2020年房地产经纪行业分析报告
房地产调查数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告基于对某地区房地产市场进行的深入调查，通过对大量数据的收集、整理和分析，旨在全面了解该地区房地产市场的现状、发展趋势以及潜在风险。
报告将从市场供需、价格走势、区域分布、户型结构、消费者行为等多个维度进行阐述。
二、市场供需分析1. 供应量分析根据调查数据，该地区房地产供应量在近年来呈现波动上升的趋势。
2019年，供应量约为1500万平方米，而2022年，供应量已达到2000万平方米。
其中，住宅供应量占总供应量的80%以上，商业和办公类房地产占比相对较小。
2. 需求量分析市场需求方面，近年来该地区房地产市场需求量稳步增长。
2019年，市场需求量为1200万平方米，到2022年，市场需求量已达到1500万平方米。
市场需求量的增长主要得益于该地区经济的快速发展、人口的增长以及城市化进程的推进。
3. 供需平衡分析通过对供需量的对比分析，我们可以看出，近年来该地区房地产市场供需基本平衡。
在供应量增长的同时，市场需求量也在稳步上升，两者之间的差距相对较小。
这表明，该地区房地产市场具有较强的自我调节能力。
三、价格走势分析1. 平均价格分析近年来，该地区房地产平均价格呈现稳步上升的趋势。
2019年，平均价格为8000元/平方米，到2022年，平均价格已上升至10000元/平方米。
其中，住宅平均价格增长最为明显，商业和办公类房地产价格增长相对较慢。
2. 价格波动分析从价格波动来看，该地区房地产市场价格波动相对较小。
在2019年至2022年期间，平均价格波动幅度约为5%。
这表明，该地区房地产市场具有较强的稳定性。
3. 价格与供需关系分析价格与供需关系密切相关。
当供应量大于需求量时，价格往往会下降；反之，当需求量大于供应量时，价格往往会上升。
根据调查数据，该地区房地产市场价格与供需关系基本符合这一规律。
四、区域分布分析1. 区域分布特点该地区房地产市场区域分布呈现出明显的集中趋势。
其中，市中心区域、新城区以及交通便利的近郊区域成为房地产开发的重点区域。
2020年百万经纪人生存报告-58安居客房产研究院202007
不足6小时, 1.6% 6-8小时, 14.9%
8-10小时, 46.8%
各城市每日工作10小时以上房地产经纪人占比排行
上海 深圳 广州 北京 杭州 昆明 佛山 苏州 重庆 合肥
57.2% 55.4% 50.0% 45.4% 45.1% 43.8% 42.9% 40.8% 40.0%
72.6%
对于每日的工作时长，83.5%参与调研的经纪人表示每日工作8小时以上，10小时以上的占比36.7%；分城市来看，一线城 市的经纪人相对更拼，日工作时长10小时以上的经纪人占比超50%，上海更是以72.6%的占比领先全国。年龄方面，18-25 岁的经纪人更能坚持长时间的工作，高工作时长的人数占比最高。
30岁以下房地产经纪人占比六成 44.2%拥有大专及以上学历
35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
房地产经纪人年龄分布
30.5%
31.6%
27.7%
50% 40% 30% 20% 10%
0%
房地产经纪人学历分布
39.1% 34.5% 34.6% 31.7%
16.7% 15.9%
2020年
22.6% 14.0% 12.4% 10.1%
54.0%
80.8%
线上获客和转介绍成为经纪人获客的主要渠道，经纪人通过高质量线上推广及有品质的服务后获得转介绍这两个渠道可以获 得更多的客户接触和委托。对比2019年，线上获客的经纪人占比有明显上涨，从61.0%上涨至80.8%。
线上看房成为新趋势 超半数经纪人使用VR技术展示房源
经纪人需要对同一客户带看5次以上才能成交
成功签约的经纪人带看同一客户次数（含租含售）
5次以下 1.3%
