含中药成分功能性牙膏市场调研报告
云南白药牙膏调研报告书3
云南白药牙膏市场调研报告指导老师：王栋小组成员：张坤、邹丛林、郑巧、张俊杰、徐玉婷、杨莉、易小娇、曾芳洋、余金丹、俞英目录一、前言及摘要二、牙膏市场调查方案三、牙膏市场调查报告（1）调查概况（2）牙膏行业现状分析（3）4P对于消费者影响（4）影响购买牙膏的因素四、云南白药存在的优、劣势五、云南白药的主要竞争对手六、调查结果和建议七、附件一、前言本次市场调研是发动全组人力对鹰潭市云南白药膏进行全面，整体的做一次调查。
2004年,云南白药推出了白药牙膏,开启了中药与现代日化产品的联姻之路。
与普通牙膏相比,云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分,利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用,来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
本次调查主要针对鹰潭市各大超市与零售店，对各类云南白药牙膏进行功效、成份、性能、价格、竞争对手、发展前景等一系列的全方位调查。
根据“大范围，小焦点，的特点，走向超市，面向整体，立足事实，发现卖点”，以发现为向导突出团队特色，讲求调查效率，本次调查报告图表案例丰富，文笔简明。
同时又涵盖了标题，前言，目录，图标目录，研究目的，方法，结果，局限性，结论和见习结尾等各个方面，药店齐全，重点突出。
本调查在编写过程中得到了王老师的指导及小组的支持，本文还参阅了许多网络可信文本的陈功与案例，在此并表示衷心的感谢!2011年12月二、牙膏市场调查方案1、调查目的为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。
（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。
（3）了解消费者对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。
（4）了解消费者对云南白药的认知程度（5）了解消费者对云南白药的特点2、调查内容在学校生活区以及市区发放调查问卷，了解消费者对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。
3、调查对象及样本分析（1）调查对象：鹰潭市区的市民以及鹰潭学院学生（2）样本分析：一共调查了100份问卷4、调查问卷（见附件）5、调查时间2011年12月6日6、调查地点鹰潭市区和鹰潭学院三、牙膏市场调查报告1、调查概况此次调查的目的是了解消费者在牙膏消费的一些基本情况，以及了解牙膏行业的现状。
牙膏的市场调查报告
牙膏的市场调查报告牙膏的市场调查报告一、引言牙膏作为人们日常生活中必不可少的用品之一，其市场需求一直保持着稳定增长。
本文将对牙膏市场进行调查分析，探讨牙膏的消费趋势、品牌偏好以及消费者需求等方面的情况。
二、市场概况牙膏市场是一个庞大而竞争激烈的市场，涵盖了各个年龄段的消费群体。
根据调查数据显示，全球牙膏市场规模在过去几年一直呈现稳定增长的态势。
亚洲地区是牙膏市场的主要消费地区，其中中国市场占据了重要地位。
三、消费趋势1. 健康与美白趋势随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，健康成为消费者选择牙膏的首要考虑因素。
消费者更倾向于购买具有抗菌、抗龋齿、抗敏感等功能的牙膏产品。
同时，美白牙膏也受到了年轻消费者的青睐，他们追求更白皙的牙齿，希望通过使用美白牙膏来达到美丽的目标。
2. 天然与有机趋势近年来，天然与有机产品的兴起对牙膏市场产生了重要影响。
消费者对于产品成分的关注度不断提高，他们更倾向于选择不含化学成分、对身体无害的天然牙膏。
这一趋势也推动了市场中天然牙膏的不断涌现。
四、品牌偏好1. 国际品牌在中国市场，国际品牌一直占据着较大的市场份额。
消费者普遍认为国际品牌的牙膏质量更可靠，品牌知名度高，因此更愿意选择国际品牌的产品。
2. 国内品牌近年来，一些国内品牌在牙膏市场上崭露头角。
这些品牌通过不断创新和提升产品质量，赢得了一部分消费者的青睐。
相比于国际品牌，国内品牌的价格更具竞争力，这也是一些消费者选择国内品牌的原因之一。
五、消费者需求1. 价格价格一直是消费者购买牙膏时考虑的重要因素。
根据调查数据显示，大部分消费者认为价格适中的牙膏更受欢迎，而过于昂贵或过于便宜的产品则会受到消费者的抵触。
2. 包装与口味包装和口味也是消费者购买牙膏时考虑的重要因素。
精美的包装和各种口味的选择可以吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
3. 产品功能消费者对牙膏的功能要求也在不断提高。
