百年人寿增员收入总体概述情况排名典型案例政策税改红利25页
大客户坐谈会
如果45岁重新借 15.6-3.61=11.99万 50岁重新借呢？ 40岁还了重新借
15.7万元X20年X0.0556万=17.46万元 15.7万元X20年X0.24万=75.35万元
要让保障最大化 75.35-17.46=57.89万 更要收益最大化
加盟中信证券， 成为中信第二大股东。
中国银行A股（601988）上市，成为中行A股的最大流通股 股东之一,投资23.5亿港元。
房产税收政策
2011年1月9日，重庆“两会”上传出消息，重庆 市正抓紧完善相关方案，有望在今年一季度出台 文件开征高档商品房房产税。2011年1月10日， 一位上海市政府的相关人士向《每日经济新闻》 记者证实，上海房产税的相关内容已近确定。 增量房税： 重庆：国家税务总局规定，高端商品房的起 征面积为220平方米-230平方米。 上海：中国房地产信息集团分析师薛建雄说， 他听说的消息是，对新购房(包括一手和二手)后， 家庭人均面积超过70平方米部分先预征两年的房 产税。
目的性（养老金的四要素）
1. 要足额： 每年提留，逐年累积
2. 要安全： 选准最具实力的金融机构代为储备 3. 要保值： 所选的机构必须具备相当的资金运作
的能力与盈利能力
4. 要专用： 储备金的用途确定后，中途不能轻易 挪为它用
五、资产保全 受益权>债权>继承权
《保险法》第24条规 案例二 案例一 《继承法》第33条规定： 定：任何单位或个人 张某欠白某100万，张某身故，留下保 张某欠白某100万，张某身故， 遗产继承人应当清偿被 都不得限制被保险人 险金100万，张某儿子为受益人。张儿 留下存款50万，张家和白某都 继承人依法应当缴纳的 和白某都要争这100万保险金。 或者受益人取得保险 要争取张某的50万存款。 税款和债务。 谁得？ 金的权利。 谁得？
保险公司人寿增长情况汇报
保险公司人寿增长情况汇报尊敬的领导和各位同事：我很荣幸能够向大家汇报我们保险公司人寿增长情况的最新数据。
在过去的一年里，我们公司在人寿保险领域取得了一系列显著的成就，我将在此向大家做出详细的汇报。
首先，让我们来看一下我们公司的人寿保险业务整体增长情况。
在过去一年中，我们公司的人寿保险业务保费收入实现了持续稳步增长，同比增长了10%。
这主要得益于我们不断拓展的销售渠道和创新的产品设计，以及我们对客户需求的深入了解，能够提供更加个性化的保险解决方案。
其次，我们公司在人寿保险产品创新方面取得了一定的突破。
我们推出了一系列针对不同客户群体的定制化人寿保险产品，涵盖了传统的终身寿险、分红型寿险、以及投连型寿险等多种产品类型，满足了客户对不同保险需求的个性化选择。
这些新产品的推出，为我们公司的人寿保险业务增长注入了新的动力。
此外，我们公司在人寿保险市场的渠道拓展方面也取得了显著进展。
我们不断加大对线上渠道的投入，通过互联网平台和移动端应用，为客户提供更加便捷的保险购买和理赔服务。
同时，我们也加强了与各大银行、保险经纪公司和代理人的合作，拓展了线下销售渠道，提升了我们的市场覆盖能力。
最后，我还要向大家介绍一下我们公司在人寿保险服务方面的进展。
我们不断优化和升级我们的客户服务体系，提升了我们的服务水平和服务质量。
我们加强了客户关怀和保险理赔服务，为客户提供更加全面、及时的保险保障，赢得了客户的信赖和口碑。
总的来说，我们公司在过去一年中取得了人寿保险业务的持续增长，这离不开全体员工的辛勤付出和各位领导的关心支持。
在未来，我们将继续坚持创新发展理念，不断提升我们的服务水平和市场竞争力，为客户提供更加优质的保险产品和服务。
相信在大家的共同努力下，我们的人寿保险业务一定会取得更加辉煌的成绩。
谢谢大家！。
05-增员入门
讲师自我介绍
程百年四级主任
从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉
照片
1、列举五点增员理念 2、列举合格准增员的六个特征 3、列举面谈四步
课程大纲
一、增员理念
1、为什么要增员 2、增员理念15条
如何进行选择
明确良好的准增员特征 遵循增员选择的流程
明确选择的标准
请思考你的增员标准
性别 年龄 学历
职业
婚姻状况 个性．性格 工作经验 其他
有 标 自 准 己 很 的 重 增 要 员
良好的准增员特征
合格人员特征
1.有一定经济基础 （基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚
