渠道培训体系
渠道培训计划
渠道培训计划一、培训目标。
渠道培训计划旨在提升渠道人员的专业能力，加强对产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，帮助渠道人员更好地开拓市场，提升销售业绩，提高客户满意度，增强品牌影响力。
二、培训内容。
1. 产品知识培训。
通过对产品的特点、功能、优势等方面的深入了解，帮助渠道人员更好地向客户推介产品，解决客户疑虑，提升产品销售能力。
2. 销售技巧培训。
通过销售技巧的培训，提升渠道人员的沟通能力、谈判技巧，帮助他们更好地与客户沟通，把握销售机会，提高成交率。
3. 客户服务培训。
通过客户服务培训，提升渠道人员的服务意识，加强对客户需求的理解和解决能力，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 市场营销知识培训。
通过市场营销知识的培训，帮助渠道人员更好地了解市场动态，把握市场机会，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
三、培训方式。
1. 线上培训。
通过网络直播、视频教学等方式进行培训，灵活方便，节约时间成本，适合大规模培训。
2. 线下培训。
通过集中培训、讲座、研讨会等方式进行培训，交流互动更加直接，适合针对性强、深度培训。
四、培训评估。
1. 培训前评估。
通过问卷调查、面对面交流等方式，了解渠道人员的培训需求和现状，为培训内容的制定提供参考。
2. 培训中评估。
通过课堂互动、作业考核等方式，及时了解渠道人员的学习情况，调整培训内容和方式，确保培训效果。
3. 培训后评估。
通过考核、实际业绩等方式，评估培训效果，总结经验，为今后的培训提供借鉴。
五、培训实施。
1. 制定详细的培训计划。
根据培训目标和内容，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、方式、内容等方面的安排。
2. 确保培训师资力量。
确保培训师资力量雄厚，具备丰富的实战经验和教学经验，能够有效传授知识、技能和经验。
3. 做好培训资源准备。
确保培训资源的充足，包括教材、案例、视频等方面的准备，保证培训的顺利进行。
4. 做好培训跟踪和管理。
做好培训过程中的跟踪和管理工作，及时发现和解决问题，保证培训效果的达成。
渠道培训规划方案
渠道培训规划方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司不断扩大业务所需的渠道人才也在不断增加。
为了提高渠道人员的专业能力和工作效率，公司计划开展一系列的渠道培训项目。
本文档将会介绍公司的渠道培训规划方案。
基本方针公司的渠道培训基本方针如下：1.以提高渠道人员的专业能力和工作效率为目的。
2.以渠道人员的实际需求为基础，制定专业化、个性化培训课程。
3.以提高职业素养为突破口，达到企业和个人共同进步的目的。
4.以企业文化、价值观为基础，加强团队精神和协作能力。
培训内容公司将从以下三个方面进行渠道培训：1. 产品知识培训这部分培训主要涵盖公司的产品知识，包括产品特点、使用场景、市场需求等。
通过学习产品知识，渠道人员可以更好地为客户提供产品解决方案，提高客户满意度。
2. 销售技巧培训这部分培训主要涵盖销售技巧、销售流程、客户管理等方面的知识。
通过学习销售技巧，渠道人员可以更好地进行销售活动，提高销售业绩。
3. 管理技能培训这部分培训主要涵盖团队管理、人际沟通等方面的知识。
通过学习管理技能，渠道人员可以更好地进行团队管理、人际沟通，提高领导力。
培训方式公司计划采用以下培训方式：1. 线上培训公司将通过网络、视频、移动学习等方式进行线上培训。
通过线上培训，可以更好地满足渠道人员的时间和地点限制，提高培训效率。
2. 线下培训公司将通过定期的集中式培训、座谈会等方式进行线下培训。
通过线下培训，不仅可以进一步加强团队精神和沟通能力，也可以做到重点内容的深度学习。
3. 在岗培训公司计划针对渠道人员所面临的具体问题和难点，提供一系列的在岗培训。
这种培训方式可以更好地解决实际问题，提高工作效率。
培训评估为了保证培训效果，公司将对培训进行定期评估。
评估将主要从以下两个方面进行：1. 培训效果评估通过渠道人员的学习成果及工作表现等指标对培训效果进行评估。
2. 培训满意度评估通过问卷调查等方式对渠道人员对培训的满意度进行评估。
结束语通过以上的渠道培训规划方案，公司希望可以提高渠道人员的专业能力和工作效率，增强渠道团队的凝聚力和协作能力，为公司的业务发展提供有效保障。
渠道培训规划方案
渠道培训规划方案背景现代企业在构建销售渠道时，需要确保渠道伙伴能够理解并积极推广企业产品。
因此，渠道伙伴的培训成为一个重要的环节。
通过渠道培训，企业能够为渠道伙伴提供与产品相关的知识和技能，提升其销售能力和品牌认知度。
目标本文档旨在为渠道培训规划制定方案，帮助企业提升渠道伙伴的销售能力和产品认知，同时加强企业与渠道伙伴之间的合作关系。
方案第一步：确定培训内容针对不同的渠道伙伴，我们需要设计不同的培训课程和内容。
