有关洗衣店市场调查报告范文(2)
2024年纺织洗涤市场调查报告
2024年纺织洗涤市场调查报告一、市场概述纺织洗涤市场是一个庞大的行业，包括了洗衣店、洗涤设备、洗涤剂等产品和服务。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，纺织洗涤市场的需求也在不断增长。
二、市场规模根据我们的调查数据，纺织洗涤市场的规模在过去几年里保持了稳定增长。
根据统计，全国范围内有大约10万家洗衣店，年销售额超过1000亿元。
洗涤设备和洗涤剂的销售也保持了良好的增长态势。
三、市场竞争纺织洗涤市场的竞争非常激烈。
主要竞争者包括大型连锁洗衣店和小型独立洗衣店。
大型连锁洗衣店通过规模经济和品牌效应获得了一定的竞争优势，但小型独立洗衣店通过服务的灵活性和个性化满足了一部分消费者的需求。
四、市场趋势我们从调查数据中发现了几个市场趋势：1.智能洗涤设备的兴起。
随着科技的发展，智能洗涤设备越来越受消费者欢迎。
这种设备具有节能、环保、智能化等特点，能够帮助消费者更方便地洗涤纺织品。
2.环保洗涤剂的需求增加。
随着环保意识的提高，消费者对于洗涤剂的安全性和环保性要求也越来越高。
环保洗涤剂市场的需求增加，成为市场的一个新趋势。
3.个性化服务的兴起。
不同消费者对于洗衣需求的个性化要求也在增加，一些洗衣店开始提供特色服务，如针对特定材质的洗涤、柔顺剂的增加等，以满足消费者的需求。
五、市场前景纺织洗涤市场的前景非常广阔。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对于纺织洗涤的需求将继续增长。
同时，随着科技的进步和环保意识的提高，市场也将出现更多的新产品和服务。
总结起来，纺织洗涤市场是一个充满竞争和机遇并存的行业。
只有不断创新、适应市场变化，才能在市场中立于不败之地。
洗涤行业的行业报告
洗涤行业的行业报告洗涤行业是指洗涤剂、洗涤设备、洗涤服务等相关产品和服务的生产和销售行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，洗涤行业在近年来得到了迅猛发展。
本文将从市场规模、发展趋势、竞争格局和未来发展方向等方面对洗涤行业进行分析和报告。
一、市场规模。
洗涤行业的市场规模在不断扩大，主要体现在以下几个方面：1. 洗涤剂市场，洗涤剂是洗涤行业的核心产品之一，包括洗衣液、洗洁精、洗碗液等。
随着家庭日常生活水平的提高，人们对洗涤剂的需求量不断增加。
据统计，全球洗涤剂市场规模已经超过500亿美元，并且还在不断增长。
2. 洗涤设备市场，随着家电行业的发展，洗涤设备市场也在不断扩大。
洗衣机、洗碗机、吸尘器等洗涤设备的销量持续增长，市场规模不断扩大。
3. 洗涤服务市场，随着生活节奏的加快，越来越多的人选择外包洗涤服务。
洗衣店、干洗店、家政服务等洗涤服务的市场需求也在逐渐增加。
二、发展趋势。
洗涤行业的发展趋势主要表现在以下几个方面：1. 绿色环保，随着人们环保意识的增强，绿色环保的洗涤产品和服务将会成为未来的发展趋势。
无磷洗涤剂、低碳洗涤设备、环保洗涤服务等将会受到越来越多消费者的青睐。
2. 创新科技，洗涤行业在产品和服务上不断进行科技创新，智能洗衣机、无水洗涤技术、在线洗衣服务等创新产品和服务将会引领未来的发展方向。
3. 定制化服务，随着消费者需求的多样化，洗涤行业将会向定制化服务方向发展，根据不同消费者的需求提供个性化的洗涤产品和服务。
三、竞争格局。
洗涤行业的竞争格局主要表现在以下几个方面：1. 产品竞争，洗涤剂市场竞争激烈，各大洗涤剂品牌不断推出新品，通过产品品质和品牌形象来竞争市场份额。
2. 价格竞争，洗涤设备市场竞争主要体现在价格上，各大品牌通过不断降低价格来争夺市场份额。
3. 服务竞争，洗涤服务市场竞争主要体现在服务质量和服务体验上，各大洗涤服务品牌通过提供更优质的服务来吸引消费者。
四、未来发展方向。
2024年洗衣店市场规模分析
2024年洗衣店市场规模分析引言洗衣店是一个与人们日常生活密切相关的行业，随着生活节奏的加快和家庭经济收入的提高，越来越多的人选择将洗衣服务外包给专业的洗衣店。
