华为技术有限公司CIS分析
华为的组织环境
华为公司的组织环境分析华为公司简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
任务环境：华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
华为的最大竞争对手就是美国的通信巨头思科公司。
思科系统公司，是互联网解决方案的领先提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。
两家企业在通信行业竞争激烈，为此双方曾爆发过知识产权纠纷。
在2003年，思科公司正式对华为提出了诉讼，声称华为侵犯了思科的知识产权。
在华为和思科的知识产权案件最终和平解决时，华为也在极力寻找与其他跨国公司合作的机会，以扩大华为产品在国际市场的份额。
2004 年华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。
2005 华为与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。
根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。
同年，华为技术有限公司成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。
2006 摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。
华为与3COM完成针对H3C的竞购。
美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
2007华为与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。
与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。
在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
2024年手机CIS市场发展现状
2024年手机CIS市场发展现状引言CIS（消费者信息系统）市场是指利用信息技术和通信网络，为消费者提供相关信息以及购买决策支持的一种市场。
手机CIS市场是在移动设备上开展的CIS服务的一个重要领域。
随着智能手机的普及和互联网的迅猛发展，手机CIS市场呈现出了蓬勃的增长态势。
本文将对2024年手机CIS市场发展现状进行分析和总结。
手机CIS市场的规模和增长趋势手机CIS市场的规模在过去几年中取得了快速增长。
根据市场研究公司的数据显示，截至2019年底，全球手机CIS市场的规模达到了1000亿美元，预计到2025年将增长至3000亿美元。
这一增长趋势主要得益于以下几个方面的因素：1.智能手机普及率的提高：随着智能手机的功能不断增强，智能手机在全球范围内普及率不断提高。
越来越多的消费者使用手机进行购物、咨询和社交等活动，促使手机CIS市场的快速增长。
2.互联网技术的进步：互联网技术的发展使得手机CIS市场得到了更好的支持。
高速网络的普及以及大数据和云计算等技术的应用，为手机CIS市场提供了更多的应用场景和创新机会。
3.移动支付的普及：随着移动支付的普及，手机CIS市场得以进一步发展。
消费者通过手机进行支付和消费，手机CIS服务成为了购物过程中的重要环节。
手机CIS市场的主要应用领域手机CIS市场的应用领域非常广泛，覆盖了各个行业和领域。
以下是手机CIS市场的主要应用领域：1.电子商务：手机CIS市场在电子商务领域的应用非常广泛。
消费者可以通过手机CIS服务获取商品信息、价格对比、用户评价等，从而进行购物决策和购买行为。
2.金融服务：手机CIS市场在金融服务领域的应用也非常重要。
消费者可以通过手机CIS服务查询账户余额、办理汇款、申请贷款等金融服务。
3.旅游服务：手机CIS市场在旅游服务领域也有着广泛的应用。
消费者可以通过手机CIS服务获取旅游目的地的介绍、交通信息、酒店预订等服务。
4.健康医疗：手机CIS市场在健康医疗领域的应用也越来越多。
华为企业形象项目策划书
序号（学号）：0406100104华为技术企业形象策划书姓名王波学院工商管理学院专业人力资源管理班级2010级1 班指导教师薇__2013_年__6__月__10___日华为技术CIS企业形象策划书[摘要] 华为技术是一家总部位于中国省市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为亚芳。
[关键词] 民营科技通信网络任正非民营500强Huawei TechnologiesCo., Ltd.CIS corporateimage planning [Abstract] Huawei TechnologiesCo., Ltd.is headquartered inShenzhen,Guangdong Province, China'sproduction and sales oftelecommunicationsequipment,employee-ownedprivatetechnologycompany,founded in 1987 byRenfounded inShenzhen, China, is the world's largest telecommunicationsnetwork solutionsprovider,the world's