金融机构综合经营分析报告
金融公司的财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述本报告针对我国某金融公司的财务状况进行深入分析，旨在全面了解公司的经营成果、财务状况和现金流量，为投资者、管理层及监管部门提供决策依据。
报告将基于该公司近三年的财务报表，对公司的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力进行综合评估。
二、公司概况该公司成立于20XX年，主要从事银行、证券、保险、基金等金融业务。
公司总部位于我国某一线城市，在全国范围内设有多个分支机构。
截至20XX年底，公司总资产达到XXX亿元，员工人数XXX人。
三、财务报表分析（一）盈利能力分析1. 营业收入分析表1：公司营业收入构成| 项目 | 营业收入（亿元） | 占比（%）| ---------- | -------------- | --------| 银行业务 | 120 | 40| 证券业务 | 70 | 23| 保险业务 | 50 | 17| 基金业务 | 30 | 10从表1可以看出，公司银行业务占比最高，其次是证券业务和保险业务，基金业务占比最低。
2. 净利润分析表2：公司净利润情况| 年份 | 净利润（亿元） | 同比增长率（%）| ---------- | -------------- | -------------| 20XX | 20 | 15| 20XX | 25 | 25| 20XX | 30 | 20从表2可以看出，公司净利润呈逐年增长趋势，20XX年同比增长20%，20XX年同比增长25%，20XX年同比增长15%。
（二）偿债能力分析1. 资产负债率分析表3：公司资产负债率情况| 年份 | 资产负债率（%）| ---------- | --------------| 20XX | 60| 20XX | 65| 20XX | 70从表3可以看出，公司资产负债率逐年上升，说明公司负债水平有所提高。
2. 流动比率分析表4：公司流动比率情况| 年份 | 流动比率| ---------- | --------| 20XX | 1.5| 20XX | 1.6| 20XX | 1.7从表4可以看出，公司流动比率逐年上升，说明公司短期偿债能力有所增强。
银行经营分析报告范文
银行经营分析报告范文银行经营分析报告。
一、概述。
银行是金融行业的重要组成部分，其经营状况直接关系到金融市场的稳定和金融体系的健康发展。
本报告旨在对某银行的经营状况进行分析，为该银行的管理层提供决策参考。
二、经营状况分析。
1. 资产规模。
该银行的资产规模较大，总资产达到XX亿元，属于同行业中的大型银行之一。
资产规模的扩大为该银行的业务拓展提供了有力支撑。
2. 资本充足率。
资本充足率是衡量银行资本实力的重要指标，该银行的资本充足率保持在10%以上，符合监管要求。
资本充足率的稳定表明该银行在资本管理方面表现良好。
3. 不良贷款率。
不良贷款率是衡量银行信贷质量的重要指标，该银行的不良贷款率保持在1%以下，较同行业水平较低。
不良贷款率的控制表明该银行在风险管理方面表现良好。
4. 盈利能力。
该银行的盈利能力较强，年度净利润稳步增长，符合市场预期。
盈利能力的提升为该银行的未来发展提供了良好的资金支持。
5. 资金流动性。
资金流动性是衡量银行偿付能力的重要指标，该银行的资金流动性较好，流动性风险较低。
良好的资金流动性为该银行的业务发展提供了有力支撑。
三、风险管理分析。
1. 利率风险管理。
该银行在利率风险管理方面表现较好，通过利率对冲等手段有效控制了利率风险。
2. 市场风险管理。
该银行在市场风险管理方面表现较好，通过多元化投资等手段有效控制了市场风险。
3. 信用风险管理。
该银行在信用风险管理方面表现较好，通过严格的信贷审查和风险分散等手段有效控制了信用风险。
