2016药店夏季营销策略
夏天药店促销方案策划
夏天药店促销方案策划背景介绍夏天药店是一家以提供健康产品和服务为主的药店。
随着夏季的来临，人们对防晒、清凉、解暑等产品的需求也逐渐增加。
因此，为了满足顾客的需求并提升销售额，夏天药店决定制定一份夏季促销方案。
目标与策略目标- 提高夏天药店的知名度和品牌形象；- 增加夏季相关产品的销售额；- 提供良好的购物体验，吸引顾客回流。
策略1. 夏季护肤专区：设立夏季护肤专区，重点展示防晒霜、美白产品、清洁产品等，以满足顾客对于夏季护理的需求。
2. 促销套装：推出多款夏季促销套装，以吸引顾客购买多款产品。
例如，组合销售防晒霜、唇膏和护唇膏等产品，让顾客更方便地购买到全套产品。
3. 满减优惠：设立购物满减优惠活动，当顾客购买满一定金额的商品时，可以享受折扣或赠品。
例如，购买满100元赠送防晒喷雾或清凉巾。
4. 购物返券：在夏季期间，开展购物返券活动。
顾客在购物时，每满一定金额可获得相应的返券，以鼓励顾客持续购买。
5. 会员特权：针对夏季进行针对性会员特权活动。
例如，不定期发送会员专属优惠券、提前预订夏季新品等。
6. 合作推广：与目标顾客相关的健康生活类公众号、社交媒体等合作推广，提升品牌知名度和曝光度。
7. 营销活动：组织和参加一些与夏季相关的健康活动，如健身活动、户外音乐节等，进行现场宣传和销售。
实施计划与预算实施计划1. 准备阶段（1周）：- 确定促销方案细节，制定营销物料，包括宣传海报、活动页等；- 调整产品陈列，设立夏季护肤专区。
2. 宣传推广阶段（2周）：- 利用夏季护肤专区进行现场宣传；- 发布促销信息，包括折扣信息、购物返券活动等，通过线上渠道进行推广；- 与合作伙伴共同推广，如在合作公众号进行推送。
3. 活动进行阶段（1个月）：- 持续整合宣传资源，增加品牌曝光度；- 定期发送会员优惠券，吸引会员购买。
4. 促销结束阶段（1周）：- 进行促销活动评估，分析销售数据和顾客反馈，总结经验教训。
预算以下是夏天药店夏季促销活动的预算：- 宣传物料制作费用：1000元；- 赠品成本费用：2000元；- 活动推广费用：3000元；- 合作推广费用：2000元；- 会员优惠券费用：1000元。
药店夏季引流活动策划书3篇
药店夏季引流活动策划书3篇篇一《药店夏季引流活动策划书》一、活动主题“清凉夏日，健康相伴”二、活动目的通过举办夏季引流活动，吸引更多顾客光临药店，提高药店的知名度和销售额，同时增强顾客对药店的好感和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点药店内及门口区域五、活动对象周边社区居民及过往行人六、活动内容1. 夏日清凉饮品免费送在药店门口设置摊位，为过往行人提供免费的夏日清凉饮品，如菊花茶、绿豆汤等，吸引顾客驻足。
2. 夏季常用药品促销挑选一些夏季常用药品，如防暑药品、肠胃药品、驱蚊药品等，进行特价促销活动，以吸引顾客购买。
3. 健康讲座邀请专业医生或药师在店内举办夏季健康讲座，讲解夏季常见疾病的预防和治疗方法，以及合理用药知识，提高顾客的健康意识。
4. 免费健康检测提供免费的血压、血糖检测服务，让顾客了解自己的健康状况。
5. 消费满额抽奖顾客在药店消费满一定金额，即可参与抽奖活动，奖品包括药品、保健品、小礼品等，增加顾客的消费积极性。
6. 会员专属优惠针对药店会员推出专属优惠活动，如积分加倍、会员特价商品等，提高会员的活跃度和忠诚度。
七、活动宣传1. 在药店门口、周边社区张贴活动海报，宣传活动内容。
2. 利用公众号、短信等渠道向会员和周边居民发送活动通知。
3. 在店内设置活动宣传展架，向顾客介绍活动详情。
八、活动预算1. 清凉饮品费用：[X]元2. 药品促销成本：[X]元3. 健康讲座费用：[X]元4. 检测设备及试剂费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 宣传物料费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动期间的销售额、客流量等数据，评估活动的引流效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 保证药品的质量和安全，严格按照相关规定进行药品销售和管理。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大或虚假宣传。
夏季药店营销策划方案
夏季药店营销策划方案一、背景分析随着气温的升高和湿度的增加，夏季成为人们容易生病的季节。
在这个季节，药店销售常常出现高峰，因此制定一份夏季药店营销策划方案对于提高药店的销售额和市场占有率非常重要。
