公司业务发展新趋势及如何实现弯道超车
如何正确进行业务拓展并实现新业务的快速发展
如何正确进行业务拓展并实现新业务的快速发展随着市场竞争的加剧，企业越来越需要进行业务拓展，以扩大市场份额、增加收入和提升竞争力。
但是，如何正确进行业务拓展并实现新业务的快速发展，却是一个值得探讨的问题。
本文将就此话题进行一些思考和讨论。
一、谨慎选择新业务领域企业进行业务拓展，首先需要考虑的是如何选择新业务领域。
这个选择需要结合企业的内部条件和外部环境来进行评估。
内部条件包括企业自身的资源和能力，如人才、技术、资金、渠道等；外部环境包括市场规模、竞争状况、政策法规等。
在评估完这些因素之后，企业应该选择自身最擅长的领域来进行拓展，并在新业务领域中挖掘创新点，避免盲目跟风和重复劳动。
二、深入了解新业务领域选择了新业务领域之后，企业需要深入了解这个领域的市场规则和行业特点，结合自身的经验和技术进行适应和创新。
这个过程包括寻找市场需求、探索行业趋势、了解竞争对手和行业协会等，并将这些信息进行有效的整合和分析。
只有深入了解新业务领域，才能为创新提供更多的灵感和方向。
三、建立良好的合作伙伴关系在拓展新业务的过程中，企业需要与相关机构建立良好的合作伙伴关系，包括供应商、客户、合作伙伴和政府等。
在选择合作伙伴的时候，企业应该注重对方的专业能力和商业信誉，建立长期稳定的关系。
合作伙伴之间的互惠互利，不仅能提高企业的资源利用效率，还能增加市场份额和影响力。
四、强化内部组织和管理能力新业务的快速发展需要企业内部的组织和管理能力得到提升，包括人员组织、流程设计、沟通协调和风险管理等。
企业管理层需要对新业务进行前瞻性的规划和统筹安排，制定相应的组织机构和管理制度，提高管理效能和执行力。
此外，企业还要注重培养和发掘内部人才，建立相应的激励机制，保证人才留用和知识积累。
五、注重行业关系和品牌建设成功的业务拓展离不开企业在所在行业中的关系和品牌影响力。
企业需要积极参与行业协会和商业组织，了解行业发展趋势和技术前沿，与同行业的企业建立良好的合作关系。
平煤蓝天拓市场实现“弯道超车”
2 0 0 9 年 1 2 月2 日 ， 平 煤 蓝 天 化 工 股 份 有 限 公 司 与 河 南 汇 通 化 工 有 限 公 司 合 作
年 产2 万 吨 氮 甲 基 甲 酰 胺 项 目在 平 煤 蓝 天 遂 平 化 工 厂 举 行 开 工 奠基 仪 式 。 氮 甲 基 甲 酰 胺 项 目 由 河 南 省 汇 通 有 限 公 司 投 资 兴 建 ， 一 期 固 定 投 资3 2 0 0 万
F 煤蓝天 拓市场实现 “ 弯道超车"
平煤 合作
平煤蓝天化工 股 份有限公 司 为应对危机 ， 根据制定的 “ 树信心 、 控成本 、 拓市场、 谋发展 ” 总体方针 ， 通过建立 应对机制 ， 另辟蹊径 ， 拓展渠 道 ， 2 00 9年 实 现 了 市 场 销 售 “ 弯道超 车 ” 。
面对危机 ， 建立 应对机 制 。 自金 融 危 机 冲 击 以 来 ， 甲 醇销售市场一 度疲软 。 该公 司 抢 抓 机 遇 ， 上 马 2 0 万 吨 ／年 二 甲 醚 项 目 ， 可 实 现 自身 消 化 甲 醇 3 0 万 吨 ／年 ， 以 醚 带 醇 ， 减 轻 了 甲醇销售 压 力 。 在二 甲醚 开工 前 ， 该公司销售部及早做 好二 甲醚市场前期调研 工 作 ， 准确定位 客户 。 他们树立 “ 以 客户 为 中心 ” 的服 务意识 ， 提 升服 务质量 ； 出台销售业 绩考 核制度 ， 将营销业 务员的工 资 与业 务量挂钩 ， 调动业 务员的 工 作积极性 ； 出台 “ 大订单返
