云南白药集团2018财务报告分析
云南白药2018年经营成果报告-智泽华
云南白药2018年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2018年实现利润为382,616.18万元，与2017年的362,184.75万元相比有所增长，增长5.64%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润2018年营业利润为383,199.26万元，与2017年的362,072.35万元相比有所增长，增长5.83%。
以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加239,359.94万元，公允价值变动收益增加4,171.44万元，资产减值损失减少676.03万元，管理费用减少7,469.64万元，共计增加251,677.05万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业成本增加181,785.84万元，销售费用增加23,808.24万元，财务费用增加9,076.84万元，营业税金及附加增加660.14万元，共计减少215,331.06万元。
增加项与减少项相抵，使营业利润增长36,345.98万元。
3、投资收益2018年投资收益为28,212.51万元，与2017年的27,691.16万元相比有所增长，增长1.88%。
4、营业外利润2018年营业外利润为负583.07万元，与2017年的112.4万元相比，2018年出现较大幅度亏损，亏损583.07万元。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为2,670,821.35万元，比2017年的2,431,461.4万元增长9.84%，营业成本为1,854,943.36万元，比2017年的1,673,157.52万元增加10.86%，营业收入和营业成本同时增长，但营业成本增长幅度大于营业收入，表明企业经营业务盈利能力下降。
实现利润增减变化表二、成本费用分析1、成本构成情况2018年云南白药成本费用总额为2,318,073.62万元，其中：营业成本为1,854,943.36万元，占成本总额的80.02%；销售费用为392,159.48万元，占成本总额的16.92%；管理费用为31,206.69万元，占成本总额的1.35%；财务费用为16,331.19万元，占成本总额的0.7%；营业税金及附加为17,625.43万元，占成本总额的0.76%。
云南白药2018年财务分析结论报告-智泽华
云南白药2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 3 页 云南白药2018年财务分析综合报告一、实现利润分析2018年实现利润为382,616.18万元，与2017年的362,184.75万元相比有所增长，增长5.64%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。
二、成本费用分析2018年营业成本为1,854,943.36万元，与2017年的1,673,157.52万元相比有较大增长，增长10.86%。
2018年销售费用为392,159.48万元，与2017年的368,351.24万元相比有较大增长，增长6.46%。
2018年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
2018年管理费用为31,206.69万元，与2017年的38,676.32万元相比有较大幅度下降，下降19.31%。
2018年管理费用占营业收入的比例为1.17%，与2017年的1.59%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
2018年财务费用为16,331.19万元，与2017年的7,254.35万元相比成倍增长，增长1.25倍。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，与2017年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。
四、偿债能力分析从支付能力来看，云南白药2018年是有现金支付能力的。
企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。
五、盈利能力分析云南白药2018年的营业利润率为14.35%，总资产报酬率为13.74%，净资产收益率为17.28%，成本费用利润率为16.55%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为2,232,435.31万元，经营资产的收益率为17.17%，而对外投资的收益率为223.80%。
从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投。
