小额信贷团队经理工作总结
小贷信贷经理年度总结(3篇)
第1篇【正文】尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，回顾这一年的工作，我深感责任重大，同时也收获颇丰。
在此，我谨以诚挚的心情，对我担任小贷信贷经理一职的年度工作进行总结。
一、工作回顾1. 认真学习，提升自身业务水平一年来，我始终坚持学习金融法规、信贷政策及业务知识，不断提升自己的专业素养。
通过参加各类培训、研讨会，拓宽了视野，丰富了理论知识，为更好地服务客户打下了坚实基础。
2. 严格执行信贷政策，防控风险在信贷工作中，我始终坚持“风险第一”的原则，严格按照信贷政策审批贷款，确保贷款资金的安全。
通过加强对客户的尽职调查，了解其经营状况、还款能力等，降低不良贷款率。
3. 积极拓展业务，提高业绩为了提高业绩，我主动出击，积极拓展业务。
通过参加各类活动、与客户建立良好关系，成功拓展了多个优质客户，实现了贷款业务的稳步增长。
4. 加强团队协作，提升团队凝聚力作为信贷经理，我深知团队协作的重要性。
在日常工作中，我注重与团队成员沟通交流，充分发挥各自优势，共同完成各项工作任务。
通过举办团队建设活动，增强了团队凝聚力，提高了工作效率。
二、工作亮点1. 成功审批贷款业务，支持实体经济在过去的一年里，我成功审批了多笔贷款业务，为实体经济提供了有力支持。
在审批过程中，我注重贷款资金的使用方向，确保贷款资金流向实体经济。
2. 优化信贷流程，提高客户满意度为了提高客户满意度，我积极优化信贷流程，简化审批手续，缩短放款时间。
同时，加强与客户的沟通，及时解决客户问题，赢得了客户的信任。
3. 强化风险管理，降低不良贷款率通过加强风险防控，我成功降低了不良贷款率。
在贷款审批过程中，我注重风险识别和评估，确保贷款资金的安全。
三、不足与改进1. 不足之处在过去的一年里，我在工作中还存在一些不足，如：对部分行业风险认识不够深入、客户关系维护不够全面等。
2. 改进措施针对上述不足，我将在今后的工作中加强以下方面：（1）深入学习行业知识，提高风险识别能力；（2）加强与客户的沟通交流，拓宽客户关系；（3）关注行业动态，及时调整信贷策略。
信贷团队经理述职报告
信贷团队经理述职报告尊敬的领导：我是信贷团队经理，现将本季度的工作情况向您做一次述职报告。
本季度，我带领信贷团队完成了各项任务，实现了较好的业绩。
主要工作包括以下几个方面：首先，团队业绩提升。
本季度，我们积极开拓市场，与多家合作伙伴建立了稳定的信贷合作关系。
通过与合作伙伴的密切合作，我们扩大了客户基础，提高了资产增长率。
与此同时，我们注重客户满意度的提升，通过改进服务流程和优化客户体验，提高了客户的忠诚度和推荐率。
团队的整体业绩较同期有明显提升。
其次，团队业务能力提升。
本季度，我们加强了团队成员的培训和学习，提高了他们的专业素质和业务水平。
通过加强内部沟通和协作，我们提高了信贷审核效率，减少了授信周期，优化了流程。
团队成员参加了多个行业的培训和学习交流活动，积极提升了对市场和行业的了解和把握，为准确判断信贷风险提供了有力支持。
再次，风险控制能力提升。
本季度，我们加强了对借款客户的风险评估和控制，严格按照内部管理规定进行审核和审批。
在授信过程中，我们注重风险的定量和定性分析，减少了信贷失误。
同时，我们加强了对信贷合作伙伴的监管，加强了对合作伙伴的评估和风险控制，提高了整体的信贷风险控制水平。
最后，团队管理和团队建设。
本季度，我们注重团队的凝聚力和向心力的提升。
通过举办团建活动和团队训练，我们加强了团队成员之间的交流和沟通，增强了彼此之间的信任和合作。
在每周团队例会上，我及时向团队成员传达公司的业务动态和管理要求，倾听他们的意见和建议，并及时解决问题和困难。
通过这些举措，我们增强了团队的凝聚力和执行力，提高了工作的效率和质量。
总结来说，本季度我带领信贷团队取得了较好的业绩，团队的整体业绩提升，业务能力提升，风险控制能力提升，团队管理和团队建设也取得了明显的成效。
