远洋椿萱茂品牌分享
百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享2003
百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享吴成龙（花满天）一、空手套白狼：从日售4千到21万再到210万相信大家都听过个人通过“空手套白狼”的套路，将一个农村青年从一无所有变成了洛克菲勒的女婿及世界银行副总裁的故事吧！今天，我和大家分享的就是一次类似的空手套白狼经历。
这次空手套白狼，让我们在没购买硬广，没上聚划算，没上淘金币，且无大力度折扣（不低于7折）的情况下，3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4千元做到最高21万元，日均7万左右！还创造了淘宝网单店3小时售出10万单的吉尼斯纪录，双11当天更是爆销210万元……与此同时，店铺转化率提升3倍，日均客单价提升30元，直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10，获得“我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军，整个公益事件还被CCTV7、创业家杂志、卖家杂志等报道……更重要的是，我们在百雀羚80岁生日之际做了一件很有意义的公益活动，极大地提升了品牌美誉度！二、背景介绍：我们7月份从百雀羚品牌方接手旗舰店，开始代运营合作，当时店铺的日均营业额在4000元左右。
以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免冲击线下价格体系，我们的产品折扣很难压下去，更上不了聚划算和淘金币。
而且由于之前没有购买硬广框架，所以也没有硬广可以投放。
在这样的条件下，想让一个店铺在短时间内实现质变，相信对任何一个运营团队都是非常大的挑战！不过，对于有志于成为电商界4A公司的我们，顺理成章地采用了广告公司的套路：“资源整合+主题营销”！三、资源整合简介：没错，现在这个世界，到处都是资源。
电商行业也是资源遍地，他们等着有想法，有能力的人在对他们进行重组，创造1+1>2的价值。
品牌方有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给线下经销商？淘宝有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给其他卖家？其实，他们的想法很简单，谁能帮他们把手头上的资源价值最大化，他们就会把资源给谁。
美加净泡泡娃案例分析
美加净泡泡娃案例分析美加净泡泡娃案例分析美加净泡泡娃是一个儿童餐具，属于童装。
这一品类经过多年的发展，已经成长为一大批消费者心中的品牌。
因为美加净泡泡娃属于“婴儿用品”范畴，所以在使用过程中安全放心，非常适合婴幼儿或者儿童使用。
美加净集团，成立于1988年10月。
总部设在美国的芝加哥。
是世界最大的儿童用品生产企业之一，在全球拥有超过20万的员工和遍布全球的合作伙伴。
美加净集团以创造优质、安全、方便、经济易用的产品为目标。
在市场上开发了包括卡通和运动等一系列具有创造性的儿童产品和服务。
其中，有儿童玩具、汽车轮胎/汽车、健康食品以及其他各类产品，是美国公司和个人生产和销售在国内的主要品牌之一，具有较大市场前景。
作为儿童用品行业中销售势头最好的企业之一。
由于其在品牌经营方面出色的表现受到了全球顾客以及众多厂商人士的追捧。
今天我就来给大家介绍一下美加净泡泡娃吧！1、泡泡娃的设计是非常有趣的，可以让宝宝们充满乐趣，并且更加注重安全健康，从餐具和碗筷本身的安全性就能看出它的优势。
泡泡娃使用的是食品级的塑料，而且在安全方面也是没有任何的隐患。
