大企业集团建筑行业客户案例集本
某建筑企业集团管控咨询案例
[集团管控]某建筑企业集团管控咨询案例随着企业规模的扩大，总部如何对下属企业进行管理？管什么？管多深？等等类似的问题正困扰着越来越多的集团型企业，集团企业管控不力也是导致很多企业各自为政、整体价值无法发挥的主要根源。
一、项目背景某建筑集团是该地区规模最大、以建筑施工为主营业务的多元化国有企业集团，其下属公司既有成熟的上市企业，也有刚刚并购不久的公司，管理水平参差不齐。
集团在组建之初就委托鼎信咨询对新集团的管控模式和组织架构进行设计。
项目组进入该集团后通过调研，发现母公司初步设立了几个职能部门，无法对下属企业进行有效地管理与控制，集中表现在以下几个方面：（一）母公司的职权不清晰集团总部及下属公司对集团管控的认识不足，没有认识到总部职能定位的重要性，母公司应该履行哪些职能，应该下放哪些权力，从而出现高层领导事无巨细，劳心劳力，下属公司也缺乏积极性，上下观念不一致，无法实现战略协同。
（二）“强诸侯，弱天子”的格局子公司对总部的职能定位认同度不高，总部抱怨子公司执行不力，母公司不清楚作为股东应该享有哪些基本权利，子公司常常绕开总部直接与主管部门直接联系，母公司的资产收益权、重大决策权、选择重大管理者权等基本权利得不到保障。
（三）总部对上市公司的支持问题该集团核心子公司是一家已上市公司，各方面都比较成熟，母公司在如何对上市公司进行管理方面比较困惑，一方面想充分发挥上市公司的融资功能，又担心违反上市公司管理的有关规定。
上市公司高管的任命，以及上市公司的业绩管理等很多核心问题都让母公司顾虑重重。
（四）如何有效地激励约束高管人员由于是国有企业集团，上级主管部门在高层任命、考核管理上都拥有很大的话语权，这也给集团的高管人员管理造成了一定的压力。
同时，由于集团刚刚组建，在母公司及下属公司的高管管理上还缺乏经验。
（五）如何在集团范围内优化资源配置，实现协同发展从我们的初步调研来看，集团虽然在资产上实现了整合，但未能在战略上达到一致性，人力、财务、客户资源等尚未能够在集团内部统一配置，无法实现协同发展，仍然处于单干状态。
客户见证大汇集
HP的企业是相信我们能改变一切，最后一条法则是相信我们在一起可以创 造任何奇迹。
我们的课程能非常有力地支持他们的企业文化。 我们相信，像这样的企业文化任何一家企业都应该去学，积极向上，追 求卓越，是任何一家企业都应该倡导的。 至此以后，影响力训练也成为了惠普中国员工培训的供应商。
案例八 惠普公司
惠普公司在2000年以前，培训类的课程基本上都是来自国外的课 程。之后我们成为他们唯一一家国内的培训合作公司。
惠普公司对培训严格到一个课程下来有17项评价，他们的惠普中 国公司还无权对课程做最后的评价，他们要把原始资料全部送到加拿 大总部的人力资源部进行审核，这样才能评价这个课程是好还是不好。
客户见证
《领袖的风采》案例大汇集 鲜墙房 三星公司 百丽集团
美国强生公司 AMC（厨具）有限公司
华硕电脑 浦发银行 惠普公司
案例一 鲜墙房公司
（上海知名餐饮管理公司，在沪设立了诸多概念性大型酒店）
鲜墙房公司的汪总经理，他亲自来参加过我们的演讲，公 开课、大会，反复三四次，最后决定引进我们的内训。
惠普是对我们培训课程的满意率，提出量化要求的第一家公司。 他们的满意率要求是90%。 结果第一次课程下来，我们的统计结果是92%，而他们的统计结 果是89.2%，离90%还差零点几，按协议如果没达到90%，就按70% 付款。最后以客户为准。 最后真的按照70%付款。但是这次的70%给了我们很大的成长， 以后，我们推出了八五O承诺。 从此，惠普觉得影响力非常的不错，认为我们能做到这样已很不 简单了。 后面就陆续开始了合作。
当时，闸北支行在整个浦发银行二十二个支行中排名比较落后，他一 来后就进行了大刀阔斧的改革，除了改变一些工作制度以外，还做了一个 重大改革就是给员工做培训。
