供应链管理实训心得word版本
供应链管理实训心得3篇
供应链管理实训心得 (2)供应链管理实训心得 (2)精选3篇（一）在参与供应链管理实训过程中，我深刻体会到了供应链管理在企业运作中的重要性和复杂性。
以下是我在实训中的一些心得体会：1. 团队协作的重要性：供应链管理涉及到多个环节和部门的紧密协作，需要各个环节的人员共同努力才能够保证供应链的顺畅运作。
因此，团队协作能力是非常重要的，在实训的过程中，我们团队成员之间要时刻保持沟通，协调各个环节的工作，才能够达到整体优化。
2. 数据分析的重要性：供应链管理需要大量的数据支持，以便做出正确的决策和策略调整。
在实训中，我们需要对各种数据进行分析，并根据分析结果制定相应的供应链策略。
因此，数据分析能力是非常重要的，要能够运用各种工具和方法对数据进行处理和分析。
3. 系统化思维的重要性：供应链管理涉及到多个环节和部门，需要统筹考虑整个供应链的各个方面。
在实训中，我们需要全面考虑供应链中的各个环节，并建立起系统化的思维模式，才能够对供应链进行有效的管理和优化。
4. 风险管理的重要性：供应链管理不仅涉及到内部的运作，还需要考虑外部因素对供应链的影响，如市场需求的变化、供应商的可靠性等。
在实训中，我们需要对各种可能的风险进行预测和管理，以便能够及时应对各种不确定的情况。
通过这次供应链管理实训，我对供应链管理的理论知识和实际应用有了更深入的了解。
在以后的工作中，我将会更加注重团队协作、数据分析、系统化思维和风险管理等方面的能力培养，以便更好地应对供应链管理中的各种挑战。
供应链管理实训心得 (2)精选3篇（二）在进行供应链管理实训的过程中，我深刻地体会到了供应链管理的重要性和复杂性。
下面是我在实训中的一些心得体会：1. 强调团队合作：供应链管理牵涉到多个环节和多个部门之间的协调和合作。
在实训中，我们需要与其他团队成员和其他部门进行密切的沟通和合作，共同解决问题和实现目标。
团队合作的重要性无法忽视，只有团队成员相互协作、相互支持，供应链才能顺畅运行。
供应链管理实训报告范文六篇
供应链管理实训报告范文六篇【篇1】供应链管理实训报告本次实训，旨在加深我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能力。
树立全局观念，注重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划及执行。
强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高制造物流运营方案的设计能力。
本次实训内容主要是围绕着供应链管理。
三个星期的实训中，我们根据系统软件，分别扮演供应商，制造商，零售商，物流公司，模仿真实的公司运作，通过实践操作，了解物流在实际工作中所遇到的困难。
供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。
从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。
我们主要是按照拉式的供应链方式操作，从零售商下订单，到制造商生产需要原材料在进行采购，在从上游往下游流动的这么一个过程。
先是从零售商下订单，然后制造商接受订单，并按照订单制作出供货计划。
根据供货计划，制作出MDS主需求计划、MPS主生产计划以及MRP物料需求计算，并发出需求通知。
物流公司接收到物料需求通知，制作采购计划，生成采购订单发送给供应商。
供应商按订单接收后，进行订单备货，并发送给物流公司。
物流公司收到物料后，按照配送指令，制作配送计划，将原材料配送给制造商。
制造商进行收料后，开始生产，并进行检验，将成品发送至物流公司。
物流公司收到成品后，按照配送指令，制作配送计划，配送给零售商。
零售商收到成品后，就可以往市场进行销售。
整个供应链流程就结束。
在供应链系统中，物流公司充当的是第三方物流公司角色，零售商、制造商、供应商都是将配送业务外包由物流公司完成。
我在制造商、供应商、零售商、物流公司中扮演了具体的角色，体会到了供应链上各个节点企业是息息相关的，一个环节的运行需要相应环节的回应，否则寸步难行。
例如在做物料齐套时，配套的材料必须严格仔细清点数量，否则无法进行。