本文将对洗衣店的市场规模进行分析，以了解该行业的发展潜力。
竞争环境洗衣店市场存在着相对激烈的竞争环境。
首先，由于其低市场准入门槛，容易吸引到更多的创业者投身其中。
其次，洗衣店通常是小规模、地域性强的企业，互相之间存在较大的竞争。
再者，一些大型连锁洗衣店通过规模经济效应和品牌效应，进一步加剧了市场竞争。
市场规模分析洗衣店市场的规模可以从多个方面进行分析。
行业收入规模通过对洗衣店行业的收入进行统计分析，可以了解其市场规模。
根据行业权威机构发布的报告显示，洗衣店行业的年总收入在近几年内保持稳定增长趋势，预计未来几年将继续增长。
这主要受到人们生活水平提高和洗衣服务需求增加的影响。
消费者需求消费者需求是决定洗衣店市场规模的关键因素之一。
随着生活压力的增加和时间紧迫的现代生活方式，越来越多的人选择将洗衣服务外包给洗衣店。
这种需求的增加使得洗衣店市场规模不断扩大。
市场份额洗衣店市场的市场份额是衡量其规模的重要指标。
根据市场调研数据显示，大型连锁洗衣店在市场中占据相当大的份额，并且其市场份额还在不断增加。
这表明市场规模正在扩大，并且存在机会和潜力。
发展趋势通过对洗衣店行业的发展趋势进行分析，可以更好地了解市场规模的变化。
随着人们对生活品质要求的提高，对洗衣服务的需求也在不断增加。
同时，随着技术的进步和创新，洗衣店行业也在不断发展，提供更多样化的服务来满足消费者的需求。
这些发展趋势将进一步推动市场规模的增长。
结论综上所述，洗衣店市场规模正处于不断扩大的趋势。
消费者对洗衣服务的需求不断增加，加上行业竞争环境的驱动和技术创新的推动，洗衣店市场将继续发展壮大。
创业者们可以通过提供优质的服务和不断创新来抓住市场机会，实现商业成功。
注意：文中所述数据和分析仅为举例，实际情况可能因地区和市场环境的不同而有所变化。
2024年干洗市场分析现状
2024年干洗市场分析现状1. 引言干洗行业是随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快而不断兴起的一种服务形式。
干洗不仅提供了高效、快捷的清洁服务，更保护了衣物的质地和色彩，深受消费者的喜爱。
本文将对干洗市场的现状进行分析，以便更好地了解行业的发展趋势和机遇。
2. 市场规模据统计数据显示，全球干洗市场规模在过去十年中呈现持续增长的趋势。
截至目前，市场规模已达到数百亿美元。
其中，亚太地区是干洗市场最大的市场，占据了全球市场份额的30%以上。
这主要得益于该地区的快速城市化进程和人民生活水平的提高。
3. 行业竞争格局干洗行业是一个竞争激烈的市场，有许多大型连锁干洗店和小型独立经营者竞争。
大型连锁干洗店通常具有品牌优势和规模经济效应，能够通过成本控制和服务标准化获得竞争优势。
而小型独立经营者则通过提供个性化、定制化的服务来吸引消费者。
此外，随着线上干洗平台的崛起，互联网技术正逐渐改变干洗行业的格局。
4. 消费者需求消费者需求是干洗市场发展的关键驱动力。
随着生活节奏的加快和工作压力的增加，越来越多的人们更加注重高效、便捷的清洁服务。
此外，消费者对干洗产品的质量和环保性能要求也越来越高。
他们更愿意选择那些使用环保洗涤剂和符合高品质标准的干洗店。
5. 技术创新技术创新对干洗行业的发展起到了重要推动作用。
干洗设备和洗涤剂的不断创新与改进，使得干洗过程更加高效和环保。
同时，互联网技术的应用也为干洗行业带来了新的机遇。
线上预约、在线支付和物流配送等创新服务模式的出现，提高了干洗服务的便捷性和可靠性。
6. 市场前景和机遇干洗行业在中国和其他发展中国家具有巨大的市场潜力。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，对干洗服务的需求将继续增加。
此外，干洗行业还可以与其他相关行业进行深度融合，如服装行业、物流行业等，共同开发新的商业模式和服务。
未来几年，干洗行业有望保持较高的增长速度。
7. 结论干洗市场作为一个发展迅速的行业，具有广阔的市场前景和机遇。
2024年干洗市场规模分析
2024年干洗市场规模分析引言干洗服务在现代社会中变得越来越普遍，它解决了繁忙工作人群的烦恼，为服装提供了更好的维护。
