青岛啤酒广告策划文案
青岛啤酒策划方案
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篇一:青岛啤酒营销青岛啤酒营销渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
一、青啤简介:青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长%;公司全年实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%。
其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;最全面的范文参考写作网站在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”;2010年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
啤酒广告策划案4篇
啤酒广告策划案啤酒广告策划案精选4篇（一）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
例如，在海滩上戏水、野营烧烤、音乐节现场、城市霓虹灯下的派对等。
通过生动的画面和音乐，展示年轻人享受人生乐趣的态度。
2. 强调品牌与友谊的关系：在广告中强调乐享时刻啤酒是好友聚会、社交活动和欢乐时光不可或缺的一部分。
通过细腻感人的故事情节，展示友谊是乐享时刻啤酒的核心价值，并以这种方式吸引年轻人。
3. 强调品牌的多样性：展示乐享时刻啤酒的多样性，包括不同口味和包装形式的啤酒。
表达乐享时刻啤酒不仅提供美味爽口的啤酒，还提供多种选择，满足不同消费者的需求。
4. 活动和线下互动：配合广告推出线下活动，例如品酒派对、比赛、音乐会等，通过活动与消费者生动互动，增加品牌与消费者的联系。
同时，利用社交媒体平台进行互动，鼓励消费者分享自己的乐享时刻，并参与品牌相关活动。
媒体渠道：1. 电视广告：选择流行的音乐作为背景音乐，精心剪辑和选择画面，通过吸引人的视觉效果和音乐节奏传达乐享时刻啤酒的快乐氛围。
2. 社交媒体平台：通过在Instagram、微博、Facebook等社交媒体平台发布吸引人的图片和视频广告，与年轻人直接互动，提高品牌的曝光率。
3. 户外广告：在城市主要街道、地铁站、公园等人流量较大的区域设置巨幅广告牌和海报，吸引消费者的注意力。
4. 线下活动和赞助活动：与音乐节、时尚活动、体育比赛等相关活动合作，提供赞助并设置乐享时刻啤酒专区，与消费者进一步互动。
营销优势：通过强调与友谊和乐趣的关系，以及多样性的产品选择，乐享时刻啤酒能够吸引年轻消费者并建立与他们的情感联系。
通过创新的广告策略和互动活动，将品牌形象树立为年轻人生活方式的一部分。
青岛啤酒广告设计文案
青岛啤酒广告设计文案学校：重庆能源职业学院专业班级：装饰艺术设计20102132姓名：张涛学号：20102132051青岛啤酒广告设计文案青岛啤酒企业简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青啤的品牌历史悠久，在国际上的影响力比较大，可是“帆很大，船很小”。
1998年，公司制定了“大名牌”发展战略，开始进行大规模的并购扩张。
青啤的战略重点从“做大做强”转为“做强做大”，从扩张转向整合。
青啤品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第27位，品牌价值已达411.76亿元。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒广告策划方案篇一：青岛啤酒广告策划书青岛广告策划书策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212前言：随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。
因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。
提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。
在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析（销售环境分析）在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。
在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。
当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。
像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。
青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
()2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。