四、发展策略建议。
1. 加强风险管理。
建议该银行进一步加强风险管理，提高对各类风险的识别和应对能力，确保银行经营的稳健性。
2. 拓展业务领域。
建议该银行在保持现有业务稳健发展的同时，积极拓展新的业务领域，提高盈利能力和市场竞争力。
3. 加强科技创新。
建议该银行加强科技创新，推动数字化转型，提高服务效率和用户体验，提升银行的核心竞争力。
五、总结。
综上所述，该银行在资产规模、资本充足率、不良贷款率、盈利能力和风险管理等方面表现较好，但仍需加强风险管理、拓展业务领域和加强科技创新。
金融行业分析报告（精选7篇）
金融行业分析报告（精选7篇）金融行业分析报告篇1一、报告介绍市场的竞争就是人才的竞争，金融行业分析报告。
人力资源管理的战略地位体现在与企业战略发展目标的紧密结合，而企业的战略发展随其外部环境的变化而变化。
在唯一不变的就是变化的时代，人力资源管理者必须对外部行业环境人才动态有着灵敏的嗅觉和认知，才能在战略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行业人才博弈中脱颖而出。
截止到20xx年7月，智联招聘各行业客户数达199万家，每天有220万个热门职位更新，每日平均浏览量达485万人次，库有效简历2680万份，为行业报告提供了庞大的数据分析基础。
本报告结合外部行业调研、企业招聘需求和简历库数据集合分析而成，主要分析了行业从业人员现状、企业招聘需求、求职群体分布以及薪酬数据。
广泛的数据积累和成熟的统计方法最终形成了科学的行业人才报告，为行业内企业人力资源战略规划、招聘实施、人才激励等方面提供了科学、全面、专业的数据依据。
二、行业概况中国的金融行业正在步入混业经营阶段，随着中国保险企业进军银行业，中国金融行业的境外收购量已大幅上升至280亿美元。
这些海外收购不仅为中国企业进军原本受限制的欧洲和北美市场铺平了道路，同时也使得外国企业得以进入不断增长的中国市场。
目前，全球金融机构市值排行榜前10名中有5家来自中国。
1、企业数量规模20xx-20xx年上半年金融行业企业数量自20xx年开始，金融行业的企业数量基本趋于稳定，增长率基本在0.05%左右。
截至20xx年6月，金融行业全国企业总数量达到83005个，金融行业主体受国家控制，行业内法人单位不足1万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。
截止20xx年6月，金融行业的企业数量区域分布中明显高于其它城市的是上海、北京上海和广州；其次，成都、天津、重庆排名靠前。
20xx年上半年金融行业企业数量城市分布万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。
20xx年上半年金融行业企业性质分布截止20xx年6月，金融行业的企业中，国有企业占99.3%，集体企业占0%，股份制企业占0%，私营独资企业占0%，外资及港澳台占0.8%。
农行经营分析报告
农行经营分析报告1. 概述本报告旨在分析农业银行（以下简称农行）的经营状况。
农行是中国最大的农业金融服务机构，拥有庞大的客户群体和广泛的业务范围。
本报告将从以下几个方面进行分析：资产负债状况、盈利能力、风险控制以及未来发展策略。
2. 资产负债状况2.1 资产结构农行在资产方面的主要组成部分有：贷款、存款、投资、不良资产等。
根据最新财务报告显示，贷款是农行最重要的资产项目，占总资产的大部分。
存款也是农行的重要资产来源，占总资产的比例较高。
投资部分主要涉及股权投资、债券投资等。
不良资产是农行需要重点关注和管理的部分。
2.2 资产负债比例资产负债比例是衡量银行偿债能力的重要指标之一。
农行的资产负债比例较为稳定，不良贷款率维持在较低水平。
这表明农行的资产负债管理较为稳健，贷款风险相对较低。
