销售方式的选择
折扣销售与折让销售的选择
折扣销售与折让销售的选择折扣销售和折让销售是企业常用的两种促销方式。
在市场竞争激烈的环境下，企业必须选择适当的促销方式来提升销售额和市场份额。
但是，企业在使用促销方式时需要根据自身的实际情况和市场需求，权衡折扣销售和折让销售的利弊，以达到最佳的销售效果。
折扣销售是指企业以降低产品价格的方式来吸引消费者。
通过给予消费者一定比例的优惠价格，企业可以在短期内刺激销售量的增长。
在折扣销售中，企业可以选择不同的促销手段，如打折、满减、买一送一等。
折扣销售的优点在于能够迅速吸引消费者的注意力，促使他们做出购买决策。
这种促销方式特别适合于需要快速消化库存、促进销量的情况下使用。
然而，折扣销售也存在一些缺点。
首先，长期过度依赖折扣销售可能会削弱产品的品牌形象。
消费者可能会对产品的价值产生怀疑，认为企业的产品质量或附加价值存在问题。
其次，频繁的折扣销售可能会造成销售渠道中的价值链紊乱。
分销商和零售商可能因此遇到利润下降的问题，从而对企业的合作积极性产生负面影响。
与折扣销售相比，折让销售是指企业在交易过程中减少销售价格，或者让利于交易对方。
折让销售主要通过优惠批发价格、降低销售给零售商的进货价格或提供其他经济利益来实施。
相比于折扣销售，折让销售对于提升经销商和渠道合作伙伴的积极性更为直接。
通过给予经销商一定的折让，企业可以增强合作伙伴的信任，从而获得更大的销售支持和渠道优势。
然而，折让销售也存在一些弊端。
首先，过度频繁的折让销售可能会降低产品的价值。
消费者可能会因为认为产品的实际价值远低于标价而对产品失去兴趣。
其次，折让销售会提高产品的销售成本。
企业在减少价格时需要权衡利润空间，因此可能会面临更大的运营压力。
此外，折让销售还需要更多的谈判和沟通，可能会增加企业的工作强度和成本。
在选择折扣销售和折让销售时，企业应该根据自身的竞争力、品牌形象、市场需求等多重因素进行综合考虑。
例如，在产品刚面世或销售增长较为乏力时，可以采取折扣销售来激发市场需求。
直销与渠道销售：比较两种不同的销售方式
直销与渠道销售：比较两种不同的销售方式引言：在现代社会，销售方式多种多样。
而直销和渠道销售作为两种常见的销售方式，各具特点，适用于不同的市场和消费者需求。
本文将从多个角度对直销和渠道销售进行比较，并分析它们的优劣势。
一、定义和原理1. 直销：指的是生产商直接面对消费者，通过个人销售的方式进行产品销售。
2. 渠道销售：是通过中间商（例如零售商、批发商、代理商等）作为中介，将产品销售给最终消费者。
二、销售流程1. 直销：a. 步骤：i. 产品讲解：直销员通过面对面的方式向消费者介绍产品特点和优势。
ii. 示范演示：直销员展示产品的使用方法和效果，以便消费者更好地了解产品。
iii. 进行销售：直销员直接与消费者进行销售谈判，达成交易。
iv. 培训和售后服务：直销员还会给消费者提供产品使用培训和售后服务。
2. 渠道销售：a. 步骤：i. 生产商生产产品：生产商将产品制造完成，并准备好供货。
ii. 分销给中间商：生产商将产品分销给零售商、批发商等中间商。
iii. 中间商销售给消费者：中间商将产品以零售价卖给最终消费者。
三、销售模式1. 直销：a. 个人接触：直销员可以与消费者面对面交流，提供个性化的销售和服务。
b. 建立信任：直销员通过与消费者的直接互动，建立起更深层次的信任关系。
c. 客户关系管理：直销需要建立客户关系并保持良好的后续服务，以获取长期的忠诚客户。
2. 渠道销售：a. 广泛销售：通过中间商的广泛分销网络，能够将产品销售到更广泛的地区和市场。
b. 提供多样选择：中间商能够提供多个产品选择，满足不同消费者的需求。
c. 专业销售：中间商经过专业培训，能够提供专业的产品销售建议和售后服务。
四、成本和利润1. 直销：a. 成本：直销通常会涉及到更多的人员、培训和差旅费用等，成本较高。
b. 利润：通过直销，生产商能够获得更高的利润，因为没有中间商的利润差价。
2. 渠道销售：a. 成本：渠道销售通过减少直销员等人员和差旅费用，降低了销售成本。
销售渠道及方式有哪些？如何做好销售渠道？
