2018融信品牌双杭城项目营销提案
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杭州拱墅区名城地产项目营销推广提案_81PPT
景观长廊等。
成熟的公共配套，浓郁的生活氛围
项目整体规划
住宅建筑物宜以南低 北高，东南低西北高 的层次排列。两幢18 层的高层住宅沿北侧 桃园路布置；南面沿 河设置一幢多层、三 幢3层的排屋；中部为11跃12的小高层，其中东南角为10跃11 层，沿河排屋分三段布置，保持沿河景观的通透性。
丰富的物业类型，满足消费者不同需求
40.0% 35.0%
30.0% 25.0% 20.0% 15.0%
10.0% 5.0% 0.0%
36.4% 4.5%
小学初中及以下高中/技校/中大专专/大学非本科
27.3% 27.3%
大学本科
以上 硕士生及
4.5%
➢首选城北板块的人群年龄呈两极分化形 态。25－29岁和40岁以上的人群是城北 的主力目标人群。
项目：和睦板块2号地块是凯德进入杭州的首个项目，从其前期 的诉求来看，首先将凯德的“品牌”、“品质”嫁接的到项目 本身，以此宣扬其高品质的产品形象。
产品：据了解凯德已经确定将2号地块做成精装修项目，并把绿 色建筑作为主要的产品卖点之一，如：在外墙及屋面设置保温 层，采用铝合金加中空玻璃加强门窗的气密性等。
外部环境\景观
紧临千年京杭大运河，地块周边环境拥有得天独厚的江南水乡风 情，东面、北面临规划公园，小河直街文化村，南临西塘河，河 边绿带宽30米，自然景观优美，为杭城罕有的公园型住宅。
外部景观资源极为丰富，为杭城罕有的公园型住宅
小区内部景观
整个小区绿化景观成三横一纵之势。“横”为宅间绿地，“纵” 为中心花园，中央花园由北至南设浅水池，增添中央花园的灵秀 之气，营造出轻松自由优美的小区景观。
项目竞争对手分析
放眼城北，谁会是我们竞争的对手？
成熟的公共配套，浓郁的生活氛围
项目整体规划
住宅建筑物宜以南低 北高，东南低西北高 的层次排列。两幢18 层的高层住宅沿北侧 桃园路布置；南面沿 河设置一幢多层、三 幢3层的排屋；中部为11跃12的小高层，其中东南角为10跃11 层，沿河排屋分三段布置，保持沿河景观的通透性。
丰富的物业类型，满足消费者不同需求
40.0% 35.0%
30.0% 25.0% 20.0% 15.0%
10.0% 5.0% 0.0%
36.4% 4.5%
小学初中及以下高中/技校/中大专专/大学非本科
27.3% 27.3%
大学本科
以上 硕士生及
4.5%
➢首选城北板块的人群年龄呈两极分化形 态。25－29岁和40岁以上的人群是城北 的主力目标人群。
项目：和睦板块2号地块是凯德进入杭州的首个项目，从其前期 的诉求来看，首先将凯德的“品牌”、“品质”嫁接的到项目 本身，以此宣扬其高品质的产品形象。
产品：据了解凯德已经确定将2号地块做成精装修项目，并把绿 色建筑作为主要的产品卖点之一，如：在外墙及屋面设置保温 层，采用铝合金加中空玻璃加强门窗的气密性等。
外部环境\景观
紧临千年京杭大运河，地块周边环境拥有得天独厚的江南水乡风 情，东面、北面临规划公园，小河直街文化村，南临西塘河，河 边绿带宽30米，自然景观优美，为杭城罕有的公园型住宅。
外部景观资源极为丰富，为杭城罕有的公园型住宅
小区内部景观
整个小区绿化景观成三横一纵之势。“横”为宅间绿地，“纵” 为中心花园，中央花园由北至南设浅水池，增添中央花园的灵秀 之气，营造出轻松自由优美的小区景观。
项目竞争对手分析
放眼城北，谁会是我们竞争的对手？
某地产杭州九堡房地产项目营销提案华坤道威107
升的空间。
目标人群的核心
70年代生人
这些生活，他们熟悉
• 他们的校园生活 他们在老师、家长“好好学习、天天向上”的耳提面命中度过中
小学，“为革命，保护视力，眼保健操...”是再熟悉不过的旋律...他 们也早恋，但从来都像小偷似的躲躲藏藏... 关键词：好好学习 天天向上 为革命，保护视力 手抄本与抄歌
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华坤道威整合营销机构
一样的全程
不一样的整合
Worken & D-Wel
深度剖析项目
找到项目策略突破口
壹 知己知彼 才能百战百胜 （剖析项目）
让我们从了解市场开始… …
关于供应
