各项目春节包装、返乡客拦截计划模板及案例
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。
升华回家置业主题
营销动作铺排
时间规划：1月15日 营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回
家置业”促销帷幕
创意概述： 市场部统一制作三款创意图文，以温暖
故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/ 在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打 压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远 家乡也要有 个家”返乡置业号召，再引出xxx园集团的“喜财神助 力 暖心返乡特惠”促销优惠内容。
项目/区域配合工作：
各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况 进 行 微 调 ， 再 在各自微信公众号活动宣传及互动；
在房子的变迁话题下，辅助讲述xxx园品牌的故事，以 前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。
“房子的变迁” 创意图文
3
“xxx园红动中国年”
旺 ——
第三阶段：新年碧
2月15日
xxx园 红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题 贰 ∣策略思路与事件铺排 叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议 伍 ∣活动铺排及建议 陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项 目加大三四五线的全覆盖，针对返乡 客拦截的营销效益提出更高的要求， 对公司年度目标影响至关重大。
房地产春节返乡营销方案
房地产春节返乡营销方案房地产春节返乡营销方案1. 洞察目标人群需求在制定房地产春节返乡营销方案之前，首先需要对目标人群的需求进行深入洞察。
春节是中国最重要的传统节日之一，人们通常会选择回家与家人团聚，这时候他们对于家的情感和归属感更加强烈。
因此，考虑到春节期间人们可能会关注房屋、家庭和居住的问题。
2. 制定主题活动为了促进销售和提升知名度，可以制定一系列的春节主题活动。
活动的主题应与人们回家团聚、家庭幸福等价值观相契合。
例如，可以推出“福继万家”主题活动，以此寓意新年财富及福气源源不断。
活动中可以结合抽奖、优惠购房等形式，吸引潜在客户的参与。
3. 扩大宣传渠道针对春节期间的返乡人群，可以在多个宣传渠道上增加宣传力度，包括电视、广播、报纸、互联网等。
此外，还可以通过新媒体平台进行推广，如微信、微博、抖音等，以增加宣传的覆盖范围。
此外，可以联系当地的社区组织、学校等机构，在他们的平台上进行宣传，吸引更多的目标客户参与。
4. 给予优惠购房政策为了在春节期间吸引潜在客户的购买意愿，可以在此期间给予一些优惠政策。
例如，可以推出购房券、折扣等优惠方式，吸引购房者的关注。
另外，可以与银行合作，提供一些购房贷款的优惠政策，如利率优惠、额外赠送一定的利息等，以增加购房者的购买动力。
5. 引导客户参与互动活动为了增加客户的参与感和品牌忠诚度，可以设计一些互动活动。
例如，可以在售楼处设置抽奖活动，购房者在指定的时间内购房即有机会参与抽奖活动，可以赢得一些实用的家居用品或者家电。
此外，可以举办一些家庭亲子活动，如亲子DIY、亲子拓展等，增加购房者的家庭参与度。
6. 提供增值服务除了购房本身的优惠政策之外，还可以在春节期间提供一些增值服务，增加客户的购房体验和满意度。
例如，可以提供装修咨询服务，为购房者提供专业的装修建议和设计方案。
此外，可以提供家政服务，如清洁、保洁、家庭照顾等，在购房后的几个月内免费提供服务，以增加客户的黏性。
地产新春置业春节返乡炒作营销联动方案
# 活动背景
迎合新年的时间节点，将XXX品牌以“心”出发的情怀，结合营销思路呈现，通过 “动心”、“归心”、“倾心”串联起XXX品牌与家之间的情感纽带，开启XXX年， XXX从心出发全线篇章。
“饮水思源，落叶归根” 对于每个人来说，家是一种归宿，是心灵停泊的港湾。
纵然走过山川湖海，阅遍世界万千繁华， 每当谈及“家”，总能触动心底最柔软的部分，
时间：1.19-1.21
总部 统一
（京东目前主页）
联动活动1
荣享归家心——【联动客关】共享飨宴，XXX业主团圆宴
内容：
① 联合客关，针对已交付小区，前期利用 问卷“你最思念家乡的哪道菜”为引， 投票确定团圆宴菜单，同步引起全体业 主关注；
② 小年前后在售楼部或者定制餐厅，打造 年底业主团圆盛宴。
