广告大师 克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案Claude Hopkins Schlitz Beer Ad备课讲稿
一个把啤酒工序作为广告的案例
一个把啤酒工序作为广告的案例“你把啤酒的卖点跟我说一下吧，我好写广告词。
”创始人尴尬地说：“我这款啤酒最大的问题就是，没有卖点。
跟别的啤酒都差不多。
”广告人听了以后立即反驳创始人：“不可能，只要是个产品它就有卖点。
现在你从头到尾把这个啤酒的生产流程给我讲一遍。
”于是，创始人把啤酒从酿造到灌装，再到运输的全部流程都说了一遍。
讲完以后，广告人说：“可以了，我找到卖点了。
”然后开始写文案。
创始人一脸疑惑的问：“卖点在哪呢。
我怎么没看到。
”广告人说：“你这啤酒装进瓶子之前有一道工序，就是用高温纯氧吹一下瓶口，然后再把啤酒灌进去，这样啤酒才不会坏，口感会很好。
这不就是卖点吗。
”然后广告人迅速地写了一段广告词：每一瓶舒利兹啤酒在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。
写完了以后他把广告词递给创始人说：“拿去，这个广告打完了你就等着赚大钱吧。
”创始人看了一眼广告词后开始笑话广告人：“一看你就不懂啤酒，这算什么卖点啊。
这是生产啤酒的标准工艺，所有的啤酒都是这么灌装的，不是只有我们这样做。
你这广告词白写了，打出去也没用的。
”广告人听了以后特别生气，他跟创始人说：“这样吧，咱们打个赌，我出钱给你打广告，你要是挣了钱就把广告费还我，你要是没挣钱，这广告费就算我送你的，怎么”创始人一听他要出钱，那肯定干啊，自己又没有损失。
于是回去就把广告给做了。
结果，在几个月内舒利兹啤酒的销量上升至美国第一。
而且据喝过啤酒的顾客反馈，大部分人真的觉得舒利兹啤酒比其他啤酒的口感更加清冽。
这是一个非常经典的营销策划案例，创始人之所以不觉得自己的啤酒有卖点，就是因为他太了解啤酒的生产工艺了，可以说是“被知识蒙蔽的双眼”。
其实顾客是容易被引导的，就像农夫山泉的广告词：农夫山泉，有点甜。
它真的甜吗。
还是你觉得它甜。
就像霍普金斯说的那样，任何产品都有它的价值，只是很多人不知道而已。
不知道可能是因为不了解，也有可能是因为太了解。
2023年啤酒广告语
2023年啤酒广告语2023年啤酒广告语11、用一杯凯爵，爱上丹麦。
2、不只有情怀，更有坚持。
3、凯爵的味道，世界知道。
4、凯爵可口，美味永久。
5、和凯爵相遇，预知未来的自己。
6、凯爵啤酒，灵感图腾。
7、于心灵上潇洒，于凯爵中轻松。
8、为凯旋而备，为爵士所享。
9、凯爵啤酒——纯爷们的'选择。
10、烂漫欧陆岁月，经典一杯凯爵。
11、万千啤趣，凯爵懂你。
12、凯爵啤酒，冷酷伴侣。
13、梦中爵醒，便是凯旋。
14、感“爵”对了，一切都不是问题。
15、凯歌人生，伯爵贡酒。
16、世界很多彩，凯爵更璀璨。
17、为梦坚守，为你存在。
18、喝凯爵，唱凯歌——凯爵啤酒。
19、凯爵一开，欢乐自来。
20、凯爵啤酒，朋友之道。
21、“凯”心时刻，畅爽感“爵”。
22、爵无仅有，凯爵啤酒。
23、酒逢知己，凯旋懂你。
24、你是我的酒，我是你的梦。
25、凯爵啤酒，让生活真诚一些。
26、凯爵啤酒，嚼出鲜的啤酒。
27、心灵的狂欢，智者的舞蹈。
28、举杯邀明月，酣畅饮凯爵。
29、每一滴都醇香，每一瓶都正宗。
30、品凯爵，味纯正——凯爵啤酒。
31、好味道，更地道——凯爵啤酒。
32、凯爵畅饮，欢乐开怀。
33、喝出你心里的野兽，凯爵啤酒。
34、唱不完的美，喝不够的爵。
35、凯爵精啤，藏品常觅。
36、凯爵精啤，花芽藏惜。
37、细节决定成败，良心决定品质。
38、凯爵啤酒——酝酿足，韵味久。
39、亲情、爱情、友情，凯爵诉衷情。
40、情源初心，梦醉凯爵。
41、凯爵啤酒，给你清爽感受。
42、交知心朋友，喝凯爵啤酒。
43、荣耀加持，自然从容。
44、走心的啤酒，出自凯爵。
45、爱要明确，喝要凯爵。
46、为梦想，一起干——凯爵啤酒。
47、为你存在，为你出彩。
48、纯正啤酒，心选凯爵。
49、凯爵啤酒：爱追梦，享成功。
50、匠心酿造，成功味道。
51、有自信，就有“啤”气。
52、人生百味，凯爵品味。
53、凯爵相伴，激情无限。
54、凯爵精啤，真藏每滴。
55、有一种沉醉，叫凯爵。
消费者行为分析与实务试卷附答案3套
《消费行为学》考试试卷一、单顶选择：1、需求层次理论是1943年由美国心理学家（）提出的。
A 波登B 赫杰特齐C 马斯洛D 温得尔•斯密2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费者的此类担心均属于（）风险的范畴。
A功能风险B物质风险C社会风险D心理风险3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）A 习惯型B 冲动型C 疑虑型D 理智型4、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到髙级的顺序分，属于人类最髙级需要的是（）A 自尊的需要B 他人实现的需要C 自我表达的需要D 自我实现的需要5、消费者在购买某些髙档商品时，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）A 趋避冲突B 双趋冲突C 双避冲突D 单趋冲突6、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层？（）。