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1979年、1984年、1989年三度获国家优质产品金质奖章，产品有传统瓶装和胶囊剂两种。
被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，后称云南白药。
已有一百多年的历史，处方是中国政府经济知识产权领域的秘密。
二、我选择医药行业的原因第一，发展空间广大。
通过五年的调整，使行业结构趋于合理，发展方式明显转变，综合实力显著提高，逐步实现医药行业由大到强的转变。
第二，所涉及的领域广阔。
随着基本药物制度在更广范围实行，基本医疗市场将保持较快增长，规模实力较强的医药生产商和流通商将受益，各子行业的集中度也将进一步提升。
伴随我国逐渐进入老龄化社会，对医药行业而言，这将直接刺激我国医药消费的飞速增长。
老龄化社会的到来，将为医药市场发展带来黄金十年的重大机遇。
三、选着云南白药的原因第一，云南白药市场竞争力强。
第二，云南白药适用范围广。
第三，普通百姓对这云南白药的认知力比较强。
第四，云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药），有深厚的历史发展背景。
它前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。
经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股 ,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。
经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。
云南白药现金流量表变动情况分析
现金流量表变动情况分析——以云南白药2018年现金流量表为例现金流量表是收付实现制为基础编制的，反映企业一定会计期间内的现金及现金等价物的流入和流出信息的动态报表。
其中现金是指企业库存现金以及可以随时支取的存款；现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强，易于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小的投资。
现金流量包括现金流入量和现金流出量，根据企业经营活动的性质，通常可分为经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量。
1、现金流量表分析的目的：（1）从动态上了解企业现金流量的变动情况和变动原因。
（2）判断企业获取现金的能力。
（3）评价企业盈利的质量。
2、现金流量表分析的内容：（1）现金流量表变动分析。
主要包括现金流量表一般分析、现金流量表水平分析、现金流量表结构分析。
（2）现金流量表主要项目分析。
主要包括经营活动现金流量项目分析、投资活动现金流量项目分析、筹资活动现金流量项目分析和汇率变动对现金流量的影响分析。
（3）现金流量与利润综合分析。
主要包括经营活动现金流量与利润关系分析、现金流量表附表水平分析、现金流量表附表主要项目分析和经营活动净现金流量阶段性分析。
本文以下内容将参照云南白药2018年年报中现金流量表，以及参考2018年云南白药公司其他报表从现金流量表一般分析、现金流量表水平分析、现金流量表结构分析三方面对2018年度云南白药公司进行现金流量表变动情况分析。
一、现金流量表一般分析现金流量表一般分析是指根据现金流量表的数据，对企业现金流的状况进行分析与评价。
下面以云南白药现金流量表的资料为基础，对该公司2018年现金流量进行一般分析。
（数据参考以下文中所粘贴云南白药公司现金流量表等图文信息）第一、该公司资产负债表货币资金项目年末比年初增加2125.75万元。
剔除包含于年末及年初货币资金项目当中的使用受限制资金的影响，本年现金及现金等价物共减少1.77亿元。
其中，经营活动产生现金流量净额48.73亿元；投资活动产生现金流量净额—34.23亿元；筹资活动产生现金流量净额—16.28亿元。
云南白药集团股份有限公司的财务报告分析毕业论文
白药集团股份的财务报告分析毕业论文目录摘要 (1)一、财务报表分析理论概述 (2)（一）财务报表分析概述 (2)（二）财务分析的主要方法 (2)（三）财务报表分析指标体系 (2)二、白药集团股份的基本情况 (6)（一）公司介绍 (6)（二）公司基本财务状况 (7)三、财务分析说明 (9)（一）偿债能力分析 (9)（二）现金流量分析 (10)（三）利润构成与盈利能力分析 (10)（四）发展能力分析 (10)四、结论 (11)参考文献 (12)一、财务报表分析理论概述（一）财务报表分析概述财务报表分析是以企业基本活动为对象、一财务报表为主要信息来源、以分析和综合为主要方法的系统认识企业的过程，其目的是了解过去、评价现在和预测未来，以帮助报表使用人改善决策。
财务报表分析的对象是企业的各项基本活动。
财务报表分析就是从报表中获取符合报表使用人分析目的的信息，认识企业活动的特点，评价其业绩，发现其问题。