二、目标市场分析1. 潜在顾客：夏季容易生病的人群，包括普通居民以及具有慢性病的人群。
2. 目标顾客：夏季常见的疾病高发人群，如感冒、中暑、过敏、蚊虫叮咬等。
三、竞争对手分析1. 了解竞争对手的商品种类、进货渠道、价格和促销活动。
2. 研究竞争对手的优势和劣势，找出自己的竞争优势。
四、营销策略1. 产品策略：(1) 根据夏季常见的疾病，增加感冒药、退烧药、止痛药、解热贴、清凉油等产品的进货量。
(2) 引进一些保健品，如维生素C、复合维生素片等，增加顾客的购买选择。
(3) 药店周边环境的改善，如购买一些常见中药材，提供煎药服务。
2. 价格策略：(1) 提供一些夏季特价促销活动，如买一送一、打折等，吸引顾客。
(2) 对于维生素C、复合维生素片等产品，可以适当降价，以刺激购买欲望。
3. 促销策略：(1) 打造药店的品牌形象，做好店面装潢，增加顾客对药店的好感度和美誉度。
(2) 通过线上线下结合的方式进行促销活动，如开展线上抽奖活动，赠送优惠券等，吸引顾客到店购买。
(3) 与医院、社区合作，提供免费体检、健康讲座等服务，增加顾客的粘性。
(4) 提供配送服务，方便顾客购买。
4. 客户关系管理策略：(1) 开展会员制度，给予会员一定的折扣或积分奖励。
(2) 定期发送健康资讯和促销信息给会员，增强与顾客的互动和粘性。
五、实施方案1. 调查夏季疾病高发的时间和地点，确定合适的促销时间和区域。
2. 优化药店的进货渠道，确保库存充足。
3. 提前准备促销物料，如促销海报、折扣券等。
4. 雇佣专业人员进行产品培训，提高营销团队的销售技巧和服务质量。
5. 定期进行销售数据分析，及时调整营销策略。
六、预算1. 促销物料成本预算。
2. 促销活动的费用预算。
药店夏天活动策划书3篇
药店夏天活动策划书3篇篇一一、活动主题清凉一夏，健康相伴二、活动目的通过举办夏季促销活动，提高药店的知名度和销售额，同时为顾客提供更多的健康产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[药店具体地址]五、活动内容1. 夏季清凉特惠推出夏季清凉药品、保健品、防暑降温用品等特价商品，吸引顾客购买。
设立清凉饮品区，提供免费的凉茶、绿豆汤等饮品，为顾客消暑解渴。
2. 健康讲座与咨询邀请专业医生或健康专家举办夏季健康讲座，介绍夏季常见疾病的预防和治疗方法。
在药店内设置健康咨询台，为顾客提供免费的健康咨询服务。
3. 互动游戏与奖品举办夏季健康知识问答、拼图比赛等互动游戏，增加活动的趣味性。
为参与者提供小礼品或优惠券作为奖励，鼓励顾客积极参与。
4. 会员专享活动针对药店会员推出专属的优惠活动，如积分加倍、会员特价商品等。
发送会员专属的活动通知和优惠券，提高会员的参与度和忠诚度。
5. 社交媒体互动在社交媒体平台上发布活动信息和互动话题，吸引更多的线上用户参与。
举办线上抽奖活动，增加品牌的曝光度和粉丝互动。
六、活动宣传1. 在药店门口、周边社区、商圈等地张贴活动海报、发放传单，吸引过往行人的注意。
2. 利用药店的会员系统、短信平台、公众号等渠道向会员和顾客发送活动通知。
3. 在当地的报纸、电视台、广播电台等媒体上进行广告宣传，提高活动的知名度。
七、活动预算1. 促销商品成本：[具体金额]2. 健康讲座费用：[具体金额]3. 互动游戏奖品费用：[具体金额]4. 会员专享活动费用：[具体金额]5. 社交媒体推广费用：[具体金额]6. 宣传物料制作费用：[具体金额]7. 其他费用：[具体金额]八、活动效果评估1. 设立专门的活动评估指标，如销售额增长、客流量增加、会员参与度等。
九、注意事项1. 活动期间要确保药品的质量和安全，严格遵守相关法律法规。
3. 工作人员要热情、专业地为顾客服务，解答顾客的疑问。
4. 注意活动的安全防范，确保顾客和员工的人身安全。
药房夏天促销活动策划方案
药房夏天促销活动策划方案一、背景分析夏季是人们容易出汗、感到疲劳和烦躁的时候，也是流行病患者较多的时候，许多人需要购买一些降温、防蚊等夏季用品。
因此，夏季是药房促销活动的黄金时期。
本文将为药房制定一份夏季促销活动策划方案，旨在吸引顾客，增加销售额。
二、目标设定1. 增加顾客流量：通过活动吸引更多的顾客进入药房。
2. 提高销售额：通过活动促使顾客购买更多的商品。
3. 增强顾客黏性：通过活动提供良好的服务，增强顾客对药房的信任和好感。
三、活动内容1. 主题活动：设立“夏日清凉季”主题活动。
2. 促销优惠：- 折扣活动：针对夏季医药保健品，采取打折促销策略，以促进销量。
例如，夏季药物清凉贴、滴鼻液、防晒霜等产品可以在原始价格上打7折。
- 买赠活动：购买夏季疫苗、消暑产品等，赠送相应数量的免费或优惠商品。
如购买一支防晒霜赠送一支身体乳液。
- 礼品活动：针对固定金额购买的顾客，赠送小礼品或抵用券。