BQ地产行业案例集
成本分析
• 成本分析 • 成本明细分析
绿地西安—应用效果
目录
朗诗地产 金地地产 北辰地产 天津房地产 九龙云天 绿地-西安 百联置业 信地置业 云南大地 在建项目
百联集团—项目背景
百联集团于2003年4月24日成立，为国有独资公司，注册资金为10亿 元。经营范围为国内贸易、生产资料、现代物流、商业房地产开发等，拥有 超商、综合百货、生产资料贸易三大核心业务和物流配送、商业房产、电子 商务三大培育业务 百联集团置业有限公司是百联集团全资子公司，经营范围涉及房地产 开发、房产租赁、物业管理等业务，历年开发商业、住宅房地产面积为90 多万平方米。所属企业有上海百联物业管理有限公司、上海百联房地产经 营管理有限公司。
朗诗地产—项目背景
手工：客户、楼盘、销 售、人力 NC集中管理 BI实时分析
1.手工管理数据：客 户、楼盘销售、人力 资源等 2.靠人管人、凭经验 管理制约企业发展 。
1.分公司上报报表， 集团手工合幵，计算 量大，丐数据质量低 2.报表格式过于死板， 不能直观反映领导所 需要的数据。
1.对于各种报表样式， 利用已有数据，直接 呈现所要的报表数据 2.利用各种图表，如 饼图、柱状图、点图 等等，直观呈现数据 指标
项目经营
管控 体系 下的 核心 业务
市场研究 行业研究 产品研究 土地研究
住宅项目 市
场 策
客户
销售
回款
招 租 进 开 租 退
商 赁 场 业 金 场
商业项目 划 财务管理
物 息门户
流程中心
协同办公管理
知识文档中心
项目标准 档案
产品标准 档案
财务标准 档案
九龙云天—系统规划
房地产分析
大企业集团建筑行业客户集
大企业集团建筑行业客户集概述大企业集团在建筑行业中拥有丰富的客户资源，这些客户集涵盖了建筑行业的各个领域，包括房地产开发商、建筑公司、设计院、装饰公司等。
这些客户集是大企业集团在建筑行业中保持竞争力和长期发展的关键因素之一。
本文将重点介绍大企业集团在建筑行业客户集的构成、管理和运营。
客户集的构成大企业集团在建筑行业的客户集主要由以下几类客户构成：1.房地产开发商：房地产开发商是大企业集团在建筑行业中最重要的客户之一。
他们是大企业集团的重要合作伙伴，通过联合开发项目来共同实现利益最大化。
2.建筑公司：建筑公司是大企业集团的服务对象之一，他们通常是大企业集团在各个项目中的承包商。
大企业集团通过与建筑公司的合作，共同完成建筑项目，实现双赢。
3.设计院：设计院是大企业集团的重要合作伙伴之一，他们为大企业集团提供专业化的设计服务。
大企业集团通过与设计院的合作，确保项目的设计与实施的高质量和可靠性。
4.装饰公司：装饰公司是大企业集团在建筑行业中的重要客户之一。
他们为大企业集团提供室内装饰和设计服务，使大企业集团的项目更加完善和有竞争力。
客户集的管理和运营大企业集团在建筑行业客户集的管理和运营需要注意以下几个方面：1.客户识别和分类：大企业集团需要对客户进行识别和分类，根据客户的重要程度和合作关系的紧密程度，制定相应的管理策略和运营计划。
2.客户关系管理：大企业集团需要建立有效的客户关系管理系统，通过定期的客户回访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提升客户满意度。
3.合作项目管理：大企业集团需要与客户建立长期稳定的合作关系，通过合作项目的管理，不断提高合作效率和项目质量，实现项目共同发展和利益最大化。
4.客户拓展和维护：大企业集团需要持续进行客户拓展工作，通过市场调研和营销活动，寻找新的客户机会。
同时，还需要维护现有客户的关系，确保客户的长期合作。
客户集的价值大企业集团在建筑行业客户集的建立和运营，不仅有助于实现客户与企业的双赢，还具有以下价值：1.增强竞争力：大企业集团通过与建筑行业不同领域的客户合作，可以获取更多的项目机会和资源，提升在市场中的竞争力。