青岛啤酒的广告策划
青岛啤酒的广告策划篇一：青岛啤酒广告策划书青岛广告策划书策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212前言：随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。
因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。
提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。
在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析（销售环境分析）在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。
在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。
当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。
像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。
青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。
啤酒广告策划书范文 (2)
啤酒广告策划书范文这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
四、创意1. 主题：挑战自我，释放激情。
2. 故事情节：故事情节围绕一群年轻人参加极限运动比赛展开，通过展示他们的勇敢、冒险和激情，同时与品牌形象进行有机结合。
3. 声音和音乐：选择动感、激昂、有节奏感的音乐，搭配广告中的画面，增强观众的情感共鸣。
4. 形象和符号：运用速度、光影、边缘处理等特殊效果，营造激烈、刺激的视觉效果，传递出活力、自由的品牌形象。
五、传播渠道1. 电视广告：通过购买电视媒体的广告位，将广告在黄金时段播放，吸引更多的观众注意，同时与其他营销活动进行结合。
2. 微博和微信推广：通过社交媒体平台发布广告视频、图片和相关内容，与年轻消费者建立连接，扩大品牌影响力。
3. 线下活动：通过参加或举办各种与年轻人相关的活动，如音乐节、体育赛事等，增加品牌的曝光率和认知度。
六、预期效果1. 提升品牌知名度，增加产品销量。
2. 塑造积极、时尚、自信的品牌形象。
3. 增强品牌与目标消费群体的连接和互动。
4. 提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
以上是一个啤酒广告策划书的简单范文，具体情况可以根据实际需要进行调整和修改。
青岛啤酒广告方案
青岛啤酒广告方案1. 引言青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要设计一个新的广告方案，以吸引更多的消费者并提升品牌影响力。
本文将提出一份具体的广告方案，旨在帮助青岛啤酒实现市场竞争优势。
2. 广告目标•增加品牌知名度和认可度。
•扩大市场份额，提升销售量。
•塑造青岛啤酒的时尚、年轻、活力的品牌形象。
3. 目标受众本广告方案主要针对以下目标受众群体：•年龄在18到35岁的都市青年和年轻专业人士。
•喜欢啤酒文化、娱乐、社交聚会的人群。
•追求时尚、具有品味，并有较高消费能力。
4. 广告策略4.1 品牌定位青岛啤酒作为中国的啤酒品牌，在传统和创新之间取得平衡。
广告宣传应突出以下品牌价值： - 历史悠久：强调青岛啤酒作为中国最早引进啤酒酿造工艺的品牌。
- 品质卓越：强调青岛啤酒使用高品质原材料，工艺精湛的酿造过程。
- 健康享受：强调青岛啤酒是一种健康、愉悦的饮品，适合各种场合和社交活动。
4.2 广告创意•通过故事情节传达品牌核心价值：创作一个故事情节，以青岛啤酒为主线，突出品牌历史悠久、追求品质卓越的理念。
故事情节可以选择青岛的海洋文化，强调清新而纯净的品质。
•强调青岛啤酒与时尚、年轻的形象：在广告中展示青岛啤酒与时尚、年轻的人群，强调品牌与年轻人的共鸣和互动。
•运用幽默元素：在广告中引入一些搞笑或幽默的情节，以吸引目标受众的注意力。
•利用明星效应：签约一位知名的青年明星，使其成为品牌代言人。
通过明星的影响力，提高品牌的知名度和认可度。
4.3 广告媒体选择•电视广告：通过电视广告将品牌形象和故事情节生动地展现给观众。
选择重要综艺节目、体育赛事等高收视率时段播放，以最大限度地提升曝光度。
•网络媒体广告：针对年轻人常用的社交媒体平台，发布有趣、有创意的广告，引发用户的共鸣和转发，扩大品牌知名度。
•户外广告：在青年人常去的酒吧、娱乐场所等重要地点，设置大型户外广告牌，吸引目标受众的关注。
