销售系统方案
汽车销售行业智能汽车销售管理系统方案
汽车销售行业智能汽车销售管理系统方案第一章：系统概述 (3)1.1 系统简介 (3)1.2 系统目标 (4)1.3 系统架构 (4)第二章：客户管理 (4)2.1 客户信息管理 (4)2.1.1 客户信息收集 (4)2.1.2 客户信息整理 (5)2.1.3 客户信息存储 (5)2.2 客户跟进管理 (5)2.2.1 跟进策略制定 (5)2.2.2 跟进实施 (5)2.3 客户服务管理 (6)2.3.1 服务内容 (6)2.3.2 服务流程优化 (6)第三章：销售管理 (6)3.1 销售机会管理 (6)3.1.1 潜在客户信息收集 (6)3.1.2 潜在客户分类 (6)3.1.3 潜在客户跟踪 (6)3.1.4 销售机会分析 (7)3.2 销售合同管理 (7)3.2.1 合同签订 (7)3.2.2 合同审批 (7)3.2.3 合同执行 (7)3.2.4 合同变更 (7)3.3 销售回款管理 (7)3.3.1 回款计划制定 (7)3.3.2 回款进度跟踪 (7)3.3.3 回款预警 (8)3.3.4 回款统计分析 (8)第四章：库存管理 (8)4.1 车辆库存管理 (8)4.1.1 库存数据采集 (8)4.1.2 库存分类管理 (8)4.1.3 库存调整与盘点 (8)4.1.4 库存报表分析 (8)4.2 零件库存管理 (8)4.2.1 零件分类管理 (8)4.2.2 零件库存预警 (9)4.2.3 零件采购与销售 (9)4.3 库存预警管理 (9)4.3.1 预警指标设置 (9)4.3.2 预警信息推送 (9)4.3.3 预警处理 (9)4.3.4 预警报表分析 (9)第五章：财务管理 (9)5.1 销售收入管理 (9)5.2 成本管理 (10)5.3 利润管理 (10)第六章：员工管理 (10)6.1 员工信息管理 (10)6.1.1 信息管理概述 (10)6.1.2 功能模块 (11)6.2 员工绩效考核 (11)6.2.1 绩效考核概述 (11)6.2.2 功能模块 (11)6.3 员工培训管理 (11)6.3.1 培训管理概述 (11)6.3.2 功能模块 (11)第七章：市场营销 (12)7.1 市场活动管理 (12)7.1.1 活动策划与审批 (12)7.1.2 活动执行与跟踪 (12)7.1.3 活动评估与优化 (12)7.2 营销数据分析 (13)7.2.1 数据收集与清洗 (13)7.2.2 数据分析与可视化 (13)7.3 市场预测 (13)7.3.1 预测模型建立 (13)7.3.2 预测结果应用 (13)第八章：售后服务 (13)8.1 售后服务流程 (14)8.1.1 接收客户反馈 (14)8.1.2 问题分类与分配 (14)8.1.3 问题处理 (14)8.1.4 跟踪与回访 (14)8.2 售后服务评价 (14)8.2.1 评价指标 (14)8.2.2 评价方法 (14)8.3 售后服务改进 (15)8.3.1 提高服务效率 (15)8.3.2 提升服务质量 (15)8.3.3 创新服务方式 (15)第九章：系统安全与维护 (15)9.1 系统安全管理 (15)9.1.1 安全策略制定 (15)9.1.2 安全防护措施 (15)9.1.3 安全监控与应急响应 (16)9.2 系统维护管理 (16)9.2.1 维护计划制定 (16)9.2.2 维护内容 (16)9.2.3 维护流程 (16)9.3 系统升级管理 (17)9.3.1 升级计划制定 (17)9.3.2 升级内容 (17)9.3.3 升级流程 (17)第十章：系统实施与推广 (17)10.1 系统实施流程 (17)10.1.1 项目启动 (17)10.1.2 需求分析 (17)10.1.3 系统设计 (18)10.1.4 系统开发 (18)10.1.5 系统测试 (18)10.1.6 系统部署与培训 (18)10.2 系统推广策略 (18)10.2.1 制定推广计划 (18)10.2.2 宣传与培训 (18)10.2.3 试点推广 (18)10.2.4 监控与反馈 (18)10.3 系统效果评估 (19)10.3.1 评估指标 (19)10.3.2 评估方法 (19)10.3.3 评估周期 (19)10.3.4 评估结果应用 (19)第一章：系统概述1.1 系统简介汽车行业的飞速发展，汽车销售市场竞争日益激烈，为了提高汽车销售企业的管理效率和服务质量，降低运营成本，本文提出了一套基于智能化技术的汽车销售管理系统。
