某手机品牌沟通传播策略整合
小米手机整合营销传播案例分析
2012043111/2012043113/201204313学号：7/2012043141课程论文题目小米手机整合营销传播案例分析学院商务策划学院专业电子商务班级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁2015 年04 月28 日目录一、行业现状分析 (2)二、SWOT分析 (3)三、品牌分析 (5)四、消费者分析 (6)五、企业分析 (8)六、营销传播目标 (9)七、营销策略 (9)八、传播策略 (10)九、存在问题 (11)十、发展建议 (12)十一、结论 (14)小米手机整合营销传播分析随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。
近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。
同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。
一、行业现状分析(一)行业构成小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
(二)行业近三年总产值（三）行业市场份额数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。
（四）行业发展判断小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。
早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。
小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。
手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
简述品牌整合传播的步骤
简述品牌整合传播的步骤
品牌整合传播的步骤主要包括以下四步：
1.明确品牌定位：这是品牌整合传播的基础，需要明确品牌的核心理念、品牌形象、目标市场等关键要素，以便在后续的传播活动中保持一致。
2.制定传播策略：根据品牌定位，制定具体的传播策略，包括传播渠道、传播内容、传播方式等。
这一步需要综合考虑品牌的目标受众、市场环境、竞争态势等因素。
3.执行传播活动：根据传播策略，组织并实施各种传播活动，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等。
在执行过程中，要注重活动的协调与配合，确保各项活动能够有效地传递品牌信息。
4.评估传播效果：传播活动结束后，需要对传播效果进行评估，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面的提升情况。
根据评估结果，对后续的传播策略进行调整和优化。
通过以上步骤，品牌整合传播能够实现品牌信息的有效传递，提升品牌知名度和美誉度，进而促进销售和市场份额的提升。
公关活动中的社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划实战案例
公关活动中的社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划实战案例在当今信息时代，社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的重要平台。
尤其对于公关活动来说，社交媒体的整合传播策略与线上线下活动的策划相互融合，不仅能够更好地传递信息，也能够实现更广泛的受众参与和影响力的放大。
本文将以一则公关活动案例为例，探讨社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划的实战应用。
案例背景某国际品牌推出了一款新型智能手机，希望通过公关活动宣传产品特点、增强品牌知名度以及提升销量。
同时，品牌方希望利用社交媒体的力量，将活动线上线下相结合，实现信息传递和互动效果的最大化。
第一步：社交媒体整合传播策略为实现社交媒体整合传播策略，品牌方首先制定了以下几个目标：1. 提升品牌知名度：通过社交媒体发布产品介绍、特点以及与其他竞争品牌的对比分析，让受众了解该品牌的优势和特色。
2. 增强用户互动参与：利用社交媒体平台建立话题和互动环节，鼓励用户参与讨论、提问和留言，增加用户与品牌之间的互动。
3. 扩大信息传递范围：通过社交媒体的传播力量，让更多的潜在用户了解到产品的特点和优势。
为了实现上述目标，品牌方采取了以下的整合传播策略：1. 创造有吸引力的内容：品牌方制作了高质量的图片、视频和文字内容，以吸引用户的眼球。