XXXXXX年春节返乡联动方案
一、活动思路 二、活动具体铺排 三、费用预算
#目录
一、活动思路 二、活动具体铺排 三、费用预算
#目录
# 活动背景
春节，是假期 更是中国人最心心念念的“团圆“的日子 不论离家多远、工作多忙 春节总要回家
XXX是“家”的建筑师， 此次返乡置业，我们不再局限与“促销” 更多的是从“心”出发， 借势春节这个特殊的节点，传递更多的温度，同时释放返乡置业季
互动环节：运用结果打卡形式，测试 你陪伴家人的时间排行版，打败全国 99%的人（每天都回家者>每周回家 者>每月回家者）。分享海报到朋友 圈即有机会获得XXX团圆基金。
总部 时间：1.18-1.23 统一
（画面示意）
线上推广3
荣赋归家心——京东准点发红包
内容：结合双11大促经验，更新 京东主页面，设置京东发红包吸 粉，同步传递XXX所有在售楼盘 信息。
返乡置业活动政策_返乡置业活动规划方案范文
返乡置业活动政策_返乡置业活动规划方案范文【篇一：返乡置业方案】返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。
“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。
1-2月春节返乡置业方案
2016年“返乡置业”营销计划（2016年1-2月营销计划）一、市场背景和目的年末将至，“返乡潮”登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。
针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。
二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、销售策略“河畔花城·新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。
）四、推广策略推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”常规媒体投放思路：①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发；③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；④公交车身广告：乡镇线路30辆；城市线路20辆；策略一：“全城销售联动计划”1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售2、联动目的：①发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。
3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。
房地产春节返乡潮营销方案
房地产春节返乡潮营销方案房地产春节返乡潮营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的家庭团聚时刻。
中国人普遍习惯在这个时候返乡与亲友团聚，而返乡人口的规模又极大，给房地产市场带来了巨大的商机。
因此，房地产开发商需要根据春节返乡潮的特点，制定切实有效的营销方案，以吸引返乡人口和投资者的关注，提升销售业绩。
二、目标受众分析1. 返乡人口：短暂回到家乡过年的人群，他们通常需要租赁或购买住房，成为潜在购房客户。
2. 房地产投资者：春节期间，一些投资者会关注购房市场，寻找潜在投资机会。
三、营销策略1. 与当地春节活动合作与当地政府、商店、媒体等合作，与他们共同举办春节活动，吸引返乡人口的关注。
可以组织舞狮、打击乐等民俗表演，为游客带来欢乐与期待。
在活动现场，设置展示区，展示您的房地产项目，向客户介绍您的产品和服务，并提供相关报价和优惠活动。
2. 线上线下联动推广通过线上线下联动的方式，扩大品牌知名度和影响力。
在社交媒体平台上进行广告投放、发布购房攻略和活动信息，吸引网友的关注。
同时，通过传统媒体渠道，如电视、广播和报纸等，推广您的房地产项目。
线上线下联动营销，提供多渠道的购房信息，吸引潜在客户的关注和参与。
3. 设计优秀的产品和服务在房地产开发过程中，要注重产品的品质和服务的质量。
提供高品质的住宅产品，满足客户的需求和期待，从而提升品牌形象和信誉度。
在售楼处设置专业的销售团队，为客户提供真实、有效的服务，回答他们的疑问，解决他们的问题。
这样可以增加购房客户的满意度，提高购房转化率。
4. 提供特色活动和优惠在春节期间，开展一些特色活动和优惠，吸引潜在购房客户的关注和参与。
例如，可以组织户外运动比赛、亲子游乐活动、美食文化体验等，增加活动的趣味性和参与度。