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毕业设计青岛啤酒广告文案策划学生姓名：郭耀学号： 0147学院名称：文化传播学院专业名称：文化事业管理指导教师：李梅山东女子学院教务处制2013年5月12 日目录一、市场分析 (3)（一）国内啤酒行业概况 (3)（二）市场具体分析 (4)二、竞争分析 (7)（一）主要竞争对手及其优劣势 (7)（二）青岛啤酒优劣 (7)三、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)（四）营销组合描述 (10)1、产品 (10)2、定价 (11)3、分销 (12)4、促销 (12)（五）广告方案 (13)四、活动策划案 (14)“青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14)五、策划活动预算 (15)前言：啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。
可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。
同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。
青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。
然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。
因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。
而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。
80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。
啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。
朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。
所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。
青岛啤酒营销策划一、市场分析：（一）国内啤酒行业概况：在中国啤酒市场，不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使得人们的消费欲望增加，中国的啤酒市场需求将不断的扩大。
据资料显示：1)2011年啤酒行业销量为4898万千升,同比增长9.3%,较过去3年增速持续提升,但整体而言,产量增速已驶出快车道,进入平稳发展;2)2011年行业收入增长22.9%,创10年新高,来源于国内啤酒产品结构提升;3)2011年,3元以下啤酒占比已降至18.6%;4)中西部地区人均啤酒将有较大提升空间。
可得结论:1)随着人均GDP增速的提高,人均啤酒饮量提升空间可见,则产量未来3年保持5-6%的增长毫无疑问;2)中西部区域啤酒饮量将有明显提高;3)行业竞争格局已定,未来2-3年四巨头仍继续将“围剿”地产啤酒,未来3-5年,巨头们之间的“厮杀”逐步拉开序幕,但不影响行业吨酒价格提高;4)未来行业的看点为:吨酒价格逐步提升,而非市场期待的销售费用率明显下降的拐点。
中国啤酒市场上预期几年内仍将持续买方市场的格局，市场竞争进一步加剧，二、三线品牌的快速成长，加剧了市场竞争程度，与此同时，一线品牌加紧扩张与洗牌，明显加速了产业整合的步伐。
作为一个个独立的啤酒品牌或企业个体，营销仍然没有放松，整合虽是趋势，但竞争仍然长期存在，这不仅体现在一线品牌之间，还体现在二三线啤酒品牌当中，而啤酒营销也通过行业融合为企业提出了新的要求。
（二）市场具体分析：1、全国啤酒市场基本上是寡头垄断的局面，呈现梯队分布：①第一梯队：主要是有四大家，分别是华润雪花、青岛啤酒，还有外资的百威，北京的燕京啤酒，现在啤酒消费主要是集中在四大家企业里面，这四家企业行业集中度基本上超过60%，除在自有发展思路下已经形成各自的优势区域外，还不断在对手的区域里夹缝生存并谋求突破，以抢占更大的市场空间；②第二梯队：哈啤、金星等为第二梯队的竞争格局。
2、我国啤酒市场的区域性特征明显。
在山东有青岛，华北有燕京，东北有华润雪花和哈啤，西北有青岛、黄河、乌苏，西南有重啤，广东有珠江，福建有雪津，中原有金星等等。
当地消费者对本地品牌的习惯性和偏好性消费加上一些非市场的因素迫使四大啤酒集团只能以“品牌渗透”的策略开拓市场：即在当地收购一家企业，注入自己的管理机制、先进技术、产品配方、营销经验后以原品牌继续销售。
但规模扩张中偏重于当地市场的品牌管理策略对于整体发展和长期发展的制约力也越来越强，关注短期局部的品牌策略和关注长期全局的品牌战略间的矛盾已无法调和，“品牌整合”时不待我。
3、在中国啤酒市场上，山西、陕西两地区绝对是一个不可或缺的角色，它的市场直接影响着整个西北市场的局面，尤其是两省省会城市太原和西安更是整个市场的风向标。
多年以来，太原和西安一直是国类各大啤酒品牌角逐的场所，先是青岛，宝鸡，黄河三个区域品牌在此点燃战火。
初步形成三足鼎力的竞争局面，后是黄河黯然退出，新生的蓝马替代了黄河的位置加入了更加激烈的市场争夺中，直到2004年宝鸡的全面停产而宣告结束。
如今山西和陕西两地的品牌就剩下青岛和蓝马，暂时处于一种战前平衡的状态，后来即使一些外来品牌如金威，雪花的进入也没有改变这一格局。
4、经过百年的发展，青岛啤酒荣获“中国名牌”和“中国驰名商标”称号，品牌价值持续提高。
