华为业务战略框架
华为公司战略体系设计
华为公司战略体系设计华为公司战略体系设计华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其业务涵盖电信运营商网络、企业网络、消费者设备以及云服务等领域。
在华为的发展历程中，其成功的背后离不开其强大的战略体系设计。
一、华为公司战略体系设计的基本原则1.1 以客户需求为导向华为公司始终坚持以客户需求为导向，将客户满意度作为企业发展的重要指标。
在产品研发、市场营销和售后服务等方面，都以满足客户需求为核心。
1.2 以技术创新为核心华为公司始终坚持以技术创新为核心，注重自主研发和知识产权保护。
通过不断推进技术创新，提高产品质量和性能，增强市场竞争力。
1.3 以人才引领为支撑华为公司始终坚持以人才引领为支撑，注重人才培养和激励机制建设。
通过建立完善的人才管理体系，吸引和留住高素质人才，不断提升企业核心竞争力。
二、华为公司战略体系设计的基本内容2.1 企业愿景和使命华为公司的企业愿景是“让信息化成为人类生活的基石”，其使命是“持续创造价值为客户、实现员工发展、回报股东、造福社会”。
2.2 企业战略华为公司的企业战略包括三个方面：以ICT技术推动数字化转型，以全球化布局拓展市场，以生态伙伴共赢实现可持续发展。
2.3 产品矩阵华为公司的产品矩阵涵盖电信运营商网络、企业网络、消费者设备和云服务等领域。
其中，电信运营商网络包括移动网络、固定网络和云核心网等；企业网络包括数据中心网络、校园网和智能办公等；消费者设备包括手机、平板电脑和笔记本电脑等；云服务包括公有云、私有云和混合云等。
2.4 组织架构华为公司的组织架构采用分层管理模式，由董事会、执行委员会、CEO办公室、业务单元和职能部门等构成。
其中，业务单元包括运营商网络、企业网络、消费者业务和云服务等。
2.5 人才管理华为公司的人才管理体系包括人才储备、人才选拔、人才培养和激励机制等方面。
其中，人才储备主要通过校园招聘、社会招聘和内部晋升等方式选拔优秀人才；人才选拔主要通过绩效考核和岗位竞争等方式选拔优秀员工；人才培养主要通过内部培训和海外交流等方式提升员工技能水平；激励机制主要包括薪酬福利、股权激励和荣誉奖励等方面。
华为营销战略与组织构架
老网通北京分部的模式运作，负责专门对口老网通总部的工作。 将NGN产品行销部划入交换接入产品行销部；3G产品行销部划入移动产品行销部；同时
整合多产品为大类产品部，以及整合面向各客户群的拓展部，并进一步加强总工办 的职能。
－－稳定与变化的统一，静与动的统一。
公司组织构造总体特征
职能专业化原那么是建立管理部门的根本原那么。当按职能专业化原 那么划分的部门与按对象专业化原那么划分的部门穿插运作时，就在 组织上形成了矩阵构造。公司组织的矩阵构造，是一个不断适应战略 和环境变化，从原有的平衡到不平衡，再到新的平衡的动态演进过程。
主要职责是：
营 销 管 理 委 员 会 国 内 营 销 管 理 委 员 会
国 际 营 销 管 理 委 员 会
国内营销组织结构总图
国内营销干部部 销售管理部 定价中心
国内营销管理委员会
国内营销管理办公室 营销管理工程部 国内营销策划部 综合计划部
客户群管理办公室
市场财经部
客户代表管理部
电
网
移
联
综
信
通
运营商解 决方案部
固 定 网 络 产 品 行 销 部
移 动 产 品 行 销 部
光 网 络 产 品 行 销 部
业 务 与 软
件 产 品 行 销
部
固定网络产品行销部组织构造图
固定网络产品行销部
固网产品 计划处
策划及业务
与网络解决 方案部
交 换 产 品 部
接 入 产 品 部
支 撑 网
产 品 部
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。
技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。
全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。
华为前产品线总裁解读战略管理框架dste从战略到执行课件.doc
华为前产品线总裁解读战略管理框架DSTE——从战略到执行一片地一年没有人管，就会变得杂草丛生；一个组织如果长期没有人管，也会各自为战，变得很混乱。
这就是自然界熵增的法则，事物会变得很无序。
很多企业之所以会出现办公室政治、内耗这些原因，就是因为每个人都在自主的玩着自己的小游戏，于是就出现了混乱和无序。