同时，为用户提供与产品相关的有趣、新奇的信息，增加用户的兴趣参与度。
2. 多渠道发布：品牌方同时在多个社交媒体平台上发布内容，包括知名的微博、微信、抖音等。
通过在不同平台的传播，使得更多的用户接触到品牌信息。
3. 与意见领袖合作：品牌方与一些社交媒体上的影响力人物进行合作，邀请他们发布相关的产品信息，并通过其影响力扩大品牌的知名度。
4. 用户互动活动：品牌方开展了一系列用户互动活动，如用户发起有奖转发、邀请好友参与活动等。
通过这些活动，增加用户与品牌之间的互动参与度，提升品牌的曝光和知名度。
第二步：线上线下活动策划实战案例为了更好地结合线上线下活动，品牌方制定了如下策划方案：1. 线上活动策划：在社交媒体平台上举办一场线上发布会，通过直播的形式进行产品发布和介绍。
智能手机品牌忠诚度提升传播策略
智能手机品牌忠诚度提升传播策略一、智能手机品牌忠诚度概述智能手机品牌忠诚度是指消费者对特定智能手机品牌的持续偏好和支持。
这种忠诚度不仅体现在重复购买同一品牌的产品，还包括对品牌理念的认同、对品牌服务的满意度以及在社交圈子中对品牌的推荐。
品牌忠诚度的提升对于智能手机企业来说至关重要，它能够带来稳定的客户基础、降低营销成本、提高市场份额和增强品牌竞争力。
1.1 品牌忠诚度的核心要素品牌忠诚度的核心要素包括品牌认知度、产品质量、客户服务、价格合理性以及品牌形象。
品牌认知度是消费者对品牌的第一印象，产品质量直接影响消费者的使用体验，客户服务关系到消费者的满意度，价格合理性影响消费者的购买决策，而品牌形象则是消费者对品牌情感的体现。
1.2 智能手机品牌忠诚度的影响因素智能手机品牌忠诚度的影响因素广泛，包括但不限于产品特性、技术创新、用户体验、售后服务、品牌文化、市场定位、营销策略等。
这些因素相互交织，共同作用于消费者的品牌忠诚度。
二、智能手机品牌忠诚度提升的传播策略提升智能手机品牌忠诚度需要综合运用多种传播策略，以增强消费者对品牌的认知和情感连接。
2.1 增强品牌认知度通过广告、公关活动、社交媒体营销等手段，提高品牌在目标市场中的知名度。
使用创意广告和故事性内容，使品牌形象深入人心，同时利用KOL和意见领袖的影响力，扩大品牌的传播范围。
2.2 强调产品质量和技术创新通过产品发布会、技术展示会等形式，向消费者展示智能手机的高质量和创新技术。
利用用户评价、专业评测等第三方认证，增加产品的信任度。
2.3 提升用户体验优化用户界面设计，提供个性化服务，确保软件和硬件的兼容性和稳定性。
通过用户反馈机制，不断改进产品和服务，以满足用户的个性化需求。
2.4 加强客户服务建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售后服务。
通过客户关系管理系统，跟踪用户的购买历程和反馈，及时解决用户的问题。
2.5 塑造积极的品牌形象通过社会责任活动、品牌故事传播等方式，塑造品牌的正面形象。
小米手机的成功营销 网络时代的品牌传播策略
小米品牌营销的成功——浅论互联网时代的品牌传播策略摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。
小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。
从2011年8月发布的第一款小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。
小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模式也是分不开的。
每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。
通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播策略、总结出当代品牌传播的策略。
关键词小米智能手机营销模式品牌传播如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机。
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。
小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。
对于一家2011年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。
小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。
除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。
基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。