firsttwolargetelecommunicationsbase station equipmentsupplier.Huawei'smainbusiness scopeis the exchange,transmission, wirelesstelecommunicationsand datacommunicationsproducts in thefield of telecommunicationscustomers aroundthe worldto provide networkequipment, servicesand solutions.In theNovember 8, 2011announced2011500 Chinese privateenterpriseslist,Huawei TechnologiesCo., Ltd.ranked first.Huawei'sproducts are mainly involvedin the communication networkswitching network,transmission network, wireless andwiredfixed accessnetwork and datacommunications networks andwireless terminalproducts for theworldwidetelecommunications operatorsand professionalnetwork ownersto providehardware,software, services andsolution.Huaweiin Shenzhen, Chinain1987formally incorporatedwith registered capital of21,000 yuan.Current presidentofRen,chairmanofSun Yafang.[Keyword]Private Technology Communications network Renzhengfei Top 500 Private目录一、企业基本情况 (5)（一）业务领域 (5)（二）经营业绩 (6)二、行业发展趋势 (6)三、企业SWTO分析 (7)（一）优势 (7)（二）劣势 (7)（三）机会 (8)（四）威胁 (8)四、企业存在的问题 (8)（一）企业定位不明确 (8)（二）由于不是上市公司， (8)五、策划目的 (9)（一）通过此次策划，进行企业形象定位，改善企业形象 (9)（二）提高企业在全球的知名度 (9)六、策划容 (9)(一) 企业形象定位 (9)（二）企业使命： (9)（三）企业宗旨： (9)（四）企业发展目的： (9)（五）精神标语和口号： (9)（六）企业文化： (10)（七）经营理念： (10)（八）客服部员工行为准则： (11)（九）标志 (12)（十）标准色： (12)（十一）企业主题歌曲 (12)（十二）企业广告语：不单是华丽而为！ (13)参考文献 (14)前言：在21世纪的今天，网络将不仅更加深入人们的生活，更将融入到各个行业，推动全球经济持续健康发展。
基于CIS_理论的科技企业形象建构策略——以华为为例
引言党的二十大提出，要加快实施创新驱动发展战略，强化企业科技创新主体地位[1]。
科技企业即研发、生产和销售高新技术产品的企业，作为国家科技创新的核心力量，构建鲜明的企业形象有助于实现自身及社会的可持续发展目标。
但其在施行计划方案中，往往忽视形象建设，常常出现重科研而轻宣传、重硬实力投入而轻软实力提升的状况，从而对人才引进、产品销售等方面产生负面影响，导致科技企业产品与商业模式高度趋同，面临成长困境。
华为技术有限公司是全球通信基础设施与智能终端提供商，也是中国科技企业的代表，其完备的企业形象构筑策略对外部公司具有参考价值。
有鉴于此，本文结合华为的企业战略规划，借用企业形象识别系统（Corporate Identity System，简称CIS）理论展开有关华为企业形象建构策略的讨论，并为其他科技企业构拟优秀形象，实现企业文化传播提出建议。
一、文献综述（一）企业形象识别系统概念解析所谓CIS，是组织将理念、行为、视觉等可感受形象实行统一化、标准化的科学管理体系，是公众辨别和评价组织的依据，也是组织赢得公众认同的有效手段[2]。
完整的CIS 系统由理念识别系统（Mind Identity System，简称MIS）、行为识别系统（Behhavior Identity System，简称BIS）和视觉识别系统（Visual Ideentity System，简称VIS ）三大要素组成。
理念识别、行为识别、视觉识别分别对应着精神、制度、物质层面的表现。
理念识别系统也称策略识别体系，指企业在长期经营过程中认同遵循的文化内涵与价值方向，对未来发展方向和战略实行统一的界定和策划。
MIS 是CIS 的灵魂，也是BIS 与VIS 规划设计的原则性标准，一般包括企业价值观、企业宗旨、愿景使命、质量方针、组织体制及社会责任等多个要素。
行为识别系统又称企业动态识别体系，指在理念指引下企业所形成的行为准则，是理念作用下的实践表现，既包括企业基本行为的建立系统，又包括以行为表现企业特征的表达系统[3]。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。
已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。