立体交通网络规划已初步成型 • 公交线路已多达8条，且全天24小时都有公交车经过，还有大量小巴
中巴。 • 年内将要建设的德胜快速路途经九堡； • 规划中的地铁1号线将在九堡分叉，分别向北和向东延伸； • 规划轻轨站点——九堡东站，将从经济适用房居住区的北侧穿过； • 区块的东侧是规划的九堡大桥，将连上城市快速环线通道，在区内将
本项目的核心特征是什么？
三种属性 的必然联系
关于需求
市场需要什么样的项目？
贰
寻找火力点 （策略突破点）
客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
——万科价值观
所以我们认为
• 消费者需求的洞察，是一切工作的前提； • 适合消费者的路径，是项目推广的关键；
锁定我们的目标消费者
都市白领
• 他们是一群25－35岁的中坚力量； • 他们有着较好的教育背景，多数为有一技之长的专业人士； • 他们经过多年的奋斗，在事业上已经有了一定的成就，但还有继续上
目标人群的核心
70年代生人
这些生活，他们熟悉
• 他们的校园生活 他们在老师、家长“好好学习、天天向上”的耳提面命中度过中
小学，“为革命，保护视力，眼保健操...”是再熟悉不过的旋律...他 们也早恋，但从来都像小偷似的躲躲藏藏... 关键词：好好学习 天天向上 为革命，保护视力 手抄本与抄歌
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华坤道威整合营销机构
一样的全程
不一样的整合
Worken & D-Wel
深度剖析项目
找到项目策略突破口
壹 知己知彼 才能百战百胜 （剖析项目）
让我们从了解市场开始… …
关于供应
立体交通网络规划已初步成型 • 公交线路已多达8条，且全天24小时都有公交车经过，还有大量小巴
中巴。 • 年内将要建设的德胜快速路途经九堡； • 规划中的地铁1号线将在九堡分叉，分别向北和向东延伸； • 规划轻轨站点——九堡东站，将从经济适用房居住区的北侧穿过； • 区块的东侧是规划的九堡大桥，将连上城市快速环线通道，在区内将
本项目的核心特征是什么？
三种属性 的必然联系
关于需求
市场需要什么样的项目？
贰
寻找火力点 （策略突破点）
客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
——万科价值观
所以我们认为
• 消费者需求的洞察，是一切工作的前提； • 适合消费者的路径，是项目推广的关键；
锁定我们的目标消费者
都市白领
• 他们是一群25－35岁的中坚力量； • 他们有着较好的教育背景，多数为有一技之长的专业人士； • 他们经过多年的奋斗，在事业上已经有了一定的成就，但还有继续上
财信.滨江城市品牌VS项目实战型推广案 终极版
品牌推广——
政治线：一年一件大事，政府支持
城市线：一年一件好事，慈善行为 项目线：每年坚持一件事，随品牌年度主题调整
政治线：一年一件大事
重庆20000名环卫工人，为打造重庆成为宜居城市付出汗水与艰辛。
一人脏换来万人洁，对于环卫工人这样的“高危人群”，
他们的人身安全应该如何保障？ 环卫工人穿上了反光服装上岗，但在炎热的夏季， 厚重的反光服让人透不过气。 财信，2013年，为一起默默无闻打造重庆洁净的人， 献上一份问候。
66-76 ㎡一线沙滨电梯洋房 稀缺发售！
66-104 ㎡沙滨雅宅 静谧开启！
第二套 平面表现
6月又将新开盘，2/7/11号楼住宅顺势而发，
重庆不乏滨江，
沙滨城市之后，再无沙滨。
广告策略：如何区隔对手？
梳理项目购买动力模型
（购买动力综述） •绝对敏感核心
江景资源
•沙区最后的江景大社区 •一线江景房 •沙滨路价格洼地带来的 投资价值
+
城市资源
•成熟的商业配套 •成熟的教育资源 •成熟的生态滨江路 •比邻几大商业中心的距离 •交通中心的便利性
九滨——华润24城、奥园康城、华宇春江花月、保利港湾国际
长滨、嘉滨——长帆国际公馆、旭庆江湾国际花都、海客瀛洲 巴滨——锦绣江南、华宇龙湾
沙滨之上——卓越美丽山水、华宇金沙时代、瑞安重庆天地、宝嘉江枫美岸。
滨江各有千秋，生活截然不同。
江景房同样分级别： 纯江景——50-200米 准江景——300-800米 泛江景——1000米以外
重庆大足区龙水湖国际旅游休闲度假区
生于重庆造重庆
成都财信上河新界 成都龙泉驿生态移民项目 郑州财信圣堤亚纳 布局全国，中国三大城市七盘 并发，势不可挡