5-10次
我国房地产中介市场情况及贝壳业务布局、竞争优势分析(2021年)
图 3：贝壳商业模式
得益于平台模式带来的规模化效应和新房业务的快速发展，贝壳近年来 GTV 快速增长。 2018-2020Q1-Q3（9 个月），公司 GTV 分别为 11,531 亿/21,277 亿/23791 亿元，同比增 长分别为 13.7%/84.5%/87.2%。其中，新房交易规模增长较快，2018-2020Q1-Q3（9 个月） 同比增长分别为 11.2%/166.2%/105.7%。
图 2：公司发展历程
公司发展历经链家初创、线上转移、业务优化与上线贝壳四个时期。初创时期，公司探索 业务创新，首家推出了“阳光交易”的透明化交易模式。链家在线上线后，公司通过产业 与平台结合的方式，打通线上下交易的壁垒，确立行业领先优势。此后链家在线升级为链 家网，公司通过并购与战略合作等方式，迅速扩大业务覆盖范围。贝壳找房上线后，公司 发挥产业领先地位的累积优势，开始布局向房地产行业互联网巨头的转变。
公司的核心业务由经纪平台“链家”与交易平台“贝壳” 两方面构成。通过强调门店与 互联网平台的相互联系，贝壳打通线上线下间的空间与信息壁垒，以发挥品牌在数据洞察 与经营经验上的累积优势。目前公司的业务范围已全面囊括新房交易、二手房交易与房产 金融服务、房屋装修服务等一系列其他新型业务。
图 1：公司ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要业务
34
1. 贝壳如视 VR 引领家装消费市场
34
2. 未来 VR 技术有望为贝壳带来多少潜在市场空间？
36
图表目录
图 1：公司主要业务
5
图 2：公司发展历程
5
图 3：贝壳商业模式
7
图 4：贝壳交易规模 GTV 及构成
7
图 5：贝壳 APP 分季度月活跃用户（单位：百万 MAU）
(12篇)房地产财务分析报告
（12篇）房地产财务分析报告第一篇房地产企业财务分析报告本文对某房地产企业的财务状况进行分析。
通过对该企业的利润表、资产负债表和现金流量表进行综合分析，得出以下结论：该企业在近三年的营业收入及利润水平基本持续增长，但是在最近一年由于市场增速下滑，利润增速明显下降。
需要关注的是该企业的营业成本明显增长，压缩了其利润率。
资产结构上，该企业的存货不断增加，近三年增长了30%，表明其未能有效地预测市场需求和及时消化存货。
此外，应收账款周转天数比同行业水平远高，可能存在收款难的问题。
负债结构上，该企业的应付账款周转天数较同行业水平低，说明其付款效率较高。
但是长期负债比率在上升，需要注意该企业未来的债务压力。
最后，该企业保持了较高的经营现金流入，但是经营现金流出不断攀升，可能存在经营现金流不足的风险。
同时，该企业的投资活动现金流量呈负数，需要关注其投资项目的盈利能力。
本报告建议该企业应加强市场调研，控制存货增长，提高应收账款的回收效率。
同时，需谨慎管理债务，合理安排投资活动，确保经营现金流的充裕。
第二篇房地产开发项目财务分析报告本文为一房地产开发项目的财务分析报告，对营业收入、成本、利润、资产及现金流量进行了分析。
该项目总成本为1.5亿，其中房屋建筑成本约为1.2亿，与业界平均水平相当。
预计该项目总销售额将达到1.8亿，预计利得6000万，利润率约为40%，预计完成了该项目后将为企业带来可观的收益。
该项目资产结构集中于土地和房屋，在开发完毕后，将通过销售房屋获得现金流。
此外，预付款和应收款项目也占一定比例。
负债结构仅存在短期负债，需要注意避免产生债务风险。
该项目现金流量分析表明，在完成该项目的整个开发过程中，该企业保持了良好的经营现金流入和现金流出。
考虑到该项目的周期比较短，存在较高的投资现金流出和较高的销售现金流入。
本报告建议该企业在确保该开发项目顺利完成的前提下，注意管理现金流出，提高资产周转的效率和对潜在风险的预测能力。
房产经纪情况汇报材料模板
房产经纪情况汇报材料模板