销售渠道及方式有哪些？如何做好销售渠道？销售渠道及方式是企业销售过程中特别重要的一环，它是指企业通过哪些渠道和方式将产品或服务推向市场。
一个好的销售渠道和方式可以关心企业快速拓展市场，提高销售额，增加利润。
本文将从销售渠道和方式的定义、种类、优缺点以及如何做好销售渠道等方面进行具体解答。
销售渠道和方式的定义销售渠道是指企业通过哪些渠道将产品或服务推向市场，让消费者购买到自己的产品或服务。
销售方式是指企业在销售过程中采纳的方式，包括直销、代理、批发、零售等。
销售渠道和方式的种类1、直销直销是指企业直接向消费者销售产品或服务的方式，通常采纳电话、网络、邮件等方式进行销售。
直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
2、代理代理是指企业通过代理商向消费者销售产品或服务的方式，代理商通常是在某个地区或行业内拥有肯定影响力和客户资源的企业或个人。
代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降。
3、批发批发是指企业将产品或服务批量销售给其他企业或个人的方式，通常采纳线下或线上的批发市场进行销售。
批发的优点是可以快速销售大量产品或服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
4、零售零售是指企业将产品或服务单个销售给消费者的方式，通常采纳线下或线上的零售店进行销售。
零售的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
销售渠道和方式的优缺点1、直销直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，能够快速建立品牌形象。
缺点是需要投入大量的人力、物力和财力，销售成本较高。
2、代理代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，降低销售成本。
缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降，需要进行管理和监督。
销售方法
销售方法销售方法是指企业或销售人员在销售过程中采取的一系列策略和技巧，以达到销售目标的方法和手段。
一个成功的销售方法不仅可以帮助企业提高销售绩效，还可以为客户提供更好的购物体验，建立长期的合作关系。
销售方法的选择与企业定位、产品属性以及目标市场密切相关。
下面将介绍几种常见的销售方法，以供参考。
一、咨询式销售方法咨询式销售方法强调建立与客户的信任关系。
销售人员在销售过程中，要主动了解客户的需求，提供专业的咨询和建议。
通过深入了解客户的痛点和需求，销售人员可以准确推荐客户最合适的产品或服务，从而提高销售转化率。
咨询式销售方法的关键是要善于倾听客户，理解客户的需求和关切。
销售人员要有良好的沟通能力，能够用简单明了的语言解释产品的特点和优势，并解决客户对产品的疑虑和不确定性。
同时，销售人员还要持续跟进客户，提供售后支持，以增加客户的满意度。
二、个性化销售方法个性化销售方法是针对不同客户提供定制化服务的销售方式。
企业可以通过分析客户的购买数据、消费行为和偏好，将客户划分为不同的细分市场，并为每个细分市场开发相应的产品和销售策略。
个性化销售方法要求企业具备优秀的数据分析能力，能够准确识别客户的需求，并及时调整销售策略。
同时，销售人员还需要在销售过程中与客户建立密切的合作关系，了解客户的个性化需求，并提供相应的解决方案。
三、团队销售方法团队销售方法是指销售团队通过协作合作，共同完成销售目标的方法。
团队销售方法要求团队成员之间相互支持、相互协调，共同为客户提供最佳的购物体验。
在团队销售方法中，销售团队需要明确分工，将销售过程分为不同的阶段，并由不同的团队成员负责。
团队成员之间需要保持有效的沟通，共享信息和资源，确保销售过程的顺利进行。
同时，团队销售方法还需要建立有效的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