而且采用最多、应用最广泛的 ABS材料制成。
这种材料本身就有很好的抗氧化和耐热性能，无毒，不会对人体产生危害。
还可以帮助孩子们更好地保护自己的牙齿，即使宝宝在吃水果时也没有伤害到他。
而且在日常生活中清洗它也是非常方便的，只需要轻轻一刷一抹就干净了。
不像一些塑料餐具会有很多小的颗粒，所以在清洗时不仅要将表面仔细清洗干净而且还要避免被小颗粒扎伤孩子！并且还可以防止孩子把餐具用在别的地方了。
所以从安全性上来说是非常高了（当然这些都是家长比较关心的方面),所以说泡泡娃还是非常不错的一款儿童餐具。
另外其材质安全放心，无毒不会对宝宝造成伤害。
而且泡泡娃还可以让宝宝玩得更加开心呢！这也是我们最重要的一点了！那下面就让我们一起来了解一下吧！2、造型简单，容易携带，很适合家庭使用。
泡泡娃由四个圆盘组成，四个杯子加上一个圆形大碗。
中国十大养老社区项目案例简介
中国十大养老社区项目案例简介亲和源·上海康桥整个社区全部采用无障碍化设计。
12幢多层电梯住宅楼，共设838套居室，可供1600位左右的老人居住。
社区内有与曙光医院（三级甲等）对接，并以老年专科为特色的颐养院。
配有班车专大病患者送往市区曙光医院治疗。
目前上海亲和源有两种盈利模式：即分别通过会员卡费和年费盈利。
会员卡分为两种：A卡和B卡。
A卡不记名，可继承，可转让，有效期与房屋土地的使用年限相同。
B卡是记名卡，不可转让，有效期为15年。
恭和苑·海南海口「恭和苑」直营连锁健康养老服务品牌在海南省的首个示范项目，也是乐成养老投入运营服务的首个旗舰项目。
位于海口市海甸岛，北距白沙门海滩1500米，西邻海南大学，南洋风格围合式私密院落，丰富多元的室内外景观，闹中取静，曲径通幽。
两大内庭花园，鸟语花香，130多种植物生长期间；4,000㎡水系，鸭戏鱼游，亭台楼阁点缀全苑。
海口恭和苑共拥有296套居住单元，融汇国际领先的宜老设计精华，大小餐厅、多功能厅、书画室、球类运动及棋牌室等各类活动空间一应俱全，并配以专业的科学健身、保健理疗、药浴水疗等健康改善设施。
绿城乌镇雅园·浙江乌镇择址江南善水宝地、国家5A级景区--乌镇绿城乌镇雅园所处的综合性健康养生养老园区占地面积约1平方公里，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题。
集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。
绿城乌镇雅园总建筑面积约为50万方，采用新民国建筑风格，以原生态自然景观加以江南园林式造林手法，诗情画意，师法自然。
项目规划有单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种户型。
配套有建筑面积逾2万平方米颐乐学院，颐乐学院临摹古代书院布局形制，内有社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、运动休闲娱乐区等完善功能。
新华锦长乐国际颐养中心·青岛新华锦（青岛）长乐颐养是由新华锦集团与日本长乐控股株式会社合资成立的以高端颐养服务为主业的专业颐养服务公司。
2019-2020年中国养老产业发展白皮书
2019-2020中国养老产业发展白皮书二〇一九年十月目录第1章概念界定及发展历程01概念界定02发展历程第2章养老产业链分析01产业体系全景图02产业链全景图03主要环节分析第3章市场发展及区域布局01市场需求02市场规模03市场结构04区域分布05市场亮点第4章发展模式及难点分析01进入模式02经营模式03商业模式04难点突破点分析第5章结论01结论02建议01养老产业及相关概念界定老年人的定义⏹按照世界卫生组织（World Health Organization）规定，60周岁以上的人确定为老年。