青岛啤酒成为中西部地区啤酒行业的龙头。
然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的进入，高端市场虽然已被青岛、百威占据，但是消费巨大的中低端市场，只有金星、蓝马、青岛等的占有，且在该地区经营多年，因此青岛啤酒在这一地区的中低端市场的竞争也会非常的激烈。
面对越来越激烈的市场竞争，青啤不得不寻求更大更好的发展之路，将其品牌价值发展至新的高度，稳固并扩大中低端消费市场。
二、竞争分析：（一）主要竞争对手及其优劣势青岛啤酒的竞争对手主要有蓝马、金威、华润、燕京和百威。
对其竞争对手。
（二）青岛啤酒的优劣势1、优势分析（STRENGTH）：企业规模相对优势，工艺、技术优势，青啤品牌价值优势，市场销售渠道优势。
青啤青岛集团是西北地区啤酒行业产销规模最大、经济效益最好、品牌知名度最高、市场占有率最高、企业竞争和发展实力最强的优势企业。
公司生产设备先进、质量体系完善、工艺技术领先、研发能力强。
这些构成了西安青岛啤酒的整体优势，具体如下：（1）企业规模相对优势。
青岛啤酒在西北地区销量和市场占有率位居第一，成为西北啤酒市场的主导品牌。
青岛西安分公司西安青岛啤酒是由青啤公司注入全资经营管理的目前外埠最大的子公司，是青岛集团的核心生产基地，规模较大，可以更大批量的生产产品，而且是发展较好的公司。
（2）青岛品牌价值地域优势。
作为中国啤酒的强势品牌，青岛啤酒一直以来都被众多陕西、山西人所喜爱，拥有着其他品牌无法轻易取代的品牌忠诚度。
特别是在省会西安和太原，青岛啤酒从而成为本区域的象征。
（3）品牌战略优势。
青岛啤酒作为“中国著名品牌”，在以西安为中心的西北区域具有绝对强劲的市场优势。
（4）市场销售渠道优势。
渠道一直是青岛啤酒的强势所在。
多年来，已逐渐在西北市场建立起了一张健全的销售网络，在陕西和西北地区销量位居第一，其中在西北的市场占有率达到２０％，可替代的强大区域优势。
（5）工艺、技术优势。
从技术、工艺及质量方面来看，青岛啤酒源自德国工艺，设备及生产技术处于国内领先水平，又有青岛啤酒总厂的全套管理方案及质量控制体系，产品的工艺及质量处于领先地位。
2、劣势分析(WEAKNESS)：（1）品牌口味个性失去特征：口味对啤酒来说，是啤酒的隐性身份证，比如到夜场要百威，消费者就是喜欢它的鲜纯清冽口味，啤酒独特的口味，也象咖啡一样，让人上瘾。
而青啤的清淡口味，让消费者逐渐忘却啤酒的真正口味，而且还有越来越淡的趋势，在夏天冰镇后，口味更是淡，像近年出品的青啤7度依然很淡。
青啤在迎合了大众消费口味以后，产品的个性已丧失怠尽。
（2）品牌营销推广力度薄弱：凭借以往的市场地域优势，在营销战术上没有大的举措，随着竞争对手相继进入中西部市场，营销不足的问题凸显。
虽然几年来无论是市场拓展，还是取得的销售业绩，都相当不错，但在产品开发、终端促销以及渠道维护上基本按部就班，与消费者的互动式促销相对较少，因此在品牌战略和营销战术上的不足，使得青啤在本地区大而不强。
三、营销策略：（一）营销目标：青啤啤酒此次营销活动的目标对象定位为中西部地区的中青年消费人群，并预期在三年内将新品牌成功打入目标市场，并迅速占领。
1、第一年，通过大量的宣传活动与促销活动，让青啤这一注明品牌在新生代的大学生与上班族之间形成一定的知名度，使得中青年不仅看重青啤较合适的产品价格，更赞同青啤的品牌价值追求，与青啤啤酒产生深厚的情感共鸣，并预计完成销售量占中青年啤酒市场的30％。
2、第二年，继续提升青啤品牌在中青年人群的形象地位，稳固住自己原来的消费群，并尽可能的挖掘更多潜在顾客，继续在中青年消费群推广，完成销售量占中青年啤酒市场65％。
3、第三年，不断满足中青年消费群的需要，定期做一些促销活动，注重啤酒销售各环节的服务，将青啤做成中青年消费者的首选啤酒品牌。
并以此形成的消费风尚带动其他目标市场的成功。
完成销售量占中青年啤酒市场90％。
（二）目标市场描述：1、目标市场特征描述：（1）我们此次营销以18-30的中青年为对象，该阶段的消费人群有的为在校大学生、有些毕业不久奋斗职场、有的为打工多年的年轻人。
（2）尽管在社会上扮演的角色不尽相同，但作为同是80后、90后，他们都追求时尚、轻松自由的生活方式，喜欢个性，容易接受新鲜事物，要求体现自我，消费观念前卫。
（3）据此，我们主打“青春时尚、理想奋斗”理念。
此理念是新一代年轻人内心的写照，他们年轻，努力，追求个性时尚，为了理想努力奋斗。
并围绕该理念及针对该人群相关特征推出一系列新产品问世。
这一理念迎合和了80、90后的心理，因此有理由相信这一系列产品的推出一定会有可观的销售量。
2、目标对象：根据目标人群在社会上所处的地位和身份的不同，我们对其进行进一步市场细分。
具体划分情况如下：（1）大中专学生市场：该市场人群的消费量大，面临毕业参加工作，社交应酬成为必须。
受教育程度相对较高，有文化内涵，追求时尚、自由的生活方式，能在青年中形成有影响力的消费观念。
因此，能强有力地带动其他目标市场的消费。
（2）青年上班族市场：他们有更高的消费能力，出手大方。
由于工作压力，更加重视生活的品质与品牌的消费，具有更广泛的社交网络。
上班之余，喜欢和朋友聚会，交流感情以缓解生活压力，啤酒自然成为社交中不可缺少的媒介。