尊敬的领导：
我是XXX房产经纪公司的负责人，特向您汇报我公司最近的工作情况。
在过
去的一段时间里，我公司在房产经纪领域取得了一些进展，现将具体情况如下：首先，近期我公司与多家房地产开发商进行了深入合作，积极开展房产项目的
推广和销售工作。
通过与开发商的密切合作，我们成功推出了一系列优质房产项目，受到了市场的热烈欢迎。
目前，这些项目的销售情况良好，预售和现售的情况均达到了预期目标。
其次，我公司加大了对房产市场的调研和分析工作，及时掌握了市场动态和客
户需求，为公司的房产推广和销售工作提供了有力支持。
通过市场调研，我们发现了一些新的房产需求趋势，并及时调整了公司的战略方向，取得了良好的市场反响。
另外，我公司还加强了对员工的培训和管理工作，提高了员工的专业素养和服
务水平。
我们注重团队的凝聚力和执行力，通过不断的培训和激励，使员工更加专业化和高效化，为客户提供更优质的服务。
最后，我公司还积极拓展了线上线下渠道，加大了对房产项目的宣传和推广力度。
我们通过多种渠道，包括互联网、社交媒体等，将公司的房产项目推向市场，取得了一定的成效。
总的来说，我公司在房产经纪领域取得了一些进展，但也存在一些问题和挑战。
我们将继续加大工作力度，不断提升自身的竞争力，为客户提供更优质的房产经纪服务。
此致。
敬礼。
2016-2020年房地产行业发展分析报告
2016-2020年房地产行业发展分析报告摘要本报告所分析的房地产行业是指•国民经济行业分类‣(GB/T4754-2002)中的房地产行业，行业代码为72。
按照国民经济分类标准，房地产行业包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动等4个子行业，见下表：房地产行业子行业分类资料来源：国家统计局一、房地产已成为中国经济直接“命脉”在中国，房地产行业是与国民经济高度关联的产业，占GDP的6.6%和四分之一投资，与房地产直接相关的产业达到60个。
事实上，房地产行业已经成为中国经济的直接“命脉”。
追溯历史，房地产之所以成为中国经济直接“命脉”，跟政策不同寻常的支持有莫大的关系。
1998年•国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知‣，和2003年出台的国务院18号文件，前者首次将房地产业列为国民经济支柱产业，取消了住房计划政策和保障政策，后者再次确立了房地产作为中国国民经济的重要支柱产业的地位。
从此，房地产业飞速发展，到2007年达到巅峰。
2008年底，为应对次贷危机给中国带来的负面影响，政府出台了一系列刺激房地产市场消费的政策，2009年由房地产投资带动中国经济率先全球走向复苏。
2010年中国房地产业将继续保持稳定发展，这将对中国经济产生直接的影响。
二、宏观经济基本面向好2009 年我国GDP 逐季回升，1-4 季度单季分别同比增长6.2%、7.9%、9.1%和10.7%，全年同比增长8.7%。
城镇居民人均可支配收入实际同比增长9.8%，略高于GDP增速。
得益于宽松的货币政策和积极的财政政策，09 年中国经济成功实现V 型反转。
数据来源：国家统计局2006-2009年中国GDP 及其增速三、开发和投资增长情况良好2009年房地产开发和投资增长情况良好。
2009年房地产企业实际完成投资额36,231.71亿元，比2008年增长16.10%，完成新开工面积11.54亿平方米，比2008年增长18.27%，完成商品房施工面积31.96亿平方米，比2008年增长16.58%。
房地产行业周报：统计局数据向好，销售规模同比回升
2020年10月24日统计局数据向好，销售规模同比回升房地产行业周报-20201024 Array►一周行情回顾本周，申万房地产指数下跌1.12%，沪深300指数下跌1.53%，相对收益为0.41%，板块表现强于大盘。