在本文中，我们将对干洗市场的规模进行分析，并探讨其发展趋势和前景。
干洗市场的现状干洗市场是一个庞大且不断发展的领域。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的人选择将衣物交给专业干洗店进行处理。
据市场调研数据显示，干洗市场的规模不断扩大，预计在未来几年内将继续保持高速增长。
干洗市场的主要驱动因素1.生活节奏的加快：现代人的生活节奏越来越快，很多人已经没有时间自己清洗和熨烫衣物。
因此，他们更愿意将衣物交给专业的干洗店处理，以节省时间和精力。
2.高品质服务的需求：消费者对服装的要求越来越高，他们追求高质量的生活。
干洗店提供的专业服务可以保证衣物免受损坏，并得到细致的护理，使服装保持良好的状态。
3.环境保护意识的增强：干洗店使用的干洗技术相比传统水洗更节水、节能、减排。
随着环境保护意识的增强，越来越多的人选择干洗来减少对环境的污染。
干洗市场的发展趋势1.便利化服务：随着移动互联网的普及，许多干洗店开始提供手机App上门取送服务，为消费者提供更便捷的体验。
2.绿色化发展：干洗行业不断探索并应用更环保、低碳的清洗剂和工艺，以减少对环境的影响。
3.创新技术的应用：一些干洗店开始引入智能设备和自动化流程，提高工作效率并降低成本。
4.多样化服务：除了衣物干洗外，一些干洗店还提供鞋子清洗、窗帘清洗等多样化服务，满足消费者的不同需求。
干洗市场的前景分析干洗市场具有巨大的发展潜力。
随着人们生活品质的提高和消费水平的增长，对干洗服务的需求将进一步增加。
同时，干洗店将继续探索和应用新技术，提供更高质量、更便捷的服务，以满足消费者的需求。
预计未来几年内，干洗市场的规模将持续扩大，并成为一个具有重要影响力的行业。
结论干洗市场作为一个发展迅速的行业，具有广阔的发展前景。
随着社会进步和人们生活方式的改变，干洗服务的需求将持续增长。
大学生洗衣房市场调研报告
大学生洗衣房市场调研报告一、调研目的随着大学生人数的增多，大学生洗衣房成为了一个备受关注的市场。
我们通过这次调研，旨在了解大学生对洗衣房的需求，洗衣房在大学生中的普及程度，以及大学生对洗衣房服务的满意度，为开设或经营大学生洗衣房提供决策参考。
二、调研方法我们采用了问卷调查和实地访谈相结合的方式进行调研。
其中，问卷调查主要针对大学生进行，实地访谈则主要是走访当地的洗衣房，以及对相关行业从业者进行深入交流。
三、调研结果1. 大学生对洗衣房的需求通过问卷调查，我们发现大部分大学生在校园内居住，他们通常对洗衣房的需求主要出自以下几方面：（1）方便快捷：大学生的学习生活节奏较快，对于洗衣房的需求是方便快捷，能够在短时间内完成洗衣；（2）价格实惠：大部分大学生经济独立能力有限，对价格敏感，希望洗衣房的价格能够在可承受范围内；（3）环境舒适：大学生对洗衣房的环境、设施、服务等方面都有一定要求，希望能够有一个舒适的洗衣环境。
2. 洗衣房在大学生中的普及程度根据调研结果，我们发现大部分大学校园内都设有洗衣房，但是并不是所有学生都选择使用洗衣房，更多的学生选择在宿舍内自己手洗或使用洗衣机。
主要原因包括洗衣房的价格、洗衣设备的质量以及环境等因素。
3. 大学生对洗衣房服务的满意度在实地访谈中，我们了解到对于已经选择在洗衣房洗衣的大学生，他们对于洗衣房的服务整体上是满意的，主要包括洗衣设备的质量、环境以及额外的服务（如洗衣粉、烘干服务等）。
但是也有人表示对于洗衣房的价格会产生一定的疑虑。
四、调研总结通过此次市场调研，我们发现大学生对洗衣房的需求是存在的，但是在实际使用上会受到价格、设备质量和额外服务等方面的影响。
因此，如果想要开设或经营大学生洗衣房，需要充分考虑大学生的需求，提高洗衣房的服务质量，降低价格，并且提供更多的额外服务。
建议：1. 价格：洗衣房可以针对大学生推出更加优惠的价格政策，如折扣、套餐等形式，以满足大学生的经济能力；2. 设备：提升洗衣设备的质量，保证洗衣效果，并且可以增加一些智能化的功能，如在线预约、支付等；3. 环境：保证洗衣房的环境整洁，设施完备，提供更好的用户体验；4. 额外服务：增加一些额外服务，如衣物清洗、熨烫等，以满足大学生的不同需求。