⏹我国《老年人权益保障法》第2条规定老年人的年龄起点标准是60周岁。
即凡年满60周岁的中华人民共和国公民都属于老年人。
人口老龄化与老龄社会⏹“人口老龄化” 是指总人口中因年轻人口数量减少、年长人口数量增加而导致的老年人口比例相应增长的动态过程。
包括两方面含义，一方面指老年人口相对增多，在总人口中所占比例不断上升的过程。
第二个方面指社会人口结构呈现老年状态，进入老龄化社会。
⏹按照联合国的定义，当一个国家或地区60岁及以上老年人口占总人口比重超过10%（传统标准），65岁及以上老年人口占总人口比重超过7%（新标准），即意味着这个国家或地区处于老龄化社会。
养老产业定义研究认为，养老产业指为生命长期健康、幸福提供全方位养老产品和服务的产业。
养老产业有广义和狭义之分，广义的养老产业指为个体提供生命保障的相关产业，养老产业不能单一归类于某一产业，而是涵盖了第一、第二、第三产业的综合性产业体系。
狭义的养老产业指服务于60岁以上的老人，面向居家老人、社区及养老机构，围绕医、康、护、养等需求，为老年人提供衣、食、住、行、用、娱、医等物质精神文化多领域产品服务。
本报告所研究的养老产业，指狭义的养老产业。
老龄化加剧推动全球养老产业加速发展19世纪后期，全球老龄化问题逐步显现，已1950-2050年全球老龄人口比例 成为当前的全球性难题。
互动对话加强居家社区养老,优化完善健康服务
2021.0452互动对话：
加强居家社区养老，优化完善健康服务
金句：
中海地产康养总监 郭鑫
盈利模式，我觉得不是不清晰，是盈利能力本身能力弱。
这里面看你是选资产端获利还是选服务端获利。
如果资产端获利就是房地产，如果是服务端获利就是酒店，没有那么复杂，无非大家想两者都赚钱而已。
远洋集团养老副总经理 陈奕奇
什么是更好更体面的生活？我觉得就是8个字：无忧养老，健康长寿。
就是你让他健康的时候多一些，活得能更久一些。
这样，我们当孩子的时间就多一点。
当代康养总经理 刘杰
60岁以上的居住方式跟90岁以上居住方式，完全是两个世界。
养老也需要细分市场。
长城物业养老总经理 李志建
上门服务要“进”两道门：一个是房门，一个是“心门”。
安利智机器人董事长 银建国
机器人不是万能的，但在针对性解决某些问题上，它比人做得好。
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王惠敏
陈奕奇
李志建
郭 鑫
刘 杰
银建国
文_本刊记者 马张驰
2021.0455。
远洋地产 椿萱茂概况总结
远洋地产椿萱茂服务特色1、乐享365在椿萱茂，我们为高龄者定制了“乐享365”服务体系。
椿萱茂，为高龄者提供全方位、高水平的生活服务，打造精神与物质生活充盈的亲情社区，以个性化、专业化、科技化追求客户的最大满意，为高龄者带来国际领先水平的专业照料。
近年来，随着我国养老产业的发展的逐步深入，逐步形成了“居所+适老化细节+照料+护理、康复+文娱活动”的模式，在此基础之上，椿萱茂提出了以为高龄者创造快乐生活的终极目标乐享365 服务精神理念在“乐享365“理念中，定制了乐趣（文娱活动）、乐和（社交活动）、乐观（心理辅导）、乐活（基础服务）、乐享（增值服务）、乐园（硬件设施）六大专属服务体系，让每位长者在此拥有“健康、快乐、安心、有尊严”的生活。
2、椿萱生活快乐生活”是通过丰富多彩的活动体现出来的。
在美国、日本的成熟机构当中，我们常常会看到“Keep You Busy！（让你忙起来）”这样的标语，其实就是我们所说的“让高龄者过上退而不休的快乐生活”。
乐趣文娱活动——玩“乐”的过程乐趣是指椿萱茂针对高龄者兴趣和体能定制的文化娱乐活动，包括兴趣社和艺术赏两大部分。
独自一人或者是三五伙伴一起参加的活动，兴趣是促成这一类活动的原点。