杭州金都城市芯宇营销思路及入市策略思考
l 大学：浙大西溪校区、财经学院、杭州工商大学，杭州师范学院， 杭州电子科技大学，杭州幼儿师范学院等。
杭州金都城市芯宇营销思路及入市策 略思考
科技——18项科技集成，演绎人本魅力
l 外墙外保温技术：建筑外围护结构采用机械固定满铺50mm厚外墙专 用挤塑聚苯板作为外保温材料，外饰面为干挂铝板（局部花岗石）。
金都与政府部门搭建了友好平台 拥有稳定厚实的客户群体
浙江一流开发商，中国科技地产领头羊
杭州金都城市芯宇营销思路及入市策 略思考
百年文脉传承，文教区核心之心 占据大杭州首屈一指的教育资源 周边的配套左右簇拥，繁华尽享 城市双水岸和双公园的精英住区 金都品牌房产2007杭州鼎力巨献
百年文脉属地，贵胄气质 与生俱来！
科技领先中国15年，是本案最大的亮点
杭州金都城市芯宇营销思路及入市策 略思考
建筑设计——大师携手、倾心力作
l 产品设计师：中国建筑设计大师、中国工程院院士程泰宁先生 。 1987年以来，先后主持过国内外重要工程50余项。已建成主要作品： 黄龙饭店、马里会议大厦、绍兴市民广场、杭州铁路新客站、联合国 小水电中心、杭州假日酒店、弘一法师纪念馆、绍兴鲁迅纪念馆、海 宁博物馆、金都华府等。
地段——百年文脉传承，文教区核心之心
l 项目地块位于西湖区西溪街道文一路东段，地块东至西溪河、溪 苑路，南至文一路，西至教工路、北至余杭塘河，属于文教区核 心区。
l 项目所在的理工大学板块历史悠久，文脉丰富。1897年学校前 身——蚕学馆在杭州西子湖畔创建 ，1964年8月，经国务院批准 定名为浙江丝绸工学院，1999年4月，经教育部批准更名为浙江工 程学院，2004年5月，学校更名为浙江理工大学。 今年10月28日 恰逢校庆110周年纪念日。
杭州金都城市芯宇营销思路及入市策 略思考
科技——18项科技集成，演绎人本魅力
l 外墙外保温技术：建筑外围护结构采用机械固定满铺50mm厚外墙专 用挤塑聚苯板作为外保温材料，外饰面为干挂铝板（局部花岗石）。
金都与政府部门搭建了友好平台 拥有稳定厚实的客户群体
浙江一流开发商，中国科技地产领头羊
杭州金都城市芯宇营销思路及入市策 略思考
百年文脉传承，文教区核心之心 占据大杭州首屈一指的教育资源 周边的配套左右簇拥，繁华尽享 城市双水岸和双公园的精英住区 金都品牌房产2007杭州鼎力巨献
百年文脉属地，贵胄气质 与生俱来！
科技领先中国15年，是本案最大的亮点
杭州金都城市芯宇营销思路及入市策 略思考
建筑设计——大师携手、倾心力作
l 产品设计师：中国建筑设计大师、中国工程院院士程泰宁先生 。 1987年以来，先后主持过国内外重要工程50余项。已建成主要作品： 黄龙饭店、马里会议大厦、绍兴市民广场、杭州铁路新客站、联合国 小水电中心、杭州假日酒店、弘一法师纪念馆、绍兴鲁迅纪念馆、海 宁博物馆、金都华府等。
地段——百年文脉传承，文教区核心之心
l 项目地块位于西湖区西溪街道文一路东段，地块东至西溪河、溪 苑路，南至文一路，西至教工路、北至余杭塘河，属于文教区核 心区。
l 项目所在的理工大学板块历史悠久，文脉丰富。1897年学校前 身——蚕学馆在杭州西子湖畔创建 ，1964年8月，经国务院批准 定名为浙江丝绸工学院，1999年4月，经教育部批准更名为浙江工 程学院，2004年5月，学校更名为浙江理工大学。 今年10月28日 恰逢校庆110周年纪念日。
滨江西项目2019年营销推广案
他们对亲朋的看法非常重视，易成为一个“富人圈”
启发：高端客户拥有自己的圈层，因而在推广上，多以少众活动、 团体推广为主。
35
通过对客户需求情况的分析后，针对高 端客户在产品、情感等各方面的需要，
我们展开整体营销推广的战略部署
36
产品力 营销力 形象力
37
A、B栋产品分析
黑厕
影响纳江面 宽度
38
32
目标客户的需求分析
他们选择江景物业原因：
“工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色，江景令我很舒服。” “之前未买楼 的时候，我就系租滨江东果头的楼盘住。住惯左都想可以望江，所以米买凯旋会咯。 利雅湾在珠江新城，又是一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.