供应链管理实验心得体会
供应链管理实验心得体会供应链管理实验心得体会1以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。
通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。
一采购管理与战略采购。
这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。
二、采购组织与人员管理。
采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。
对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。
三、采购需求与计划。
采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。
确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。
综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。
采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。
四、供应商的选择。
供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。
五、采购谈判与合同管理。
采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。
采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。
谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。
各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。
六、采购价格与成本管理。
这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。
七、招标采购。
这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。
供应链管理实训心得体会_供应链管理实习个人总结
作为一名供应链管理专业的学生，我认为实习对我们来说非常重要。
实践可以帮助我们理解和掌握理论知识的应用，从而更好地准备我们的职业生涯。
我在供应链管理实习中学到了很多东西，包括团队合作，客户管理和协商谈判等方面的技能。
本文将阐述我的体会和心得。
一、学习团队合作在供应链管理实习中，我们需要与各种不同的人合作，比如销售人员、物流人员、供应商和顾客。
因为我们的目标是为顾客提供最好的服务，因此看待问题时，我们不能只关注自己的组成部分，而是要考虑供应链中的每个环节。
我们需要协调不同的意见，目标和利益，以确保供应链的高效和成功运营。
我们的合作精神和团队协作能力也得到了极大的提升。
二、学习客户管理技能我们的供应链管理实习主要是面向客户的。
我们需要管理客户的订货、交货和质量关注等方面。
通过实践，我了解了客户的需求和服务质量要求，明白了客户的思维方式和行为。
在实践中，我也发现供应链管理一般是以客户为中心，以满足客户的要求为主要目标。
只有以客户为中心，才能真正将供应链的效率提高到最高水平。
三、学习协商技能在实践中，我学会了协商技巧。
通过面对供应商、销售人员和物流人员的沟通，我明白了协商和妥协的重要性。
通过这次实习，我懂得了如何对待和处理不同的信任问题和风险，如何在利益、品质和成本之间寻找平衡点，如何维护供应链合作伙伴的兴趣。
四、学习运营流程优化通过实习，我也领会到了供应链管理中的物流运营流程优化的重要性。
我们应当开展制定运营计划、货物流动评价以及供应链反响管理等众多工作。
这些工作共同构成了供应链的有效运营，同时也是将供应链管理理论变为现实的关键。
只有通过对运营流程进行优化，才能使供应链的运营变得更为高效和智能。
五、学习团队领导技能这次实习还让我学到了关于团队管理方面的技能，我们是团队组的主要负责人，需要协助和指导团队成员，确保工作任务的顺利完成。