房地产企业为客户幸福做到极致完美的案例
房地产企业为客户幸福做到极致完美的案例随着社会经济的不断发展，房地产行业在我国的经济中占据着相当重要的地位。
而在这个行业中，有一些企业能够通过不懈的努力和创新，为客户创造出极致完美的服务体验，让客户感受到真正的幸福。
本文将以某知名房地产企业为例，探讨其在为客户幸福上所做出的努力与成就。
一、注重产品品质该房地产企业作为一家有着多年历史和丰富经验的企业，始终将产品品质放在首位。
无论是在规划设计、施工工艺还是配套设施上，该企业都严格把控，力求将每一栋楼盘打造成一个具有高品质的生活空间。
他们不仅关注房屋的基本功能，更是注重人性化的细节设计，尽可能满足客户对家的向往和期待。
二、强大的研发团队在推出具有创新性的产品上，这家企业也是做出了很大的努力。
他们设立了强大的研发团队，不断投入资金和人力资源，开展先进的市场调研，收集客户意见，最终研发出了一系列符合市场需求的产品。
这些产品在推出后得到了客户的一致好评，帮助他们实现了销售业绩的双赢。
三、全方位的售后服务在房地产行业中，售后服务同样是非常重要的一环。
这家企业注重为客户提供全方位的售后服务，在交房后，他们依然与客户保持着良好的交流和通联，及时解决各种问题和困扰，让客户感受到他们的贴心关怀。
这种贴心的服务让客户感到非常满意，为企业树立了良好的口碑和形象。
四、不断创新在市场竞争日益激烈的情况下，这家企业也始终不忘初心，不断创新。
他们积极引进国际先进的建筑理念和工艺技术，推动企业的发展，同时也将环保、节能理念融入产品设计和开发中，不断满足当代客户对于宜居环境的追求。
五、积极履行社会责任除了将客户幸福放在首位以外，该企业也积极履行社会责任，关注社会公益事业。
他们多次参与各种公益活动，捐资助学、救灾捐款等，用实际行动回报社会，受到了社会的一致肯定。
这家房地产企业通过对产品品质的高度重视、强大的研发团队、全方位的售后服务、不断创新和积极履行社会责任等多种方式，为客户创造了极致完美的服务体验，实现了企业和客户的双赢局面。
中建公司案例
中建总公司的集团管控案例中国建筑工程总公司（简称中建总公司）组建于1982年6月11日。
经过多年的发展，中建总公司已发展壮大成我国规模最大、人才最多、品牌最佳、主业最突出、国际竞争力最强的特大型建筑集团和最大的国际工程承包商。
2005年在国际权威机构ENR最新公布的世界最大225家国际承包商排名中，中建总公司排名位第17名，成为唯一一家进入前38名的中国企业，公司入选2005年《财富》全球企业500强。
近20年的国有建筑企业改革，在由中国特色的社会主义理论的指导下，取得了令人瞩目的成就。
但是，国有建筑企业效益的连年滑坡和亏损面的逐步扩大是不争的事实。
中建总公司伴随着国家改革开放政策，是为数不多的不占有大量的国家投资，不占有国家的自然资源和经营专利，以从事完全竞争性的建筑业和地产业为核心业务而发展壮大起来的国有重要骨干企业。
中建总公司的实践证明，国有企业在完全竞争行业大有可为，在国际市场的竞争中，同样也大有可为。
中建总公司在新的国有资产管理体制框架下，近几年的改革发展取得了令人惊喜的进展，体质机制也发生了深刻的变化，并且积累了宝贵的经验。
主要抓好了以下几个方面：1. 加大企业组织结构调整力度建立规范合理的工程建设总分包管理体系。
按照社会化大生产和市场经济要求，建立“综合总包、专业分包、劳务分包”三大层次的工程建设总分包管理体系。
规范发展建筑企业集团。
依法建立规范的集团体制，处理好母公司与子公司的关系。
集团母公司要逐步增强科研开发功能、工程总承包功能、投资融资功能和跨国经营功能。
集团内部的集团层次不宜过多，各子公司之间的经营范围应各有所侧重，以避免内部同业竞争。
鼓励和支持建筑业企业集团发展，充分发挥企业集体技术优势互补的组合效应，专业分工协作的规模效应，资金集中运作的放大效应和整体效应。
