广告大师奥格威解读
奥格威怎么做广告(奥美神灯)
奥格威写过最好的一则广告先后自我推翻17次， 最终非常成功，造就了一家企业。
8、若你的运气好、创作出一则好广告，就不妨重复使用。
许多好广告潜力还未尽发挥就被搁置替换。
广告面对的不是一队站立着的军人，而是一队行动中的士兵。 如果你去年新婚的夫妇推销了冰箱，那么对今年的夫妇也起作用。 每年有几百万消费者去世，也有几百万消费者诞生。
200年前约翰逊博士说：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”。
那么如何定义我们需要承诺的产品内容？ 举例一：调查表反馈
面霜 洁净力可深入毛孔 防干燥 最完美的美容品 皮肤科医生推荐 使皮肤变嫩 不含任何杂质 除皱 结论：“使用多芬皂洗浴，可以滋润您的皮肤” 广告打出后销量提高63%。
2、若你的广告基础不是最上乘的创意，它必遭失败
3、广告的佳作是不引公众注意广告本身就把产品推销掉的作品。 应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
神灯?
所谓神灯，就是奥美招财进宝的广告妙方。 假如你要到奥美工作，那么这就是你所必需遵循的戒律。
戒律？ 你会不会遵循？值不值得你遵循？
1、广告的内容比表现内容的方法更重要。
有一次在公共汽车上听一位神秘的家庭主妇对她的朋友说：“要不是因为他们 的广告文字用10号的古老字体排版的，我可能就买那种新牌子的香皂了”
无论对手如何模仿， 但永远拿不走我的灵魂. 剽窃、盗用， 费劲心机，他们仍望尘莫及。
没有人盗用了别人的广告树立起品牌的。 抄袭是品质低劣，毫无灵感之人的标志。
奥格威格言：
我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。 消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。 不要推出你不愿意家人看到的广告。 广告业需要注入大量的天才， 而天才极有可能在不循规蹈矩、特立独行与反叛不羁者中诞生。 变革是我们的生命源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。
大卫奥格威97项广告信条解读
大卫奥格威 97 项广告信条（一）绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的偏差，当然也不能欺骗我的家人。
己所不欲勿施于人。
（二）在美国一般的家庭一天要接触1518 件广告，吸引消费者的竞争，越来越激烈，如要大众倾听诸位的心声，必须别具一格。
（三）广告的推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真枪实战的工作。
（四）绝不能忘记你是在花用广告主的钞票，不要埋怨广告制作之苦难。
（五）不要打"短打”，你必须努力，每一次都是全垒打。
（六）时常掌握主动，不要让广告主叫你这么做，才去做，要用出其不意的神技，让他们惊讶。
（七）一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
（八）不要随便地攻击其它的广告活动，不要让船触礁，绝不要打落巢鸟，不要杀鸡取卵。
（九）每一个广告都是商标印象（bra nd image）的长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
（十）展开新的广告活动以前，必须研究制品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告（必须充分地）。
（十一）说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
（十二）如果广告活动不是由伟大的创意（idea）构成，那么它不过是二流而已。
（十三）广告原稿，必须是具体地表现商品的文案结构（copy platform），堂堂地明确地传达商品的功用，是广告作业中最重大的使命。
（十四）商品名，必须一目了然，许多广告在识别商品名上所作的努力还不够充分。
（十五）广告必须富有魅力，我们不会向态度恶劣的推销员购买商品。
（十六）消费者不是脓包，你的太太、儿子就是消费者，你不能有侮辱她的良知的地方。
（十七）广告必须紧凑而不失时效，消费者都渴望比你年轻。
（十八）不要以为广告是购买行为的唯一决定要素，广告不过是提起购买欲望而已。
（十九）所有的广告，必须对消费者所付出的时间与注目，提供某种的报酬、消息、利益或服务。
大卫奥格威眼中的广告 经典广告分析
大卫奥格威眼中的广告经典广告分析（1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。
（2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。
（3）一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19∶1。
（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
（5）成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
（6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。
（8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员。
拷贝他们的技术。
（9）大部分广告方案都太复杂。
它们反映了太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法。
企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。
这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。
（10）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。
（11）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
一日经商，终生行商。
大卫·奥格威做到了。
奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80％”，他最喜欢的标题——1、治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗？2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。
广告营销经典案例分析从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国发展最快的一个阶段，也出身了很多巨大的营销传播概念，它们或一举成绩了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规矩，经收拾得出十大营销传播概念，这些看似简略而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争取战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家漠视却正在被大家漠视的经典综合在一起该当会对中国的营销人一些深入启迪的，值得新世纪的营销者们再度沉思。
奥格威谈广告经典语录
奥格威谈广告经典语录
奥格威谈广告经典语录有以下几点：
1."广告的唯一目的是销售产品。
"——奥格威认为广告应该始终聚焦于推动销售，而不是仅仅追求创意或美学。
