行业价值链管理的应用分析
价值链管理的现状与未来发展趋势分析
价值链管理的现状与未来发展趋势分析价值链管理是指将价值链中的各个环节进行有效整合和协调，优化企业运作流程，提高整体效率和竞争力的管理方式。
随着经济全球化和信息技术的发展，价值链管理已经成为了现代企业成功的重要关键因素之一。
本文将从价值链管理的现状入手，探讨未来的发展趋势。
一、价值链管理的现状1. 多元化的市场需求现代市场的流动性大大增加了消费者的选择空间。
消费者对产品和服务的需求也变得更加复杂多样化。
企业需求和竞争关系已经从简单的产品量产转向更多样化的市场需求。
同时，全球化带来的国际化竞争和多文化环境，也为企业带来了新的竞争挑战。
2. 技术发展对价值链的影响智能制造、物联网、大数据等新时代的技术革命正在改变价值链模式。
信息技术进一步推动企业的生产方式和管理模式进行数字化和智能化的转型。
数字化在提高人力资本效益、优化制度和流程方面具有比传统模式更多的优势。
3. 质量可追溯和平台化的价值链随着市场对品质的要求提高，在生产和供应过程中质量管理需求越来越严格。
质量可追溯，成为企业实现产品质量可控和精细管理的基础条件。
同时，互联网和信息技术的普及，平台化的价值链也成为了现实。
企业可以通过平台整合整个价值链的资源，实现生产到销售的一体化管理。
二、价值链管理的未来发展趋势价值链管理的发展主要包含以下几个方面：1. 数据化与智能化的管理管理的核心是数据和信息，企业需要充分利用新一代制造技术和先进的管理趋势，借助物联网、云计算、大数据等技术实现数据化、智能化和自动化管理。
企业可以通过数据分析和机器学习技术来获取更多的商业机会和运营效率提高。
2. 思维创新和开发新模式企业可以创新公司运营模式和制造产品的方式，创造更明确的竞争策略，钻研用户需求，深化自身价值链和生态系统。
同时，在整个产业价值链上寻找新的盈利点和提升点。
3. 技术和业务的融合企业需要通过连接技术和业务实现转型升级，借助物联网和大数据等技术，整个产业的网络效应更强，重新整合和设计价值链上的环节，将操作提高到新的层次。
价值链分析在物流行业成本管理中的运用4000字
价值链分析在物流行业成本管理中的运用4000字价值链分析在物流行业成本管理中的运用1. 引言价值链分析是一种将企业内部活动划分为一系列的价值创造环节，并对各环节进行评估和优化的分析方法。
物流行业作为供应链的重要组成部分，面临着成本管理的挑战。
本文将探讨价值链分析在物流行业成本管理中的运用。
2. 物流行业的成本管理现状物流行业面临着日益剧烈的竞争和高昂的成本压力。
成本管理对于物流企业来说至关重要。
然而，许多企业在成本管理方面存在一些问题，如缺乏成本核算、成本控制手段单一等。
3. 价值链分析的概念及优势价值链分析通过将企业内部活动划分为主要和支持活动，并对活动的价值创造能力进行评估，帮助企业掌握价值创造的关键环节。
在物流行业成本管理中，价值链分析具有以下优势：3.1 清晰的活动划分根据物流行业的特点，可以将供应链分为采购、运输、仓储和配送等主要活动，以及信息管理、协调等支持活动。
通过清晰划分不同活动的价值创造能力，企业可以有针对性地进行成本管理。
3.2 确定关键环节和降低成本通过评估各个活动的价值创造能力，企业可以确定关键环节并重点关注其成本管理。
通过优化关键环节的成本，企业可以降低整体成本。
3.3 促进内部合作与协调价值链分析强调不同活动之间的协作与协调。
物流行业中的供应链各环节之间存在着紧密的联系，通过进行价值链分析，企业可以促进内部各部门的合作，提高整体效益。
4. 价值链分析在物流行业成本管理中的实践在物流行业中，可以通过以下方式运用价值链分析进行成本管理：4.1 采购环节在采购环节，企业可以通过价值链分析确定关键供应商，并与其进行合作，降低采购成本和物料存储成本。
4.2 运输环节在运输环节，企业可以通过价值链分析优化物流运输路线，减少运输成本和时间，并提高物流效率。