四、互动式销售方法互动式销售方法强调与客户之间的互动和沟通。
销售人员通过各种渠道与客户进行交流，了解客户的需求和反馈，并根据客户的反馈进行调整和改进。
如何选择合适的销售渠道
如何选择合适的销售渠道销售渠道是指产品或服务从生产者到消费者之间遵循的流通方式。
选择合适的销售渠道是企业实现销售业绩增长的关键之一。
今天，我们来探讨以下如何选择合适的销售渠道。
一、了解不同销售渠道的特点企业可以通过自己的实际情况，按照不同的营销策略来选择适合自己的销售渠道。
目前，常见的销售渠道主要包括以下几种：1.直销：直接面对用户进行销售，比较适合规模较小的企业。
2.代理商：将销售责任和权利交给代理商，代理商以佣金方式获取收益。
3.分销商：由分销商对产品进行销售，可以将产品尽可能地覆盖到不同的市场。
4.O2O：将线下门店与线上销售渠道结合，满足消费者线上与线下需求。
5.批发：将产品批量卖给商家，商家将产品进行个人或企业的二次销售。
了解这些特点，有助于企业选择最适合自己的销售渠道。
二、分析自身的企业条件和市场需求企业要根据自身的实力和市场需求来判断选择哪种销售渠道。
比如规模较小的企业可以选择直销的方式，规模较大的企业可以选择代理商进行销售。
同时，还需要考虑市场需求，比如产品定位、市场规模、竞争对手等因素。
如果是一个新产品，分销商可能意味着快速地覆盖市场，而开拓代理商则需要较长的时间。
三、考虑成本问题选择合适的销售渠道要考虑成本的问题。
如果选择代理商，代理商的佣金就是一个必须考虑的费用；而如果选择了批发，就需要考虑库存成本。
同时，还要考虑服务成本，因为选择渠道后，还需要为其提供服务，比如客服、售后等。
四、选择适合自己销售策略的销售渠道根据自己的销售策略来选择销售渠道也是非常关键的。
如果企业销售策略是注重品牌形象，就可以选择以直销或代理商为主；如果企业的核心竞争力是价格优势，可以选择分销商或批发商。
此外，还可以选择多种销售渠道相结合，比如O2O模式就能让线下实体店展示实际产品，在网上提供产品销售，宣传商品信息，增加品牌的曝光度。
五、及时跟进销售渠道的效果销售渠道的选择需要长期的跟进和改进。
在销售的过程中，及时了解销售渠道反馈的效果和问题，根据反馈来调整产品、价格或服务等，以保证销售渠道的正常运作。
销售方式方法有哪些
销售方式方法有哪些销售是企业获取利润的重要途径，而销售方式方法的选择直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要不断地寻求创新，灵活运用各种销售方式方法，以满足消费者需求，提高销售效率。
那么，销售方式方法有哪些呢？下面将从直销、渠道销售、电子商务等几个方面进行详细介绍。
首先，直销是一种常见的销售方式方法。
直销是指企业通过自己的销售人员直接面对消费者进行销售的方式。
这种方式可以有效地传递产品信息，提升产品体验，增强消费者对产品的信任感，从而提高销售效果。
同时，直销也可以帮助企业建立自己的品牌形象，提升市场知名度。
然而，直销也存在着成本高、效率低的缺点，需要企业有足够的人力和财力投入。
其次，渠道销售是另一种常见的销售方式方法。
渠道销售是指企业通过各种渠道，如零售商、批发商、代理商等，将产品销售给最终消费者的方式。
这种方式可以帮助企业快速覆盖更广泛的市场，提高销售规模。
同时，渠道销售也可以通过合作伙伴的力量，帮助企业降低销售成本，提高市场反应速度。
然而，渠道销售也需要企业不断地管理和维护渠道关系，保持渠道的稳定和良好运作。
除此之外，电子商务也是一种新兴的销售方式方法。
随着互联网的发展，越来越多的企业开始利用电子商务平台进行产品销售。
电子商务具有全天候营业、全球范围销售、信息传递快速等优点，可以帮助企业拓展新的销售渠道，吸引更多的消费者。
同时，电子商务也可以帮助企业降低销售成本，提高销售效率。
然而，电子商务也需要企业不断地优化网站体验、提升物流配送能力，保证消费者的购物体验。
综上所述，销售方式方法有直销、渠道销售、电子商务等多种选择。
不同的销售方式方法适用于不同的企业和产品，企业需要根据自身的实际情况，灵活运用各种销售方式方法，以达到最佳的销售效果。