战略合作， 实现共赢 。 12月初 ， 平煤蓝天 与河 南汇通 化 工 公 司 合 作 年 产2万 吨 氮 甲 基 甲酰胺 项 目， 可 实现 就地 消 化 该 公 司 甲 醇 3 0 万 吨 ／年 ： 2 0 0 9年12月 ， 平 煤蓝 天 与湖 北 天源化工 公 司签 定战略合作协 议 ， 建立 供销 关系 ， 可 实现 消 化 该 公 司 甲 醇 3 0 万 吨 ／年 。 项 目的合 作 ， 为平 煤蓝 天 拓 展 销 售市场锦上添花 。
业务发展方向
业务发展方向近年来，随着经济全球化的不断深入，各行各业的竞争也愈发激烈。
企业面临着巨大的市场压力，必须不断寻找新的业务发展方向，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将探讨几种可能的业务发展方向，并分析其优势和潜在风险。
一、技术创新与数字化转型技术创新是当前企业发展的重要驱动力之一。
随着信息技术的迅猛发展，企业应充分利用云计算、大数据、人工智能等技术来提升市场竞争力。
通过数字化转型，企业可以实现生产效率的提升、产品质量的提高以及客户体验的改善。
同时，技术创新也可以帮助企业开发新产品、打开新市场，实现业务扩展。
然而，技术创新也存在一定挑战。
首先是技术更新速度快，企业需要不断跟进新技术的动态，以避免被市场淘汰。
其次是技术投入和专业人才培养需要大量资金和时间。
因此，企业在选择技术创新方向时，需要综合考虑实际情况，避免盲目跟风。
二、多元化发展多元化发展是企业通往更广阔市场的一种途径。
通过将现有的核心业务延伸到相关领域，企业可以利用已有资源和知名品牌优势，实现业务的多元化发展。
多元化可以帮助企业分散风险，减少对单一市场的依赖。
同时，多元化还可以实现资源共享和协同效应，提升整体运营效率。
然而，多元化发展也存在一定风险。
首先，不同领域的业务可能存在差异，企业需要具备相应的能力和经验来管理和运营。
其次，多元化可能分散企业的精力和资源，导致核心业务的忽视和竞争力的下降。
因此，企业在进行多元化发展时，需要谨慎评估各种风险和收益，确保决策的可行性和可持续性。
三、国际市场拓展随着全球经济一体化的深入，国际市场拓展成为企业发展的重要途径。
通过开拓海外市场，企业可以获得更大的发展空间和更多的机会。
国际市场拓展可以使企业获得更多的客户资源和市场份额，提高品牌知名度和竞争力。
然而，国际市场拓展也伴随着一系列挑战和风险。
首先是市场差异带来的调整问题，企业需要适应不同文化、法律和商业环境，了解当地的需求和风险。
其次是国际竞争的加剧，企业需要与来自不同国家的竞争对手展开角逐，加大市场营销和品牌推广的投入。
全网拓展,弯道超车
全网拓展，弯道超车作者：宋晓艳来源：《现代工商》2012年第09期去年秋末，荷兰皇家飞利浦电子公司斥资二十余亿元人民币，完成了对上海奔腾企业（集团）有限公司旗下厨房电器业务全部股权的收购。
至此，奔腾集团将与飞利浦共同拥有“POVOS奔腾”品牌，各自在经营范围内运营相对应业务。
奔腾出售了其家电“两条腿”中的非常重要的厨房电器业务，势必将在剃须刀、电吹风、挂烫机等个人护理、家居生活类产品领域加大投入，使旗下品牌真正迈向国际化，并为中国制造的“POVOS奔腾”真正成为全球小家电领导品牌创造难得的发展机遇。
奔腾坐落于上海市郊离虹桥机场一步之遥的上海交通枢纽松江区，从2008年做个人护理伊始，便在全国范围推广剃须刀广告。
从那时起，奔腾就从未离开过公众的视线，依托产品过硬的品质配合那句大众耳熟能详的广告语“奔腾剃须刀，剃须不残留”，以及那个宣言“讨厌爸爸残留的胡须”为人津津乐道、可爱至极的小女孩，很快就为其在个人护理领域占领了一席之地。
随后，2010年奔腾成为继青岛啤酒、云南白药以后，第三家获得新华都战略投资的企业。
去年奔腾将厨房电器业务卖给飞利浦之后，就开始集中力量专注发展个人护理电器市场。
奔腾个人护理总经理曾文礼接受《现代工商》采访时表示，之所以如此调整，是因为奔腾看到了个人护理家电的庞大市场。