ERP销售方案
ERP销售方案ERP销售方案是指为了提高企业销售管理效率和销售业绩而采用的一种信息化解决方案。
通过引入ERP系统，企业可以实现销售业务的全面管理和优化，包括销售计划制定、客户关系管理、订单管理、销售业绩分析等方面。
本文将针对ERP销售方案的基本概念、优势、实施步骤和成功案例进行详细介绍。
一、ERP销售方案的基本概念ERP销售方案是指通过引入ERP系统，对企业的销售业务进行全面管理和优化的解决方案。
它包括销售计划制定、客户关系管理、订单管理、销售业绩分析等模块，通过集成各个环节的信息流程，实现销售过程的高效运作和管理。
二、ERP销售方案的优势1. 提高销售业绩：通过ERP系统的全面管理和优化，企业可以更好地制定销售计划，提高销售团队的工作效率，从而提升销售业绩。
2. 提升客户满意度：通过ERP系统的客户关系管理模块，企业可以更好地了解客户需求，及时响应客户需求，提供个性化的服务，增强客户满意度。
3. 优化订单管理：通过ERP系统的订单管理模块，企业可以实现订单的快速处理和跟踪，减少订单错误率，提高订单处理效率。
4. 实时销售业绩分析：通过ERP系统的销售业绩分析模块，企业可以及时获取销售数据和业绩信息，帮助管理层做出准确的决策，推动销售业绩的持续增长。
三、ERP销售方案的实施步骤1. 需求分析：根据企业的销售管理需求，进行详细的需求分析，明确所需的功能模块和流程。
2. 系统设计：根据需求分析结果，设计出符合企业实际情况的ERP销售方案，包括系统架构、功能模块和界面设计等。
3. 系统开发：根据系统设计方案，进行系统开发和定制，确保系统能够满足企业的销售管理需求。
4. 测试与调试：对开发完成的系统进行测试和调试，确保系统的稳定性和可靠性。
5. 培训与上线：对销售团队进行系统培训，确保他们能够熟练使用ERP系统，顺利上线并投入使用。
6. 运营与维护：定期对ERP系统进行运营和维护，保证系统的正常运行和数据的安全性。
ERP销售方案
ERP销售方案一、背景介绍企业资源规划（ERP）是一种集成管理软件系统，可以匡助企业实现资源的有效规划、协调和管理。
在现代商业环境中，销售是企业取得盈利的重要环节之一。
因此，为了提高销售效率和管理能力，许多企业开始使用ERP系统来优化销售流程和提供全面的销售方案。
二、ERP销售方案的目标1. 提高销售效率：通过自动化和集成化的销售流程，减少手工操作和重复工作，提高销售人员的工作效率。
2. 提升客户满意度：通过ERP系统提供的客户关系管理（CRM）功能，全面了解客户需求，提供个性化的服务，增强客户满意度。
3. 实时监控销售情况：通过ERP系统提供的报表和数据分析功能，实时监控销售业绩、库存情况等关键指标，为管理层提供决策依据。
4. 提高销售预测准确性：通过ERP系统提供的销售预测功能，结合历史销售数据和市场趋势分析，提高销售预测的准确性，降低库存风险。
三、ERP销售方案的关键功能1. 销售定单管理：包括销售定单的创建、修改、跟踪和关闭等功能，实现定单的全生命周期管理。
2. 销售报价管理：提供灵便的报价模板和报价规则，匡助销售人员快速生成准确的报价单。
3. 销售合同管理：包括合同的起草、审批、签订和归档等功能，确保销售合同的合规性和可追溯性。
4. 客户管理：提供客户档案管理、客户分类、客户联系记录等功能，匡助销售人员全面了解客户需求，提供个性化的服务。
5. 销售业绩分析：通过销售报表和数据分析功能，实时监控销售业绩，分析销售趋势和销售人员绩效，为决策提供依据。