2. 全面推进企业建立现代企业制度。
完善企业法人治理结构。
严格按《公司法》建立和完善企业管理体制和运行机制，依法建立决策机构、执行机构和监督机构，形成相互依托、相互制衡的法人治理结构。
大客户案例
大客户案例：浙江省肿瘤医院杭州牙科医院有限公司浙江省对外服务公司杭州市城建开发集团有限公司杭州益和电力科技信息有限公司富春控股集团有限公司蓝天环保设备工程股份有限公司浙江省交通规划设计研究院杭州人才市场浙江省食品药品检验研究院浙江省海运集团有限公司杭州圆通货运航空有限公司浙江英特集团股份有限公司浙江股权交易中心有限公司杭州市萧山区信息中心政府、传媒、教育案例：横店集团浙江英洛华电声有限公司杭州众传数字设备有限公司集团、控股案例：杭州环宇集团有限公司 // 品融控股集团有限公司谢非集团有限公司杭州代表处/ //纺织、家居案例：杭州双锦布艺有限公司杭州儒画布艺有限公司杭州泰纶印花有限公司杭州华晨非织造布有限公司 长兴宏强丝绸有限公司建德市新海绵家纺有限公司浙江裕源纺织有限公司绍兴县君泰纺织品有限公司公司杭州卡舒顿纺织有限公司桐庐博优思针纺织有限公司安吉瑞琪家居用品有限公司杭州灿雅纺织品有限公司绍兴市茵赛纺织品有限公司杭州科晟纺织有限公司杭州高昌纺织化纤有限公司杭州浣纱织造有限公司杭州金晨纺织印花有限公司桐庐雅瑞家纺有限公司绍兴县程茂纺织品有限公司 杭州艺高纺织有限公司 服饰（装）及辅料案例：杭州乐彤服饰有限公司温州市吉贵服饰有限公司杭州恒腾服饰有限公司杭州富阳泰铭制衣有限公司浙江嘉善沃尔格时装有限公司广州市创异纺织服装有限公司杭州蝶露服饰有限公司温州市晟腾服饰有限公司 浙江华励时装有限公司杭州永腾服装有限公司天辉服饰有限公司杭州大蓝时装有限公司 进出口、贸易类案例：苏州索拉瑞贸易有限公司常州市朋达国际贸易有限公司中国诚通国际贸易有限公司杭州通宁贸易有限公司浙江杭州云丰进出口有限公司杭州三凯进出口有限公司杭州洋帛进出口有限公司杭州康纯进出口贸易有限公司桐庐思格诺进出口有限公司杭州尚杰进出口贸易有限公司杭州派锦进出口有限公司杭州月半湾贸易有限公司杭州森东进出口有限公司 杭州万瑞进出口有限公司杭州当康化工进出口有限公司浙江恒基国际贸易有限公司杭州觅林进出口有限公司桐乡市艾薇进出口有限公司杭州鼎川进出口有限公司杭州圣地威进出口有限公司杭州易米贸易有限公司富鼎贸易（杭州）有限公司浙江百斯特贸易有限公司杭州红米贸易有限公司台州景薪进出口有限公司杭州八荒地贸易有限公司浙江信伊达进出口股份有限公司杭州德乐仕贸易有限公司杭州乐祺进出口有限公司电子、科技案例：杭州崇创科技有限公司杭州江电科技有限公司杭州康谷科技有限公司杭州顺禾科技有限公司杭州北杭英科技有限公司杭州正电科技有限公司杭州中悦农业科技有限公司杭州曼拓科技有限公司杭州回形针科技有限公司浙江航大科技开发有限公司杭州尚勤智能科技有限公司杭州浩腾电子有限公司杭州伊贝斯特电子有限公司杭州凯芙杨电子商务有限公司杭州东芝家电技术电子有限公司杭州博联智芯科技有限公司杭州巨峰科技有限公司浙江汉蓝环境科技有限公司网络类案例：杭州动漫游戏公共服务平台有限公司浙江政安信息安全研究中心有限公司臣乾金融信息服务（上海）有限公司照明、电器、光电案例：临安亮华照明电器有限公司浙江威诗朗照明有限公司宁海县硕火电器有限公司长兴泛亚照明电器有限公司杭州润州光电技术有限公司 / 科都电气有限公司温州裕丰电器有限公司绍兴县雷鸣电子灯饰有限公司浙江合大太阳能科技有限公司南京合智电力科技有限公司机器、机械、设备类案例：杭州华宏机械工具有限公司 杭州康博机械设备有限公司杭州利宝纺织机械有限公司杭州泰明机电设备有限公司浙江志高机械有限公司浙江力辰机械有限公司杭州环天空分设备有限公司杭州欧莱特展示设备有限公司浙江咸亨国际通用设备有限公司 杭州萧山曙光机械厂杭州和良机电设备有限公司杭州奈雀尔灌溉设施有限公司杭州金奇机电有限公司 