另外，2022年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术:华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
3.成本优势:华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
华为技术有限公司CIS案例分析
华为技术有限公司CIS案例分析一、华为VIS（视觉识别系统）分析华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：1.聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；2.创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；3.稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；4.和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
2.华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
二、华为MIS（管理信息系统）分析1.组织概述华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。
华为CIS大数据安全解决方案让安全态势实时感知-公共场所其他
华为CIS大数据安全解决方案让安全态势实时感知-公共场所其他华为推出的CIS（Cybersecurity Intelligence System，网络安全智能系统）,。
采用最新大数据分析和机器学习技术，可用于抵御APT攻击。
它从海量数据中提取关键信息，通过多维度风险评估，采用大数据分析方法关联单点异常行为，从而还原出APT攻击链，准确识别和防御APT攻击，避免核心信息资产损失。
网络安全具有很强的隐蔽性，一个技术漏洞、安全风险可能隐藏几年都发现不了，在最近5月份爆发的WannaCry勒索软件病毒，就让很多国内单位中招，成为业界热点事件。
对于网络管理员来说，如果不对企业网络进行安全漏洞梳理，就会导致“谁进来了不知道、是敌是友不知道、干了什么不知道”的情况。
高风险的漏洞长期“潜伏”在网络里面，一旦遇到合适契机就会发作。
华为CIS大数据安全解决方案可以主动监测网络环境，让网络管理员对网络安全态势实时感知，才能知己知彼，百战不殆。
华为CIS大数据安全解决方案华为推出的CIS（Cybersecurity Intelligence System，网络安全智能系统）,。
采用最新大数据分析和机器学习技术，可用于抵御APT攻击。
它从海量数据中提取关键信息，通过多维度风险评估，采用大数据分析方法关联单点异常行为，从而还原出APT攻击链，准确识别和防御APT攻击，避免核心信息资产损失。
具体来说，华为CIS系统还有如下亮点：全面检测：基于APT攻击链，检测单点事件，关联组合威胁CIS在收集大量的原始流量信息和日志/事件等数据的基础上，采用大数据的技术进行关联分析。
CIS提供了丰富的异常行为检测模型，通过离线检测、实时检测、关联分析、机器学习和综合评估实现贯穿APT攻击全阶段的检测，辅以上下文信息的验证，针对APT全攻击链中的每个步骤：渗透、驻点、提权、侦查、外发等各个阶段进行检测，建立文件异常、Mail异常、C&C异常检测、流量异常、日志关联、WEB异常检测、隐蔽通道等检测模型并关联检测出高级威胁。
华为CIS网络安全智能系统详版彩页
力，检测出的威胁日志和样本会发送给总部的CIS系统进一步分析。 在这个场景，分支机构不需要将流量元数据送到位于总部的CIS
系统进行分析，占用广域网带宽较小，在带宽紧张的时候可以采用这 样的部署方式。
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流量异常检测
支持检测违规访问、流量超限、频次超限
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发件服务器分析、收发件人分析、用户自定义邮件黑白名单、邮件附件检测
隐蔽通道检测
可检测Ping Tunnel、DNS Tunnel、HTTP Tunnel、文件方躲避检测
信誉管理
支持本地IP信誉查询、DNS信誉生成、文件信誉查询
攻击路径可视化
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图8. 企业总部和分支机构采用一套CIS部署场景
2. 总部CIS+分支独立检测设备部署 在这种部署场景，总部部署CIS网络安全智能系统，分支机构采用
BDS设备。BDS是一种多功能的威胁检测设备，它集成了IDS、沙箱和 流量采集器的功能。部署了BDS的分支机构将具备一定的威胁检测能
另外，华为网络安全设备能够根据CIS系统检出的高级威胁情报 信息，进行实时阻断。
关键组件
数据采集关键组件： 1) 流探针：通过镜像或者分光链路流量，提取流量的元数据，并上传
元数据信息给CIS，其中文件还原后上传给沙箱检测； 2) 日志采集器：采集网络中关键设备、第三方SIEM系统的Syslog日志/
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• 2. 战略部署 • a 、活动计划的制定和部署