“国外人均拥有小家电三十多件，个人护理小家电十多件，而国内家庭对护理小家电的认识还停留在剃须刀、电吹风等单个产品上，个人护理概念较为陌生落后，市场潜力非常庞大，同时个人护理产品有一定的技术门槛与专利壁垒，奔腾的目标就是倡导时尚生活，通过科技手段来改变人们的生活习惯，最终在个人护理领域占据领先地位。
”日臻完善传统渠道“我们拥有优秀的营销团队、创新的营销理念和遍布全国的营销网络，对于传统渠道建设日臻完善。
”曾文礼向我们介绍道：“现在公司已经设立了六大营销区域，发展了200多家一级代理商，拥有3000多个零售终端、售后服务网点1000多家，同时与国内外知名家电连锁企业、商业超市系统达成战略联盟合作关系，其中包括沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等跨国零售巨头，亦包含像国美、苏宁的3C家电卖场及其它百货零售渠道等。
运营商政企客户市场如何弯道超车？
35Co mmunications Wo rld We ekly企业网有人说我们生活在一个“云山雾罩”的时代，所有与IT 相关的人无人不谈云计算和物联网。
“云”已经不仅仅是一种产品，更是一整套信息环境，它可以改变企业的商业模式，甚至重塑产业生态。
而电信运营商的政企/集团客户业务也将借助云计算的东风获得巨大的发展，使得中国企业的信息化水平获得质的飞跃。
运营商“云”思路逐渐清晰一直以来，云计算服务都由互联网厂商推动，在初期发展过程中，运营商完全沦为通道作用。
但随着产业的发展，运营商认识到云计算的巨大价值和潜在生存危机，也纷纷在近期利用自身资源或通过合作方式提供云服务。
目前而言，云计算真正得到推广应用主要在两个方面，一是像V e rizon 和at&t 一样将自身数据中心资源开放，提供网络资源出租，提供计算能力和存储能力；另一种是SaaS ，主要满足中小企业的管理需要。
总体来看，当前应用主要是针对城市为节点和针对中小企业的云服务，而针对中小企业的云服务市场显然更加广阔。
一方面中小企业客户数量最多，应用范围更广；另一方面，云服务本身是IT 服务的延伸，是信息化服务的延伸，中小企业同样面临着信息化的要求，而他们在资金上又捉襟见肘，正好通过云服务的按使用付费来节约资金。
在中小企业的信息化服务方面，国内有很多IT 企业耕耘多年，运营商本来因长期只简单关注通信服务而处在相对落后的境地，但云计算的到来却让运营商得以后来居上，提供了“弯道超车”的好机会。
Frost&Sullivan T MT 事业部咨询经理|陶勤珠特约撰稿人|马继华运营商、设备商企业网市场竞合并存运营商政企客户市场如何弯道超车？当下，看似火热的企业网市场其实早在去年就有了些苗头，华为、中兴通讯等传统电信设备企业并不是现在才进入企业网市场，比如中兴通信在2007年就单独建立了企业网营销中心。
华为也早就布局企业网市场，只是之前在各细分行业进入的程度，或者说市场份额有所差异，比如在铁路行业，华为产品份额较为领先。
公司发展战略总结及未来方向
公司发展战略总结及未来方向随着经济的不断发展和竞争的加剧，每个公司都需要制定一系列的发展战略，以保持竞争力并实现长期可持续发展。
本文将对公司的发展战略进行总结，并提出未来的发展方向。
一、公司发展战略总结1. 市场扩展战略市场扩展战略是公司发展的关键。
通过开拓新市场、扩大市场份额和创造新的需求，公司可以实现增长和盈利的目标。
市场扩展战略可以通过产品多样化、渠道拓展、品牌建设、市场营销和客户关系管理等方式来实施。
2. 产品创新战略产品创新是公司在市场上保持竞争优势的重要途径。
通过研发新产品、改进现有产品、提高产品质量和技术含量，公司可以满足消费者的不断变化的需求，并保持市场的领先地位。
同时，产品创新可以帮助公司拓展新的市场，提高产品的附加值和市场竞争力。
3. 成本领先战略成本领先战略是公司在竞争中获得优势的一种策略。