杭州莱特水处理设备有限公司杭州热威机电有限公司舟山荣德机械有限公司 杭州港大机械配件有限公司宁波宝葫芦华韵消防器械有限公司 浙江诸暨开士机械设备有限公司杭州科丽迅机电有限公司浙江兆丰机电股份有限公司化工案例：浙江石原金牛化工有限公司杭州鼎盛化工有限公司杭州德普精细化工有限公司临安市永盛塑料化工厂/hangzhoubeisheng. com浙江捷马化工有限公司五金、工具类案例：杭州万通五金工具制造有限公司建德市马目五金有限公司宁波市鄞州长威五金制品有限公司 杭州万通五金工具制造有限公司建德市马目五金有限公司宁波市鄞州长威五金制品有限公司 杭州腾峰五金塑料有限公司杭州益昌五金有限公司杭州天灵五金有限公司杭州一楠五金工具有限公司杭州卫宇金刚石工具有限公司塑胶类的案例：宁波鹏隆塑化有限公司德清七彩塑业有限公司天台百赞塑胶有限公司杭州振卫塑料包装有限公司杭州贝尔胶粘制品有限公司装饰、建材、材料类的案例：明峰建材集团股份有限公司浙江盛达铁塔有限公司温州海和热控复合材料有限公司杭州麦克密封材料有限公司维都利阀门有限公司宁波市江北利万管件有限公司杭州荣韵冲压件有限公司浙江万福建材有限公司 浙江强广剑铝业有限公司杭州特盾建筑材料有限公司医学、生物类案例：江苏诺泰制药有限公司杭州德泰克医疗器材有限公司投资管理、咨询类案例：浙江泽大合润投资管理有限公司杭州龙盈投资管理有限公司杭州六合坊健康管理有限公司浙江通商融资租赁有限公司杭州名扬商务咨询有限公司证券、期货、保险、产权交易的案例：浙江华东林业产权交易所有限公司实业、工贸的案例：宁波大唐实业控股有限公司杭州华金工贸有限公司杭州孟达实业有限上公司杭州肯莱特传动工业有限公司杭州繁卓工贸有限公司杭州市实业投资集团有限公司睿励实业有限公司杭州世宸工贸有限公司浙江通泰经贸有限公司汽车、自行车零部件的案例：中沃汽车有限公司 杭州点铁汽车零部件有限公司杭州萧山杭华车业有限公司杭州豪盛电动车辆有限公司家具、办公、卫浴洁具的案例：富阳猎鹰纸业有限公司杭州邦良日化有限公司其他案例：建德市嘉轩工艺品有限公司义乌市涛晔工艺品有限公司温州市众邦拉链有限公司杭州天龙皮业有限公司温州宜家皮具有限公司杭州宇成金属包装有限公司苍南县龙港丽华卡包加工厂浙江黛诗文化发展有限公司浙江弗瑞登运动用品有限公司杭州天地人和休闲用品有限公司杭州凤翔鞋业有限公司日新工业株式会社杭州代表处杭州康地质量技术服务有限公司浙江蓝箭称重技术有限公司艾维环境技术（杭州）有限公司宁波市健驰动力产品有限公司万氏礼品有限公司杭州华友电缆有限公司杭州洲际食品有限公司大和缝纫机（宁波）有限公司杭州施密特电梯有限公司义乌市长尔饰品厂杭州万达气体有限公司杭州月光宝盒科技有限公司。
建筑工程商务典型案例分析(中建八局)
中建八局三公司典型项目案例分析一、工程概况××市××工程，由××房地产开发有限公司投资兴建，总建筑面积93707平方米，分别由1栋3层的幼儿园和3栋12-16层的住宅楼四个单体建筑组成，现浇钢筋混凝土结构，采用固定综合单价承包。
暂定合同总造价10776万元（其中，土建：9748万元、安装：1028万元）。
合同工期335日历天，本工程自2004年2月份进场施工，5月份正式破土动工，2005年9月完成合同承包范围内的全部工作，工程主体结构质量评为××市优、获××市文明安全工地、中建总公司CI金奖，项目荣获××区青年文明号工地和××市青年突击队等光荣称号。
该工程采用邀请招标方式选定施工单位，竞争非常激烈，第三建设公司经过反复测算成本价为11379万元（其中，土建：10016万元、安装：1363万元）。
通过可靠途径了解到该业主资信较好，从招标图纸分析，二次经营空间较大。
因此该公司最终以低于成本价600万元的低价承接该工程。
二、项目施工过程管理（一）加强内部成本控制，努力降低工程成本。
1、人工费控制为了在同期施工的三家施工单位中脱颖而出给业主留下良好印象，为签证索赔打好基础，分公司具体从以下几方面做好人工费的控制：⑴劳务队伍选择。
