公司提成奖励管理办法.
业务员提成激励管理制度
业务员提成管理制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成。
四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪，发放日期每月15号。
2、出差补贴：每月及时报销。
1）交通补贴：按乘坐交通工具为标准实报实销；2）住宿及餐费补贴：住宿不得超过150/天，餐费早餐10元、中午晚餐各20元，陪客户吃饭除外。
五、销售任务业务员的销售任务额为年初由销售管理人员公布。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：销售提成以回款进度作为考核；3、销售提成比率：销售合同额的2%。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法：1、月度销售奖，每月销售额超过10万元，给予500元现金奖励；2、季度销售奖，每季度销售额超过50万元，给予1000元奖励；3、年度销售奖，每年度销售额超过100万元，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金在结果公布时当场发放。
八、实施时间本制度自公布之日起开始实施。
九、解释权本制度最终解释权归公司所有。
业务员日常管理制度一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于离职后的工作交接。
二、实行业务工作周报和周例会制，规定业务员在每周五下午参加例会（或电话会议）。
并写成周报形式汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题并指示下一步工作；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。
三、在公司，应按时上下班，不能迟到早退，有事必须请假，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司和个人形象。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
公司提成奖励管理办法
公司提成奖励管理办法公司提成奖励管理办法随着企业管理的不断发展，公司提成奖励已经成为现代企业管理的基本手段之一。
提成奖励作为一种绩效激励制度，针对员工的工作业绩进行奖励，并在一定程度上促进了员工的积极性和创造性，从而推动企业的发展。
在这种背景下，公司提成奖励管理办法也变得越来越重要。
一、提成奖励的基本概念提成奖励是一种以员工工作绩效表现为基础的激励方式，该方式一般采用一定比例方式将企业净利润分配给员工。
提成奖励制度的实施，既能够提高员工的绩效水平，也能够提高企业的整体业绩。
二、提成奖励的优点1、调动员工积极性。
提成奖励制度可以说是一种重要的激励手段，可以激发员工的工作积极性和创造性，带领员工不断提高工作质量和工作效率，从而为企业发展作出更为重要的贡献。
2、适应市场需求。
面对复杂的市场环境，企业需要在竞争中不断提高自己的市场占有率和竞争优势。
该制度可以帮助企业在各种竞争中赢得更高的市场份额，从而实现更高的销售和收入。
3、提高企业效益。
提成奖励制度能够有效地提高企业的工作效率和工作质量，优化企业的生产流程和业务流程，减少企业的运营成本和维护成本，以达到提高企业利润的目的。
三、提成奖励管理办法1、科学的制定提成比例。
提成奖励制度的实施需要设置提成比例，而合理的提成比例必须是科学制定的，以保证奖励制度对企业和员工的刺激作用最大化。
一般来说，提成比例应根据企业性质、行业特点和员工职业发展道路等因素进行综合考虑。
2、实行绩效考核机制。
提成奖励制度实施需要建立和完善相应的岗位绩效考核体系。
对于不同岗位的员工，制定不同的绩效评分标准，权衡各项因素，以客观客观和公正的方式评估员工的工作绩效，以确定员工的奖励水平。
3、建立奖励审核机制。
为了确保提成奖励计划的合理性和有效性，在制定它的过程中必须建立奖励审核机制。
奖励的审核建立在一定的标准和基础上，加以细致、准确、公正、灵活的审核，以控制员工提成奖励计划的实施进程，对奖励计划进行细致、全面的评估和监督，使奖励计划始终保持在符合企业整体发展目标的合理性的范围之内。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景介绍随着某有限公司业务规模的不断扩大，提高业务员的积极性和工作动力成为了公司管理的重要任务之一。
为了建立一个科学、公正、激励的提成管理制度，以激发业务员的工作热情，提高公司的销售业绩，特制定本方案。
二、提成计算方式提成计算是根据业务员所完成的销售额以及销售业绩进行综合评估的。
具体计算方式如下：1. 提成基数：业务员的提成基数为月度销售额。
2. 提成比例：根据个人月度销售业绩的不同，设立不同的提成比例。
具体比例如下：- 销售额低于100万元：提成比例为5%；- 销售额介于100万元至200万元之间：提成比例为7%；- 销售额高于200万元：提成比例为10%。
3. 个人销售奖励：根据个人的销售业绩，设立月度销售奖励。
奖励金额为个人月度销售额的1%。
三、提成发放时间公司将于每月月底进行提成的计算和发放，确保业务员在次月初能够及时收到提成款项。
四、提成考核周期提成的考核周期为一个月。
根据业务员在该月内所完成的销售额来计算提成。
五、提成管理责任部门提成管理责任部门为公司财务部门。
财务部门将负责对业务员的销售额进行核实和提成的计算。
同时，他们还将根据公司制定的提成计算标准，确保提成的计算过程准确无误。
六、提成管理的监督与申诉公司将设立提成管理部门，负责监督提成管理的实施和执行情况。
业务员对于提成管理过程中的任何疑问或不满均可向提成管理部门提出申诉。
提成管理部门将及时受理并进行调查处理，并向业务员反馈结果。
七、提成管理的调整与改进为了保证提成管理制度的有效性和公正性，公司将定期对提成管理制度进行评估与调整。
根据市场变化和公司业务发展情况，对提成计算标准进行适当调整，以更好地激励和奖励业务员。
八、提成管理制度的宣传与培训公司将通过内部培训和宣传活动，向所有业务员全面介绍提成管理制度，并对其进行相关培训，确保他们充分理解和遵守提成管理规定。
九、提成管理的奖励与惩罚为了激励业务员积极投入工作并提高销售业绩，公司将设立销售冠军、销售优秀奖等荣誉称号，并给予一定奖金激励。
某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。
提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。
本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。
实际收入=总收入—扣除项目。
（如保险,病事假等）说明:基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。
(盐城地区2000—2500) 岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资.奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量，让广告销售业绩突出者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。
提成与每月工资同时汇总、发放。