乐和社交活动——众“乐”的幸福乐和是指椿萱茂针对高龄者精神需求设计的社会交际类活动，包括“达人秀”、“派对”和“背包客”。
椿萱茂不仅有美丽的硬件环境、专业的照料、护理服务，我们同时拥有和您志趣相投的同龄伙伴们，陪您一起享受快乐时光乐观心理辅导——快“乐”的心态乐观是指椿萱茂针对高龄者退休后空虚、寂寞的特殊状态制定相应的心理辅导类活动。
目的是让居住在椿萱茂的高龄者拥有健康达观的心态。
形式多样，包括宣讲性质的专家讲座、访谈类的专家面对面以及专属椿萱茂的“为爱正名”活动。
3、椿萱保障椿萱茂的医疗服务特色是什么？一、在快乐的氛围中，忘记病痛；在悉心的关爱下，逐步康复。
在椿萱茂，我们将康复训练融合在娱乐活动当中，让行动不便或是被病痛困扰的长辈能够在我们营造的快乐氛围中，忘记痛苦，在我们细致的关爱下，逐步康复。
品牌经典广告语
品牌经典广告语品牌经典广告语21、防水点滴之间，九阳百年领先。
2、不以卓越自居，只为防水第一。
3、九阳在手，滴水不漏。
4、九阳防水，滴水不漏。
5、绿色防水科技，九阳一劳永逸。
6、防水与众不同，九阳品质出众。
7、家居防水梦，九阳更出众。
8、科技天衣无缝，九阳滴水不漏。
9、防水专业，九阳卓越。
10、绿色防水能量，九阳精彩绽放。
11、防水环保实惠，九阳品质加倍。
12、九阳防水，制作多晴。
13、九阳防水，万无一湿。
14、专业防水，首选九阳！15、防水标杆，九阳领先。
16、材料环保自然，九阳防水非凡。
17、防水材料全方位，九阳精彩零距离。
18、防水最强，湖北九阳。
19、美家美户，滴水不漏。
20、防水高效之道，九阳专业智造。
21、九阳进万家，安心你我她！22、九阳防水，既快，不渗漏。
23、防水饰在人为，九阳品质夺魁。
24、防水做的强，湖北找九阳！25、专业九阳，防水更强。
26、岁月不改本色，防水更显九阳。
27、防水知音，九阳舒心。
28、雨后的彩虹，从九阳开始。
29、防水技术哪家强，湖北九阳帮您忙。
30、防水正能量，九阳新形象。
31、九阳防水，质比金坚。
32、渗水，止于九阳。
33、防水永恒，九阳集诚。
34、九阳建材品质，防水万无一湿。
35、防水品牌万千，九阳高效领先。
36、防水九阳，家居吉祥。
品牌经典广告语3由我天地宽掌握无限未来倾诉冬日暖语四海一家的解决之道事业我一定争取，对你我从未放弃！男人应有自己的声音康师傅方便面，好吃看得见。
鹤舞白沙我心飞翔因为网络，地球如村！南方周末一纸风行恒久期盼演绎维一喜欢，有什么不可以三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏晶晶亮，透心凉！波导手机，手机中的战斗机农夫山泉：有点甜世界在你眼中？创意似金，敬业如牛有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。
天天都是春天生活就是一场运动，喝下它。
聪明何必绝顶，慧根长留深入成就深度一切尽在掌握有空间，就有可能方太，让家的感觉更好上上下下的享受！成功与科技共辉映地球人都知道了品牌经典广告语41、555香烟：超凡脱俗，醇和满足。
产品宣传文案范本范文(18页)
产品宣传文案范本范文（第1页）一、激情开场：点燃消费者的购买欲望【案例】“探索无限可能，尽在智能手表！一款懂你的腕上，陪你开启精彩生活！”二、痛点分析：直击消费者需求【案例】“你是否还在为手机电量焦虑？移动电源，轻松解决你的续航难题，让你畅享无忧生活！”三、产品优势：凸显核心竞争力【案例】“空气净化器，四重过滤，高效去除室内污染物，为你打造清新家居环境，守护家人健康！”四、场景代入：让消费者身临其境【案例】“在户外，防晒霜为你阻挡紫外线侵害，让你尽情享受阳光下的美好时光。