分公司决定选择信誉好、施工人员素质高、施工质量优良的劳务队伍，并不是单纯的强调劳务队伍的价格因素。
⑵劳务合同签订。
在与劳务队签订合同时，分公司根据以往的经验、教训对合同条款反复推敲，无论是工程的承包范围、承包内容还是工期、质量、文明施工以及履约保证金等条款都约定得非常细，杜绝了劳务队在施工中查找合同漏洞寻找签证机会，也便于项目部在施工过程中有效管理和约束劳务队伍。
避免了很多不必要的争端。
例如:劳务合同中工期的约定：“a、乙方应严格按照合同工期完成合同约定的工作内容，若工期拖延，甲方将按2500元/天对乙方处违约罚金，并全额没收工期履约保证金10万元；对于非乙方造成的工期延误，乙方书面报告甲方，甲方认可后，工期可顺延。
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w深信服科技建筑行业客户案例集深信服科技有限公司2010年11月1日目录第1章行业需求分析建筑施工--大型建筑企业--行业分析及拓展书23中国中铁、中国建筑工程总公司行业机会分析及销售工具第2章综合产品案例2.1中国水利水电四局（WOC+AC）背景介绍中国水利水电第四工程局（简称中国水电四局）主要承包特级，土石方工程、钢结构工程等专业承包壹级和市政公用工程施工、房屋建筑工程施工、隧道、公路工程等，单位现有员工10345人。
随着集团项目的开展，水电四局的信息化建设也发展到新的阶段。
需求分析为了更好发挥NC、OA等应用效能，使企业拥有现代化的财务和办公方式，但直接通过广域网传输存在很大的安全风险，且广域网传输存在的丢包、延时也严重影响了应用系统应用的效能。
办公时间不必要的Internet访问也一定程度影响了日常工作。
深信服解决之道在四局总部部署深信服M5500-Q设备，下属各分局及分支企业部署15台M5100-Q设备为用户构建“加速VPN网络”，保证了企业重要的应用数据能够安全、快速的通过广域网进行传输及共享。
同时下属15个分支部署的M5100-AC为分支提供一个高效、安全的内网办公环境。
具体拓扑如下：应用效果SANGFOR 广域网加速设备在对NC等应用系统有很好的加速效果，同时能有效优化广域网传输环境，有效解决延时、丢包对应用系统的影响，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
2.2水利水电第十四工程局（SSL+AC）背景介绍中国水利水电第十四工程局有限公司（简称中国水电十四局）具有水利水电工程和公路工程施工总承包特级资质、市政公用工程施工总承包、土石方工程承包、桥梁和隧道工程专业承包一级资质和地铁工程施工专业资质及承包经营国外工程资质。
并通过质量管理、职业健康安全管理和环境管理三个体系的认证。
具有年挖填土石方2500万立方米、混凝土浇筑300万立方米、人工砂石料生产600万立方米、各类钻孔灌浆40万米、发电机组安装350万千瓦、金属结构制作安装5万吨、公路施工300公里的综合施工能力，被誉为“地下铁军”和“水电劲旅”。
需求分析十四局总公司部分分支已通过专线和下属分支进行信息共享及数据汇总，但大部分分支还是直接基于Internet的访问方式，各类应用对数据保密要求也不同，如财务信息和文件传输，无形中对企业的信息安全带来了一定的风险和隐患。
深信服解决之道在十四局总部部署深信服M5400-S+M5500-AC设备，下属分支企业部署15台M5100-S设备来构建企业内部网络，保证了企业内部重要应用数据能够安全的通过专用网络进行传输及共享。
具体拓扑如下：应用效果SANGFOR VPN提供从认证安全传输安全应用安全在内的一整套安全手段，基于VPN技术构建的内部业务专网，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