对稀缺资源的占有、身份地位的需求是他们购买江景项目的 原因
帆影阁、上河道1号
–“平”的江景
10
市场产品与客户需求的变化历程……
提升生活品位，追求奢华
客
户 的 需 求
江景+室内硬件提升+社 区环境改变
中海锦苑
中信君庭 凯旋会 金海湾
变
化
江景
海琴湾 丽景湾
高品位江景生活
汇美景台
楼
90年代，海珠半岛
江景+硬件
盘
变
化
江景
趋
势 由改善居住和景观进而到追求奢华生活与彰显身份
26
中信君庭
客户小资料： 姓名：何小姐 学历：大学 现居住环境：较高素质 家庭月收入：25000元左右 工作区域：越秀 置业次数：第2次
年龄：40岁 居住区域：海珠 家庭人数：3人 婚姻状况：已婚 职业：经商 置业用途：自住
何小姐于去年购买中信君庭，现居住条件、周边环境、治安较好。 何小姐是土生土长的“海珠人”，对海珠区的区域情结深厚，她认为 中信君庭是一线江景楼盘，与中大为邻，项目的素质比较高，她认为 如再遇到高素质的项目，也会考虑再置物业。
启发：高端客户拥有自己的圈层，因而在推广上，多以少众活动、 团体推广为主。
35
通过对客户需求情况的分析后，针对高 端客户在产品、情感等各方面的需要，
我们展开整体营销推广的战略部署
36
产品力 营销力 形象力
37
A、B栋产品分析
黑厕
影响纳江面 宽度
38
32
目标客户的需求分析
他们选择江景物业原因：
“工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色，江景令我很舒服。” “之前未买楼 的时候，我就系租滨江东果头的楼盘住。住惯左都想可以望江，所以米买凯旋会咯。 利雅湾在珠江新城，又是一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.
对稀缺资源的占有、身份地位的需求是他们购买江景项目的 原因
帆影阁、上河道1号
–“平”的江景
10
市场产品与客户需求的变化历程……
提升生活品位，追求奢华
客
户 的 需 求
江景+室内硬件提升+社 区环境改变
中海锦苑
中信君庭 凯旋会 金海湾
变
化
江景
海琴湾 丽景湾
高品位江景生活
汇美景台
楼
90年代，海珠半岛
江景+硬件
盘
变
化
江景
趋
势 由改善居住和景观进而到追求奢华生活与彰显身份
26
中信君庭
客户小资料： 姓名：何小姐 学历：大学 现居住环境：较高素质 家庭月收入：25000元左右 工作区域：越秀 置业次数：第2次
年龄：40岁 居住区域：海珠 家庭人数：3人 婚姻状况：已婚 职业：经商 置业用途：自住
何小姐于去年购买中信君庭，现居住条件、周边环境、治安较好。 何小姐是土生土长的“海珠人”，对海珠区的区域情结深厚，她认为 中信君庭是一线江景楼盘，与中大为邻，项目的素质比较高，她认为 如再遇到高素质的项目，也会考虑再置物业。
合肥印象西湖蓝郡宋都项目市场定位营销策略提报
针对不同客户群体，制定差异化 的营销方案，提高项目的综合竞 争力。
感谢您的观看
THANKS
市场趋势
随着城市发展和人口增长 ，市场需求仍将持续旺盛 。
竞品楼盘分析
楼盘A
该楼盘位于市中心，交通便利 ，配套设施完善，价格较高，
适合高端客户群体。
楼盘B
该楼盘位于城市郊区，环境优美， 价格适中，适合中端客户群体。
楼盘C
该楼盘位于新开发区，价格较低， 配套设施尚不完善，适合低端客户 群体。
03
项目定位
投入产出比分析
根据投入产出比的大小，判断项目的投资价值和经济可行性。
07
风险评估与应对措施
市场风险及应对措施
市场竞争激烈
本项目位于合肥市，该地区的房地产市场竞争较为激烈， 需要充分了解竞争对手的策略和产品特点，制定有针对性 的营销策略。
市场需求变化
随着消费者需求的变化，可能会出现市场对本项目产品需 求下降的情况，需要密切关注市场动态，及时调整产品设 计和营销策略。
合肥印象西湖蓝郡宋都项目 市场定位营销策略提报
2023-11-09
目录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 项目定位 • 营销策略 • 销售计划与执行方案 • 预算与费用分析 • 风险评估与应对措施 • 结论与建议
01
项目背景介绍
项目概述
项目名称：合肥印象西湖蓝郡宋都
01
02
项目地点：安徽省合肥市蜀山区
蓝郡宋都项目在合肥市具有较高的知 名度和品牌影响力。
目标客群主要为改善型购房者和投资 客，具有较高的购买力和需求。
建议与展望
根据目标客群需求，优化产品设 计，提升产品品质。
积极关注政策调控和市场变化， 及时调整营销策略和推广手段。
福州融信大卫城别墅项目推广方案_150PPT