这样，我们通过实习机会能够建立起一个完整的团队领导体系，了解定义和组织运营、分析和获得决策的流程。
2024年供应链管理实习心得总结模版(2篇)
2024年供应链管理实习心得总结模版在2023年的供应链管理实习中，我有幸加入了一家知名企业的供应链团队，并深入了解了供应链管理的方方面面。
通过这次实习，我不仅获得了实践经验，还学到了许多珍贵的教训和经验，以下是我个人的心得总结。
首先，我学到了供应链管理的重要性。
供应链管理可以说是一个企业最重要的一环，它涉及到从原材料采购到产品最终交付给客户的整个过程。
而一个高效的供应链管理体系能够帮助企业降低成本、提高效率、增加竞争力。
在实习期间，我亲身参与了供应链的各个环节，从销售预测和规划到供应商管理和物流运输，每个环节都有其重要性。
我明白了供应链管理的各个环节之间的协调和沟通的重要性，只有顺畅的沟通和协作，才能确保整个供应链的运作效率。
其次，我学到了如何利用信息技术来优化供应链管理。
在现代社会，信息技术已经对供应链管理产生了革命性的影响。
通过使用先进的供应链管理系统和软件，企业可以实现供应链的全面可视化和自动化，从而提高运作效率并降低成本。
在实习期间，我有机会使用了一些先进的供应链管理系统和软件，例如ERP系统和物流管理软件，这些工具大大提高了我的工作效率，并且使得供应链的各个环节更加紧密地联系在一起。
第三，我学会了如何解决供应链管理中的问题。
在供应链管理中，问题和挑战是难以避免的，例如供应商延迟交货、生产线停工等等。
面对这些问题，我学会了不慌不忙地分析问题的原因并采取相应的措施。
例如，在一个项目中，由于供应商无法按时交货，我们无法按时完成生产。
在这种情况下，我首先与供应商进行了有效的沟通，了解到他们遇到的问题，并协助他们采取了一些措施以尽快解决问题。
同时，我与内部的相关部门进行了紧密的协调，以确保生产计划的调整和最终的交付时限得以满足。
通过这个例子，我学会了如何妥善处理供应链管理中的问题，并通过有效的合作与沟通达到解决问题的目的。
最后，我学到了如何不断学习和提升自己。
在供应链管理领域，新的技术和方法不断涌现，只有不断学习和提升自己，才能跟上行业的发展步伐。
供应链管理学习心得(2篇)
供应链管理学习心得我觉得供应链管理是一门非常重要和复杂的学科，它涉及到供应商、生产商、分销商和消费者之间一系列的活动和流程。
在学习供应链管理的过程中，我深深地认识到供应链管理的重要性和挑战性，并且得到了许多宝贵的经验和教训。
首先，供应链管理需要高度的协调和合作。
在一个供应链中，各个环节的合作和协调非常重要，任何一个环节出现问题都可能影响整个供应链的运行。
因此，供应链管理者需要具备良好的沟通和协调能力，能够有效地与不同的利益相关方进行沟通和合作，确保供应链的顺利运行。
其次，供应链管理需要具备风险管理的能力。
在供应链管理过程中，会面临各种各样的风险，比如供应商的延迟交货、原材料的短缺、物流运输的问题等等。
因此，供应链管理者需要具备识别、评估和管理风险的能力，能够及时采取措施应对潜在的风险，确保供应链的稳定和可靠性。
另外，供应链管理需要具备数据分析和决策的能力。
在供应链管理过程中，大量的数据需要被收集和分析，以帮助管理者做出决策。
通过对数据的分析，供应链管理者可以了解供应链的状况和问题，并且制定相应的改进措施。
因此，供应链管理者需要具备良好的数据分析能力和决策能力，能够根据数据的分析结果做出准确的决策。
此外，供应链管理需要具备持续改进的精神。
供应链是一个不断变化和发展的系统，供应链管理者需要时刻关注市场的变化和竞争的压力，不断改进和优化供应链的各个环节。
只有持续改进，才能不断提高供应链的效率和灵活性，保持竞争优势。
总的来说，供应链管理是一门非常重要和复杂的学科，需要供应链管理者具备高度的协调和合作能力、风险管理能力、数据分析和决策能力，以及持续改进的精神。
通过学习供应链管理，我深刻地认识到供应链管理的重要性和挑战性，并且得到了许多宝贵的经验和教训。
在今后的工作中，我将进一步学习和实践供应链管理的知识和技能，提高自己在供应链管理领域的能力。
供应链管理学习心得（二）供应链管理是一门涉及生产、物流、销售等多个环节的管理学科，它不仅仅关注产品或服务的流动，更注重产业链上各个环节的协同与合作。