2."创意是广告的灵魂。
"——奥格威强调创意在广告中的重要性，认为没有创意的广告难以吸引消费者的注意力。
3."简单易懂才是好广告。
"——奥格威主张广告应该用简单明了的语言传达信息，让消费者容易理解。
4."广告要打动人心，必须真诚感人。
"——奥格威认为广告要取得成功，必须真诚地表达情感，打动消费者的内心。
5."品牌形象塑造是广告的核心任务。
"——奥格威强调广告在塑造品牌形象方面的作用，认为广告应该持续地传递品牌的核心价值。
6."调研是广告成功的关键。
"——奥格威高度重视市场调研，认为只有深入了解消费者和市场，才能制定出有效的广告策略。
7."定位决定广告策略。
"——奥格威认为广告策略应该围绕产品的定位展开，明确目标消费者，有针对性地进行传播。
8."广告要有针对性，区分受众。
"——奥格威主张广告要针对不同的受众群体，采用不同的传播策略。
9."持久传播才能塑造品牌。
"——奥格威认为广告传播需要持之以恒，才能在消费者心中树立品牌形象。
这些经典语录反映了奥格威的广告理念，对广告行业产生了深远的影响。
奥格威广告创作思想论析
大卫·奥格威（以下简称奥格威）是20世纪世界广告界公认的一位大师级人物，是奥美广告公司的创始人，该公司是世界最大的跨国广告公司之一，1999年加盟世界最大传播集团之一——WPP集团。
奥格威既勇于参加广告实践，创作了诸如“穿哈斯威衬衫的男人”、“罗斯——罗伊斯汽车”、“朵芙香皂”、“波多黎各旅游开发”等一系列成功的广告个案，同时又勤于笔耕，给世人留下了《一个广告人的自白》、《大卫奥格威自转》等传世佳作。
奥格威在论著中论及的方面很多，这里笔者仅谈一个对奥格威广告创作思想的认识。
一、刚刚的目的是销售，广告的内容重于形式奥格威总体上讲的是科学派的广告人物，他所有关于广告创作的论述都渗透着对广告的深刻的理性思考。
“什么是好广告？”、“广告的目的是什么？”是奥格威广告创作思想的一个逻辑起点。
关于“什么是好广告？”，奥格威曾提及三种不同的观点：1、“客户认可的广告就是好广告”；2、“它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可亲可佩的杰作而长记不忘；”3、“不吸引公众注意就把产品推销掉的作品。
它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
”奥格威认为自己属于第三派——“使自己的技艺深藏不露，是广告公司的职责。
”奥格威的上述看法缘于他对“广告的目的是什么？”这一问题的认识。
奥格威认为：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。
”他指出：“除非广告活动能产出所要求的效果——大多数情况下，这指的是销售产品——否则就不算是杰出的广告活动。
销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。
”、“衡量他们（优秀的广告撰稿人）成就的标准就是看他们使多少新产品在市场上腾飞。
”对于奥格威的上述看法，笔者认为奥格威触及到了广告存在的合理性问题。
企业之所以投资广告，其终极目的就是通过广告促进产品销售；广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。
这种沟通的目的是供、需双方各得其所。
大卫奥格威广告作品赏析知识讲解
精品文档大卫奥格威广告作品赏析背景6000被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫年以奥格威，1948.个分支机构。
这位美140大广告公司之一，并在全世界美元创业，如今已成为全世界1040个国家设有。
国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”，再看标题，最后才读文案。
——此种图案一标相片根据调查证实，消费大众都是先看广告图案()“故事”的内容必须充题一文案的架构，就是故事诉求法。
此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。
)(实，而且图案相片其中最脍炙人口的经典作品，奥格威的点子层出不穷，40年来，他所企划的成功广告活动多不胜数，莫过于哈沙威衬衫广告。
某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩。
拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有的奥美人。
他们一致决定用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案。
广告最后刊登在《纽约客》杂志上。
在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。
创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。
穿“哈特威”衬衫的男人。
:广告标题软文部分：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。
因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。
精品文档．精品文档 ,首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长这是多年的事了。
其次，因为“哈特威”剪裁低斜度及“为顾客定制的”衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。
整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。
下摆很长，可深入你的裤腰。
钮扣是用珍珠母作成非常大，也非常有男子气。
甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。
从英国来的棉毛最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫。
混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅，细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。
奥格威谈广告
读完这本书，我对广告有了更深入的理解。奥格威强调了广告的目的性和信 息传达的重要性。他认为，广告必须传达明确的信息，以引起消费者的并引导他 们采取行动。他强调了广告的创意和视觉效果的重要性，他认为这些因素是吸引 消费者注意力的关键。
奥格威对广告道德的讨论也给我留下了深刻的印象。他强调了广告业的责任 和诚信问题，认为广告公司必须对自己所传达的信息负责，确保信息的真实性和 可靠性。他还探讨了广告对消费者和社会的影响，并呼吁广告业要承担更多的社 会责任。
奥格威谈广告
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
本书关键字分析思维导图
书中
主张
受众
后来
创意
策略
竞争
广告
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内容
广告
提高
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奥格威谈 广告
技巧
对手
内容摘要
内容摘要