2024年洗衣店市场前景分析
2024年洗衣店市场前景分析1. 市场概述洗衣店作为一个服务性行业，主要面向消费者提供洗涤、熨烫和护理服装的服务。
随着人们生活水平的提高和时间成本的增加，洗衣店逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
洗衣店市场前景广阔，但同时也面临着竞争激烈的局面。
2. 市场需求分析2.1 消费者需求增长随着城市化进程的加快和生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高。
洗衣店提供的便捷、优质的洗涤服务满足了人们的需求，尤其是那些缺乏时间和洗衣设备的上班族和家庭主妇。
2.2 洗衣种类的多样化需求在市场上，洗衣店不仅提供基本的洗涤服务，还提供了熨烫、漂白、染色、除螨等多种洗衣需求的满足。
人们对于服装的护理越来越重视，这些多样化的需求为洗衣店提供了更多的发展机会。
3. 市场竞争分析3.1 竞争对手众多洗衣店市场竞争激烈，不仅有大型连锁洗衣店，还有许多小型的私人经营洗衣店。
大型连锁洗衣店以品牌效应和规模优势为竞争优势，而小型洗衣店则通过低价格和个性化服务来吸引顾客。
3.2 品质与服务竞争消费者对于洗衣店的品质和服务要求越来越高，这对洗衣店提出了挑战。
洗衣店需要提供高质量的洗涤服务，并且注重服务细节，以赢得顾客的信任和口碑。
4. 市场发展趋势4.1 洗衣设备的智能化和提升随着科技的发展，洗衣设备的智能化程度不断提升，洗衣店也开始引入更多的自动化设备，提高工作效率和服务质量。
4.2 环保意识的增强人们对环保意识的提高促使洗衣店更加注重使用环保洗涤剂和设备，以减少对环境的污染，这也成为洗衣店市场发展的一个重要趋势。
4.3 品牌效应的影响大型连锁洗衣店通过品牌效应吸引更多的顾客，而小型洗衣店则通过与当地社区建立紧密联系，提供个性化服务来争取顾客的青睐。
5. 市场风险分析5.1 质量把控风险洗涤服务的质量是洗衣店赢得顾客的关键因素，如果洗衣店无法提供高质量的服务，将面临顾客流失的风险。
5.2 成本控制风险洗涤设备和洗涤剂的成本是洗衣店的主要开支，如果成本无法得到有效控制，将对洗衣店的盈利能力产生负面影响。
洗涤调研报告
洗涤调研报告洗涤调研报告一、引言洗涤行业是日常生活中必不可少的一部分，而随着人们对洁净生活的追求，洗涤行业也在不断发展。
本次调研旨在了解洗涤行业中各种洗涤产品的市场情况、用户需求和竞争态势，为洗涤行业的发展提供参考。
二、调研方法本次调研采取了问卷调查的方式，共有500名受访者参与调查，涵盖了不同地区和年龄段的人群。
问卷中包括了关于洗涤产品使用情况、购买偏好和满意度等问题。
三、调研结果1.洗涤产品的使用情况根据调查结果显示，洗涤产品在受访者中十分普遍，95%的受访者使用洗涤产品进行家居洗涤。
绝大多数受访者每天都进行洗涤，表明了洗涤产品的重要性。
2.洗涤产品的购买偏好在购买洗涤产品时，受访者普遍关注产品的品质和价格。
根据受访者的回答，品质和价格被认为是最重要的购买因素。
此外，品牌知名度和包装设计也被一些受访者列为重要因素。
3.洗涤产品的满意度在洗涤产品的满意度方面，大多数受访者表示对产品的洗净度和去污效果比较满意。
而有关产品的气味和皮肤刺激等因素，不同受访者存在差异，有一定比例的受访者表示不满意。
4.洗涤产品市场的竞争态势在洗涤产品市场上，不同品牌之间存在激烈的竞争。
根据受访者的回答，市场上常见的洗涤产品品牌包括Tide、Ariel、Omo等。
而在不同地区和年龄段，受访者对不同品牌满意度存在一定差异。
四、结论通过本次调研可以得出以下结论：1.洗涤产品在日常生活中的使用广泛，是人们必需的生活用品。
2.洗涤产品的品质和价格是消费者购买时考虑的重要因素。
3.洗涤产品在洗净度和去污效果方面得到了大多数消费者的认可，但对气味和皮肤刺激等因素的满意度有待提高。
4.洗涤产品市场竞争激烈，不同品牌在不同地区和年龄段得到了不同程度的认可。
五、建议根据以上结论，我们向洗涤产品制造商提出以下建议：1.提高产品的气味和皮肤刺激方面的品质，以满足消费者的需求。