4.3 仓储环节在仓储环节，企业可以通过价值链分析优化仓储设施和布局，提高仓储效率，降低仓储成本。
4.4 配送环节在配送环节，企业可以通过价值链分析确定客户需求，并根据需求进行合理的配送方案，提高客户满意度，降低配送成本。
价值链管理在企业中的应用
价值链管理在企业中的应用在当今全球化的市场中，企业不得不通过不断创新和提高效率来保持竞争力。
在这方面，价值链管理成为了一种被广泛关注和应用的企业管理方法。
价值链由主要和支持性活动所组成，可以帮助企业寻找潜在的成本削减和效率提升的机会，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
一、价值链管理的概念和原理价值链管理被定义为整体优化企业供应链或利用所有资源品质，技术和通讯技巧增加产品价值，以完全满足客户需求，同时将所有的非增值活动减到最低限度的管理方法。
价值链管理重视产品和服务的价值，同时注重最小化资源的浪费，从而增强企业的可持续竞争力。
而实现价值链管理的核心在于识别企业的主要和支持性活动，并对其进行全面的优化。
主要活动包括原材料采购、生产、物流、销售和售后服务等，而支持性活动包括企业内部运营、技术创新、人力资源管理和采购等。
通过对价值链进行分析和优化，企业可以更有效地利用资源，提高产品和服务的质量和效率，从而实现降低成本和增加利润的目标。
二、价值链管理的应用范围价值链管理可以被应用到各种不同规模和行业的企业中。
在制造业领域，企业可以通过优化供应链和生产流程，提高产品的品质和生产效率，从而降低成本。
在服务业中，企业可以优化客户服务流程，提升员工素质和技能水平，提高服务质量，增强客户体验和忠诚度。
此外，在项目管理和创新管理中，价值链管理也被广泛应用。
通过对项目整个价值链的管理，可以实现项目的精益化和高效化，降低项目成本，缩短项目周期，提高项目质量。
在创新管理中，通过对企业技术创新的价值链进行管理，可以实现研发过程的高效、创新的推进，从而为企业未来的产品和服务提供更好的支持。
三、价值链管理的实践实践中，企业实现价值链管理的方式主要有以下几种：1. 全面优化，提高生产效率企业可以通过优化供应链和生产流程，降低生产成本和提高生产效率。
此外，通过对供应商进行评估和管理，降低采购成本，提高供应链关系的质量和稳定性，从而增强企业的竞争优势。
价值链管理在企业中的实际应用——基于勘察设计企业的案例分析
价值链管理在企业中的实际应用——基于勘察设计企业的案例分析摘要：四川省公路规划勘察设计研究院有限公司原系四川省交通运输厅举办的核定收支、定额补助的事业单位，2019年初改制为国有独资企业。
公司成立于1953年，已经是一家近70年的老牌国营单位。
该单位过去一直采用传统成本管理，从各项经营活动分别独立寻求成本降低方法，并且仅仅考虑到企业内部，不具有战略性，忽略企业长远发展的弊端。
本文采用案例研究的方式，通过该企业实施价值链管理的方法，分解价值活动确定核心竞争力，进行价值链的优化，提升增值作业价值、消除不增值作业，帮助该企业以战略眼光实现效益最大化，更好实现改制后现代企业化管理，取得较好的成效。
关键词：价值链管理增值作业勘察设计企业案例引言：运用价值链分析方法确定核心竞争力，形成和巩固企业在行业内优势，可以有效实现价值最大化、效益最大化，在现有文献中，价值链管理多用于制造型企业，较少用于技术型企业。
本文的案例企业是公路勘察设计技术单位，在现状中存在成本控制和竞争发展的问题。
过去采用合同提成制，按产值划分，成本在提成范围内自行控制，管理粗放，不利于整体成本节约。
面对日益完善的高速公路网，市场趋于萎缩，竞争优势不明显，战略类型不明确，阻碍了企业的长远发展。
接下来，本文主要分析价值链管理在该企业的应用及效果。
一、价值链在企业的应用过程（一）单位组织架构基本情况四川省公路规划勘察设计研究院有限公司现有组织架构情况：公司董事会对公司内部控制的建立健全和有效实施负责，监事对董事会建立与实施内部控制进行监督，经理层负责组织企业内部控制的日常运行和具体实施。