例如，客户消费满100元就赠送一张5元抵用券，用户消费满200元就赠送一只太阳帽。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，介绍夏季促销活动的具体内容，吸引顾客的注意。
2. 海报宣传：在药房内外张贴海报，展示促销活动的内容和优惠。
海报设计要醒目，使用明亮的颜色，并列举出具体的产品和价格。
3. 网络宣传：通过社交媒体平台、药房官方网站等渠道进行广告宣传，提供活动具体信息和折扣优惠。
4. 附近商户合作：与周边商户、社区合作，共同进行宣传。
例如，在附近的超市、饭店、健身房等地方张贴宣传海报或提供小礼品的宣传单。
五、服务改进1. 增加人员数量和培训：增加夏季销售高峰时的员工数量，保证顾客有良好的购物体验。
同时，对新员工进行培训，提升服务质量。
2. 提供专业咨询：提供专业的药品使用和副作用咨询，增加顾客对药房的信任感。
可以设立咨询专区，配备药学专家，为顾客提供咨询服务。
3. 定期检查和清洁：定期检查产品质量，保证产品的保质期和有效性。
夏季药房活动方案夏天药店促销活动策划方案
夏季药房活动方案夏天药店促销活动策划方案夏季药房活动方案:1. 夏日健康咨询活动: 在药店内设置专门的咨询台，邀请专业的医生或药剂师进行健康咨询，给顾客提供关于夏季常见疾病的防治知识和健康建议。
同时，为参与咨询的顾客提供一定的优惠券或礼品。
2. 夏日清凉消暑活动: 推出清凉消暑产品的特别优惠，例如夏季防晒产品、蚊虫叮咬止痒药膏、感冒退烧药等。
同时，还可以提供一些免费的小样品，让顾客可以尝试不同的产品。
3. 夏季养生讲座活动: 邀请医生、药剂师或专业养生师进行夏季养生知识的讲座，教导顾客如何通过饮食、运动和药物保持健康。
还可以提供一些养生食谱或制作方法，并举办现场烹饪或养生展示活动。
4. 夏季体检套餐活动: 推出一些特别的夏季体检套餐，包括常规体检项目以及一些与夏季相关的特殊检查，如皮肤检查、夏季常见疾病筛查等。
同时，还可以提供一定的折扣或优惠券。
5. 夏季健康商城活动: 在药店内设置一个健康商城区域，展示和销售与夏季健康相关的产品，如夏季运动装备、健康食品、保健品等。
并为购买指定商品的顾客提供一定的折扣或礼品。
夏天药店促销活动策划方案:1. 夏日折扣大促销: 推出夏季护肤品、防晒用品、清凉贴、感冒退烧药等夏季热销产品的打折活动，吸引顾客前来购买。
同时，可以根据购买金额设置不同的折扣阶梯和赠品。
2. 粉丝福利活动: 针对已关注或注册会员的顾客，推出专属福利活动，如会员专享折扣、积分翻倍、生日礼券等，增加顾客忠诚度并吸引更多新会员加入。
3. 联合促销活动: 与周边的健身房、餐厅、美容院等商家进行合作，推出联合促销活动。
例如，药店购药满一定金额可享受健身房体验券或餐厅优惠券等。
4. 积分兑换活动: 设置积分制度，顾客在购买商品时可累积一定的积分，积分达到一定数额后可以兑换礼品或抵扣现金。
可以设置夏季热销产品为积分兑换的热门商品，激发顾客的购买欲望。
5. 顾客分享有奖活动: 鼓励顾客通过社交媒体分享商品或购物体验，如拍照、打卡等，然后给予一定的奖励，如免费品尝新品、优惠券等。
夏季药店方案策划书3篇
夏季药店方案策划书3篇篇一《夏季药店方案策划书》一、活动背景随着夏季的来临，人们的健康需求也会有所变化。
同时，夏季也是疾病高发的季节，为了更好地服务顾客，提升药店的知名度和销售额，特制定此夏季药店方案策划书。
二、活动目的1. 增加顾客流量，提高药店销售额。
2. 提升药店的品牌形象和知名度。
3. 增强顾客对药店的信任和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[药店具体地址]五、活动内容1. 夏季常见疾病防治讲座邀请专业医生或药师在药店内举办夏季常见疾病防治讲座，如中暑、腹泻、蚊虫叮咬等，向顾客传授预防和治疗方法，同时介绍相关药品和保健品。
2. 夏日清凉促销（1）推出夏季清凉药品和保健品的优惠活动，如防暑降温药品、清热解毒药品、凉茶等，给予一定的折扣优惠。
（2）购买指定药品或保健品满一定金额，赠送夏日清凉小礼品，如折扇、遮阳帽、花露水等。
3. 会员专享活动（1）为会员提供积分加倍活动，鼓励会员在夏季多消费。
（2）针对会员推出夏季专属的健康服务，如免费体检、中医养生咨询等。
4. 社区互动（1）组织药店员工走进社区，开展健康义诊和药品咨询活动，为社区居民提供免费的健康服务。
（2）与社区合作，举办夏季健康主题活动，如健康跑、健康知识竞赛等，提高药店在社区的影响力。
六、宣传推广1. 在药店门口、店内张贴活动海报和宣传标语。
2. 利用公众号、短信等渠道向顾客发送活动信息。
3. 邀请当地媒体对活动进行报道，扩大活动影响力。