• 2.华为的组织结构目标 • 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。 华为公司是一个包括核心制造在内的高技术企业，最 主要的包括研发、销售和核心制造。这些领域的组织结构，只能依靠客户需求的拉动，实行全流程贯通，提供端到端的服务， 即从客户端再到客户端。因此高效的流程必须有组织支撑，必须建立流程化的组织。建立流程化的组织，企业就可以提高单 位生产效率，减掉了多余的组织，减少了中间层。如果减掉一级组织或每一层都减少一批人，我们的成本下降很快。规范化 的格式与标准化的过程，是提高速度与减少人力的基础。同时，使每一位管理者的管理范围与内容更加扩大。信息越来越方 便、准确、快捷，管理的层次就越来越少，维持这些层级管理的人员就会越来越少，成本就下降了。 面对外界的不同观点，任老板有一段精彩的澄清：看今天潮起潮涌，公司命运轮替，如何能适应快速变动的社会，华为实 在是找不到什么好的办法。CEC轮值制度是不是好的办法，它是需要时间来检验的。
华为的企业价值 核心价值观 在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想， 例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中 体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在 于其核心价值观，如下所述：
成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。 艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信 赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。 自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和 与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。 至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
三、华为BIS（商业信息系统）分析
• 华为印度主要竞争对手 • 目前，包括爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、中兴在内的主要设备商都 加快了在印度圈地的步伐。作为全球领先的通信设备商，爱立信在 2005年就加大了在印度 市场的投入，先后在印度兴建了制造厂、研发中心和全球服务中心。 诺基亚西门子将印度市场看作是其通信业务的四大市场之一。诺基亚西门子于去年底 将印度设为独立大区，将重点放在提升市场占有率，尤其是未来的 3G市场占有率上。阿尔 卡特朗讯首席执行官本·韦华恩更是直言，印度和中国将成为公司的重要利润来源，印度 是公司摆脱困境的希望。 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸： ①聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持 续为客户创造长期价值的核心理念； ②创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战； ③稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； ④和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐， 表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
华为技术有限公司CIS案例分析
华为技术有限公司CIS案例分析
主要从三个方面来分析 ①华为VIS（视觉识别系统）分析 ②华为MIS（管理信息系统）分析 ③华为BIS（商业信息系统）分析
一、华为VIS（视觉识别系统）分析
• 华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向 上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、 稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持 积极进取的精神，通过持续的创新，支持 客户实现网络转型并不断推出有竞争力的 业务；华为将更加国际化、职业化，更加 聚焦客户。
• 华为是一个以技术为中心的企业，除了知识与客户的认同，一无所有。由于技术的多变性，市场的波动性，华为采用了一个 小团队来行使CEO职能。相对于要求其个人要日理万机，目光犀利，方向清晰要更加有力一些，但团结也更加困难一些。华 为的董事会明确不以股东利益最大化为目标，也不以其利益相关者(员工、政府、供应商)利益最大化为原则，而坚持以客户 利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。在此基础上，构筑华为的生存。授权一群“聪明人”作轮值的CEO，让他们在一 定的边界内，有权利面对多变世界做出决策。这就是轮值CEO制度。
• 战 略 • 1.战略制定 • a 、战略制定过程 • 由公司最高经营决策机构――高层管理经营团队（EMT）里的战略与客户常务委员会（SCSC）确立中长期发展问题， 为EMT提供决策支持；由投资评审委员会（IRB）落实中短期的重大问题运作，为EMT提供决策支持，确保以客户需求来驱 动华为整体的战略及其实施，由董事会指导并监督总裁及高层管理团队（EMT）的经营。通过公司和产品线业务计划来保 证公司战略的落实。 公司组合管理团队（C-PMT）/产品线组合管理团队（PL-PMT）具体负责业务计划制订，公司相关的决策机构如高层管 理经营团队（EMT）、投资评审委员会（IRB）、以及产品线的集成组合管理团队（IPMT）对业务计划进行评审和审批。