同时，提供一些购房优惠政策，如折扣、赠送家居家电、免费买房摆件等，吸引客户购买。
这些活动和优惠都是有限的，可以增加购房客户的紧迫感和决策速度。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。
随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。
这为房地产开发商提供了一个宝贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。
二、目标客户群体1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。
他们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。
2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休或度假用途。
春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。
3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。
三、营销策略1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。
2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。
同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。
3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。
可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。
4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。
例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。
这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。
5. 强化营销渠道：通过线上和线下渠道同时进行营销推广，增加曝光度。
线上可以通过互联网平台进行广告投放、网上直播等方式吸引客户关注；线下可以在商场、超市、火车站等地方设置展示点，提供咨询和购房服务。
四、营销活动具体方案1. 开盘仪式：在春节前后，选择一个吉利的日子举办开盘仪式。
楼盘春节返乡客营销方案
楼盘春节返乡客营销方案楼盘春节返乡客营销案楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。
“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。
因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。
总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：1.游子回家一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：暖冬·回家;回家团圆，安家万科;奥林春天，等你回家;给家人一个家;飞得越高，越想回家;看过世界的人，最想回家;荣归的游子，欢迎回家!老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;春节置业——当归;人在他乡，家在;给家人一个家;世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;回家，真好!你在他乡还好吗?回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。
比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。
3.结婚置业还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。
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PART 1 春节包装方案：参考案例
主要在三大节点处进行氛围营造：
售楼处及周边 看房通道、样板间
C区会所、大门
PART 1 春节包装方案：参考案例
节点一：售楼处及周边
PART 1 春节包装方案：参考案例
营销中心门前垂直两侧挂灯笼，增加门前迎宾气势。
PART 1 春节包装方案：参考案例
春节包装方案包括但不限于入口落地字、道旗画面、外部活动及主推产品介绍桁