七、人员安排1. 安排专业医生或药师负责讲座。
2. 设立促销活动专员，负责促销活动的执行和顾客咨询。
3. 组织社区互动团队，负责社区活动的开展。
八、物资准备1. 准备讲座所需的设备和资料。
2. 采购促销活动所需的礼品和宣传物料。
3. 准备社区互动活动所需的医疗设备和宣传资料。
九、预算安排1. 讲座费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 社区互动费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
药店夏季营销策略
药店夏季营销策略随着气温升高，夏日已经来临，这也意味着药店夏季销售的繁忙期。
如何让药店在竞争激烈的市场中脱颖而出？制定一系列切实可行的夏季营销策略是非常重要的。
品牌宣传药店需要有自己的品牌宣传，迎合夏季氛围。
药店可以利用夏天的热点炒作，在门前设立显眼的摊位，发放传单，向客户宣传药店的优势。
药店还可以在网络上设计有趣的推广活动，寻求社交媒体上的传播效应。
药店在夏季的宣传可以注重高温防护、防晒、健康饮食等主题，通过宣传传递出对于消费者关心的健康主题。
多方位的品牌宣传将让客户知道自己走进这家药店就是对于健康的最好保障。
夏季促销不少药店在夏季为了吸引客户，会推出不少促销活动。
例如：温度计大促、防晒用品组合销售、证件照洗照片送赠品等。
药店还可以针对疫苗接种、体检、中暑急救等项目，推出夏季优惠方案，以吸引更多客户来到店内消费。
提高服务质量夏季气温高，容易使客户感到疲惫不堪。
药店需要提高服务质量，满足顾客需求。
药店可以在门口为客户提供免费凉茶或冰水，给予客户舒适的感受。
在药店内，药师应该及时解答客户的各种问题，消费者看到药师的专业性和耐心，对药店的信任感也会大为增强。
提高服务质量的同时，药店还可以加强客户关系管理，定期向客户发送健康宣传信息，提高客户的忠诚度。
网络营销随着信息技术的发展，现在网上购药已经成为了一种趋势。
药店可以借助第三方网络平台或者自行开设网店，实现线上线下联动。
同时，在百度知道、知乎、新浪微博等平台上发布有关健康生活知识，将药店的健康知识宣传出去，让广大消费者认识该药店的专业性。
药店还可以开通“在线咨询”服务，让客户可以在线咨询药师的专业建议或者询问药品价格等问题。
客户在线留言有兴趣的话，药店也可以及时回复，获得更多的订单。
现场宣传药品的销售离不开市场宣传，而现场宣传是一种效果极佳的方法。
药店可以根据自己的实际情况设计一些现场宣传活动，以吸引消费者前来参与。
例如：针对某些高发疾病，开展有关指导知识宣传；定期展览厅开展健康知识展览；邀请医生到店开展健康讲座，等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏
季的特性——喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛，以增 强品牌的知名度。
对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳舞等比 赛项目，吸引人气进入药店； 以“xxx药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传； 可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如 “书画比赛”将作品展示在门店橱窗，“宝宝爬行比赛”等等。
防晒护肤类
以主流的药妆品牌为主， 配备一些二线产品，以 实惠的价格来吸引不同 的需求
第三步：全员培训学习
组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行 重点培训，从而保证活动的效果。
第四步：店内外促销活动的开展
促销方式
方式一 方式二 方式三
位置
药店 社区 周边
陈列
集中陈列，利用如花车、 堆 头 、 POP 海 报 、 等 强化顾客视觉冲击，如， 夏季产品专区或一条街 到社区送凉茶、夏季防 暑知识、冬病夏治、夏 季进补、夏季药膳等知 识的普及、办理会员卡 成立推广清热解毒药团 体业务销售小组，进行 周围单位社区推销，同 时设立奖励制度
夏季特别是气温高的时候，消费者往往都不愿意轻 易出门，所以建议药店采取“上门送药”的服务， 同时要加上条件，如购药满xx元；方圆2公里之内的 社区等等，这样可以提高药店的服务力度、坚定顾 客的忠诚度。
第三类：商品营销策略
以上两类可以说是在帮助企业打造品牌、树立形象、增加顾客 忠诚度方面起到一定效果，那企业最关心是效益，那么，如何 通过商品营销策略来提高淡季的销售或能维持淡季的销售是企 业更加关心的问题，如何进行夏季商品营销的九大步骤呢？