懂得发展——高中生——上士——高级职员
做到主管——大学生——尉官——科长 做到部经理——硕士——校官——经理 做到总监——博士生——将军——总裁
理念1：主管与高手
个人业绩再高也只能是“高手”，
永远不会叫你“主管”！
理念2：将军与神枪手
将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，
神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人。 不想做元帅的士兵不是好士兵
面谈思路
首先，指出寿险销售工作与准增员对象以往工作 经历的共同点，有效降低对方压力。 然后，根据准增员对象的需求，对能够满足其需 求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明， 吸引准增员对象。 最后，随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍 吸引。
人寿保险年度工作总结(二篇)
人寿保险年度工作总结一、工作背景和项目概述在过去的一年里，我在人寿保险公司担任销售经理一职。
我负责领导销售团队，制定销售策略并推动销售额的增长。
这篇总结将回顾过去一年的工作，并分析我的成绩和遇到的挑战。
二、工作成绩和亮点1. 提升销售团队的业绩通过制定明确的销售目标和计划，并根据团队成员的优势进行合理的分工，我成功地推动了销售团队的业绩增长。
去年，我们的销售额比前一年增长了30%，达到公司设定的目标。
2. 培训和发展团队成员我注重培训和发展团队成员的能力。
通过组织内部培训和外部研讨会，我帮助团队成员提升了销售技巧和产品知识。
一些团队成员在销售技巧和专业知识方面有了较大的提升，并被公司认可和奖励。
3. 开拓新客户和维护老客户除了团队成员的销售工作，我也积极参与了一些关键客户的销售和服务。
通过与这些客户的深入沟通，我不仅维护了老客户的忠诚度，还为公司开拓了一些新的大客户，为公司增加了重要的收入来源。
4. 加强团队合作和沟通作为销售经理，我意识到团队的合作和沟通对于团队的成功至关重要。
我组织了团队建设活动，增强了团队成员之间的理解和合作意识。
同时，我定期与团队成员进行会议和个别沟通，及时了解他们的问题和需求，并提供必要的支持和指导。
三、面临的挑战和解决方案1. 市场竞争激烈人寿保险市场竞争激烈，许多竞争对手也在积极扩大市场份额。
面对这一挑战，我与销售团队一起制定了市场营销计划，并重点关注了客户需求的变化和市场趋势的研究。
我们通过改进产品定位和提高服务质量，成功地留住了现有客户，并吸引了一些新客户。
2. 团队成员的绩效差异团队成员的绩效水平差异较大，这对团队的整体业绩产生了一定的影响。
为了解决这个问题，我对团队成员进行了个别的评估和辅导。
我鼓励优秀的团队成员分享自己的经验和成功案例，并帮助其他成员提升能力。
3. 客户投诉和纠纷处理在销售过程中，我们也遇到了一些客户投诉和纠纷。
为了妥善处理这些问题，我与客户部门密切合作，及时回应客户的问题，并通过积极的沟通和解决方案缓解了客户的不满情绪。
百年人寿2018年年报
百年⼈寿2018年年报百年⼈寿保险股份有限公司2018年年度信息披露报告⼀、公司简介（⼀）法定名称及缩写中⽂名称：百年⼈寿保险股份有限公司中⽂简称：百年⼈寿英⽂名称：AEON LIFE INSURANCE COMPANY,LTD.英⽂简称：AEON LIFE（⼆）注册资本77.948亿元⼈民币（柒拾柒亿玖仟肆佰捌拾万元⼈民币）（三）注册地辽宁省⼤连市沙河⼝区体坛路22号诺德⼤厦21、22、23层（四）成⽴时间2009年6⽉1⽇（五）经营范围和经营区域经营范围：⼈寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类⼈⾝保险业务；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资⾦运⽤业务；经中国银保监会批准的其他业务。
经营区域：⼤连、湖北、河北、辽宁、北京、河南、⿊龙江、安徽、⼭东、江苏、四川、福建、陕西、内蒙古、吉林、江西、浙江、⼭西、⼴东、重庆。
