业务提成(试行)管理办法2016
业务人员提成奖励
业务提成奖励办法（试行）1、目的：扩大公司的业务范围，增加公司的业务收入，提高业务人员的工作积极性。
通过提成与奖励挂勾之目标管理，公平合理地考核业务人员的工作绩效和未来发展潜能；同时激励业务人员努力拼搏精神，不断进取，不断开拓市场。
2、计算依据：考核利润=运费收入—司机运费—打单费—公司规定的其他扣减费用。
3、适用范围：本提成办法适用于公司业务人员码头危险品接单提成奖励考核。
4、提成标准：底薪工资+考核工资。
底薪工资：2000元/月。
考核利润10万元（含）以下按9.0%提取考核工资，低于6万元没有考核工资，只发底薪工资。
连续三个月或全年累计四个月未达到考核利润，予以辞退。
考核利润10万元（不含）—20万元（含）超过部分按9.5%提取考核工资。
考核利润20万元（不含）—30万元（含）超过部分按10.0%提取考核工资。
考核利润30万元（不含）—40万元（含）超过部分按10.5%提取考核工资。
考核利润50万元（不含）以上超过部分按11.0%提取考核工资。
5、权责：财务部：负责核对当月柜量和运输收入的数据，并计算当月提成奖励金额。
运输部：负责当月柜量及相关费用的计算，协助财务部核算业务相关数据。
运输部于次月第3个工作日前，将当月运输柜量、运输收入相关数据统计好送达财务部。
财务部根据业务部提报的数据，依据本办法标准核算业务员的提成金额，然后将核算结果呈报总经理审批。
运输部对核算结果如有异议，于2个工作日内向财务反馈，未对考核结果提出异议的视为认可。
运输接单价及司机运费等相关费用由公司业务部、运输部、财务部统一制定，报公司总经理审批执行。
根据市场实际业务的具体情况，公司定期调整运价表。
业务员的接单价不得低于基准价，低于基准价的调度可以拒绝派车，如有特殊情况低于基准价的业务部门需填写《运价变动审批表（见附件1）》报公司总经理批准后方可执行，未经审批低于基准单价接单的，损失的差额部分在业务提成中扣减，且该单业务不予计算业务提成。
公司业务提成方案(试行)
公司销售二部提成方案（试行）一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升销售代表的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2、范围：此管理办法适用于销售二部。
适用人员：销售经理、销售代表。
3、销售二部业务收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：销售经理（转正销售经理）;销售代表（转正销售代表）。
5、补助餐补，根据业务需要外出销售代表午餐公司补助15元/人/餐，需开具正规发票，本人签字确认审批后,每周五上报部门经理。
6、业务提成具体细则公司原料、加工、销售业务提成具体细则：（1）由销售代表开辟的业务提成=销售总额的10％。
(2)价格高于公司核定价格的10％以上的，高出部分按30％发放。
(3)价格高于公司核定价格的5%以上的，高出部分按20％发放.(4）价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的,提成按8％。
（5）加工费大于材料费2倍以上的,经过公司同意承接的，提成按6％。
(6）无特殊情况，价格在公司核定价格内,业务提成一律按10％。
7、公司来料加工、销售业务提成具体细则：(1）由销售代表开辟的来料加工业务提成=销售总额的8%.（2）价格高于公司核定价格的10%以上的，高出部分按30%.（3）价格高于公司核定价格的5％以上的,高出部分按20％。
（4）价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的,提成按8%。
（5）无特殊情况，价格在公司核定价格内，来料加工业务提成一律按8%.销售代表承当相应业务提成部分应承担个人所得税,个人所得税可由销售代表提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
客户经理提成标准及奖励方案2016年B
关于二零一六年度***公司销售提成标准及奖励方案呈：***公司执行股东为了提高客户经理销售积极性，真正实现奖优罚劣的原则，公司决定对本店客户经理的提成标准及奖励政策规定如下：一、客户经理（全额提成无底薪）1、个人每月基础业绩任务为8万，完成任务8万提成比例按照个人总业绩的6%进行计提（完成基本任务5万，提成比例按照个人总业绩的4%进行计提，未完成基本任务5万无业绩按照提成个人总业绩的1%进行计提；新进员工前两个月按照1800保底，工资总额超过1800按实际工资发放，；2、个人每月完成基础业绩8万以后每增加1万个人业绩，提成比例增加0.5%，最高提成比例为8%。
3、个人每月目标业绩为15万，完成个人业绩15万除正常提成以外公司另行奖励现金¥500元（此项奖励在次月员工大会上发放），同时可向公司申请带薪休假；4、个人每月冲刺业绩为18万，完成个人业绩18万除正常提成以外公司另行奖励现金¥1000元（此项奖励在次月员工大会上发放），同时可享受及时带薪休假并计全勤；5、单天完成1万奖励现金¥100元，完成1.5万奖励现金¥150元，完成2万奖励现金¥200元（此项奖励在次日班会发放）；6、个人月订房任务为40间，完成40间按照¥3.00元/间进行提成，完成60间按照¥5.00元/间进行提成，未达30间者按照差额的¥10.00元/间从工资中扣除（新进员工前两个月不进行倒扣）；7、客户经理月项目推荐任务为：养生项目80个（技师点钟不计），完成个人任务按照¥10.00元/个进行提成，未完成60任务按照差额的¥10.00元/个进行倒扣；优指项目无任务，按照¥5.00元/个进行提成（新进员工第一个月不进行倒扣）；二、前台收银1、个人月销售提成标准为5000元以下提成比例为2%；5000以上1万以下按3%计提；1万以上1.5万以下按4%计提；1.5万以上按5%计提；2、项目推荐提成为：优指¥5.00元/个，养生¥10.00元/个；3、订房达5个按¥5.00元/个进行计提，不足5个不计提成。
业务提成管理办法
业务提成管理办法为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下：一、销售管理规定1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。
2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。
3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。