小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。
第一、①公共关系传播。
在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。
公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。
在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。
小米手机社会化媒体品牌传播营销策略分析
小米手机社会化媒体品牌传播营销策略分析一、本文概述随着科技的飞速发展和全球化的趋势，智能手机行业日益竞争激烈。
在这个行业中，小米手机凭借其卓越的性能、创新的设计和亲民的价格，逐渐在国内外市场赢得了广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，小米手机在社会化媒体上的品牌传播与营销策略显得尤为重要。
本文旨在对小米手机的社会化媒体品牌传播营销策略进行深入分析。
我们将首先探讨社会化媒体在当今市场环境中的作用及其对小米手机品牌传播的影响。
随后，我们将详细解析小米手机在社会化媒体平台上的具体营销策略，包括内容创作、用户互动、社群建设等方面。
本文还将对小米手机在社会化媒体营销中取得的成效进行评估，并探讨其面临的挑战与未来发展趋势。
通过对小米手机社会化媒体品牌传播营销策略的深入研究，我们期望能够为其他企业在社交媒体时代的品牌建设与市场推广提供有益的借鉴和启示。
二、小米手机品牌传播策略分析小米手机的品牌传播策略，以社会化媒体作为核心阵地，展现出多元化、精准化、互动性强等特点。
其成功的背后，主要得益于以下几个方面的策略布局：小米手机在社会化媒体上的品牌传播，始终围绕着年轻、科技、性价比的品牌形象进行。
通过深入研究目标用户群体的喜好和需求，小米在各大社交媒体平台上发布与年轻人生活方式、科技趋势等紧密相关的内容，以此激发目标用户的共鸣，形成深度互动。
小米手机注重通过多元化的内容形式，如图文、视频、直播等，构建丰富的品牌故事。
不仅通过产品介绍、技术解析等形式展现产品的独特魅力，还通过用户故事、品牌故事等软性内容，增强品牌与用户的情感连接。
小米手机积极与各大社交媒体上的意见领袖和网红合作，通过他们的影响力，将品牌信息传递给更广泛的受众。
通过与意见领袖的深度合作，不仅增加了品牌曝光度，还通过他们的真实使用体验，为品牌口碑的建设提供了有力支持。
小米手机通过社交媒体平台，积极打造品牌社群，鼓励用户参与讨论、分享使用心得。
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例第三章三星智能手机整合营销传播的现状及问题3.1智能手机行业概况3.1.1行业介绍智能手机从1993IBM推出的收款智能手机开始，经历十多年的发展，2007年开始步入繁荣期，2001年至2013年，智能手机告诉发展，在中国市场基本已经替代完了功能手机，现在已经成为全球手机市场的主导者。
智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。
智能手机的使用范围已经布满全世界，但不是人人都知晓与使用因为智能手机具有优秀的操作系统、可安装各类软件、完全大屏的全触屏操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
智能手机目前已经是生活中不可缺少的物品，除了基础的沟通联系功能，还兼顾了生活，工作，娱乐和社交。
在2008年，智能手机在全球销售了1.39亿台，但却至占全球手机销量的11.40%。
然而在智能手机的高速发展期，2013年，全球智能手机的销量高达9.68亿台，此时，智能手机占全球手机销量的53.56%，同比2008年增长近六倍，远高于全球手机（包括功能手机和智能手机）销量的增长速度。
在中国，智能手机普及相当之快，同年，就赶超英美，各种市场数据显示智能手机的高速发展期悄然离去。
那么，同时意味着，在此之后换机将成为购买智能手机的主要动机。
消费者对于智能手机的理解，习惯，品牌的认可度，将在换机时起到很大的影响作用。
消费者会对体验、品牌的要求不断提升。
智能手机的品牌的竞争将会更加激励。
智能手机制造商对发展中地区市场份额的争夺也将更趋激烈。
3.1.2智能手机行业市场细分一、按智能手机品牌细分根据中关村统计数据显示，2016上半年中国手机市场上，苹果、三星和华为为关注度前3的品牌。
三星以为21%的品牌关注度排在第二位。
2016年度的智能手机品牌市场可以看到显著的变化是国产手机品牌迅速崛起，以华为、VIVO、OPPO带领国产品牌在前5名的品牌中占有品牌关注比例。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
