《商业地产销售技巧》PPT课件

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商业地产销售技巧:如何寻找客户

商业地产销售技巧:如何寻找客户

商业地产销售技巧:如何寻找客户1、客户的来源渠道要想把房产销售出去,首先要寻找到有效的客户。

客户的来源有很多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。

2、接听热线电话1)基本动作接听电话必需立场和蔼,语音亲切。

一般先主动问候:“您好!万科城市一道!”,而后再开始交谈;通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目,销售职员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入;在与客户交谈中,想法取得我们想要的资讯:①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。

②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。

其中,与客户联系方式的确定最为重要。

最好的做法是,如客户未到过现场,就利用十号下筹的信息吸引客户到现场。

;马上将所得资讯记其实客户来电本上。

、客户的来源渠道要想把房产销售出去,首先要寻找到有效的客户。

客户的来源有很多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。

2、接听热线电话1)基本动作接听电话必需立场和蔼,语音亲切。

一般先主动问候:“您好!伟国一道!”,而后再开始交谈;通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目,销售职员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入;在与客户交谈中,想法取得我们想要的资讯:①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。

②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。

其中,与客户联系方式的确定最为重要。

最好的做法是,如客户未到过现场,就利用促销的信息吸引客户到现场,马上将所得资讯记其实客户来电本上。

2)留意事项接听电话时,要留意按公司的要求做(销售职员上岗前,公司要进行培训,同一要求);广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的题目;广告发布当天,来电特别多,时间更显贵重,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长;接听电话时,尽量由被动回答转为主动先容、主动询问;应将客户来电信息及时收拾整顿归纳,与现场经理、策划职员充分沟通交流;切记:接听电话的目的就是促使客户来现场处,做更深一步的面谈和先容。

商业地产项目运营销售推广营销策划培训讲义教程课件

商业地产项目运营销售推广营销策划培训讲义教程课件
商业地产项目运营销售推广营销策划培训
地产痴人 2015年11月
关于商业地产核心问题的分析
自2008年起,中国房地产市场最大的普通化莫过于商业地产的 异军突起。由于商业地产投资回报率、社会反响度均高于住宅项目,
故中国掀起了一股狂热的商业地产投资潮流。
看似繁荣的表象下,往往掩盖着利润暗流。商业地产的诸多风险 决定了它是一种双刃剑形式的投资种类。在面对商为地产开发时, 多一点理性思考,少一点感性热潮,方能避开暗流,驶向成功。
一、为什么创业容易守业难?
好不容易将商铺全部销售出去,招商状况也颇为良好,发展商 长舒一口气,终于可以坐下来享享清福了,但好景不长,租户撤 场,业主闹事,发展商一时间焦头料额,望天兴叹,难道商业地 产创业容易守业难的命运不可逆转。 创业容易守业难并非大型商业地产项目开发的定局,关键在于 要看开发商是否有长远经营的心态。
一、为什么创业容易守业难?
1、以经营商业的心态操作商业地产
案例一:G市某大厦 (1)症结分析一:以卖为主,营销操作不当 (2)症结分析二:主题定位不确定
诊断处方:做好前期市场调研,深入了解零售业经营特性
一、为什么创业容易守业难?
案例二:F市著名步行街某大型商业广场 (1)症状表现一:拖欠电费 (2)症状表现二:扩建商铺引起业主强烈不满 (3)症状表现三:物业管理屡遭业主投诉 (4)症状表现四:发展商欠债,导致商铺即将拍卖
1、商业地产市场调研与住宅市场调研有本质的区别
宏观市场研究 人口环境 经济环境
区域市场研究
经济数据的多元化调研 多元化消费市场研究
行业环境
先行指标 快速消费品
竞争环境
同步环境 耐用消费品
消费环境
滞后指标 奢侈品 嗜好品

商业地产招商谈判技巧培训教材(PPT 97页)PPT共99页

商业地产招商谈判技巧培训教材(PPT 97页)PPT共99页
商业地产招商谈判技巧培训教材(PPT 97页)

6、黄金时代是在我们的前面,而不在 我们的 后面。

7、心急吃不了收 敛。

9、只为成功找方法,不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。

10、只要下定决心克服恐惧,便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为,请 记住, 除了在 脑海中 ,恐惧 无处藏 身。-- 戴尔. 卡耐基 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非