供应链管理实训心得体会5篇
供应链管理实训心得体会5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
下面是小编搜集的供应链管理实训心得体会5篇，希望对你有所帮助。
供应链管理实训心得体会(1)“供应链”一词最初对我来讲，我并不大理解，深入实训后，我对这个词汇理解得才更加透彻。
实训对我们来讲，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时间，其次还要面对无聊地学习。
其实不然，在通过供应链的实训后，我们才渐渐发觉，这个实训不是我们想象中的无聊，它最令我们兴奋的就是每次召开销售会议。
销售会议是整个实训中的最重要的一部分，也是我们最干兴趣，必须高度集中的一部分。
实训中，如果错过了销售会议，产品就失去了销售得机会，会使得资金缺乏和导致整个个链条的断裂。
现实中，如果不对销售机会加以重视，马虎每次的销售机会，也必会是整个企业面临危机。
下面谈谈我做为这次实训第八组终端商时的一些感慨。
这次实训工分了八个小组，每个组有制造商、渠道商以及终端商。
每六个成员组成一个完整的链条和企业。
实训为期两个周末，最开始，我并不感兴趣，就坐在一旁玩玩笔，耍耍手机，没有全身心投入，或许是因为课程无聊不想听，或许是因为我听不懂，真正开始操作的时候我们都很茫然，左顾右盼的看别的小组是怎样操作的。
四年的生产和销售到了第二年，我才真正投入到实训中去，因为之前对供应链不了解，缺乏一些经历，所以我们根本不懂得成本预算和广告的投放技巧，所以，第一年的广告我们这组投得最多。
当然，我们的产品也卖得还可以。
其实在整个操作中，我们组是属于中规中矩的，该卖P1我们就卖P1，该卖什么产品我们就卖什么产品，到最后我们连销售P4的机会都没有。
第二组是我们这次实训供应链得分最高的小组，他们的策略就是不研发P2，卖完P1后直接开始P3的研发和生产，当然，他们的做法肯定是经过深思熟虑的，具体的成本和预期效果都必须适当的考虑。
供应链实训的点滴感悟
供应链实训的点滴感悟在这段深刻的供应链实训旅程中，我不仅深入探索了企业运营的复杂网络，也体验到了数据的力量和团队协作的魅力。
每一天，我都在与数据为伍，与团队成员并肩作战，在实践中摸索，在挑战中成长。
供应链的世界，远比我想象的要复杂得多，但它同时也充满了无限的可能。
我深刻领悟到，供应链管理是一个动态平衡的艺术。
从原材料的采购到产品的生产，再到库存的管理，最终到产品的配送，每一个环节都要求精确到分钟的计划和执行。
我学会了如何通过数据分析预测市场的波动，如何优化库存以减少资金占用，如何协调物流以提升配送效率。
这些环节相互依赖，又相互制约，如同精密的机械，每一个齿轮都必须准确无误地转动，整个链条才能高效运转。
数据成为了我供应链管理的眼睛，没有数据的支持，决策就像是盲目的航海，随时可能触礁。
我开始学习如何收集和整理数据，如何分析数据中的规律，如何利用数据来指导决策。
每一次的数据分析，都像是解开了一个个谜团，让我对供应链的运行有了更深的理解。
供应链实训还是一次团队协作的磨炼。
在这个实训中，我没有孤军奋战，而是与一群有着不同背景和专长的队友一起工作。
我们共同分析问题，共同制定计划，共同执行任务。
在这个过程中，我学会了如何倾听他人的意见，如何在团队中沟通和协调，如何在冲突中找到解决方案。
我看到了团队的力量，看到了团队如何将每一个成员的力量汇聚成强大的合力。
实训还让我认识到了学习的无限循环。
在供应链的世界里，没有终点的学习是必须的。
市场在变化，技术在进步，供应链管理的方法和工具也在不断地更新。
我意识到，只有持续的学习，才能跟上时代的步伐，才能在供应链管理的道路上越走越远。
供应链实训是一次深刻的学习和体验。
它不仅让我理解了供应链管理的理论和实践，更让我体验到了供应链的运作的魅力。
我开始期待每一次的实训任务，期待每一次的数据分析，期待每一次的团队讨论。
因为我知道，每一次的实训，都是我供应链管理能力的一次提升，都是我对供应链理解的一次深化。
供应链管理实训总结六篇
供应链管理实训总结六篇篇一：供应链管理实训总结在这次供应链管理实训中，我有幸参与了一个真实的供应链管理项目，并从中学到了许多宝贵的经验和知识。