而管理恰恰是对抗自然，实现熵减的过程，是一套由无序走向有序的过程。
我们如果规定了这块地只能种玉米，其它不是玉米的杂草统统都要被除掉；如果规定今天这个课堂只讲战略的话题，大家就不会聊其它的八卦。
现在的社会又恰恰是一个机会很多但成功概率很小的时代，人人都充满了自主性，又充满了焦虑。
在这个时候，选择就变得很重要。
所以在当下这个时代，战略就成为一个很重要的工作。
它在无序中给我们一个方向，让大家能够朝着同一个方向走，能够帮助企业选择高价值的区域，并持续做出正确的选择。
什么是战略呢？其实战略也并没有那么复杂。
战略就是实现企业愿景和使命的谋划，是基于全局和未来做出有限资源下的取舍，动态的寻找自身的定位。
其实说白了，它就是个选择而已，不要把它想的太过于复杂。
我们很多人之所以容易有选择犹豫症，就是因为自己有太多退路，太多可以依靠的。
华为经过很多野蛮的成长，它的生存条件比较恶劣。
像我们这些老员工，也有很多比较凄惨的过程。
我以前在华为，上过战场，在巴西、在西班牙也被歹徒拿刀顶过腰，经历过很多生死危机关头，所以慢慢就学会了向死而生。
战略管理就是为了实现战略目标，一套以终为始的过程，所以它也是一套向死而生的过程。
我们经常说战略是一门艺术，但是战略管理它却是一门科学。
什么是好战略？无可否认，当今社会像任正非、马云，包括已经故去的乔布斯这些大牛，都是非常优秀的战略家。
但是如果让他们这些人针对手机行业做出自己的战略选择，我相信得出的战略一定是不一样的。
那么哪个人的战略是好的战略呢？答案是，谁能把它执行落地，谁就是好战略。
不能落地的，统统都是口号。
华为公司战略分析
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为业务变革规划方案
华为业务变革规划方案引言随着信息技术的快速发展，企业在面临新的市场竞争挑战时，不得不进行业务变革以适应市场需求。
作为全球领先的通信设备制造商和解决方案供应商，华为在业务变革方面也面临着巨大的挑战和机遇。
本文将介绍华为业务变革规划方案，以帮助华为有效应对市场变化，提高竞争力和盈利能力。
目标与战略目标华为的业务变革目标是实现可持续增长，提高市场份额和盈利能力，并成为全球领先的综合性ICT解决方案提供商。
战略•加强创新能力：通过加大研发投入，加强技术创新，加快产品研发和上市速度。
•深化产业链合作：与合作伙伴建立更紧密的合作关系，形成良性的产业生态系统，提供更全面的解决方案。
•提升客户体验：通过改进服务质量和客户支持，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
•开拓新市场：积极开拓物联网、云计算、大数据等新兴市场，扩大业务范围。
实施步骤1. 分析现状首先，华为需要进行全面的内外部环境分析，了解市场竞争环境、技术发展趋势、客户需求等。
通过对竞争对手的分析，找出华为的优势和不足，为后续的规划提供依据。
2. 制定变革策略根据对现状的分析结果和目标设定，华为需要制定具体的变革策略，包括产品创新策略、市场拓展策略、合作伙伴关系策略等。
这些策略应该与目标相一致，并能够满足市场需求。
3. 资源调配与组织优化华为需要调配人力资源、技术资源和财务资源，确保变革策略的实施。
同时，还需要进行组织结构调整和人员培训，为变革提供良好的组织环境和能力支持。
4. 实施和监控制定详细的实施计划，确保变革策略的顺利实施。
同时，建立监控机制，及时调整和修正变革方案。
在实施过程中，与各部门和团队保持紧密的沟通和协调。
5. 评估和反馈在一段时间后，对变革实施结果进行评估和反馈。
根据评估结果，进一步调整和优化变革方案，以达到更好的效果。
风险与挑战华为在业务变革过程中面临一些风险和挑战：1.技术变革风险：新技术的引入和应用可能面临技术难题和风险。
华为需要进行充分的前期准备和技术研发，降低技术风险。
华为管理体系框架
华为管理体系框架
华为公司一直以“自主创新”为核心战略，而这得益于其高效、灵活的管理体系框架。
华为的管理体系框架包含了五个核心部分：
1. 顶层设计：华为的顶层设计是一个指导公司战略、组织架构以及业务运营的框架。
它包括了华为的公司愿景、使命、价值观、战略规划等内容。
2. 组织架构：华为的组织架构是一个高度灵活的框架，可以根据业务需要和公司战略进行调整。
组织架构包括了公司的业务部门、职能部门和矩阵式管理。
3. 流程管理：华为的流程管理包括了项目管理、流程再造、流程标准化、流程量化等方面。
通过流程管理，华为可以提高效率，降低成本，增强竞争力。