6. 销售预测：通过历史销售数据和市场趋势分析，提供准确的销售预测，匡助企业合理安排生产计划和库存管理。
7. 销售渠道管理：包括分销商管理、销售团队管理、销售渠道分析等功能，匡助企业优化销售渠道，提高销售效率。
四、ERP销售方案的实施步骤1. 需求分析：与企业管理层和销售团队沟通，了解企业的销售流程和需求，制定详细的实施计划。
2. 系统配置：根据需求分析结果，对ERP系统进行配置，包括设置销售流程、报价模板、销售报表等。
房地产行业销售与管理信息系统方案
房地产行业销售与管理信息系统方案第一章销售管理信息系统概述 (3)1.1 系统简介 (3)1.2 系统功能介绍 (3)1.2.1 客户管理 (3)1.2.2 销售管理 (3)1.2.3 营销推广 (3)1.2.4 数据分析 (3)1.2.5 报表管理 (3)1.2.6 权限管理 (3)1.3 系统架构设计 (4)1.3.1 技术架构 (4)1.3.2 网络架构 (4)1.3.3 数据架构 (4)1.3.4 安全架构 (4)1.3.5 系统扩展性 (4)第二章销售数据管理 (4)2.1 销售数据录入 (4)2.2 销售数据查询与统计 (5)2.3 销售数据报表 (5)第三章客户关系管理 (6)3.1 客户信息管理 (6)3.2 客户跟进与维护 (6)3.3 客户满意度调查与分析 (7)第四章库存管理 (7)4.1 房源库存管理 (7)4.2 库存预警与调整 (7)4.3 库存报表 (8)第五章营销活动管理 (8)5.1 营销活动策划 (8)5.2 营销活动实施 (9)5.3 营销效果评估 (9)第六章销售团队管理 (9)6.1 销售人员管理 (9)6.1.1 招聘与选拔 (9)6.1.2 培训与发展 (10)6.1.3 绩效考核与激励 (10)6.2 销售团队建设与培训 (10)6.2.1 团队文化塑造 (10)6.2.2 培训体系搭建 (10)6.2.3 团队沟通与协作 (10)6.3 销售团队绩效评估 (11)6.3.2 评估方法与周期 (11)6.3.3 评估结果应用 (11)第七章财务管理 (11)7.1 销售收入管理 (11)7.1.1 销售收入概述 (11)7.1.2 销售收入管理流程 (11)7.1.3 销售收入管理信息化 (12)7.2 成本控制 (12)7.2.1 成本控制概述 (12)7.2.2 成本控制方法 (12)7.2.3 成本控制信息化 (12)7.3 财务报表 (12)7.3.1 财务报表概述 (13)7.3.2 财务报表流程 (13)7.3.3 财务报表信息化 (13)第八章信息安全与保密 (13)8.1 信息安全策略 (13)8.2 信息保密措施 (14)8.3 信息安全培训与监督 (14)第九章系统维护与升级 (14)9.1 系统故障处理 (14)9.1.1 故障分类 (15)9.1.2 故障处理流程 (15)9.1.3 故障预防措施 (15)9.2 系统升级与优化 (15)9.2.1 系统升级与优化的内容 (15)9.2.2 系统升级与优化流程 (15)9.2.3 系统升级与优化注意事项 (16)9.3 系统维护培训 (16)9.3.1 培训目的 (16)9.3.2 培训对象 (16)9.3.3 培训内容 (16)第十章项目实施与验收 (16)10.1 项目实施计划 (16)10.1.1 实施目标 (16)10.1.2 实施阶段 (17)10.1.3 实施策略 (17)10.2 项目进度监控 (17)10.2.1 监控目标 (17)10.2.2 监控方法 (17)10.2.3 监控内容 (17)10.3 项目验收与总结 (18)10.3.1 验收标准 (18)10.3.3 验收后续工作 (18)第一章销售管理信息系统概述1.1 系统简介销售管理信息系统是针对房地产行业销售环节所开发的一套信息化解决方案，旨在提高房地产企业销售业务效率，降低管理成本，实现销售过程的数字化、智能化。
