关于发展商的淡市战略研究
湖南省农村电商发展现状和对策研究.doc
湖南省农村电商发展现状和对策研究摘要：“互联+”为农村电商的发展提供了难得的机遇，湖南农村电商发展早但进展慢。
本文结合湖南电商发展现状，针对具体问题提出了解决对策以供借鉴。
.关键词：农村电商湖南农村发展现状解决对策络时代的到来，正悄然改变传统的农产品营销方式。
对很多农民来说，过去是提篮沿街叫卖，或者蹲守田间地头，等着客商上门收购，现在则是坐在电脑前轻点鼠标，就可以让自己的农产品销往全国各地。
一、湖南发展农村电商的必要性湖南是农业大省，素有“鱼米之乡”美誉，农业经济在湖南发展中具有重要的推动作用，水稻、生猪、茶叶、烟草、水果、淡水产品等农产品在全国占有重要地位。
随着电子商务的发展，络营销手段逐渐运用并在农产品市场中占有一定位置，但是传统营销方式在湖南农产品市场上仍占主导地位。
虽然湖南农村电商在全国来说起步较早，但目前为止还没有形成一家覆盖农村的电商平台和物流公司，没有一家在全省有影响力的农村电商公司，“工业品下乡、农产品进城”问题仍值得重视和关注。
二、湖南农村电商发展现状1.重产有余重销不足湖南是一个农业大省，水稻、生猪、柑橘、茶叶、油茶等农产品产量均位居全国前列。
然而，湖南一些农产品的销售却难以摆脱“困境”。
例如2013年3月，在湖南省重要蔬菜基地――常德市汉寿县围堤湖，农民将自种的近万亩白菜、包菜耕除，造成直接经济损失达2000万元。
2.地区经济发展不平衡地区经济发展不平衡是湖南经济发展进程中的一个重要特征，东部、中部、西部地区呈梯形发展。
自改革开放以来，湖南重点发展大中城市及其周边的经济政策，使长株潭区域、一点一线区域与西部山区的经济发展水平差距迅速扩大，湖南的大部分农产品主要产自西部山区。
3.存在制约农村电商发展瓶颈制约农村电商发展的瓶颈，一方面源于大部分农民对互联和农产品市场不了解，传统的购物和消费习惯难以改变，另一方面是农村电商投入大、风险大、回报慢、利润低，难以吸引社会资本进入，再者是广大农村缺乏与电商相关的各种络，没有整合资源，从产业链和提升服务水平的角度看，缺乏与电子商务相关的专业人才。
关于公司的发展规划范文
关于公司的发展规划范文关于公司的发展规划范文1一、企业发展战略规划历史回顾公司于一九九_年成立。
当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。
创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。
当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从二零零_年起，公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器!从二零零_年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，公司即开始进行营销渠道的转换与升级。
首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步!十年多了，风雨兼程，公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易!十年多了，历经沧桑，公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜!二、SWOT分析公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY)1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。
目标市场营销策略优秀范文5篇
目标市场营销策略优秀范文5篇STP法对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
下面给大家分享一些关于目标市场营销策略优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
目标市场营销策略优秀范文1一)、策划目的。
开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
市场与趋势分析的工作总结
市场与趋势分析的工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，对市场与趋势的准确分析是企业制定有效战略、把握发展机遇的关键。