3. 盈利能力农行的盈利能力表现良好。
主要表现在净利润的稳定增长。
农行通过合理的融资结构和投资策略，成功实现了利润最大化。
4. 风险控制农行积极采取措施控制风险。
其主要风险包括信用风险和市场风险。
农行通过完善的风险管理体系，对贷款资产进行严格筛选和评估，降低信用风险。
同时，通过积极的市场分析和风险管理策略，控制市场风险。
5. 未来发展策略农行将继续发挥农业金融的优势，提高金融服务水平，加大普惠金融力度，支持农民和农业产业的发展。
同时，农行将加强科技创新，推动数字化转型，提高运营效率和客户体验。
此外，农行也将加强与国际金融机构的合作，拓宽国际化发展路径。
6. 结论综上所述，农行在资产负债状况、盈利能力和风险控制方面表现良好。
具备良好的发展基础和前景。
农行在未来将继续致力于服务农业和农民，推动农业产业的发展，提高金融服务水平，并加强科技创新、数字化转型以及国际化发展。
金融机构经营情况汇报
金融机构经营情况汇报尊敬的领导：我谨向各位领导汇报我行最近一段时间的经营情况。
在过去的一年里，我行积极应对市场变化，不断优化经营策略，努力提升服务质量，取得了一定的成绩。
首先，我行在经营规模方面取得了显著的增长。
截止目前，我行总资产规模较去年同期增长了15%，连续三年位居本市同行业前列。
同时，各项业务收入也实现了稳步增长，特别是贷款、理财和信用卡业务收入增速较快，为我行整体经营增添了动力。
其次，我行在风险控制方面取得了显著成效。
通过加强风险管理和内控建设，我行不良贷款率得到有效控制，较去年同期下降了1个百分点，整体风险得到了有效控制。
同时，我行加大了对重点客户的信用管理力度，有效降低了信用风险。
另外，我行在服务质量方面也取得了明显提升。
通过不断优化服务流程，提升员工素质，我行客户满意度得到了显著提升，客户投诉率较去年同期下降了20%。
同时，我行还加大了科技投入，推出了一系列便民、高效的金融服务产品，受到了广大客户的好评。
最后，我行还在社会责任方面做出了积极贡献。
通过开展一系列公益活动，我行积极履行社会责任，得到了社会的广泛认可和好评。
总的来看，我行在过去一年里取得了较为显著的成绩，但也要清醒地认识到，面临的市场环境依然复杂严峻，我行还存在一些不足之处，需要进一步完善和提升。
未来，我行将继续坚持稳健经营，加大创新力度，不断提升服务质量，全面提升风险管理水平，努力实现可持续发展。
谨此报告，望各位领导批示。
此致。
敬礼。
XXX银行。
日期，XXXX年XX月XX日。
金融行业分析报告
金融行业分析报告I. 绪论金融行业作为国家经济发展的重要组成部分，扮演着促进经济增长、资金配置和风险管理等重要角色。
本文将对金融行业的整体发展状况、当前面临的挑战以及未来的趋势进行深入分析和探讨。
II. 金融行业发展现状A. 金融机构数量与规模金融行业涵盖了各类金融机构，包括商业银行、证券公司、保险公司等。
目前，我国金融机构数量众多，在规模上居世界前列。
然而，由于金融体系结构和市场环境的不断变化，许多金融机构也在不断调整经营策略，以适应市场需求。
B. 金融产品和服务创新随着科技的进步和金融市场的开放，金融产品和服务呈现多样化和个性化的趋势。
互联网金融、移动支付和在线投资等新兴领域不断涌现，为消费者提供更加便捷和高效的金融服务。
III. 金融行业面临的挑战A. 金融风险与监管金融行业的本质决定了其与风险息息相关。
金融风险的管理和监管成为金融行业发展的重中之重。
随着市场化程度的提高，各类金融风险如信用风险、市场风险和操作风险等也变得更加复杂和严峻。
因此，加强金融监管和建立有效的风险管理体系显得尤为必要。
B. 技术创新与安全风险互联网和大数据技术的不断发展，为金融行业带来前所未有的机遇和挑战。
技术创新提高了金融机构的效率和客户体验，但也伴随着网络安全和数据隐私的风险。