系统性销售方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，必须有一套完整的销售方案来指导销售团队的工作。
本方案旨在通过系统性、全面性的策略，提升企业销售业绩，增强市场竞争力。
二、方案目标1. 提高销售业绩，实现销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 优化销售流程，提升销售效率；4. 提高团队凝聚力，培养优秀销售人才。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，明确目标客户群体；（2）分析竞争对手，掌握市场动态；（3）挖掘潜在客户，扩大市场份额。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）提高产品质量，提升产品竞争力；（3）创新产品，引领市场潮流。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保利润空间；（2）灵活调整价格，应对市场变化；（3）实施促销活动，刺激客户购买欲望。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下渠道，实现全渠道销售；（2）加强与合作伙伴的合作，扩大销售网络；（3）优化渠道管理，提高渠道效率。
5. 推广策略（1）制定全方位的推广计划，提升品牌知名度；（2）利用多种推广手段，提高客户认知度；（3）开展线上线下活动，吸引潜在客户。
6. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队；（2）加强团队培训，提高销售技能；（3）实施绩效考核，激发团队积极性。
7. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，维护客户关系；（3）提供优质售后服务，提高客户满意度。
四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责；2. 定期召开销售会议，分析销售情况，调整策略；3. 对销售数据进行监控，及时发现问题，采取措施；4. 定期评估方案效果，总结经验，持续优化。
五、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 销售业绩稳步提升，实现销售目标；2. 客户满意度显著提高，客户忠诚度增强；3. 销售流程优化，销售效率提升；4. 团队凝聚力增强，培养一批优秀销售人才。
12种系统营销方案设计
12种系统营销方案设计系统营销方案是一种有计划、有系统地为产品或服务进行整体策划和推广的方案。
下面是12种系统营销方案设计的详细介绍。
1. 市场调研：在制定营销方案之前，首先要进行市场调研，了解目标群体的需求和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，可以帮助企业更好地确定目标市场和目标消费者。
2. 品牌定位：品牌定位是指通过对产品或服务的特点和竞争优势进行分析，确定产品或服务在市场上的定位。
可以通过制定明确的品牌理念和核心价值来将品牌与竞争对手区分开来，并建立起自己独特的品牌形象。
3. 目标市场选择：在市场调研的基础上，企业可以根据产品或服务的特点和目标消费者的需求，选择适合自己的目标市场。
通过准确定位目标市场，企业可以在市场上找到自己的定位，更好地满足消费者的需求。
4. 4P营销组合：产品、价格、渠道和推广是营销的四个要素，也是企业制定营销方案时需要考虑的关键因素。
通过综合考虑这四个要素的平衡和配合，可以制定出符合市场需求和企业实际情况的营销策略。
5. 促销活动：促销活动是一种通过打折、赠品、抽奖等方式来吸引消费者购买产品或服务的营销手段。
企业可以根据产品或服务的特点和目标消费者的需求，设计出适合自己的促销活动，提高销售量和市场份额。