商业地产销售中的销售培训和技巧分享

商业地产销售中的销售培训和技巧分享

商业地产销售中的销售培训和技巧分享销售是商业地产行业中至关重要的一环,它直接决定了项目的成功与否。

然而,销售并非一项简单的任务,它需要销售人员具备一定的专业知识和技巧。

在这篇文章中,我将分享一些商业地产销售中的销售培训和技巧,帮助销售人员提高销售业绩。

一、了解产品和市场作为销售人员,首先要深入了解自己所销售的商业地产产品。

这包括了解项目的特点、优势以及目标客户群体。

只有深入了解产品,才能更好地向客户传递产品的价值和优势。

同时,了解市场也是至关重要的。

销售人员需要了解当前市场的趋势和竞争对手的情况,以便更好地制定销售策略和应对竞争。

通过市场调研和了解客户需求,销售人员可以更准确地找到潜在客户,并提供更合适的解决方案。

二、建立良好的客户关系在商业地产销售中,建立良好的客户关系是至关重要的。

销售人员需要与潜在客户建立信任和合作的关系,以便获得他们的支持和认可。

为此,销售人员需要注重沟通和互动,积极倾听客户的需求和意见,并提供专业的建议和解决方案。

此外,销售人员还可以通过定期的客户活动和交流,加强与客户的联系。

例如,组织客户见面会、参加行业展览会等,以展示产品的优势和吸引更多的潜在客户。

通过建立良好的客户关系,销售人员可以增加客户的忠诚度,并获得更多的业务机会。

三、提供专业的销售咨询和解决方案商业地产销售中,销售人员需要具备专业的销售咨询和解决方案能力。

他们需要了解客户的需求,并提供符合客户需求的解决方案。

销售人员可以通过向客户提供专业的建议和解决方案,增强客户对产品的信任和认可。

在销售咨询和解决方案中,销售人员需要注重客户的个性化需求。

不同的客户有不同的需求和偏好,销售人员需要根据客户的具体情况,提供个性化的解决方案。

这样不仅能满足客户的需求,还能增加销售成功的机会。

四、持续学习和提升销售技巧销售技巧是商业地产销售中的关键要素。

销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧,以应对不断变化的市场和客户需求。

商业地产商铺销售培训课件

商业地产商铺销售培训课件
精选课件
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15
商铺种类及特点-按照投资价值分类
Shop types and characteristics
(2)、"社区型"商铺--潜力股
"社区型"商铺和我们上一部分谈到的"社区型" 商铺属于同样的概念,之所以称之为"潜力股"原因在 于:商铺所在社区通常都要经过从无到有的过程,从 不成熟到成熟的过程。实际上,一个社区成熟的过程 就是价值提升的过程:一个新的社区就仿佛证券市场 的原始股,只要项目定位准确,发展环境良好,社区 成熟所带来的商铺价值提升无庸质疑。
精选课件
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商铺种类及特点-按照投资价值分类
Shop types and characteristics
(4)、专业街市商铺--高科技股
专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或 专业市场里面的商铺。该类商铺的价值和商业街或专 业市场所经营的产品关系密切。
精选课件
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商铺种类及特点-按照投资价值分类
精选课件
21
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商铺种类及特点-按照商铺的位置形式分类
Shop types and characteristics
(3)、营业时间差异
铺位的营业时间不能随心所欲。如一个规定晚 上九点打烊的百货百货商场,超过九点钟后铺位 业主就是想再多做点生意通常不会被允许,而铺 面房就不会遇到这种情况,经营者晚上干到多晚, 完全取决于自己的意愿。
精选课件
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商铺种类及特点-按照商铺的位置形式分类
Shop types and characteristics
(2)、商业业种业态局限性差异
铺位所能经营的商业业种及业态完全受制于所 处商用物业大环境的制约。如在一个专业建材大卖场 里去经营服装或食品是不允许的。而铺面房,除了政 府法规规定的不能经营的某些特殊的业种业态之外, 其商业业种及业态选择的灵活性就大得多。

龙湖地产营销手段案例PPT课件

龙湖地产营销手段案例PPT课件

凭借“志存高远、坚韧踏实” 的独特气质,稳健经营、精细 管理,赢得了社会各界的广泛 认同
品牌形象与定位
品牌形象
01
以“善待你一生”为理念,致力于为客户提供优质的产品与服

品牌定位
02
中高端市场为主,注重产品品质与细节打造
宣传口号
03
龙湖,让生活更美好
核心产品与业务
01
02
03
04
住宅开发
中高端住宅、别墅、公寓等
选用环保、可再生的建筑材料,降低对环境的影 响。
节能设计
通过优化建筑朝向、采用高效节能的空调系统和 照明设备等手段,降低能耗和碳排放。
3
绿化环境
在项目规划中注重绿化环境的营造,增加绿地率 、种植多种植物,改善空气质量、降低噪音污染 。
06
CATALOGUE
效果评估与未来展望
营销效果数据分析报告呈现
视觉设计美观
运用符合品牌形象的设 计元素,提升网站整体 美感,增强用户黏性。
SEO优化
通过关键词优化、内链 建设等手段,提高网站 在搜索引擎中的排名,
增加曝光率。
社交媒体运营及互动传播
多平台布局
在微信、微博、抖音等主流社 交媒体平台建立官方账号,扩
大品牌影响力。
内容创意策划
定期发布与楼盘相关的有趣、 有料的内容,吸引用户关注和 转发。
针对不同项目特点,选择适合的目 标客户群体,制定个性化的营销策 略。
客户画像
通过数据分析和市场调研,深入了 解目标客户的特点和需求,为后续 营销提供有力支持。
差异化竞争策略制定
01
02
03
产品差异化
通过创新产品设计、提升 产品品质、打造独特卖点 等方式,实现与竞争对手 的差异化。

