2019年别克君威策划方案
别克车营销策划方案
别克车营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述别克车的目标市场以年收入较高的中产阶级和高收入阶层为主，他们具有一定的经济实力，注重品质和舒适性。
目标市场主要集中在城市一二线，同时也可以考虑在部分三线城市布局。
1.2 目标市场需求目标市场对于别克车的需求主要包括以下几个方面：- 舒适性和豪华感：目标市场消费者对于汽车的舒适性和豪华感有较高的要求，注重车内空间、座椅舒适度、音响设备和驾驶体验等方面。
- 安全性能：目标市场消费者注重汽车的安全性能，包括主被动安全配置、碰撞试验表现和智能驾驶辅助系统等。
- 环保性能：目标市场消费者越来越重视环保意识，对于汽车的排放性能、油耗和电动化程度有一定的要求。
1.3 目标市场竞争分析别克车的主要竞争对手包括奥迪、宝马、奔驰等豪华车品牌，以及大众、丰田等主流车品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线多样性、技术先进性和销售网络等方面具有一定的竞争优势。
二、产品定位2.1 品牌属性别克车的品牌定位为“豪华、舒适、质感”，注重提供高品质、高舒适度的驾驶体验，同时追求豪华感和质感。
2.2 产品线划分为满足不同目标市场消费者的需求，别克车可以根据价格和配置的差异分为以下几个产品线：- 别克CXS系列：以豪华感为主打，定位于高端消费者群体；- 别克CXV系列：以SUV为主打，注重产品的多功能性和越野性能；- 别克CXG系列：以电动车为主打，注重产品的环保性能和节能性能。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 品牌形象塑造：利用大规模广告投放，通过创意的广告语和形象广告片展现别克车的品牌印象，强调别克车的豪华、舒适、质感属性。
3.1.2 品牌赞助：与高端时尚、艺术文化活动等进行合作，通过赞助活动提升别克车在目标市场中的知名度和形象。
3.1.3 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过官方网站、微博、微信等渠道与消费者进行互动和传递品牌价值。
3.2 产品推广3.2.1 产品展示会：定期在一二线城市的商业中心或高档购物中心举办产品展示会，展示别克车的新款产品和技术亮点，吸引目标市场消费者的关注。
高端汽车促销方案策划书3篇
高端汽车促销方案策划书3篇篇一《高端汽车促销方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于高端汽车的需求也日益增加。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们特制定本次高端汽车促销方案。
二、活动目的1. 增加高端汽车的销售量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 拓展潜在客户群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象1. 现有客户。
2. 潜在客户。
六、活动内容1. 购车优惠提供具有吸引力的购车价格优惠，如现金折扣、贷款利率优惠等。
2. 赠品赠送购买高端汽车可获得高品质的汽车用品或豪华礼品，如车载冰箱、高级脚垫等。
3. 试驾体验为客户提供专业的试驾服务，让客户充分感受高端汽车的性能和优势。
4. 个性化定制服务根据客户需求，提供个性化的汽车定制服务，满足客户的独特需求。
5. 售后保障提供优质的售后保障服务，如延长质保期、免费保养等，增加客户购买信心。
6. 客户活动举办高端汽车主题活动，如车友会、驾驶培训等，增强客户粘性。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站等平台进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在展厅、4S 店等场所张贴活动海报、发放宣传资料。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如高端酒店、高尔夫俱乐部等。
八、活动预算1. 购车优惠成本：[X]元。
2. 赠品成本：[X]元。
3. 试驾活动成本：[X]元。
4. 个性化定制服务成本：[X]元。
5. 售后保障成本：[X]元。
6. 客户活动成本：[X]元。
7. 宣传推广成本：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后销售量的对比，评估活动对销售量的提升效果。
2. 品牌知名度评估通过市场调研、客户反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估通过客户满意度调查，评估客户对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。