同时，企业也需要不断地创新，不断地优化销售方式方法，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
希望本文所述的销售方式方法对您有所帮助，谢谢阅读！。
选择最终消费者销售方式的原因是什么
选择最终消费者销售方式的原因是什么
选择最终消费者销售方式的原因：
1、选择最终消费者的销售方式可以了解到他们的真实需要，以便建立自己的销售渠道。
2、将产品直接销售给顾客可以将中间环节费用全部压缩，可以让利给消费者，也可以增加企业的利润。
3、降低企业成本，也可以增强企业在市场上的竞争能力。
4、可以避免三角债的发生。
消费方式的取决因素：
1、社会经济因素。
包括社会经济形态，占统治地位的社会生产关系,与生产关系性质相适应的经济体制,在商品经济条件下的消费者收入及消费对象价格等。
2、社会政治和法律因素。
包括与一定经济制度相适应的政治制度、政治体制以及法律制度等。
3、社会历史和文化因素。
包括社会历史传统、文化传统、社会意识、风俗习惯，以及消费者民族文化、地区文化、年龄、职业、家庭的特点等。
上述三种因素中，经济因素是规定消费方式社会性质的基本因素。
小本生意的六个销售渠道选择方法
小本生意的六个销售渠道选择方法随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，小本生意的销售渠道选择变得尤为重要。
正确选择销售渠道有助于提高销售额并拓展市场份额。
本文将介绍六个适合小本生意的销售渠道选择方法，帮助企业找到最佳的销售渠道。
第一，线下零售渠道。
线下零售渠道是最常见的销售模式，通过实体店面销售产品或服务。
这是一个稳定的销售渠道，适用于商品的直接交互和消费者的实体购买需求。
通过选址合适的店面和提供良好的购物体验，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
线下零售渠道适合与消费者面对面接触，提供个性化的服务和解答顾虑。
第二，网络零售渠道。
网络零售渠道是随着互联网的发展而兴起的一种销售方式。
通过建立电子商务网站或者在已有的电商平台上销售产品，企业可以覆盖更广泛的顾客群体，并且降低运营成本。
选择适合的电商平台和提供方便快捷的购物流程是成功进行网络零售的关键。
网络零售渠道适合与数字技术亲密结合的产品或服务，可以帮助企业拓展市场。
第三，批发渠道。
批发渠道是通过与批发商建立合作关系来销售产品。
通过批发渠道，企业可以批量销售产品并获得更多的销售额。
批发商通常有着广泛的销售网络和资源，可以帮助小本生意扩大销售范围和市场份额。
选择可靠的批发商并与其建立长期的合作关系，有助于提高产品的曝光度和销售额。
批发渠道适用于规模较小的生产商，可以参考市场需求和竞争情况来确定销售区域和对象。
第四，分销渠道。
分销渠道是通过与分销商合作，将产品流通到最终用户手中。
与经销商合作可以将生意拓展到更广阔的市场范围，通过他们丰富的销售经验和渠道资源，可以帮助企业高效地销售产品。
分销渠道适用于规模较小的企业，可以借用分销商的销售网络和品牌影响力，降低营销和销售成本。
第五，合作伙伴渠道。
合作伙伴渠道是通过与其他企业建立合作伙伴关系来共同销售产品。
通过与其他品牌或企业合作，可以共享资源、知识和市场渠道，提高产品曝光度和销售额。
选择与自身业务相关但不直接竞争的合作伙伴，可以互补优势、共同发展。
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一．销售方式的分类
（一）经销
1.概念：是企业将生产的产品批发给营销中介机构，营销中介机构取得产品的所有权，然后将购进的产品进行转卖谋利的商品销售形式
2.特点：（1）商品的所有权发生转移
（2）经销商获得利润
（3）经营的风险较大
3.采用经销的条件①产品的条件：适销对路、价廉物美
②生产企业的条件：形象好、信誉佳、地理位置适中
③经销商的条件：经营能力强、水平高、信誉好
4.过程：①根据市场需求，确定经销产品的品种、价格、规格、数量和花色