他们希望牙膏不仅能够清洁牙齿，还能够解决口腔问题，如牙龈出血、口臭等。
市场调查研究报告(牙膏)
AC大学生牙膏使用情况调研报告指导教师SDL学院工商管理班级营销姓名HLZC学号课程名市场调研与预测课程号0070546前言牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。
所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。
它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。
因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。
目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。
考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。
作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。
我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX（东校区）学生投放160份问卷。
经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。
目录一、执行总结（一）问题描述 (1)（二）结论概括 (1)二、调研方案（一）调研目的 (2)（二）调研设计 (2)（三）调研项目研究（6W） (2)（四）预调查 (3)（五）调研问卷（见附录） (3)（六）资料收集 (3)（七）数据处理 (4)（八）调研组织实施计划 (4)三、调研数据统计分析(一) 数据分析方法 (5)（二）数据合理性分析 (6)四、研究成果（一）整体成果 (10)（二）品牌数据的分析成果 (10)（三）因素偏好程度的分析成果 (10)（四）接受价格水平的分析成果 (11)（五）购买渠道差异的分析成果 (11)（六）牙膏用量调查的分析成果 (12)五、研究局限与忠告（一）局限 (12)（二）忠告 (12)六、调研结论与建议（一）结论 (13)（二）分析 (13)（三）建议 (13)七、附录附件1附件2一、执行总结（一）问题描述我们本次市场调研旨在研究，影响XX大学生所使用牙膏的相关因素，探究其品牌偏好比例、牙膏各属性的偏好程度、购买价格范围情况、牙膏宣传渠道、牙膏购买渠道、牙膏使用量及使用习惯等，采用描述性研究设计、Likert量表技术、分层抽样技术设计问卷，经过实地考察、现场问卷调查、电子邮件等方式进行调研。
牙膏细分市场调研报告范文
牙膏细分市场调研报告范文牙膏细分市场调研报告一、引言牙膏是人们日常生活中必需的口腔卫生用品之一，对于维护口腔健康起着重要的作用。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牙膏市场呈现出多元化和细分化的趋势。
本报告将对牙膏细分市场进行调研和分析，以了解不同细分市场的发展现状和未来发展趋势。
二、调研方法和数据收集本次调研主要采用问卷调查和实地访谈的方法，通过向目标消费者群体发放问卷并与相关行业专家进行深入访谈，获得了大量的数据和信息。
在问卷调查中，共收集了500份有效问卷，参与访谈的专家有10人。
三、市场细分及特点根据调研结果，牙膏市场主要可分为以下几个细分市场：功能性牙膏、美白牙膏、儿童牙膏、天然牙膏等。
各细分市场的特点如下：1. 功能性牙膏功能性牙膏是一种能够满足特定口腔问题的牙膏，如抗敏感牙膏、抗蛀牙膏等。
这类牙膏市场需求较为稳定，消费者对产品性能和效果有较高要求。
其中，抗敏感牙膏市场规模较大，而抗蛀牙膏市场则有较大的增长潜力。
2. 美白牙膏美白牙膏市场在近年来呈现出快速增长的趋势，消费者普遍追求白皙的牙齿。
市场上美白牙膏品牌众多，价格差异较大。
消费者在选择时更注重产品的成分和效果。
3. 儿童牙膏儿童牙膏市场主要由家长购买，针对不同年龄段的儿童有不同种类的产品。
儿童牙膏市场具有潜力，消费者对产品的安全性和口味要求较高。
4. 天然牙膏天然牙膏市场起步较晚，但近年来迅速发展。
消费者对天然产品的认可度提升，选择天然牙膏的意愿增加。
天然牙膏市场的竞争较为激烈，品牌间差异化有待提升。
四、市场竞争格局目前，牙膏市场竞争主要集中在国际知名品牌和国内知名品牌之间。
国际知名品牌以其品牌知名度和产品质量优势占据了市场的大部分份额，而国内知名品牌则通过价格优势和本土化策略争夺市场份额。
此外，新兴品牌也逐渐崛起，通过创新产品和差异化营销策略来吸引消费者。
五、市场发展趋势根据调研结果，预计未来牙膏市场将继续呈现多元化和细分化的发展趋势。
牙膏市场调研报告