一般而言，渠道伙伴的培训内容包括以下几个方面：1.公司背景和产品介绍：企业需要向渠道伙伴介绍公司的发展历程和产品的特点，帮助渠道伙伴更好地了解和传达企业的价值。
2.产品使用方式和技术规范：为了使渠道伙伴更加了解和使用产品，企业需要提供详细的产品使用说明和技术规范，通过此方式增强渠道伙伴的产品认知度和竞争力。
3.销售技巧和模式：渠道伙伴需要掌握一定的销售技巧和模式，以提高销售能力和推广效果。
企业可通过案例分析和实践演练等方式提升其销售能力。
第二步：选择培训方式为了达到最好的培训效果，我们需要制定适合不同渠道伙伴的培训方式。
一般而言，渠道伙伴的培训方式有以下几种：1.班级培训：几个渠道伙伴组成一个班级，共同接受培训。
这种方式适合一些渠道伙伴存在相同需求的情况，可以互相交流、学习和分享。
2.线上培训：通过视频、直播等方式，将培训课程在线上传送。
相对于班级培训，这种方式可以更加灵活，不受时间和地点的限制。
3.应用案例分析：企业与渠道伙伴在日常工作中相互协作和配合，可以通过应用案例分析的方式向渠道伙伴传递知识和经验。
第三步：建立培训体系针对不同的渠道伙伴，企业需要建立不同的培训体系和档案。
一般而言，培训体系应包含以下方面：1.培训计划和安排：企业应制定适合渠道伙伴的培训计划和安排，确保渠道伙伴能在规定的时间和地点收获相应的知识和技能。
同时，应根据不同的学习阶段设计合适的培训进度和难度。
2.培训记录和评估：建立渠道伙伴的培训档案，记录其在培训期间的学习情况和表现。
渠道新人培训方案
渠道新人培训方案渠道是企业营销中不可或缺的一部分，而渠道的建设与发展需要靠渠道团队的支持和配合。
然而，为了确保渠道团队的良好运作，企业需要对新进渠道人员进行全方位和系统性的培训，以确保他们能够胜任渠道工作。
培训目标1.让新进渠道人员快速了解企业产品和服务，并掌握正确的销售方法；2.帮助新进渠道人员了解企业的渠道政策和制度，以便能够顺利开展工作；3.帮助新进渠道人员了解其他团队和部门，并掌握良好的团队协作和沟通技巧；4.帮助新进渠道人员了解行业和市场趋势，以便做出有效的营销策略。
培训内容1. 产品和服务知识新进渠道人员需要详细了解公司的产品和服务，包括基本特点、优势、运作模式、销售学问等等。
他们需要掌握基本的产品知识，以便能够回答客户可能问的问题。
2. 销售技巧销售技巧是渠道人员必须要掌握的技能。
不但需要学习基础的销售方法，如了解客户需求、提出解决方案、谈判等，还需要学习如何与客户建立良好的关系，掌握销售心理学知识，如何说服客户以及如何处理客户异议等。
3. 渠道政策和制度渠道政策和制度是企业渠道建设的重要支撑，新进渠道人员需要了解企业渠道政策和制度，包括渠道政策的重点、渠道合作规则、渠道合作方式、渠道层级，能够完整且准确的传达渠道政策和制度至合作伙伴。
4. 团队协作和沟通技能在渠道团队中，新进渠道人员需要良好的团队协作能力和沟通技巧。
针对此问题，企业可以通过开发一些团队建设游戏和培训课程，帮助团队成员在交流和互动中不断增强彼此之间的沟通和理解能力。
5. 行业市场趋势分析新进渠道人员需要对行业和市场趋势有足够的了解，以便制定出合适的营销策略。
因此，企业可以通过行业研究报告、市场调研、精准客户画像等方式，帮助新人掌握行业动态，提高他们做出正确决策的能力。
培训形式方便、实用的培训形式是渠道新人培训的关键之一。
为了促进新人的学习和参与，企业需要开发多种形式的培训方式，如集体培训、竞赛、单个带教、面对面交流和独立学习等。
渠道培训计划该怎么写
渠道培训计划该怎么写一、培训目标1. 提高渠道人员的销售能力和服务质量，达到更高的销售业绩；2. 帮助渠道人员了解公司的产品、品牌和市场动态，提高他们的专业知识和行业素养；3. 强化渠道人员的团队合作意识和沟通能力，促进渠道团队的协同合作。
二、培训内容1. 公司产品和品牌知识培训（1）产品知识介绍：包括产品特点、功能、优势、竞品比较等；（2）品牌知识介绍：公司品牌文化、形象、理念等；（3）市场洞察：了解市场发展趋势、竞争对手情况等。
2. 销售技巧培训（1）销售流程：销售的基本流程和技巧；（2）客户沟通技巧：有效沟通、倾听和理解客户需求；（3）销售技巧分享：成功案例分析，销售技巧分享。
3. 服务质量提升培训（1）服务意识培养：提升服务态度，匹配客户需求；（2）客户投诉处理：处理投诉的技巧和方法；（3）客户满意度调查：了解客户对服务的满意度，改进服务质量。
4. 团队合作培训（1）团队协作意识培养：团队合作的重要性和方法；（2）团队沟通能力：团队内部沟通的重要性和方法；（3）团队绩效考核：建立有效的绩效考核机制。
三、培训方法1. 线上培训：通过网络直播、视频教学等方式进行基础知识培训；2. 线下培训：组织现场培训、案例分析探讨、角色扮演等形式的交流学习；3. 实战演练：组织销售技巧实战演练，加强培训内容的实际操作。
四、培训计划1. 培训内容安排：（1）第一阶段：产品和品牌知识培训，时间：3天，地点：公司总部；（2）第二阶段：销售技巧培训，时间：2天，地点：各地分公司；（3）第三阶段：服务质量提升培训，时间：2天，地点：各地分公司；（4）第四阶段：团队合作培训，时间：2天，地点：公司总部。