在此，我将总结我在实训中的收获和体会。
首先，我学到了供应链管理的基本概念和原理。
在实训的过程中，我了解到供应链管理不仅仅是一种流程，更是一种管理理念。
通过对供应链的整合和协调，可以实现更高效的物流运作和资源利用，从而提高整个供应链的效益。
我学会了如何优化供应链流程、如何减少库存和降低成本，这对我未来的职业发展会有所帮助。
其次，我通过实际操作提升了我的团队合作能力。
在实训项目中，我需要与团队成员共同分析问题、制定解决方案、分工合作，并在时间限制下完成任务。
通过与团队成员的沟通和协作，我逐渐意识到运用团队智慧和集体智慧的重要性，也培养了我在团队中发挥领导作用的能力。
另外，我在实训中学会了如何利用现代信息技术来支持供应链管理。
我们通过建立物流信息系统和利用大数据分析工具，收集和分析各个环节的数据，以便及时调整和优化供应链运作。
这使我认识到信息技术在供应链管理中的重要性，并学会了如何将其运用到实际工作中。
此外，我还了解到供应链管理需要注重风险管理。
在实训中，我们遇到了各种潜在的风险和问题，如供应商延误、交通瘫痪等。
通过合理规划和管理风险，我们能够减少潜在损失，并实时调整供应链流程，确保供应链的稳定运行。
最后，我发现供应链管理不仅仅是企业内部的事务，还需要与供应商、分销商、物流公司等外部合作伙伴建立紧密的合作关系。
只有通过良好的合作和沟通，才能共同应对市场的变化和需求的变化。
通过这次供应链管理实训，我不仅增加了专业知识和实践经验，也锻炼了自己的团队协作能力和问题解决能力。
我相信这些宝贵的经验和知识将对我的未来职业发展产生积极的影响。
篇二：供应链管理实训总结在供应链管理的实训中，我学到了许多有关供应链管理的重要概念和技巧。
通过实际操作和团队合作，我深入体会到了供应链管理的复杂性和挑战。
供应链管理实训心得体会_供应链管理实习个人总结（通用3篇）
供应链管理实训心得体会_供应链管理实习个人总结（通用3篇）供应链管理实训_供应链管理实习个人总结篇1本次实训，旨在加深我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能力。
树立全局观念，注重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划及执行。
强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高制造物流运营方案的设计能力。
本次实训内容主要是围绕着供应链管理。
三个星期的实训中，我们根据系统软件，分别扮演供应商，制造商，零售商，物流公司，模仿真实的公司运作，通过实践操作，了解物流在实际工作中所遇到的困难。
供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。
从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。
我们主要是按照拉式的供应链方式操作，从零售商下订单，到制造商生产需要原材料在进行采购，在从上游往下游流动的这么一个过程。
先是从零售商下订单，然后制造商接受订单，并按照订单制作出供货计划。
根据供货计划，制作出MDS主需求计划、MPS主生产计划以及MRP物料需求计算，并发出需求通知。
物流公司接收到物料需求通知，制作采购计划，生成采购订单发送给供应商。
供应商按订单接收后，进行订单备货，并发送给物流公司。
物流公司收到物料后，按照配送指令，制作配送计划，将原材料配送给制造商。
制造商进行收料后，开始生产，并进行检验，将成品发送至物流公司。
物流公司收到成品后，按照配送指令，制作配送计划，配送给零售商。
零售商收到成品后，就可以往市场进行销售。
整个供应链流程就结束。
在供应链系统中，物流公司充当的是第三方物流公司角色，零售商、制造商、供应商都是将配送业务外包由物流公司完成。
我在制造商、供应商、零售商、物流公司中扮演了具体的角色，体会到了供应链上各个节点企业是息息相关的，一个环节的运行需要相应环节的回应，否则寸步难行。
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供应链管理实训心得
在啤酒游戏中，我扮演的是零售商的角色。
此角色在整个游戏流程中最
为轻松。