（二）参与部门和人员由单位财务部牵头，企业所有部门和人员都参与。
牵头部门主要职责是：负责配合实施小组构建企业价值链；负责运行中问题的解决和协调；负责资料收集、会议安排；负责各项决议的传达和意见反馈；负责指标评估等。
成立价值链管理实施小组，董事长担任组长，负责决策和战略方向制定；总经理担任副组长，负责各部门协调和管控；部门负责人担任组员，负责各项分析活动的具体实施。
供应链管理知识价值链的作用和分析
供应链管理知识价值链的作用和分析一、价值链作用述概从供应链管理的战略角度分析，价值链的作用表现在：1.用价值链确定企业经营范围2.用价值链帮助企业定位企业从整个竞争环境出发，统筹规划，将价值链各环节定位在理想地点以获取最大利润。
在价值链中，生产原材料、零部件的企业属供应链的上游企业，而生产最终用户所需产品、分销、售后服务等属下游企业。
一般上游企业提供较多标准化产品，它们的产品范围窄，需求量大，为达到经济规模常比下游企业应用更多的自动化、连续化设备，因而具有资金密集的特点。
由于资本投入多，若产量达不到规模经济的最低限度，就要影响获利，对于这类企业有时情愿降价以扩大销售量，也不愿减少产量。
下游企业是根据市场需求组织生产，产品品种繁多，更新换代周期短。
企业要根据价值链分析，选择最佳定位。
3.用价值链评估技术价值根据价值链理论，建立技术评价模型，评估贸易中的技术价值。
价值链的计算是一件复杂的工程，需要收集各项活动各环节的财务数据。
但通过价值链分析确实给企业管理决策提供重要依据。
从企业经济活动的角度分析，价值链是企业为客户、股东、企业员工等利益集团创造价值所进行的一系列经济活动的总称。
在价值链中，价值的概念可以从内外两个视角来理解，对外针对企业客户的产品使用价值;对内针对企业自身及其内部流程等，产品能为企业带来销售收入的特性，其数量表现在特定时间、特定地点顾客支付的产品价款。
企业创造价值的过程一般可以分解为产品开发、设计、生产、营销，以及对产品价值形成起辅助作用的一系列互不相同但又互相关联的经济活动(如产品的售后服务等)，或称之为“增值作业”，其总和即构成企业的价值链。
企业从事价值链活动，一方面创造顾客认为有价值的产品或劳务，另一方面也需负担各项价值链活动所产生的成本。
企业经营的主要目标在于，尽量增加顾客对产品或劳务所愿支付的价格与价值链活动所耗成本间的差距(即利润)。
因此，从价值链分析的角度，进行企业的供应链管理必须分析企业的各项活动哪些是“增值”的，哪些是“不增值”的，并进一步判断各项价值活动所创造的“利润”空间，从而选择价值活动。
如何进行价值链分析与管理
如何进行价值链分析与管理【引言】在当今竞争激烈的商业环境下，企业需要找到提高竞争力和利润的有效途径。
价值链分析与管理是一种重要的工具，它帮助企业全面了解产品或服务的生命周期，进而发现和优化价值创造的每个环节。
本文将探讨如何进行价值链分析与管理，以帮助企业实现更高的效益。
【价值链分析】价值链是指企业在生产和销售过程中涉及的所有活动，它由主要活动和支持活动两部分组成。
主要活动包括原材料采购、生产、销售和售后服务等，而支持活动则包括技术开发、采购、人力资源管理和基础设施建设等。
进行价值链分析时，企业应该详细考察每一个环节，了解其价值贡献和成本。
【主要活动的优化】主要活动是价值链中的核心，企业可以通过优化主要活动来提高价值创造和效益。
首先，企业应该从原材料采购环节入手，寻找更优质和更廉价的供应商，从而降低成本。
其次，企业应该关注生产过程的效率和质量，采用先进的生产技术和管理方法，提高生产效率和产品品质。
在销售环节，企业可以通过市场细分和定位，准确把握目标客户需求，并提供个性化的产品和服务。
最后，售后服务也是一个重要的环节，在提供高质量的售后服务的同时，企业还可以通过售后服务来加强客户满意度和忠诚度。
【支持活动的改进】支持活动是保障主要活动运行的基础，其优化对于提升整个价值链的效益至关重要。
