一、拜访技巧的演练
拜访客户的几个技巧
拜访客户的几个技巧去拜访客户的时候1、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。
当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……呵呵。
对方将有一种强烈的“白忙活”了哈哈，是呀！怎么这样啊甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
哦2、突出自我，赢得注目有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片以加强对方对自己的印象。
发放名片时，可以出奇制胜。
比如，将名片的反面朝上。
先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。
将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的地方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注，你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：哈如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。
拜访客户的技巧与方法
拜访客户的技巧与方法在商业社会中，拜访客户是非常常见的一种商务活动。
而如何进行一次成功的客户拜访，则需要一定的技巧和方法。
下面我将分享一些拜访客户的技巧与方法，希望对大家有所帮助。
首先，拜访客户前的准备工作非常重要。
在拜访客户之前，我们需要做一些调研工作，了解客户的基本情况、需求和偏好。
只有深入了解客户，才能更好地满足他们的需求，从而达到事半功倍的效果。
另外，我们还需要准备好相关的资料和演示文稿，以便在拜访中随时展示和讲解。
其次，在拜访客户时，我们需要注重沟通技巧。
良好的沟通是建立良好客户关系的基础。
在沟通中，我们需要倾听客户的需求和想法，尊重客户的意见，同时也要清晰地表达自己的观点和建议。
在沟通中，我们要保持礼貌、耐心和真诚，不要打断客户的发言，也不要强行给客户推销产品或服务。
另外，在拜访客户时，我们需要展现出专业和自信。
客户更愿意和那些专业、自信的人合作。
因此，我们需要对自己的产品或服务有充分的了解，能够清晰地介绍和解释，同时也要展现出对客户的信心和诚意。
在拜访中，我们要展现出积极向上的态度，让客户感受到我们的诚意和专业。
最后，拜访客户后的跟进工作也是非常重要的。
在拜访结束后，我们需要及时跟进客户的反馈和需求，及时解决客户提出的问题和疑虑，以此来建立客户的信任和忠诚度。
同时，我们也要定期回访客户，了解客户的最新需求和动态，以便及时调整和优化我们的服务。
总之，拜访客户是一项需要技巧和方法的工作。
通过合理的准备、良好的沟通、专业的表现和及时的跟进，我们可以更好地与客户建立良好的关系，从而实现双赢的局面。
希望以上分享对大家有所帮助，谢谢！。
成功约见拜访陌生客户的销售技巧和话术
成功约见拜访陌生客户的销售技巧和话术成功与陌生客户约见拜访是销售工作中非常重要的一环。
以下是一些销售技巧和话术，有助于提高约见成功的机会。
一、销售技巧：1.深入研究客户潜在需求：在开始约见拜访之前，了解客户的行业和市场情况，了解他们可能面临的问题和需求。
这将帮助你更好地为客户解决问题并提供相关解决方案。
2.充分准备：在与客户约见拜访之前，做好充分的准备工作。
了解客户的背景信息，公司的产品和服务等。
这样你在与客户交流时会更有自信，并且能够给客户提供有价值的信息。
3.制定合理的目标：在约见拜访之前，制定一个合理的目标，例如确定是否达成销售协议，获得下一步合作的机会等。
确定一个明确的目标将帮助你聚焦在与客户的交流中所需的信息，并更好地引导对话。
4.营造良好的第一印象：第一印象非常重要，它往往是客户决定是否与你继续合作的关键因素。
因此，在初次见面时要注意穿着整洁，言行得体。
握手和微笑也是建立良好第一印象的重要因素。
5.聆听和倾诉：在与客户的交流中，要注重聆听。
了解客户的需求和问题，并提供合适的解决方案。
同时，也要确保你的倾诉能够让客户对你的产品和服务产生兴趣。
6.困难和异议的处理：在与客户的交流中，难免会遇到困难和异议。
要学会以积极的态度和情绪面对，并灵活应对。
表达对客户的理解和尊重，并提供合适的解决方案。
7.结束时做好总结和行动计划：在结束与客户的约见拜访时，要总结交流的关键点，并制定下一步的行动计划。
这将有助于确保双方在之后的合作中能够持续沟通和协作。