金融行业需要加大对技术安全的投入和监管，确保金融信息的安全可靠。
C. 经济环境与利率风险金融行业的发展受制于经济环境的变化。
宏观经济波动和利率变动会对金融产品和服务的需求产生重大影响。
金融机构需要关注经济形势和利率风险，灵活调整经营策略，降低经营风险。
IV. 金融行业的未来趋势A. 金融科技与数字化转型金融科技将成为未来金融行业发展的重要驱动力。
数字化转型已经成为当下金融机构的重要策略，利用人工智能、区块链等技术提升业务效率和客户体验将成为趋势。
B. 金融开放与国际化我国金融市场将进一步扩大对外开放，吸引更多的外资进入。
与此同时，中国的金融机构也将在海外市场发展，加强国际竞争力。
2023年金融行业分析报告
2023年金融行业分析报告一、引言2023年，金融行业在全球化、科技化和复杂多变的经济环境下持续演变。
本报告旨在深入分析当前金融行业的整体局势和趋势，以明确行业的发展脉络和未来走向。
我们将对各类金融机构、市场表现、科技影响、消费者需求、政策法规以及行业面临的挑战和机遇进行细致探讨，并提出相应的结论和建议。
二、金融机构概述1. 银行2023年，银行业保持稳定增长，资产负债规模继续扩大。
零售银行、商业银行和投资银行等各类银行机构在风险管理和产品创新方面取得显著进步。
随着利率市场化的推进，银行对利差收益的依赖逐步减弱，中间业务和服务业务收入比重逐渐上升。
2. 证券公司证券业在2023年经历波动，市场竞争加剧。
传统经纪业务收入受资本市场波动影响，自营业务、资产管理业务成为证券公司重要的利润增长点。
证券公司在产品创新、风险管理以及科技应用方面不断取得突破。
3. 保险公司保险业在2023年持续发展，保费收入和资产规模稳步上升。
健康险、养老险等保险产品受到市场青睐。
保险公司加强科技投入，利用大数据、人工智能等技术提升风险管理能力和客户服务体验。
三、金融市场表现2023年金融市场整体保持稳定，市场规模持续扩大，资金流动性良好。
利率水平在适度区间波动，受国内外经济形势和政策调控影响。
股票、债券等直接融资市场活跃度提升，为实体经济提供有力支持。
四、科技对金融行业影响1. 区块链区块链技术在金融行业的应用逐步深入，尤其在跨境支付、供应链金融等领域发挥重要作用。
通过区块链技术，金融行业可以提升交易效率、降低成本并增强透明度。
2. 人工智能人工智能技术在金融领域的应用日益广泛，包括智能投顾、风险评估、客户服务等方面。
人工智能技术的运用可以提升金融服务的个性化和智能化水平，提高金融行业的竞争力。
五、金融消费者态势金融消费者对产品和服务的需求日益多元化和个性化。
他们期望获得更高效、便捷和安全的金融服务体验。
随着科技的发展，金融消费者越来越倾向于选择具备科技创新能力和优质客户服务体验的金融机构。
银行经营情况分析报告
银行经营情况分析报告一、引言近年来，随着金融市场的不断发展和创新，银行作为金融行业的重要组成部分，其经营情况备受关注。
本报告旨在分析一家银行的经营情况，通过对该银行的业务规模、盈利能力以及风险管理能力等方面的评估，为相关利益方提供参考并提出改进建议。
二、业务规模分析1.存款业务规模：通过分析该银行过去三年的存款总额，可以发现存款业务规模呈现稳步增长的趋势。
与去年相比，存款总额增长率为5%。
这主要得益于该银行有效的广告宣传以及吸引高净值客户的营销策略。
2.贷款业务规模：该银行的贷款业务规模也呈增长趋势，其中个人贷款增速高于企业贷款。
这说明该银行在个人消费贷款方面开展了较多的创新产品，并采取了激励措施以吸引个人借款人。
3.投资业务规模：该银行的投资业务规模主要表现为资金管理和理财产品。
过去三年，资金管理规模稳步增长，主要得益于该银行为客户提供多元化的投资管理服务。
然而，理财产品规模略有下降，需要进一步加强创新以提高对客户的吸引力。
三、盈利能力分析1.净息差：净息差是衡量银行盈利能力的重要指标之一、该银行的净息差在过去三年保持稳定。