牙膏市场调研报告牙膏市场调研报告随着人们对口腔健康和美容的重视不断增加，牙膏市场也越来越受关注。
牙膏作为口腔护理产品的主要代表之一，受到了广大消费者的青睐。
本次调研旨在了解牙膏市场的现状、发展趋势和消费者需求，为相关企业提供参考和指导。
首先，调研结果显示，牙膏市场规模持续扩大。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
根据市场数据统计，今年上半年牙膏销售额同比增长了10%，预计全年市场额将进一步扩大。
这主要得益于消费者对于优质牙膏的需求增加以及新产品的不断推出。
其次，消费者对牙膏的需求愈加多样化。
传统的牙膏产品已经无法满足消费者多样化的需求，因此市场上出现了更多类型的牙膏产品。
例如，针对牙齿敏感问题的敏感牙膏、强化牙釉质的牙膏以及美白牙膏等产品逐渐受到消费者的追捧。
此外，消费者对功能性牙膏的需求也不断增加，他们希望牙膏能够提供更全面的口腔护理效果，如抗菌、抗龋等。
再次，品牌竞争激烈，市场份额分散。
牙膏市场竞争激烈，各大品牌争相推出新产品、开展广告宣传，力求抢占更多的市场份额。
目前市场上的牙膏品牌众多，主要有国内外知名品牌如佳洁士、舒客等，以及一些小型品牌的参与。
由于产品属性的相似性，消费者对品牌的忠诚度较低，市场份额相对分散。
最后，消费者对产品质量和性价比的关注度提高。
在牙膏市场，消费者更加注重产品的质量和性价比。
牙膏所具有的功效、口感、成分安全等对消费者有着重要影响。
因此，对于品牌来说，提升产品质量，注重产品的独特性，提供更好的使用体验是取得竞争优势的关键。
综上所述，牙膏市场正处于发展的黄金期，市场规模扩大、消费者需求多样化、品牌竞争激烈是目前的主要特点。
针对这些特点，企业需要不断创新、提高产品质量和品牌形象，满足消费者多样化的需求，才能在市场中取得成功。
牙膏调研报告（共7篇）
牙膏调研报告（共7篇）第1篇：牙膏市场调研报告牙膏市场调研报告目前，牙膏市场明显区分出三大阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。
以下是的牙膏市场调研报告，欢迎阅读。
前言牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。
所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。
它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。
因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。
目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。
由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。
所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。
摘要市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。
从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。
通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。
通过数据的分析我们得出了一些结论。
目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。
学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。
学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。
总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。
关于芳草牙膏市场情况的调查报告1
关于芳草牙膏市场情况的调查报告一、序言目前生活用品市场竞争激烈，新品牌不断出现、壮大并代替老品牌。
尤其是在中国加入国际贸易之后，许多海外品牌进驻国内，并打下一片稳固江山，更是加速了老品牌淡出市场的速度。
这种变化我们可以轻易体会到，很多我们曾经一直在用的牌子，现在在市面上已经很难找到了，比如我们现在在做调查的芳草牙膏。
安徽芳草日化股份有限公司，是中国第一支复方中西药物牙膏的生产厂家。
曾跻身国家500家最大工业企业，销量名列全国第二，于2002年被评为中国名牌产品。
之后，由于合资不利、产品结构单一、市场意识淡薄、企业管理出现漏洞、外部竞争激烈等多方面的原因，芳草日渐衰落，“芳草”品牌在激烈的市场竞争中逐渐落伍。