”五、互动环节：拉近与消费者的距离【案例】“说出你的防晒困扰，防晒霜为你定制专属解决方案，让我们共同守护你的美丽。
”产品宣传文案范本范文（第2页）六、客户见证：用真实案例说话【案例】“张女士使用减肥产品，短短三个月，成功减重20斤，重拾自信笑容。
她的故事，就是你的未来。
”七、权威认证：提升产品信任度【案例】“护肤品，荣获国家权威机构认证，不含激素，温和不刺激，让你的肌肤喝上放心营养。
”八、限时优惠：激发消费者购买行动【案例】“限时抢购！即日起至本月底，购买扫地，享受8折优惠，让清洁变得更简单、更智能！”九、售后服务：消除消费者后顾之忧【案例】“购买空调，享受365天无忧售后服务，质量问题一年内包换，让你买的放心，用的舒心。
”十、品牌故事：传递企业文化与价值观【案例】“品牌，源自对生活的热爱，致力于为每个家庭带来温馨与便捷。
选择，就是选择品质生活。
”产品宣传文案范本范文（第3页）十一、创新科技：展示产品的先进性【案例】“智能锁，采用最新生物识别技术，0.1秒快速识别，安全性与便捷性双重升级，守护家的每一刻。
”十二、情感：与消费者建立情感共鸣【案例】“每一次回家，智能门锁都在默默守护你的平安。
家的温暖，从一扇智能门开始。
”十三、视觉呈现：利用图像增强吸引力【案例】“高清大图展示，高清摄像头，细节捕捉无遗漏，让每一刻的美好都清晰可见。
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16年酒店经营管理经验 3年高端会所经营管理经验 公众营养师
孙淑芳
原301医院退休名誉护士长 从事养老行业5年
Aruna
养老运营专家
Eric Portnoff
8年失智照护经验 17年养老照护经验 官方认证的认可疗法讲师
赵丹
日本社会福祉学博士
核心诉求 ⌈ 为长辈创造健康、快乐、安心、有尊严的生活 ⌋
为国家代言
◎2013年民政部窦玉沛副部长参加椿萱茂开业仪式
◎ 2013年美国驻华大使骆家辉参加椿萱茂开业仪式
◎ 2015年8月 Naomi Feil 女士受邀首次到中国做公
开演讲
国际授权，国内领先
2013年民政部窦玉沛副部长 参加椿萱茂开业仪式。
2013年美国驻华大使骆家辉 参加椿萱茂开业仪式。
◎Naomi Feil（内奥米・费尔）的首次造访，意味着国际先进失智照护技术首次进入国内
一生都在承担国家的螺丝钉使命，时刻不忘不愧生养的土地，不愧于时代， 为社会做出最有益的贡献，涅磐新生
【典型客户共性分析】
生命的后段应该是享受生活，特别是60—80岁，还有体力享受生活的时间，应该有尊严，有快乐的 生活，把享受的生活长度拉长…
——远洋椿萱茂入住长辈：朱爷爷
【身份标签】
多为高知高干，为国家发展曾做出卓越贡献 曾身居要职，或至少子女事业成功 退休后刚开始真正没有负担、享受生活 阅历及学识丰富，具有高品质的生活认知 有较强的经济和心理方面的优越感 身体健康情况较好 生活规律，有固定的生活节奏 知足、幸福、安逸、稳定
他们追求 同道者为邻 的生活氛围
周边邻里都是一类人，乐于与共同兴趣爱好的朋友们一起交往，形成老年社交圈层。
⌈与阶前兰桂齐芳， 应堂上椿萱并茂⌋
——关于品牌名
椿萱茂LOGO中的六棵椿树组成的六边形暗合萱草的六边形，象征父爱的博大和母爱的 温暖。 每棵树中有12片叶子，象征一年中的12个月，椿树树枝如同张开的手掌，守护着12个 月中的每一天。
每个人都值得拥有美好的生活。 如果没有驻足和回忆， 时光中的所有瞬间就很容易流逝。
忆路同行，与失智长辈一起回到过去， 回想一个个温馨美丽的瞬间， 在回忆的路上，幸福同行。
椿萱茂：专业的运rsenault
15年临床护理经验 30年养老运营经验
Lifestyle
(椿萱茂提供的生活方式）
⌲ Life Care ⌲ Life Enrichment ⌲ Independent