夏季营销策略
夏季可以运用的营销策略
第一类：打造企业品牌的营销策略
1、社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的 新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。 如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、 环卫工人、出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等。
2、社区公益类策略：选择重点的社区进行公益 类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社 区居委会的关系，从而形成战略合作。
第一步：选择出夏季常见的疾病
1、抗病毒类。 2、防暑类。 3、真菌性疾病类。
4、妇科类。
5、瘦身减肥类。 6、蚊虫叮咬类。
第二步：挑选出夏季常见疾病所 对应的相应产品
品类
减肥瘦身类
品类类别 注意事项
减肥茶 清脂胶囊 保健品 减肥药品 其他相关产品 防晒霜 晒后修复产品 其他相关产品 减肥药品 + 保健品，价 格选择要宽，满足女性 多样性需求
（以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进 行，还可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与我交 流）
第二类：门店服务类营销
作为夏季，在药店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营 销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者， 从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。
把企业中销售比较好的销售精英成立产品销售指导 小组。分片区分小组进行指导，全员关注。
总结
策略比较简单关键是运作时细节的把握，任何活动 都必须有严格的执行和运作流程，关键是要让店长、 店员知道为什么要这么做，然后怎么去做，如果执 行者不明白活动意图，不了解活动的流程，再好的 活动都无法达到满意的效果，同时，活动宣传是必 不可少的，DM、POP、挂旗等等促销工具都应该运用 到位，活动的前期渗透起重要的作用。
第六步：设立夏季产品激励制度
根据企业自身制度试行（略）
第七步：设立同等门店之间的PK大赛
包括：限时评比、陈列评比、手绘 pop 评比、
服务评比、金小组
定期定时对在一线搞促销活动，发 DM单、社区服务 的员工进行慰问和鼓励。
第九步：成立夏季销售指导小组
赞助社区舞蹈队服装、音响等，社区中老年人义务义诊活动； 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动； 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等； 为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD 的扇子。
（做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的 服装）
第五步：设立产品促销政策
“加一元”得2盒； 购药xx 元，赠送“凉面套装一套”（面条 1 把、醋1 袋、咸菜1袋等）； 凡购买皮肤外用顾客，免费体验某产品； “购夏日消暑套装”活动； “购药免费送雪糕”满 xx 元或购买指定产品 xx 元赠 送雪糕1支。 “限时抢购”每天早 7 点—9 点 消暑产品特价8.8折。 晚 17 点—20点
举例说明：
利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩 椅、足疗盆；同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、 跳棋等。 充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店 可以在门口设立免费赠饮凉茶或绿豆汤的 POP，同时为防止恶 意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点：让员 工知道为什么要这么做，只要不是恶意行为都可以赠送。 增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人 照看，所以在夏季，特别是傍晚，往往出现照看小孩的大军， 如凭会员卡免费玩一次，每天只限一次或凭会员卡1元2次。