财务报表分析的起点是阅读财务报表，重点是作出某种判断（包括评价和找出问题），中间的财务报表分析过程，由比较、分类、类比、归纳、演绎、分析和综合等认识事物的步骤和方法组成。
其中分析与综合是两种最基本的逻辑思维方法。
因此，财务报表分析的过程也可以说是分析与综合的统一。
（二）财务分析的主要方法1.比较分析：是为了说明财务信息之间的数量关系与数量差异，为进一步的分析指明方向。
这种比较可以是将实际与计划相比，可以是本期与上期相比，与可以是与同行业的其他企业相比。
2趋势分析：是为了揭示财务状况与经营成果的变化及其原因、性质，帮助预测未来。
用于进行趋势分析的数据既可以是绝对值，也可以是比率或百分比数据。
3.因素分析：也叫做连锁替代法，是为了分析几个相关因素对某一财务指标的影响程度，一般要借助于差异分析的方法。
该方法一般是用于对综合性的财务指标，如总成本、利润总额、净资产报酬率等问题的分析。
4.比率分析：比率分析法是财务分析最基本最广泛的方法，实质上是通过将计算出的公司的具体比率数值与确定的比值标准或相关要素之间存在的在规律要求进行比较，分析要素之间关联程度的合适与否，以此评价企业的财务经营活动。
2018年云南白药财务分析
2018年云南白药财务分析公司概况：公司全称云南白药集团股份有限公司（000538）成立日期1993-11-30上市日期1993-12-15注册资本104139.9718 万人民币发行股数2000万股发行价格 3.38元经营范围化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、医疗器械、保健食品、食品、饮料、特种劳保防护用品、非家用纺织成品、日化用品、化妆品、户外用品的研制、生产及销售;橡胶膏剂、贴膏剂、消毒产品、电子和数码产品短期偿债能力流动比率=流动资产流动负债=2728350 1018637=2.68速动比率=速动资产流动负债=2728350−994011018637=1.70现金比率=现金+现金等价物流动负债=1910231018637=0.1875现金流量比率=经营活动产生的流量净额流动负债=2629811018637=0.2582该企业现金类资产较少，但流动比率和速动比率正常，说明短期偿债能力也可以。
长期偿债能力资产负债率=负债总额资产总额=10455103037759=34.42%股东权益比率=股东权益总额资产总额=1992493037759=65.58%权益乘数=资产总额东权益总额=3037759 1992249=1.52产权比率=负债比率股东权益总额=1045510 1992249=51.14%有形净值债务率=负债总额股东权益总额−无形资产净值=10455101992249−31184=53.31%股东权益比率大，资产负债率较小，权益乘数不太大，股东投入的资产在总资产中所占比率达大，说明企业财务风险小，财务杠杆负担不大，长期偿债能力较强营运能力分析应收账款周转率=赊销收入净额平均应收账款=2670821(185338+123381)/2=170.32存货周转率=销售成本存货平均余额=1854943(99401+866328)/2=1.9884流动资产周转率=销售收入平均流动资产=2670821(2728350+2510356)/2=1.0169固定资产周转率=销售收入固定资产平均净值=2670812(171529+174537)/2=15.4353总资产周转率=销售收入平均资产总额=22670821(2728350+171529)/2=0.9210应收账款周转率比较大，说明企业回收账款速度快，，转在一定程度上减小了坏账损失，但是存货周转率不高，资产流动性弱，还有固定资产利用好，体现管理水平好，生产效率好，企业盈利能力强。
云南白药集团股份有限公司2018年度财务报表分析报告
云南白药集团股份有限公司2018 年度财务报表分析报告1 财务报表数据3.1.2 长期偿债能力分析 ................. (31)3.2 营运能力分析 ................... ... 34 1.1资产负债表 ..................... .. (1)3.2.1 流动资产周转分析 ................. ...... 34 1.2 利润表 ............................... .. (4)3.2.2 固定资产周转分析 ................. ...... 36 1.3 现金流量表 ..................... .. (5)3.2.3 总资产周转分析 ..................... ...... 37 1.4所有者权益变动表 (6)3.3 盈利能力分析 ................... ... 37 2 会计报表分析3.3.1 资产经营盈利能力分析 ..... 37 2.1 资产负债表分析 ............ . (8)3.3.2 资本经营盈利能力分析 ..... 38 2.1.1 水平趋势分析 ........................ .. (8)3.3.3 商品经营盈利能力分析 ..... 40 2.1.2 垂直结构分析 ........................ . (13)3.3.4 盈利质量分析 .......................... ........ 46 2.2 利润表分析 ..................... (18)3.4 发展能力分析 ................... ... 47 2.2.1 水平趋势分析 ........................ . (18)3.4.1 资产资本成长分析 ................. ...... 47 2.2.2 垂直结构分析 ........................ . (21)3.4.2 营业收益成长分析 ................. ...... 48 2.3 现金流量表分析 ............ . (23)3.4.3 每股净资产分析 ..................... (49)2.3.1 水平趋势分析 ........................ . (23)4 杜邦分析 2.3.2 垂直结构分析 ........................ . (25)4.1 杜邦分析表 ........................ ... 50 2.4 所有者权益变动表分 .. (27)4.2 杜邦分析图 ........................ ... 50 2.4.1 水平趋势分析 ........................ . (27)5 数据来源及计算说明 2.4.2 垂直结构分析 ........................ . (27)5.1 数据来源 ............................. .. 52 3 财务指标分析5.2 计算说明 ............................. .. 523.1 偿债能力分析 ................. . (29)3.1.1 短期偿债能力分析 .............. . (29)1 财务报表数据1.1 资产负债表表格1 2016-2018 年度资产负债表Table 1 Balance Sheets for 2016-2018云南白药集团股份有限公司，简称云南白药，所属的行业是中药，公司总部位于云南省。
云南白药财务分析报告
0.00% 1.33% 9.34% 0.00% 0.00% 10.70% 17.64% 14.51% 12.67%
0.00%
（一）报表分析：资产负债表
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（1）针对企业资产负债表2017和2018年绝对比值进行分析
从总资产来看，云南白药集团股份有限公司2018资产比2017增长了311588万元，增长率为 12.67%，表明企业占有的经济资源有所增加，经营规模在扩大。从资产构成来看，流动资产比2017增 长了303587万元，增长了13.76%；非流动资产比2017增加80万元，增长了3.18%。
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宏观环境分析
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2、经济环境
2018年以来，在仿制药质量和疗效一致性评价全面推 进、化学药品注册新分类改革方案初步实施、药物临床试 验数据核查流程化等多方面因素影响下，医药企业研发成 本加大，大部分企业受到了冲击，生产动能有所下降。但 是近年来医药行业主营业务收入还是保持较快增长，增长 的主要因素有：一是药品企业部分产品招标放量以及新进 医保放量；二是“两票制”推进中，药品营销模式转变带 来表观收入提升；三是医药产品涨价，产业结构调整优化 的影响
3、替代品的威胁
4、购买者的议价能力
目前云南白药主打的白药系列产品，拥有较为稳定的有特定需求的消费 者，而非白药系列的产品主要是针对大众的，产品类型多样，经营的业务范围 广阔，比较迎合大众的需求，为其提供较多的选择余地。同时，该公司的产品 受国家专利的长期保护，并且在企业内建立了“五统一”、规范化、有序化的 标准，并且形成了垄断经营的局面，在国内能抗衡的大型医药企业少之又少， 所以买方的议价能力相对较弱。
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云南白药集团股份有限公司财务报表分析姓 名：专业班级： 学 号：课 程：指导教师：目录一、 战略分析 ......................................................................................................... 1 一、 公司背景分析 (1)（一）公司简介 (1)（二）主要经营业绩和财务数据 .................................................................................. 