过去一段时间，我致力于市场与趋势的研究和分析工作，通过各种方法和手段，努力获取有价值的信息，为企业的决策提供有力支持。
以下是我对这段时间工作的详细总结。
一、市场调研为了深入了解市场动态，我首先进行了广泛而深入的市场调研。
这包括对行业现状、竞争对手、消费者需求等方面的研究。
在行业现状方面，我通过查阅专业报告、行业期刊、政府统计数据等，了解了所在行业的整体规模、增长趋势、市场份额分布等情况。
例如，在具体行业行业，过去几年市场规模持续增长，但增速逐渐放缓，这意味着市场竞争将更加激烈，企业需要寻找新的增长点。
对于竞争对手的分析，我采用了多种方法。
除了收集公开资料，如竞争对手的年报、产品手册、宣传资料等，还通过与客户、供应商交流，获取关于竞争对手的一手信息。
通过对竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等方面的分析，我们能够发现自身的优势和不足，从而制定更有针对性的竞争策略。
消费者需求是市场的核心，因此我通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，直接与消费者进行沟通。
了解他们的购买行为、偏好、痛点等。
例如，在具体产品市场，消费者越来越注重产品的品质和个性化，对价格的敏感度相对降低。
这为我们的产品研发和营销提供了重要的方向。
二、趋势分析在市场调研的基础上，我进一步开展了趋势分析工作。
这包括对技术趋势、政策趋势、社会文化趋势等方面的研究。
技术的快速发展对许多行业产生了深远的影响。
我密切关注相关领域的技术创新，如人工智能、大数据、物联网等在具体行业的应用。
例如，人工智能技术在具体产品中的应用，能够提高生产效率和产品质量，这将成为未来行业发展的重要趋势。
政策环境对企业的发展也至关重要。
我及时跟踪国家和地方的政策法规变化，分析其对所在行业的影响。
例如，环保政策的加强，促使企业加大在环保技术方面的投入，推动了行业的绿色发展。
我国商业银行零售业务现状及其发展趋势
我国商业银行零售业务现状及其发展趋势目录第1章绪论 (1)1.1 研究的背景和意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.2.1 国外的研究现状 (1)1.2.2 国内的研究现状 (2)第2章我国商业银行零售业务发展现状及趋势 (2)2.1我国商业银行零售业务发展现状 (3)2.1.1我国商业银行零售负债业务发展现状 (3)2.1.2我国商业银行零售资产业务发展现状 (3)2.1.3我国商业银行零售中间业务发展现状 (3)2.2我国商业银行零售业务发展的趋势 (3)第3章我国商业银行零售业务发展存在问题 (3)3.1 经营理念上的偏差 (3)3.1.1 对零售业务的价值和战略地位缺乏正确认识 (3)3.1.2 没有真正贯彻以客户为中心的经营理念 (4)3.1.3 缺乏市场定位观念，对客户细分、需求定位等研究不到位 (4)3.2 业务分离，缺乏有效的支持 (4)3.3 产品缺乏多样性 (4)3.3.1 产品结构不合理 (4)3.3.2产品缺乏创新 (4)3.3.3 缺乏品牌战略 (4)3.4 客户服务的滞后 (4)3.4.1 客户服务意识淡薄 (4)3.4.2 缺乏客户服务统一标准 (5)3.5 服务管道的单一 (5)3.5.1服务管道的拓展不足 (5)3.5.2 信息服务滞后 (5)3.6 服务人员素质建设的不足 (5)第4章我国商业银行零售业务发展的策略研究 (5)4.1 转变营销观念，调整经营理念 (5)4.1.1 正确认识零售业务的价值和战略地位 (5)4.1.2确立以客户为中心的经营理念 (5)4.1.3 以客户需求为导向细分市场 (6)4.2 创新组织架构，确保组织和资源支持 (6)4.2.1 完善组织构架，改造流程控制 (6)4.2.2健全客户信息库 (6)4. 3 丰富产品类型，创新产品体系 (7)4.3.1 制度品牌营销策略 (7)4.3.2组织产品创新 (7)4. 4 整合业务流程，提高多渠道服务能力 (7)4.4.1 完善服务流程，提高服务质量 (7)4.4.2强化电子渠道分销功能 (7)4.4.3 完善营销管道体系 (8)4. 5 加强人力资源建设，提高整体实力 (8)4.5.1 加强人员培训，提高人员素质 (8)4.5.2 重视员工价值，留住优秀人才 (8)第5章结论与展望 (8)参考文献 (9)摘要商业银行向个人客户专门开发了一种具有针对性的产品：银行零售业务，它作为银行提升竞争力与品牌形象的主要措施,是银行源源不断的发展动力，是银行利润的重要来源。