2. 活动过程中要注重客户体验和服务质量。
3. 及时处理客户的投诉和反馈。
上海通用汽车新君威深度试驾活动方案
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销售人员驾驶
让客户体验乘坐舒适度
引导、操作
• 销售人员入驾驶座,通风 座椅，让客户感受乘坐舒 适性 • 展示自动双区恒温空调带 来的舒适度 • 展示H/K顶级音响、DVD, 导航娱乐系统，让客户体 验其带来的豪华、享受
参考话术
•除了有时尚动感的轿跑外观设计以外，新君威的前排电动座椅也在尽最大可能地为您营造乘坐舒适感，您看， 它不但具有一般轿车的加热功能，还具有通风功能（作演示），不管什么季节，都不会让您有闷热感。 •除了座椅要足够舒适以外，各排座位的温度当然也要适宜。新君威配备的是自动三区恒温空调（打开作演 示），分别是驾驶座、副驾驶座和后排，坐在第二排的乘客也可以自行调节温度和风量，您试试，是不是很 人性化、很方便？ •新君威作为一辆轿跑车，它给您带来的视听享受也绝对是一流的。怎么样？还蛮震撼的吧！这可是H/K顶级 5.1声道环绕立体声音响，全车共有11个扬声器（打开作演示），您平时爱听谁的歌或音乐呢？ •30G硬盘式导航语音呼叫娱乐系统当然也不会少，同时还配备蓝牙，语音呼叫功能，让驾驶不在受到干扰
•请您系好安全带！要出发了！ •新君威搭载的这款D-VVT ECO2.4L发动机是2006.2007.2008年连续三年获得的“全球十大发动机”称号， 也是它的功率提升达到53KW/L,ETC电子油门使油门响应很好，起步很迅速，是不是（寻求客户认同）？如果 油门踏板深一些，您会感到很强烈的推背感，要不要感受一下？同时，这款发动机还应用了全铝材质D-VVTD电 子可变气门正时系统等技术。
• 制动时，请客户体验由ABS+EBD和 P255/60 R19普利斯通品牌轮胎带来 的制动平稳性和超强的抓地力
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销售人员驾驶
转弯、调头及颠簸路面
引导、操作
别克新款君越策划书3篇
别克新款君越策划书3篇篇一《别克新款君越策划书》一、项目背景别克君越作为别克品牌的中高端车型，一直以来都以其豪华的品质和舒适的驾乘体验受到消费者的青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，推出新款君越成为了提升品牌竞争力和满足消费者期待的重要举措。
二、目标市场1. 年龄在 30-50 岁之间，具有一定经济实力和对品质生活追求的消费者。
2. 企业中高层管理人员、商务人士等。
3. 注重车辆舒适性、安全性和科技感的消费者。
三、产品定位1. 时尚大气的外观设计，展现优雅与尊贵。
2. 宽敞舒适的内部空间，提供极致的驾乘体验。
3. 先进的科技配置，如智能驾驶辅助系统、智能互联系统等。
4. 高效强劲的动力系统，兼具燃油经济性和动力性能。
四、市场推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示新款君越的详细信息和特色亮点。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品图片、视频等内容，吸引消费者关注。
与汽车相关的网站和论坛合作，进行广告投放和口碑营销。
2. 线下推广举办新车发布会，邀请媒体、经销商和潜在客户参加，展示新款君越的魅力。
参加各类汽车展览会，设置展台，展示车辆并提供试驾体验。
在主要城市的商业中心、高档社区等地进行户外广告投放。
3. 促销活动推出购车优惠政策，如现金折扣、贷款利率优惠等。
提供额外的售后服务保障，如延长质保期、免费保养等。
举办试驾活动，让消费者亲身感受新款君越的优势。
五、销售渠道1. 加强与现有经销商的合作，提供培训和支持，提高其销售和服务能力。
2. 拓展新的经销商网络，覆盖更多的地区和市场。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、专业的维修保养服务。
2. 设立 24 小时客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。
3. 定期开展客户回访和满意度调查，不断改进服务质量。
七、预期效果1. 在新车上市后的一定时间内，达到一定的销量目标。
2. 提升别克品牌在中高端轿车市场的知名度和美誉度。
3. 巩固和扩大别克君越的市场份额，增强品牌竞争力。