（六）法定代表⼈何勇⽣（七）客服电话和投诉电话95542⼆、财务会计信息（⼀）资产负债表（⼆）利润表（三）现⾦流量表（四）所有者权益变动表（五）财务报表附注1.财务报表的编制基础（1）财务报表的编制基础本公司根据实际发⽣的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和具体企业会计准则、企业会计准则应⽤指南、企业会计准则解释及其他相关规定（以下合称“企业会计准则”）进⾏确认和计量，在此基础上，结合中国证券监督管理委员会《公开发⾏证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的⼀般规定》（2014年修订）的规定，编制财务报表。
（2）持续经营本公司对报告期末起12个⽉的持续经营能⼒进⾏了评价，未发现对持续经营能⼒产⽣重⼤怀疑的事项或情况。
因此，本财务报表系在持续经营假设的基础上编制。
2.重要会计政策和重要会计估计（1）遵循企业会计准则的声明本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了报告期公司的财务状况、经营成果、现⾦流量等有关信息。
（2）会计期间⾃公历1⽉1⽇⾄12⽉31⽇⽌为⼀个会计年度。
中国人寿保险现状分析
中国人寿保险现状分析关键字：人寿保险老龄化机遇挑战一、中国人寿保险现状人寿保险是人身保险的一种。
和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。
与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。
中国寿险市场在过去十年中已增长成为全世界最大的市场之一，然而，中国人寿保险市场仍处于发展初期。
2021年，中国人寿保险市场的毛保费/GDP渗透率为2.5%，香港为10%，印度为4.4%，马来西亚为3.2%。
未来中国人寿保险业将受益于GDP的增长和人寿保险渗透率的提高。
我们预计到2021年中国人寿保险市场有望增长到4万亿元人民币，届时中国跃居为全球第二大人寿保险市场，仅次于美国。
二、中国人寿保险前景中国人寿保险自1982年恢复以来，保费收入从当初的0.159亿元上身到2021年近1000亿元，平均复合增长56.5%。
截至2021年末，我国人口总数为*****万人，其中，60岁及以上人口占比超过13%，比2021年上升2.93个百分点。
而按照联合国统计标准，60岁以上老年人口达到总人口的10%，为“老龄化社会”;超过14%为“老龄社会”。
据此，前瞻网分析认为，在未来一到两年，我国将正式迈入“老龄社会”。
中国年龄结构特点也使得我国在未来10年进入老龄化阶段后，人口老龄化的速度可能会快于日本韩国，这也对我国未来长期经济增长带来挑战。
据《2013-2021年中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析认为，老龄社会的到来，与老年人相关的消费需求也将呈现跳跃式增长。
老龄化在我国是不可逆转的趋势，老年人口抚养比约为11.55，我国未来养老市场需求增大，完全靠社会养老保险并不能满足养老需求，泰康人寿在保险业率先试水保险社区，是一种参与社会养老和医疗保障的创新模式。
分流社保养老压力，建立起全社会的多层次养老保障体系。
特别值得注意的是，人寿保险在保险业中的份额在不断上升。
人寿保险公司表演唱
人寿保险公司表演唱第一名中国人寿保险股份有限公司在国内寿险公司的排名中，中国人寿在市场分额和利润两方面排名第一，赔款准备金充足率上排名第一，流动性和稳定性上分别排名第4和第7。
鉴于此，虽然该公司的资本能力方面比其他保险公司略低一筹，但是从综合能力来看仍位居首位。
第二名中国平安人寿保险股份有限公司平安人寿总体竞争力排名为第二位，主要因为其在市场规模上排名第2位, 盈利能力排在第3位，资产流动性也很靠前，排在第5位。
其他指标上，其资本能力比较靠近行业平均水平，排名第10位，赔款准备金充足率和经营稳定性则相对靠后，都在第15位。
由于其净资产增长率太低，以至于公司稳定性相对较低。
第三名中国太平洋人寿保险公司太平洋人寿的市场总体竞争力排名第三。
这主要得益于其较强的资产流动性、市场规模和较高的盈利能力。
但是该公司在其他指标上的表现则略逊一筹。
其中，资本能力排在第12名，赔款准备金充足率排在第13名，特别是经营稳定性，在我们所统计的25家寿险公司中排到第24名。
同时，由于净资产增长率太低，导致其总体稳定性相对较低。
第四名太平人寿保险有限公司太平人寿的综合竞争力在国内排在第四位。
其在资本能力和盈利能力中，均排在第二位，资产流动性高，市场规模相对靠前，但经营稳定性和赔款准备金充足率表现欠佳，仅排在第19名。