6. 线上推广：随着互联网的普及和发展，线上推广已经成为了企业不可忽视的市场推广手段。
通过建立网站、开展社交媒体营销、进行搜索引擎优化等方式，可以向更广泛的受众传播企业的产品或服务，提高品牌知名度和销售额。
7. 线下推广：线下推广是指通过广告、传单、展会等传统手段向目标消费者宣传和推广产品或服务。
通过选择适合的媒体渠道和广告形式，可以提高产品或服务的曝光率，吸引潜在客户的关注和购买。
8. 口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传的方式来推广产品或服务的营销手段。
通过提供优质的产品或服务，并引导消费者积极评价和推荐，可以提高品牌形象和产品或服务的认可度，吸引更多的潜在客户。
五恒系统销售运营方案模板
五恒系统销售运营方案模板一、市场分析与定位1.1 行业分析本行业目前处于快速发展阶段，国内外竞争激烈，市场需求不断增长。
随着科技的不断发展，人们对生活品质的要求越来越高，对于高品质、高性能的产品需求也在不断增加。
1.2 竞争分析目前市场上已有多家同类型的产品竞争对手，其中包括国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品质量、价格、市场占有率等方面都有一定的优势，所以我们需要通过创新、采用差异化策略来获取市场份额。
1.3 客户分析我们的目标客户主要包括企业和个人用户。
企业用户主要是中小型企业和创业公司，他们追求高效、便捷、经济的解决方案。
个人用户则主要是对高品质生活有追求的年轻一代，他们注重个性化、专业化的产品服务。
1.4 市场定位五恒系统的产品定位为高端定制化解决方案服务商，主要服务范围包括企业信息系统定制开发、个人高端定制化产品销售等。
通过提供个性化、专业化的产品服务，不断提升竞争优势，赢得客户信任，获取市场份额。
二、营销策略2.1 品牌宣传通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广。
利用社交媒体、网络广告等方式提高品牌知名度，并通过参加行业展会、举办活动等方式提升品牌形象。
2.2 客户关系维护采用客户关系管理系统，建立客户数据库，不断跟进客户需求，保持与客户的良好沟通和合作关系，提供高品质的售后服务。
2.3 价格策略通过产品差异化定价策略，灵活调整产品价格，吸引更多客户，并提高产品附加值，提高客户的购买意愿。
2.4 渠道拓展拓展线下销售渠道，与经销商、代理商合作，共同推广产品。
同时加大线上销售渠道建设，提高电商平台的销售额。
2.5 市场推广通过招聘销售代表、营销人员等，建立销售团队，开展促销活动、营销推广，提高产品销售量和市场份额。
三、销售计划3.1 销售目标确定产品销售目标，分解具体的销售任务和指标，明确销售方向和努力方向，确保达成销售目标。
3.2 销售计划制定全年销售计划，包括产品销售目标、市场规模占有率、销售渠道规划等。
现代销售管理系统毕业设计方案
现代销售管理系统毕业设计方案1. 引言现代销售管理系统是基于信息技术和互联网发展而来的一种能够帮助企业高效管理销售活动的系统。
该系统通过整合各种销售相关的信息，提供实时数据分析和报告，以便企业可以更好地决策和规划销售策略。
本文将介绍一种现代销售管理系统的毕业设计方案。
2. 系统需求分析在进行系统设计之前，首先需要对系统的需求进行详细的分析。
该销售管理系统应具备以下功能和特点：- 销售数据采集和分析：该系统能够自动采集销售数据，包括订单信息、销售额、客户信息等，并进行实时的数据分析和可视化展示，以帮助企业了解销售状况和趋势。
- 客户管理：系统应能够对客户信息进行管理，包括客户联系方式、购买偏好等，以便企业能够更好地了解客户需求，并进行精准化的市场营销和客户服务。
- 销售任务分配和跟踪：系统应能够根据销售目标和业绩情况，自动分配销售任务给销售人员，并跟踪任务完成情况和销售业绩，以便企业能够及时评估销售人员的绩效和进行相应的激励措施。