但同时也存在一些问题，比如团队成员的专业素质还有进一步提高的空间，信贷审核流程还有待优化等。
下一季度，我将进一步完善团队管理，加强团队成员的培训和学习，提高信贷审核流程的效率，全面提升团队的综合素质和工作能力。
信贷经理2024年度工作总结样本（四篇）
信贷经理2024年度工作总结样本调入____农村合作银行____支行担任客户经理及信贷内勤一职，已历时一年。
在此期间，本人不断深化信贷专业知识，拓宽工作视野，增强与客户的有效沟通能力。
通过认真学习业务知识和技能，积极履行职责，圆满完成了上半年的工作任务。
在思想觉悟、业务素质、操作技能及服务质量等方面均取得了显著进步。
以下为本年度工作总结：一、加强学习，努力提升政治觉悟与业务能力过去一年，我深入学习总行下发的各类文件资料，自觉遵循并执行党和国家制定的相关路线、方针、政策。
秉持以客户需求为先的服务理念，坚守法律法规，忠于职守，秉持实事求是、廉洁奉公的原则，恪守职业道德和社会公德。
在思想觉悟方面取得显著提升，认识到不应成为仅等待下班、等待薪水、等待退休的员工，而应主动求变，成为有规划、有远见、执行力强的客户经理。
利用业余时间学习金融业务知识，充实工作经验，对总行下发的学习资料能够融会贯通，业务能力、综合分析能力、协调能力及表达能力均得到显著提升。
二、认真履行职责，扎实做好本职工作1. 严格执行规章制度，确保信贷资产质量作为一名信贷经理，我深知肩上的责任重大，任何疏忽都可能导致信贷风险。
因此，我时刻提醒自己增强责任心，学习贷款业务知识，为其他客户经理提供支持。
针对信贷档案，我进行了重新整理和登记，规范了档案的借阅流程。
在行长的带领下，对抵押品进行了全面清理，有效提升了抵押品管理质量。
通过建立电脑台账，提高了工作效率，降低了工作难度，确保了信贷资产质量。
2. 坚持信贷原则，严格审查贷款我深知信贷资产质量对银行经营发展的重要性，因此，始终坚守贷款审查的严谨性。
在审查过程中，我坚持“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都进行细致审查，确保合规合法。
3. 提升工作质量，准确管理信贷基础资料信贷基础资料的管理是信贷内勤的重要工作之一，我始终坚持当天账务当天处理完毕，确保各项账务准确无误。
在过去一年中，我行累计投放贷款____万元，完成业务____笔，无一差错。
小额信贷工作总结
小额信贷工作总结小额信贷工作总结在过去的一年里，我在小额信贷公司担任信贷经理的职位。
通过这个经历，我学到了很多关于小额信贷工作的重要知识和技能。
以下是我对这一年工作的总结和反思。
首先，小额信贷工作需要对借贷行业的法律法规有深入的了解。
在这个职位上，我负责审核和批准客户的贷款申请，因此需要了解相关的信贷政策和规定。
我参加了多次培训和学习，熟悉了小额信贷相关的法律法规和政策，提高了自己的专业能力。
其次，小额信贷工作需要具备良好的风险评估能力。
在评估客户的贷款申请时，我会仔细分析客户的信用记录、还款能力和贷款用途等因素，以确定是否批准贷款。
通过这个过程，我学会了如何识别潜在的风险和预测借款人的还款能力。
我还学会了如何进行严格的风险管理，制定合理的还款计划和收回逾期贷款。
此外，小额信贷工作需要具备良好的客户服务能力。
作为信贷经理，我需要与客户沟通，解答他们的问题并提供帮助。
我学会了倾听客户的需求，根据他们的情况提供个性化的建议和解决方案。
这不仅提高了客户的满意度，还增加了公司的口碑。
在小额信贷工作中，我还学到了如何有效地管理时间和资源。
由于需要处理大量的贷款申请，我需要高效地处理每一个申请，确保按时完成审核和批准工作。
我学会了制定合理的工作计划，合理分配时间和资源，提高工作效率。
这不仅有助于提升个人绩效，还有助于提高整个团队的工作效率。
在这一年的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，由于客户群体广泛，信贷申请的审批工作十分繁琐和复杂。
有时候，我需要面对一些冒险借款人和不良习惯的客户。