2. 培训方式安排：（1）线上培训：每周安排1-2次线上直播培训；（2）线下培训：每月安排1次现场培训，每季度安排1次销售技巧实战演练。
五、培训评估1. 培训前评估：对渠道人员的基本知识和技能进行评估，了解培训的需求；2. 培训中评估：针对每个阶段的培训内容和形式进行评估，及时调整培训方案；3. 培训后评估：对培训效果进行评估，反馈渠道人员的学习成果和改进意见。
渠道培训方案
渠道培训方案一、背景和目标作为一家新成立的公司，为了快速扩大市场份额和提高销售业绩，我们决定开展渠道拓展计划。
为了保证渠道拓展计划的顺利进行，我们需要为渠道合作伙伴提供有效的培训，以提升他们的专业水平和销售能力。
本文档旨在介绍公司的渠道培训方案，确保我们的渠道伙伴能够以最佳状态参与到销售活动中。
二、培训内容1. 公司产品知识培训渠道合作伙伴需要了解和熟悉我们公司的产品线及其特点。
在该培训过程中，我们将提供详细的产品知识和技术指导，包括产品功能、应用场景、市场定位等方面的内容。
培训将通过线上培训、线下研讨会以及实际操作等方式进行。
2. 销售技巧培训销售技巧是渠道合作伙伴成功推销产品的关键因素。
我们将为渠道合作伙伴提供销售流程、沟通技巧、需求分析和解决方案等方面的专业培训。
培训内容将包括销售谈判技巧、销售演示技巧以及客户管理等方面内容。
3. 市场营销培训渠道合作伙伴需要具备一定的市场营销策略和实施能力。
我们将为他们提供市场营销策划、推广活动策划、市场竞争分析和品牌建设等方面的培训。
培训将以案例学习、讲座和讨论等形式进行，目的是帮助渠道合作伙伴更好地了解市场环境和竞争对手，制定适合自己的市场推广策略。
三、培训方式1. 线上培训为了方便全国各地的渠道合作伙伴参与培训，我们将提供线上培训平台。
通过该平台，渠道合作伙伴可以随时随地进行学习，方便快捷。
线上培训内容将由专业讲师提供，并结合案例分析和互动讨论，以提高学员的学习效果。
2. 线下研讨会为了更好地与渠道合作伙伴进行面对面的交流和讨论，我们将定期组织线下研讨会。
研讨会将邀请公司高层管理人员和专业讲师，分享行业趋势、市场经验和成功案例。
此外，研讨会还提供互动环节，渠道合作伙伴可以和其他合作伙伴共同学习和交流。
3. 实际操作实际操作是确保渠道合作伙伴能够灵活运用所学知识的重要环节。
我们将为合作伙伴组织产品演示、销售实操等实际操作培训，以帮助他们提升实际销售能力和解决问题的能力。
渠道专员培训计划方案
一、前言渠道专员作为企业销售团队的重要组成部分，承担着市场拓展、客户关系维护和销售业绩提升的关键任务。
为了提高渠道专员的专业素养和销售能力，特制定以下培训计划方案。
二、培训目标1. 提升渠道专员的市场分析能力，使其能够准确把握市场动态和客户需求。
2. 增强渠道专员的销售技巧，提高沟通能力和谈判技巧。
3. 培养渠道专员的服务意识，使其能够为客户提供优质的服务体验。
4. 加强渠道专员团队协作能力，提升团队整体执行力。
三、培训内容1. 市场分析能力培训- 市场调研方法与技巧- 市场竞争分析- 客户需求分析2. 销售技巧培训- 沟通技巧与表达技巧- 谈判技巧与策略- 客户心理分析3. 服务意识培训- 客户关系管理- 优质服务标准- 客户投诉处理4. 团队协作能力培训- 团队角色认知- 团队沟通与协作- 团队执行力提升四、培训方法1. 讲座：邀请行业专家进行专题讲座，分享市场动态、销售技巧和团队管理经验。
2. 案例分析：通过分析成功案例，引导学员总结经验，提升解决问题的能力。
3. 模拟演练：设置实际销售场景，让学员在实际操作中提升沟通、谈判和服务技巧。
4. 互动交流：组织学员进行小组讨论，分享心得体会，互相学习，共同进步。
五、培训时间安排1. 培训周期：为期3个月，每周一、三、五下午进行培训。
2. 培训课时：共计24课时，每课时1小时。
六、培训考核1. 考核方式：笔试、口试、模拟演练相结合。
2. 考核内容：市场分析能力、销售技巧、服务意识、团队协作能力。
3. 考核结果：根据考核成绩，对优秀学员进行表彰和奖励。
七、培训实施1. 培训前：收集学员信息，了解学员需求，制定个性化培训计划。
2. 培训中：严格按照培训计划执行，确保培训效果。
3. 培训后：跟踪学员学习进度，收集反馈意见，不断优化培训内容和方法。
八、总结通过本次培训，旨在提高渠道专员的专业素养和销售能力，为企业创造更多价值。
相信在全体学员的共同努力下，培训计划能够取得圆满成功。
产品渠道培训计划
产品渠道培训计划一、培训目标1. 帮助渠道人员更好地了解公司的产品及服务，提升销售技能，提高客户满意度。
2. 提高渠道人员的专业素养，增强职业能力，培养团队合作精神。
二、培训内容1. 公司产品介绍：详细介绍公司的产品和服务，包括产品功能、特点、优势、价格等。
2. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、销售技巧、解决问题的能力等。
3. 服务意识培训：培养渠道人员良好的服务意识和高效的服务态度。
4. 团队合作培训：提高团队合作意识，培养团队精神。
5. 行业知识培训：介绍行业发展趋势、市场竞争情况、竞争对手信息等。