2.在产品的包装设计上下功夫，增加品牌独特性，提高产品的知名度。
3.借助网络平台和社交媒体等渠道，加大宣传推广的力度，提高品牌的曝光度。
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有关洗衣店市场调查报告范文(2)相比较于传统干洗行业所使用的四氯乙烯干洗机，雅洁采用高成本的意大利进口封闭式石油干洗机。
封闭式石油干洗机使用燃点较高的石油溶剂(碳氢)如EXXON D40、DF2000溶剂，这类石油溶剂石油溶剂，洗涤效果好，用此类溶剂洗完后的衣物，无四氯乙烯洗涤常有的异味，对人体和环境无污染。
安全性已完全得到了控制。
同时，封闭式石油干洗机在干洗后干洗剂分离率高，干洗剂利用率高。
目前四氯乙烯的价格为2000元每桶，石油干洗剂的价格与之相似。
封闭式干洗剂可大幅降低干洗剂成本。
3.4 雅洁业务优势优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。
优势2：上门取送衣物为忙碌的白领及高收入群体节省时间、精力。
优势3：采用会员积分管理，设立不同积分所对应的奖项。
增加用户粘性优势4：采用手机APP客户端，方便客户查询积分，并开展多项基于手机APP的优惠活动。
优势6：借助手机APPP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。
优势7：采用意大利进口干洗机，干洗品质有保证。
3.5 雅洁未来发展业务雅洁的目标客户群为居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。
主要为客户的高档衣物进行护理。
目前，国人对奢侈品的消费欲望强盛，尤其以北上广三地的高收入人群为主。
奢侈品价格昂贵，需要精心的护理。
根据调查，今年来奢侈品护理相关行业迅速发展，雅洁未来依靠在为高端客户提供干洗服务是所发展的客户资源，将顺应时代潮流，开展奢饰品上门护理服务，扩大利润率。
第四章市场分析4.1 电子商务发展情况简介随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来。
为什么这种模式能够悄然的产生?在B2B，B2C商业模式下，买家在线拍下商品，卖家打包商品，找物流企业把订单发出，由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。
这种消费模式已经发展得很成熟，也已经被人们普遍接受，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8%，线下消费比例达到92%。
正是由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现，把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费，这个部分有很大的发展空间，所以有商家开始了这种消费模式。
O2O又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
雅洁采用020的形式，将传统的干洗行业电商化，旨在颠覆传统的干洗行业发展模式，突破店面对市场范围的辖制，使雅洁拥有广阔的市场空间，并使消费者足不出户便可享受专业的干洗服务。
4.2 干洗行业现状洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。
目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场发展空间。
经济收入的提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，从衣着的演变可以看到：穿着观念从大众化趋于个性化;服装样式从款式单一转变为形式多样化;衣物面料也不仅仅只局限于传统工艺的棉、毛、丝绸和化纤等;新技术、新工艺的应用使织物种类不断推陈出新，丰富多彩。