核心品牌形象概念的形成
由产品出发 已被融入生活的
科技产品
结合企业价值
信赖\期待\ 创新生活
寻求受众所渴望的 渴望未来有 更多的可能
品牌核心形象定位
核心品牌形象定位
通过不断地科技创新协助消费者实现他们心中的愿望
➢科技反映了数源品牌的行业属性，也突出了数源品牌技 术导向的品牌价值所在。作为以电子类产品为基础的数源 品牌，产品的科技含量是建立消费品牌信赖度的前提，也 是数源与主要竞争对手在品牌形象方面最大的差异。
➢ 新诞生的数源品牌因为缺乏传播面的形象积累，品牌主张没 有消费者认同基础，甚至尚未对品牌主张进行系统挖掘，消 费者未来品牌忠诚度的建立缺乏必要基础。
核心问题与解决之道
我们需要清晰、鲜明、统一地规划导入品牌， 提高数源手机品牌的核心竞争力，形成品牌主
张，使产品与品牌相互支撑！
数源手机品牌策略
数源手机如何走好单一品牌模式
❖将品牌所承诺的消费者利益与产品的特点和消费者使用产品的感受相链 接，从而使产品基于企业核心竞争优势的理性特征和感性特征相对接， 从而最终实现费者基于产品的特征偏好和基于品牌感性价值认同的偏好。
如何建立消费者对数源品牌的信赖度
❖挖掘数源的现有价值中具有前瞻性的核心元素，寻找消费者 建立品牌信赖度的价值基础，从而发展出既符合企业属性， 又具有行业前瞻性的企业核心竞争优势。
线上推广的各类创意表现
影视广告创意
CF创意策略
创意概念： 认同自我，我希望成为别人的焦点，我也能成为别人的焦点。
创意调性： ——对自我具有认同感的 ——正面,努力向上，勇于实践的 ——积极进取，乐观豁达的 ——带有更多的鼓励性质的
创意说明
要旨：每一个人生的历程，都会有不同向往的焦点，对自我价值 的认同，是成为焦点的始点，认同自己,你也将可能成为别人的焦 点。
数源彩屏手机系列命名建议
系列命名的原则：
• 强化品牌提升，以“数源”品牌作为前缀。 • 名称应与目标群体使用手机的心理状态、产品核心概念有对应
性。 • 名称应与品牌的传播调性保持一致。 • 名称在一定时期内应具有延展性。
数源彩屏手机系列命名建议
数源——F系列
➢“F”是英文单词FOCUS的第一个字母，而FOCUS中文含意就是焦 点的意思，将新产品命名为“数源——F系列”，既尊重了产品、 品牌的核心策略，又迎合此系列产品受众的心理喜好，且便于未 来产品线的统一细分规划。同时以F再生同征“焦点”含意的作法， 能够有效避免采用中文名称而削弱“数源”品牌的记忆度。
➢ “创意”就是创新，反映了企业勇于开拓创新的精神面貌。同时，“创 意”是一个富有内涵的词汇，他体现了企业的创新充满着艺术内涵和人 文气质。
➢ “无限可能”，是创新空间，也是创意的可能，是通过在科技方面的创 意实现的结果。体现了品牌人性化的追求，也是对改善消费者未来生活 需求的承诺，即消费者所有关于未来生活理想和需求，数源品牌都可能 通过科技的创意帮你实现。
➢ 消费者是否还会简单地就产品买产品？产品品牌及其形象的附加 值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？
调整产品构想，拓宽品牌之路
当手机不再是冰冷的电子产品…… 当手机已经成为生活的一部分…… 当品牌也不再是一个简单的符号…… 我们的产品．品牌还要向消费者输出什么?……
数源手机产品现状
• 我们是 －－－ 手机
数源彩屏手机的受众形态分析
目标受众需求
希望受人尊敬/赞赏 希望成为家人/朋友/同事及周围人的焦点 需要家庭幸福/事业成功 希望改变自己的生活 需要适合自己又不失体面的手机
新产品目标受众研究小结
因此，我们认为目标群体在内心深处渴望受人欣赏．被人认同。 希望自己的行为和观念能对身边群体产生影响力，进而提升自 己在群体中的地位,使自己成为受人注目的焦点。
产品品牌概念下行与延展
品牌核心概ห้องสมุดไป่ตู้ 产品概念 沟通要素
科技创意无限可能 焦点
手机/人/生活的关系
功能展示——理 性 诉 求： 数源可能是更完美的手机
速度快一点，自然是焦点 色彩多一点，自然是焦点 声音炫一点，自然是焦点 外形酷一点，自然是焦点
外延价值——感 性 诉 求： 数源可能让你成为生活的焦点 表现
数源手机品牌形象策略
需要建立更具延伸性，更高层次的形象传达 调整产品品牌构想，拓宽品牌形象之路
品牌形象最终作用于消费者
品牌的最根本要素是——“人”
消费者
品牌
品牌是一种复杂的关系符号。它包 含了产品、企业、消费者之间关系 的总合。品牌即是这三种关系属性 在一定时期的商业整合和与互动过 程中形成的相对统一的符号化的关 系模式,并为关系三者创造和带来 价值的一种商业行为。
•彩屏手机将是今年的主流产品 •消费者的成熟，对于手机新品牌的接
纳程度增加 •手机行业的新品牌、具有后发优势、
可塑空间大
Weakness 劣势点