技术开发是支持活动中的核心环节，企业应该不断进行技术研究和创新，以提供更具竞争力的产品和服务。
此外，采购也是一个重要的支持活动，企业可以通过与供应商的密切合作和良好的谈判，获得更有竞争力的采购成本。
人力资源管理是另一个关键环节，在招聘时，企业应该注重雇佣具备相关技能和经验的员工，并提供培训和发展机会，以提升员工素质和绩效。
而基础设施建设则是保障企业正常运营的基础，企业应该合理规划和利用资源，提高办公环境和技术设施，为员工提供一个良好的工作平台。
【价值链管理】价值链分析只是价值链管理的第一步，企业还需要在实际运营中进行有效的价值链管理，以确保分析结果的有效转化。
价值链应用案例
价值链应用案例1. 餐饮行业在餐饮行业中，价值链的各个环节都对业务的成功运营起到至关重要的作用。
从食材采购、加工制作、餐饮服务到销售推广，每个环节都需要高效协同运作，以提供优质的餐饮体验。
比如，一个餐馆的价值链可能包括：食材采购、厨房加工、餐饮服务、售卖和营销推广等环节。
2. 电子产品制造业在电子产品制造业中，价值链的各环节共同构成了产品的生命周期。
从研发设计、原材料采购、生产制造、销售渠道到售后服务等，每个环节都对产品的质量和用户体验起到重要影响。
比如，一家手机制造商的价值链可能包括：研发设计、供应链管理、生产制造、品质控制、销售渠道和售后服务等。
3. 服装行业在服装行业中，价值链的各环节共同推动着时尚产业的发展。
从设计创意、原材料采购、生产制造、销售渠道到品牌推广等，每个环节都对时尚品牌的成功起到关键作用。
比如，一家时尚品牌的价值链可能包括：设计创意、供应链管理、生产制造、营销推广、销售渠道和品牌推广等。
4. 物流行业在物流行业中，价值链的各环节共同构成了物流服务的完整链条。
从订单管理、仓储配送、运输服务到售后支持等，每个环节都对物流效率和客户满意度起到重要影响。
比如，一家物流公司的价值链可能包括：订单管理、仓储配送、运输服务、售后支持和信息技术支持等。
5. 金融服务行业在金融服务行业中，价值链的各环节共同构成了金融产品的提供链条。
从市场调研、产品设计、销售渠道到客户服务等，每个环节都对金融产品的竞争力和用户体验起到重要作用。
比如，一家银行的价值链可能包括：市场调研、产品设计、销售渠道、客户服务和风险管理等。
6. 教育行业在教育行业中，价值链的各环节共同构成了教育服务的完整链条。
从课程设计、教学内容制定、教学实施到评估反馈等，每个环节都对教育质量和学生发展起到重要影响。
比如，一所学校的价值链可能包括：课程设计、教学实施、评估反馈、学生支持和教育研究等。
7. 医疗保健行业在医疗保健行业中，价值链的各个环节共同构成了医疗服务的完整链条。
产业链价值链管理的研究与分析
产业链价值链管理的研究与分析在当今全球化的时代，产业链和价值链已经成为企业和经济的重要组成部分。
产业链和价值链管理是企业在全球竞争中获取成功的关键。
本文将从多个角度来探讨产业链和价值链的概念、特点以及管理方法。
一、产业链和价值链的概念产业链是指一系列相互关联的产业环节，包括原材料采购、产品研发、生产制造、销售和服务等环节。
产业链中每个环节都需要创造性地增加价值，以满足消费者和市场的需求。
经过连续的生产活动，原材料被转化为产品，并在各个环节中逐步增值，最终成为满足消费者需求的产品和服务。
与此同时，价值链是指由一系列有序的活动构建而成的一种竞争工具，其目的是使得企业在对市场的影响力和贡献上获得更多的利润。
价值链为企业提供了更多的方式来分析其经营过程中的所有成本、收益以及价值来源，以便优化企业的所有活动和成本结构，进而创造利润更高的价值链。
二、产业链和价值链的特点产业链和价值链都具有一系列独特的特点：1.高度细分：产业链和价值链的环节非常多，被分成很多个子环节。
2.互相依存：每一个环节都高度依赖前一个和后一个环节的产出。
3.价值实现：每一个环节都需要在其基础上增加价值，以满足市场的需求。