2、物业考勤系统 对物业内部出入管理以及在突发事件时的应急措施，以其为物业实现科学化的管理目标， 创造出有利的条件。一台或多台门禁考勤机可用门禁考勤IC卡对各部门员工上下班进出进 行考勤管理、事件追踪。
3、一卡通管理系统 是借助感应式智能卡为信息载体，以计算机网络为依托，使物业管理公司全面实现小区科 学化、自动化的现代管理手段。它可实现智能小区的停车场车辆出入管理、门禁管理、对 讲防盗控制、会员俱乐部管理、保安巡更管理，代缴电话费、 管理费、水费等费用管理、 还有内部员工管理等功能。
5、停车场管理系统 应用高度自动化的机电设备对停车场进行安全、有效的管理，满足小区住户和管理者对停 车效率、安全、性能以及管理上的高要求。（业主可通过专用IC卡自如地出入停车场，各 读卡器读卡后会自动判别此卡的有效性，对于有效的IC卡，自动道闸的闸杆将会升起放行 并且把相应的数据存入数据库中。若为无效的IC卡等异常情况时，则不给予放行。设有车 辆检测器，道闸具有防砸车功能，当车辆未经过时，道闸的闸杆将不会落下。同时，配有 远距离读卡器，利用蓝牙技术，授权的用户无需开窗刷卡，经过车辆入口处道闸便可自动 升起，快速通过。） 6、电梯停层管理系统（高层）（电梯为贯通双向开门的楼栋有此功能） 通过刷卡自动识别业主身份和权限，自动提供相应的楼层停层、呼梯等服务。访客通过对 讲呼叫业主，业主确认后访客可乘电梯并只能进入被叫住户所在的楼层，从而实现电梯厅 大门管制和电梯管理双重目的，为业主多一道安全防范。 7、电梯五方通话系统（高层） 本系统主要由电梯对讲管理主机、各对讲分机、监控统计软件等组成，使得电梯轿厢内部、 轿厢顶部、电梯坑底、顶层机房和安防管理中心五方通话。 8、入户大堂智能化系统（高层） 入户大堂设置背景音乐，让业主等待电梯时更多轻松惬意之感；同时，联动呼梯系统在高 层的一层的单元梯口机与地下室的单元梯口机的门禁分别与一层的电梯按键与地下层的电 梯按键进行联动，业主在刷卡开门的同时，可联动电梯按键呼叫电梯，为业主节省等候电 梯的时间。
3、一卡通管理系统 是借助感应式智能卡为信息载体，以计算机网络为依托，使物业管理公司全面实现小区科 学化、自动化的现代管理手段。它可实现智能小区的停车场车辆出入管理、门禁管理、对 讲防盗控制、会员俱乐部管理、保安巡更管理，代缴电话费、 管理费、水费等费用管理、 还有内部员工管理等功能。
5、停车场管理系统 应用高度自动化的机电设备对停车场进行安全、有效的管理，满足小区住户和管理者对停 车效率、安全、性能以及管理上的高要求。（业主可通过专用IC卡自如地出入停车场，各 读卡器读卡后会自动判别此卡的有效性，对于有效的IC卡，自动道闸的闸杆将会升起放行 并且把相应的数据存入数据库中。若为无效的IC卡等异常情况时，则不给予放行。设有车 辆检测器，道闸具有防砸车功能，当车辆未经过时，道闸的闸杆将不会落下。同时，配有 远距离读卡器，利用蓝牙技术，授权的用户无需开窗刷卡，经过车辆入口处道闸便可自动 升起，快速通过。） 6、电梯停层管理系统（高层）（电梯为贯通双向开门的楼栋有此功能） 通过刷卡自动识别业主身份和权限，自动提供相应的楼层停层、呼梯等服务。访客通过对 讲呼叫业主，业主确认后访客可乘电梯并只能进入被叫住户所在的楼层，从而实现电梯厅 大门管制和电梯管理双重目的，为业主多一道安全防范。 7、电梯五方通话系统（高层） 本系统主要由电梯对讲管理主机、各对讲分机、监控统计软件等组成，使得电梯轿厢内部、 轿厢顶部、电梯坑底、顶层机房和安防管理中心五方通话。 8、入户大堂智能化系统（高层） 入户大堂设置背景音乐，让业主等待电梯时更多轻松惬意之感；同时，联动呼梯系统在高 层的一层的单元梯口机与地下室的单元梯口机的门禁分别与一层的电梯按键与地下层的电 梯按键进行联动，业主在刷卡开门的同时，可联动电梯按键呼叫电梯，为业主节省等候电 梯的时间。
杭州城市营销活动方案策划
杭州城市营销活动方案策划一、背景分析杭州作为中国的七大古都之一，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
同时，杭州还是中国经济发展的重要城市，被誉为“东方硅谷”，吸引了众多的科技企业和创新创业人才。
然而，由于城市的发展速度较快，同时面临诸多挑战，如旅游业的竞争，城市形象的塑造等问题。
为了推广杭州城市品牌，提升城市形象，吸引更多的游客和投资者，本次活动的目标是通过行业博览会、主题活动和推介会等形式，打造一个综合性的城市营销活动。
二、目标与策略1. 目标：(1) 提升杭州的知名度：通过活动让更多的人了解杭州，并树立杭州的良好形象。