②根据目标市场的要求，选择符合条件的经销商，并培训经销商，同时考虑地域的合理性
③组织货源，与所选定的经销商签订购销合同并办理实物交割
④及时回收货款，并收集市场动态信息，评价和筛选经销商
5.形式:1)根据货源的充足程度①供不应求——限量销售
②供过于求——密集的分销方式
2）根据成交批量的大小①大批量客户——按批发价
②小批量客户——采取零售
3）针对经销商提供的服务的多少及经销产品所需服务的多少可选择提供完全服务经销商或者有限服务的经销商
（二）自销
1.概念：是生产企业不经过中间环节由企业自己组建销售网络体系，直接销售本企业产品的销售方式
2.适用的条件：①雄厚的资金
②完备的销售网络
③适合自销的产品（重型、专业的产品）
④高素质的销售队伍
3.优点：1）直接与客户接触，有利于更快的获得市场信息
2）产品的销售渠道缩短，减低流通费用
3）价格弹性大
（三）代销
1.概念：生产企业将自己经营的产品委托给其他中间商（代销商）代理销售的方式
2.特点：①产品的所有权未发生转移
②代销商获得佣金
③风险较小
3.适用条件①当生产企业的市场需求情况尚不清楚，流通企业作为中间商通常不愿意承担进货风险时，生产企业往往采取代销方式，促进该产品的销售②对于资金紧张得无力以经营方式进货的流通企业尤其是小型流通企业③对于自己没有推销队伍的小企业或想利用代销开辟新市场的大企业④自己的推销队伍无法到达的区域⑤产品呈季节性
4.代销过程①生产企业进行调研选定合适的代销商②生产企业与代销商签订委托代销合同③生产企业自行垫付代销产品所需的资金④代销商不承担代销委托合同规定事项以外的经济责任和风险⑤产品售出后，生产企业按售出数量和合同规定的佣金率付给流通企业一定的数量的佣金
5代销形式：代销方式有实物代销和非实物代销两种实物代销是指生产企业将准备代销的产品实物交由代销商组织出售的代销方式。
这种代销方式便于用户直
接选择，易于成交，但代销商付出劳动较多，代销佣金也较高。
非实物代销是指生产企业将信息资料提供给代销商，流通企业只负责寻找用户和办理销售业务用手续
（四）代理（指卖方或买方委托流通企业在其代理权限范围内从事商品交易业务的一种商流形式）
1.与“代销”比较
1）范围不同①代销只可以卖②代理可以买、卖、运、存2）灵活性不同①代销：低②代理：强
2.分类1）按代理商以谁的名义从事商品交易事务，可分为直接代理和间接代理，目前我国法律只承认直接代理2）按代理商是否拥有独家代理权，可分为独家代理和多家代理3）按代理商的层次可分为总代理和分代理4）按代理的委托范围，可分为制造代理商、代理商和销售代理商
3.特点①代理商通常是独立的法人（保证代理的安全性）
②代理商只有产品的代理权而没有产品的所有权
③代理商得到佣金
④代理商必须按照委托方的意志行事
（五）包销
1.概念：指卖方在指定的地区范围和在一定的
期限内，把指定的产品专门销售给指定的买方。
买方享有该产品独家的销售权力
①卖方——专卖；在包销期限和指定范围内，卖方只能将指定的产品卖给指定的包销商，而不能卖给该地区内的其他用户
②买方——专买；不再购买其他商人的同类产品，保证购进包销协议规定的最低数量的该种商品，并只能在指定地区销售
2.特点：①包销是买卖性质，包销方获得利润
②买方拥有独家销售的权利
3.适用的条件
1）商品特点：在一般情况下对需求量大的产品，不宜采用包销方式。
对于新、小产品，或者规格比较复杂订单比较分散、特别需要上门推销的商品
2）市场特点：在一般条件下，对于货源比较丰富却潜力较大的市场，采用报销方式可能对卖方不利
4.注意事项（防范包销的风险）
①合理的选择包销商
②适当规定包销的范围、数量
③订立防患的合同条款
④协议中的文字要严谨
（六）寄售
1.概念：是指委托人（货主）和代售人（客户）在签订寄售协议的基础上，先有委托人将货物运至寄售地，再由代售人代替货主在当地市场进行销售，所的货款由代售人扣除佣金和其他费用后，通过银行汇款交给委托人的一种特殊交易方式
（是一种跨空间的代售）
2.特点：①寄售双反的身份具有特殊性
②委托人和代收方的所承担责任和风险不同
③至少涉及四方的利益关系即货主、代售方、顾客、运输方