第3章AC产品3.1水利水电第一工程局（AC）背景介绍中国水电一局把科学技术作为第一生产力，注重先进技术的研究和开发利用，并极为重视信息化对单位发展起到的重要作用。
作为一家大型的电力工程单位，中国水电一局的内网PC数量庞大，网络较为复杂。
为避免内部人员因访问Internet而影响日常工作，中国水电一局的领导希望对内网的上网行为进行综合管理。
同时，由于网络带宽资源有限，中国水电一局也希望对日益增加的P2P流量进行控制，以保证办公和业务的正常运转。
应用效果通过对比多家厂商产品，水电一局最终应用深信服M5400-AC产品来对局域网的网络访问进行规划和管理。
SANGFOR AC可以管控包括P2P软件、炒股软件、网络游戏等应用在内的几乎所有常见网络应用，提高了单位的工作效率，避免因访问和工作无关的网站和应用而影响日常工作。
同时，通过其流量管理和分配功能，可以针对每一种P2P应用进行流量控制，带宽的占用率也从以前的80％下降到现在的30％，确保重要应用可以随时获得足够的带宽。
3.2广西建筑科学研究设计院背景介绍广西建筑科学研究设计院成立于1958年，是我国成立较早的省级建筑科学研究设计单位。
并在2000年通过ISO9001质量管理体系认证。
建院以来，特别是科研体制改革以来，始终坚持以科技为先导、设计为主业、多业并举、协调发展的新格局，不断开拓进取，提高市场竞争力。
需求分析广西建筑研究院非常重视网络信息化建设，为了进一步的加强企业网络安全，提升网络带宽利用率，降低企业中毒风险；有效限制BT、eMule 等P2P软件对网络带宽的占用，杜绝员工在上班时间使用聊天软件，玩游戏等一系列影响工作效率的上网行为。
应用效果广西建筑科技研究院经过多方面比较选择，最终选择了深信服科技提供的Sangfor AC产品方案，来解决困扰已久的问题。
目前，建筑科技研究院已顺利部署，员工上班时间不在有聊天、浏览网页、上传下载文件等网络行为，自觉的投入工作，提高自身办公效率。
通过网关杀毒功能有效抵御外来病毒入侵，保障内网的安全。
双线路接入使用户更加充分的利用带宽，最终使局域网的使用更合理、更健康，搭建起一个绿色网络，为该院未来的发展注入了新的活力。
3.3中铁十三局背景介绍中铁十三局集团有限公司是集施工、设计、科研为一体的国家铁路工程施工总承包特级企业。
公司现有员工15000名，现辖有6个子公司、7个分公司，开拓了30个省（直辖市、自治区）的建筑市场，年承揽工程40亿元以上，施工产值30亿元以上。
需求分析为适应新的形势，面对新的机遇与挑战，中铁十三局集团有限公司决定通过信息化技术进一步解放和发展生产力，提高市场竞争力和抵御风险的能力。
对此，中铁十三局集团希望对员工的上网行为进行管理和审计，以避免员工因为访问Internet而降低工作效率。
同时，由于网络带宽资源有限，IT部门希望对日益增加的P2P流量进行控制，以保证业务和办公的正常运转。
应用效果最终，中铁十三局集团购买了深信服AC系列上网行为管理设备，应用于其网络内。
深信服AC产品是中国上网行为管理第一品牌，在技术、性能、功能方面都很好地满足了中铁十三局集团对网络行为管理的要求。
通过部署上网行为管理产品，中铁十三局的IT部门可以管控包括P2P 软件、炒股软件、网络游戏等应用在内的几乎所有常见网络应用，避免了员工利用办公网进行与工作无关的行为。
同时，通过其流量管理和分配功能，可以针对每一种P2P应用进行上行流量和下行流量的控制，提高网络有效利用率。
同时，上网行为管理产品强大的日志中心可以详细记录内网员工访问Internet时的所有信息，非常方面IT部门进行审核和管理。
通过上网行为管理产品的部署，中铁十三局将逐步实现企业跻身行业一流的目标，在新世纪创造出更加辉煌的业绩！第4章VPN产品4.1中铁二局背景介绍中铁二局股份有限公司成立于1998年6月1日,是由中铁二局集团有限公司作为主发起人，联合中铁宝桥股份有限公司、成都铁路局、铁道第二勘察设计院、西南交通大学等四家发起人，共同发起设立的股份有限公司。