这主要归因于该银行合理控制资产负债结构，灵活应对市场利率波动。
2.不良贷款率：不良贷款率是评估银行信用风险的指标。
在过去三年中，不良贷款率一直处于合理水平，显示出该银行较好的风险管理能力。
然而，需要进一步关注贷款违约率的变化以应对潜在风险。
四、风险管理能力分析1.资本充足率：资本充足率是衡量银行风险承受能力的重要指标。
该银行的资本充足率保持在较高水平，远高于监管要求。
这显示了该银行良好的资本管理能力。
2.风险控制：该银行建立了完善的风险管理体系，通过严格的风险评估、合理的授信政策以及有效的监控措施来实现风险控制。
然而，风险措施在不良贷款方面还可以进一步加强，以防止潜在的风险暴露。
3.业务多元化：该银行积极开展多元化业务，包括投资银行业务和保险代理业务等。
这使得该银行在经济周期不同阶段能够灵活应对，减少风险集中。
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**分行2012年四季度经营分析报告2012年，**分行面临复杂的经营局面，在负债业务增长遭遇瓶颈的情况下，努力调整发展策略，加大业务拓展力度，分行全体员工在分行党委的领导下，齐心协力，共克难关，使各项业务平稳发展，取得了一定的成绩。
四季度末，分行总资产达到265.03亿元，各项存款达到142.49亿元，各项贷款达到141.94亿元，实现帐面利润30521万元，占用风险资产153.40亿元，保持了不良率为0的良好纪录。
一、总体经营情况1、规模类指标----资产总额276.36亿元，比年初增加了91.99亿元，较年初增长了49.89%。
----加权风险资产154.22亿元，比年初增加了22.99亿元，增长了17.52%，其中表内风险资产146.53亿元，较年初增加了22.47亿元，增长了18.11%，表外风险资产7.69亿元，较年初减少了0.08亿元，减少了1.03%。
----一般性存款145.68亿元，比年初增加了12.47亿元，增长了9.36%。
其中对公存款121.33亿元，比年初增加了8.14亿元，增长了7.19%；储蓄存款24.34亿元，比年初增加了4.33亿元，增加了21.66%。
同业存款124.35亿元，比年初增加了79.29亿元，减幅为175.97%。
----各项贷款142.36亿元，比年初增加了21.83亿元，增长了18.12%。
按业务品种分类，对公贷款114.14亿元，比年初增加了8.31亿元，增加了7.85%；个人贷款21.29亿元，比年初增加了6.6亿元，增长了44.92%；票据业务6.93亿元，较年初增加了6.93亿元。
按业务期限分类，中长期贷款75.48亿元，较年初增加了0.18亿元，增加了0.24%；短期贷款59.69亿元，较年初增加了14.46亿元，增长了31.97%；票据业务9.32亿元，较年初增加了9.32亿元。
2、效益成本类指标----帐面利润实现40730万元，较同期多增6164万元，增长了17.83%。
----中间业务收入帐面实现7546万元，较同期减少319万元，减少了4.06%。
3、资产质量及风险集中度类指标----分行不良贷款2600万元，不良率0.18%。
----最大十家贷款客户余额61.91亿元，较年初上升了16.2亿元，最大十家贷款占比为43.49%，低于银监50%监管标准6.51个百分点；最大一家贷款客户余额23.94亿元，较年初上升了8.99亿元，最大一家贷款占比为16.82%，高于银监15%监管标准1.82个百分点。
4、网点机构建设与人员变化情况目前分行含异地机构共有营业机构11家。
本期末分行人员305人，较年初增加了36人。
季度平均人数为290人，较去年全年平均人数增加了42人。