世联-淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾
淡市营销成功案例
——东莞万江·风临美丽湾
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销 降价
[案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整 价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。
[案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高， 远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。
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41Βιβλιοθήκη 211614本报告是严格保密的。
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降价的准备 降价的配合
项目成功的关键举措
降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提 供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不 用这个策略。
降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价 格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上， 并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。
本报告是严格保密的。
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:39:5005:39:5005:3912/3/2020 5:39:50 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.305:39:5005:39Dec-203- Dec-20 重于泰山，轻于鸿毛。05:39:5005:39:5005:39Thursday, December 03, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.305:39:5005:39:50Dec ember 3, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午5时39分20.12.320.12.3 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午5时39分50秒05:39:5020.12.3 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午5时 39分20.12.305:39December 3, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四5时39分50秒05:39:503 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时39分50秒 上午5时39分05:39:5020.12.3 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.305:3905:39:5005:39:50Dec -20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四5时39分50秒Th ursday, December 03, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 5时39分50秒20.12.3
数字经济背景下跨境电商高质量发展的对策研究
DOI:10.19995/10-1617/F7.2024.04.019数字经济背景下跨境电商高质量发展的对策研究宫冉起 钱方明(长春师范大学 吉林长春 130032)摘 要：2023年跨境电商交易总额增长率持续高涨，数字经济的快速发展为跨境电商赋能新动力，逐渐成为我国外贸新业态，跨境电商作为数字经济领域内的领头羊，未来发展前景广阔。
本文通过对跨境电商进出口相关数据进行分析发现，行业整体发展态势可观，但面对国际经济的不确定性，物流、品牌建设及风险管理等方面仍存在较多问题。
基于此，本文对未来市场发展、人才建设和供应链管理等方面提出可行性建议，以期为我国跨境电商行业可持续高质量发展提供参考。
关键词：数字经济；跨境电商；高质量发展；经济贸易；进出口贸易；跨境物流；供应链管理本文索引：宫冉起,钱方明.数字经济背景下跨境电商高质量发展的对策研究[J].商展经济,2024(04):019-022.中图分类号：F724.6；F124.3 文献标识码：A数字经济是人类通过大数据识别、选择、过滤、存储和使用，引导、实现资源快速优化配置与再生、实现经济高质量发展的经济形态，已成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的重要因素，是国际竞争的焦点，世界各国都在抓住数字经济的发展机遇，使企业走出国门，加强与世界各国的经济联系。
《二十国集团数字经济发展与合作倡议》等在全球赢得广泛共识，信息基础设施互联互通取得明显成效，“丝路电商”的合作取得了丰硕成果，我国的跨境电商企业正在加快海外拓展的步伐，努力增强国际影响力和竞争力，助力解决我国目前面临的诸多外贸难题。
大数据技术的进步，互联网普及度的提高，越来越多的人利用跨境电商平台进行消费，跨境电商商家通过跨境平台顺畅地与客户沟通，架起客户与商家的沟通桥梁。
1 数字经济背景下跨境电商发展现状分析当今国际经济贸易增速放缓，国际政治局势复杂，跨境电商作为我国新型商业贸易形态，不仅缩短了各项交易流程，而且有效提高了效率，为我国“互联网+经济”发展战略提供有效助力，2022年我国跨境电商进出口总额达20.5亿元，在全球外需不足且贸易低迷的情况下，跨境电商如雨后春笋般悄然为我国经济增长提供支持，各级政府也加大了对跨境电商的建设和扶持力度，跨境电商以出口导向型为指导的策略已逐渐提升至国家经济战略层面，以促进跨境电商贸易发展合规常态化。
乡村振兴背景下农村电商发展策略研究——以广东省韶关市为例
乡村振兴背景下农村电商发展策略研究——以广东省韶关市为例广东省南雄市水口镇党委 邱俊霖摘 要：乡村振兴战略是党和国家的重大战略，发展电子商务进农村是韶关市实现乡村振兴伟大战略的重要途径之一。
目前，韶关市农村电商呈现快速发展的趋势，农村经济转型升级逐步深入，但仍存在产品同质化、专业人才匮乏、配套基础设施落后、金融服务体系滞后等明显缺陷，制约农村电商的发展。
本文认为，通过挖掘本地特色资源、创新实施人才发展计划、加强基础设施建设、健全金融服务体系等策略，韶关市能够更好并且有效地推进农村电商的发展。
关键词：乡村振兴；农村电商；“互联网+”；农产品；韶关中图分类号：F304 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.12.141 引言党的十九大提出了乡村振兴战略，并将其写入党章，作为党和国家的重大战略来实施。
乡村振兴战略着眼于解决关系国民生计的“三农”问题，加速农村经济发展，实现农村产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效和生活富裕五个总目标。
在这二十多年间，我国农村电商发展迅速，历经萌芽、探索、发展和成熟，现已进入其发展的高潮，新的电商模式层出不穷，农产品电商金融融资体系日益完善[1]。
发展农村电商，有利于优化农村资源配置，改善农民生活条件，推动农村经济发展与转型，这与乡村振兴战略的核心要义不谋而合。
近年来，我国农村电商发展速度加快，发展质量稳步提升，脱贫攻坚方面取得显著成效。
2014年，全国农村网络零售额仅为1800亿元，到2019年增长为1.7万亿元[2]，增长速度极快。
《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》《国务院办公厅关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》《关于实施乡村振兴战略的意见》等指导性文件相继出台，更加强化了我国农村电商发展的政策支撑。