4.成本控制：企业需要尽可能地控制每一个环节的成本，以增加利润。
5.协同创新：产业链和价值链需要各个环节之间协调合作和创新，以增加价值。
三、产业链和价值链的管理方法由于产业链和价值链的复杂性和高度细分性，企业需要采用一系列的管理方法来优化和改善其经营过程。
下面列举了几种常见的管理方法：1.供应链管理：供应链管理是一种在产业链的整个生命周期中的管理方法，以便建立生产、物流、采购和销售等方面的协作关系，最大程度上优化企业的资源利用效率。
2.质量管理：质量管理是生产环节中非常重要的一个方面，对许多企业来说至关重要。
在生产环节中，要求每个环节都保证质量，以使最终产品可以经受得住市场的检验。
3.销售渠道管理：销售渠道管理是企业生产过程中非常重要的一环，销售渠道管理的核心是建立一个销售系统，以便企业的产品可以售出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业价值链管理的应用（一）行业价值链管理的前提——观念的转变对于生产制造企业来说，供应商提供和劳务的决定了企业的，经销商的价决定了企业的售价。
传统的观念就是尽量降低，提高售价，以达到自己的最大化。
以这种观念来管理生产必然导致“零和交易”，新时期、新环境下需要的新观念如下：与供应商的交往不是要追求进价最低，增加自己的利润，而是要追求更短的、更强的市场应变能力、更高的和更高的。
企业不是要向经销商出售更多的商品，而是应寻找方式，增加通过经销商出售给的商品数量并使两家公司的利润最大化。
（二）相互信任战略的应用行业有不少方法和手段，笔者认为最重要的一点就是：相互信任。
信任不仅是指某家公司诚实、可靠，而且要求企业双方互相关心对方利益，任何一方采取某项行动之前首先考虑自己的行动是否会给对方造成损失。
有了信任企业之间才可以实现为对方考虑，追求共同利益最大化，也才能形成密切的合作关系。
但是，要做到相互信任并不容易，尤其是以前争锋相对的合作者。
以下有几条措施可供参考：1、建立信任必须由双方企业高层领导干预，带头实施，光靠一方与另一方是不够的。
2、建立信任必须得增强全体员工的意识，尤其是高层领导、销售部门和采购部门的意识。
3、建立信任需要企业公平地对待每一位供应商和每一位经销商，这不仅是说利润、财务上的公平，还包括对待另一方的态度，而且后者比前者要重要得多。
只有双方处在平等的位置上，才有信任、公平可言。
4、建立信任意味着企业在作决定时应该考虑合作者的利益，对合作者不利的事不能做。
美国生产建筑和采矿设备的在20世纪80年代行业不景气时受到了能源、、的众多冲击，但他们决定承担大部分的压力。
这样做的代价是惨重的，在1982年至1984年连续三年的时间里，几乎每天亏损100万，总共亏损9.53亿美元。
但是，当行业复苏时，卡特利勒公司获得了墨西哥的绝大部分业务，因为其竞争对手的经销商许多都了。
他们的理念便是：在好时，我们不会为短期利益而绕过经销商；在差时，我们也不会为避免损失而做有损于经销商的事情。
5、建立信任还意味着企业要加大与合作者共同资产的，积极为合作者考虑，帮助合作者降低成本，提高企业经营效率，在合作者处于困境的时候，出手相助。
（三）交互式战略的应用建立信任之后，接下来还需考虑价值群下的新战略——交互式战略。
在今天激烈的下，战略不能再像传统工业模式那样，只是价值链中一系列固定活动的安排了，成功属于那些能调动整个价值群（包括供应商、经销商、合作伙伴以及顾客），重新安排他们的角色及相互间关系，并动员这个新的联合体去创造价值的公司。
自动取款机的出现及广泛应用完全可以证实交互式战略的重要性，在自动取款机出现之前，人们都得到排队取款，而且受时间、地点的限制。
在它刚推出时，有不少人提出疑问，顾客会愿意学习并采纳这种新的取款方式吗？事实证明这种担心是多余的，现在人们可以随时随地地取款。
这便是重新安排取款业务给顾客提供价值的表现，它让顾客知道自己也可以创造并实现价值。