公司股票于2001年5月28日在上交所挂牌交易，股票简称“中铁二局”，股票代码“600528”，是中国铁路建设系统第一家上市公司。
公司注册资本亿元人民币。
截止2008年，拥有总资产200余亿元，年生产能力超过300亿元。
拥有控股子公司21个，在全国各地设有分公司、指挥部（经理部）近50个。
共有员工约17000人，有专业技术职称和取得技术等级的15000余人。
需求分析需要实现：1.项目部人员远程安全访问集中在公司中铁二局股份有限公司信息中心的各项商业应用系统；2. 实现各分公司的IPSec VPN的接入中铁二局股份有限公司信息中心以构建基于互联网组建的企业Intranet内网；3.需要对全网的VPN设备进行实现统一管理，包括连接状态实时检测、报警、策略统一下发、修改等。
深信服解决之道在总部通过双机模式部署M5800-S并开启3000移动授权，用于中铁二局下属分公司项目部的远程接入。
总部部署M5400-S用于中铁二局与中铁股份集团的VPN进行互联，并且实现全集团组网。
在具有大中规模网络分公司部署M5100-S（10台），在小型规模网络分公司部署M5100-S（8台）。
采用M5100-SC对全网的设备的IPSec VPN进行统一的管理。
应用效果通过此次VPN组网建设后，可以实现全公司的基础信息网络平台Intranet，可以实现企业内部的各种商业应用系统的远程访问，并且可以实现视频会议在此基础之上的安全连接。
4.2云南省建工集团（VPN）需求分析集团总公司通过其专线网络和下属分支进行信息共享及数据汇总，专线网络接入使用人员众多，且各类应用对数据的保密要求也不同，如财务信息和文件传输，无形中对企业的信息安全带来了一定的风险和隐患。
应用效果在建工集团总公司部署深信服M5400-S设备，下属建工分支部署12台M5100-S/S5100设备在原有专线网络中构建VPN“安全子网”，保证了集团企业重要的应用数据能够安全的通过专线网络进行传输及共享。
SANGFOR VPN提供从认证安全传输安全应用安全在内的一整套安全手段，在专线网络中构建联接企业总部和分支重要部门的“安全子网”，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
4.3北京住总集团背景介绍北京住总集团是以科技研发为先导，房地产开发为龙头，建安施工为基础，文体、商贸、现代服务相结合，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的现代大型企业集团，位居中国企业500强前列，问鼎全球225家最大国际承包商。
集团下属有30多家子公司和合资、合作企业，各类专业技术人员5000余名，业务遍及上海、海口、拉萨等数十个中心城市和亚洲、非洲共30多个国家和地区住总集团在高速发展的同时，引入了一批现代化的IT应用系统来支撑集团的业务发展，同时在财务管理方面准备增加ERP、资金系统来搭建财务工作平台，使财务工作的组织性、高效性都提高到一个新的高度。
需求分析住总集团目前准备部署用于财务体系的ERP系统和资金系统，主要用于支撑集团的财务部门的工作，并联系全国的120多个各地的分支机构。
ERP系统和资金系统的服务器坐落在北京的集团总部，各分支在访问总部应用及进行数据传输时经常会面临着跨地区、跨运营商的互联网络环境，且现有的网络部署无法提供对数据传输的安全保密机制，更无法解决跨地区、跨运营商环境下的延时、丢包问题以及广域网传输存在的重复传送大量数据的问题。
深信服解决之道通过对住总集团及其下属各分支的网络状况和即将部署的应用系统进行分析，建议在住总集团总部部署SANGFOR核心SSLVPN网关，其下属各分支的财务人员直接从IE登陆总部SSLVPN网关，便可全面实现住总集团与其下属各个分支间的安全、高速、便捷的互联互访。