商业地产销售中的销售演示技巧

商业地产销售中的销售演示技巧

商业地产销售中的销售演示技巧在商业地产销售中,销售演示是一个非常关键的环节。

通过有效的销售演示,销售人员可以向潜在客户展示房地产项目的优势和价值,从而提高销售成功的机会。

本文将探讨一些在商业地产销售中常用的销售演示技巧,帮助销售人员更好地与客户沟通,取得销售业绩。

1. 了解客户需求在进行销售演示之前,销售人员首先要了解客户的需求和期望。

通过与客户的沟通和交流,了解客户对商业地产项目的关注点和优先考虑的因素。

这样,销售人员可以根据客户的需求量身定制演示内容,突出项目的特点和优势,提高客户的兴趣和认可度。

2. 准备充分的演示资料销售人员在进行销售演示时,需要准备充分的演示资料。

这些资料可以包括项目的平面图、效果图、设计图纸等,以及相关的市场研究报告和竞争对手分析。

通过这些资料,销售人员可以向客户展示项目的规划和设计,以及项目所在地的市场潜力和竞争优势。

同时,销售人员还可以通过提供相关数据和信息,增强客户对项目的信心和决策依据。

3. 使用视觉辅助工具在销售演示中,使用视觉辅助工具可以帮助销售人员更好地传达信息和吸引客户的注意力。

例如,销售人员可以利用投影仪展示项目的效果图和视频,让客户更直观地感受项目的魅力。

此外,销售人员还可以使用模型、样板间等实物展示,让客户更加亲身地体验项目的空间和品质。

通过这些视觉辅助工具,销售人员可以更生动地呈现项目的特点和价值,增加客户的印象和认同感。

4. 强调项目的核心价值在销售演示中,销售人员应该清晰地强调项目的核心价值和独特卖点。

客户在购买商业地产时,通常会关注项目的投资回报率、租金收益、地理位置等因素。

销售人员可以通过数据和案例分析,向客户展示项目在这些方面的优势和潜力。

同时,销售人员还可以强调项目所在地的发展前景和商业环境,以及项目的品牌和运营支持等方面的价值。

通过突出项目的核心价值,销售人员可以增加客户的兴趣和购买欲望。

5. 提供个性化解决方案每个客户都有不同的需求和偏好,销售人员应该根据客户的特点和要求,提供个性化的解决方案。

商业地产销售技巧培训.pptx

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7) 求神问卜型 8) 畏首畏尾型 9) 神经过敏型 10)斤斤计较型 11)推三拖四型
10/29/2020
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1)理智稳健型 特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被项目顾问的言辞
所说动,对于疑点必详细询问。 对策:加强产品品质、公司性质及特点优点的说明,一
切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。
2)感情冲动型 特征:天性激动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。 对策:开始即大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。 当顾客不欲购买时,须应付得体,以免影响其他顾客。
5)医师 特征:经济情况良好思想保守,常以此自我炫耀。 对策:应强调商品的实际价值显示专业知识及独特风格,很 容易达成交易。
6)护士 特征:对任何事持乐观态度,为自己的职业而骄傲。 对策:只要热诚地作商品介绍表示自己对其职业的兴趣和尊 重以博其好感多半能达到成交目的。
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3)中年客户
对特策征::最这重种要类的型使的和顾他客们即做拥朋有友家,庭让,他也们有能安信定赖的你职。业你,必他须们 希望能拥有更好的生活,注重自己的未来,努力想使自己活 对得其更家加人自表由示自关在怀。之意,而对其本身,则予以推崇与肯定, 同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联,这样一
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9)神经过敏型 特征:容易往坏处想,任何事都会刺激他。 对策:谨言慎行,多听少讲,态度庄重,重点说服。
10)斤斤计较型 特征:心思细密,大小通吃,锱铢必较。 对策:利用气氛相逼,并强调产品的优惠,促其快速决定, 避开其斤斤计较之想。
11)推三拖四型
特征:个性迟疑,借词拖延,推三拖四。
对策:必须有专业能力突出产品优势,不应点破他的顾虑,提 高成交机会。
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