通过优化产业链、提高生产效率、降低成本以及与供应商的合作，公司可以在市场上提供更具竞争力的价格，并吸引更多的消费者。
成本领先战略还可以帮助公司实现规模经济效益，提高利润率和市场占有率。
4. 品牌建设战略品牌建设是公司发展的重要组成部分。
通过建立品牌形象、提升品牌价值和品牌认知度，公司可以在市场上树立良好的声誉和信誉，增强消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设战略可以通过广告宣传、品牌推广、公关活动和社交媒体等方式来实施。
二、公司未来发展方向1. 技术创新和数字化转型未来，公司需要将重心放在技术创新和数字化转型上。
随着科技的不断进步和信息技术的广泛应用，公司应积极探索新的技术，并将其应用于产品研发、生产制造、销售渠道和客户服务等方面。
数字化转型可以帮助公司实现业务流程的优化、资源的整合和商业模式的创新，提高工作效率和市场竞争力。
2. 持续投资研发和创新公司未来应加大对研发和创新的投资力度。
通过持续的研发和创新，公司可以开发出更具竞争力的产品和服务，满足不断变化的市场需求，并提供超越竞争对手的价值。
直道超越有力度 弯道超车有创新——访徐工集团汽车事业部总经理罗东海
企业家丨E N T R E P R E N E U R‘‘企业真正的动态‘护域河’永远是企业家们的不断创 不断创造长期价值，不断从一条增长曲线跳到另一条增“十二字”站稳脚跟记者：徐工汽车当年进军重卡行业时，重卡市场已 处于充分竞争状态，作为行业“新兵”要在这个市场分 一杯羹并非易事，但通过努力打拼，你们不仅在这个行业站稳了脚跟，且未来可期。
这样的竞争力来自哪里？罗东海：2017年，我们重卡年度销量突破1万台,2008年，为实现多年的汽车梦，徐工集团成立汽车 事业部（简称徐工汽车），进人了充分竞争的重卡市场。
经过十二年努力，作为重卡市场迟到者的徐工汽车不仅 在竞争中站稳了脚跟，还在一些细分市场领域取得了领 先优势，为企业在重卡市场实现“弯道超车”增添了很 强的后劲。
徐工汽车的竞争力来自哪里，又如何实现“弯 道超车”？带着这些问题，本刊记者采访了徐工集团汽 车事业部总经理罗东海：走进徐工看跨界徐工集团分别于2008年和2014年涉足汽车制造和工业互联网领域，前者作 为汽车行业迟到者却在激烈竞争中站稳了脚跟，并在一些细分市场领域取得了 领先优势，后者已成为工业互联网行业领跑者。
其跨界经验是什么9对所跨界 行业又有什么见解？带着这些问题，本刊记者于近日对徐工集团下属相关企业 进行了采访。
—编者直道超越有力度弯道超车有创新—访徐工集团汽车事业部总经理罗东海文/本刊记者韦敏关键词：罗东海徐工汽车三新一大战略行业生态动态护城河新产业矩阵直道超越弯道超车海革线东变曲罗新长382021.4E N T R E P R E N E U R丨企业家2018年徐工汽车成立十周年时，关心徐工汽车的朋友中 有人建议搞一个隆重的庆典，但我们觉得这样的庆典还 为时过早，因为徐工汽车还处在“生”与“死”的临界 线上，还在“闯”与“创”的路上。
虽然庆典没有搞，但我们基于十年发展展开思考和复盘，对企业“十三五”战略规划进行了系统而深入的评估、判断、调整。
如何推动业务增长并促进创新
如何推动业务增长并促进创新在当今的市场竞争中，业务增长和创新已成为企业生存和发展的关键。
那么，如何推动业务增长并促进创新呢？第一，了解市场需求和趋势。
企业需要耳听市场声音，了解消费者需求，掌握市场趋势，制定相应的策略。
企业要不断创新，开发新产品或服务，以适应不断变化的市场需求。
第二，注重客户体验。
企业要不断提高客户体验，让客户感受到优质的服务和体验。
只有客户满意，才能保证业务的持续增长。
企业可以采用多种方式来改善客户体验，比如改进产品设计、提供快速的售后服务、通过社交媒体交流等等。
第三，加强内部管理。
企业内部管理是企业发展的基础，只有管理良好，才能为业务增长提供有力的支撑。