那么企业何不重新设计价值链并让所有角色都加入进来呢？从图2、图3中可以看出，交互式战略注重了各个价值群体中的互动，它可以从以下三个方面进行：、供应商和经销商。
1、现代社会产品及服务要求个性，不一定能满足顾客的需要。
是一家家庭装饰用品零售企业，非常注重发展自己与顾客、之间价值的关系，它不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易，而是视为一种崭新的，即将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做，公司则专心致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的。
共同创造价值的理念对所有企业都适用。
例如：对于某些富人娱乐设施完全可以由他们提出关于颜色、造型、材质等方面的要求，然后由们根据要求生产出来。
这种定制产品虽然价格高一些，但是富人会愿意承担额外的费用。
现在不少公司采用的已经为这种定制生产提供了技术、财务上的支持。
具体措施如下：1）成立一个专门小组，研究企业哪些产品和服务可以由顾客自己来完成或由企业与顾客共同完成。
2）通过各种渠道如：、询问经销商等了解顾客的，还可充分利用网络资源，建立一个网络社区，吸引顾客通过网络与企业直接联系。
要了解的方面不仅包括顾客想要什么样的产品，还应包括顾客可以接受的自我方式等。
3）对专门小组提出的各提案结合顾客可接受的自我价值创造方式进行分析评价，确定可行方案。
4）积极贯彻此方案，及时评估反馈，以便更好地进行管理。
2、企业在产品设计阶段即可邀请供应商参与进来，因为的是要供应商生产的，他们知道可以从哪些方面节约成本，提高性能。
并且一旦他们参与了设计过程，在生产材料或零部件时，就免去了与制造商的过程，同时也避免了生产出材料或零部件不符合制造商要求而互相推卸责任的问题。
进一步说，这样可以加快产品生产周期，使两方最小化。
具体措施如下：1）多角度、多方面对供应商进行评价，精简供应商队伍，与供应商建立长期、超越合同伙伴的关系。
2）前选定供应商，让供应商参与企业产品、零部件的设计，采用制定各零部件可接受成本，尽量让供应商接受此价格，注意此价格需考虑供应商的利益，做到。
3）与供应商互通信息，尽量使双方的生产经营同步，提高存货周转率。
4）与供应商协商如何更快地生产出高质量的产品，鼓励供应商及时做出反馈，制定具体措施对那些能给企业带来效益的供应商给予奖励。
5）合作是双方面的，制造商也要在各方面考虑供应商的利益，包括帮助供应商改善经营业绩等等。
其实，企业在帮助供应商的同时也是在帮助自己，因为水平的高低、业绩的好坏直接决定了企业的。
3、经销商的参与同样十分重要，因为经销商直接与顾客接触，比较了解顾客的，因此企业在设计产品、决定产品生产数量时应考虑经销商的意见。
这样做的好处是：一方面，可以生产出市场需要的产品，而且能够增强经销商对产品的信心，他们会不自觉地向顾客推荐此种产品；另一方面，可以及时地了解产品准确的销售信息以及经销商的。
而了解经销商的库存情况非常重要，经销商可以因此减少投入的存货成本，企业也可以及时调整生产数量及发货数量，将适合的产品送到需要它们的顾客手中。
具体措施如下：1）适当减少经销商数量，与经销商建立长期、密切的关系。
2）利用现代信息，采用连接系统，随时跟踪各地经销商处的及情况，及时补充和调整各地产品的种类和数量。
3）采用沃尔玛的“每日低价”策略，这意味着经销商可以每日以较低价格购进企业产品，这虽然会丧失一些利润，但是比起一些对经销商的来说，这样做可以更加准确地预测，不致于无法把握生产量，造成更多的损失。
4）投资于双方共有设备，如前面提到的，向经销商提供各种可能的建议和帮助。
5）及时从经销商处了解客户反馈，进行、准备生产新产品前或制定生产计划时邀请经销商一起讨论，充分发挥其与顾客打交道的优势。
前已提到，经销商与顾客直接接触，因此他们之间存在着价值联系，而供应商与顾客之间通过和经销商连接，两者之间也存在着潜在的价值联系。