（七）租赁
1.概念：商品使用权的交易（是指出租人按租赁合同的规定，在一定时期内将物品出租给承租人使用，并且向承租人收取相应数额的租金的一种特殊交易方式）
2.实质：商品的使用者让渡商品的使用权，获得租金；商品的租用者占有商品的使用权，付出租金
3.种类：①金融租赁（融资租赁）
以融物代替融资
A．杠杆租赁（横平租赁）
B．出售与返租式租赁（目的：是企
业为获一笔急需的流动资金而暂
时出让设备所有权）
②经营租赁
1）概念：出租人不
仅要向承租人
提供设备的使
用权，还要向承
租人提供设备
的保险、保养、
维护和其他专
门性的技术服
务的一种租赁
形式
2）特点：（与金融
租赁比较）
A.租赁物件的选择：金融租赁由
承租方；经营租赁由出租方
B.租赁物件的目的：金融租赁设
备的长期使用；经营租赁设备
的短期使用
C.业务范围：金融租赁只提供设
备使用权；经营租赁提供设备
使用权还提供相应的服务
D.合同：金融租赁中途不得解约；
经营租赁中途可以解约
（八）拍卖制
1.概念：指卖主在预定的时间和地点召急买主，采取公开叫价出售商品的一种方法
2.特点：①公卖②现金事物的交易③竞买
（九）展卖制
1.概念：利用商品的展览会博览及其他交易会的形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式
2.优点（特点）：可以节省大量人力物力财力，又能充分调动对方的积极性不断宣传和介绍本企业所推出的新技术、新产品，巩固和扩大市场。
其不足在于展卖方不能充分与客户接触，缺乏掌握市场动态的条件
3.方式：1）由企业组办，货品请其他客户商协办，对协办的客户上给予一定的的佣金或聘请费用2）是企业将货物通过签约卖断给对方，由对方直接举办或参加展览会
4.应注意的问题
①选择适当的商品
②选择好合作的客户
③选择合适的展卖地点
④选择适当的展卖时机（销售过季，展卖时间不宜过长）
（十）期货制
1.概念：在期货交易所内，按一定的规章制度所进行的期货合约的买卖
2.类型：①商品的期货交易②金融产品的期货交易
3.基本经济功能①转移价格风险（套期保值）
②价格导向，形成权威性价格
4.期货交易的特点①产地的固定化②合约的标准化③结算的统一化
5.期货交易的商品的条件：大宗商品
6.套期保值（海琴交易）
把现货交易和期货交易相结合的一种市场行为，用来转移现货中的价格风险，求的两种方式相结合的的最大利润
**如何运用期货对现货进行保值？
通过“对冲”交易即套期保值来化解现货交易的风险，在买一定量现货的同时，卖出同种、同数量的商品期货，然后通过平仓，实现盈亏对冲
在对冲上必须坚持“均等而相对”的原则，即三个
同时一个相反，在买进与卖出上同时进行，买进与卖出的数量相同，商品也必须相同。
在买的同时卖，在卖的同时买方向操作
（十一）多层直销
二．销售渠道与销售方式的选择
（一）销售渠道
1.定义：产品有生产企业到消费者流通过程中所经历的各个关节而连接起来的通道
生产者（起点）——>中间商——>用户（终点）
2.类型：1）按中间商的数目的多少划分①长的销售渠道（市场覆盖面较大，有利于提高销量和市场占有率，不利于生产企业的管理和控制，销售费用增加，适用于日常生活消费品的销售）②短的销售渠道（适用于耐用品和工业品的销售）
2）按生产企业对销售渠道的控制程度划分①直接的销售渠道（生产企业和中间商属于同一个所有者，有利于更好的服务顾客，收集更多的市场信息；建立费用增加）②间接的销售渠道（中间上是独立的）
3）按销售渠道中每个环节所涉及的中间商数目的多少划分①宽的销售渠道（类似于长的销售渠道）②窄的销售渠道（类似于短的销售渠道）
3.影响销售方式和销售渠道选择的因素
1）产品的因素：自然属性、产品特点等
2）市场的因素：①产品的市场销售范围
②消费者的购买因素
③竞争对手的状况
3）企业自身的因素①企业的销售规模
②企业的经营管理能力和抵御风险的能力
③企业的营销策略（a.企业的产品组合会影响销售渠道的选择b.企业的促销策略因素c.本企业的价格政策因素）
4）政策因素
4应遵循的原则1）适应性2）安全性3）可行性4）效益行。