在这些挑战中，我学会了保持冷静和理性，找出合适的解决方案，并与团队成员进行合作。
总结起来，我在小额信贷工作中学到了很多宝贵的经验和技能。
通过对法律法规的了解、风险评估能力的提升、良好的客户服务能力和有效的时间管理，我成功地完成了工作任务并提高了绩效。
在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为小额信贷行业做出更大的贡献。
信贷团队经理述职报告
尊敬的领导：我是贵公司信贷团队经理，现将我所负责的工作进行述职报告，以期得到领导的审查和指导。
作为信贷团队经理，我的主要工作职责包括：一、负责信贷团队的组织管理针对全公司的信贷需求，我带领团队制定具体的工作计划，并负责任务的分配和跟进。
我会注重团队成员的培训和管理，让他们在工作中不断成长，提高团队的整体水平。
二、负责信贷产品的开发及调整我深入了解市场和客户需求，把握行业发展趋势，积极主动与银行合作，与风险管理部门通力合作，推出适应市场需求的信贷产品，提高公司的盈利能力，并优化团队的产品开发流程。
三、负责信贷审批流程的优化与管理我努力优化审批流程，不断推进信贷技术的创新，提高审批效率和流程透明度，降低审批成本，保证审批质量。
同时，我定期组织团队进行信贷政策和规章制度等方面的培训，不断提高团队的审批能力和专业素质。
经过我的努力，我和团队的工作取得了一定的成果：一、团队的整体工作效率得到了提高通过对团队的管理和带领，我们成功实现了审批时间的明显缩短和质量的提高。
协调各部门之间的工作配合，使得审贷流程更加顺畅，得到了贷款申请人的高度评价。
二、信贷产品的开发和创新加速通过对市场和客户需求的深入理解和分析，我们针对性的创新开发了一系列信贷产品。
在市场竞争日趋激烈的情况下，公司确立了自己的竞争优势，提高了收益和市场占有率。
三、团队的自我管理显著提升我和团队成员注重学习和自我提高，使得团队的自我管理能力与日俱增。
在日常工作中，我们紧密合作，相互勉励和帮助，团队整体素质得到了显著提升。
四、信贷团队得到了领导和客户的高度认可在信贷市场竞争日益激烈的情况下，信贷团队在我和团队成员的努力下，迅速崛起，得到了公司领导和客户的高度认可和赞扬。
面对未来的挑战，我更加深刻意识到，夯实基础，不断提高专业水平，团结协作，共创辉煌是信贷团队所要一直追求的理念。
谢谢领导们的支持和关注，如有不足之处，敬请指正。
2024年信贷经理个人年终工作总结以及工作计划范本(2篇)
2024年信贷经理个人年终工作总结以及工作计划范本信贷经理2024年个人年终工作总结及工作计划一、个人年终工作总结2024年对我来说是充实而忙碌的一年，通过不断学习和努力工作，取得了一定的成绩。
在过去的一年中，我主要围绕以下几个方面展开了工作：1. 业绩完成情况今年我所在的信贷团队取得了显著的业绩，我们成功发放了大量的贷款并为客户提供了优质的信贷服务。
我在个人贷款和企业贷款方面取得了较好的成绩，实现了自己的目标，并且客户反馈也非常好。
2. 风险控制能力作为一名信贷经理，风险控制是非常重要的一项能力。
在过去的一年中，我严格执行各项风险控制政策，认真分析和评估各项风险，并及时采取相应的措施进行控制。
在处理风险方面，我与风控部门密切合作，确保贷款的安全性和合规性。
3. 团队合作与领导能力作为信贷团队的一员，团队合作和领导能力也是非常重要的。
我积极参与团队合作，与同事们协同工作，共同完成工作目标。
在团队合作过程中，我能够有效地分配工作任务，调动团队成员的工作积极性，确保工作的顺利进行。
4. 自我提升与学习为了提高个人能力和适应行业发展，我积极参加各类培训和学习活动。
通过参加行业研讨会和相关培训课程，我不断学习最新的信贷政策和行业动态，并将这些知识运用到实际工作中。
同时，我也阅读了大量的相关文献和书籍，不断提升自己的综合素质和专业知识。
二、工作计划基于对过去一年工作的总结和对未来发展的展望，我制定了以下几点工作计划：1. 拓展客户资源作为信贷经理，客户资源的拓展是重中之重。
我计划在2024年加大客户开发力度，积极开展市场调研和拓展潜在客户，增加贷款业务的规模和质量。