别克营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除别克营销策划方案篇一：别克君威20XX营销策划方案别克君威营销策划方案姓名：陈杰学号：20XX1804221年级：20XX级专业：汽车技术服务与营销（2）班系部：汽车工程系指导老师：张信群目录一、销售前景（1）全国市场 (4)（2）别克君威的市场 (6)二、产品介绍（1）车前 (9)（2)发动机 (11)（3)车侧 (12)（4)车尾 (13)(5)内饰 (15)（6)驾驶室 (16)三、市场定位（1）全国车辆购买的人群 (17)（2）别克君威的购买人群 (18)四、市场现状分析（1）全国汽车市场 (19)（2）别克汽车的市场 (22)（3）swoT分析 (24)五、市场营销目标（1）市场的消费人群分析 (25)（2）别克君威目标市场和市场定位 (26)六、营销策略（1）产品策略 (27)（2）价格策略 (28)（3）促销策略 (31)（4）宣传策略 (32)一、销售前景（1）全国市场自20XX年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。
与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
到20XX年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。
不仅如此，20XX年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自20XX年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在20XX年也被中国取代。
20XX年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续20XX年发展态势，保持平稳较快发展。
汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。
20XX年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。
品牌汽车的策划书3篇
品牌汽车的策划书3篇篇一品牌汽车策划书一、品牌概述1. 品牌定位：[品牌定位描述]2. 目标市场：[目标市场细分]3. 品牌价值观：[品牌核心价值观]二、市场分析1. 行业趋势：[分析汽车行业的当前趋势和未来发展方向]2. 竞争对手：[研究主要竞争对手的品牌策略、产品特点和市场份额]3. 消费者需求：[了解目标市场消费者的需求、偏好和购买行为]三、产品策略1. 产品线规划：[确定品牌的产品线，包括车型、配置和价格定位]2. 产品特点与优势：[强调产品的独特卖点和竞争优势]3. 产品创新：[提出产品创新的方向和计划]四、品牌传播与推广1. 品牌形象塑造：[设计品牌的视觉形象、标识和宣传口号]2. 广告与宣传：[制定广告投放计划，包括传统媒体和数字媒体]3. 公关活动：[策划公关活动，提升品牌知名度和美誉度]4. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和互动]五、销售与服务策略1. 销售渠道建设：[建立多样化的销售渠道，包括经销商网络和线上销售平台]2. 客户服务体验：[提供优质的客户服务，建立客户忠诚度]3. 售后服务网络：[构建完善的售后服务网络，确保客户满意度]六、市场推广活动1. 新车发布会：[策划新车发布会，吸引媒体和消费者关注]2. 试驾活动：[组织试驾活动，让消费者亲身体验产品优势]3. 促销活动：[制定促销策略，提高销售业绩]4. 品牌合作与赞助：[寻找合适的品牌合作机会，提升品牌影响力]七、财务预算1. 营销费用预算：[列出各项营销活动的费用预算]2. 销售目标与预测：[设定销售目标，并进行预测和分析]3. 盈利分析：[评估品牌的盈利能力和投资回报率]八、风险评估与应对1. 市场风险：[分析市场变化可能带来的风险，并提出应对措施]2. 竞争风险：[评估竞争对手的行动对品牌的影响，并制定相应策略]3. 其他风险：[考虑其他可能影响品牌发展的因素，如政策法规、技术变革等]九、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施时间表，明确各项任务的时间节点]2. 责任分工：[确定各部门和团队在品牌策划实施中的职责和分工]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整策略和计划]篇二品牌汽车策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，例如高端、豪华、运动等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻消费者、家庭用户、商务人士等]二、市场分析1. 市场规模：分析当前汽车市场的规模和增长趋势。
别克君威广告策划方案
别克君威广告策划方案在当今社会中，广告营销已经逐渐成为了企业推广产品的一种主要手段。
对于国内外的企业来说，广告的作用是不可忽视的。
别克君威作为一款备受消费者喜爱的中高档豪华轿车，必须要有一份优秀的广告策划方案，来提升其品牌知名度以及市场销量。