- 库存管理：系统应与企业的库存管理系统进行集成，实时更新库存信息，以便销售人员能够根据实际库存情况及时销售产品。
- 报表和分析工具：系统应提供各种报表和分析工具，方便企业对销售数据进行详细分析和监控，并支持导出和共享报表给相关部门。
3. 技术选型本系统将采用以下技术来实现：- 后端开发：采用Java语言和Spring框架进行后端开发，利用Restful API实现与前端的数据交互。
- 数据库管理：采用MySQL数据库进行数据存储和管理。
- 前端开发：采用HTML、CSS和JavaScript进行前端开发，使用React框架进行页面组件化开发。
- 数据可视化：采用Echarts或D3.js等开源数据可视化工具，实现销售数据的图表展示和动态更新。
- 系统安全：采用HTTPS协议进行数据传输加密，采用用户身份认证和权限管理等措施确保系统的安全性。
4. 系统设计- 各功能模块之间的数据交互：采用Restful API实现各功能模块之间的数据交互，包括数据采集、数据分析、任务分配等。
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共建专业化营销联盟平台
• 行业竞争格局的变化,一线品牌扩张 抢占市场,房产政策影响市场份额,市 场营销将成为抢占市场竞争白热化, 共建营销平台,降低单个企业营销成 本,提升企业的品牌影响力和企业的 竞争力,最好的方式就是不同品牌异 业结盟形成品牌联盟营销平台.
共建网络营销传播平台
• 1.共建网络营销传播平台:51住家网 • 2.共建品牌传播微博传播装修文化 • 3.共同拍摄完美设计,绿色装修光碟优酷网
上传播,土豆网等网上视频传播
驾驶员之家 B2 驾驶证能开什么车
共享资源
• 1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个 月内交房的名单商家免客户名额费提成正常支付
• 2共享广告资源：共享路牌和样册广告 • 3.共享品牌影响力：共享彼此品牌的影响力 • 4.共享品牌传播方式：共享快乐装修圣经书 • 5.共享营销模式:共享营销渠道，共同捆绑促销 • 同档次品牌企业共同举办活动
年份
2011 2012 2013 2014 2015
合计
招商 加盟 分公 司数 20个 50个
100个
150个
300个
总营业 额
5000万 1.5亿 3亿 5亿 10亿
净利润 30%分红+加盟 费30万净利(68 万加盟费) 1100万 2400万
4500万
6500万
1.45亿
企业 留存 发展 20% 220万 480万
器 具 改 良
工 艺 改 良
全 员 研 发
全 员 服 务
全 员 营 销
参观营销
物 管 参 观
新 客 户 参 观
参观营销
设 计 师 参 观
业 务 部 参 观
网 客企 同
络 户业 行
展
朋 友
领 导
参
示 参观 参观 观
内控的关键
工程管理中心
成本内控
管理模式
报图材人项 价纸料工目 审审成成成 核核本本本
• 2.工程辅导内训:3天—39800元现场16800 元
• 督导将通过现场指导全面解决合作企业工 程部管理系统的问题,通过培训导入样板工 程和工地营销
专业营销平台倍增业绩利润 增润营销服务有限公司
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增润营销倍增企业业绩利润
• 由汇众企业管理有限公司投资设立的子品牌 增润营销服务有限公司是专业从事建材装饰 企业的酒店式展会营销服务为合作企业提升 业绩
销售系统
销售系统
• 1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议 • 2.销售话术编写:价值导向话术 • 3.销售人才训练:30分钟千万冠军特训
• 以顾客为中心的销售谈单模式
价值沟通
销售成交的关键 • 1.信任—自己 • 2.保障—零风险承诺 • 3.安全—客户承诺