这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，进一步促进了洗衣业的快速发展。
现代社会的生活节奏逐渐加快，人们对时间观念已发生了转变，时间作为一种资源已引起充分的重视，合理的分配时间已越来越重要，因此家政服务的社会化已成为大多数人的一种共识。
从家务中摆脱出来，更多的享受生活，参与社会活动，使得作为日常服务业的洗衣业获得了广阔的发展空间，快捷便利成为专业洗衣的一项重要服务内容。
需求决定存在。
目前各大连锁品牌干洗店依靠其清新的视觉形象，现代环保的机器设备，完整齐全的硬件配置，专业高质的洗衣技术，较好的服务质量已占据一定市场位置。
从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店(包括洗衣店和收衣点)约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。
北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50%，并均为自然门店。
在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的懒日子公司。
4.3 干洗行业特点高利润率：与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，干洗店的利润在70-80%左右。
洗一件普通衣服收费6-15元,高档衣服收费更高，而洗衣原材料成本不超过一元;在固定成本不变，人员工资相对较低，其他变动成本较低的情况下，洗得多，赚得多。
每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。
巨大的市场蛋糕：衣食住行，衣排第一，有人住的地方就会有洗衣需求。
对于洗衣业来说，永远都不会害怕没有生意来源, 洗衣业属于细水长流的行业，现代化的洗衣服务正成为服务业中的朝阳产业。
原因有二：其一，每天都有不计其数的脏衣服产生;其二，每天还有成千上万的各式服装(标有请交洗衣店处理，只能干洗等等)从各个服装厂流入市场.特别是随着纺织业的发展和时装业的进步，更会出现各式各样新式面料，有许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须送交洗衣店洗涤。
诱人的发展空间：据最新统计，随着城市化进程,干洗店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增，而目前已有每年近100亿元以上的产值.在发达国家,人均5,000人拥有一家洗衣店;而我国目前人均25,000拥有一家洗衣店，随着经济的迅猛发展,要达到发达国家的水平还有相当长的路要走;因此以超前的眼光进入洗衣业，必将带来丰厚的回报。
现金交易:大部分洗衣店都是现金交易,由于单笔的交易金额较低，顾客几乎不会欠款;并且一般是先付款。
客人一进门，就会有现金收入,不存在呆帐和应收帐款。
现代化的洗衣店还通过预售储值卡销售管理模式，提前收回资金成本。
没有产品积压和库存成本：干洗店不同于其他零售行业，干洗店只需采购一些洗衣原料即可，不会挤压库存，资金风险小。
4.4 变动成本分析税收每件衣服平均20元*5%=1元按每件水电费每件衣服平均20元*3%=0.6元按每件洗涤用品费每件衣服平均20元*8%=1.6元按每件送货员提成每件衣服平均20元*5%=1元按每件其他每件衣服平均20元*3%=0.6元按每件变动成本合计：4.8元/件。
如果平均价格为20元，毛利为15元，毛利率为75%。
4.5 竞争者分析传统竞争者：传统竞争者依然占据主要地位，产业链完整。
主要弱点：服务覆盖范围小，一般为周边小区。
需要消费者送衣到店里消费，耗费消费者一定的时间与精力。
大部分干洗店因考虑到成本，采用四氯乙烯干洗机，存在一定的异味，干洗剂耗用较多。
同类竞争者：目前北京市内同类竞争者仅有懒日子。
懒日子于去年成立，成立时间不久，覆盖范围、业务量不大。
潜在竞争者：干洗行业属于进入门槛较低的行业。
公司成立后，如果盈利能力很强，势必传统洗衣行业会进入竞争。