一、广告策划目标1.品牌信息传播：通过广告的宣传，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者的收藏。
2.销售促进：吸引消费者的注意，从而提高销售额。
3.品牌认知度提高：将别克君威打造成一个更加高端豪华的品牌形象，以此吸引更多的目标消费者。
4.产品差异化营销：突出别克君威与其他豪华汽车的不同之处，即不仅仅是豪华、性能出色，更是拥有更优越的安全和舒适性能。
二、广告策略1.媒介选择针对别克君威这款中高档豪华轿车，我们首先要在媒体选择上做出明确的规划。
我们会考虑在电视、网络等媒体上进行品牌宣传和广告推广。
以此能广泛地撒网，吸引更多的消费者，为销量带来可观的提升。
同时，我们还会在人流量大的环境中，比如商业街、火车站等公共场所布置户外广告牌或者设置手机扫码的互动广告宣传。
2.主题赛事我们可以与国内外大型群众活动和文体项目进行合作，以积极活动的形式引起公众对该品牌的关注。
以车的品质、品位、豪华为主要推广元素，重点突出别克君威的高质量、高品质和高性能。
我们可以在赛车、高尔夫球等运动赛事或者不同地区的车展上设立别克展示区，展示别克君威的各种各样产品特点，以此来告诉消费者，别克君威不仅是豪华，而且也是理性的选择。
3.新电影推广在今年的各种热门电影中，我们可以联系到一些合作方，进行广告策划。
例如，通过在电影中添加别克君威相关的场景和画面，提高别克君威的曝光度，让观众在亲眼看到别克君威的同时，也可以对它感到心心念念起来。
三、市场销售推广1.摆放广告板在各个城市或候车区域放置别克君威广告板，从而让其走入千家万户，对别克君威产生兴趣，增加销售。
2.新车上市公告当新款别克君威上市时，我们可以在电视、网络等各种媒介中进行宣传。
汽车品牌推广活动方案
汽车品牌推广活动方案Automobile brand promotion program汇报人：JinTai College汽车品牌推广活动方案前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
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**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。
20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。
20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：二、客户群体分析：调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。
其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
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别克君威广告策划方案一．背景分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。
全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。
国际收支状况良好。
全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。
利用外资继续增加。
外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。
人民币汇率保持基本稳定。
经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。
工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。
同时，城乡居民生活质进进一步提高，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍。
受非典因素影响，人均经营净收入下降7.4%。
预计2004年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
近五年全国经济增长率比较表1-1<2> GDP增长带动轿车产业发展汽车工业的发展与国民经济GDP的增长（见图1-1）有密不可分的关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年的国民经济发展与汽车增长速度呈平稳的递增态势(见表1-2)。
中国近年以来及未来10年的GDP增长率将以较高的速度增长。
超过人均4000美元的城市在2003年超过28个。
按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。