A 职业、教肓、居住的区域、个人收入B 职业、道德、居住的区域、个人收入C 职业、教肓、居住的区域、家庭收入D .职业、道德、居住的区域、家庭收入7、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定，那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略？（）A.认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制B.认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭C.认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭D.认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭8、动机研究技术不包括以下哪一顶？（）A.完形填空B.选词填空C.联想技术D.构造技术9、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的？（）A.自主型B.丈夫主导型C.妻子主导型D.联合型二、名词解释题1、消费者行为2、求廉动机3、消费者满意4、消费者需要5、知觉风险三、简答题1、产生知觉风险的原因有哪些？2、学习的作用是什么？3、张先生现在使用的是18寸电视机，希望拥有一台29寸的电视机且具有购买能力，此时消费者处于何种状态？影响该状态的因素有哪些？4、消费者具体的购买动机有哪些？5、李小姐进入一家商场准备购物。
广告大师 克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案Claude Hopkins Schlitz Beer Ad
Claude Hopkins Schlitz Beer AdClaude Hopkins helped take Schlitz beer from number five in the U、S、market to neck and neck with number one in just a few months、仅仅几个月的时间,克劳德·霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。
How did he do it、她就是如何做到的呢？All the beer companies were talking about how "pure" their beer was、所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯”But Hopkins was the first to explain in detail exactly what pains Schlitz beer went to to ensurepurity in their beer、但就是霍普金斯就是详细解释究竟就是何种因素使得舒立兹啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人Perfection of 50 YearsBack of each glass of Schlitz Beerthere is an experience of fiftyyears、In 1848, in a hut,Joseph Schlitzbegan brewing、Not beer likeSchlitz beer of today,but it washonest、It was the best beer anAmerican had ever brewed、This great brewery today hasnew methods、 A half centuryhas taught us perfection、But ourprinciples are 50 years old;ouraims are unaltered、Schlitz beeris still brewed,without regard toexpense,according to the bestthat we know、Ask for beer ,and you get thebeer that best suits your dealer、He may care more for his profitthan your health、Ask for Schlitz ,and you get thebest beer that the world ever knew、In the Schlitz Beer ads he told prospects:在舒立兹啤酒文案中,她告诉她的潜在消费者:"All beer is cooled in plate glass room in filtered air、"“,所有的啤酒都在装有空气过滤系统的电镀玻璃房中冷却”"Then the beer is filtered、"“接着被提纯”"Then it is sterilized after being bottled and sealed、"“然后在封装前所有的啤酒都被消毒”Hopkins was the first to explain in specific detail why Schlitz beer was pure、霍普金斯就是第一个详细解释舒立兹啤酒纯净秘方的人And once he did that Schiltz was permanently embedded in the market's mind as being especially pure、一旦她那样做了舒立兹在消费者心目中长久树立了“特纯”的地位。