• 华为坚持以不少于销售收入10% 的费用投入研究开发，并将研发投入的10% 用于前沿技术、 核心技术及基础技术的研究。华为建立了全球研发体系，在瑞典斯德哥尔摩、德国波恩、 美国达拉斯及硅谷、俄罗斯莫斯科、印度班加罗尔以及中国的深圳、上海、北京、南京、 西安和成都等地设立了研发机构，聘用高端领域专家，充分利用全球人才与技术资源平台。 截至2007 年12 月，华为累计申请专利26,880 件。在WCDMA 基础专利方面，华为跻身全球 前五。华为积极参加国际标准化组织的工作，已加入ITU 、3GPP 、3GPP2 、ETSI 、 TISPAN 和IETF 等国际标准组织，并在这些标准组织中担任近百个职位。华为积极参与国 际标准制定。在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP QoS 和安全领域，华为已经提交了 800 多篇提案。华为也成为3GPP 和3GPP2 的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线 接入领域提交了1500 多项提案。 • 从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理 体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理（IFS）、 质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作。经过多 年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了 符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。目前，华为在国际 化运作、管理、产品与解决方案、服务、质量及社会责任等方面均取得长足进步，达到了 欧洲等发达市场领先运营商对战略合作伙伴的要求。
• （1）在华为市场管理流程操作中，制定业务计划的过程包括了各项业务活动的计划制订和部署。 公司的
• 业务计划确定了战略目标和行动计划，根据业务计划确定的产品路标、标准策略、专利策略、市场和品牌策略，调整研发 及行销人力资源、合作伙伴资源、市场资源，同时进行必要的技能培训、目标沟通等工作来确保行动计划的实施。对于产 品路标的产品开发项目，华为通过PDC（Portfolio Decision Criteria）模型进行优先级排序，并根据PDC结果调整资源 的分配。 • （2）华为中长期目标是通过在海外市场的长期拓展，公司各主导产品在全球树立良好品牌，形成全面突破、规模销售， 在未来三到五年内，在海外的销售额占公司总销售额的70%以上，使得华为真正成为全球领先的电信设备供应商。由此产 生的最主要的变化是，公司必须尽快实现全面国际化，包括组织流程、管理系统的与国际接轨，人力资源的本地化管理， 运营成本和效率的变化，这些都将成为公司近期改进和考虑的重点。 • （3）华为的人力资源计划是与业务规划一体的，与公司战略相匹配，业务计划驱动人力资源的需求，并根据 • 人均效益提升的目标要求来配置人力资源。 • （4）华为为了跟踪和全面评估各项业务活动计划的进展，建立了完善的绩效测量指标（Metrics）体系。
二、华为MIS（管理信息系统）分析
• 1.组织概述 • 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提 供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。目前正专注于3G (WCDMA/CDMA2000/ TD-SCDMA)、NGN、光网络、 xDSL、数据通信、增值业务、终端等几个领域。华为销售额多年保持稳定增长，海外销售所占比重逐年上升，显示出卓越 的成长性，华为已经成为一家经营稳健的国际化公司。华为的产品与解决方案已服务于70% 的TOP50 运营商，越来越多的 领先运营商受益于与华为全面深入的合作。2007年，华为的合同销售额为160亿美元，其中海外销售额超过72%。 截至2008年3月员工总数为309名，其中43% 为研发人员。公司全球机构包括20 个地区部、12 个研发中心、31 个培 训中心；分支机构遍及100 多个国家和地区。
• 轮值CEO制度 •
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传统的股东资本主义，董事会是资本力量的代表，它的目的是使资本持续有效地增值，法律赋予资本的责任与权利， 以及资本结构的长期稳定性，使他们在公司治理中决策偏向保守。在董事会领导下的CEO负责制，是普适的。CEO是一群流动 的职业经理人，知识渊博，视野开阔，心胸宽履，熟悉当代技术与业务的变化。选拔其中某个优秀者长期执掌公司的经营， 这对拥有资源，以及特许权的企业，也许是实用的。
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• 华为相关的部门如市场分析部门(MI)、业务部门(Marketing、R&D、产品行销部、客户群系统部、客户服务部门、财务部 门等)参与和提供相关的信息，并有专门的数据库来支持。 • b 、战略目标