随着我国经济发展进入新常态，经济发展动力的结构也有了新的变化，乡村振兴热情日益高涨。
农村经济发展进入重要转型时期，发展农村电商正成为解决“三农”问题的重要措施。
《找准症结破解难题加快发展——关于龙里工业园区发展情况的调研报告》
《找准症结破解难题加快发展——关于龙里工业园区发展情况的调研报告》找准症结破解难题加快发展——关于龙里工业园区发展情况的调研报告龙里工业园区是我县经济发展的主要载体，是实施"工业强县"战略的重要举措。
目前园区在发展过程中存在的一些突出问题需要引起高度重视和亟待解决。
如何搞好工业园区的建设，如何做大做强，是我县经济发展中不能回避的问题。
为此，园区管委会根据工业园区的实际情况，通过深入企业、召开座谈会等形式对龙里工业园区进行了调研，现将调研情况报告如下：一、龙里工业园发展的基本情况龙里工业园区是在202x年1月农业部授予谷脚乡镇科技园区的基础上逐步发展起来的工业园区。
202x年5月经国家发改委审核和省人民政府批准升格为省级开发区。
202x年4月，经黔南州人民政府批准，成立了龙里工业园区管委会。
按照黔南州《州县（市）共建工业园区管理暂行办法》的政策实行"精简、统一、廉洁、高效"的建园方针，诚信招商、优质服务，致力于做好园区企业的服务工作。
202x年8月，为解决企业融资担保难的问题，园区成立了龙里金诚信用担保有限公司。
目前园区总规划面积6.8平方公里，审核面积3.3平方公里，已开发面积约2平方公里，入园企业60家。
经过几年来的发展，园区现已初具规模，取得了明显成效，为龙里县经济的跨越式发展迈出了坚实的一步。
主要有以下几个特点：（一）园区经济已成为全县工业经济重要的增长极。
202x年，龙里工业园区企业累计完成产值212169.1万元，同比增长33％，占全县规模工业总产值的62.5%；完成税收5932万元，同比增长11％，占全县规模工业企业财政税收的47.8%。
园区经济对我县经济发展的拉动作用显著。
（二）园区已成为我县招商引资项目的承载区。
园区成立以来，在招商引资的竞争中不断创新思路，在工作中不断改进方法。
一是严格实行"销售公司注册龙里、增加地方税收、环评达标、投资强度标定、土地招拍挂出让、优先使用本地工、投资主体变更备案"的七条原则，婉拒了一批高污染、高耗能、财政贡献率低、就业少的项目，逐步实现招商引资向更加注重质量、注重生态的方向转变。
义乌小商品市场分析
义乌小商品市场分析义乌小商品市场的现状与发展一、义乌商品市场的现状以专业市场为龙头的商贸业持续繁荣，成为区域经济的主导产业。
这是义乌最明显的优势和特色所在。
作为全国批发市场发育最早、交易规模最大的中国小商品城，经过二十年的发展，业已成为全国性的小商品流通中心、展示中心、信息中心、配送中心。
<一>义乌商品市场发展的优势l、价格优势。
由于义乌市场起步早，拥有一支走南闯北的经商大军。
"买全国货、卖全国货"，一度成为义乌小商品市场的响亮口号。
近年来，通过引导和扶持经营大户以总经销、总代理的新型营销方式取代传统购销、代销方式，价格优势更趋明显，以及整顿和规范市场经济秩序活动的不断深入，以"质优价廉"为主要特征的低成本竞争优势凸显，小商品价格形成机制日渐成熟。
到目前为止，共吸引来自北京、上海、山东、江苏、广东等省市的2000余家名优企业到义乌设立厂家直销处，包括宝洁、飞利浦、松下等海内外知名品牌3000多种，形成了对全国小商品生产、销售具有指导或参考性作用的"义乌价格"。
厂商挂钩、货比三家、优胜劣汰，实现了货源配置及价格机制的效率优势。
由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。
2、流通优势。
义乌市场以规模宏大、商品丰富而闻名。
全市现有各类市场52个，市场总面积114万平方米，拥有市场摊店3．8万个。
其中，被誉为"华夏第一市"的中国小商品城年成交额已连续11年位居全国十大贸易市场榜首。
中国小商品城营业面积82余万平方米，商位近3 万个，从业人员7万余人，日客流量10万多人次，市场汇集了28大类10万余种商品，日货物吞吐量近万吨。
市场汇聚了国内外5000余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销。
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营销战略
金地营销首创：卖楼先卖环境，卖楼先卖建筑，上下 两端同时施工，在造楼的同时，把外部的环境做好