椿萱茂：品牌影响力 国际化、个性化、专业化的高端养老服务品牌
四个第一
◎ 椿萱茂凯建北京市第一个中美合资的养老公寓 ◎ 第一家品牌开发商设计开发的护养型养老院
◎ 第一个获得北京市民政局颁发的执业许可 ◎ 中国第一家获得LEED认证的养老社区
80年代 启航
他们是这么一群人 事业成功，获得财富积累，退休后依然寻找新的人生天地。
00年代 成功
【基于时代背景和人生轨迹的客户特征解读】
独立人生观 ● 独特价值观 ● 浓厚价值感
亲历了社会生活的巨大动荡，感受不同时代带来的不同的生活经历，塑造了 独立自强的个性
作为共和国的建设者，有着特殊人生经历，与共和国患难与共，历经磨难， 却为国担当，爱国爱党
摸索出更适合养老行业的品牌推广方式
目的与出发点
公益性
提升品牌力 促销 人文关怀
提升品牌知名度
教育市场
抢占受众认知高地
内容突破 突出专业性，从椿萱茂自身优势出发，制造兴奋点。
专业 专长
乐享365服务体系 源自美国的运营体系 国内多个高端公寓成功验证
【行为标签】
追求生活享受，把每一分钟花在享受老年的 快乐上
退休后依然有较高人生追求，实现自我价值 渴望社交，重视在同龄伙伴中的展示和交流 对新兴事物接受能力强，乐于挖掘新的娱乐
方式 有条件和时间享受追求艺术爱好 关注养生，追求健康生活方式 享受心灵的宁静
他们要求 品质细节 的养老环境
椿萱茂说什么？
——核心价值提炼
全链条全周期的产品与服务
活力老人
Active Adults
独立老人
Independent Living
协助老人
Assisted Living
失智老人
Memory Care
I 一站式颐养公馆（CLRC） II 协助型照护公寓（CB） III 嵌入式照料中心（CC）
护理老人
◎ 椿萱茂是认可疗法权威机构（AVO）在中国境内唯一授权培训机构
2015年8月Naomi Feil女士受远洋集 团邀请首次到北京演讲《失智照护》
椿萱茂：具有国际水准的失智照护
引入美国失智照护第三大运营商MERIDIAN的失智照护项目，深入研究并本地化，形成 中国首个具有国际水准的、根植于中国文化的失智照护项目——忆路同行
年代
他们是这么一群人
青少年时代迎着春风，迎着阳光，满怀理想，满怀热望， 昂首阔步到边疆，伟大祖国天高地广，中华儿女志在四方
60年代 热血
他们是这么一群人
赶上恢复高考，大都受过良好教育，国家缺人才，为国家 建设顶了十几年，贡献了青春和力量。
70年代 转折
他们是这么一群人 正是青壮年，赶上改革开放，奋起创业。
高端养老客户对于品质的要求，不是硬件设施奢侈、豪华，而是细节体现品质， 生活便利性充足，有自由，有管理，有服务
他们希望有 健康安心 的护理服务
高端养老客户对于健康管理、应急措施有较高要求，希望能提供全方位、个性化 健康管理服务。
他们是 精神养老 的积极追求者
他们需要提供的不仅是老年设施、老年空间，更需要是一个知性的人文交往环境， 满足精神诉求和心理寄托。
分享四个心得
中国主流高端养老客群特点探寻
90 岁
生活朴实 安享晚年
1
80 岁
生活富足 自由享受
70 岁
功成身退 享受生活
2
3
养老客群动态变化
60 岁
事业成功 高财富积累
4
他们是谁？
他们是这么一群人
4-50 出生 童年和少年时代正是新中国诞生和成长的时代，经历了新
中国的建设、大跃进、连续的自然灾害。
Skilled Nursing
乐享365服务体系
在“乐享365”理念中，定制了乐趣、乐和、乐观、乐活、乐享、乐园六大专属服务体系。
乐享365服务体系
软件
硬件
生活
照料
宜居的家
亲情社区
心理辅导
社交活动
文娱活动
基础服务
增值服务
适老化 细节
合理的 功能分区
乐观
乐和
乐趣
乐活
乐享
乐园
椿萱茂：源自美国的养老理念