第五名泰康人寿保险有限公司泰康人寿的综合竞争力排在行业第五位。
这主要得益于其排名第一的盈利能力。
另外，该公司在市场规模和资本能力上，均排在第4位。
但其他指标，如赔款准备金充足率、资产流动性则相对靠后。
第六名生命人寿保险股份有限公司生命人寿在国内的综合竞争力排名第6,得益于其良好的稳定性和资产流动性，这两项测试中，其在行业内均排名第3位。
此外，该公司的市场规模排名第8位。
其它指标排名居中，略高于行业平均水平。
其中，资本能力排名为10位，赔款准备金排名第12位，盈利能力排名为第12位。
第七名中宏人寿保险有限公司中宏人寿是国内首家中外合资寿险公司，其综合竞争力排名在第7位。
寿险年度数据分析报告(3篇)
第1篇一、前言寿险行业作为我国金融体系的重要组成部分，近年来在我国经济持续增长和人口老龄化趋势的背景下，得到了快速发展。
为更好地了解寿险行业的发展状况，分析其存在的问题和机遇，本报告通过对寿险行业年度数据的分析，旨在为寿险公司、监管部门以及相关研究机构提供有益的参考。
二、数据来源与处理1. 数据来源本报告数据主要来源于以下渠道：（1）中国保险行业协会发布的《中国保险行业运行年报》；（2）各寿险公司公开发布的年度报告；（3）国家统计局、中国人民银行等官方统计数据；（4）行业研究报告、学术论文等。
2. 数据处理为确保数据的准确性和可靠性，我们对原始数据进行以下处理：（1）数据清洗：对数据进行去重、填补缺失值等处理；（2）数据转换：将不同单位、不同口径的数据进行统一；（3）数据校验：对数据进行逻辑校验和一致性校验。
三、寿险行业整体发展状况1. 保费收入2019年，我国寿险行业保费收入达到2.65万亿元，同比增长9.7%。
其中，新单保费收入1.14万亿元，同比增长12.1%。
保费收入的增长表明寿险市场仍具有较大的发展潜力。
2. 市场份额2019年，我国寿险行业市场份额为34.1%，较2018年提高1.1个百分点。
市场份额的提升说明寿险行业在金融体系中的地位日益重要。
3. 险种结构2019年，我国寿险行业传统险保费收入1.25万亿元，同比增长5.9%；健康险保费收入1.19万亿元，同比增长18.6%；意外险保费收入0.11万亿元，同比增长9.4%。
健康险保费收入增长较快，表明人们对健康保障的需求日益增长。
4. 保险公司数量截至2019年底，我国共有寿险公司85家，较2018年底增加1家。
保险公司数量的增加有利于市场竞争，但也带来了一定的风险。
四、寿险公司发展状况分析1. 财务状况2019年，我国寿险公司整体财务状况良好。
总资产达到12.7万亿元，同比增长10.6%；净资产达到1.1万亿元，同比增长8.3%。
百年人寿
百年人寿基本简介折叠编辑本段百年人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准成立的全国性人寿保险公司百年人寿。
公司于2009年6月3日正式开业，总部选址大连。
公司注册资本16.6亿元人民币，由东方资产、国电电力、融达投资、华信信托、大连港集团、大商集团、时代万恒、新光集团、一方地产等14家股东构成。
强大的股东背景、良好的法人治理结构以及优秀的管理团队为百年人寿的发展奠定了坚实基础。
文化理念折叠编辑本段 1. 企业愿景:打造百年老店创中国保险市场杰出品牌百年人寿致力于成为客户终生信赖、最具发展活力与市场价值的百年保险服务商；百年人寿鼓励创新、积极进取、稳健经营，倡导企业高度的市场灵活性与适应性，不断提升企业抗风险能力，充分汲取中国经济发展的养分，同时善尽社会责任，成为中国金融服务业最值得尊重、客户首选的中国保险业服务标杆。
2. 企业使命：悦客户以服务、亲员工以眷顾、馈股东以价值、报社会以和睦悦客户以服务百年人寿致力于客户每一个人生阶段的保险以及理财服务，追求业务与服务的精益求精、关注客户长期利益，帮助客户有尊严的渡过美好人生，让每个家庭无后顾之忧。
亲员工以眷顾百年人寿致力于营造良好的人文环境，为员工提供公平的工作环境以及良好的职业生涯规划，员工在百年可以获得最好的锻炼机会、最大程度地实现自身价值。
馈股东以价值百年人寿致力于有效的合规管理与风险控制，确保股东资本在可控风险水平内达到价值最大化。
百年人寿专注于产品与服务的创新、品牌与资产的经营，以高于业界的成长率，达到合理的股东回报率报社会以和睦百年人寿致力于通过为客户提供保障、使员工得到发展、为社会稳定作出贡献。
积极参与社会公益事业，回馈社会。