4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。
5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。
特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。
6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。
7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。
不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。
8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。
对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。
二、业务提成比例1、材料销售提成比例2、工程销售提成比例3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。
4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。
5、业务人员接手公司移交客户第一年按50％比例提取，第二年按100％提取。
业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按30％提取，移交业务人员按70％比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50％比例提取；第三年及后期接手业务人员按100％提取，移交业务人员不计算业务提成。
业务部薪资及销售提成管理办法
业务员薪资构成和绩效考核管理办法（试行方案）第一章总则第一条制定目的为了充分调动业务员的工作积极性,建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力,体现责、权、利一致的原则,特制定本办法.第二条适用范围本办法仅适用于业务部业务员。
第二章考勤管理第三条工作制度一、工作时间业务员实行24天工作制度，即5.5天/周、8小时/天。
二、作息时间鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8小时即可(周六四小时）。
第四条日常考勤一、正常出勤业务员如无特殊情况,每天上午必须到公司报到，打上下班卡出勤，具体时间以当天的工作量自行安排。
二、工作外出1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出,必须到行政部前台填写《外出人员登记表》，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行.2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政部填写《外出人员登记表》，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。
3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填写《客户信息采集表》，交业务部负责人存档。
三、特殊情况1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去拜访，需在当日晚(不论时间）提前打电话向业务部负责人或主管领导请示；经批准后，当事人次日上午不必先到公司报到后再出行.2、当事人回来后，必须签上班卡,补填《外出人员登记表》，并填写《客户信息采集表》，详细提供客户的相关信息,如单位名称、地址、联系人、联系方式等,以便公司确认。
四、其他事宜1、一般情况下，公司概不受理于当日上午上班前打电话,临时决定与客户见面、不到公司报到先外出的请求。
2、凡以“拜访客户"名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后一律按旷工处理。
3、因故不能出勤必须提前办理书面请假手续，特殊情况可向部门负责人或主管领导电话请假。
4、周六下午休息时，如公司有事打电话需要回来上班，必须无条件接受，事后可以享受调休.第四章薪资政策第五条薪资构成业务员的总体薪资构成=基础薪资＋业务薪资＋业务提成＋奖励提成＋全勤奖＋积年薪资。
业务提成管理办法
业绩提成管理办法根据公司数年来经营、销售业绩提成、奖罚的管理实践，为更好的调动广大经营、销售员工的积极性，经公司领导集体广泛的征求意见，认真的归纳、总结、研讨，取长补短、与时俱进，特制定本办法。
第一条提成奖罚的原则及适用范围一、原则1、主要依据合同价款和货款回笼比例额核算业绩与提成；2、明确合同货款回笼的责任和界限，谁承担责任，谁就必须回笼货款，谁回笼货款谁就享有提成；3、对呆、坏账货款，依照责任认定，责任者必须承担直接损失；4、以单项合同为单位，同时根据合同的当时的单价、付款方式、合同的实际履行情况由总经理审定后批准提成点数再加核算。
5、清欠回款者享有清欠款的提成，处理呆、坏账回款给予适当的奖励，诉讼回款不享有提成。
适用范围：与经营、销售、清欠有关的所有员工。
第二条业绩的确定一、以单项合同为单位，依据合同签订价款（其中依法变更的价款无论增减均视为签订价款），参照合同结算结果核准。
其中：1、公司已收到的货款总额视为回款业绩；2、公司承认的“对方”垫支费用视为业绩；3、因产品回收相抵的货款视为业绩。
4、公司承认的“对方”扣款，在追究了有关责任后，视为业绩。
二、业绩的分类1、个人销售业绩：指合同签订价款（依法变更的价款视为签订价款）。
个人销售业绩是专、兼职业务员核算提成的主要依据。
2、投标业绩：指公司因招标单位的邀请，公司或片区因此组织的投标，或专、兼职业务员跟踪的承揽项目由公司领导亲自主持竞标或谈判而产生的业绩。
投标业绩是投标的有关人员享有奖励的主要依据。
4、清欠业绩：指账龄（依照合同约定或履行的实际状态）在一年及以内仍不能回笼的货款，合同交回公司，经公司清欠人员努力回笼的货款额。
清欠业绩是对清欠人员核算提成的主要依据。
5、诉讼业绩：指公司通过法律诉讼、仲裁而追回的货款额。
诉讼业绩专、兼职业务员不再享有提成。
6、坏账业绩：指账龄达到两年以上（不含两年），三年以内（不含三年），经公司数次清欠不能回笼，且不能依法立案诉讼或仲裁的合同货款，通过具有解决能力的有关人员努力追回的货款额。
业务提成及考核管理办法