三、培训方法1. 线上培训：通过视频会议、在线课程等形式进行产品介绍和销售技巧培训。
2. 线下培训：开展实地考察、实战演练等形式的培训活动。
3. 案例分析：通过案例分析，总结成功案例和失败案例，帮助渠道人员更好地理解销售技巧和服务意识。
4. 角色扮演：通过角色扮演的形式，让渠道人员亲身体验销售过程，提高销售技巧。
四、培训流程1. 培训前期准备- 制定培训计划，明确培训目标和内容。
- 确定培训时间和地点，邀请培训讲师和专家。
2. 培训进行阶段- 第一阶段：公司产品介绍和行业知识培训。
- 第二阶段：销售技巧和服务意识培训。
- 第三阶段：团队合作培训和实地考察。
3. 培训总结阶段- 对培训效果进行总结和评估。
- 提出改进建议，完善产品渠道培训计划。
五、培训评估1. 培训前评估：了解渠道人员的基本情况、学习需求和培训期望。
2. 培训中评估：在培训过程中及时调整培训内容和方式，保证培训效果。
3. 培训后评估：向培训对象收集培训效果的反馈意见，进行培训效果分析。
六、培训后的跟进1. 培训反馈：对培训效果进行总结和反馈，保证培训效果得到巩固和提高。
2. 落实改进建议：根据培训反馈意见，适时调整和完善产品渠道培训计划。
3. 持续学习：鼓励渠道人员保持学习的状态，不断提升自己的职业能力和团队合作精神。
七、培训师资力量1. 内部讲师：公司内部的销售精英和行业专家担任讲师，为渠道人员提供专业指导和培训。
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渠道培训体系渠道人员培训体系拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
9/ 1渠道培训体系二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街9/ 2渠道培训体系3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触;3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：无招式特点：目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责9/ 3渠道培训体系拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点：1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高;4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中;六、商场巡展适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开9/ 4渠道培训体系3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区9/ 5渠道培训体系工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准：无招式特点：1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向;2、极易形成口碑传播。
九、商户直销适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排：1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准：无招式特点：1、人群划分容易，寻找难度小;2、信息到达率相对较高;9/ 6渠道培训体系3、商户联系方式等资料收集相对容易;4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜适用项目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：项目营销全程拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排：1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结招式特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以销售员为主拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品9/ 7渠道培训体系2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：无招式特点：1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目工作周期选择：营销全程工作人员选择：以策划为主联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等;此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。