同时，我还将注重与客户的良好沟通和关系维护，提高客户满意度，争取更多的业务机会。
2. 加强风险控制在风险控制方面，我将继续加强对贷款申请人的资信评估和风险分析，加强风险防范意识，确保贷款的安全性和合规性。
同时，我也将加强与风控部门的沟通和合作，及时掌握最新的风险信息，更好地开展风险管理工作。
小额贷总经理年度总结(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、同事们：随着2021年的落幕，我谨以此篇年度总结，回顾过去一年的工作成果与挑战，展望未来一年的发展方向。
在过去的一年里，我们在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩，同时也面临着诸多挑战。
以下是我对2021年度工作的总结与展望。
一、工作回顾1. 业务拓展与市场占有率2021年，我们紧跟市场需求，积极拓展业务领域，成功推出了多种小额贷款产品，满足了不同客户群体的金融需求。
在全体员工的共同努力下，公司市场占有率稳步提升，业务规模不断扩大。
2. 风险控制与合规经营我们始终将风险控制放在首位，不断完善风险管理体系，加强贷前审核、贷中监控和贷后管理，确保公司稳健经营。
同时，我们严格遵守国家法律法规，合规经营，树立了良好的企业形象。
3. 优化客户服务体验为了提升客户满意度，我们不断优化客户服务流程，提高服务效率。
通过线上线下相结合的方式，为客户提供便捷、高效的金融服务。
同时，我们注重客户反馈，及时解决客户问题，赢得了广大客户的信任和支持。
4. 员工队伍建设我们重视员工培养和发展，通过开展各类培训活动，提升员工的专业技能和综合素质。
同时，我们关心员工福利，营造和谐的工作氛围，激发员工的工作热情。
二、挑战与不足1. 市场竞争加剧随着金融市场的不断发展，小额贷款行业竞争日益激烈。
我们需要进一步提高自身竞争力，以应对市场的挑战。
2. 风险控制压力在业务快速发展的同时，风险控制压力也随之增大。
我们需要进一步完善风险管理体系，确保公司稳健经营。
3. 客户服务有待提升尽管我们在客户服务方面取得了一定的成绩，但仍有提升空间。
我们需要持续优化服务流程，提高客户满意度。
三、展望未来1. 深化业务创新在新的一年里，我们将继续深化业务创新，推出更多满足市场需求的产品，提升客户体验。
2. 加强风险控制我们将进一步完善风险管理体系，加强贷前审核、贷中监控和贷后管理，确保公司稳健经营。
3. 提升客户服务水平我们将持续优化客户服务流程，提高服务效率，提升客户满意度。
信贷团队经理述职报告范文
信贷团队经理述职报告范文尊敬的领导：我是信贷团队经理XX，我在此向您述职，汇报过去一段时间内团队的工作情况和取得的成绩，以及对未来工作的规划和期望。
一、工作情况和成绩1. 业绩目标：根据公司的要求，我带领团队制定了年度目标，并确保团队成员都清楚任务和责任。
我们的目标是提高放贷额度，增加贷款利润，并提高审批效率。
2. 放贷额度：通过精细化管理和审查措施的优化，我们成功提高了放贷额度。
从Q1到Q3，我们的放贷额度增长了20%。
这对于公司来说是一个很大的突破，也进一步巩固了我们在市场上的竞争力。
3. 贷款利润：为了增加贷款利润，我们团队积极推进高利润贷款产品的推广，并成功获得了大量高利润贷款业务。
在过去的六个月内，我们的贷款利润同比增长了15%。
我们将继续努力，不断开拓新的客户群体，进一步提高贷款利润。
4. 审批效率：为了提高效率，我们优化了审批流程，缩短了审批周期。
与去年相比，我们的平均审批时间减少了10%。
这给客户带来了更好的体验，也增加了他们对我们团队的信任感。
二、未来工作规划和期望1. 提升团队能力：我计划组织一系列培训和沟通会议，以提升团队成员的专业能力和团队协作能力。
我们将鼓励员工参与行业研究和分享最新经验，以不断学习和成长。
2. 拓展贷款渠道：为了进一步拓展业务，我计划与其他金融机构建立合作关系，寻找新的贷款渠道。