架；售楼处内部节日氛围布置、卖点展板；样板房内节日及生活氛围包装等。 （建议印刷 红包、对联、福字等便宜的礼品加印中南logo或者项目名称派发） 2、时间及责任分工要求 对各项工作时间节点及各项工作责任人予以明确
PART 1 春节包装方案
包+人工车载充气泵+单页+半价购年货入场券。
PART2返乡客拦截案例：客户拦截渠道
三、商超拦截 【点位建议】：南通各板块人气商圈
【拦截形式】： 1、核心商圈植入方式：巡展+派单，易拉宝 、派发购年货入场券 2、辅助商圈植入方式：小蜜蜂派单，易拉宝 、派发购年货入场券
派单说辞：中南世纪城花城半价买年货了！
PART2返乡客拦截案例：客户拦截渠道
三、人气饭店拦截 【点位建议】：筛选具有一定人气及品质的饭店 进行精拓。
【拦截形式】： 1、纸巾盒：植入项目品牌信息及项目号码+现场消费派发购年货入场券； 2、易拉宝：新春半价抢年货活动信息+项目产品信息+微信二维码扫就送（售楼处领取）
3、白酒 ：将情感述求和项目产品信息结合，独家定制花城小南哥青春小酒，客户只需关注官方微信并转发
三、2015年春节期间包装思路 3、费用预算：
序号
事项
责任人
时间节点
现场包装参考案例
PART 1 春节包装方案：参考案例
包装思路
值此新年到来之际，亲友团圆，阖家欢乐，为营造一个愉快的喜庆氛 围，让客户在“温暖”、“幸福”、“喜庆”的营销环境中，感受 中南森海湾对新老业主感恩的心，最终促成销售。
拟以“新年”为包装主题，红色为主、金色搭配，打造
PART2 返乡客拦截方案：具体执行方式
•
• •
置业大福袋
说明：“大福袋”的名称以项目所在地习惯叫法为准，可按实际情况调整。 活动时间： x月x日—x月x日 活动形式：认购客户按所购产品房款获得不同等级礼包，为老人购房或新婚购房享主题礼包。 1.“爱家置富”大福袋： 活动期间认购且按时签约的客户，可根据购房款总额即获“爱家置富”大福袋。项目可自行购置家居电器作为礼品。 1.“老有所养”大福袋 返乡置业为父母买房的或户主50岁以上的，成功认购且按时签约还能享“老有所养”大福袋 。福袋奖品可设按摩仪、足浴
节点三：看房通道、样板间
PART 1 春节包装方案：参考案例
样板间入口——样板间通道
样板间通道入口门头下方挂中国结，通道内部顶端及两侧悬挂一些节庆造型。
PART 1 春节包装方案：参考案例
局部包装
在售楼处、样板间、会所内部，以“新年”元素装饰点缀细节，下面将 以“墙体装饰”、“桌面装饰”、“座椅装饰”、“园林装饰”四部分分别 进行展示。
至朋友圈即可获取花城定制江小白一瓶；
PART2返乡客拦截案例：客户拦截渠道
三、人气饭店拦截 【点位建议】：主城区大中型KTV等娱乐场所
【拦截形式】：
1、纸巾盒：植入项目品牌信息及项目号码+现场消费派发购年货入场券；
2、易拉宝：新春半价抢年货活动信息+项目产品信息+微信二维码扫就送（售楼处领取） 3、白酒 ：将情感述求和项目产品信息结合，独家定制花城小南哥青春小酒，客户只需关注官方微信并转发 至朋友圈即可获取花城定制江小白一瓶；
友点击链接可新增1次抽奖机会，仅限当天内使用有效。点击朋友越多，可抽奖机会就越多。 • 奖项设置：
奖项名称 购房抵用券 iPad 幸运大抽奖 贺岁金羊大抽奖 海南双人旅游大奖 京东电子卡 凤凰酒店/商管公司/创 喜邦盛礼品 奖品 购房抵用券 面额10000元/张 iPad Air 2 金羊吊坠金链 海南豪华双人游 京东电子消费卡 数量（全国） 不设限 20部 20条 10组（一组两人） 约11300张 备注 认购时出示抽中的购房券二维码供扫描抵扣房款（后台可记录），洋房可用1张， 双拼可用2张，超豪最高5张（可与一票万金并用），仅限本人使用。 按5000元/部计算，共10万元，由黄敏总区域承担。 按2500元/条计算，共5万元，由黄敏总区域承担。 由梁智翔总区域承担。 5元面值6000张；10元面值3500张；30元面值1000张；50元面值500张；100元面 值300张。共15万元，由朱哲总区域承担。
惊喜年终奖（或“全城分红”）：凭交通票据到访送福利彩票；
1)新春好礼来：根据票面金额领取不同等级礼品（项目自行设定不同面额区间礼品） 2.一票置富 1）凭票折上折：认购客户在指定时段内凭飞机票、火车票、船票可额外享受一定的优惠折扣说明：
折扣：项目需根据返乡客户总体数量和在本项目客群中占比来设置折扣
2）凭票送红包：认购可获礼券红包（或以抽取形式），建议与联盟商家合作。如：前50名可获得价值X元礼券红 包；第51名-150名价值Y元礼券红包；第151-300名Z元礼券红包。
售楼处门头贴上“新年吉祥”字样，喜迎新春。
PART 1 春节包装方案：参考案例
售楼处内部摆放财神人物造型，墙上挂灯笼，柱子之间拉红色彩带。
PART 1 春节包装方案：参考案例
节点二：C区大门、会所