与万科迥异的营销战略
先找市场，再建楼盘
先玩概念，再卖产品
注重让客户口碑相传
试验、标准化，走低成本 扩张路线
营销策略 营销方式 销售特点
低成本扩张 营销方式
先找地块，再找市场
先做产品，再找卖点
注重让产品自己说话
有别于项目公司，城市 选择慎重，考虑城市全 盘布局
目前已经进入24个城 市
公司管理层级
集团总部 北京区域 上海区域 深圳区域 各地分公司 各地分公司 各地分公司
深交所第二家上市企 业，信息透明公正
华润为其最大的股东
未出现股权高度集中 于某个大股东的情况
董事长及总经理等高 管持股比例非常低
2.58%
2.23% 2.08% 2.08% 1.93%
股东性质 国有股东 其他 其他 其他 其他
其他
其他 国有股东 外资股东 其他
–截至目前，金地集团已拥有8家控股子公司，总资产22亿元，净资产12亿 元，并形成了以房地产为主营业务，物业服务、地产中介、广告代理与商 业贸易同步发展的产业结构。
产品系列
品牌？营销？融资渠道？取地能力？客户积累？公司经营管理？
金地集团：以房地产开发为主营业务的上市公司，兼顾地产代理、 物业管理等产业链条的综合性发展商
公司简介
科学筑家
金地这20年来，秉承“精准价值的创新” 原则，无论是从实践还是理论层面，在 室内设计、建筑设计、景观设计方面都 已经体现了尊重人、尊重自然、尊重文 脉的需求。”
建筑的本质源自对生活的理解，金地 从最本质的地步出发，探索最适宜人 居的建筑。金地始终坚持“创新、品 质与服务”三个原则。
主要覆盖珠三角、长三角、京津 唐和三大核心城市（武汉、西安、 沈阳）。
组织机构——最大股东为福田投资发展公司，立足深圳， 全组国织布架局构
股东名称
深圳市福田投资发展公司
深圳福田建设股份有限公 司
08上半年动作 Vanke中报之后的动作表明其下半年的工作根 近期举措 本在于持有更多现金流、优化负债结构
特开价促源销
发债
节流 调整开竣工面积
这三个动作可以看出企业下半年的工作根本在于： 优化企业负债结构、持有更多现金流，落地年初提 出的“虑远积厚，守正筑坚”目标
企业核心竞争力讨论 万科得以在住宅领域持续领先的核心竞争力是什么？
中报后策略 新年的“觉悟”——虑远积厚，守正筑坚
07年主题词： 大道当然，精细致远
坚持走正道、勇于承 担社会责任，精细化 经营、实现长期发展
领跑者的自信 乐观
08年主题词： 虑远积厚，守正筑坚
考虑行业和企业的可 持续发展，注重提高 企业自身实力
防守、谨慎的 态度
08年发展策略 中报后策略
举措一：特价加快去化速度；范围为以上海 为中心的华东区域及深圳
2宏000 观调控条件下在一二线城市拿不到5.5地3环%9渤 .、7海5%,贷不到款。放长26三.弃8角5%, 中心 城市200，3年 转2战004年调控2005力年 度20相06年对较2007年小，刚性需求较足的三四线城市，
就是为了寻金地找历年空土地间储备“（万活方）下去”。
金地集团2007年的金地土地储备已经
首家及目前唯一展开建筑业工厂化技术研发的公司。并于 07年取得重要进展：位于东莞的住宅产业化基地正式投入 运作；上海新里程项目两栋工厂化住宅楼已向市场推出
公司管理及经营
万科是一家管理先进、公司规范的规模上市公司，其全 国化管理及资本运营能力一直在业内处于领先水平
矩阵式组织结构管理
制度严明，流程办事
销售面积 销售金额
8月
关键举措1：特价 业主行为
特价促销导致部分老业主表示强烈不满， 干扰了降价活动
万科回应
9.4日肖莉公开表示：
“企业要从股东的角度出发，对市 场的价格变化给老业主进行补偿没有 法律依据，因此双方短期内不容易达 成共识。”
“企业确实需要尽力去做工作， 争取减少双方的损失。”
万科放弃了年初计划的在08年内进行一次股权融资，而通过发债的形式融资，说 明了：第一，企业本身坚定看好住宅房地产后市、对企业盈利有良好预期；
第二，目前投资者对投资房地产市场热情度不高，进行股权融资成功可能性不大
关键举措3：调整 通过减少开竣工面积，以匹配当前市场销
开竣工面积
售节奏，保有更多的现金，把握未来机会
——万科员工访谈
万科前10名股东持股情况(08.6.30)
产品线介绍
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万科从九十年代开始注重产品线打造，旗下“四季花城”、 “城市花园”、“金色家园”等品牌已家喻户晓，并依据 地块特征快速在各城市复制