二、销售话术：销售员：您好！我是XX公司的销售经理，我之前收到了关于您公司需求的信息，是否有些时间可以和您进一步沟通一下？客户：您好！有些时间可以，但请说明一下您所关注的问题。
销售员：非常感谢！我想了解一下您公司在领域的需求，我们公司有些解决方案可能有帮助。
2.引导发现客户需求：销售员：请问，在您公司的目前，您觉得有哪些需求和挑战是比较紧迫的？客户：我们最近在扩大市场占有率，但在市场营销方面面临一些困难。
初次拜访客户的技巧和注意事项
初次拜访客户的技巧和注意事项作为销售人员，我们都知道，客户对我们第一印象的好坏很可能会影响客户对我们的评价及后面工作的开展。
因此拜访客户的第一印象对于我们而言是非常重要的。
下面是小编给大家搜集整理的初次拜访客户的技巧文章内容。
希望可以帮助到大家!初次拜访客户的技巧1.利用客户熟悉的人有一个销售人员在销售他的电话系统时，这样对客户说：“先生，您好，我叫小林，我是电话系统公司的员工。
我受深圳公司王经理的委托，特意打电话给您，因为我今天给您介绍的东西是件了不起的东西，它可以为您带来极大的方便……”某图书公司发行员对客户说：“主任，您认识教育局的教育科长老李吗?他刚从我这里买去600本书，我想你们物资局跟他们那里的情况差不多，也迫切需要有关市场经营与企业管理方面的图书，您说是吗?”2.利用客户同行业的知名公司向客户提一下自己以前的一些比较有名的客户，不仅可以借助这些知名公司的名望，还可以证实自己公司的实力同样是不容小觑的。
例如：“您好，张总。
我是张蒙，诗司的培训顾问。
我们竖内一家专做银行业务代表培训的专业公司。
我们最近为银行做了为期三周的业务人员电话技巧培训……”3.利用客户尊崇的名人推销员在运用这个方法的时候一定要注意首先掌握好客户的喜好，如果说的名人刚好是客户所不喜欢的，那么就很难达到预期的效果，甚至会适得其反。
在销售人员中，客户拜访可谓是最日常的工作了，市场调查、新产品推广、促进销售等等都需要拜访客户、客情维护还需要拜访客户。
但万事开头难，如何敲开陌生客户的心扉呢?一、准备被拒。
不要期望客户第一次甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。
二、直截了当。
初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。
可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好!”。
三、自我介绍、表示感谢。
表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”。
拜访领导的聊天技巧
拜访领导的聊天技巧
见到领导别紧张，聊天也有小技巧！
1. 先想好为啥去：拜访领导前，先问问自己为啥去。
是想汇报工作？还是有啥问题想聊聊？明确目的，聊天才不会跑偏。
2. 提前准备一下：根据目的，提前想想要说啥，甚至领导可能会问啥，都提前想想怎么回答。
3. 尊重并多听：跟领导聊天，多听少说。
认真听他们的建议，这也是一种尊重。
4. 说话简洁明了：别用太复杂的词或句子，直接点，让领导一下子就能懂你的意思。
5. 态度好点：无论遇到啥情况，都保持乐观积极的态度。
让领导看到你的自信和解决问题的能力。
6. 适时反馈：领导给了建议，别忘了说声“谢谢”或“我明白了”。
7. 别炫耀自己：虽然展示自己的能力很重要，但别太夸张了，否则领导可能会觉得你不实在。
8. 明确行动计划：如果领导给了资源或帮助，记得问清楚接下来该怎么做，啥时候再汇报进展。
9. 走时别忘了说谢谢：拜访结束，记得向领导表示感谢，礼貌地告别。
这会让领导觉得你很懂礼貌，也会更欣赏你。
总之，见领导聊天也不难，关键是明确目的、提前准备、多听少说、简洁明了、态度积极、适时反馈、不炫耀自己、明确行动计划和礼貌告别。
掌握了这些小技巧，你和领导的关系会更和谐，工作也会更顺利！。
拜访的实战技巧
2010/02
拜访的好处
• 拜访的次数多少，直接决定了你的合同数 的多少 • 缩短与客户之间的距离 • 更清楚客户的情况 • 激起客户购买的欲望 • 缩短成交时间 • 增加订单金额 • 容易提出成交 • 扎实的播下种子
实际的例子
你如果每拜访10家客户能签回一张合同，你每周拜访 25家客户,则你每个月能出10张合同; 如果你能每周拜访50家客户，则1个月后平均每月至少 能稳定签订20份合同! 我们以每份合同2900元计,则至少一个月 10*2900=29000元 20*2900=58000元 如果合同金额提升1倍,则: 10*5800=58000元 20*5800=116000元 因此我们拜访还要在提升能力上,倍增自己的能力.