为扭转经营压力，让“芳草”品牌重现辉煌，2005年5月合肥市引进柳州两面针股份公司对其进行重组，随即成立了安徽两面针芳草日化有限公司。
重组后的新公司将继续沿用"芳草"品牌，按照生产经营自主、经济独立核算的方式进行企业运作。
我国牙膏市场的现状是：高、中端领域被外国品牌牙膏占领。
近年来，外资跨国巨头一路攻城略地，在中国牙膏市场上，以高露洁、佳洁士等为代表的外来品牌，已占据了一半以上的市场份额。
国内牙膏品牌主要集中在低端，中端也有一些国内品牌，在高端则少有问津。
本土品牌的优势在于具有品牌亲和力，还有成本、本土人文的优势；劣势则是研发能力较为薄弱，市场开发资金投入不足，人力资源匮乏，特别是机制、体制问题有待解决。
外资品牌在国内市场上的强势扩张，民族品牌口腔护理用品正面临着前所未有的巨大挑战，通过重组打造民族品牌已迫在眉睫。
要摆脱民族品牌的弱点，行之有效的方法就是按市场经济规则进行合作，做大做强，携手发展，发挥本土优势，在品牌、技术、渠道上与外资品牌实现对抗。
二、正文由于芳草与两面针公司的重组，新公司（两面针芳草日化有限公司）延用“芳草”的品牌，推出新款中药牙膏。
为了推广“新芳草”牙膏，两面针芳草日化有限公司对市场做了严谨调查。
2024年云南白药牙膏市场调研报告
2024年云南白药牙膏市场调研报告1. 引言牙膏是日常生活中不可或缺的口腔清洁用品之一，具有广泛的市场需求。
云南白药牙膏作为国内知名品牌，一直以来备受消费者信赖。
本报告旨在对云南白药牙膏市场进行调研，了解其市场概况、竞争状况和消费者需求等关键信息，以便制定合适的市场策略。
2. 市场概况云南白药牙膏市场表现出稳定增长的趋势。
经初步调查，云南白药牙膏在各省市都有良好的销售表现，并且有较强的市场影响力。
据统计数据显示，云南白药牙膏在过去一年内的销售额大幅增长，超过了同行业其他品牌。
3. 竞争状况在牙膏市场中，云南白药面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括佳洁士、黑人、中华等知名品牌。
云南白药牙膏在品牌知名度和市场份额上虽然相对较高，但其他品牌的不断发展也在一定程度上挤压了云南白药的市场份额。
4. 消费者需求通过问卷调查和个别访谈，我们了解到消费者对于牙膏的需求主要包括以下几个方面：•有效清洁：消费者普遍关注牙膏的清洁效果，希望可以有效去除牙渍和口臭。
•牙齿保护：消费者对牙齿的健康十分关注，希望牙膏能够提供全面的护理，包括防蛀、防敏等功能。
•天然成分：越来越多的消费者关注天然、无害的产品，对于添加剂较少、天然成分多的牙膏更加青睐。
5. 市场策略建议基于市场概况和消费者需求，我们提出以下市场策略建议：•提升产品质量：继续专注于产品质量的提升和研发创新，满足消费者对于清洁效果和牙齿保护的需求。
•强化品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和市场影响力，与竞争对手形成差异化竞争。
•引入天然成分：顺应市场趋势，加大对天然成分的研发和应用，以满足越来越多消费者的需求。
6. 结论通过本次市场调研，我们对云南白药牙膏的市场概况、竞争状况和消费者需求等进行了全面的了解。
在激烈的竞争环境中，云南白药牙膏仍然具有较高的市场份额和消费者认可度。
通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和引入天然成分等市场策略，云南白药牙膏有望进一步巩固市场地位，并满足消费者需求，实现可持续发展。
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含中药成分功能性牙膏市场调研报告2007-05报告摘要：中国牙膏市场是一个竞争激烈的市场具体表现在以下一些方面：1、市场饱和潜力值为每年82亿支，2007年预计销售值为49亿支，占总潜力值的59.8％；2、虽然存在近40％即33亿支的空白市场，但其中农村低端约占到近85％约合28亿支，空白市场存在原因是缺乏良好刷牙习惯，该市场开发难度大；3、整体牙膏市场成熟度高，市场增长缓慢，年均5％左右；4、市场品牌集中度高且稳定，2006年排名前6名的品牌市场占有率达到83％；5、市场竞争激烈，产品利润率不断被摊薄，目前平均不足7％；6、外资品牌与本土品牌，激烈的对冲式市场竞争势态已经形成，新一轮品牌大战已经拉开序幕；7、广告宣传是目前及未来牙膏市场最重要的营销手段，高额广告成本形成进入牙膏行业市场主要壁垒。
综上所述目前中国牙膏市场是一个极具挑战性的市场，存在诸多市场经营风险需要我们予以关注。