近5年GDP图1-1表1-22000年10月，“鼓励汽车进入家庭”就已写进“十五计划”纲要中。
2004年6月1日出台的《汽车产业发展政策》明确指出我国汽车产业要在2010年前发展成为国民经济的支柱产业，在未来几年中鼓励提高市场集中度，首次鼓励企业跨入世界500强企业，同时鼓励自主研发，鼓励形成新的大型汽车集团等等，总的来看新政策有利于大企业的运作与发展，对上海通用极为有利。
国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
<4>、从个人收入状况，分析国内市场中高档轿车发展据国家统计局最近组织的一项调查表明，在城镇居民收入稳步增长的同时，总体仍存在差距。
在这项对12.5亿国人做的调查中，占总调查量20%的高收入调查者拥有着相当于42.4%的全部调查者的财富。
中国高收入阶层年总收入一般在20万元以上，人数不到总人数的1%。
行业、教育、年龄、工资外收入是影响收入差距的四大重要因素。
年龄与教育、行业串成一条纽带，差距的层面之下还埋藏着一些奇异现象，30岁上下的年轻人正在拥有越来越多的为六七十岁老年人当年不敢想象的财富。
这项大规模的调查还证实，中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。
据对北京地区中高档轿车消费者抽样调查统计显示，年龄在30-35岁，个人年收入为10-15万元，职务为企业高层管理者，企业类型为外企/合资企业的受访者中，拥有中高档轿车（20-50万元）的人数占总样本调查人数的2.81%，拥有中档轿车（10-20万元）的占10.4%。
两次调查相互印证了这样一个事实：仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是中高档轿车现实的拥有者和实际购买者，是中高档轿车市场最具价值的用户。
（2）、市场的政治、法律背景<1>加入WTO后对市场的冲击自从我国2001年11月加入世贸以来，国产轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
由于有5年的缓冲期，中国轿车行业并没有在短时间内遭到巨大冲击，但是，中国轿车售价过高的状况依然存在，主要集中在中高档轿车市场上。
在国际市场上，别克的售价基本稳定在2万美元，而君威的售价最低也要223800元，最高达到36.9万元。
马自达6的国际市场售价约18万元，而在中国同样款式却卖到26.56万元。
分析后发现中国中高档轿车的售价较国际市场普遍高出1倍，因此其对降低关税的市场承受能力最差。
入关后，国内中高档轿车不仅要面对大量国外品牌轿车的冲击，还将与其同品牌原产地的洋轿车对垒。
由此可见日后在中高档轿车市场的厮杀极为惨烈。
<2>成品油价格连续上调近年来，国际市场油价动荡剧烈，总趋势是不断上涨，99年至2000年，国内连续七次成品油价格上调让人记忆犹新，在2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高，对车市的一大负面影响。
从长远看，在今后10——20年内，国际油价应该呈下降趋势，因为国际石油供应将在10——20年内大于需求，但是近期不会表现出明显下降，其原因有：①欧佩克石油组织限制生产。
②美元汇率的浮动给国际油价带来不稳定因素。
③美伊战争后产油大国伊拉克的石油生产陷于瘫痪。
美国车普遍给人的印象是耗油量大，再加上别克在消费者口碑中，一概对其耗油不满。
据上海别克轿车的使用者反映，虽然上海通用公司提供给客户的资料上写明“别克”车100公里耗油量不到７升，但实际平均100公里耗油量高达13.升以上(城市)。
其实现今世界四大车系的耗油量基本持平，只是由于固有思想和日本车车体较小，人们对美国车产生了偏见，这必然导致消费者在购车时偏向那些油耗低的轿车。
这就成为日本车在国内大受欢迎的原因。
所以，油价的上涨与人们的固有思想对中别克“君威”都有负面影响<3>中美日关系发展中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能成为最主要因素，当中美关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使馆被炸，撞机事件的发生，台湾问题的紧张都会影响通用公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。
中国和日本的关系就更为敏感，这种敏感比中美关系的敏感程度更强更持久，但这种敏感不一定对美国车产生不利影响，相反有可能出现有利影响。
在北京这样政治空气和市民的政治敏感度较其它城市更强，可能使轿车市场销售蒙受损失。
<4>交通的恶化对车市的影响随着机动车数辆的突增。
交通问题日益显著，像北京上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经突破200万辆，而香港有500万辆轿车，北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