PART 1 春节包装方案：参考案例
会所门头挂上“恭贺新春”字样的贴纸。
PART 1 春节包装方案：参考案例
一、竞品项目返乡客情况（配图） 要求：对竞品项目返乡客拦截执行情况进行调研，并对调研结果进行简要描述。
二、2014年春节返乡客拦截执行情况
要求：对去年春节期间返乡客拦截工作执行情况进行回顾，对其成果及不足进 行简要总结。
PART2 返乡客拦截方案
三、2015年返乡客拦截思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用 预算）
置亲情服务站，为返乡者提供热水、小吃等便民服务。
注意：要求各个项目新春期间多策划事件营销，向公益和社会关爱靠拢，同时联动相关媒体进行炒作。如：在交通枢纽和
中心（高速公路出口、火车站、长途车站、城市交通枢纽）设置服务站，提供热水、小吃等便民服务或者租赁车辆送返乡客户 回家。同时可派发春节对联、利是封等节庆物品。 • 年货特卖会：洽谈联盟商家在项目现场举办年货集市或年货特卖会，如联动电商（苏宁、京东等）举办线上年货集市等。
PART 1 春节包装方案：参考案例
桌面装饰
PART 1 春节包装方案：参考案例
座椅装饰
售楼处、样板 间、会所内部 的沙发、座椅 用各式各样的 新年抱枕装饰。
PART 1 春节包装方案：参考案例
园林装饰
售楼处、样板间、会所外部的树木悬挂新年氛围的灯笼、LED彩灯。
二、返乡客拦截方案
PART 2 返乡客拦截方案
行巡展或派单。
PART2 返乡客拦截方案
三、2015年返乡客拦截思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用 预算） ）（各项目根据自身情况制定具体方案）
一、策略思路要求：
2、活动策划 针对返乡客情感需要，在售楼处或会所举办健康小屋体检、家庭亲友聚会、 会所功能体验、业主春节联欢晚会、业主年夜饭等活动，同时在活动执行期间穿 插项目介绍。活动执行过程中，鼓励老业主带亲朋参加（可通过礼品进行激励）。 参考万科等标杆项目，项目可临时租用爱心车，在各大车站接送客户回家。 接送路线以本项目重点客户所在区域为主，车辆上安排项目讲解人员，以此提升 项目品牌知名度。
•
人人都是家乡宝：针对返乡客每年回程（离开家乡返回工作的城市）都要带家乡特产的习惯，联合本地特产商家和快递，
成功认购的客户，可享受优惠价和免费物流服务。
PART2 返乡客拦截方案：参考案例 •
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• •
微信抢礼品手机游戏
活动时间：活动时间： x月x日—x月x日
活动平台：各项目可搭建手机微信抢礼品游戏 参与方式及规则：抽奖兑换 通过微信朋友圈链接或微信扫码可进入抢红包主题游戏页面，每个ID每天有3次抽奖机会。可分享游戏至朋友圈，每增加1名好
二、2014年春节现场包装效果及不足之处 要求：对去年春节期间现场包装客户反馈及对销售促进情况进行回顾，对其成 果及不足进行简要总结。
PART 1 春节包装方案
三、2015年春节期间包装思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费 用预算）（各项目根据自身情况制定具体方案） 1、策略思路要求： （1）结合市场概况、现有产品以及春节节庆特征，梳理现场包装策略主题 （2）根据策略主题于项目客户动线，使用包装物料（至少3处）重复灌输，
•原创视频
由各区域或项目策划“回家”系列微电影或视频，通过社交网站、微信、微博、项目展厅、LED等渠道传播，引起目标客群 情感共鸣，起到品牌宣传和项目信息传播的作用。
•手机微信抢大礼游戏
集团将设置微信游戏，通过玩游戏抽礼品的方式，送出购房抵用券、酒店体验券或礼品等形式来扩大主题传播。
•无忧置富季
从办理流程、交款时间等方面，给予返乡客户便利，加强人性化服务。
PART2 返乡客拦截案例：客户维系活动
一、活动主题
•一票抵万金
返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心，即获礼品和额外折扣，认购客户还可获联盟商家红包等。
•置业大福袋
认购可获“置业大福袋”，按所购产品房款划分不同等级礼包，分为老人购房或新婚购房主题礼包。
•暖心回家路
结合返乡客户回流家乡和返程的特点，举办关爱客户的活动，如：返乡接送、年货特卖会、回程代寄特产等。
一、策略思路要求：
1、点位拦截 （1）交通动线拦截： 针对汽车站、火车站、机场安排拓客人员进行现场拦截，针对高速路口、返 乡客自驾途径主要路段设置交通指示牌，进行项目宣导。 针对重点区域各类加油站，安排拓客人员现场派发小礼品及项目宣传单页。 （2）商超及娱乐场所拦截： 针对各大商场、KTV、酒店等返乡客集中聚会、购物场所，安排拓客人员进