4.6 SWOT分析S (优势) 优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。
优势2：北京生活节奏很快，很多白领白天很早就起床上班，晚上到家也很迟。
本公司提供的上门取送衣物服务，为忙碌的白领及高收入群体节省时间、精力。
优势3：采用会员积分管理，设立不同积分所对应的奖项。
增加用户粘性优势4：采用手机APP客户端，方便客户查询积分，并开展多项基于手机APP的优惠活动。
优势6：借助手机APP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。
优势7：采用意大利进口干洗机，品质有保证。
W (劣势) 劣势1：作为行业新进入者，品牌知名度不高，前期如果不能依靠良好的客户体验有效提高品牌价值，后期发展受阻。
劣势2：目前干洗行业电商化运营企业少，缺乏类似的管理经验，前期由于管理水品较低，可能会增加不必要的成本。
O(机会) 机会1：目前传统干洗行业还不提供上门取衣服务，本公司开次先河，许多渴望享受更多服务的客户会愿意尝试本公司的服务。
机会2：北京高收入人群聚集，每年有大量的市民在国内或者国外购买奢侈品。
与奢侈品相关的保养、护理行业，市场潜力巨大。
本公司可利用在干洗行业取得的信誉、体验优势。
进入该高利润行业。
T(威胁) 威胁1：雅洁所属的干洗行业O2O电子商务企业，前期进入门槛不高，如果未能以优质服务快速抢占市场，相似公司出现可能性高。
威胁2：传统干洗店与周边的客户已取得一定的相互信任，对新品牌会有不信任感。
4.7 雅洁市场竞争策略基于SWOT分析，雅洁的主要竞争策略：一：竭尽全力提高服务质量，提升客户满意度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。
二：从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。
三：利用资本市场，运用财务杠杆，快速发展企业，挤压竞争对手，增加行业进入门槛。
四：尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。
其一，有效增加企业利润。
其二，依靠奢侈品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推动干系业务的发展。
第五章市场营销5.1 市场营销战略第一阶段：北京城市中心区、海淀、朝阳、通州等高收入人群聚集区。
第二阶段：北京5环内地区。
第三阶段：上海、广州等城市。
(配合公司战略计划)。
5.2第一阶段目标市场我们将具有以下特征的用户群体作为第一阶段雅洁的服务对象：居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。
打造品牌个性：品牌所包含的个性决定着产品的功能、价值、以及企业发展空间。
雅洁应用程序的个性体现为紧追时尚，高度迎合都市人的生活节奏，以与我们生活息息相关的衣物清洗为主导，让用户成为带动大众生活方式变化的主要人群，并且不断扩大营销空间、完善功能，为品牌延伸提供机会。
5.3 第一阶段市场开发策略第一期：人员互动式推销;价格优惠营销策略;传统媒体广告投放策略在市场开发的前8个月，通过体验式营销活动，争取白领用户群的初步认知，同时针对用户体验调整软件、网页设置，使我们的服务更加人性化，并且公关中表现出重视客户反馈的品牌形象。
在居住区进行广告投放，用价格上的优惠策略直接吸引用户。
雇佣大学实习生进行人员推销的目的在于，培养推销人员时就可以在各大学中进行同步人际传播，为横向打开市场做铺垫。
报纸、杂志等传统平面媒体的广告投放也是为了争取北京市场对于雅洁品牌的认知度。
第二期：购物网站投放视频广告;微博等社交平台营销;转发优惠策略北京地区大部分用户停留在仅仅对雅洁有认知但没具体需求，此举使这些用户也能接触到软件并且投入使用。
制作视频广告，重点在于打造网络话题，吸引受众眼球，打响知名度。
微博等社交平台上的转发让公众认识到使用app代替去干洗店，已经成为一种时尚，利用名人效应的特点，增加转发优惠的策略。