精彩每一刻是哪个烈酒的广告语
精彩每一刻是哪个烈酒的广告语全球顶尖烈酒品牌之一百富门(Brown-Forman)旗下品牌杰克丹尼(Jack Daniel’s)，广告词是“精彩每一刻”(Make It Count)。
杰克丹尼作为开篇第一瓶酒似乎显得略显俗套，但是我不在乎，仔细想来可能人生中接触的第一瓶威士忌就是杰克丹尼，在酒吧夜店酒精盛行的年代，我好像也没有过分讲究过，大学时，酒吧街里充斥着荷包并不富裕却想要享受生活的年轻人，他们大部分是大学生，我也曾是其中一员。
没有钱，但是也想去酒吧里开个卡座，当服务员把酒单递过来的时候，我其实心里已经很清楚自己要点的是什么，一个便宜实惠的杰克丹尼套餐，兑上最普通的冰红茶，但是为了面子还要装模作样的打开手机的电筒照一圈酒水单，最后假装嫌麻烦的点上一个杰克丹尼套餐，至于再往上的酒，也不敢看，也看不懂。
当酒水上齐了，看着服务员一顿勾兑，屁股却早已坐不住了，眼神也在不停的游离，一桌桌男生女生，在那个年纪其实真的不在乎自己喝的是什么，重要的是喝完之后你可以搂的是谁。
闪光灯，音乐，呛人的酒精以及彼此间寻找的眼神，认识我的朋友们都知道，我偏偏就不，别管你喜欢我还是我暗恋你，这杯酒，别想着在花崽眼皮底下逃掉一滴！而往往到了后半夜，随之而来的呕吐会让自己暗暗发毒誓，再也不会喝杰克丹尼和红茶的混合饮料，但是在内心深处，早已经开始盘算下一次来酒吧的计划。
当离开这个酒吧的时刻，也许你已经失去意识，迷迷糊糊间回头看一眼桌上那杰克丹尼的空瓶，你会从心底里感激有这种相对平价的威士忌的存在。
在中国，销量最大的光瓶白酒是牛二。
在美国，卖得最多的光瓶威士忌是杰克丹尼。
中国大地上只有2款酒以身犯“土”，一个是牛二，一个是杰克丹尼。
它们土得毫无章法，同行拿它毫无办法，它们也能够最大程度深入人民群众，成为销量最大的两个品类。
土到一定分上，就连微博上铺天盖地的土味情话，也在悄悄提高杰克丹尼的知名度。
凭借含混不清的市场定位和五大三粗的口碑宣传，杰克丹尼于高高在上的洋酒市场中杀出一条土路，风头力压排得上号的其他威士忌，俘获了大量中国人。
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考2套题库及答案五
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考2套题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、单选题（共15题，共30分）1. 个人对于特定对象的肯定或否定的内在反应倾向被称为（）。
【答案】态度2. 对消费者利益受到损失后的补救、挽回和补偿，这类保护一般属于（）。
【答案】事后保护3. 在消费者行为研究中，社会判断理论的典型表现就是（）。
【答案】选择性扭曲4. 由人的生理因素所决定的、自然状态下的需要，属于（），它是人类全部消费活动的基础。
【答案】生理性消费行为5. 根据动机理论中的双因素理论，商品的必备条件是（）。
【答案】保健因素6. 消费者在整个品类市场中对某品牌喜欢与忠诚的程度被称为（）。
【答案】品牌美誉度7. 先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性会增加的顺从技巧被称为（）。
【答案】脚在门内技巧8. 保护消费者权益最具权威的方式就是（）。
【答案】法律手段9. 个体对不同情绪和情感状态的自我感受被称为（）。
【答案】主观体验10. 西尔斯说服模型认为，在说服信息非常复杂时，最好的信息呈现方式是（）。
【答案】书面信息11. 提高消费者自我保护意识，提高消费者素质和引导消费观念更新等，这一般是事前行为，是一种对消费者权益和行为的（），也是当前被普遍忽视的部分。
【答案】积极保护12. 根据体液说，感受性低、耐受性高、不随意反应性强、具有可塑性、情绪兴奋性高、反应速度快而灵活的气质类型是（）。
【答案】多血质13. “望梅止渴”的成语反映了想象的（）。
【答案】因果律14. 美国心理学家霍夫兰德提出的消费者态度改变模型认为，要说服消费者发生态度改变，需要经历的首个阶段是（）。
【答案】注意15. 按消费者购买目标选定程度，在消费者决策过程中提出各个备选方案，每个方案都有几种不同结果可以知道，这种决策属于（）。
【答案】半确定型二、多选题（共10题，共10分）1. 在消费者行为学中，下列哪几项属于商品或服务的范畴（）。
产品资料高级说法
产品资料高级说法
重塑认知。
很多时候，行业内大家都习以为常的产品特点或生产流程，并没有引起重视，殊不知消费者并不知道这些，此时，你把它们描述出来，就能显示出高级感。
举个例子：1919年，舒立滋啤酒公司面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到了濒临倒闭的境地，但是在营销策划师克劳德.霍普金斯的帮助下，仅仅几个月时间，就让舒立滋啤酒的销量跃居第一名，并持续6个月。