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盈利模式：
• 1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销 100元/户/家,建材企业60元每户/家,每场活 动选择1家同类品牌企业参加
• 2.跟单销售盈利:增润营销协助跟单合同签 订当月按合同价计算佣金家装2.5%,建材 按5%的佣金计算
• 3.代理产品销售:增润厂家代理产品销售利 润
未来总公司5年营业额及利润预测
153.6 万
396万 700万 980万
76.8万
198万 350万 490万
76.8万
198万 350万 490万
350万 1400万 700万 700万
907.4万 3629.6 1814.8万 1814.8万 万
增润营销服务公司加盟招商
• 1.市级加盟—加盟企业占70%的股份,增润营销 占30%的股份
• 公司目标:成为装饰行业营销服务第一平台 • 使命:用专业的服务让三亿家庭享受快乐装
修服务 • 宗旨：一切以装修业主快乐装修服务为中心 • 价值观:共建，共享，共发展
全新营销平台商业模式的诞生
• 第三方营销平台—增润营销服务有 限公司的成立是解决建材企业和装 饰企业发展的业绩提升和营销团队 建设管理的专业服务机构.
900万
1300 万 2900 万
分红 额
股东分 身股
红
分红
（50%） （50
%）
880万 440万 440万
1920 960万 960万 万
3600 1800万 1800
万
万
5200 2600万 2600
万
万
1.16亿 5530万 5530 万
未来分公司5年营业额及利润预测
年份 销售收 利润 净利润
入
率
2011 600万 32% 192万
2012 2013 2014
2015
合计
1500万 33% 495万
2500万 35% 875万
3500 35% 1225万 万
5000 35% 1750万 万
1.31亿
4537万
企业留 存发展 20% 38.4万
99万 175万 245万
分红额 股东分红 身股分红 （50%） （50%）
管薪培系 理酬训统 模体例管 式制会理
管理模式分析
1、专业协作外包模式（资 质认证）
管理模式的关键工程部（项目）督工导 专
项目经理
种 总
员
监
施工班组
8S研发小组＋贵宾式服务
品控的关键
工程管理中心
安 全 生 产
施 工 质 量
施 工 进 度
完 成 业 务 量
项 目 利 润 率
客 户 满 意 度
工 地 形 象
客 户 转 介 绍
样板研发
企
品牌价值
教
划
育
采 样
研发基地
培 训
基
基
地 导入样板
地
客服的关键
工程管理中心
施工现场服务
客户关系维护
开放物施质成 工样料工量品 交施配变验保 底工送更收护
工保大客 程洁客户 款保户俱 服修回乐 务卡访部
关注大客户
工程督导内训服务
• 1.工程督导内训:7天—59800元现场优惠价 3万元
经典案例：自动成交
工地就是公司店面 效工仿地、用会心说、创话新
工地管理的十项要点
工程管理中心
开闭 放选普 门门 样拔及 施施 施人样 工工 工才板
领 导 参 与
主 管 带 头
自 主 人 才
基 金 式 管 理
一 张 纸 制 度
领导参与
工地管理的十大优势
8S研发小组
安材清成标 全料洁品识 生码卫保定 产放生护位
工程管理系统思维
五大思维
• 品质思维 • 效益思维 • 时间思维 • 服务思维 • 营销思维
管理的二个核心
• 1.系统流程 • 2.执行力
5S管理模式是品控的基础
１．整理（）
5S
２．整顿（） ３．清扫（） • 1955年起源日本，国际流行
装企8S管理模式 5安全+节约+服务
经典案例：自助管理
• 2.加盟支持—系统培训支持，网站支持，品牌支 持，资源支持，运营模式复制，人力资源共享, 前期总公司派专家督导100天,督导工资由总部 发放,业绩提成按业绩的5%提成由分公司发放.