同时目前中国牙膏市场也存在一定的市场机会：1、人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了一定的市场空间；2、高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如：符合中国传统消费习惯的中药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等；3、城市牙膏产品将进一步向个性化、高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜；4、2007年内《中药牙膏生产标准》出台将可能为市场制造新的商业机会；5、云南白药牙膏的全新市场策略及近期爆发式市场增长，为新品牌进入市场提供新思路。
这些市场机会如果能够被充分利用新品牌还是存在市场拓展空间的。
报告目录一.全国市场整体情况分析二.外资与本土品牌竞争分析三.新兴品牌与传统品牌的市场竞争四.目前中国牙膏市场消费分析五.中国牙膏市场现状总结一.全国市场整体情况分析1.1.中国牙膏市场目前经营规模及市场潜力中国牙膏行业市场容量相对较大，据相关市场数据显示：九十年代中后期开始，市场规模保持年均5％的比例稳步增长。
1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支；2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支；预计2007年中国牙膏产量将达到49亿支，2010年将达到54亿支。
（以100g／支为标准计算）经过市场调研部实际测试及访谈确认得到以下结果：一般成人每次刷牙使用牙膏1.5g，平均每日刷牙1.5次，每人全年消耗牙膏821.25g。
全国刷牙适龄人口10亿（三岁以下幼儿及超高龄人群被排除；3-14岁儿童使用量较少进行减半处理），按此推算全国全年消耗牙膏8212.5亿克；以100g ／支为样本，全国每年牙膏最大市场潜力82亿支。
因为牙膏使用存在使用方法固定、使用频率固定的特点，加之适用人群不可能快速增长，所以牙膏市场的净消耗量潜力是存在明确上限的。
另统计表明，目前我国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在6亿以上。
通过计算证实因不良习惯造成的市场空白量和市场潜力预估总量与官方报告产销量的差值吻合。
三方数据可以相互印证，市场数据相对可靠。
我国牙膏最终饱和市场潜力值为每年82亿支，2007年预计销售值为49亿支，占总潜力值的59.8％，存在近40％即33亿支的空白市场。
在目前空白市场中农村占到近85％约合28亿支；城市约占15％约5亿支。
空白市场多为老少边穷地区及城市低收入人群市场。
1.2.中国牙膏市场品牌发展历程建国后，中国牙膏市场大致经历了五个阶段：1.2.1.第一阶段（1949－1982年）：两大品牌南北称雄建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
素有“南有中华，北有蓝天”的美称。
当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本没有竞争。
1.2.2.第二阶段（1983－1991年）：本土品牌市场发展改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。
它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。
1.2.3.第三阶段（1992－1995）：外资品牌市场导入1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。
短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。
1.2.4.第四阶段（1996－2002年）：外资品牌市场突进外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。
1.2.5.第五阶段（2003年至今）：本土品牌重新整合两面针、冷酸灵等本土品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场。
1.3.目前牙膏市场品牌占有率情况根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支。
国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
在国内牙膏市场，外资品牌高露洁、佳洁士、中华的市场领导地位已形成；本土品牌两面针、田七、黑妹、立白、蓝天六必治等也已经形成较为稳固的市场份额。
从主要品牌市场占有率看，2006年度，排名前6名的品牌市场占有率达到83％：高露洁26％、佳洁士19％、两面针13％、中华10％、田七9％、黑妹6％，与2004年度市场份额分配情况基本相同。