3. 核心价值：诚信、创新、稳健、进取、关爱、和谐诚信信守承诺、遵守道德规范，建立互信。
百年人寿努力营造畅通无阻的沟通渠道和坦诚开放的工作环境，百年人寿倡导内心真诚、对人真情、处事透明，互相信任和勇担责任。
分红保险
如何看待分红
分红与经济形势
2011年国民经济将保持平稳较快 —— 2011年国民经济将保持平稳较快 发展，经济发展的重点将转向结构调整， 发展，经济发展的重点将转向结构调整， 消费结构升级将增加居民的保险需求， 消费结构升级将增加居民的保险需求， 基金、 基金、股票业绩不佳将进一步促进保险 产品销售。 产品销售。
年缴保费：14200元 年缴保费：14200元
保单年度
已交保费
年度分红
身故（满期） 身故（满期） 红利+ 红利收益率 红利+固定收益率 返还
2010
85200
1403
1667
150000
1.6%
3.6%
每三年返还5000元 平均每年1667元
这个案例中，李女士共交保费 14.2万元，最终可还本15万元。 14.2万元，最终可还本15万元。 因此，在还本之前，每年红利以及 固定返还就相当于是银行的利息。 那么，银行的利率水平怎么样呢？
产品 双喜3年
保费 10000
生存金 1146.8/2
年度红利 122.87
累计收益
696
演示红利： 元 ）、140元（中）、 ）、245元（高） 演示红利：35元（低）、 元 元
性别 男
投保 年龄 39
投保日期 2010.1.18
产品 双喜5年
保费 10万
生存金 15704/2
年度红利 1158.17
（主要来源于投资收益）
债券利率 46%
权益类 投资收益 14% 其他收益
将风险较大的权益类投资 比例合理控制，既能保证 收益，又避免了分红水平 大起大落，是一种负责任 的表现。
如何看待分红
如何看待分红 1、分红是保险期间的整体收益，客观判断分红的高低必须从 分红是保险期间的整体收益， 已满期的产品来看。单独看一个年度的分红，属于断章取义， 已满期的产品来看。单独看一个年度的分红，属于断章取义， 并且红利的复利累积效果也没有得到体现。 并且红利的复利累积效果也没有得到体现。 2、某个年度的分红跟经济形势有关，去年的资本市场下跌对 某个年度的分红跟经济形势有关， 年度分行有一定的影响。 年度分行有一定的影响。 3、分红是保险产品的附加功能，分红产品的收益在银行众多 分红是保险产品的附加功能， 理财产品当中一定不是最高的。 理财产品当中一定不是最高的。把产品的功能聚焦在分红收 益上，必然导致被动的局面。 益上，必然导致被动的局面。 4、分红险的保障功能才是核心利益所在，销售分红险应突出 分红险的保障功能才是核心利益所在， 其保障的优点，才能使客户对分红有正确的认识。 其保障的优点，才能使客户对分红有正确的认识。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
01 收入总体概述 02 各层级的收入情况 03 收入排名及典型案例 04 国家政策税改红利
说明：1、2019年1-11月应发税前佣金；2、仅系统内佣金，不含费用报销等；3、当月 佣金包含当月离职业务员；4、统计为计佣口径。
PART.1
收入总体概述
API、应发税前佣金 各类收入占比
典型案例分析——收入推动晋升
总收入≈首佣 专员未晋升主管损失的管理收入
专员A 3600C
组经理 3600C
专员A
专员A
专员A
专员A
3600C
3600C
3600C
3600C
首年佣金3600
首年佣金3600
每月差距3399元，1年差距40788元 专员7项利益 VS
业务津贴1980 个人季度奖540
• 一星及以上区总监同 比增长20%
• 三星及以上区总监同 比增长52%
收入情况
9288元
满席人力 7661元
24949元 登峰人力 18429元
双峰人力
40136元 29263元
增幅21% 2019年
2018年
增幅35%2019年
2018年
增幅37%
2019年 2018年
• 满席人力增长23% • 登峰人力增长20% • 双峰人力增长52%
说明：满席/登峰/双峰人力指 1901-1902月月满席/登峰/双峰。
各层级的收入情况
月均财富等级定义标准
月均收入 ≤5000元 5000—10000元(含) 10000—15000(含)元 ＞15000元
财富类型 潜力型
创业型
小康型
富裕型
PART.3
收入排名及典型案例
各层级收入排名 典型案例分析
收入总体概述