总的来说，企业应该综合考虑各方面的因素，为实现整个价值群的“共赢”，不断优化、改善价值链。
[]行业价值链分析案例分析[]案例一:运用行业价值链分析改进烟草公司随着我国“入世”后各项承诺的逐步实施，以及国外烟草公司的进入和，我国烟草工业公司受到前所未有的竞争和挑战，作为中国重要来源的烟草工业公司必须在“专卖”体制放开前提升其。
中国是目前世界上实行烟草专卖专营体制的少数国家之一，与跨国烟草集团相比，我国烟草工业公司的竞争劣势主要体现在成本的控制能力上，我们在成本管理的理念、方法、手段、机制等方面与发达国家比都存在较大的差距。
成本管理是的重要环节，但成本管理的目标已不仅仅是控制产品的生产成本，而是贯穿于生产经营周期的全部内容，即全过程战略的控制通过运用行业价值链分析的方法，可以将成本管理从企业内部扩展到企业外部，提供企业产品生命周期各阶段的成本信息，支持和帮助寻求实现企业可持续的最大化的途径，对于我国烟草工业水平的提升具有重要的意义。
一、行业价值链分析行业价值链指整个行业从最初投入到把最终产品送到顾客手中所经过的无数的有价值的活动。
行业价值链分析包括上游供应商价值链及其与企业价值链之间的联系分析和下游客户价值链及其与企业价值链之间的联系的分析。
对上游供应商及其与企业价值链之间的联系进行分析，主要目的在于建立，确定竞争的战略优势地位，寻求成本降低的机会。
其具体步骤是：了解供应商的，评估供应商价值链与本企业价值链之间的联系的合理性，采取战略改进行动。
企业通过对下游客户价值链与企业价值链之间联系的分析，可以与之建立合作伙伴关系，形成稳定的销售渠道，扩大本企业产品的，同时求得相对成本的降低。
二、我国烟草工业公司行业价值链模式我国烟草工业公司的产业结构大致可分为上、中、下游三个层次。
上游是整个卷烟工业的基础，指工业公司生产卷烟产品所须的原材料的供应。
中游包括生产制造及产品，是卷烟工业的核心环节，由卷烟生产厂家组成。
下游则指烟草工业产品的市场销售，是连接卷烟工业和广大烟草消费者的重要环节。
此外，卷烟工业因为其对国家的重要性，以及烟草对人体有害的特殊一面，因此政府行为(主要指烟草专卖制度以及)对卷烟工业的价值形成也是非常重要的。
我国烟草工业公司的行业价值链可简要用图来表示。
我国烟草工业公司的行业价值链受长期计划经济观念的影响，我国烟草工业公司成本管理范畴过窄，注重中游的，对于企业外部的价值链视而不见，忽视了对上游供应商和下游销售商的管理，对采购与销售环节考虑不多等。
这种成本管理观念远远不能适应环境的要求。
通过行业价值链分析，可以明确公司在行业中所处的位置，并根据其行业所处的生命周期来决定所采取的，进而明确成本管理的重点；获取自身所处产业和相关产业的信息，根据外部环境的变化来修正自身的成本管理模式。
三、行业上游价值链分析我国对卷烟生产的原料—一烟叶长期实行严格的，国家宏观调控对烟叶采购影响巨大，各烟草工业公司无权影响烟叶价格。
随着我国卷烟生产量的稳步提高和卷烟结构的提升，这几年工业公司的材料采购呈现出了两个特点：采购金额大：采购规模增长快。
以2007年山东中烟工业公司为例，2007年仅卷烟材料含税采购额就达到27亿元，而07年的净利润约为17亿元，如果卷烟下降1％，扣除税收影响，对净利润的贡献就会达到2000多万，即净利润的增长额达14％左右。
因此，上游价值链中的分析是各烟草工业公司的重点。
目前，各烟草工业公司普遍存在着采购部门一味地追求采购环节或者本部门的成本最低，而对整个公司的利益考虑甚少：采购部门的成本管理以短期采购金额下降为目标，未从长远的持续地降低成本的策略上考虑等情况，行业价值链分析工具的思想和方法在采购成本管理实践中应用深度还不够。
可以考虑从以下几个方面改进烟草工业公司成本管理，建立新型的供需战略合作关系：(一)帮助供应商进行价值链的再造面对基础原料和能源价格持续上涨的不利形势，从长期来看，采购成本降低的空间非常有限。