4. 绩效管理：华为的绩效管理是基于目标管理、绩效考核和激励机制的。
通过绩效管理，华为可以实现目标的有效执行，激励员工发挥最大潜力。
5. 人才管理：华为的人才管理是一个完整的人才发展生命周期管理系统。
它包括了招聘、培训、晋升、流动、离职等方面。
华为通过人才管理，不断培养和吸引优秀人才，提升企业核心竞争力。
华为的管理体系框架是一套高效的管理工具，使得华为能够快速适应市场变化，保持行业领先地位。
- 1 -。
华为公司的战略分析
华为公司的战略分析华为公司是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，以其在全球范围内的网络设备和移动设备业务而闻名。
华为公司的战略决策和发展方向主要体现在以下几个方面：1.创新驱动：华为公司一直将创新作为其发展的重要推动力。
公司一直致力于研发先进的技术和解决方案。
华为在全球范围内拥有超过18万名研发人员，并在研发投入方面持续保持高水平。
华为的创新能力赢得了全球市场的认可，并推动了公司的持续增长。
2.全球化战略：华为积极推动国际市场的拓展，目前在全球超过170个国家和地区设有运营机构。
公司将重点放在服务电信运营商和企业客户，提供全方位的解决方案。
华为通过建立本地化的研发和服务中心，为客户提供本地化的支持，提高了公司在全球市场的竞争力。
3.企业文化：华为秉承“以客户为中心”的核心价值观，将客户需求放在首位，为客户提供优质的产品和服务。
公司鼓励员工勇于创新、敢于担当，建立起以激励和奖励为导向的企业文化。
该文化不仅激发了员工的工作热情，也推动了华为持续增长和创新能力的提升。
4.联合创新生态系统：华为积极推动行业内外伙伴的合作，构建了一个开放的创新生态系统。
公司与全球各地的客户、合作伙伴和开发者紧密合作，共同推动技术创新和行业的发展。
华为还积极投资于初创企业，鼓励和支持创新型公司的发展。
5.可持续发展：华为非常重视可持续发展和社会责任。
公司致力于为全球客户提供清洁和可持续的技术解决方案，减少碳足迹和环境影响。
华为还非常重视员工的成长和发展，通过培训和教育计划，提供良好的职业发展机会。
然而，华为面临的挑战也不容忽视。
首先，华为在全球市场面临着来自竞争对手的激烈竞争。
全球通信设备市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，尤其是在美国市场。
其次，华为还面临着国际政治因素的影响。
美国政府对华为实施禁令，禁止其在美国进行业务，给华为带来了很大的困扰。
另外，网络安全问题也是华为面临的挑战之一、一些国家对华为的安全性提出质疑，这可能会影响到公司在一些市场的业务。
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一、行业主题
1.3 新收益
移动内容 在手机方寸之地，如何捷足先登抢占竞争制高点？ 手机新生活 技术改变生活。随着移动通信技术和增值业务的蓬勃发展，借助手机本身随时随地使用的便利 性，移动增值业务在不知不觉中改变了我们的工作、生活和娱乐方式。 视讯信息 十年前，如果有人告诉你，一毛钱一条的文本消息能够造就一个数十亿元的大市场，你一定以 为是痴人说梦。而近五年，正是以这种文本消息为主的增值业务经历了惊人的爆炸式增长，开 创出一个“指尖经济”时代。 移动广告 移动内容交付平台是支撑移动运营商进行基于内容增值产品、以B2C模式为主的移动在线商务 系统。通过移动通信信道向终端客户在线营销移动内容增值产品，即为移动营销。 IPTV与数字家庭 IPTV融合电视、IP、电信和数字媒体模式，为用户带来一体化的多业务体验。 数字音乐 作为数字音乐的前奏，彩铃已经在全球多个地方响起，尤其在亚太、拉美、非洲大陆更显繁荣 。据咨询公司估计，2007年底全球彩铃用户将达到3.46亿。尽管如此，以中国移动为代表的 运营商还是不同程度地遇到了一些问题，诸如用户“大进大出”，离网率高；用户数发展日趋 缓慢，甚至停滞不前；沉默用户多，长时间不更换铃音……
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二、解决方案
2.1 核心网