二、关键绩效指标分析（一）盈利指标分析单位：万元、%1、2012年分行实现账面利润70730万元,较上年同期增长17.83%，税后净利润34380万元，较上年同期增幅22.57%；2、上半年分行风险资产收益率达到2.35%，较上年同期提高0.04个百分点，资产利润率1.38%，较同期下降0.19个百分点。
资产利润率有所下降的主要原因是，资金类资产占比提高，提升了风险资产收益率水平，但会影响资产利润。
（当然，从总行对分行的考核角度来说是有利的）3、平均存贷利差5.49%，较上年同期提升0.91个百分点。
其中：贷款平均利率6.89%，较同期提升0.85个百分点，平均存款利率1.40%，较同期下降0.06个百分点。
（二）资产负债结构分析单位：万元、%通过资产负债结构指标可以看出我行今年存款日均的增幅小于贷款的这一增幅，日均存贷比较同期有了较大幅度的上升，受大额存款客户资金进出的影响，一般性存款上下波动幅度较大，存款稳定性不足。
存款客户的结构不尽合理，中型存款客户的数量和存款份额占比不高，对存款的稳性作用不够，进入三季度以来，由于对经济下行的心理预期进一步强化，企业投资愿下降趋势进一步显现；银信、银证合作产品、银行间债券市场等种社会融资渠道的创新和发展呈加速的态势，金融脱媒效应对银行表内贷款的冲击进一步加大。
同时我行授信客户结构不合理，授信客户储备不足。
以上三方面因素的共同作用，导致我行2012年表内贷款新增严重不足；（三）效率指标分析单位：万元、%由于帐面利润较同期增幅和总收入较去年同期增幅比率相差不大，导致各项效率指标相比于同期变化不大。
税后利润较同期增长了22.57%，而总收入较同期增长了6.43%，使收入利润率较同期增加了2.17%。
同时费用较同期的增幅小于总收入与资产规模的增幅，使成本收入比率与资产费用率均较同期有所减少。
（四）资产质量水平比率分析在资产质量方面,按五级分类口径，我行自开业至今资产质量较好，贷款五级分类状态有2600万对公贷款在本季度转为可疑类，其余均为正常类，不良率为0.18%。
三、收支结构分析单位：万元、%从收支结构上分析：收入方面一是贷款利息收入较同期上升了37.13个百分点，主要原因一是贷款规模较同期的大幅上升，二是贷款利息收入水平有所上升。
二是本期非利息收入较同期下降了2.55个百分点，今年由于受政策因素的影响，对分行中间业务收入的总量产生了较大影响，同时表明在贷款转化中间业务受限的情况下，替代型产品运用对中间业务的支撑性作用进一步增加，随着后续结息日以及项目陆续到期，对拉动中间业务增长的效果将进一步显现。
四、生息资产及付息负债分析从生息资产的结构上分析，我行本期的生息资产大于付息负债6.2亿元，同期生息资产小于付息负债16.99亿元，分行今年在资产负债结构上着力调整，有效扩大负债业务对资产业务的支撑力度，因此可以看到轧抵后系统内往来本期反映在资产方。
同时资产结构的内部调整也起到了明显的作用，在信贷规模有限的情况下，分行通过票据业务规模的扩大和短期效益性实现了生息资产中低息资产的创收能力。
五、存贷款情况分析1、存款结构情况分析存款结构分析单位:万元从存款期限来分析，我行活期存款与定期存款时点及日均的占比基本平衡，且较年初的增长幅度也基本持平，但如果剔除新增的10亿元协议存款，活期存款的占比明显高于定期存款，为增强负债业务的流动性管理，应努力实现定期存款的占比增长。
而从存款种类来分析，对公存款仍然占有了绝对比例，其中保证金存款较年初实现了一大突破，这是分行表外业务发展的附加成果，也是分行业务连动的突破。
同业存款的拓展为资产规模的扩大做出了一定的贡献，使负债结构多样化，资金来源多样化。
2、贷款结构情况分析贷款结构分析单位:万元从贷款期限来分析，本期短期贷款日均与中长期的比例是79.98%，这一比例较年初上升了19.91个百分点，2012年总行继续对对公中长期贷款比例进行控制，要求各分行加强对公中长期贷款管理，控制中长期贷款比例，分行对公中长期贷款占比下降明显，但占比仍然偏高。