其实克劳德．霍普金斯并没有做不同寻常的事情，他只是把所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉了消费者，就获得了让消费者优先选择的优势。
他告诉消费者：工厂坐落于歇根湖盼，挖掘五口4000千英寸深井，以获得优质纯净水源；经过2500种不同的试验，找到最佳口味的酵母菌；所有啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却，接着被提纯；5位顶级品酒师不同间隙品尝啤酒，确保每瓶口感极佳；啤酒装瓶前，对每个瓶子分别进行12次独立消毒。
再举个例子：网上有卖竹杯的，截取一小段描述：像这种竹杯需要六年以上的兰竹才能加工，在一片竹林中，10根竹子只有1根达标，并且1根竹子只有8节可以用于做杯子，在打磨过程中会有损坏，最终只能剩下5个。
德国啤酒广告词
德国啤酒广告词以下德国啤酒品牌的前十名1Oettinger2Krombacher3Bitburger4Warsteiner5Beck’s6 Hasser?der7Veltins8Paulaner9Radeberger10Erdinger个人给您推荐第一款Oettinger和第六款Hasser?der，口感比较适合中国人，也有易拉罐的Erdinger艾丁格Weihenstephaner唯森Bitburger比特博格这三款比较不错啤酒十大品牌排行，来看看啤酒什么牌子好？OETTINGER奥丁格啤酒(十大啤酒品牌，OETTINGER奥丁格)OETTINGER奥丁格啤酒报价表StellaArtois时代啤酒(十大啤酒品牌，StellaArtois时代)StellaArtois时代啤酒报价表Mooshacher梦斯巴赫啤酒(十大啤酒品牌，Mooshacher梦斯巴赫)Mooshacher梦斯巴赫啤酒报价表Munchenal慕尼黑啤酒(十大啤酒品牌，Munchenal慕尼黑)Munchenal慕尼黑啤酒报价表Erzquell科隆啤酒(十大啤酒品牌，Erzquell科隆)Erzquell科隆啤酒报价表Kaisersimon凯撒西蒙啤酒(十大啤酒品牌，Kaisersimon凯撒西蒙)Kaisersimon凯撒西蒙啤酒报价表Einsiedler艾斯特啤酒(十大啤酒品牌，Einsiedler艾斯特)Einsiedler艾斯特啤酒报价表Hohenthanner哈那皇家啤酒(十大啤酒品牌，Hohenthanner 哈那皇家)Hohenthanner哈那皇家啤酒报价表Durlacher德拉克啤酒(十大啤酒品牌，Durlacher德拉克)Durlacher德拉克啤酒报价表啤酒广告词大全为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢下面为大家介绍啤酒广告语大全一、青岛啤酒广告语1.青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底!”“百年酵母，传世麦香!”“3分钟的泡沫细语，从19XX年开始醇酿”2.经典醇厚听(易拉罐)：“激情祝福，青岛啤酒!”“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!”3.青岛纯生：“青岛纯生，激活美味!”二、雪花啤酒广告语雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯清爽激情,无限活力三、百威啤酒广告语德国啤酒品牌排行？从左到右，从上到下依次为：维英格全麦、瓦伦丁小麦、瓦伦丁黑啤、卡力特黑啤、凯撒黑啤、德拉克黑啤、汉森堡小麦、柏龙小麦、教士纯麦、奥丁格小麦、爱士堡小麦相较来说瓦伦丁黑啤口感醇厚，没有想像中的那么苦，性价比突出平均分只代表个人喜好：首选德拉克黑啤、奥丁格小麦和教士纯麦，哪款价底选哪款，哪款有漏选哪款柏龙小麦有好价的话也可以考虑啤酒广告语不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)喝贝克，听自己的——贝克啤酒(啤酒)皇者风范——百威啤酒(啤酒)黄河啤酒，让我们共度好时光——黄河啤酒(啤酒)激情无处不在——青岛啤酒(啤酒)嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒(啤酒)金川啤酒，天下第一保健啤酒——金川啤酒(啤酒)崂特啤酒，品味真实自然——崂特啤酒(啤酒)力波啤酒，的确与众不同——力波啤酒(啤酒)贝克啤酒广告词名称：禁酒令客户：贝克啤酒文案：查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。
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广告大师克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案C l a u d e H o p k i n s S c h l i t z B e e r A d
Claude Hopkins Schlitz Beer Ad
Claude Hopkins helped take Schlitz beer from number five in the U.S. market to neck and neck with number one in just a few months.