我们也会加大市场推广力度，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 创新科技应用：为了提高审批效率，我们将探索和应用先进的科技手段，如人工智能、大数据分析等。
这样不仅可以提升团队的工作效率，还可以减少人力成本，提高客户体验。
4. 加强风险控制：在贷款业务中，风险控制是非常重要的。
我将加强团队对风险评估的重视，建立完善的风险管理体系，确保贷款发放的风险可控。
总结：过去一段时间内，信贷团队在我的带领下取得了一些成绩，但也面临一些挑战和机遇。
我将继续带领团队努力工作，不断创新和提升自己，为公司的发展贡献更多的价值。
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小额信贷团队经理工作总结(一)××市××小额贷款有限公司信贷部2011年经理述职报告2011年，信贷管理部在银监会和公司领导的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营。
适度信贷规模，创新业务品种，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。
一、业务经营指标完成情况2、贷款。
截止11月底，总贷款余额xxxx 万元，其中保证贷款xxx笔，金额xxxx万元；抵押贷款xxx笔，金额xxxx万元；全年累放各项贷款xxxx笔，金额xxxxx万元，累收回各项贷款xxxx 笔，金额xxxx万元。
其中“三农”贷款累放xxxx 万元。
五级分类无不良贷款。
4、经营效益。
公司到目前实现总收入万元，同比增加万元。
其中贷款利息收入万元，同比增加万元；总支出万元,同比增加万元。
其中利息支出万元，同比增加万元；营业费用万元，同比增加万元。
账面盈利万元，同比增盈万元，增幅%。
二、工作措施及开展情况（一）以发展为宗旨,不断壮大资金实力。
2014年，我部始终坚持稳中求好，好中求快的原则，大力拓展贷款业务，市场占有份额不断提升。
1、抓优质服务活动促进贷款总量增长。
一是扎实开展微笑服务、礼貌用语活动，立足主动热情，实现客户满意度不断提高。
2、今年三月底公司开始对外营业，信贷部真针对不同的贷款对象，不同的贷款方式和担保方式，制定了保证贷款；抵押贷款和质押贷款的具体操作流程，抗风险措施基本完善。
3、为了对贷款实行专业化管理，信贷部制定了贷款发放的操作规程，对贷款的审查建立了多套完整的表格管理格式，对贷后工作检查制定了具体操作流程。
4、年初公司招聘了两位新员工，信贷部采取了边工作，边学习培训，学习了礼貌语言，客户业务咨询问答，信贷风险防范理论，学习了信贷文档和表格的电脑制作方法。
（二）以“规范”为前提，全面提升贷款管理水平1、创建农户小额贷款管理示范点。
公司为做好小额农贷发放的试点，对颖泉区农贸批发市场重点扶植，此举受到当地政府及老百姓一致好评。
2、规范了信贷管理。
为了防范信贷风险，今年，信贷部按公司领导的要求，对信贷档案建立电子化台账管理，建立档案信息，严格进行考评考核，保证到期贷款按时收回。
3、规范了信贷操作流程。
严格按省银监会文件要求，单笔贷款金额控制在资本金总额的xx﹪，即单笔贷款不突破xxxx万元。
（三）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险1、不断在工作中化解风险，根据领导的有关要求，结合我公司实际情况，对贷款建立风险预警机制，每月末对下一月的贷款户，逐笔建立预警催收台账，做到按时、定时催收贷款本息。
2、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。
一是狠抓了信贷风险系统的规范管理，要求信贷员对自己的贷款进行了全面整理，杜绝违规贷款的情况发生，全面执行信贷风险系统责任人制度。
二是严格执行贷款五级分类，实现风险管理。
按照“按月分类、实时调整”的原则开展风险分类工作，按月对信贷资产进行集中认定，分类结果，动态调整，根据信贷资产风险变化进行实时监控和调整。