业务提成及考核管理办法第一章总则第一条目的为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制订本办法。
第二条适用范围客户开发系列相关岗位人员开发新业务（包括老客户“N次开发")成功，根据本办法相应规定享有提成.第三条权责业务(区域)总监:负责全面业务系统建设，对公司年度总销售任务负责.业务（区域)经理：具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助上级完成所管辖区域的业务管理工作,并对本部门的业绩指标负责。
业务员：担任完成公司下达的各项业务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护服务工作。
第二章提成细则第四条客户类型第五条业务员销售提成办法(一）个人：底薪+提成+奖金公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的底薪标准。
但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。
提成规定如下：（二）代理形式,无底薪1.签订代理业务开发协议，确定代理广告合作价格。
2.超出广告合作价格的份额,归代理业务人员所有.3.各项营销产生的费用由代理方自行承担。
第七条业务管理提成办法(一）业务(区域）经理的个人提成,提取区域总销售额的？% 。
（二）业务（区域）总监的个人提成，提取区域总销售额的0。
4％.（三）属于业务管理岗位个人开发的客户，原则上属于整个团队客户，提成方式参见个人提成规定，所得提成由此项业务相关协作人员共同分配享受。
(四）业绩奖励：1。
区域当月总销售额超出上月总销售额10％以上，以超出部分的0。
5 ％奖励团队.2。
区域季总销售额超出季目标销售额5%以上,以超出部分的0.8 %奖励团队. 3。
年底分红：公司年度总销售额度完成年度目标值，奖励团队年度销售额的1。
5%。
4。
以上销售奖金分配比例:业务负责人享受不低于15％，服务支持团队享受不低于5%，其余部分团队奖励分配。
5。
年度销售明星另享受一定奖励.(五）从销售管理岗位在每次所得提成中截留10％放在公司，即原提成率-10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算,完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1％,另加2％，实际提成率为3％。
销售提成及费用管理办法
销售提成及费⽤管理办法2016营销政策及费⽤管理制度第⼀节总则1、为保证公司市场营销⼯作更好地开展，最⼤限度调动销售⼈员的积极性，最⼤限度地开发外部市场，规范公司销售费⽤的使⽤，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的⼀定⽐例提取销售费⽤，销售费⽤的使⽤须以市场⽬标为导向，⼀⽅⾯要发挥销售费⽤的积极引导作⽤，促进市场销售额的快速增长；另⼀⽅⾯也要稳妥控制销售费⽤的⾼增长，使其与销售状况相互协调，发挥最⼤的边际效益。
3、适⽤范围双能公司营销中⼼4、管理职责公司的营销⼯作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理⽬标和公司年度预算负责营销常态⼯作，营销部具体实施，营销总监是公司销售⼯作具体实施的直接责任⼈。
5、组织架构第⼆节 2016年⽬标任务及分解2、渠道分解3、⽉度任务分解⽐例根据2014年、2015年分解如下：总额1061522354683428647127501824549编内79114176356232653596376618412编外263859122111221232125206137根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中⼼管理难，莘县总部营销空⽩，1、2、3⽉份基本为⾃然增长期，故整体⽬标任务后移；B、考虑4、5、6、7⽉份为⾏业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第⼀促销⼒度导致⼤量的出货；第⼆营销中⼼的焦点放在⼤客户⾝上。
故2016年度的“淡季”，⽐例要⽐往年增加10-15%的销售额，所以⽐例倾向于中⼼移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
且前期促销活动⼒度的加⼤，也会蓄⽔⾄冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应⽐例最低增长30-50%以上。
综合以上因素，本年度任务分解调整如下：分类1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉12⽉⽐率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%总额112841128484112112140168448784560编内636363638484105105126336588420编外212121212828353542112196140 4、区域任务分布全国养殖⼤省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三⾓洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等；全国农业⼤省：江西，⼭东，⿊龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国⼯业⼤省：上海、江苏、⼴东、⼭东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。
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业务提成（暂行）管理办法
一、目的
为规范公司业务提成管理，提高员工的工作积极性、主动性，特制订本办法。
二、适用范围
本办法适用于公司客户开发，员工招聘及客服工作的提成管理。
三、提成标准
1、提成比例
2）代理招聘等项目
开发提成=（回款总额-直接成本-间接成本）*提成比例
※直接成本=招聘提成+税费等
※间接成本=公关费用+业务返费
3）人事代理、职称评定等项目
开发提成=（回款总额-直接成本-间接成本）*提成比例
※直接成本=税费等直接费用
※间接成本=公关费用+业务返费
四、提成发放
1、所有的业务按回款时间核算提成。
2、项目提成在项目回款的当月核算，按季度结算。
本办法自发布之日起实施；公司根据业务发展需要进行修订，经股东会议讨论通过后生效。
XXXXXX有限公司。