请写出你给用户常提出的问题 （3个）
目标的问题： 目标的问题： • ？
请写出您给用户常提出的问题 （3个）
障碍的问题： 障碍的问题 • 您认为这个项目如果上的话最大困难是 什么？ • 你打算怎么去解决目前问题？ • 我们的产品您这边还有什么问题需要我 们给您提供帮助的？
请写出你给用户常提出的问题 （2个）
e. 沉默 沉默: • 策略式的沉默是在报价之后，因为「先 说话的人先崩溃」; • 虽然保持对话的进行是客户经理的责 任，但在适当的时刻，运用沉默也是不错 的方法;
f. 模仿客户 模仿客户:
试着配合客户的肢体语言、声音、说话 的样子、以及用字，将可让客户觉得自在
g. 做笔记: 做笔记
• 做笔记可以帮你确定履行承诺，增加追踪的 可能性，前让客户放心，及显示对客户的尊重 • 除了和销售有关的数据资料外，也可记下想 法，顾客的兴趣、问题偏好顾虑、感觉、追踪事 项、生日、客户秘书、配偶、小孩的名字等 • 做笔记时，别忘了目光接触 • 做笔记表现出你的专业化和负责任的态度 • 适当重复他的话，表示完全的了解如尊重 • 如果不清楚客户的信息，可以再要求对方加 以阐明
拜访客户技巧和话术
拜访客户技巧和话术1. 拜访客户前要做好充分准备呀！就像上战场要带好武器一样，你得清楚了解客户的需求，这多重要啊！比如，你知道客户最近在为某个问题头疼，那你带着解决方案去，这不是一下就抓住他的心了嘛！2. 进入客户的地方，要有礼貌呀，这就像去朋友家做客一样，可不能大大咧咧的。
“您好”“打扰了”这些话得常挂嘴边呀，难道不是吗？3. 谈话的时候，眼神交流很关键啊！你想想，要是你说话都不看人家，人家能觉得你真诚吗？就像和好朋友聊天，你得看着他的眼睛说呀！比如：“我觉得这个方案对您真的很有帮助。
”同时真诚地看着他。
4. 要学会倾听客户的想法呀，别一个劲儿地自己说。
这不就跟聊天一样嘛，得有来有回呀！客户说：“我觉得这个不太好。
”你就得认真听，然后回应呀！5. 介绍产品或服务时，要用简单易懂的话，别整那些高深莫测的词。
就好像给小朋友解释东西一样，得让人家容易明白呀！比如说：“这个就像个智能小助手，能帮您省好多事儿呢！”6. 适当的时候，得赞美客户呀！谁不喜欢听好话呢。
“您这办公室布置得真有格调！”这一句话可能就让客户心情大好呢，对吧？7. 面对客户的质疑，别慌张呀，要冷静应对。
这就像解题一样，得一步步来分析解答。
客户问：“这个真能行？”你就有条有理地给他解释呀！8. 注意自己的肢体语言呀，别站没站相坐没坐相的。
要像个自信的人一样，昂首挺胸，这多有气场呀！比如双手自然下垂，给人一种稳重的感觉。
9. 结束拜访时，别忘了表示感谢呀，这也是基本的礼貌呢。
“谢谢您抽出时间来和我交流。
”简单的一句话，却很暖心呀！10. 拜访完客户后，要反思总结呀，就像考试后分析错题一样。
想想自己哪里做得好，哪里还需要改进，这样下次才能做得更好呀！。
陌生客户的拜访步骤和技巧
陌生客户的拜访步骤和技巧陌生客户的拜访步骤和技巧陌生客户的拜访步骤和技巧篇1一、开场白俗话说“伸手不打笑脸人”，我们业务人员要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。
如果业务员还未向客户说话，就给出一个内在的笑容，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。