创富传家计划·分配导向
新法销售利益丰富（首年佣金、创业津贴、季度奖、连峰津 贴），大幅提升至43%。
新人津贴写入基本法即创业津贴，归类更加合理。 孤儿单政策3.0实施，加强对孤儿单服务品质的结果管控，引
导业务人员建立标准化作业习惯。 加扣款减少，更多依靠基本法带动业务增长，基本法是源动
3% 10% 20% 25% 30% 35% 45%
速算扣除数
0 2520 16920 31920 52920 85920 181920
新税制，起征点大幅上调
税前收入 8333元
没有税！
新旧税制对比（2019.1月实行）
保险从业正当时，未来，你能赚的更多！
月均<1万/年收入<12 祝贺你，是万享受“税改
《中华人民共和国个人所得税法》主席令第九号第六条
关于办理2019年度个人所得税综合所得汇算清缴事项的公告国家税务总局公告 〔 2019年第44号〕
本次税改最大亮点
1. 保险营销员属小规模纳税人，销售额未超过10万 元，免征增值税，附加税50%减征。
2. 佣金收入，属于劳务报酬所得，并入综合所得， 提高个税起征点。
3. 新设六项专项附加扣除，于汇算清缴时办理。
综合所得类型 工资薪金 劳务报酬
收入额的计算 全部工资薪金税前收入 全部劳务报酬税前收入*(1-20%)
个人所得税计算方式
当月个税=累计应纳税所得额×适用税率-速算扣除数-上月累计已扣个税 现在
级数
1 2 3 4 5 6 7
个人所得税预扣率表一
（居民个人工资、薪金所得预扣预缴适用）
力。
PART.2
各层级的收入情况
各层级的平均收入 登峰、双峰平均收入
组经理的收入情况
5812元 组经理 4584元
23301元 星级组经理 17485元
三星组经理
38537元 24027元
增幅27%2019年
2018年
增幅33%2019年
2018年
增幅60%2019年
2018年
• 组经理收入同比 增长27%
业务津贴1980 个人季度奖540 连峰津贴2000
组经理15项利益
连峰津贴2000
增峰伯乐奖1440
增峰伯乐奖1152 合计：9272元
组人力津贴1000 组业务奖金1944 组季度奖金167
合计：12671元
PART.4
国家政策税改红利
税法文件 计算方式及税收区间
财政部 税务总局关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知 （财税〔2018〕164号）
红利”的超级幸运儿~， 税点最多0.3%。
月均<12万/年收入<144 万
祝福你，你依然能享
受到红利，就是多和 少的问题~
月均12万/年收入144 万
新旧税制月度和年度 累计税收差不多，
税点约16%
月均>12万/年收入>144 万
恭喜你，一个月赚
的可真多~
趋势不可阻挡 机会不容错过
鼠年鼠你好运
2020 躬身入局 顺势而为
收入总体概述
收入总体概述
佣金各类占比2019年1-11月
• 从业务队伍收入的角度看，销售
是收入主要来源，占比43%；
• 经营收入（增员、管理、育成三
类合计）为19%，其中育成收 入仅为4%，上升空间大；
• 续期利益占比23%，个体差异
较大； • 其他利益指与收入相关的其他项
目，如人力发展加佣、激励加佣、 实物奖励加款，收入占比9%。
• 一星及以上组经理同 比增长33%
• 三星及以上组经理同 比增长60%
部经理的收入情况
17089元
部经理 13609元
32835元 星级部经理 25077元
三星部经理
72432元 37925元
增幅26% 2019年
2018年
增幅31%2019年
2018年
增幅91%
2019年 2018年
• 部经理收入同比 增长26%
• 一星及以上部经理同 比增长31%
• 三星及以上部经理同 比增长91%
区总监的收入情况
39948元
区总监 32527元
51203元 星级区总监 42506元
三星区总监
73548元 48345元
增幅23% 2019年
2018年
增幅202%019年
2018年
增幅52%
2019年 2018年
• 区总监收入同比 增长23%
累计预扣预缴应纳税所得额
预扣率
不超过 36000 元的 超过 36000 元至 144000 元的部分 超过 144000 元至 300000 元的部分 超过 300000 元至 420000 元的部分 超过 420000 元至 660000 元的部分 超过 660000 元至 960000 元的部分 超过 960000 元的部分