企业可以采用多种方式来加强内部管理，比如建立规范的流程和制度、定期培训员工、引进先进的管理经验等等。
第四，鼓励员工创新。
员工是企业的宝贵财富，他们的创新能力和创造力将为企业的发展提供强大的动力。
因此，企业需要激励员工创新，为员工提供创新的平台和机会。
比如建立创新团队、设立创新奖励制度、鼓励员工提出创新建议等等。
第五，开展合作创新。
企业可以通过与同行业或相关行业的企业合作，共同开展创新活动。
通过合作，企业可以整合各方资源，实现创新资源的共享和优化，产生更大价值。
此外，合作还可以拓展企业的业务范围，提高企业的竞争力。
总之，推动业务增长和促进创新是企业发展的重要途径。
只有不断创新、不断改进，才能赢得市场、提高效益，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工
《2019，公司业务发展新趋势及如何实现弯道超车》
一、培训对象：商业银行中高级管理人员、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员
二、培训内容和目标：课程引入独特的客户需求挖掘技术，全新定义银行产品的特性，深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术，揭示公司业务创新技术的各种版本及其案例运用，推导出若干公司业务产品创新的方向和营销的新理念，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和新形势下的营销能力，快速提高营销能力和水平。
三、培训时间：2天
四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头
脑风暴等。
五、课程大纲：
第一部分：信贷的本质和公司业务营销
1.信贷的本质
2.卖菜老太的启示
3.银行营销需解决的问题
4.公司业务的客户
5.银行市场营销的核心
6、攻城案例
7、掠地案例
8.营销等边三角形
第二部分：客户需求深度挖掘
1.需求定律：物质利己主义
2.物权和债权
3、一个有待破解的经典案例
4、财务搭脉术
5.客户对银行的核心需求
6.SPIN技术简介
7.用产品对接需求
第三部分：公司业务产品创新
1.一个游戏的启示
2.银行产品的核心：攻防结合
3.产品需要攻破的六道屏障
4.经典案例：一个需求，十三套方案
5.产品设计原理
6.十项防守武器：“老三样”和“新五样”
7.最近几年的产品创新
8.供应链的三节棍
9.现金管理与电子商务
10.交易银行
11.他偿性融资和自偿性融资
12.预付帐款产品案例
13.浮动抵押的条件
14、产品结构的四个问题
第四部分公司业务产品创新经典案例分析模块一：公司业务2.0版技术案例
1.银票案例
2.商票的三大功能
3.应收租金保理案例
4.国内信用证灵活运用案例
5.报表中包含的万千气象
6.“三办法一指引”带来的新变化
7.供应链金融
8.供应链全景图
9.供应链金融产品的五个切入点
10.链式融资适用行业
11.他偿的条件
12.控制他偿性融资的主要手段
13.自偿性融资
14.自偿性融资特点
15.信用“捆绑”技术
16.重新领悟老太的哲学和游戏
17.担保的扩展
18.结构设计
19.保兑仓的活学活用案例
20.供应链金融产品元件
21.授信方案设计案例
22.钢铁金融和汽车金融
23.客户目标和产品目标
模块二：公司业务3.0版技术案例
1.一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事
2.跨境人民币贸易
3.负债新产品案例
4.负债产品技术版本
5.产品的天空
模块三：公司业务4.0版本技术案例
1.资产支持票据；
2.债务融资工具与信托理财
模块四:公司业务5.0版本技术案例。