有了这种良好氛围之后，业务员要充分利用这个重要的、短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意，同时，要讲清楚产品能够给客户带来的关键利益点。
能够唤起客户的兴趣和关注是非常关键的前提。
因此业务员首先向客户推介时，要把自己产品最关键的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的说出来，只有这样客户才有兴趣听下去。
二、有效提问在销售行业有一句老话：一个销售高手应该是一个很好的提问者。
提问不应该是让客户感觉你很有目的性，否则效果会适得其反，所以在提问的过程中应该讲究一些方法，简单介绍如下：1、从现实入手提问。
在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去沟通，这样会比较自然，也会使得沟通的氛围比较轻松，为达到更好的沟通效果创造条件。
这样的问题会有很多，比如客户店面的装修、客户经营产品的品牌等，都可以是问题的开始。
2、从想到的入手提问。
在从现状沟通的过程中，会联想到很多其他的问题，比如客户的发展历史、客户的想法等，都可以提问。
3、从客户关注的角度提问。
在上述两种情况的基础上，我们就可以判断出客户的关注点。
比如价格问题、上下游问题、支持问题等。
我们可以有针对性地从这些方面再次与客户进行深入的沟通。
三、有效倾听我们在与客户的沟通过程中，可以从客户所说的话语中分析出各种有价值的信息。
所以，我们一方面要有主观意识引导客户的沟通方向，同时也要注意客户的反馈内容，从客户的反馈中寻找我们的机会点。
如果能够掌握一些有效倾听的方法，那对我们的客户拜访会起到重要的作用。
简单介绍如下：1、专注话题，表情自然，保持与客户目光接触，随时注意客户的表情语言及肢体语言。
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一、拜访技巧的演练
（一）称呼技巧的演练
1、从工作角度出发来称呼是一种方式，但如果碰上不便称呼的职业，也可以依照年龄来称呼。
2、称客户为年轻的妈妈或漂亮的妈妈，此时她正沉浸在母亲的喜悦中，自然会顺利接纳小A。
（二）寒喧问候、营造氛围的技巧演练
1、曾晨可以从电视节目中找话题，谈得投机后，再慢慢转向请教工作方面的话，也可对这位同事平时的工作表现予以充分的肯定，说说自己工作以来的体会，引出自己经验不足，十分佩服同事的能力，希望能得到他的帮助，对方在这种情况下多少会传授一些经验。
2、师生之间彼此不太熟悉，见面时应先谈及老师以前上课留给杨林的印象，自己在校的表现，可说些“老师多年不见，您还是和以前一样容光焕发。
老师，还记得我在学校是您上课有一回……，让我印象特别深刻，我从同学那里了解到您的教学让我们都很喜欢。
今天看到您我好像回到了您的课堂上”此类的话，尽量拉近彼此的距离，增加亲切感。
3周翔首先得明确对方是父亲的朋友，也是自己未来的厂长，称其为李叔叔，谈谈父亲和他的交情；但更要以职工的身份去赞赏李厂长的管理方法，建设厂子的独到之处，展示自己对工厂业务的了解程度，同时也要抓住专业对口的一个方面提出自己的意见和建议，给人以专业又有主见的印象。
（三）夸奖赞赏、避免忌讳的演练