按贷款种类分析，公金贷款占绝对比例，但通过上半年的个贷的持续发展，个贷日均与公金贷款的比例较年初有所上升，也反映了分行今年对个贷的支持的成果。
而中小企业虽然在公金贷款中占比较小，但通过利率上浮、保证金等方式实现了综合收益水平的上升。
六、成本费用分析分行人工费用比同期增长了5541万元，平均人员较同期增长了42人，人均费用较同期上升了15.79万元。
固定费用较同期上升了863万元，其他费用较去年同期上升了3073万元，这与分行的业务规模相互匹配。
七、存在的问题（一）客户基础薄弱。
有效信贷客户流失，基础结算客户增长缓慢已成为制约分行业务发展最主要的瓶颈。
主要表现在：一是对公一般性授信客户数不足；二是对公常规有价值客户今年仅新增不足十户，优质客户甚至出现下滑态势。
三是对客户的分层管理、差别化营销的服务体系和手段还没有体现。
（二）各经营机构间的业务发展还不平衡。
预算完成率集中在少数几家支行。
（三）、进入三季度以来，由于对经济下行的心理预期进一步强化，企业投资愿下降趋势进一步显现；银信、银证合作产品、银行间债券市场等种社会融资渠道的创新和发展呈加速的态势，金融脱媒效应对银行表内贷款的冲击进一步加大。
同时我行授信客户结构不合理，授信客户储备不足。
以上三方面因素的共同作用，导致我行上半年表内贷款新增严重不足；八、工作措施（一）认真贯彻落实客户中心战略，不断夯实客户基础。
针对分行授信客户客户不足，基础结算客户增长缓慢的现状，今年提出要以“客户数量和质量”的增加作为客户中心战略的具体落脚点，要通过激励约束机制、前中后台的考核、资源分配机制的改革，全力保证目标的实现。
（二）要多管齐下，保证负债稳定增长。
负债业务是银行经营的重要保障，分行将牢牢树立存款立行、存款兴行的理念，调动一切力量与资源确保存款在2013年平稳增长。
公司业务方面，将以一般性存款和结算类存款为基础，以同业存款为补充，以保证金存款为突破，全面拓展负债来源。
继续做好财政、社保资金、住房公积金、住房维护基金等财政及公共资金的营销；做好兵团、交通厅等重点客户的营销和挖潜工作；加强与兄弟分行的联动，做好援疆项目资金以及上下游供应链资金的营销；通过投行等债务融资工具的运用，提高资金沉淀率；不断提高保证金存款在一般性存款中的占比；同时，加强与金融同业的合作，积极吸收同业存款。
在个人业务方面，要进一步破除就存款拉存款的单一思路，围绕以客户为中心，通过多渠道、多产品齐抓共进的方式，促进个人负债业务的持续增长。
一是将利用分行在各经营机构推行综合营销的机遇，加大公私联动，积极拓展代发工资等批量化的业务。
切实实现对公信贷客户和在我行开立基本账户的对公客户的代发业务，要借助渠道与产品提高代发客户的存款留存率。
二是要积极服务个体私营业务的经营性结算需求，通过个人经营性贷款的介入，加大综合营销的能力，提高客户综合贡献度。
三是要加强柜面人员坐销工作的组织和推动力度。
四是通过第三方存管、周周赢、假日理财计划等产品的交叉营销，吸引客户闲置资金的回流。
五是通过客户下沉管理，加大品牌宣传和产品宣传的力度，开展客户积分返礼等活动，吸引客户资金存放在我行。
六是积极加强与同业的合作，提升批量化存款来源。
要在落实资金运用的前提下，加大同业存款的吸收力度，密切与同业客户的关系，继续鼓励发展成本低、稳定性高的同业定期存款。
特别是城商行、农信社、邮储等的同业存款；积极拓展具有结算性质的同业存款。
（三）优化信贷结构，进一步提升信贷业务综合收益能力。
2013年，要在抓好新增授信客户的基础上，解决好授信项目储备不足的问题；要打破思想观念，在风险可控的前提下，以“好”为原则，积极争取对优质客户的信贷投放，同时，把握好信贷投放的节奏和速度，采取“早动手、早介入、早投放、早受益”的营销策略，争取一季度新增投放10亿元。
在信贷投向上，要保证重点领域的资金需求。