通过分类，找出信贷管理中的不足与差距，促进贷款“三查”制度的落实，为全面加强信贷管理、树立风险为本的经营理念和审慎经营意识打下了坚实基础。
三是及时做好了信贷的报表填报、考核以及对不良贷款的监控工作。
发现不良贷款信号时及时采取措施并向领导反馈信息，定期发给客户到期贷款通知短信息，确保到期贷款回收率实现100﹪. 3、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。
下一步信贷部门人员要对大额贷款进行逐笔入户跟踪检查，并写出书面报告，对检查出来的问题进行现场整改。
条件成熟时对人民银行的企业征信管理系统的相关数据及时进行登录，防止了企业多头贷款的可能，有效防范了企业贷款的风险。
4、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。
对于贷款发放与管理过程中出现的违规违纪问题，无论是否形成风险或造成损失，均追究了相关人员的责任。
5、以人为本，强化了信贷人员队伍建设。
下一步计划对公司信贷人员进行信贷法律知识培训；使信贷员逐步掌握省银监会的信贷规定和办法，不断提升了信贷人员的素质。
（（四）、以创新为突破口，不断调整信贷结构1、统筹兼顾，信贷管理部明年要不断调整经营思路，坚持科学、可持续发展理念。
理顺经营性风险和政策性风险的关系，确保贷款投放符合产业政策和信贷政策；理顺业务竞争与合法守规的关系，不因竞争而降低贷款条件；理顺支持地方经济发展和防范金融风险的关系，维护地方经济金融的良性互动；理顺制度风险和操作风险的关系，防止有法不依、有规不循的问题；理顺可用资金和贷款计划的关系，坚持资金和计划双线控制。
2、优化结构，坚持正确投向，合理发放贷款，严禁向高风险、低效益、发展空间滞后的领域发放贷款；坚持立足社区，围绕产业结构调整，支持、辖区内具有优势和特色的产业发展；坚持采取小额分散，充分发挥农户小额信用贷款灵活多样的特点，站稳农村市场；坚持放开质押、提倡抵押、控制保证，优化贷款结构；坚持效益第一，加大营销力度。
3、创新品种，把小额农贷做实做细。
进一步规范小额农贷的对象、金额、期限和服务。
对贷后检查按设计的详细方案进行。
（五)以效益为核心,进一步拓宽创收渠道进一步强化贷款利息收入。
一是严格收息时间。
对贷款利息，明确要求对公司发放的信用，担保、抵押的贷款万元以上实行按月结息，公司类客户及自然人其他贷款也一律实行按月结息。
二是严格催收追责。
坚持按月考核，促进利息收回。
三、存在的问题回顾一年来的工作，我们虽然取得了一点的成绩，但与领导的要求还有很大的差距，主要表现在一是信贷人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够；二是信贷资产质量还有待提高，三是贷后管理还有待加强，四是要克服自己思想方面的主观不做为。
下一步工作计划1、认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。
由于国际金融风暴影响，预计几年内金融业将面临更大的压力，对信贷运营势必带来影响。
因此，要精心组织，确保“三早一快”，圆满完成工作目标。
一是及早研究。
要充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势；二是及早谋划。
要进一步发挥连续作战精神，把握工作主动权，经常召开专题会议，组织员工认真学习省银监会文件精神；三是及早准备。
要认真制定下一年的信贷工作方案，制定计划。
确保有压力、有信心；四是行动要快。
公司员工都要齐抓共管，努力克服思想松懈、纪律涣散、行动缓慢的现象，确保明年信贷工作稳步、健康、有序开展。
2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
一是继续加大对“三农”贷款的投放力度。
强化为农服务意识，积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、切实解决农民贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额。