华为核心网解决方案是实现卓越运营的金钥匙，开发新业务、增长收入的基石及进行业务差异化竞争的关 键。 语音演进 语音业务不会消亡。近几年来人们彼此之间交谈的时间总量显著增长，改变了人们的沟通的方式。现在语 音呼叫可以采取多种形式进行，从使用家庭电话进行简单的通话，到使用手机通话，再到完全通过网络使 用个人电脑进行通话。为了将来运营的成功，必须确保核心网随着用户的语音需求的变化进行演进。 多媒体创新 成功的解决方案综合考虑了语音、视频、文本和数据等各方面的需求，因此其对于运营收入及客户忠诚度 产生了显著的影响。 移动宽带 因特网已经渐渐变为许多人日常生活中的一个关键部分。只能在家或者办公室上网已经成了实现因特网承 诺道路上的一块主要的绊脚石。只有在底层网络支持现有和潜在的标准的时候，通过手机高速上网为我们 开发了新的收入来源。 运营简化 成功地管理和运营当今日益复杂化的网络（语音、数据、多媒体、因特网、第三方应用软件以及定制解决 方案；固网、移动网、2G、3G、以及4G）将花费较高成本。运营成本的管理差异带来收益与销路不佳的 差异。此外业务提供商采取的系统范围内迎接挑战的方法得到了很好的回报。 信令优化 业务提供商网络的信令部分总是被忽视直至问题浮出水面。事实上，通过信令优化，可以实实在在地降低 成本，提高总可靠性，并且为新业务的开发及带来的收入的增长打下基础。
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一、行业主题
1.4 绿色环保
绿色环保 节能减排不只是为了行使社会责任和帮助改善环境，对于企业本身来说，能耗的降 低可以更好地控制运营成本，从而间接提高了盈利能力，节能减排堪称绿色竞争力 。
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一、行业主题
1.5 战略转型
从行业趋势看转型 时代正在改变：整个社会向数字化社会转型；电信行业陷入“红海”拼杀，价值却向新“蓝海 ”迅速转移……这些改变正是电信业转型时代的最基本元素。在转型时代，电信运营商该构建 什么能力才能在未来竞争中取胜？ 实践中培育转型能力 运营商应该如何在实践运作中培育转型能力？——在准备阶段提升分解转型目标、确立转型规 划的能力，在原型阶段提升项目管理、建立支撑环节的能力……一些国际领先的电信运营商用 他们的转型实践经验给了我们以启示。 精细化运营 不同用户群的差异化业务需求，既为通信行业带来了进一步细分市场、将“蛋糕”做大的机遇 ，也带来了如何吸引用户、变机会为盈利空间的挑战。传统的粗放式经营显然已经无法满足不 同用户群的差异化业务需求，只有进一步地细分市场、细分用户、细化需求，才能敏锐地发现 和挖掘通信市场的“蓝海”领域，成为更加宽泛的新一轮竞争环境中的赢家。 彩色固网 构建全新固网价值链，向“综合信息服务提供商”、“宽带及多媒体提供商”迈进。 KPN的All IP战略转型 2006年全年收入119亿欧元，在全球运营商中排名21位；全年利润22.3亿欧元，在全球运营商 中排名13位——这是来自荷兰的KPN电信为其投资者上交的一份令人满意的答卷。
华为业务战略框架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
目录
1
行业主题
2
解决方案
3
华为产品
4
核心技术
5
兮, 吾将上下而求索
华为业务战略框架
行业需求 解决方案
产品 核心技术
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
服务
创新
战略联盟
一、行业主题
1.1 全球业务运营
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一、行业主题
1.2 移动IP化
沃达丰：领先优势 作为全球最大的运营商之一，面对通信市场的激烈竞争，如何通过降低运营成本、 提高网络性能来继续拓展市场、保持领先地位对沃达丰而言至关重要。事实上它们 已经找到了全面而有效的解决方法。 Orange：F1精彩瞬间 在欧洲及其他地区的22个国家运营网络，拥有8494.7万移动用户，在全球建立了16 个研究所的Orange，是欧洲研发能力最强的运营商。作为欧洲领先的移动运营商 之一，Orange希望通过不断开发新业务和新的解决方案来保持其领先优势；同时 ，他们也希望寻找一个长期合作的战略伙伴帮助其降低TCO以获得更多运营收益。 这一切，从比利时顶级的FI赛事说起。 TI：高速新体验 伴随着移动通信业的发展，意大利电信原有网络的基站设备偏老，升级支持HSPA 、进行IP RAN等网络调整迫在眉睫。然而，这些调整不仅会带来成本的上升，网络 性能也无法得到保障。意大利电信希望在降低CAPEX的同时，能够提供新的网络以 满足急速增长的3G网络容量需求以及新业务的快速推出，以进一步巩固其市场地位 。