仅仅几个月的时间，克劳德·霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。
How did he do it.他是如何做到的呢？
All the beer companies were talking about how "pure" their beer was.
所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯”
But Hopkins was the first to explain in detail exactly what pains Schlitz beer went to to ensure purity in their beer.但是霍普金斯是详细解释究竟是何种因素使得舒立兹啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人
Perfection of 50 Years
Back of each glass of Schlitz Beer there is an experience of fifty years.
In 1848, in a hut,Joseph
Schlitz began brewing. Not
beer like Schlitz beer of
today,but it was honest. It
was the best beer an
American had ever brewed.
This great brewery today
has new methods. A half
century has taught us
perfection.But our principles
are 50 years old;our aims
are unaltered. Schlitz beer
is still brewed,without
regard to
expense,according to the
best that we know.
Ask for beer ,and you get
the beer that best suits
your dealer. He may care
more for his profit than
your health.
Ask for Schlitz ,and you get the best beer that the world ever knew.
In the Schlitz Beer ads he told prospects:在舒立兹啤酒文案中，他告诉他的潜在消费者：
"All beer is cooled in plate glass room in filtered air."“，所有的啤酒都在装有空气过滤系统的电镀玻璃房中冷却”
"Then the beer is filtered."“接着被提纯”
"Then it is sterilized after being bottled and sealed."“然后在封装前所有的啤酒都被消毒”
Hopkins was the first to explain in specific detail why Schlitz beer was pure.霍普金斯是第一个详细解释舒立兹啤酒纯净秘方的人
And once he did that Schiltz was permanently embedded in the market's mind as being especially pure.一旦他那样做了舒立兹在消费者心目中长久树立了“特纯”的地位。
This is what marketing consultant Jay Abraham calls the "strategy of preeminence". 这就是市场顾问杰亚布拉罕所称的“杰出策略”。
霍普金斯在他的回忆录《我的广告生涯》（My life in advertising）中写道：“那时候，所有的啤酒酿造者都鼓吹‘纯度’，他们将‘纯’写的很大，并且刊登双页的广告使这个字看起来更大。
”
但当霍普金斯到啤酒工厂实地参观，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工厂里的人向他解释说这些房间由过滤的空气所冷却，因此啤酒可以保持纯度，他看到大的过滤池充满了白林纸浆，他们让他看如何每天两次清理每一个筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何将酒瓶清洁四遍，他们带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。
然后他们带霍普金斯到实验室给他看原始的酵母菌，这是由1200次实验所发展出来的一边能将啤酒酿出最好的风味，他们告诉他所有用来酿制舒立兹啤酒的酵母都是由原来的细菌所培养出来的。
霍普金斯很惊讶地回到他的办公室，他对他的客户说：“为什么你不告诉人们这些事呢？为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的？为何你不告诉他们原因呢？”客户说：“我们用来酿造啤酒的过程和别人一样，好啤酒都必须经过这些手续。
”霍普金斯回答说：“但其他人从未谈起过这些事，每个到你工厂参观的人都很惊讶。
如果把这些写出来，必定会让每个人吓一跳。
”
因此他写道：“我把那些玻璃房和影响纯度的每个因素都用文字描述出来，我描写了一个所有好啤酒制造商都有的故事，但这些故事却从没有人提起过，我使纯度更有意义，舒立兹啤酒在短短几个月内有第五位跃升而逼近第一位。
”。