二、工资待遇执行办法及工资标准:1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则:业务人员提成办法：A 、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10％提成;B 、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5％提成;基本工资标准一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2％+年终奖二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖三、试用人员基本工资+奖金四、年终奖金按公司要求发放五、正式员工每年基本工资上涨10 ％.三、岗位职责描述:业务经理(部门管理人员）:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作, 对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外, 同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标, 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；四、绩效考核内容及办法：考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作：一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间, 如于特殊情况只需早晚签到即可。
销售提成激励方案
销售提成激励方案销售提成激励方案的编写和作用销售提成激励方案是为了激励销售人员的积极性和创造性，从而达到提高销售业绩的目的而制定的。
下面是一个销售提成激励方案的范例，供大家参考和借鉴。
一、业务提成及考核管理办法1.工资待遇执行办法1）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；3）业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：1）办公人员提成办法：A。
独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B。
由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C。
在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
2）业务销售的30%提成办法：A。
业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B。
根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；3）业务管理的10%提成办法：A。
业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B。
部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门XXX减去部门费用成本；4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
2.人员分工及其职责描述：1）部门分工：A。
业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；B。
办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；2）岗位职责描述：A。
副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；B。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
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业务提成与奖励管理办法目录1重要概念定义 (2)2销售提成 (3)2.1综合业务部 (4)（1）提成发放条件及比例 (4)（2）发放办法 (5)2.2电子认证事业部 (5)（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例 (6)（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例 (7)（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例 (9)（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例 (10)（5）发放办法 (11)2.3其他部门人员 (12)3项目申报、政策扶持资金申请的奖励 (12)4管理层奖励 (13)4.1管理层奖励基金 (13)4.2管理层奖金 (13)5公司奖金 (13)5.1年中奖金 (13)5.2年终奖金 (14)5.3员工特殊贡献奖 (14)6本办法解释权归公司所有。
(14)7本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。
(14)业务提成与奖励管理办法（第一版）1重要概念定义高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。
项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。
证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。
公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。
公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。
年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。
项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。
该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目后期日常工作等。
前两项权重应占90%以上。
日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。
该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。
立项费用：指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。
该费用只针对每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。
2销售提成发放对象：综合事业部、电子认证事业部、新应用事业部三大销售部门的正式员工；技术部门参与项目的售前和售后支持人员；公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）；公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。
提成发放原则：所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放；所有销售部门和销售人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个人的全年任务目标，并分解到季度；任务目标包括销售额或项目纯利润，销售额必须附加最低利润率指标。
部门和个人必须要完成其中一项目标；销售人员的年项目纯利润目标，一般应为其年基本薪酬的8-10倍；特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将该项目作为可提成项目；销售部门和销售人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。
为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非电子认证业务销售人员的提成发放，按季度进行；根据电子认证业务的现状和行业特点，电子认证业务人员的提成，暂时按照年度进行。