1.4.目前中国牙膏市场特点1.4.1.目前中国牙膏市场各主要市场要素的特点如下1.4.2.目前中国牙膏市场主要竞争点城市高端市场：通过市场细分、品牌、价格、渠道等手段抢占竞争对手市场份额。
农村低端市场：通过价格、渠道、消费者教育等手段进行空白市场渗透与扩张。
新功能市场：通过突破传统牙膏功能，向传统牙膏市场发动以抢占市场份额为目的的市场竞争。
在前两个市场竞争点的争夺中，主要是外资与国内传统品牌之间对冲式竞争势态。
第三个市场争夺点主要是新兴品牌对传统品牌的市场攻击，云南白药牙膏是比较典型的代表。
二.外资与本土品牌竞争分析2.1.基本市场格局在目前中国牙膏市场中，不同级别、不同价格、市场品牌、产品市场占有率存在非常大的差异，外资品牌的市场重点在一、二级高、中端市场；本土品牌更多占据二、三级中、低端市场。
外资品牌为全国性品牌。
本土品牌存在显著的地域差别，如：冷酸灵、两面针在西南优势明显；黑人、黑妹在广东表现突出；蓝天六必治在三北市场具备一定的优势。
2.2.外资与本土品牌主要产品特点2.2.1.外资品牌市场推广特点及功能诉求――高露洁在进入中国市场前期，高露洁和同期进入的品牌一样，为了迎合中国消费者的心理，把英文名“COLGATE”译为“高露洁”，以此增加品牌的亲和力；投入大量资金做电视广告，以科普宣传的形式对儿童牙防展开攻势；着力推销形象，让消费者从了解产品开始，进而到熟知并信任品牌；为了树立“口腔护理专家”的形象，高露洁在多个国家获得众多牙医学会广泛认可的奖章，在中国进行品牌宣传时，更是以中华预防医学会惟一验证和推荐的牙膏品牌为权威基础进行品牌宣传。
经过长时间的品牌打造，在消费者心目中，高露洁几乎成了“口腔护理”的代名词。
高露洁在树立起“口腔护理专家”品牌形象后，开始对市场进行细分。
针对不同的消费群体、不同的需求目的，推出如防止蛀牙的双氟加钙牙膏，消炎止痛的洁银牙膏等多种类型的牙膏，以满足不同的需求。
如今，一提起口腔护理，人们很自然想到的就是高露洁。
在产品功能诉求方面，虽然高露洁也存在部分“消炎”、“全效”等产品描述，但高露洁在中国10余年始终都在全力推广“防止蛀牙”的核心产品概念。
“我们的目标是—没有蛀牙”已经是消费者对高露洁牙膏最为直接的记忆。
――佳洁士宝洁旗下的Crest（佳洁士）牙膏一直以来都是宝洁在口腔护理行业中的拳头产品，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为第一支被世界权威牙防组织――美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，凭借着这一牙膏里程碑技术，几十年来，佳洁士一直高居美国牙膏市场榜首。
但是在中国，佳洁士迟到了。
高露洁早在1992年就抢先一步进入中国，4年多的时间足够任何一个品牌建立强大的市场领导地位，4年多的时间足够高露洁牢牢占据“防蛀牙膏”的品牌定位。
佳洁士在中国市场落后于高露洁的核心问题在于“防蛀”概念被后者抢占，让消费者反而认为佳洁士是高露洁的跟随品牌。
但是佳洁士是绝对不可能甘为人后的，宝洁公司为了使佳洁士追赶并超越高露洁，凭借其雄厚的实力连创中国牙膏市场推广之最：中国有史以来最强大的电视广告支持超过其他任何品牌推出期间广告的2倍，消费者在每晚黄金时间看到佳洁士广告最高可达4-5次；中国历史上最庞大的学校教育项目，目前这一活动已覆盖了全国500多座城市和广大乡村，共有8000多万学生及其家人中受益；中国历史上最巨大的家庭免费商业派送活动，21个城市50%覆盖率的入户派送。
通过对高露洁多年的持续市场进攻，虽然没能超越高露洁却也使佳洁士成为中国牙膏市场的第二品牌。
在消费者中已经形成非常高的品牌忠诚度。
同时佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。
通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。
宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士”的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。
佳洁士的核心产品推广概念同样是“防止蛀牙”但在高露洁的品牌阴影的影响下也在不断寻求“防止磨损”、“坚固牙根”、“口气清新”、“亮白”等产品概念突破。
2.2.2.本土品牌市场推广特点及功能诉求本土牙膏品牌主要分为两大部分，其一是普通牙膏，本土普通牙膏品牌在外资品牌的长期市场打压下，在中、高端市场的份额已经损失殆尽，普通牙膏只能凭借低价策略退居低端市场。
其二是中药牙膏，与普通牙膏相比近年来倒是有了长足发展，其中两面针、田七等是其中代表品牌。
中草药具备良好的治疗与预防疾病的功效是被中国广大消费者所认可的，中药牙膏能够预防及治疗口腔疾患也就顺理成章的被认同了。