2、市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的目标和资源上海通用汽车有限公司是上海汽车工业（集团）总公司和美国通用汽车公司各投资50%组建而成的迄今为止我国最大的中美合资企业，总投资为15.2亿美元。
上海通用汽车成立于1997年6月，1998年上海市政府把上海通用汽车列为上海市一号重点工程，同时也被美国通用汽车公司列为全球一号战略项目。
上海通用汽车占地面积55万平方米，建筑面积23万平方米，共有冲压、车身、油漆、总装和动力总成五大车间。
公司不但引进了国际上最先进的轿车产品、汽车制造工艺和设备，而且同时引进了通用汽车公司先进的管理方法。
公司严格按照精益生产原则规划、设计、建设和管理工厂，五大车间采用模块化设计，柔性化生产，可以实现多个车型共线生产，满足市场多元需要。
产品销售实行单层次市场拉动式营销体系和品牌经营战略，直接面向用户，对市场信息和用户需求快速反应。
几年来，打造一个本地化国际品牌已成为上海通用的企业目标。
（2）供应商与企业关系上海通用作为美国通用的一部分，拥有并共享最优化的全球资源，上海通用既是购买商也是供货商，其生产的发动机出口加拿大。
上海通用与供货商是一种优势互补、平等的关系。
（3）产品的营销中间商和产品的关系上海通用采用4S店直销的销售方式，所有经销商跟上海通用保持一张面孔、一个声音，他们必须按照上海通用设定的这种声音来对外进行沟通。
3、市场规模（1）市场规模近五年轿车销售量（见图1-2）199920002001200220032004近五年轿车销售量图1-2跟据近5年的轿车销售状况，可以分析出轿车的发展已经进入超高速状态，预计在2004年达到260万辆。
（2）中高档车市场的构成构成这一市场的品牌有君威、帕萨特、雅阁、马自达6、索纳塔、新蓝鸟 (各品牌所占的份额(见图1-3)。
马自达6由于新品上市，没有包含在2003年数据中，但从2004年1月数据来看，全国20——30万元的中高档轿车市场销售量为26565辆，马自达6增速迅猛，超过雅阁的4231辆，达到4354辆，排名第三。
排名第一的是帕萨特，9508辆，第二君威，5329辆（见图1-4）。
据近期数据可以分析出，处于优势地位的品牌是帕萨特、别克君威、雅阁和马自达6。
与别克君威构成竞争的品牌是帕萨特和雅阁，由于马自达6的市场定位与帕萨特、君威和雅阁有明显不同，所以对君威不够成显性竞争。
2003年中高档轿车市场份额32%21%索纳塔13%图1-32004年1月中高档车销售辆份额16%16%其它36%图1-44、市场构成的特征按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
5、营销环境分析总结国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。
特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
但对上海别克轿车同其它轿车生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大。
（二）产品特性 1、产品的性能别克君威现有六款车型，其中发动机排量为2.0L 的有两款，2.5L 发动机的两款，3.0升发动机有两款，详细性能及参数见下表3-1发动机TWIN-Tec 直列四缸，双顶置凸轮轴，SFI 顺序多点燃油喷射，ECM 电子控制模块V 型六缸SFI 顺序多点燃油喷射，电子点火发动机，PCM 一体化动力总成控制模块V 型六缸SFI 顺序多点燃油喷射，电子点火发动机，PCM 一体化动力总成控制模块排量(cc) 1998 2490 2980 最大功率(kw/rpm) 91/5400 112/5600 126/5200 最大扭距(Nm/rpm) 180/4000 209/4400256/4400变速箱F25五速手动变速箱4T65-E 电控四速自动变速箱驱动形式前轮驱动最高车速(km/h)170 173 200加速性能0-100km/h(s)12.3 12.8 10.8燃油及排放1)三元催化转换器闭环系统，符合欧洲二号排放标准 2)90号以上无铅汽油90km/h 等速油耗(L/100km)6.7/10.7(城郊) 6.7/10.9(城郊) 6.9/11.2(城郊)底盘悬架四轮独立式悬架四轮独立式悬架，加强型北美警车用底盘制动系统前后轮盘式制动别克君威2.5L以上车型采用的V6发动机是其与同价位车角逐中最耀眼的配备，其大排量及低转速高扭矩的特性令快速起步、加速超车游刃有余，高速平稳顺畅，其独有的60度稳定结构，运行缓冲空间大，令发动机振动噪音最低，造就了这款车完美的静音效果，发动机中的电脑控制模块PCM智能化运作，不仅精确协调发动机和变速箱，令换档平稳顺畅，更具诊断监测功能，在行驶中及时预警。