《奥格威谈广告》是一本由知名广告大师大卫·奥格威所著的经典著作，书中总结了他的广告思 想和经验。这本书被视为广告行业的圣经，对后来的广告理论和实践产生了深远的影响。 在《奥格威谈广告》中，奥格威通过简练、直接的表述，清晰地阐述了广告的本质、作用、技巧 以及策略等方面的内容。以下是一些书中的主要观点： 奥格威认为，广告的本质是传达信息，并让受众对产品或服务产生兴趣和购买欲望。他认为，广 告是一种手段，用来把有用的信息传达给受众，以促进销售和增强品牌形象。 奥格威认为，广告的主要作用有两个：一是销售产品或服务，提高市场占有率；二是增强品牌形 象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。他强调了广告与市场营销之间的关系，并主张将广告 纳入更广泛的市场战略中。 奥格威在书中详细阐述了广告的技巧，包括创意、文案、视觉设计、媒体选择等方面的内容。
大卫·奥格威的广告思想精要
大卫·奥格威的广告思想精要1、广告创作原则在《一个广告人的自白》中，大卫·奥格威有一段在广告界广为流传的经典名言:消费者不是白痴，她是你的妻子。
如果你认为一句广告词只要配上一些索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智慧。
她要的是你能提供的所有信息。
奥格威坚持认为消费者会购买的东西仍然是广告向他们允诺的那些值得花钱买下的东西，那些有营养的、美味可口的，或者那些可以消除头痛和别的什么病痛的东西，那些适合他们社会地位的东西。
2、广告创作的目的广告的唯一目的是销售，否则就不是在做广告，并且把“不引起公众注意它自身就销售出产品”作为好广告的标准。
3、广告创作的方法在广告的创作过程中测试是最重要的。
测试你的承诺，测试你的媒体选测，测试你的标题及图片，测试你的广告的版面大小，测试你的刊播频率，测试你的广告花费，测试你的广告影片……不断测试，那么你的广告才会不断地进步。
其次重要的决定是，你该对顾客承诺什么？一个承诺不是宣言，不是主题，更不是口号，它是为消费者提供利益点。
对消费者承诺一个独特的具有竞争力的利益点，才极为有利。
但你的产品必须具有你所承诺的利益点，否则后果将咎由自取。
最后，将你的策略精炼成单纯的承诺，然后全力以赴地去传达它。
4、广告的定位原则奥格威认为广告对销售的影响最主要决定于：你该如何为产品定位？广告活动结果取决于商品如何被定位。
广告定位确定以后，广告创作才能开始。
奥格威提出了心理区隔定位法。
他认为可以用人口统计资料来区隔市场，如男人、小孩或南部的种植主等，但运用市场的心理区隔为产品定位，会更有帮助。
5、广告的创意原则每当奥美公司有新人加盟，上班的第一天，新人就会被紧急召到会议室去领略奥格威的“神灯”。
“神灯”的魔力，源于五个主要方面调查汇集起来的数据和信息：（1)邮电公司的广告经验，（2)百货商店的广告技巧，(3)盖洛普公司对广告效果的调查,(4)对电视广告的调查，（5）应用别人的智慧成果6、广告文案创作技巧（1）不要旁敲侧击，要直截了当。
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广告大师——奥格威的广告准则
奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。
于一九四八年在美国创立奥美广告公司。
随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。
奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。
1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
2. 在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3. 广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5. 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6. 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7. 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8. 不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9. 每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
奥格威的广告本文原则
1. 不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。
2. 要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。
3. 避免“好象”、“例如”的比喻。
4. “最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。
因为消费者会打折扣，也会忘记。
5. 不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。
6. 要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。
7. 不要令人心烦的文句。
8. 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。
9. 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。
10. 讽刺的笔调不会推销东西。
卓越的撰文家，不会利用这种笔调。
11. 不要怕写长的本文。
12)照片底下，必须附加说明。
奥格威广告标题准则
1. 平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了80％的广告费。
2. 标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。
3. 要把最大的消息贯注于标题当中。
4. 标题里最好包括商品名称。
5. 唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。
6. 从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
7. 不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。
8. 不要写迷阵式的标题。
9. 使用适合于商品诉求对象的语调。
10. 使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。
如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。
家庭、婴儿等。
奥格威广告插图准则
1. 据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。
因此，要引起读者之注目，越来越困难。
所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。
2. 把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中。
3. 插图必须表现消费者的利益。
4. 要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。
5. 要引起男性的注目，就要使用男性的插图。
6. 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。
7. 与其用绘画，不如用照片。
使用照片的广告，更能替你卖东西。
8. 不要弄脏插图。
9. 不要去掉或切断插图的重要因素。