(2) 吸引游客和投资者：通过活动展示杭州的旅游资源和投资机会，吸引更多的游客和投资者。
(3) 加强城市合作：通过活动促进杭州与其他城市的合作，推动经济的发展。
2. 策略：(1) 多层次、多元化的活动形式：通过行业博览会、主题活动和推介会等形式，让参与者全面了解杭州的文化、经济和旅游资源。
(2) 创新营销手段：活动期间将配备专业的摄影团队，将活动内容进行实时直播，通过社交媒体传播活动的信息，增加传播的覆盖面。
(3) 合作共赢：与公共机构、企业和媒体合作，共同推动城市营销活动的成功进行。
三、活动内容安排1. 行业博览会(1) 时间：活动期间(2) 地点：杭州国际博览中心(3) 内容：- 展示杭州的科技创新成果；- 吸引国内外企业和机构参展；- 举办专业论坛，促进行业合作与交流。
2. 主题活动(1) 时间：活动期间(2) 地点：杭州市各个重要景点(3) 内容：- 举办旅游主题活动，如美食节、音乐节、艺术展等；- 邀请知名明星和艺术家参与，提升活动的知名度；- 通过活动吸引游客，增加当地旅游收入。
3. 推介会(1) 时间：活动期间(2) 地点：杭州市主要会议中心(3) 内容：- 邀请国内外政府官员和商界精英参加；- 进行项目推介和合作洽谈；- 展示杭州的投资环境和经济潜力。
四、营销推广计划1. 媒体宣传：(1) 制作宣传片：通过制作精美的宣传片，展示杭州的美丽景色和经济发展成果。
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融信双杭城 项目营销提案
2018.01.30
报告背景：我们要解决的问题？
问题聚焦： 一、融信双杭城将承载的使命。
1、高速：实现首次开盘80%销售率，地块三四五房源一年内售完； 2、突破：如何创造新地块产品逐步溢价，实现量价齐升；
二、融信双杭城在市场竞争中应采用何种营销模式完成使命？
CONTENTS
16120
200
100
349 265 0
2013
16099
249 233 2014
14491
255 293 2015
16616
182 258 2016
20248
124 124 2017
25000 20000 15000 10000 5000 0
供应量（万㎡）
成交量（万㎡）
成交均价（元/㎡）
线性 (成交均价（元/㎡）)
➢2017.4.24进一步规范商品房销售行为 同一批次房源10天内应一次性销售
➢2017.5.4福州部分银行首套房贷不再打 折 房贷利率上调渐成趋势
01 高层市场 年度供求走势
近5年五城区高层住宅供应逐年减少，15年起，连续3年供不应求；成交价格呈上涨趋势。
近5年五城区高层供求价走势
400
300
150以上 140-150 130-140 120-130 110-120 100-110
90-100 80-90 70-80 70以下
0
2017年五城区高层分面积供求表现
供求比：1：1.3
供求比：1： 1.0
供求比：1：4.1
供求比：1： 0.7
供求比：1： 1.0
供求比：1： 1.0
供求比：1：0.7
供求比：1： 0.9
供求比：1： 0.7
供求比：
1:0.6
500
1000 1500 2000 2500 3000
成交套数 供应套数
500以上 450-500 400-450 350-400 300-350 250-300 200-250 150-200 100-150
50-100 50以下
0
2017年五城区高层分总价段成交表现
01 高层市场 月度供求走势
受政策影响，2017年五城区高层住宅供应走低，4、5月份现连续断供现象，10月份十九大结束，供应在 11月份达到峰值，全年呈现供不应求态势；成交均价一路看涨，2018年1月份价格同比上涨24%。
2017年五城区高层住宅供求价月度走势
60.0 40.0
17022 16253 16874 18545 20474 19020 22995 24267 23624 19267 21984 20584 21130
政策细则出台 房贷利率上调
➢2016.10.6 限购限贷
1、144㎡以下商品房限购： 五城区居民：限购2套； 非五城区居民：限购1套； 2、限贷： 五城区居民：首套首付比例不低于30%，未结 清贷款时二套首付不低于40%； 非五城区居民：首付比例不低于40%
➢2016.11.22“商品房明码标价 福建省 启动专项检查”
2017年五城区分区高层供求价表现
2017年五城区高层分区域供应占比
60.0 50.0 40.0 30.0
22877
26282
25768
28280 13000
35000 25000 15000
2% 24%
34%
40%
0%