只需要填写订单和零售商情况总表。
虽处于供应链的末端，确实需
求的拉动源头。
游戏进行到第三周，我开始加进货。
没有太确凿的依据，只
是凭着猜测和敏锐的直觉。
因为看到身边的同学都进货量很少，我猜测如果
不突然增大需求的话，很难体现戏剧性的效果。
素有涉猎众商人的发家史，
这阳的实例并不鲜见。
到第五周的时候，我的预测果然应验。
市场需求突然
增长一倍，翻至8箱。
此时，我的利润和其他零售商已经明显拉开距离。
身
旁的同学赞许我的前瞻性，我开始有点得意。
并且乐观的预计市场需求再将
来还会再涨。
于是又加大了订货量，猛增至12箱。
第七周的时候，老师告诉我们因为有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒，所以情人啤酒的市场需求大大
增加。
我自是沾沾自喜。
身旁的同学却悔不当初，与时纷纷加大订货量。
而
我却在一念间突然想到一位被称为创业导师的财经名人说的大热必死。
又开
始慎重思量起来。
听闻这个好消息，众零售商纷纷加大订货量，很可能会超
出供应商的生产计划而导致供货不足。
而一首流行歌曲促成的热门，时间必
然有限。
万一库存积压，还累及自身故我反常的未加大订货量，反而减至10箱。
连续过了几周，市场需求依然没有出现先前乐观预测的大幅增长。
过多
的库存产生的不小的库存成本已经对我构成了压力。
意识到自己的盲目乐观，在第十周开始降低订货量以缓解库存压力。
到最后时，老师告诉我们以后的
市场需求都是8箱，我便把握良机，将订货量降至最低。
到游戏结束。
我实
现利润____元，相对大部分同学都略胜一筹。
却并不是因为运用了科学供应
链法则避免牛鞭效应。
而是凭着自身有局限的经验主义。
故胜之不舞。
通过
游戏也让我明白了在供应链中很难避免的会出现对市场需求盲目乐观而人为
扩大需求，造成货物积压的情况。
而解决这个问题的不二法门是高度信息实
时共享。
将整个供应链集结为利益共同体。
供应链管理实训心得（2）：在信息时代的带动下，现代企业的竞争不仅仅是质量、技术的竞争，更多的是成
本的竞争，而成本的竞争也由过去的原材料的竞争演变成了技术成本的竞争，很大程度上是供应链，物流成本的降低。
供应链运营的好坏直接关系到企业
的兴衰，从而供应链管理想当然的被放到了企业管理的首位。
通过课本的学习，对供应连有了一定的认识，有了概念性的了解，但是没有实践经验，没
有动手的机会，通过这次实习有了一定的实践经验，对供应链的实际操作有
了一定的了解，跟踪了供应链的整个过程。
其中包括和原材料供应商的开发、合作、谈判、供货、评价，终端客户的开发、货物的生产、单据的填写、货
物的运输、合同的签订、账款的结算等环节。
其中让我影响最深刻的是单据
的填写，因为整个外贸做完有很多的单据，并且不能有一处错误，有了错误
就意味着要重新填写，更麻烦的话还要到银行、货代那里去修改，更有可能
导致货物不能出港或者不能在目的地进港，从而导致不能如期交货，给公司
和客户带来很大麻烦。
在我实习期间公司就有这样的事情发生，因为装船单
填错了，给客户发错了货物，没办法只能把货物原路运回，但是时间不够不
能等到下班船，在迫不得已的情况下只能进行空运，还好货物的数量不是很大。
因此公司的业务员特别注意单据的填写，国外客户的开发不容易，成本
也比较高，为了保证万无一失填好的单据总要经过几个人核对后才确认。
刚
开始我不以为然，不就是一套简单的单据吗，也就是些简单的数字、英文字母，再加上一些表格，把那些数字用简单的数学运算处理一下填到相应的位
置就可以了啊。
可是经过几次动手以后我才发现远没有我想象的那么简单，
稍不留神就是一张错误的单据，在没有发出去之前是没有什么的，但是一旦
成为一张真正的商业单据，就会导致很严重的后果。
从而细节的东西十分的
重要，在某种程度上可以说是细节决定一切，细心是每个人必须养成的一个
习惯。
以前我认为大学里学的那些理论知识到了工作岗位上是没有什么用的，现在才明白，只有有了那些理论知识做铺垫，再加上不断实践才能使自己达
到一个更高的阶段。
理论就是我们生活的一个工具，是我们展示自己的武器，只有不断的用理论武装自己，才能使自己在社会上有更好的立足之地。
在我
实习期间，我发现公司的每个成员都十分了解外贸的理论知识，我也被问到
了一下理论知识：1.