►行业基本面本周(10.16-10.22)，我们跟踪的58个重点城市一手房合计成交84725套，同比增速13%，环比增速-1.2%；合计成交面积870.9万平方米，同比增速15.1%，环比增速0.2%。
本周(10.16-10.22)，我们跟踪的16个重点城市二手房合计成交21611套，同比增速8.1%，环比增速14.4%；合计成交面积206.5万平方米，同比增速12.5%，环比增速13.9%。
本周(10.16-10.22)，我们跟踪的17个重点城市商品房库存面积18847.8万平方米，环比增速0.4%，去化周期63周。
本周(10.16-10.22)，供应土地1318.6万平方米，同比增速-51.8%。
成交土地1162.8万平方米，同比增速-55.1%；土地成交金额219.3亿元，同比增速-72.2%。
本周(10.16-10.22)房地产企业合计发行信用债75.5亿元，同比增速-5.2%，环比增速-27.3%；房地产类集合信托合计发行181.6亿元，同比增速31.5%，环比增速64.3%。
投资建议本周，国家统计局公布数据显示，2020年1-9月，商品房销售面积117073万平方米，同比-1.8%，商品房销售额115647亿元，同比+3.7%。
全国房地产开发投资103484亿元，同比+5.6%。
1-9月行业数据持续好转，基本面向好。
地方层面，深圳改革试点实施方案印发，明确将国务院可以授权的永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批事项委托深圳市政府批准，将有利于深圳扩大城市发展空间。
目前，房地产板块估值处低位，业绩确定性强，股息高。
我们重点推荐业绩确定性强的龙头房企万科A、保利地产、金科股份、中南建设、阳光城、招商蛇口、蓝光发展、华夏幸福以及物管板块新大正。
房地产行业周观点报告：7月地产数据超预期，低估值修复临近
万联证券证券研究报告|房地产7月地产数据超预期，低估值修复临近同步大市（维持）——房地产行业周观点报告日期：2020年08月17日行业核心观点：7月地产投资、开工、销售等数据同比继续正增长，之前我们预测的行业基本面的修复持续得到验证。
上周贝壳网在美股上市，引发市场对于地产及地产服务行业的高度关注。
资本市场风格进一步均衡，金融地产涨幅靠前，预计成长价值的市场风格将有所收敛。
在资金面相对宽松、房地产估值较低、行业基本面缓慢修复的大背景下，我们建议重点关注三条主线：1）受益于市场占比上升、融资成本低的龙头地产公司；2）受益于区域都市圈发展，销售快速增长的区域龙头公司；3）老旧城区改造、物业管理、地产销售增值服务等发展所带来的趋势性机会。
投资要点：⚫ 行情回顾：上周地产指数上涨3.86%,跑赢沪深300指数3.8个点。
上周30个中信一级行业指数中，地产行业涨跌幅度排名第1名。
房地产估值位于历史均值63%分位数。
根据wind 数据，上周地产行业PE （TTM ）为10.04倍，位于五年来PE 平均估值的63%分位数位置，估值处于历史底部区域。
⚫ 行业及公司主要新闻：央行：8月11日，央行公布数据显示，7月新增信贷减少但社会融规模有所增加。
其中，人民币贷款增加9927亿元，同比少增631亿元；2020年7月社会融资规模增量为1.69万亿元，比上年同期多4068亿元。
M1、M2增速分化。
7月末广义货币M2同比增长10.7%，增速比上月末低0.4个百分点，比上年同期高2.6个百分点；狭义货币M1同比增长6.9%，增速分别比上月末和上年同期高0.4个和3.8个百分点。
行业数据：7月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为100.09，比6月份提高0.24点。
1-7月份，全国房地产开发投资75325亿元，同比增长3.4%， 增速比1—6月份提高1.5个百分点；全国房地产开发投资75325亿元，同比增长3.4%， 增速比1—6月份提高1.5个百分点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020年房地产经纪行业分析报告