仓山区 鼓楼区 晋安区 马尾区 台江区
20.0 10.0
0.0
42.426.9
0.0 1.5
➢2016.11.25“购房家庭第二次公积金贷 款首付不低于50%”
➢2017.3.29福州实施8条房地产调控措施 城区二套房首付不低于50%
1、加大公共租赁住房供给。 2、加大住宅用地供应。2017年市区普通商品住 宅用地供应量要在2016年的基础上增加一倍以 上。 3、严格商品住宅价格备案。新建商品住宅项目 首次开盘申请价格备案按照同区域、同品质、 同类型项目备案均价确定首次备案价格。 4、完善限购措施。
非本市五城区户籍居民家庭不得通过补缴个 人所得税或社会保险取得本市五城区购房资格。 5、调整限贷措施。
五城区二套房首付提高至50%。 6、实施限售政策。
取得不动产权证未满2年的，不得上市交易。 7、加强二手房交易管理。 8、严厉打击市场违法违规行为。
➢2017.4.7福州限购限售实施细则出台 本市五城区户籍居民家庭购买第二套住房， 非本市五城区户籍居民家庭购买第一套住房， 取得不动产权证未满2年的，不得上市交易
507
226 390
448
830
1578
1551 1210
1890
2508
373
500 1000 1500 2000 2500 3000 成交套数
30000 20000
20.0 0.0
10000
10.77.7 2.110.2 22.613.8 0.05.1 0.05.9 3.57.4 10.78.5 2.612.1 6.814.0 3.014.4 42.410.6 19.814.4 7.510.3 0
2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7 2017.8 2017.9 2017.1 2017.11 2017.12 2018.1
1
略
01 市 场 分 析
01 高层市场 政策市场
2016年四季度福州重启限购限贷，2017年楼市多维度调控史上最严。“限购、限贷、限价、限售”等调 控政策致使目前高价项目取得预售证困难且备案受限。2018年大环境政策市场或持续严政。
政策紧缩 限购限贷启动
政策升级 商品房限售
50.138.0
29.149.3
2.6 8.4
5000 -5000
2017年五城区高层分区域成交占比
7% 22%
仓山区
仓山区
鼓楼区
晋安区
马尾区
台江区
40%
1%
鼓楼区 晋安区
供应量（万㎡）
成交量（万㎡）
成交均价（元/㎡）
马尾区
30%
台江区
01 高层市场 供求结构
2017年五城区高层主力供求面积为80-110㎡；成交总价段以300万元/套以内为主，受高价项目限签影 响，实际热销成交总价段应高于300万/套。
供应量（万㎡）
成交量（万㎡）
成交均价（元/㎡）
线性 (成交均价（元/㎡）)
备注：2018年1月份数据截止1月21日
01 高层市场 区域供求结构
2017年仓山、晋安为主力供应区域，传统市中心鼓楼、台江供货了了；成交方面，受政策影响低价区域 马尾区备案占比4成，晋安区备案量次之；价格方面，台江区位于五区之首。
2018.01.30
报告背景：我们要解决的问题？
问题聚焦： 一、融信双杭城将承载的使命。
1、高速：实现首次开盘80%销售率，地块三四五房源一年内售完； 2、突破：如何创造新地块产品逐步溢价，实现量价齐升；
二、融信双杭城在市场竞争中应采用何种营销模式完成使命？
CONTENTS
16120
200
100
349 265 0
2013
16099
249 233 2014
14491
255 293 2015
16616
182 258 2016
20248
124 124 2017
25000 20000 15000 10000 5000 0
供应量（万㎡）
成交量（万㎡）
成交均价（元/㎡）
线性 (成交均价（元/㎡）)
➢2017.4.24进一步规范商品房销售行为 同一批次房源10天内应一次性销售
➢2017.5.4福州部分银行首套房贷不再打 折 房贷利率上调渐成趋势
01 高层市场 年度供求走势
近5年五城区高层住宅供应逐年减少，15年起，连续3年供不应求；成交价格呈上涨趋势。
近5年五城区高层供求价走势
400
300
150以上 140-150 130-140 120-130 110-120 100-110
90-100 80-90 70-80 70以下
0
2017年五城区高层分面积供求表现
供求比：1：1.3
供求比：1： 1.0
供求比：1：4.1
供求比：1： 0.7
供求比：1： 1.0
供求比：1： 1.0
供求比：1：0.7
供求比：1： 0.9
供求比：1： 0.7