什么是国际贸易，国际贸易的开展需要什么东西？2.
电子商务的开展方法（怎么样寻找国外客户，怎么跟他们联系）3.
国际贸易中需要那些单据？4.
跟国外客户联系的时候需要注意些什么？5.
国际贸易的结算方式有那些？6.
外贸流程是什么样的？这些看似很简单、也很理论化的东西及时他们每
天工作的基础，是他们成功的基石。
但是在其中又参合了自己的观点、自己
的认识，把这些理论深深的印在自己的心中。
给这些理论一个更深刻的认识，变成自己的理论。
我也从其中学到了很多他们很现实很实用的理论知识。
国
际贸易中的单据有：商业合同（sales
contract
/
sales
confirmation）有时候可由形式发票代替（proforma
invoice），一旦彼此合同确认，就可以准备货物了（大部分情况下是等
预付款到了后才安排生产）；货物做好后要安排运输（海运、空运、快件），期间需要的单据有：货物拖单（给船公司或者货代），核销单（人民银行发的，企业用来核销收到的外汇，因为中国是外汇管制的，企业外汇只能卖给
国家），商业发票（commercial
invoice），装箱单（packing
list），货物报关单，报关委托书，商检单（有的货物不需要），有时需
要附上合同，其他单据（主要是一些行业单据，比如，轴承，帐篷等需要预
核签章等文件）；报关结束后要拿到提单（bill
of
lading）或者提单复印件后要通知国外客户付其余货款，期间需要提供的单据有：提单（bill
of
lading），
保险单（bill
of
insurance），商业发票（commercial
invoice），详细装箱单（packing
list）或者叫重量单（weight
list）注意，这种方式只适用于t/t方式结算的情况。
收到客户的尾款后要将一套海运单据（one
lot
of
documents）快递给客户，此时要记下快递单号（tracing
number）。
整个商业活动结束……国际贸易中的结算方式分类有很多，但是一般最常用的是：t/t
电汇
（telefa____
transfer），
l/c
信用证（letter
of
credit），
d/p
付款交单（document
agaist
payment），
d/a
承兑交单（document
against
acceptance），
其中因为d/p、d/a对出口方风险比较大，最常用的是前两种。
t/t，
l/c
又可以有很多中用发，可以自己去查。
因为l/c是基于银行信用的单据，所以对双方比较保险，t/t是商业信用的。
以前认为出口就是经买卖双方达成
协议，在经过海关、船公司把要出口的货物运到目的地，再交一些相应金额
的税款。
填写一些简单的商业合同，出口发票。
货物就可以出口了，没想到
有这么复杂的单据要填写，并且不能出丝毫的问题。
就下面这张简单的装船
单就让我忙的焦头烂额，最后还是在别人的帮助下完成的。