1、刘宏应该抓住李梅爸爸特殊的身份——纪检干部，对他的工作加以肯定和赞赏，强调他尽管退休了，但正直之心不变。
并向李梅父亲详细地汇报自己与李梅的交往情况，同时夸奖李梅的优秀与爸爸的教育密不可分，有其父必有其女，李梅就像个纪检干部一样监督规范自己的行为，使其向健康优秀的方向发展，自己平时的言谈举止深受李梅的影响。
成长的历程里也有李父间接的一份功劳。
2、林俐：“哎呀，吴刚你也来啦！送苹果来啦？老师，吴刚挺有心的，这不送来了”平平安安”吗？还有花儿呢，吴刚，你可真有雅兴，你想让我们教授也像陶渊明和曹雪芹一样“口齿噙香”“供菊、赏菊”呀。
不过重阳节快到了，效仿一下古人“采菊赏心”，倒也是一件应时应景的乐事。
（四）选择时机、切入正题的演练
1、童童：“对呀，那时候可真有意思，你那时可努力了，瞧，你现在工作得那么顺利，暑假那么长准备做什么呀？”“我想找几份家教充实一下，学姐觉得怎么样？”
2、通过暑假实践初步了解经理的为人，赞赏他的处事风格果断又热情，询问他有没有体育方面的爱好，看看篮球赛他是否有兴趣赞助一下。
“经理，不知道您喜不喜欢打篮球？看您这样的体魄，以前肯定是个篮球高手。
我们学校要举行篮球比赛，如果您有时间前来指导，那就是我们的荣幸了。
假如贵公司冠名赞助，不仅能让贵公司在大学生中间扩大知名度，对我们的比赛来说也生色不少。
请您考虑一下。
”
（五）面对拒绝时的演练
1、如果经理拒绝赞助，那么晓蕾不能面露失望的神情，只能说为经理失去这样一次宣传机会而可惜。
她可以再说说当时篮球赛的规模以及为他们单位带来的利益，并表示经理是个善于把握时机的人，相信他不会错过这样一个好时机，这段时间共事下来，她更深信这一点。
3、如果李梅之父大发雷霆，那么刘宏只能陈述与李梅的交往过程还是以学业为重的，并且绝
对尊重双方的父母，也请长辈能理解他们。
例如说些“伯父，您别动怒，我和李梅其实都
在互相学习，平时她经常监督我的言行，我相信我们能够共同进步。
如果有可能的话，毕业以后我们再谈其他事情，现在我们都很明确以学业为重，请伯父放心”之类的话。
（六）、告别技巧的演练
1、小A可以这么说：“作母亲真是不容易，抚育一个孩子不知要付出多少的艰辛，母亲们又要付出多少的心血，为了减轻母亲们的压力，我们公司愿意竭诚为你们提供一个良好的服务环境，如果你以后有什么需要的话，请尽管跟我联系，我非常愿意为伟大的母亲尽我的一点心意。
”
2、陈晖可以走到导师书桌前看上几眼，关心地说：“老师真是笔耕不辍呀，都这么晚了还在写东西，我该向您学习。
不过老师要注意休息啊。
瞧，我给忘了，我耽搁了您不少时间吧？您早点休息，我就先告辞了。
”
（七）拜访时突发应变的演练
1、程琳：“这是老板的孩子吧？长得跟您可真像。
别哭，哭起来可就不像了，你爸爸这么坚强能干，你要向爸爸学学啊！哈，这个年纪的孩子都这么淘气，老板你没看到我的小侄儿，那个皮呀，真是盖世无双。
”她该一边安抚孩子，一边把交谈进行下去，不能忽视小孩子的存在，也无需因此冷场。
2、田恬可以开玩笑地说：“师父一心都扑在工作上，师父您不能忙得连自己都忘了呀！我帮您收拾收拾。
”或是“师傅，瞧您一年忙到头，连家都顾不上，可别把自己累坏了。
”
二、接待技巧的演练
（一）欢迎、问候的语言技巧演练
“领导们，老师们好，谢谢你们这么忙还抽空来看我们。
早就听说咱们学校各方面条件都是一流的，今天你们的到来更让我们感受到了这所学校的温馨，我们很高兴自己将成为她的一分子。