2 二、 战略分析 (3)（一）医药行业的五力模型分析 (4)（二）云南白药竞争战略分析 (7)二、 会计分析 (9)（一）识别关键会计政策和会计估计 (9)（二）应收账款质量分析 (9)（三）存货质量分析 ....................................................................................................... 13 C xYuan2014管理学基地班 财务报表分析三、财务分析 (14)一、趋势分析 (14)（一）财务状况纵向分析 (14)（二）盈利能力纵向分析 (16)二、结构分析 (18)（一）资产负债表结构分析 (18)（二）利润表结构分析 (19)三、比率分析 (20)（一）杜邦分析 (20)（二）经营管理效率分析 (23)（三）资产管理效率分析 (24)（四）财务管理效率分析 (25)四、现金流量分析 (28)（一）现金流量总体分析 (28)（二）经营活动现金流量分析 (31)（三）投资活动现金流量分析 (32)（四）筹资活动现金流量分析 (33)四、综合结论 (34)一、战略分析一、公司背景分析（一）公司简介云南白药是由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制。
1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司，代码为000538。
经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
自建厂以来，经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产超过240亿，总销售收入逾220亿元（2016年末）的庞大医药集团。
现有业务涵盖中药资源、中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等，产品目前共计19个剂型390余个品种。
其中，以止血镇痛、消肿化淤为主要功效的产品包括云南白药创可贴、云南白药气雾剂、云南白药膏等，以上三个产品继续占据中国市场同类产品销量第一。
口腔护理类，如云南白药牙膏产品，销售占全国牙膏市场份额16.49%，位居同类产品市场份额第二、民族品牌第一。
在国家供给侧改革和消费升级背景下，公司在继续加大中药产品投入的同时，积极探索个人护理和保健食品机遇。
重点培育的用于调气养血的气血康产品2016年度销售成绩突出；养元青洗护发系列产品和采之汲面膜系列产品等销售持续增长，健康产品梯队建设成效初显；以冻干和超细粉技术为代表的豹七三七已成为云南省内高品质三七的代表。
公司的产品为主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
（二）主要经营业绩和财务数据云南白药2009-2016年营业收入表现良好，波动小，多年来保持每年8%以上的较高的速度平稳增长，每年以成长性好。
净利润整体呈上升趋势，与营业收入的增长基本匹配，近年来增长速度略有放缓。
净利润率整体呈上升趋势，表明对于云南白药集团而言，净利润足以支持在研究开发和广告促销方面的更大投入，有条件培育更多利润增长点。
在2013-2016年有所下滑，但幅度不大，仍高于行业水平，和近年来医药行业日趋紧张的竞争环境相关，属于正常现象。
云南白药营业收入在市场的横向分析上，云南白药是近年来多元化战略实施效果较好的企业，以工商业销售为主营业务，以中药产品为核心，涉及药品、日化、药妆等领域，发展个人护理和保健食品项目。
云南白药的多元化发展的战略，在产品生产和市场推广上形成联动优势，利润增长点的不断产生，有效降低了企业的经营风险。
纵向上，云南白药实施一体化战略，向上到三七等中药材的种植，向下游进行产品销售和推广，统一把控，显著降低了企业在整个产业链中不必要的成本。
云南白药营业收入结构单位（亿元）（一）医药行业的五力模型分析1、现有企业间的竞争（1）中央产品的竞争公司的中央型产品属于中药止血类药物，占据中国市场同类产品销量第一。
但在住院治疗方面，由于西药针剂止血快，效果明确，对于大多数内出血住院病人还是首选西药针剂，而公司的白药胶囊、宫血宁一般仅作为辅助用药，对于康复期病人或者慢性出血病人优势更明显。
其他中药止血药有三七、止血灵、仙鹤草、白芨等。
总的来说，白药产品因为多种替代品的存在而且在急危重病人不可能作为首选药在医院里面的竞争优势并不十分明显，2009白药母公司净利润负增长可以看到一点线索。
白药的优势主要集中在白药衍生的日化和非处方药里。
（2）其他产品的竞争对手A、白药牙膏：日化的竞争是非常激烈的，对于销售已经占据牙膏市场份额16.49%的云南白药更进一步的边际成本较大。
不同于传统防蛀牙，牙齿健康的作用，结合“云南白药”这一核心品牌的影响力，形成了解决口腔其他健康问题的独辟蹊径的新的战略集团，给牙膏业务的市场推广带来了很大的便利。
与之竞争的主要是传统外资品牌，如黑人牙膏，高露洁等。
B、药妆：药妆也是日化，也是竞争极端激烈的行业，化妆品市场其实已经被外资牢牢地占据，化妆品市场顾客粘性较大，有很强的先入优势，市场拓展难度大。
目前养元青洗护发系列产品和采之汲面膜系列产品等销售持续增长，但仍未形成强有力的盈利能力，属于问题型产品，尚处在成长阶段。
