销策划的效果评估是一个持续的过程。
企业必须要随时关注市场反应和企业自身状态，及时调整策略和执行计划。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
制定最佳的市场营销计划
制定最佳的市场营销计划在如今的商业世界中，任何一项业务要想成功，必须经过一个完善的市场营销计划来支撑。
市场营销计划是一份全面、具体的商业分析和计划，需要考虑到市场利润、消费者需求甚至竞争对手等诸多因素，以此来制定营销策略。
本篇文章将探讨如何制定最佳的市场营销计划。
1. 了解市场和客户市场是一个企业成功的基础。
要想制定最佳市场营销计划，首先要了解你想开拓的市场。
要是了解市场，就要首先了解你的竞争对手，同时还要考虑到其他消费者需求。
这样可以更好地定位客户需求和竞争形势，从而制定更加有针对性的营销策略。
2. 定位品牌定位品牌定位是市场营销计划的基础。
你的品牌定位应该切合市场需求，同时又有一定的独特性。
品牌定位主要从客户的角度出发，你需要根据客户需求来思考品牌方向、特色、声誉、与竞争对手的不同之处。
3. 制定并执行销售策略销售策略是市场营销计划的重点内容。
在制定销售策略时，需要考虑清楚你的产品和服务的核心卖点是什么，以及如何让客户真正感受到这些卖点的独特性。
同时，一个成功的销售计划还需要注意营销渠道的选择，包括线上、线下、传统渠道还是社交媒体等等。
4. 设计吸引人的广告广告是让客户了解你的品牌的重要渠道。
广告设计需要切合你的品牌定位和销售策略，并能够吸引消费者的眼球，从而提升品牌的知名度和美誉度。
广告可以包括线上和线下广告，还可以在社交媒体上采取更加创新的方式与消费者进行互动。
5. 定期更新市场营销计划市场环境是不断变化的，因此成功的市场营销计划必须需要不断的更新。
定期检查和更新营销计划可以帮助你更好地了解市场动态，从而采取相关的应对措施，以确保你的营销策略能够持续产生有效的结果。
这一点尤为重要，需要时刻关注市场动态以便及时调整销售策略和广告设计。
市场营销计划不是一份简单的计划书，它需要多个环节的结合与协作。
制定最佳的市场营销计划，除了以上5点，还需要注意细节，从客户与竞争对手出发，规划不同营销策略，才能在激烈的商业竞争中脱颖而出。
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如何制定营销计划(一)营销分析
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，
指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词
学或市场学等。
营销分析包括:①营销能力和营销数据——波士顿BCG矩阵。
如何提高营销能力要做到一下几点：（1）根据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介达成销售目标。
（2）不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果。
（3）充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售机会，有效地扩大导购范围。
（4）根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账工作，按时按质做好信息的反馈。
（5）及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反馈给店长及零售主任。
（6）及时将售点的产品样板、宣传资料等的上架率和数量反馈给公司，以便得到补充。
（7）负责售点日常维护工作。
（8）遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象。
（9）注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象。
②分析企业面临的优势、劣势、威胁、机会——SWOT分析法。
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表 strength(优势)，W 代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合
③竞争者分析——波特结石模型。
竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
（二）营销任务
营销任务包括以下三点：
①营销任务。
任务营销是指在制定一定营销任务的前提下有计划地组织
各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
任务营销对企业的发展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。
当代企
业的竞争发展和科技进步，使企业的产品瑕疵有了大幅减少，但相比
较而言，许多企业在改善同顾客、员工、自然和社会环境等关系的努
力似尚有不足，他们将利润置于员工、顾客和自然环境之上，对顾客
的抱怨或问题反应缓慢，忽视对员工的关爱，对环境保护的诉求也置
若罔闻，等等。
分为以下四点：（1）市场范围（2）细分市场（3）核
心业务（4）外国业务
②细分市场市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温
德尔·史密斯(Wendell 于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分
（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需
要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整
体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细
分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
包括（一）战略目标（1）营销目标（2）市场份额目标（净利润）（二）营销投资。
换取更大影响力和规模经济
③革新目标：革新目标需要（1）马斯洛需求层次理论（2）产品生命周
期理论
④资源目标：资源目标包括（1）生产资源（2）劳动人才
⑤生产力目标：生产力目标是指生产管理带动或产品成本降低
⑥利润目标：利润目标是指财务分析
（三）战略任务
战略任务是指在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。
战略任务与战略目标：战略任务是战略目标的分解，战略任务是详细的具体的，战略目标要通过战略任务的完成才能实现。
战略任务可以分解成若干具体的子任务和更细致的任务。
战略任务的表现形式：一是服务方面，即为哪些购买者服务；
二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；
三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；
四是市场范围，即企业服务的市场有多大。
战略任务要做到（一）投资组合分析和战略管理（二）产品总类。
如：明天赢得面包的人、今天之任务、昨天之任务
（四）营销战略
市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
营销战略主要做好市场细分和产品定位
市场细分：目标细分市场：导致产品细分满足顾客差异性
顾客差异性：顾客差异性表现在①不同顾客不同敏感性②不同客户不同需求市场细分方法1．选定产品市场范围。
公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2．列举潜在顾客的需求。
可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3．分析潜在顾客的不同需求。
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4．制定相应的营销策略。
调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
产品定位①研究阶段：目标市场选择，识别竞争对手、顾客的选择标准识别、顾客的评价
②战略阶段（市场敏感）①实际定位：找寻产品实际差异②心理定位：
找出心理差别，改变顾客认识。
实际定位战略①要做第一个②创造新的产品特征③加强现在的定位④寻找新的定位
心理定位战略：心理定位战略①转变对于品牌的观念②打破对手的品牌定位有效营销回答的两个问题：有效营销：有效营销从一个单纯的市场营销网站发展成为一个综合性的，与营销相关的站点。
根据各种内容分别提供相应创业、文学、网络营销、市场营销，为不同层次的营销爱好者提供网络互动,咨询及相关资料查询服务。
回答的两个问题①谁是细分市场②我们的什么地方让顾客满意
(五)营销组合
营销组合：营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。
在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。
营销组合主要包括（1）产品和品牌。
产品和品牌包括①实在的产品②基本品牌：包括服务、质量③增值品牌④潜在品牌（2）服务①许多公司有同样的产品②服务依托于企业文化、动力③糟糕服务的代价（三）价格：价格因素主要包括以下几点：制约价格因素、目标市场品牌价格。
价格不可分价格高质量低
定价战略：定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。
战略的制定，可以使企业守满地实现自己的目标。
根据本企业的特点和市场营销状况，在定价战略的指导下，企业依靠
现有的资源水平可获得更多的利润。
以下是一些可能的定价战略
(4)促销：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销包括：早期广告和公关；成熟服务和广告
（5）分销（渠道）在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。
从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。
亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。
分销指导①企业目标市场是什么②了解产品差异化优势③对分销商的控制指导能力。
常用的分销模式变革推进方法一般包括以下五个步骤：第一步进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁；
第二步根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案；
第三步对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估；
第四步推进分销系统变革，对变革效果进行评估；
第五步进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式。
（六）行动计划
营销计划包括：预算、目标、任务及分任务
使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套"说法大要",且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。
也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。
亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种"模型。