•新品牌，消费者缺乏认知、号召力弱 •品牌形象几乎空白 • 产品单一且不够领先、缺乏系列化
Threat威胁点
•产品生命周期短，可能陷入低端产品行列 •国内品牌的快速崛起与成长，外来品牌的
起步高一点，自然是焦点 目光远一点，自然是焦点 激情多一点，自然是焦点 冲劲足一点，自然是焦点
产品品牌概念推进策略
不断地以产品概念推进、强化品牌概念，从而形成品牌积累，并将直 接作用于未来新产品概念的推动！
产品推出讯息
产品概念
强化品牌概念 未来新产品概念
告知性
理性 感性
品牌形象积累
数源彩屏手机产品导入期
加速竞争 • 消费者对于产品、品牌形象的关注
数源手机品牌核心问题
➢ 在企业层面，西湖电子可利用的品牌资源有限，新品牌在传 播层面甚至无势可借。而无认知的数源企业形象不利于建立 消费对品牌的信赖感。
➢ 在数源品牌将要行销的主要市场区域中，数源手机是一个全 新的品牌，品牌和产品在费者中的知名度．认知度都很低。
目标受众界定 目标受众特征
年龄: 25-- 35岁 性别：偏男性群体 准备新购或替换手机群体
具有较高的收入/受过良好的教育 正在成长为社会的中流砥柱 讲究生活品质、生活质量较高 容易接受新生事物受媒体影响较大，注重品牌 个人价值观已经形成/同时注重别人对自己的看法 渴望成功/憧憬未来
➢ 不同品类和不同的产品，需要进行的是针对差异化群体的需 求满足，针对每一个不同的消费群而言，数源品牌都通过不 断的科技创意让愿望成实现。
数 源 品 牌
消 费 者
满足
消费群1 消费群2 消费群3
愿望 愿望 愿望
系列1 系列2 系列3
核心品牌形象支撑架构
品牌核心形象 手机品牌形象语
科技创意无限可能
产品一（概念） 诉求：
数源手机品牌沟通传播策略整合
金长城国际广告(上海)公司
背景
我们的疑问
➢ 目前手机市场的巨大潜力与容量，真的就能长期给大多数的企业 带来丰厚的利润与发展远景？
➢ 国外一线手机品牌的压制；国内二线品牌的崛起，企业品牌形象 快速形成与提升，是否将冲击和制约其它三线品牌及新进品牌的 进入与发展？
➢ 未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的跟风品牌？ 品牌末位淘汰是否将愈演愈烈？
➢ 控股公司“西湖电子集团”有在家电行业30多年的经营基础，在通 路．管理．技术等方面有一经验积累。
➢ 数源品牌创建之初，企业凭借国内第一台全数子彩电进入中国彩电市 场，曾一度旨起很大的市场反响。
➢ 经过几年的经营，数源品牌的电视机已在华东市场取得一定的市场份 额，尤其在沪．浙两地有较好的影响。
➢ 在品牌传播面，数源在彩电经营方面主要依赖企业的通路基础和销售 网络进行产品流通，在传播面对品牌的提升很少。
品牌的最根本要素是——“人”
产品
企业
手机消费者特征
年龄: 16 -- 60岁 性别：偏男性群体 具有一定收入，阶层各不相同 购买或替换手机的目的各不相同 需要诚信、信赖的品牌 需要质量保证的产品 需用符合自身使用价值的产品 他们同样具有着对于未来生活的期待与渴望
如何建立消费者对数源品牌的信赖度
➢ 在消费者面，除浙江地区以外，数源品牌尚少有人知晓。
数源手机品牌SWOT分析
外部环境 内部条件
Strength优势点
• 浙江地区多年良好的市场积累与接纳 • 企业背景、实力与投入 •日本三菱合资，技术力量强 •目前推出的彩屏手机，处于国内品牌
的领先,有明显的后发优势。
Opportunity 机会点
整合营销传播架构
提升产品竞争力 固化产品品牌形象 确立品牌核心概念
产品诉求 品牌核心价值
V
I
目 标 消 费 群
线 上 线
媒 介 广 告
下
LOGO 包装
TV NP MG OS OD NET
POP PR SP SHOW EVENT
• 短效媒体（如电视广告）以品牌形象展示为目的主。 • 长效媒体（如报纸．杂志．互联网等）以产品形象展示为主。 • 终端活动以增加消费者对产品的体验为主要目的。
✓ 全新即将上市的彩屏手机
（采用三菱技术、TFT真彩显示屏、跑车外形、40合铉引乐、CLASS10）
✓ 目前手机产品单一、产品线较短 ✓ 可能即将有更多跟进的系列产品（如：MMS）
数源手机企业品牌现状
➢ 99年成立的数源科技股份有限公司，是西湖电子集团下属的股票上市 高新技术企业。是目前深市较为活跃的科技股之一。
数源彩屏手机核心产品概念形成
➢ 依据数源品牌“通过不断地科技创新协助消费者实现他们心中的 愿望”的品牌形象定位，针对细分的25－35岁的消费群心理深处 渴望受人欣赏．被人认同，进而对周围群体产生较大影响力，使 自己成为受人注目的焦点的愿望，将产品的广告概念定位为这一 愿望的实现协助者，既符合品牌的传播定位，又达到了细分消费 群的心理互动，在品牌推广的同时累积了品牌形象，在品牌形象 提升的过程中推动了产品与消费者的沟通。