2.1综合业务部（1）提成发放条件及比例✧销售人员提成：⏹销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；⏹销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%，可以参与项目提成；⏹可提成部分仅限于已经全部收回项目款的项目和公司认定的可结项的特殊项目；⏹销售人员完成季度业绩任务70%-80%的，按照项目纯利的10%提成：∑（项目n纯利*10%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成季度业绩任务80%-100%的，按照项目纯利的20%提成：∑（项目n纯利*20%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成季度业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额项目纯利的40%提成：∑（超额项目n超额纯利*40%*贡献度）。
✧销售部门经理奖金：⏹部门完成季度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部项目纯利的2%*贡献度提成；⏹部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额项目纯利的5%提成；⏹如果部门日常销售费用超出部门季度预算费用的10%，提成金额要扣除部门季度超出预算日常销售费用部分的50%。
✧技术支持人员奖金：⏹销售部门完成季度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部项目纯利的2%分发奖金；⏹销售部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额项目纯利的5%分发奖金；⏹技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；⏹技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；⏹得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。
（2）发放办法✧项目完成后，由财务部进行统一核算，形成项目核算表，由项目负责人、财务负责人、销售部门经理、业务副总经理签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备案；✧销售人员和销售部门，自完成季度销售任务之日起，按项目核算提成。
所有季内结项项目，一周内应完成核算与发放；如果提前完成全年的销售任务，自完成之日起，之前及以后的结项项目，提成应即时发放。
✧财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后，提出提成发放方案，经业务部经理、集成/新应用业务总监确认后，上报业务总监，最后由总经理签字确认后发放。
✧项目提成按贡献度分配后的剩余部分归入公司管理层奖励基金，用来奖励公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员。
2.2电子认证事业部根据电子认证项目业务周期长、发放与收费长期持续的特点，以及省内已有其它认证企业占据部分市场的现状，将发放证书分为四类：新拓展项目新发证书：指由公司自主开发出的、从未发放过证书的新行业项目，从第一批证书开始发放时间算起，一年内发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书；成熟项目新发证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，发放的新用户证书；成熟项目续费证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，原证书用户（老用户）续费的证书，提成时限只有一年；转换项目新发证书：指通过艰苦努力，将其它认证企业已经发放过证书的整个行业或部分用户的证书转换成我们公司的证书；从第一批证书开始转换、发放时间算起，所有转换证书（不分年限）和一年内新发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书。
（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例✧销售人员提成：⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；⏹可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；⏹销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的5%提成：∑（证书项目n纯利*5%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的10%提成：∑（证书项目n纯利*10%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的20%提成：∑（证书项目n超额纯利*20%*贡献度）。
✧销售部门经理奖金：⏹部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的3%*贡献度提成；⏹部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的6%提成；⏹如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。
✧技术支持人员奖金：⏹销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金；⏹销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的4%分发奖金；⏹技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；⏹技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；⏹得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。
（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例✧销售人员提成：⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；⏹销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；⏹可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；⏹销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的1%提成：∑（证书项目n纯利*1%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的2%提成：∑（证书项目n纯利*2%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；⏹销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的4%提成：∑（超额证书项目n超额纯利*4%*贡献度）。
✧销售部门经理奖金：⏹部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的0.5%*贡献度提成；⏹部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的1%提成；⏹如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。