请领导们和老师们放心，我们一定会好好用功，珍惜这样的学习机会，让自己无愧于‘x’中学生的称号。
（二）接受赠品时赞赏的语言技巧演练
“您太客气了，其实学生一点一滴的进步就是赠给我们教师最好的礼物。
作为老师，我为你孩子这段时间的进步感到高兴，这与你们家长的关心教育是分不开的，以后孩子的成长还需要我们继续关注，共同努力。
”接着可以顺势介绍学生近段时间来的进步与不足之处。
（三）待客应答的语言技巧演练
1、谈谈自己刚进校时的情况与他们差不多，再谈谈现在的工作、学习情况，以及对未来的准备。
重点是告诉他们只要努力，抓住机会就一定能适应大学生活，让他们认识到大学生活仍以学业为重，不可贪图享乐，看清自己未来的方向，不要虚度时光。
2、“梁阿姨，你是要给我妈妈一个惊喜吧？好在我老妈有先见之明，叫我留下来看家。
阿姨，你别遗憾，虽然妈妈没在家，由我来招待你也是一样的。
您的事情啊，我不知听妈妈讲起过多少回呢。
我们家每个人都知道您跟我妈妈是最好的朋友。
”可以找出妈妈与梁阿姨旧时合影，谈谈自己听到过的梁阿姨与妈妈的事情，同时可以讲讲自己家的近况和妈妈平时对阿姨的牵挂，并向妈妈传达阿姨的问候。
（四）送客、祝愿技巧演练
1、大致了解这份教育保险的情况，表示儿子年龄还小，目前还没有投保的意思，等到上学时如果想投保的话，那时再跟他联系。
可以这么说：“谢谢你的好意，不过孩子年龄还小，目前我们还不考虑投保，以后如果有可能的话，再跟你联系。
”“您吃过了吗？您看孩子吃饭拖拖拉拉的，真不好意思，我得赶紧给他喂饭，不能好好接待你了。
”
2、祝愿金风顺利完成博士学位，再见面势必有一番成就，无论在国外还是留在国内，都能大展宏图。
“金风，时间过得真快，我们才聊了一会儿，你又要踏上求学的路了。
在此，我只能祝愿你在往后的日子里一帆风顺，鹏程万里。
不过学成之后，金博士一定要记得祖国和祖国里的我们这帮老朋友啊。
”
(五) 接待全过程的设计演练
1、首先介绍本公司的管理理念和模式，让他们有目的地去参观公司的运作车间等，如有条件可让他们亲自实践体验一下，然后对经营者怎样运营决策有个初步了解，最后再让他们在公司允许范围内自由了解他们感兴趣的事情并对此经过做一份报告。
“同学们，欢迎你们来本公司参观学习！我是公司的接待处主任xxx,将全程负责你们这次的接待工作，真诚地预祝你们能在这个过程中发现自己感兴趣的事情。
下面我将大致介绍一下本公司的管理理念和模式……”
“时间过得真快，这次的参观学习活动很快就要结束了。
我发现在这次活动中，每个同学的参与热情都很高，学习态度都非常认真。
衷心地希望同学们能够有所收获，学业有成，以后成为我们这个行业的新生力量。
”
2、奉上热茶，以接待朋友的礼仪去接待这帮记者。
“辛苦了，请先喝杯茶。
说实在的，你们的到来，真是令我又紧张又兴奋！”“咱们随意聊聊吧，我刚工作不久，还有很多需要学习的地方。
得到这个荣誉，我也有些惭愧，在我的身边，有很多同事的表现也很出色……”
大方自然，不卑不亢，在闲谈中介绍自己，表明得奖只是一个起点，像各行各业的工作一样，还要不断努力。
“记者同志们，辛苦了。
谢谢你们对我的采访，这是对我工作的一个肯定和激励。
今后，我将更认真地工作来回报大家给我的荣誉。
”“今天我对你们新闻工作有了初步的了解，确实是行行业业都有值得人学习的地方，让我们在以后的工作中互相学习，不断努力，不断进步吧。
”。