2020年10月
目录
一、行业现状：规模持续增长，呈现一超多强 (6)
1、经纪行业发展迅速，新房渗透率快速提升 (6)
（1）伴随房地产市场快速发展，经纪行业规模不断扩大，新房渗透率快速提升 (6)
（2）费用率稳步提升下，佣金收入增长更快 (7)
2、竞争格局相对分散，呈现哑铃式结构 (8)
（1）经纪机构数量持续攀升，中小机构众多分散 (8)
（2）贝壳规模遥遥领先，行业呈现一超多强 (8)
3、行业痛点 (11)
（1）真假房源难辨，影响客户体验 (11)
（2）恶性竞争普遍，信息隔离严重 (12)
二、玩家分析：贝壳、我爱我家、易居阿里 (13)
1、贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头 (13)
（1）贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态 (13)
（2）贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台 (14)
（3）存量房交易为主，营收快速增长 (15)
（4）新房营收贡献过半，盈利能力稳中有升 (15)
（5）构筑楼盘字典，坐拥海量真实房源 (17)
（6）ACN明确分工、共享房源，辅以强管控 (18)
（7）ACN明确分工、共享房源，辅以强管控 (19)
（8）ACN提升交易效率，实现多方共赢 (20)
2、我爱我家：A股经纪龙头，渠道资源相对丰富 (22)
（1）A股房地产经纪龙头，多元化业务协同发展 (22)
（2）重点城市市占率居前，二季度业绩逐步好转 (23)
（3）打造共享、协作的经纪人网络，品牌自主度高 (24)
3、易居：新房代理龙头，积极拓展经纪服务 (25)
（2）打造第三方经纪平台，强调弱管控、房源共享 (26)
（3）携手阿里推出天猫好房、ETC协作机制 (27)
4、总结 (29)
（1）三者底层逻辑相近，管控模式为主要差异 (29)
（2）行业核心是“房、客、人”，贝壳占据先发优势 (29)
三、行业展望：空间广阔，规模之争日趋激烈 (31)
1、行业空间：驱动因素犹在，未来空间依旧广阔 (31)
（1）居民购房需求仍然充足 (31)
（2）中介渗透率有望继续提升 (31)
（3）佣金费用率仍存提升空间 (32)
2、线上线下渠道或将加速融合 (33)
（1）线上营销渠道重要性日益凸显 (33)
（2）行业特点决定纯线上模式难以走远，未来线上线下或将加速融合 (33)
3、线上线下渠道或将加速融合 (35)
4、从直营到加盟，迎接平台化时代 (35)
5、从直营到加盟，迎接平台化时代 (36)
6、衍生市场不容小觑，业务或趋多元化 (37)
四、估值：从阿里看贝壳中长期估值区间 (38)
1、贝壳是仅次于阿里巴巴的第二大商业平台 (38)
2、行业对比：线上零售业规模增速高于经纪行业 (39)
3、成长性：贝壳规模、业绩增长快于阿里巴巴 (41)
4、平台模式：阿里以非自营为主，贝壳兼具自营 (44)
5、交易模式：贝壳与阿里均从C2C延伸至B2C (45)
6、盈利模式：贝壳或难复制阿里营销主导收入模式 (47)
7、盈利质量：贝壳盈利水平不如阿里巴巴 (49)
8、总结：贝壳短期估值存在支撑，中期或受行业空间等制约 (50)
2020年8月13日，贝壳找房在纽交所成功上市，发行价为20美元/ADS，募集资金21.2亿美元。
截至10月11日，贝壳市值高达5079亿元人民币，约为万科市值1.6倍。
9月16日，阿里巴巴与易居共同推出房地产交易平台“天猫好房”与“不动产交易协作机制”，未来将基于新房、二手房、特价房和拍卖房四大场景，承载房产线上交易过程中多项服务功能；阿里方面表示天猫好房至少未来3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。
