浅谈网购推荐网站的发展前景

浅谈网购推荐网站的发展前景

过去两年，以美丽说、蘑菇街为代表，电商导购网站的蜂拥而起成为中国互联网的热门现象。这种兼具社交和电商两种模式的网站，创造了颇有诱惑力的概念想象空间，基于社交分享、兴趣分析和内容筛选，它可以帮助用户大大降低购物搜索成本并提高效率，与此同时，网站通过电商销售分成直接获得收入。但本质上，电商导购网站仍未超脱于中国互联网的最基本商业模式：流量的低买高卖。其流量高度依赖搜索引擎、社交媒体等来源，收入又高度依赖零售电商平台巨头淘宝。显而易见，网站无论流量和收入哪一端出现问题，都会破坏这种模式的正常运行。

正因为如此，淘宝最近数月传达出的信息令这些电商导购网站极为不安，近日淘宝网采取切断账号登录美丽说与蘑菇街的功能后，电商导购网站的生存空间与发展前景再次受到业内人士的热议，这两家社交电商网站近期似乎下了破釜沉舟的决心，不仅不再过度依赖于淘宝，而且正在吸引商家入驻各自网站。美丽说和蘑菇街已被逼出诸多应对举措，其不仅强化社交性、媒体性，还尝试海外代购和品牌推广等模式，种种迹象显示，电商导购网站的火爆局面或将遭遇残酷挑战。可以说目前是社交电商网站面临的最大的转型。

众所周知B2C和C2C网站是直接面对客户的网站，而在B2C和C2C网站之后存在着一个群体，那就是导购网站。导购网站是电子商务提供打折商品信息、最近上市产品分析、客户意见反馈、返利优惠卡等信息的网站，为电子商务服务的网站，也称为电子商务打工的网站。从用户的角度来看，现阶段所有的导购类网站其实都在干着同样一件事情：站在消费者的角度帮助他们发现和选择商品，

从不同的维度重新组织商品，满足某个群体的个性化需求。所提供的价值有三：(1)针对性的符合用户需求和习惯的商品组织方式。(2)通过社区化的方式，加强用户粘度，加强个性化的维度。(3)通过社区化的方式整合商品相关有效信息，帮助客户进行决策。这三个价值是递增的逐渐发展的。

来自电商导购网站的数据显示，电商导购行业正处于高速发展的阶段，似乎还蕴藏许多迄今为止未曾发觉的商机；来自一线用户的体验反馈则显示对导购网站的黏性并不大，导购网站在他们心中的分量似乎“有你真好，没你也没什么大不了”；来自第三方机构的观点则认为，电商导购这一领域的市场份额其实相对有限。

毫无疑问，导购的最终落脚还是转化率。想要做好购物推荐，从用户浏览一个东西一直到他购买，有两个环节至关重要：一是浏览完用户会不会点击到这个商品，而第二步是用户点击之后会不会形成购买，最后的转化率就是由这两点形成，不管哪一点比别人好很多，转化率就会很有优势。接下来真好淘网跟大家一起探讨一下网购推荐网站的发展。

一、如何选择产品

有些新朋友在选择产品时，往往选择一些非常热门的产品或者利润较高的产品，比如：美容、美体、化妆品等，虽然这些产品的利润较高，但是竞争是非常激烈的，甚至已经成为顶级高手之间的较量，所以新朋友尽量避开这些热门的关键词，那么，新朋友应该选择什么样的产品呢？在这里建议大家尽量避开竞争激烈的热门关键词，但是也不要去选择一些利润过低的产品，应该选择一些热门长尾关键词，这样的关键词竞争不是很激烈，但是也有一定的利润空间，是很好的选择。

二、建立导购网站

如何建立导购网站呢？首先要把握好一个原则：吸引力！目前网络上有不少的导购网站，要在这众多的网站中脱颖而出，吸引住顾客的眼球是最关键的，目前大部分导购站用的是一些模板样式的网站程序，这种类型的网站太多，容易让访客产生视觉疲劳，而匆匆离开您的网站，这样就太可惜了。那么要怎么做呢，建议大家尽量找专业人士根据产品类型量身定做一套网站程序是最好的选择。三、网站的优化

关于网站的优化，一个永不过时的话题。在很多新朋友看来网站的优化是无从下手的，其实网站优化最大的关键在于一个“勤”字。首先每天要对网站更新，比如每天发布软文，当然原创的软文是最好不过得了，这正式搜索引擎所喜欢的，最好不要去用伪原创的手段，这样是有危险性的，很可能会被降权的，写好软文之后更新到网站上，最好带上链接去一些高流量高权重的平台上发表，因为发表的软文每天都会被大量的转载，这样每天都坚持下来，一段时间之后，网站的权重自然会很快的提升，无论是搜索引擎的收录数量还是排名都有很大的帮助。四、持久的执行力

以上几点看似并不难，其实要每天坚持去做就不是一件简单的事情，到目前为止，还有很多新朋友会认为网站优化是一项很深奥的技术，其实不然，网站优化并非什么高深的技术，关键是有一个持久的执行力，新朋友只要做到：坚持每天更新网站，每天发软文，每天交换链接等等如果做到了以上这几点，那么你离成功越来越近了。

以上探讨了关于网购推荐网站需要掌握的一些技巧，真好淘网希望从事电商导购的新朋友通过结合自己的实践，在电商导购行业里不断的开拓创新，走出自己的新路子。现在导购网站数量不少，但是比较知名的却为数不多，目前导购网

站盈利模式单一，除了网站联盟提供收入和广告收入外几乎没有可以盈利模式，单一盈利模式不会撑起商业网站高速发展，探索盈利模式是做好、做大网购推荐电商导购网站基本因素之一，我们每走一步都需要对市场进行周密的研究和调查，将用户转化率最大化，将风险分摊到不同的产品中，多种盈利方式共存，同时要专一，这才是一个优秀、成熟的导购网站未来的发展方向！

写在最后：导购会越来越多元化、差异化、个性化，电商导购现正是发展期的调整阶段，接下来要走的路还很长，网购推荐和社交电商导购都不能只是做重新组织商品这一件事，我们需要给用户提供更有价值的事情。相信有特色和质量的网购推荐导购会越来越被欢迎，因为电商必将逐步走出打折返利价格战的阶段，信息暴力已经让我们透不过来气，人们的选择成本越来越高，80~90后即将主导家庭消费，电商行业必将迎来更好、更快的发展，电商导购及网上购物推荐网站的发展前景还是比较乐观的。