高档系列 03-
4
选址：位于稀缺地段或占有稀缺景观
资源
规模：不定 代表作品：万科十七英里；上海兰乔 圣菲 ；上海蓝山小镇、北京西山庭院
第五阶段
金地集团紧跟万科的“3+X”战略实施了有 组织的区域扩张（2002-2005），基本实现
了全国三角形的布局。
金地集团坚持做战略追随者，在战略上紧紧跟随万科。这种跟随战略一方
面减少了金地的战略金制定地成集本团和战全略面风地险，从但最是基也注本定的了经金地营在单战元略举层措次
上“慢半拍”。向因此万，科金学地在习战，略基机遇本的形把成握上了，一显套著弱标于杆万管科。理的体
关于发展商的淡市战略研究
公司荣誉
从品牌、产品、客服、物管、质量多方面创 造多个第一，用实力赢得行业领跑者的美誉
行业第一个全国驰名商标
行业内首家上市企业，并且是深圳证券交易所第二家上市公司
中国住宅行业第一个专利产品——情景花园洋房 万客会是内地住宅行业的第一个客户关系组织 物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证
848
自1月1日以 来，公司的 劳动力成本 按照不同工 种分别上涨 了100%至 200%，钢材 价格上涨了 70%，混凝 土价格上涨
30% —— soho中国 潘 石屹
683
689
586
333 157
年初计划 年中调整 上半年已完成
开工面积
竣工面积
鉴于目前的市场调整还将持续一段时间，为了更好地适应当 前市场状况，公司将对下半年的开工和竣工计划进行适当调 整，以更好地匹配当前市场的销售节奏，保有更多的现金， 把握未来机会。 ——摘自万科中期报告
9.7日董事会表示：不接受个人退房
9.12日董事会澄清关于“出台对老业 主进行补偿的措施“的传闻，并再次 强调不可能接受任何没有法律、合同 依据的补偿、退房要求。这一立场不 可能改变。
关键举措2：发债 万科于9月9日成功募集到59亿公司债，用于 偿还银行贷款及持有现金流
今年各地产公司发行公司债汇总
融资用途
公司
金地集
中粮地
团
新湖中宝 保利地产 北辰实业 产
发行时间 2008.03
还贷
持有
主体评级 AA-
万科发行公司 债中15万用于 偿还1年内到
期银行贷款； 44万用于持有 现金流
担保状况 债券评级 承销商 规模
建行担 保
AAA
中金
12亿
利率 期限
5.5% 8年
2008.06 AA-
无担保 AA西南证券 14亿 9.0% 8年
活动
降价楼盘
降价房
降价幅度
销售状况
金色雅筑
全部三房，90-130 1.3万-1.6万，总价 良好,具体数
平
再减10万
字尚未获得
上 喜迎中秋， 海 八盘同庆
白马花园 新里程
80套，蚂蚁工房及 90平小三
7套，90平小三
毛坯均价8000， 装修均价9200
均价8000
售60套 剩1套
燕南园、 花园小城 四季花城等
深圳中科讯实业有限公司
通和投资控股有限公司 中国工商银行—广发聚富 开放式证券投资基金 中国工商银行—易方达价 值精选股票型证券投资基 金
广东浩和创业有限公司
深圳市通产实业有限公司
UT STARCOM ，INC
中国银行—银华优质增长 股票型证券投资基金
持股比例 12.32% 7.06% 4.23% 4.05% 3.01%
中的 信证构券 30认 亿/对 29 亿可万 5.5%/科 7%
5年
关键举措2：发债
为何选择发债而不是其他融资手段，是受市 场认可度所限制
发债
房
通过用财务杠杆扩大风险和收益
企
贷款
融
资
股权融资 与股东共享收益和风险
08年以前房地产市场收益高风险低，企业融资大多首选贷款、次选发债、最后考 虑股权融资。今年收益下降风险提高，企业需要多种渠道融资。股价越低，进行 股权融资成本越高、风险越大。
少量尾房
9.5折出售
——
杭 州
青年置业 计划
9.2-9.14
魅力之城 白鹭郡
288套 172套
均价1.2万降至 9000元
8折销售
144套，80套 已定
72套，销售 率42%
逸天广场
30套
8.5折销售
全售，100%
南 京
青年置业 计划9.6起 中秋特惠
金域缇香
102套70平一房 部分90平两房
均价1.2万降至 8800元
创新，走差异化路线，专 注做产品
拿地策略
通过区域的投资组合来获得相对平稳的利润。投资在 不同城市就可以达到调控开发节奏，平抑风险，受整
个大势下滑的影响，金地把取地重点放到了三四线城
1200
市
1125万方
金地土地储备
1000
800
武汉,