从贝壳上市到天猫好房成立，存量房时代经纪行业面临何种变局、未来将何去何从？本报告从行业现状、主要玩家分析、行业趋势展望、贝壳估值探讨四个维度出发，对行业空间、痛点、模式、趋势与估值等进行全面剖析。
经纪行业现状：规模持续增长，格局呈现一超多强。
伴随房地产市场快速发展，2014-2019年经纪机构完成的房屋交易额从3.2万亿升至10.5万亿，CAGR达26.8%；渗透率从33.0%升至47.1%（其中新房从9.7%升至25.9%）；佣金收入从636亿元升至2515亿元，CAGR达31.6%；平均费用率从2.0%升至2.4%。
行业快速发展叠加门槛低、区域属性强，竞争格局相对分散并呈现哑铃式结构，其中贝壳遥遥领先，中原地产、我爱我家、乐有家等亦处行业前列。
但经纪行业仍面临两大痛点，一是经纪人、互联网平台利益机制导致虚假信息普遍，影响客户体验；二是恶性竞争多且信息隔离严重，压缩利润空间且制约交易效率。
玩家分析：贝壳占据先发优势，易居阿里强强联手，我爱我家奋
起直追。
贝壳2019年GTV为2.13万亿元，市占率9.5%。
针对假房源痛点，贝壳构筑楼盘字典，储备海量真实房源（2.26亿套）；针对信息隔离痛点推出ACN合作网络，打通经纪品牌、经纪人之间隔离墙，实现信息共享与高效协作，吸引大量中小机构入驻。
易居2016年推出第三方经纪平台“房友”，强调弱管控、房源共享与低费用，积极拓展一二手联动与存量房经纪服务；近期携手阿里巴巴推出“天猫好房”，打造ETC协作机制，拟构建多方参与、高效协作的开放式平台。
我爱我家以直营为主，2020H1实现GTV达1600亿元，并开始打造共享、协作的经纪人合作网络，给予加盟品牌较高自主度，激发中小中介积极性。
综合来看：1）贝壳、易居阿里、我爱我家都是构建资源共享、分工协作的经纪人合作平台，提升交易效率，吸引中小中介入驻；不同点在于贝壳推行强管控，我爱我家与易居实行弱管控；2）经纪行业核心是房、客与人，贝壳具备庞大的线下渠道与房源信息，旗下经纪人相比新房代理人客户粘性与营销能力更强，占据先发优势。
行业展望：平台化大势所趋，规模之争日趋激烈。
考虑居民购房需求依然充足、中介渗透率有望继续提升、佣金费率亦存提升空间，经纪行业未来空间依旧广阔。
据CIC报告估计，2024年行业佣金收入或年均增长15.1%至5078亿元。
从行业趋势看：1）通过线上渠道提高交易效率的重要性日益凸显，但高总价、流程复杂、信息不透明等行业特点使客户对交易真实性、安全性要求高，纯线上模式或难以走远，未来线上线下渠道或将加速融合；2）头部机构提规模、扩渠道诉求下，重资产直营模式扩张速度有限，轻资产平台加盟模式成为规模增
长重要手段，对区域中小门店资源争夺或日趋激烈，带动行业集中度加速提升，呈现强者恒强局面；3）随着平台规模逐步壮大，叠加客户粘性与营销能力强等优势，未来经纪机构在装修、房地产金融等领域有望打开新的增长空间。
考虑经纪行业空间依旧广阔、集中度相对较低，未来行业发展值得期待；同时随着贝壳、我爱我家等积极构建经纪人合作平台，通过资源共享、分工协作提升行业效率，有望吸引更多中小中介入驻，促使规模快速增长、集中度加速提升，中期亦有望通过拓展住房衍生服务打开新的增长空间，行业马太效应或愈发显现，建议关注平台模式逐见成效，具备“房、客、人”优势的行业龙头企业。
一、行业现状：规模持续增长，呈现一超多强
1、经纪行业发展迅速，新房渗透率快速提升
（1）伴随房地产市场快速发展，经纪行业规模不断扩大，新房渗透率快速提升
据CIC报告，2014-2019年国内通过经纪机构完成的房屋销售与租赁金额从3.2万亿升至10.5万亿，CAGR达26.8%，渗透率从33.0%升至47.1%。
其中，存量房销售额从2.2万亿升至5.9万亿，CAGR达21.6%，渗透率从84.6%升至88.1%；新房销售额从0.6万亿升至3.6万亿，CAGR 达43.1%，渗透率从9.7%升至25.9%。