C、白药创口贴：云南白药创口贴的主要竞争对手是邦迪和强生，由过去邦迪的一家独大，到邦迪和云南白药双寡头市场到现在，白药创口贴已经走在邦迪的前面，在市场份儿上形成了显著优势，相对保健，日化，药品等行业没有那么激烈，主要是市场的保持。
2、新进入企业的威胁医药行业属于资本和技术密集型产业，顾客粘性大，其行业进入壁垒较高。
加之已经形成的独特品牌竞争力，以及国家对云南白药的配方保护进一步稳固了云南白药的核心竞争力市场地位。
但考虑到医药行业较高的收益率，近年来政府对医药行业的扶持以及国内市场的不成熟性，依然存在可能的潜在进入者：（1）加入WTO后国际性成熟企业将以多种形式进入多个领域；（2）国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的资金实力，通过兼并购买或参股的方式介入多个领域；（3）具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转化的方式进入；3、替代产品的威胁（1）主要是本领域内的新产品（2）对于止血药品，在辅助用药的细分市场中云南白药没有完全替代品。
创可贴，牙膏等日化产品暂时也没有完全替代品。
4、购买者的议价能力日化产品和非处方白药系列，一般消费者议价能力很弱。
（1）个人买的数量少，不具备大批量议价能力（2）消费者消费金额在收入中的比例不高，所以对价格敏感度较低。
（3）白药的止血功效，白药牙膏的消炎保护口腔健康的功效比价格重要，价格弹性大。
（4）云南白药的品牌效应，以及医药市场本身的顾客粘性，决定了顾客在产品转换上较高的心理成本。
（5）一般消费者对白药的生产、分销成本了解程度较低。
5、供应商的议价能力（1）白药建立了云南白药文山三七种植基地，实现了向供应链上游的纵向整合。
（2）供方中药种植的集中程度不高，采购的范围可以很广。
白药集团形成专门的原材料采购部实行大批量采购。
白药集团有进一步整合原材料资源的能力。
（3）药材生产对白药生产的制约还是很大，白药有必要进一步加大对原材料的掌控，优化价值链结构。
（二）云南白药竞争战略分析(1)新医保受益概念：《国家基本用药目录》09年8月18日正式颁布，其中，100多个中成药品种中，独家品种占20%以上。
云南白药成为最突出的赢家，公司胶囊、膏、酊、气雾剂等产品都进入目录，几乎涵盖了云南白药所有剂型，进入目录的品种占其销售收入约53%，此次进入目录的情况好于市场预期。
公司是云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一，“云南白药”商标被认定为驰名商标，并将受到国家对驰名商标的相关法律保护。
公司主导产品被列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》及新医保产品目录，有望带动其主业新的稳健增长。
(2)扩展营销渠道：积极拥抱市场变革，导入“双创”、“互联网+”等现代发展思维，在进一步巩固线下渠道的同时，积极推动营销层面多渠道、新模式的改造，以互联网思维推动线上产品销售与线下服务相结合，继续发挥产品在传统渠道销售服务优势，并逐步在互联网销售领域有所斩获。
(3)巩固技术优势：截至2016年年底，公司雨花分厂已有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂、气雾剂、酊剂、软膏剂、栓剂、口服液、合剂、糖浆剂、小容量注射剂、贴膏剂、搽剂、凝胶剂共16个剂型、18个模块通过新版GMP 认证；七甸分厂已有原料药、中药前处理及提取一、二、三通过新版GMP认证。
片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂、口服液、合剂、糖浆剂8个剂型11个模块通过了GMP再认证。
(4)产品多元化发展：公司实施“稳中央，突两翼”战略，重点加大对云南白药膏+云南白药创可贴、云南白药牙膏的重点推广，实现膏剂和牙膏产品的销售收入达到亿元以上，占据市场主导地位。
此外，公司已起动急救包项目、面膜项目等，均有上亿元的市场预期，销售额逐年攀升。
长期来看，公司研发中的17种中药将成为新的成长动力来源。
公司健康产品、医用敷料中药饮片等相关多元化发展的产品格局基本形成。
(5)产业链纵向整合：公司与文山壮族苗族自治州政府签订《合作开发文山三七产业战略协议》，双方拟共同合作开发文山州三七资源，以提高三七产业资源的规模开发效益。
公司将以七花公司(持股50.98%)为平台，与文山州在三七种植、三七原生药材的物流贸易、三七有效成分的提取、三七保健品和药品的开发、三七研发平台的建设等方面进行深度合作。
公司承诺，自2010年起，云南白药集团文山七花有限责任公司销售额和税收连续两年翻番，2012年至2015年销售增幅不低于30%。
(6)白药产品100%控制：2009年12月，公司与文山壮族苗族自治州政府签订《合作开发文山三七产业战略协议》，经公司董事会批准，公司无偿受让文山州政府持有的文山公司43.24%股权，并出资收购文山公司职工持股会持有的文山公司 5.78%股权，文山公司成为本公司的全资子公司。