二是紧跟政府对阜阳市开发小额信贷团队经理工作总结(二)立足农村市场不懈控制风险努力做好做大小额贷款业务---敦煌市支行2011年信贷工作情况汇报（定稿）尊敬的各位领导，各位同仁，大家好很高兴能在此次会议上为大家介绍敦煌支行的信贷发展情况，不妥之处，敬请批评指正。
一、敦煌概况及支行信贷业务发展现状。
敦煌市位于河西走廊最西端，甘、青、新三省（区）交汇处，全市总面积12万平方公里，其中绿洲面积1400平方公里，仅占总面积的5%，因被沙漠戈壁包围，故有"戈壁绿洲"之称。
敦煌市隶属甘肃省酒泉市管辖，辖7镇2乡，56个村民委员会，城西7公里处的七里镇为青海石油管理局机关所在地和青海油田后勤生活基地，全市总人口18万人，其中农业人口3万人。
地方财政主来源为农业和旅游收入。
敦煌支行自开办信贷以来，坚持以利润为目标，以风险管理为工作重心，狠抓资产质量，积极推进小额贷款业务的工作安排，稳步开展业务发展。
进入2011年支行按市分行提出的“不遗余力发展农村市场”的信贷工作要求，把发展重点放在农村市场的开拓上，贷款结余稳步提高，经济效益明显体现，至5月末累计贷款收入为1497万元，占支行总收入的62%，截止6月20日，我行累计发放贷款966笔，发放金额5490万元，其中农户贷款670笔，金额2904万元。
逾期率控制在02%，不良率控制在0.85%；4月份我行单月发放贷款1342万元，是我行发放贷款额度最高的一个月，发放金额位居一级支行的首位，实现了自身发展历史性的突破，省市分行均给予了嘉奖，当地政府也充分肯定了我行为支持地方经济建设所作出的成绩。
二、提高认识，明确方向，通过做大做强农村市场带动小额贷款业务发展。
1、深入调研农村市场，正确市场定位，坚定信心谋发展酒泉市分行在2010年底召开的全市2011年工作动员大会上，任行长明确提出要不遗余力发展农村市场，会后支行立刻进行动员布臵，支行长亲自带领全行人员分组对辖内村镇进行详细的市场调查和分析，对各乡镇主要农产品情况、贷款需求、同业展业等进行了深入调查，同时对客户的基本信用情况进行了评估。
通过分析各个乡镇的地理位臵，对于相近的乡镇施行了划片管理的制度，对划分片区由我行指定信贷人员负责管理，指定信贷人员在深入了解该片区的人员结构及组成后，选定一个有威望的人作为该片区的联系人（最好是该片区的村长），该联系人作为银行与农户之间的联络人，一方面解决了我行在农村市场没有网点的大问题，另一方面有助于我行了解客户软信息，可协助信贷人员开展贷后管理工作。
通过这些工作，在一季度我行农村贷款业务出现强势发展势头一季度累计发放贷款439笔2425万元，其中农户贷款304笔1273万元，看到这一数据，让我们进一步坚定信心，一定要将农村小额贷款业务发展好。
2、强化宣传，突出小额服务特色，打造邮储银行“好借好还”的品牌形象。
在确定了大力发展农村市场的方向后，我行在各个乡镇刷贷款宣传的墙体广告26条，并在城区和郊区做了大型户外广告牌3个；同时在乡镇赶集的时节，我行印制了宣传彩页，并在集市里摆放印有我行标识的桌椅，现场向农户介绍我行的贷款产品，收集了大量的农户信息，并切实了解到了农户贷款的需求模式，为我行下一步开展信贷工作奠定了良好的基础。
其次，严格执行贷款八不准，时刻提醒信贷人员按章操作，照规矩办事，把银行的形象放在第一位，信贷员对客户提供上门服务和帮助外，不能有任何所求，防范资金风险，要求在发展业务的过程中，加强业务检查，树立风险防范意识，一手抓业务发展，一手抓风险控制，做到营销和管理工作“两手抓两手都要硬”。
同时支行对信贷员提出业务办理时限要求只要符合我行贷款要求，就必须在3天内成功办理。
对于前期还款记录良好的老客户，再次用款时最快可1天放款到户，我们就是用辛劳的汗水和便捷的服务来打动客户的，只有这样的优质高效的服务，才能打造出邮储银行“好借好还”的品牌形象。
3、重视受理渠道建设，拓宽营销范围，创新业务发展模式在城市充分借助工信局、个体工商协会、商场协会等平台进行宣传推介，不断总结营销经验，提高受理水平。