供求比：
1:0.6
500
1000 1500 2000 2500 3000
成交套数 供应套数
500以上 450-500 400-450 350-400 300-350 250-300 200-250 150-200 100-150
50-100 50以下
0
2017年五城区高层分总价段成交表现
01 高层市场 月度供求走势
受政策影响，2017年五城区高层住宅供应走低，4、5月份现连续断供现象，10月份十九大结束，供应在 11月份达到峰值，全年呈现供不应求态势；成交均价一路看涨，2018年1月份价格同比上涨24%。
2017年五城区高层住宅供求价月度走势
60.0 40.0
17022 16253 16874 18545 20474 19020 22995 24267 23624 19267 21984 20584 21130
政策细则出台 房贷利率上调
➢2016.10.6 限购限贷
1、144㎡以下商品房限购： 五城区居民：限购2套； 非五城区居民：限购1套； 2、限贷： 五城区居民：首套首付比例不低于30%，未结 清贷款时二套首付不低于40%； 非五城区居民：首付比例不低于40%
➢2016.11.22“商品房明码标价 福建省 启动专项检查”
2017年五城区分区高层供求价表现
2017年五城区高层分区域供应占比
60.0 50.0 40.0 30.0
22877
26282
25768
28280 13000
35000 25000 15000
2% 24%
34%
40%
0%
仓山区 鼓楼区 晋安区 马尾区 台江区
20.0 10.0
0.0
42.426.9
0.0 1.5
➢2016.11.25“购房家庭第二次公积金贷 款首付不低于50%”
➢2017.3.29福州实施8条房地产调控措施 城区二套房首付不低于50%
1、加大公共租赁住房供给。 2、加大住宅用地供应。2017年市区普通商品住 宅用地供应量要在2016年的基础上增加一倍以 上。 3、严格商品住宅价格备案。新建商品住宅项目 首次开盘申请价格备案按照同区域、同品质、 同类型项目备案均价确定首次备案价格。 4、完善限购措施。
非本市五城区户籍居民家庭不得通过补缴个 人所得税或社会保险取得本市五城区购房资格。 5、调整限贷措施。
五城区二套房首付提高至50%。 6、实施限售政策。
取得不动产权证未满2年的，不得上市交易。 7、加强二手房交易管理。 8、严厉打击市场违法违规行为。
➢2017.4.7福州限购限售实施细则出台 本市五城区户籍居民家庭购买第二套住房， 非本市五城区户籍居民家庭购买第一套住房， 取得不动产权证未满2年的，不得上市交易
507
226 390
448
830
1578
1551 1210
1890
2508
373
500 1000 1500 2000 2500 3000 成交套数
30000 20000
20.0 0.0
10000
10.77.7 2.110.2 22.613.8 0.05.1 0.05.9 3.57.4 10.78.5 2.612.1 6.814.0 3.014.4 42.410.6 19.814.4 7.510.3 0
2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7 2017.8 2017.9 2017.1 2017.11 2017.12 2018.1
1
略
01 市 场 分 析
01 高层市场 政策市场
2016年四季度福州重启限购限贷，2017年楼市多维度调控史上最严。“限购、限贷、限价、限售”等调 控政策致使目前高价项目取得预售证困难且备案受限。2018年大环境政策市场或持续严政。
政策紧缩 限购限贷启动
政策升级 商品房限售
50.138.0
29.149.3
2.6 8.4
5000 -5000
2017年五城区高层分区域成交占比
7% 22%
仓山区
仓山区
鼓楼区
晋安区
马尾区
台江区
40%
1%
鼓楼区 晋安区
供应量（万㎡）
成交量（万㎡）
成交均价（元/㎡）
马尾区
30%
台江区
01 高层市场 供求结构
2017年五城区高层主力供求面积为80-110㎡；成交总价段以300万元/套以内为主，受高价项目限签影 响，实际热销成交总价段应高于300万/套。
供应量（万㎡）
成交量（万㎡）
成交均价（元/㎡）
线性 (成交均价（元/㎡）)
备注：2018年1月份数据截止1月21日
01 高层市场 区域供求结构
2017年仓山、晋安为主力供应区域，传统市中心鼓楼、台江供货了了；成交方面，受政策影响低价区域 马尾区备案占比4成，晋安区备案量次之；价格方面，台江区位于五区之首。